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招商银行校园招聘面试形式
招商银行有一面和二面，也有单面和群面。
单面，就是一个人进去，考官问你几个简单的问题，比如：
1，做一分钟自我介绍。
2.谈谈为什么报考招商银行啊？为什们选择我们银行啊？
3.你还给哪些银行投了简历啊？为什么没去其他行工作？
4.你以前做的最成功的一件事谈一谈。
5.你竞聘和这个岗位有什么优势？
6.如果利率升高对我们 的业务有什么影响？
7. 介绍你的成功经历。
8.如果让你推销我们单位的金融产品，你会从哪些方面去推销？
群面有两种，一种是一次让6、7个人进去，然后问上面和单面类似的问题，同一个问题，逐个回答。
还有一种就是无领导小组讨论面试，约10个人，给一个题目，相互讨论，然后得出结论，推荐一个代表进行陈述。
前辈云：知己知彼，方可百战百胜；前辈也说过：台上一分钟，台下十年功，中公金融人提示考生，去参加招商银行面试不仅需要知道面试形式还需准备熟知更多：
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招商银行面试详细题目附加答案
　　招商银行面试的要多写一些实践活动的内容，突出自己的优点。招商银行要自信，流利，说的话要能极其充分展现自己的优点。
　　面试银行，形象也占一部分分数，尤其是女生。
　　看到大家都写面试经验或者实习经验，所以自己也随便写写，希望对今后师弟师妹找工作有借鉴作用。招聘企业：招商银行深圳分行。
　　我的招商银行面试：
　　1.投简历当天，人很多，等了好久才到我，把厚厚的一叠简历递了过去（招商银行要求简历上还要附加生活照、各种证书成绩单推荐表），面试官看了一下，随便问了几个问题，就结束了。其实投简历时候的初面，不是很难，关键是自我介绍或者回答问题要流利自如，能明显快速突出自己的特点，让面试官能记住你，这就够了。有时会问班级排名是多少，这个其实可以适当往高了说，他也没办法去查。
　　2.晚上接到**通知进入一面。这次面试是我找工作以来准备最充分的一次。关于企业文化和对企业的了解，其实不必准备很多，一般也不会问。主要是根据简历问一些各个方面的问题。觉得首先要表现得自然，自信，带着微笑更好。这样能给面试官留下良好的第一印象，别紧张就好。回忆一下，当时主要问了我这些问题：&在此之前，你面试过哪些银行？都有哪些offer&
　　我回答：&面过建行，兴业，中国银行，厦门国际银行等等，目前国际银行可能会给offer，其他都没有消息。还有一家房产公司的offer，不过没有去，比较喜欢去银行。我觉得做事情，只要有一个合理的目标，并且按照目标一步步去做，早晚一定能成功。这个也是我的座右铭。而我大学期间经历的很多时期，也多次验证了这个座右铭。&（如果真的有很多offer，也最好不要说，这样人家很可能会觉得你会接受别的offer）
　　问：&为什么要选择招行& 　　答：&首先因为我喜欢银行，我找工作并不是撒网式的投简历，是有目标的。主要以银行和房产类的为主，银行首选。我很喜欢银行，我是经济学院的，有一定的经济学金融学基础，我又是国贸系的，学习了很多营销方面的知识，所以觉得自己可以胜任银行客户经理的职位。最后，银行是服务业，我很喜欢服务业，而银行和其他服务业的不同还在于销售的并不是有形产品，而是服务。这个服务是帮助客户来获得利润的，我觉得这个很有特色，也很喜欢。
　　问：&你为这次面试都做了哪些准备？&
　　答：&做了很多准备。我不是金融系的，以前一直找机会去银行实习，但是一直没有实习过。所以为了弥补这个缺陷，我阅读了很多关于银行的书籍，还一直向去银行实习过的同学请教心得，通过这种方法来让自己对银行业务有更多的了解。
　　其次，我准备了很多可能会被问到的问题，想好了该怎么样回答。
　　最后还在网上搜索了关于招商银行的信息。
　　我觉得招商银行是一家非常有效率的银行，比如.......&
　　又说了一堆，但越说越远，就被打断了。问：&你觉得你的优势在哪里？&
　　答：&觉得自己有良好的语言表达能力和亲和力，还有很多销售经验，在校期间参加过非常多的兼职和实践活动。比如.......还独自策划过很多大型活动，锻炼了思维的缜密度........&等等
　　问：&你家在北方，而滨海新区发展的非常好，那为什么不回家，而要去深圳呢？？而且家那边的社会关系更多？& 　　这个问题还真不好回答，答：&家那边发展的是非常好，但是我是在厦门大学读大学，厦门大学的名牌在南方更有竞争力。我高中是在家那边读的，但是并没有接触社会。而我大学四年最黄金的阶段已经积累了很多社会关系，所以一直很想留在厦门。但是，我喜欢快节奏的生活，喜欢挑战，所以更想走出来看看，想去深圳（其实自己也不是喜欢那么快节奏的生活）&
　　问：&那你走出去，有没有要出国的打算？考公务员吗？&
　　答：&我既不出国，也不考研，更不考公务员。目标明确，只找工作&（这个时候即使是要考研出国，也不能说）
　　问：&那你觉得自己有哪些缺点？？&（这个问题很重要，一定要回答得得体，既不能说出太致命的缺点，也不能找不到缺点。要找些好的缺点说出来）
　　答：&我觉得.....自己有时还容易忽视一些细节问题。但是我觉得自己做事比较全面考虑，所以应该不会错过一些关键的细节&
　　面试官果然在我简历里面发现了几个错别字，说：&恩.....确实有这个问题。看来你对自己的评价还是非常中肯的！！你可以看看简历里面找找错误&
　　我说：&好，如果我有幸能够进入下一轮，那我到时一定全面看清楚了，再告诉您。&你希望五年内做到什么职位？希望成为一名房地产专家。难道你不希望成为老总吗?答：学生期间敢拿出来卖的只有知识。你会喝酒吗？二锅头一瓶如何？答：不会，看以后的潜力了如果给你足够的资金，你如何在北京买一块地，然后单独开展工作？答：市场调查先，参加竞拍你对生态建筑如何看待？答：生态建筑的概念太广泛了，不过总是可以成为卖点的，老百姓不太懂
　　就这样，第一轮结束。
　　3.第二轮笔试，题目很杂，类似公务员题目。包罗万象，关键把主观题答好吧，那些选择题，估计他们也没仔细看。
　　4.上午笔试，中午就接到了**通知，发offer了。没想到招行速度这么快。觉得招行还不错，就签了。
　　总结一下就是：简历要多写一些实践活动的内容，突出自己的优点。面试要自信，流利，说的话要能极其充分展现自己的优点。准备的也要充分。最后，面试银行，形象也占一部分分数，尤其是女生。面过一些银行，见过有的女生形象非常好，很容易就给offer。男生的话，就要精神一些，别太颓废。
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招商银行上海分行2015校园招聘求职大礼包
招商银行上海分行篇应届生论坛招商银行上海分行版： /forum-1222-1.html 应届生求职大礼包 2015 版-其他行业及知名企业资料下载区： /forum-436-1.html 应届生求职招聘论坛（推荐） ：
应届生求职大礼包――招商银行上海分行篇应届生求职网 目录第一章 招商银行简介...........................................................................................................................................................4 1.1 招商银行概况..........................................................................................................................................................4 1.2 招商银行在中国的发展 ..........................................................................................................................................5 1.3 招商银行企业文化 ..................................................................................................................................................7 1.4 招商银行薪资状况 ..................................................................................................................................................8 第二章 招商银行上海分行笔试资料 ...................................................................................................................................9 2.1 11.8 招行上分在线测试 ........................................................................................................................................9 2.2 2013 招行上海分行笔试题型回顾 .......................................................................................................................9 2.3 2011 年 12 月 11 日 上分 笔试 ............................................................................................................................10 2.4 终于等到笔试啦，招行管培（上海） ，大家一起加油！ ...................................................................................10 2.5 招行笔试新鲜出炉 ..............................................................................................................................................10 2.6 招行上行笔试.........................................................................................................................................................10 2.7 最新 招行上分笔试 ...............................................................................................................................................11 第三章 招商银行上海分行面试资料 .................................................................................................................................11 3.1 招行上分二面面经 .................................................................................................................................................11 3.2 招行
面筋 营销岗 .................................................................................................................................12 3.3 招行上分 22 号终面 ..............................................................................................................................................12 3.4 2014 面试疑点讨论 ................................................................................................................................................13 3.5 攒 RP 求 Offer！上分终面面经~ ..........................................................................................................................13 3.6 上分终面，炮灰党一枚 .........................................................................................................................................13 3.7 :30 场无领导小组讨论~求 RP 求过 .................................................................................................14 3.8 招行上分终面，求 offer！ ....................................................................................................................................14 3.9 15 号下午招行上分初面 ...................................................................................................................................15 3.10 11.14 下午上分群面 ..........................................................................................................................................15 3.11 2013 上分群面，看了大家的帖子才发现自己悲剧了 .................................................................................16 3.12 财大 13 号 5 点面试 .............................................................................................................................................16 3.13 热烘烘的招行面筋！ （ps：带队的 GGJJ 都好美）...........................................................................................16 3.14【 上分】面试归来，笔试面试经验，造福以后的同学~ ..............................................................17 3.15 刚出炉的招行上分面经~~ .................................................................................................................................17 3.16 来发一个迟到的面经造福后几届的学弟学妹。 。 。 ...........................................................................................18 3.17 20 号下午 3 点新鲜出炉的面经~~~啦啦啦 ....................................................................................................18 3.18 12.20 招行上分 14:00 场一面归来，发点经验和解答些许问题 ......................................................................19 3.19 招商银行面经.......................................................................................................................................................20 3.20 招行上分某组面经 ...............................................................................................................................................21 3.21 招行上分第七组面试归来 ...................................................................................................................................22 3.22 招商银行上海分行面试 .......................................................................................................................................22 3.23 招商银行上海分行面试感言 ...............................................................................................................................23 第四章 招商银行上海分行综合求职经验 .........................................................................................................................24 4.1 上分已签.................................................................................................................................................................24 4.2 CCB 华丽丽的酱油帝浮出水面告诉亲们关于你们想知道的建行的那点儿事 ...............................................25 4.3 实习第一天.............................................................................................................................................................27 4.4 招行上分老员工来和大家聊两句 .........................................................................................................................27应届生求职网
第 2 页 共 29 页应届生求职大礼包――招商银行上海分行篇应届生求职网 附录：更多求职精华资料推荐 ...........................................................................................................................................29 内容声明： 本文由应届生求职网（）收集、整理、编辑，内容来自于相关 企业的官方网站及论坛热心同学贡献，内容属于我们广大的求职同学，欢迎大家与同学好友分享，让更多同学得 益，此为编写这套应届生大礼包 2015 的本义。 祝所有同学都能顺利找到合适的工作！ 应届生求职网 应届生求职网 第 3 页 共 29 页应届生求职大礼包应届生求职网 第一章 招商银行简介1.1 招商银行概况招商银行官方网站： / 招商银行成立于 1987 年 4 月 8 日，是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行设在深圳。自 成立以来，招商银行先后进行了三次增资扩股，并于 2002 年 3 月成功地发行了 15 亿 A 股，4 月 9 日在上交所挂 牌（股票代码：600036） ，是国内第一家采用国际会计标准上市的公司。2006 年 9 月又成功发行了 22 亿 H 股，9 月 22 日在香港联交所挂牌交易（股票代码：3968） ，10 月 5 日行使 H 股超额配售，共发行了 24.2 亿 H 股。目前， 招商银行总资产逾 8000 亿元，在英国《银行家》杂志“世界 1000 家大银行”的最新排名中，资产总额位居 114 位。 经过 20 年的发展， 招商银行已从当初偏居深圳蛇口一隅的区域性小银行， 发展成为了一家具有一定规模与实 力的全国性商业银行，初步形成了立足深圳、辐射全国、面向海外的机构体系和业务网络。目前在境内 30 多个大 中城市、香港设有分行，网点总数 400 多家，在美国设立了代表处，并与世界 80 多个国家和地区的 1100 多家银 行建立了代理行关系。 20 年来，招商银行以敢为天下先的勇气，不断开拓，锐意创新，在革新金融产品与服务方面创造了数十个第 一，较好地适应了市场和客户不断变化的需求，被广大客户和社会公众称誉为国内创新能力强、服务好、技术领 先的银行。为中国银行业的改革和发展作出了有益的探索，同时也取得了良好的经营业绩。根据 2006 年半年度报 告，招商银行人均效益、股本回报率等重要经营指标位居国内银行业前列。近年来，招商银行连续被境内外媒体 授予“中国本土最佳商业银行” 、 “中国最受尊敬企业” 、 “中国十佳上市公司”等多项殊荣。 招商银行坚持“科技兴行”的发展战略，立足于市场和客户需求，充分发挥拥有全行统一的电子化平台的巨 大优势，率先开发了一系列高技术含量的金融产品与金融服务，打造了“一卡通” 、 “一网通” 、 “金葵花理财” 、 “点 金理财” 、招商银行信用卡、 “财富账户”等知名金融品牌，树立了技术领先型银行的社会形象。招商银行于 1995 年 7 月推出的银行卡――“一卡通” ，被誉为我国银行业在个人理财方面的一个创举；截至 06 年 6 月，累计发卡 量已近 4000 万张，卡均存款余额逾 5000 元，居全国银行卡前列。1999 年 9 月在国内首家全面启动的网上银行― ― “一网通” ，无论是在技术性能还是在业务量方面在国内同业中都始终处于领先地位。2003 年 6 月， “一网通” 作为中国电子商务和网上银行的代表，登上了被誉为国际信息技术应用领域奥斯卡的 CHP 大奖的领奖台，这是中 国企业首次获此殊荣。2002 年 12 月，招商银行在国内率先推出一卡双币国际标准信用卡，2007 年 1 月，发卡量 率先突破 1000 万张， 占有了国内双币种信用卡市场超过三分之一的份额， 成为国内最大的国际标准信用卡发卡行。 招商银行秉承“因您而变”的经营理念，在国内业界率先通过各种方式改善客户服务，致力于为客户提供高 效、便利、体贴、温馨的服务，带动了国内银行业服务观念和方式的变革，拉近了银行与客户的距离。招商银行 在国内率先构筑了网上银行、电话银行、手机银行、自助银行等电子服务网络，为客户提供“3A”式现代金融服 务。根据市场细分理论，招商银行在继续做好大众服务的同时，致力于为高端客户提供量身定制的“一对一”的 尊贵服务，不断提高金融服务的专业化、个性化水平。2004 年 8 月，招行又率先在国内建立了“客户满意度指标 体系” ，为管理质量和服务质量的持续提升提供了有力保障。应届生求职网 第 4 页 共 29 页应届生求职大礼包应届生求职网 在稳健快速的发展中，招商银行坚持“效益、质量、规模协调发展”的战略指导思想，大力营造以风险文化 为主要内容的管理文化，规范化的经营管理为国内外监管机构的一致公认。在国内同业中，招商银行较早地实行 了资产负债比例管理、审贷分离和贷款五级分类制度，建立了比较完善的稽核内控体系，同时成功地在全行推行 了储蓄、会计业务质量认证，获得了英国 BSI 太平洋有限公司和中国船级社质量认证公司颁发的 ISO9001 质量体 系认证书，成为中国国内第一家获得 ISO9001 证书的商业银行。由于注重防范风险，招商银行的资产质量得以不 断优化，按照五级分类口径，不良贷款率为 2.30％，是国内资产质量最好的银行之一。 面对经济金融全球化带来的机遇与挑战，招商银行将以“力创股市蓝筹、打造百年招银”为目标，以改革创 新为动力，加快推进经营战略调整和管理国际化进程，不断增强核心竞争力，努力把招商银行建设成为有知名品 牌、有鲜明特色、有较高社会认同度的现代商业银行，实现股东、客户、员工长期利益的最大化。1.2 招商银行在中国的发展招商银行按照“深化改革、提升管理、加快创新、稳健发展”的指导思想，锐意进取，开拓创新，实现效益、 质量、 规模协调发展目标。 2003 年末全行折付人民币资产总额 5038.9 亿元， 比年初增加 1322.3 亿元， 增长 35.6%； 折付人民币自营存款余额 4068.9 亿元，比年初增加 1025.9 亿元，增长 33.7%；折付人民币自营贷款余额 3074.8 亿元，比年初增加 1005.5 亿元，增长 48.6%；资产质量持续向好，按五级分类口径的不良资产余额和不良率分别 比年初下降 27.2 亿元和 2.84 个百分点；实现净利润 22.30 亿元，比上年增长 28.6%。同时，国际化发展迈出新步 伐，美国代表处顺利开业，一批引进国际先进管理技术的重大开发项目全面启动，并先后获得“中国本土最佳商 业银行” 、 “中国最受尊敬企业”等多项殊荣。 产品创新 公司银行业务方面，成功地推出了国内第一个公司银行业务品牌“点金理财”以及网上企业银行 4.0 版、银 关通等一系列新产品。其中“点金理财”客户日均存贷款分别达到 1966 亿元和 2106 亿元，网上企业银行交易笔 数柜面替代率超过 15%，比上年提高了 1.67 个百分点。个人银行业务方面，进一步充实了 “金葵花理财”的服 务内涵，相继推出了本外币受托理财、金葵花――太平洋保险等产品和快易理财人工交易及各种信息资讯服务， 并在国内首次发布“金葵花理财指数” ，提升了专业理财形象。截至年末“金葵花”客户总量达 4.58 万户，存款 总量近 500 亿元。同业银行方面，研发并推广了福费廷、两岸通产品与业务，启动了与招商信诺保险公司的业务 合作。同时，率先在国内开办了企业年金业务。 市场营销 遵循“客户是最大的财富”的营销理念，招商银行有针对性地开展了一系列富有特色的营销活动，特别是在 非典肆虐时期开展的“非常时期、非常营销” ，促进了业务的稳步发展。公司银行业务方面，建立了重点战略客户 绿色通道实施办法，加大了总对总、分对总的营销力度，在中央财政国库集中支付及多项银企合作招标中均成功 中标，与美国通用电气公司等签订了总对总及全面业务合作协议，累计授信额度达 391 亿元，实际使用 215 亿元。 个人银行业务方面， “一卡通”发卡量继续保持快速增长势头，累计发卡量超过 2750 万张；信用卡新增发卡 62 万张，全年消费金额超过 32 亿元，创造了 VISA、MASTER 国际组织大中华区会员银行首年发卡新记录；个人外 汇实盘买卖交易量居全国商业银行第二位，个人贷款、银证通等业务也实现了大幅增长。同业银行业务方面，积 极推进客户和业务结构的多元化，外资银行生息资产及同业存放余额较上年增长 2 倍，金融机构资产受让业务累 计发生额增长 11 倍，代销招商安泰基金 34 亿元，托管资产余额 45 亿元。应届生求职网 第 5 页 共 29 页应届生求职大礼包应届生求职网 资产负债管理 从 2003 年初开始，对人民币贷存比管理方式做了重大调整，以指导性比例取代指令性计划，变行政调控为利 益引导，并实时加强一般性贷款投放控制，开办贷存比有偿交易调剂余缺，有效地推动了高效益资产的增长；适 应利率市场化改革步伐加快的新形势，加强了利率管理与指导，有效地控制了资金成本，促进了贷款利率的平稳 上行，其中外币贷款利率较年初提高约 0.2%；抓住时机推动票据业务稳健发展，全年办理贴现 1892 亿元，同比 增长 26%，实现利息收入同比增长 17%，债券投资在有效规避风险的基础上，实现收入同比增长 14.7%；面对凸 现的流动性风险，采取了一系列调控措施，通过科学调度资金和灵活调整结构，成功化解了资金压力，较好地满 足了信贷投放及贸易融资需求。 风险控制 2003 年招商银行改革了总行三级审贷工作制度，强化了风险控制委员会的宏观决策职能，并在 5 家分行试点 支行设置审贷官制度，促进了风险控制能力和审贷效率的提高；按照贴近市场、保持弹性、体现差异的原则，制 定实施了具有较强操作性的信贷政策指引，个人资产业务得到了优先发展，公司贷款重点投向优质制造业中的骨 干企业，交通、能源等基础产业中的龙头企业，以及国际业务量大、综合实力强的批发零售企业，信贷投放结构 进一步优化；根据市场变化，严格管理，审时度势，成功防范和化解了农凯系、吉通等集团客户贷款风险，并有 效地控制了行业风险和票据业务的操作风险；清收工作卓有成效，对一批重点户的清收工作取得重大突破，全年 累计现金收回不良资产 12.87 亿元、账销案存资产 1.03 亿元。 内部控制 年建立了总、分行两级内控评审会制度，针对内控管理中存在的突出问题，定期进行分析诊断并部署改进措 施，推动了全行内控管理和风险防范工作的深入开展；针对操作风险，标本兼治，组织实施了“防患固本”工程， 加大了自查自纠和综合整改力度；开展了三项执法监察，对呆账核销及资产陈案进行了责任认定和清理，对相关 责任人员进行了处理；加大了稽核检查力度，并重点开展了对新机构、新业务、新产品和风险突出业务活动的稽 核检查；积极推进总行机关、全行风险控制系统和信用卡服务系统的贯标工作，并顺利通过了英国 BSI 的外部审 核；加大了案件堵截力度，全年堵截外部诈骗案件 32 宗，避免经济损失 4.2 亿元。 信息化建设 招商银行在完成网上银行 4.0 版、两地一卡通、中间业务平台等 269 个业务系统上线运行的同时，全面启动 和加快了管理信息系统建设。与穆迪、IBM、 SAP 等国际知名公司签约开发了内部信用评级、资产负债管理及资 金转移定价、财务和人力资源管理系统；核心业务系统完成基础平台、主要业务的开发和新旧系统客户信息的对 接；办公自动化系统“一事通”完成了一系列子系统的开发工作，并已开始投入使用。此外，进一步加强了系统 运行管理，确保了 AS/400 业务系统和骨干网络的稳定运行，金融电子研发中心项目也正式破土动工。 人力资源管理及企业文化建设 招商银行以实施人力资源管理咨询项目为契机，初步建立起较为科学的绩效管理体系，实施了更加客观、规 范，更具激励作用的考评机制；强化了干部选拔使用的竞争激励机制，进一步加大岗位轮换力度；继续深化客户 经理制建设，建立了稽核、交易员和审贷官专业职务序列，进一步调整、优化薪酬结构；研究工作进一步加强， 并获准设立博士后科研工作站；加强培训工作的统一管理和督导，全年举办一、二级培训班 1365 期，受训人数总 计 6.8 万多人次；聘请北京大学教师为顾问，对企业文化进行了系统的诊断、梳理、总结和提炼；在全行范围内应届生求职网 第 6 页 共 29 页应届生求职大礼包应届生求职网 评选并隆重表彰了 100 名明星和 10 家明星支行， 激发了全行员工争先创优的热情； 组织向云南贫困地区捐款捐物、 零钱慈善募捐、向中国红十字会捐款 800 万元支持抗击非典等社会公益活动。1.3 招商银行企业文化招商银行企业文化 招商银行的企业文化(以下简称：招银文化)是在招行 18 年艰苦创业的历程中，在日常经营管理的实践中，在 全行干部员工认识不断提升的过程中总结提炼出来的。从初创期创新导向的“创业文化”到目标导向的“规模文 化” ，再到规则导向的“风险文化” ，继而向更高层次的“管理文化”演进，招银文化内涵和外延，内容和形式都 与时俱进，不断得到充实和提高。 第一阶段
文化萌芽期，创业文化 成立之初的招商银行具有明确的愿景――“做真正的银行” ，并且有强烈的历史使命感 ――“在中国这块土 地上走出一条改革的路子，办成具有中国特色的社会主义新型银行” 。 “吃苦在前、享受在后” 、 “拼搏、奉献、创 新” 、 “敢为天下先”和 “以苦累为荣”等这个时期提出的口号集中反映了招商银行文化萌芽期的企业价值取向是 拼搏奉献、创新和客户至上。而在制度层面，当时的人力资源制度体现出与文化精神层面较好的契合，主要表现 在：一，在招聘中体现公平竞争；二，严格的考核和晋升机制；三，比较注重人文关怀。 第二阶段 9.3 文化发展期，规模文化 随着总行从蛇口搬到深圳，招商银行进入了高速发展期；而受到那一时期全国金融行业高热的感染，不可避 免的具有强烈的规模扩张的冲动， 形成了规模文化。 这一阶段招行的愿景是做 “国际化的大银行” ， 价值观则是 “以 业绩论英雄” 、重结果不重过程。个人工作业绩与收入、晋升紧密挂钩，注重业务发展速度、规模和短期效益，相 信“发展是硬道理” 。服务意识进一步得到加强，于 1997 年提出的“拼搏、奉献、创新”成为招银精神的核心内 容；在经营理念上创新意识非常突出，而在风险意识上相对欠缺，管理比较薄弱，业务管理制度缺乏统一性，并 很自然导致了团队与全行协作的不足，相对缺乏人文关怀。 第三阶段 2.4 文化变革期，风险文化 随着行长更迭，以及领导团队对高速发展累积大量风险的反思，招商银行开始在价值取向上，强调风险管理 是银行永恒的主题，把风险文化作为企业文化的重要组成部分，重结果更重视过程，严格按规章制度办事，培养 从实际出发的扎实的工作作风，效益重于规模，长期重于短期。为统一思想，招商银行还提出处理好管理与发展、 质量与效率、股东、员工和客户的关系、制度与文化、长期效益与短期效益五大关系。 第四阶段 2002.4 上市至今 文化整合期，管理文化 随着上市成为公众公司，招行提出银行“因势而变”的理念、一三五铁律、 “效益、质量、规模协调发展”的 科学发展观及经营战略转型的思想，成为国内商业银行业的思想领袖。招银文化的精神层从“铸造中国民族银行 业精品，宁可降低速度也重视资产质量” ，向“打造股市蓝筹，塑造百年招银”的目标转变。 目前，招银文化包括四个层次：应届生求职网 第 7 页 共 29 页应届生求职大礼包应届生求职网 精神层〔核心层〕 ：主要指企业的愿景、使命，核心价值观与企业理念，企业精神和作风，是企业文化深层次 的、具有隐性的内核，决定了制度文化和行为文化。 制度层(中间层)：主要是指企业的各种规章制度和企业员工对这些规章制度的认同程度，也包括企业的组织 结构等。 行为层(表层)：是形成制度层和精神层的条件，主要指企业的外观，内部小环境、产品的外观、服务，以及 风俗、仪式、故事和英雄人物等方面。 社会层(企业文化的对外传播)：是企业文化的外溢，是企业同其社会环境相互反馈而形成的价值体现，既有 社会对企业的认同，也包括企业对社会的态度。 具体而言，招银文化的精神层由九大部分内容组成。招银愿景――力创股市蓝筹，打造百年招银；招银使命 ――为客户提供最新最好的金融服务；核心价值观――服务、创新、稳健；经营理念――因势而变，因您而变； 发展理念――效益、质量、规模协调发展；人本理念――尊重、关爱、分享；全局理念 ――全局至上，和谐为美； 招银精神――挑战、自省、奉献；招银作风――严格、扎实、高效。 18 年来，在面对日趋激烈的市场竞争、日渐艰难的经营环境、日益凸现的金融风险，全行上下齐心协力求生 存、求发展的艰苦努力中，企业文化发挥了不可替代的巨大作用。正是由于有了优秀的企业文化，招商银行才造 就了一支优秀的员工队伍， 才创造了令人瞩目的出色业绩。 2004 年， 招商银行荣获 “中国企业文化建设十佳单位” ， 这个荣誉从侧面显示了招行企业文化建设的突出成就。1.4 招商银行薪资状况一 薪水 招行无论你做什么岗位，工资多少完全取决于行员等级，而目前对应届生招聘的职位行员等级都一样，因此 无论你是客助也好、客服也好或者是其他什么岗位，只要是正式编制工资都完全一样。1，试用期 6 个月：2060， 转正之后 3000。 每年 6 月份和 12 月份发双倍薪水。 2， 过节费： 1.1 元旦 1000 春节
卡中心行庆 （好象是 2000， 记不清了， 因为 12 月会发好几次钱， 有点搞不清来源） ， 过节费试用期一半。 3，年终奖，如果你做满 1 年，那么将会在 12 月份拿到 1 万元（未满 1 年者如果在 12 月已 经转正 3000，未转正 1000） 。另外还会根据你一年的表现获得几千元年终奖。 4 奖金。这个取决于你月工作的表 现，很显然像客助讨的债多、客服接的电话多会有一定的奖金，具体是多少还得看实际的表现了。5 补贴。客助 的工作性质有点像销售，讨的债越多自然钱越多，因此奖金方面客助应该会大于客服。而客服的特点是倒班，倒 班补贴也是重要经济来源之一。例如比较常见的中班补贴一个月在 1000 元左右。 6 当然另外还会有一些杂钱， 这个就暂不谈了，我不是精算师不可能面面具到。P。S。以上标准招行卡中心 5 年不变，真够持久的。 。 。 。强烈 呼吁该涨薪了~~ 7 以上标准仅限上海卡中心，其他地区是否同酬未知 8 由于笔者已过试用期多时，试用期标 准是否改变未知 二 发展 发展无非 2 条路：转岗、升职。坦白的说都很难。首先转岗每个岗位都有几十个人竞争，笔者认为内部转岗 的难度甚至比外部招聘更难，况且转岗只不过是换个工作性质而已，并非升职。行员等级不变并不会让你的收入 增加。升职：上海卡中心的就别想了，除非你特别优秀且有关系。因为上海卡中心发展已接近饱和，已经没有位应届生求职网 第 8 页 共 29 页应届生求职大礼包应届生求职网 置给你升了，论资历也根本轮不到你。当然如果你确实非常优秀，有机会升职，领导问你的第一句话就是：是不 是愿意去武汉？愿意的话才有后面的培训、竞聘，否则免谈。 三 工作辛苦 我想一定会有大量应届生签约，同样也会有大量应届生在短期内离职。这是可以预测的、每年都是如此。工 作是非常辛苦的，这一点不想多说，只有体会了才知道。另外毕业后头 3 个月---7 8 9 三个月基本上没什么过节费 之类的额外奖励，所以拿到手钱非常少。这时你会发现你在从事一份低薪、辛苦、发展潜力差的工作，肯定会想 离职。一熬过这 3 个月以后可能会有一些变化。 如果你想了解更多招商银行的概况，你可以访问招商银行官方网站：/第二章 招商银行上海分行笔试资料2.1 11.8 招行上分在线测试本文原发于应届生 BBS，发布时间：2013 年 11 月 8 日 地址：/thread--1.html 第一部分：性格测试（40 分钟） 第二部分：性向测试（10 分钟） 第三部分：行测（60 分钟） 楼主也说不清前两部分有什么区别，可是都是类似于性格测试的，其中偶尔夹杂些选字填空，配对题等； 然后楼主很久没做行测了，有挺多题是蒙的，所以提前刷行测题很重要啊。顺序是打乱的，做了数列又来推理什 么的，我觉得时间不太够，必须抓紧。 还要注意就是做了不能跳回的。 以上。楼主不求什么了，上来写个笔经就当留个纪念吧，要是能给后人些帮助就更好了2.22013 招行上海分行笔试题型回顾本文原发于应届生 BBS，发布时间：2013 年 6 月 17 日 地址：/thread--1.html 2013 招行上分校园招聘笔试题型 60min做 60 题行测 包括： 1、言语理解（病句，填词，主旨等 15 题，有公务员考试真题，准备时间充足的建议好好学习行测，多做真题） 。 2、数理能力（数字推理 5，数学运算 10） 。 3、逻辑推理（图形推理 5，逻辑判断削弱加强真假 10） 。 4、资料分析（15 题） 。 完全没有考招行相关知识。 时间还是蛮紧张的。我数学不好，来不及做。基本就是这样，具体几道题不记得了。整张试卷第一题言语题我做 到过，说明考卷里有公务员真题的。 。应届生求职网 第 9 页 共 29 页应届生求职大礼包应届生求职网 2.3 2011 年 12 月 11 日 上分 笔试本文原发于应届生 BBS，发布时间：2011 年 12 月 12 日 地址：/thread--1.html60 分钟 60 道行测，其中有 5 道数列，10 道数学，5 道图形，10 道逻辑，10 道资料分析，10 道语文，还有的 记不清楚了。 做的不好，时间分配出了问题，资料分析占用太长时间了。导致数学基本上是蒙的。 60 道里面大概能对 30 道吧。不知道其他 TX 做的怎么样。2.4 终于等到笔试啦，招行管培（上海） ，大家一起加油！本文原发于应届生 BBS，发布时间：2011 年 12 月 9 日 地址：/thread--1.html RT，刚收到短信，管培上海的笔试通知，本周日上午 9 点在复旦逸夫科技楼。 向往年的管培打听了一下笔试情况： 笔试题型有 选择，判断，简答，一段短文翻译。 题目涉及范围很广，数学、行测、金融、常识、英语等。 据说题量很大，时间把握很重要，往年很多人都做不完。 Good luck to all of u,,,2.5招行笔试新鲜出炉我是 12 月 6 号早上在复旦第四教学楼笔试地，碰到好多同学阿~还有一部分同学因为中行和招行的笔试不幸 撞车而弃考招行，真是令人郁闷，这年头有银行的笔试还真不容易。好啦，言归正传，说说笔试题目吧，一共五 大部分，和行测题目类型基本一致： 1）语言理解与表达 2）推理判断（就是图形推力，竟然里面有一道是全汉字的，而且是字典中没的字，神奇） 3）数量关系（数列和应用题） 4）资料分析（这部分满简单的，第一题是数字很大地关于建行存款的数字，第二题是关于教育投资的） 5）理论知识（包括货银、市场营销、财管、宏经等~） 这是我第一次发贴，希望对大家有帮助~~2.6 招行上行笔试老清老早就起来了 进了考场才发现自己太久没有考试了 很坍台的说这是我的第一次笔试 没有看到作文 没有英语阅读 标准行测卷 最后的常识判断改为了综合能力测试 多为货币银行学的内容（3应届生求职网
页 第 10 页 共 29应届生求职大礼包应届生求职网 年前有模糊地上过，现在有点后悔当初 呵呵） 数学应用题部分做得不大好 我是觉得不算简单 浪费我太多时间 而且也没做出来 要检讨 由于做得不好 所以记住的题目不多 有一道是方阵外围 60 人 方阵总共多少人 资料分析一道冠以银行的存款贷款额 一道是英国中小学教育经费 不难 计算量也不大 前两年的题目貌似有考到 2 题 逻辑 1 题言语 总体而言重复率不高 发现自己的记忆力明显下降了 连复述考卷的能力也丧失大半了 最后 祈祷……2.7 最新 招行上分笔试非常纠结的一个笔试~~一开始没有收到他们家笔试通知，足足把我郁闷了好几天。结果在昨天网上的名单里 看到自己了，莫名……今天赶了一大早去参加笔试，什么也没准备过…… 说一下笔试：总的由两部分组成（行测+银行货币学、金融学等） 行测的题型就和公务员国考一样：语文、数学、资料分析、逻辑推理，etc。 （60 题貌似） 然后就是一些基础题：经济方面的（我完全不知道，全蒙） （40 题） 时间比较紧张，最后有很多都是直接猜的……唉~~狂汗呀！ 希望对大家有用~~！也积累下 RP！ ！第三章 招商银行上海分行面试资料3.1 招行上分二面面经本文原发于应届生 BBS，发布时间：2014 年 4 月 28 日 地址：/thread--1.html 之前的经历带过吧首先是一轮笔试，我的感觉笔试非常的难，时间根本来不及啊！不过是在家里做的可能参考性 也不强，所以感觉木有怎么刷人。 然后是群面，小组讨论那种，我感觉我面的很差啊，基本没怎么说话，结果竟然进了，而且进的还是管培，觉得 好神奇。 然后就是今天的二面啦。 形式是 3V3，结构化面试。 时间很短，3 个人加一起 10-15 分钟。 首先是 1 分钟自我介绍。应届生求职网
页第 11 页 共 29应届生求职大礼包应届生求职网 然后针对各人会问些问题。 基本上问题不会超过 3 个。 问我的问题是，1.为什么没签之前的公司的 OFFER 2.你怎么平衡学校的校园工作和学习的 3.管培招的不多，愿不愿意调剂到营销岗 我感觉好难过啊，之前准备好的很多东西都没用到，就问了 3 个问题，体现不出神马东西啊。难道是看谁长得好 看。 。 。 。 真心求人品，就算营销岗我也会很开心，真心喜欢招行。 顺便带一句，管培就面一天，一部分要参加管培终面，一部分木有机会参加终面调到营销岗，还有一部分就木有 任何机会了。 还剩下两天的营销岗面试，感觉人很多，不知道要几个。 今天我猜测 100 多个人吧。 写的有点乱。 最后再次求人品，求过~~~3.2 招行
面筋 营销岗本文原发于应届生 BBS，发布时间：2014 年 4 月 22 日 地址：/thread--1.html 难得做一回好人 和大家分享一下今天的面试经验 说实话 不出意外应该是跪了 遇到好多小伙伴都是签了小银行的客户经理 不知未来在前方啊 题目 某北方县城雾霾严重 在准备新建供暖设施 还是改造现有供暖变得更环保 典型的两难无领导小组讨论 不知为和大家都选择节能环保 而且故意加一些牵强附会的理由 题目的语境是要一当地居民代表的意见提出合理的意见 大家抢着说要环保造福子孙后代 呵呵 你是高估 ZF 形象 还是低估民众智商 面试基本这两天近千人 最终只要百来人吧 求职路不易 且行且珍惜3.3 招行上分 22 号终面本文原发于应届生 BBS，发布时间：2013 年 11 月 22 日 地址：/thread--1.html应届生求职网
页第 12 页 共 29应届生求职大礼包应届生求职网 第一次参加终面，没想到有这么多人，而且男生偏多，招商局大厦给人的感觉很压抑，进去后有种压迫感 3V3 的面试在一个小房间里，考官还算有亲和力，没有微笑但也不像一面的考官那么严肃。 先是没人一分钟的自我介绍，然后就开始问问题了，我们这组问的还算比较程序化的问题，关于职业规划啦、对 银行工作的看法啦、能接受做多久柜员，一一作答就没什么了，总共十几分钟吧 ，有的组更快。据说有的组还问 到一些专业问题，还好我没分到那组，否则就死翘翘了 明天面试童鞋加油3.4 2014 面试疑点讨论本文原发于应届生 BBS，发布时间：2013 年 11 月 22 日 地址：/thread--1.html 今天刚参加完招行二面回来，觉得今年的面试存在很多疑点。最后提出的年后两个月实习更是让人累觉不爱。想 与大家探讨下。 往年不都是终面结束之后就会决定给不给 OFFER 么？今年怎么又增加了两个月的实习环节？就算要实习， 也应该 是在实习前就签三方的呀，有哪位大神知道今年的流程是怎么设定的？ 另外，感觉今年面试的问题都好扯 dan 啊！ ！ ！特别是终面，单纯的自我介绍以及面试官天马行空的提问就能判断 出面试者是否适合留在银行了吗？到底今年出了神马状况，各种诡异的迹象让人捉摸不透啊。 提到这，又想起初面的情况，竟然是智联招聘电话通知面试！ ！ ！而且今年的流程进展特别快，网测、初面、终面， 一轮接一轮，像是在赶进度一样迅速开展。不仅如此，貌似终面的人数与初面相比没什么减少！ ！ ！那面试到底还 存不存在筛选的过程？？？ 今年的招行，到底是闹怎样啊？？求解！ ！3.5 攒 RP 求 Offer！上分终面面经~本文原发于应届生 BBS，发布时间：2013 年 11 月 21 日 地址：/thread--1.html 提前半小时去在一个大会议室等了一个半小时，再被带到小会议室等了 20 分钟，3V3，进去 10min 钟左右~ 流程就是自我介绍-针对实习提问题-能不能在基层工作-啥时候能开始实习啥时候能拿到毕业证 Bless All3.6 上分终面，炮灰党一枚本文原发于应届生 BBS，发布时间：2013 年 11 月 21 日 地址：/thread--1.html 咳嗯，冷掉了的面筋。 。 。应届生求职网
页第 13 页 共 29应届生求职大礼包应届生求职网 早早的去了，坐在 7 楼一直等，上午的号码发到四十五号，也有第二天的提前来面。 。 。 然后我就震惊了好嘛！ 那么多硕士党。 。 。 。各种高大上。 。 。 。 然后等了两个小时滚去了 30 楼。 。 。 。 接着等。 。 。 三个一批，有几个面试场次。 。 。 越后面的面的越快。 。 早进去面的估计一波 20 来分钟。 。 。像我们这种拉么几批的估计 10 分钟都没有。 。 。也可能是面试官对我不感兴趣 == 问的问题很少。 。 。 。 。 。 我觉得我回答的不好。 。 。估计炮灰啦。 。 。 大家加油咯。 。 。 我毛估估终面八百号人左右。 。 。也不知道要几个。 。 。太悬了。3.7 :30 场无领导小组讨论~求 RP 求过本文原发于应届生 BBS，发布时间：2013 年 11 月 15 日 地址：/thread--1.html 实在不敢说是面经，因为从今天起哥真的可以多一个酱油哥的绰号了，并且事先还觉得自己准备过了，衰。 。 。 言归正转吧~下午天气还不错，从武东路武川路悠哉悠哉滴晃到了财大的学生中心，小解后直奔二楼，在保安哥 的指引下来到了签到处，拿成绩单、简历、材料的时候不小心带出了这周农行的准考证和上周交行的准考证，我 嘞个去~在此鄙视自己一下！ ！ ！ 搞完后按照论坛上的面经想去搭讪同组的小伙伴们，可是今天大家都好酷的样子，各个若有所思~勉强勾搭了两 个男同学，其中一个手握 KPMG 的 offer 还在感叹今年就业真差劲，我想说弟弟，你让我这样还没 offer 的大叔怎 么活。 。 。 。 。稍微聊会儿开始排座位了。 进入面试房间后立马就有点心跳加速，你妹啊，老大不小的人了一点心理素质都没有，鄙视第二下。 题目是对于 ATM 吐错钱后中资银行与外资银行的做法，外资当然是不追究啦，中资么就参考前两年那个取钱取到 无期徒刑的许霆咯。审题五分钟，表达观点一分钟，讨论二十分钟。我们这组九个个人 13579 号支持外资行做法， 2468 号支持中资做法，我去，还能再平均点么。大家都很厉害的样子，于是我就很不厉害了，伤心啊~最后也没 有被面试官提问，估计对我不太感兴趣吧~大概就是这么个流程。希望以后自己还有大家在参加小组讨论的时候 一定要注意 focus，不要跟哥一样开小差。还有不要急着说，组织好了再表达。 特此上来吐槽，希望能获得 rp 进入下一轮。 。 。虽然我也知道很渺茫~~3.8 招行上分终面，求 offer！本文原发于应届生 BBS，发布时间：2013 年 11 月 21 日 地址：/thread--1.html 楼主是今天早上 9 点招商局大厦的终面。应届生求职网
页第 14 页 共 29应届生求职大礼包应届生求职网 面试形式是 3 对 3 的你问我答，时间大概是 20 分钟左右。问题不是很难，不用紧张！感觉面试的人还是挺多的， 不知道录取比例是多少。而且美女好多啊！大家的实力也都好强！不知道什么时候出结果。 希望好运降临！赐我份 offer 吧！也祝大家好运～3.915 号下午招行上分初面本文原发于应届生 BBS，发布时间：2013 年 11 月 15 日 地址：/thread--1.html 一共五个环节，没有自我介绍，没有英文。 1.5 分钟阅读材料 每个组材料不同，不用太纠结，题目不难。我所在的组是 ATM 机故障后外资银行（汇丰不追回多取的钱） 和中资银行（许霆案）的做法更赞同哪个。 2.每人 1 分钟陈述观点 3.20 分钟讨论 4.小组代表发言 5.面试官提问 问了三组同学：第一组问了三个学法律的同学一个情景案例（做服装生意违规入狱，出狱后老实本分，还做了慈 善事业，问此人是否是一个值得尊敬的人） ；第二组三个同学问了投了其他银行没有，选择招行的理由各举三点； 第三组两个同学也是一个情景案例（领导提拔了你，而没有提拔比你更优秀的一个朋友，你是否接受提拔，会不 会和朋友解释） 。 总之提问也是有点随机，不用刻意准备，自信就好。3.1011.14 下午上分群面本文原发于应届生 BBS，发布时间：2013 年 11 月 14 日 地址：/thread--1.html 首先，感谢一下在公交车站遇到的上财 mm，她从外面面试回来，我一直等公交车等不到，后来一起坐出租车到 的上财，本来是说我来付，结果她默默地刷了卡还给我指了路，非常感谢，祝好运！ 其次说下面试过程，我们一组全是硕士，而且是按姓氏拼音，前面全是沈同学，后面是吴同学。12 人坐成 v 字型， 五分钟阅读材料，两分钟陈述个人观点，20 分钟讨论，两分钟总结，后面还有一段时间面试官提问，各自回答。 同组人都很强大，算是学习了，前面我提了一个好点子，但是存在感太低，大家都忘了是我提的点子，不过有帮 助就好。后面回答问题太诚实了，完全就看面试官的感觉了，看是喜欢实在的还是表现活跃的。哎呀，求 rp！ ！ ！应届生求职网
页第 15 页 共 29应届生求职大礼包应届生求职网 3.112013 上分群面，看了大家的帖子才发现自己悲剧了本文原发于应届生 BBS，发布时间：2013 年 11 月 13 日 地址：/thread--1.html 今天上分群面，面试过程其他帖子里都说的很多，我就不赘述了。 最后的提问环节有个 HR 叔叔问大家在招商工作想从事的岗位，我没考虑过这个问题，就随便说想做高端的，不 想做柜员，当时 HR 还默默点头来着，回来上了论坛才发现招商招的人进入都是要先做一两年柜台么，原来这道 题目是测试你愿不愿意老实做柜台的么？楼主已经悲剧，接下来要面试的童鞋们一定要注意啊，要是能忍做柜台 就尽量说出来，不能忍也考虑清楚，尽量回避，注意措辞，别像楼主一样傻兮兮的3.12 财大 13 号 5 点面试本文原发于应届生 BBS，发布时间：2013 年 11 月 13 日 地址：/thread--1.html 群面，讨论个市场营销案例，每个人说点，再讨论，感觉自己把想的内容都说了 可是，面试官没向我提一个问题。 。 。 反而是一个没怎么发言的男生被问了好几次，他相关经历挺多，投行银行啊， ，回答问题够直接了当的，投行要求 太高所以来商行。 。 。 也许是不屑于跟我们讨论？。3.13 热烘烘的招行面筋！ （ps：带队的 GGJJ 都好美）本文原发于应届生 BBS，发布时间：2012 年 12 月 19 日 地址：/forum.php?mod=viewthread&tid=1642323今天很开心的参加了招行上分的群面，感觉特别的和谐！是有史以来最和谐的一次了！然后我是下午 3 点场的， 等到 4 点才进去！苦啊！ 面试的内容还蛮简单的，就是列出了很多建立人际关系的因素，比如热心啊、主动啊、洞察力啊、社会地位啊等 等，让你选出最好的三个和最不好的三个，说理由。 过程不赘述了，大家都很开心的。不过有的人自我介绍和回到问题的时候，还是蛮长的。 最主要的一点，是我想说，在一楼候场的时候，我们被分成 5 组，每一组会有一个学长或者学姐带队的。我发现， 招行的学长学姐都好有气质，两个学姐都很知性，另外几个学长都很帅的，超有型的。难道招行招人都看卖相的 吗？？555555，我是丑女无敌。 。 。 。据说这几个学长学姐也不过比我们大一届，但好像是研究生，有谁能透漏一下应届生求职网
页第 16 页 共 29应届生求职大礼包应届生求职网 认识其中的学长么？跪求，尤其是那个有点点像彭于晏的，嘿嘿嘿嘿 祝大家成功！3.14【 上分】面试归来，笔试面试经验，造福以后的同学~本文原发于应届生 BBS，发布时间：2012 年 12 月 21 日 地址：/forum.php?mod=viewthread&tid=1644081 刚面完回来，今天好冷。 。 。在应届生上得到的帮助很多，今天来回报~第一次群面，没什么经验，简单写写，希望 对以后的同学有所帮助，也为自己攒 RP~ 笔试：12-8，全是行测题，又和公务员行测稍有不同。60 分钟，大概是 60 道，记不太清了，总之时间很紧，几乎 做不完。要多加训练~ 面试：不知一共有几面，今天是一面。1、自我介绍 1 分钟；2、无领导小组讨论，我们组的题目是一家银行 13 年预算有限，有 1234 四项工作要开展，排先后顺序，小组阅读、讨论、总结、选一位同学讲说，一共 35 分钟。3、 考官提问，主要是大家可以各抒己见的常规问题，比如拿到 offer 没啊之类的。针对简历只问了楼主一个人。 。 。楼 主不知道这是幸还是不幸，是对楼主感兴趣呢还是对楼主最不确定呢。 。 。4、评价个人及小组今天的表现 p.s.1、今天小组很和谐，感觉很融洽 2、我之前很 2 的担心羽绒服、换下来的鞋子神马的往哪里放，事实上，都带进面试教室，搁脚边，挂椅子 背上 3、不要去太早，等候时间好长 4、面试官们气质都好赞~3.15 刚出炉的招行上分面经~~本文原发于应届生 BBS，发布时间：2012 年 12 月 19 日 地址：/forum.php?mod=viewthread&tid=1641339 恩 这次面试表现一般 发帖赞 RP 啊~~~ 我是 19 号上午 8：30 的，当头炮啊~~~之前看前几年的帖发现招行上分就一个笔试+一个面试，面试是案例 分析，于是也是准备着去的。 早上快到复旦时收到短信要先去一楼签到， 我到的时候， 已经排长队了， 心想人还真多， 那得刷掉多少人啊。 。 == 恩，然后签到、分组、坐下。一组 10-12 个不等，大概 5、6 组的样子，HR GGJJ 会来收你的简历的，然后拿 一张白纸做自己的名牌，面试的时候放自己面前，注意要写两面，因为面试的时候考官是坐你左右两边的，要让 他们都看到你的名字。 然后就进入面试环节~大致和去年差不多，我的房间里一共 5 个考官+一个主持人 1.自我介绍 1 分钟 2.看案例，小组讨论 30 分钟，小组推出一人 presentation 5 分钟 （我的案例大致是 10 个人选 5 个出来组一个小组，人物都是刘备诸葛亮沙僧等等名著里的人物） 同一时段的是同一个案例，别的时段的应该就不一样了。我表现的一般般，没有 aggressive，也没有 silent，应届生求职网
页第 17 页 共 29应届生求职大礼包应届生求职网 也不知道 HR 按照什么来评判。 。 3.考官提问 5 分钟 考官貌似都不想说话的样子。 。 一个男考官问了一个男生为什么想进信贷部， 还问了另一个男生为什么没带领 带。 。还有一个资深男考官直接就问 你们对银行的理解。 。然后大家抢答。 。 4.大家各自评价下今天的面试情况 这个么~~就自己临场发挥呗~ 出来之后听别的组的说 1 月 7 日发 OFFER 恩就是这样~大家加油~祝自个好运~~3.16 来发一个迟到的面经造福后几届的学弟学妹。 。 。本文原发于应届生 BBS，发布时间：2012 年 12 月 22 日 地址：/forum.php?mod=viewthread&tid=2 年 12 月 20 日下午 15 点的招行面试 地点：复旦光华楼 不用去太早，3 点准时开放签到。 。 。先到光华楼 1 楼正中央一个大房间签到，签到时会分组别。LZ 是第二组，我 们小组共 9 人。我觉得是海面。 现在大房间里等待很长一段时间。 。 。时间到了会有 HR 姐姐（或哥哥）带去 4 楼面试。 先在面试房外等待 1 分钟左右，然后进会议室开始面试。 面试形式：1 自我介绍 2 无领导小组讨论 3 考官提问，当中会有一个比较年轻的 HR 主持。 自我介绍 1min 左右，小组讨论一共 35 分钟，最后就是考官提问。 真觉得我是去打酱油的，小组讨论时几个女生真是会讲，我都觉得我没什么好说的了。 。 。最后考官提问也没问我 问题，我被无视了=。= 听说这是个神奇的论坛，我来发个面经攒攒 RP 吧。 。 。希望我们都能通过吧。 。 。Buddha Bless Us All~~3.1720 号下午 3 点新鲜出炉的面经~~~啦啦啦本文原发于应届生 BBS，发布时间：2012 年 12 月 20 日 地址：/forum.php?mod=viewthread&tid=1643184 今天楼主去复旦光华楼面试~~下午 3 点钟不到到那里~~看到大家都在大厅里等着~~后来问了工作人员才知道 要到 3 点整才进去排位子~~进去了之后坐了好久~~然后开始排队~分组~~一共有五组好像~~楼组这组有 8 个人~~ 六男两女啊。 。 。 ~~别的组也差不多这些人吧~~然后小组围坐在一起聊天~~觉得大家都好牛逼的样子~~我就是去打 个酱油的~~后来小组排顺序~~由一个领队哥哥带去四楼~~然后在门口等了一会儿就进去了~~衣服可以挂在椅背 上~~面试官有六个吧~~包括领队哥哥~~除了两个比较年轻的面试官~~还有三个年纪稍长的~~然后先是自我介绍 ~~控制在一分钟内~~楼主都语无伦次了。 。 。 。接着是案例讨论~~我们小组是转基因实验的~~反正就有支持和反对 的意见~~但是最后要讨论出一致的意见~~然后讨论了大概 30 多分钟~~最后是面试官提问~~5 分钟~~他们问了几 个感兴趣的人~~问了一个人为神马最后听了总结还是有点摇摇头~~还问了一个人股票炒的怎么样~~还问了一个 人有什么补充观点~~而且问的都是男生~~最后的最后是总结~~总结这次的讨论以及个人表现~~我觉得他们对我 都不感兴趣~~所以就觉得没戏了~~来发个面经造福大家吧~~走的时候也有一个面试的来问我一些面试的问题~~ 事情就是这样子~~应届生求职网
页第 18 页 共 29应届生求职大礼包应届生求职网 3.18 12.20 招行上分 14:00 场一面归来，发点经验和解答些许问题本文原发于应届生 BBS，发布时间：2011 年 12 月 20 日 地址：/thread--1.html 首先，第一次在应届生上发帖，我是懒人，当然也感谢这个平台。 先解答几个大家关注的问题： 1.网申标准版简历，其实无所谓，你就带自己一般投递其他公司一样的简历就行了，没有特殊要求的。 2.该带的东西都要带齐，就招行官网上 balala。 。 。的东西。 3.六寸照片，我们基本上都是生活照，应该没有人会带放大的证件照吧，太吓人了，至少我没看到有人带。 4.申请表一定双面打印，手写或者打印都 ok，这个到问题不大。-----------------------------------------面试，大家说好几点的那场，不要太早到，大概提前 20 分钟顶多了，等在 103 门口，如果准备好了会叫你们进去 的。 进去之后，先报自己的准考证号（建议背出来） ，然后有人会告诉你你被分在第几组，然后就按照指示坐下（每组 10 人，五组，但是我们组只有 7 个人，逑隆 。 ） 之后呢，会有人告诉你一些注意事项和准备工作，照做就是了，把要的材料都拿出来，衣服理理好，和同组的人 噶三糊神马的，小声点都 ok，大概要等半小时左右吧，会有每组派一个工作人员带大家去考场的。 （103 是准备的 地方） 到了考场，会告诉你你在本组排第几位（这时，之前的准考证号就不用了） ，按照位置顺序坐下。 我在的考场有 4 个面试官和一个主持人（共五人） 。 主持人会先 balala。 。 。一下， 然后就是大家自我介绍下，学校、专业、兴趣爱好等，一分钟，不要太久，虽然计时很宽松，但是太久了，主持 人会提醒你的。 接下来，大家的桌子上有一张案例纸，和一张白纸。 大家按照要求要先阅读 case，然后进行无领导小组讨论，记得 case 的纸不要涂画，白纸就当草稿纸随便写，除了 你，没人看的，最后记得带走。讨论控制在半小时内，包括最后留 5 分钟选一个人做代表总结。 （超时主持人会提 醒） 我们这组讨论的问题大概就是刘备经营广告公司业绩很好，然后有很多怪才，但是诸葛亮说希望往咨询方向拓展 业务，举了些诱人的数据，我们需要讨论的就是该广告公司是专一做广告还是多元化业务，还有就是，如何进行 下一步的发展。应届生求职网
页 第 19 页 共 29应届生求职大礼包应届生求职网 其实，我是生物类的学生，拿到这些东西有点力不从心，就说了个个人观点，感觉发挥的不是很好，其次，我们 小组其实讨论出现歧义，最后好难达成一致，就被强 硬的和谐成了一种观点、 、 、 、详细的讨论过程我有点心不在 焉，大家不要多问了，估计 case 都不一样的，因为有好几个考场呢。 大致终于讨论结束了，派个代表 balala。 。 。讲完，然后 4 个面试官会提问，问题么就随机应变了。我们被问了， 就是除了网上介绍的招行的一些信息，你们 自身对招行有些什么理解、了解？还有就是针对部分人的简历提问。 有一个面试官突然说我还有什么想说的，估计是看我说话太少了，还是蛮感谢的啦。 最后主持人会让大家写下自己认为这次表现最好和最差的人。但是，写完后才发现，他会让每个人用一句话总结 自己今天的表现（废话不要多，注意时间） ，并且说出你选的最好和最差的人的原因（有点变态 = =） 。 大致就是这样了吧。 。 。整个面试的过程控制在一个小时左右。 。 。 。希望对大家有用，顺带积点 rp。虽然，我已经不 抱希望了，就当是一次锻炼吧，人生中第一次正式群面啊。 希望明天最后一天的童鞋们，好好表现，加油吧。3.19 招商银行面经本文原发于应届生 BBS，发布时间：2009 年 12 月 17 日 地址：/thread--1.html 为卡夫每收到终面而郁闷了四天后，令我开心的是收到了招行的面试通知，而且招行只有笔试和面试两轮， 意味着表现得好的话我可能会收到人生中的第一个 OFFER~ 笔试通知是 12.15 号发的，在实习单位打了两个电话就通了，觉得自己的运气真是好，同时感叹招行的效率 之高，听我同学说晚上 10 点才确认完毕，招行的同志加班好晚亚！在看了应届生网站上的求职大礼包后我也没过 多的准备就去复旦面试了。大概是 12 点 45 分到的复旦东辅楼，突然发现自己的身份证复印件和原件都没带，幸 好身边有社保卡，匆匆忙忙赶到复旦 0 号复印店去复印（强烈呼吁各位在面试前确定所有东西都 OK，否则就会 像我一样手忙脚乱的） ，一个正装加高跟鞋的女生在复旦校园蹬蹬地跑，我都成为一道诡异的风景线了，汗....... 反正最后复印完就排在最后了（唉，又是最后，勾起我在上海银行的惨痛经历，哭！ ）最后拿着招行要求带的东西 到 103 室宪报上自己的考试号，工作人员会告诉你的分组编号，随后给你四张纸：两张空白的（做名牌和草稿纸） 另外有两份表格需要填下，基本就是个人信息和承诺书~我们大概填了有半小时吧，就被领到会议室开始面试。 考官一共有四个，都是支行行长和信贷部总经理，还有个工作人员类似会议主持，专门讲流程和计时的。首 先就是自我介绍，1 分钟潮湿了会打断你，但是我感觉有人明显讲了三分钟才被打断，这部分好像准备的人不多， 感觉自己讲得蛮好时间也正好~~接下来就是讨论案例了，先是每个人陈述自己的观点，看你是赞成还是反对表一 下态，有利于分组进行辩论。案例的内容主要是新的交通安全法出台你赞同还是反对，以前的交通法是主张按事 故责任确定赔偿等，而新的交通法主张机动车事故人负全责，非机动车及行人不负责任，去了行人或非机动车事 故人主观故意，但机动车事故人仍要赔偿 10%费用。材料上还有正方及反方的观点，让我们分成两组辩论，我是 做观点陈述，接下来的讨论我的话也不是很多，倒是有一个财大的男生，讨论时轻声细语，满怯场的样子，但是 辩论起来就爆发了，声音洪亮而且气场逼人，实在是佩服~~另外我们反方还有个财大的女孩子做总结也十分棒， 感觉自己在辩论中被 shock 到了，大家都在振振有词的插话抢话，我完全插不上嘴，郁闷亚！ ！最后又让我们用一 分钟推荐一位表现最好的同学，我就选了先前的财大女生。 最后是自由问答时间，在考官问了男生 N 个问题后终于问到我了，心中窃喜了下――你认为渣打银行网银部应届生求职网
页 第 20 页 共 29应届生求职大礼包应届生求职网 与招商银行网银部的认识或比较（题目记不大清了） ，反正就说了渣打的工作，没有具体评价渣打，不能说比招行 好怕老总们会生气，也不能说差毕竟是自己的东家，就选择成为一只鸵鸟混过去了，对于招商的网银确实不了解， 只能说他家是全国第一家推出一网通和网银业务的并且获过 CHP 大奖，balabala。 。 。 。昨天看的东东终于用到了， 呵呵。还有如果大家在辩论中没有发挥好的筒子们也不用害怕，招行的面试官还是很人性的，会特意提问你或让 你提问，给你表现的机会，感觉很受尊重~~最后有同学问到了招行在做的企业年金业务，一个古北支行的行长就 说了一大通，主要是在中国做业务主要是看国家监管机构的脸色，反正招行在这方面也是很领先的拉，后来这个 古北支行的行长很搞笑的说大家不要问这么深奥的问题，不属于你们现阶段的问题，你们可以现实点问下薪水福 利制度嘛~~我晕，谁敢问亚，不是显得自己很势利嘛，结果我在冷场的时候问了下培训制度，另一个行长笑呵呵 的说有三个月的带薪全职培训，分柜面和客户销售等,balabala....... 最后满实在很和谐很 happy 的氛围下结束了，感觉大家都满优秀的，不过根据面试人数及录用比例来看，一 组最多 2 个录取，不过招行的“因势而变，因您而变”的理念我总算认识到了，真的巨的自己是受到尊重和礼遇 的，真的是一段令人欣慰的面试经历呀，只不过不要像卡夫那样最后默默地拒绝了我，话说行长说两周内出结果 会短信或电话通知，希望能保佑我和咱班的色色同学都能进招行，阿门~~~3.20 招行上分某组面经本文原发于应届生 BBS，发布时间：2009 年 12 月 17 日 地址：/thread--1.html 2：00 2：20 3：00 题目： 一段材料，有关 2003 年推出的机动车管理法案，人车相撞，谁来埋单。 该法律规定机动车和人相撞，不管责任在谁，机动车都要负至少 10%的责任。 正方观点：有道理，车子本来就是高速行驶的危险物 反方观点：不平等，没责任干嘛负责任，碰到死赖账的受害人就糟了 面试内容： 1.自我介绍一分钟（时间到会有人提醒） 2.根据材料发表一分半钟个人观点（题目上有两个提示性问题，可以根据那个回答） 3.根据 12 个人的观点分为正反方 复旦已经人满为患 一批起码有 100+人吧 开始入场到准备室 分组（一组 12 人） 填表格（就是基本信息） 发题目 按小组到考场（就是 4 个面试官 12 个面试者的房间）应届生求职网
页第 21 页 共 29应届生求职大礼包应届生求职网 我们组 12 个人 11 个都正方了 1 个反方，只好强行 6 对 6 对决了 4.10 分钟讨论时间，讨论内容和一辩与总结者 5.大约 20 分钟到半个钟头的辩论时间 6.面试官按个人喜好提问（多数问题针对有目的性的个人） 面试官都是 35-40 的男性女性，和蔼可亲，比较家长化。 回答问题可以轻松自如点，就是将心比心。 结束的时候差不多 17：00 点了。3.21 招行上分第七组面试归来1 分钟的自我介绍 1.5 分钟的本人观点陈述（有个材料的，今天和明天应该不一样的吧） 正反方小组讨论 可以分配工作 一个人发表小组观点 一个人总结陈词 其他分配好辩手顺序 10 分钟自由辩论 真的是自由 大家不要不出声 把握好时机 发挥自己 还有会写上你认为本次辩论最好的同学的名字 和理由的 后面是就是考官针对不同同学的发问了 有银行经验的同学一般都会被问到的 大家要做好准备啊 我是 B 区的 大家可以往柜员方向考虑考官的提问 A 区的应该是不一样的 大家要做好心理准备 辩论的时候不能太客气 也不能太突出 有理有据 沉着应对就可以了 衣服不一定要正装 但是要得体 有好的精神状态就可以了 可以略带微笑 哈哈 我第一次这么正式的群面啊 发挥的还算是不错的 谢谢一位同学写了我的名字 哇咔咔3.22 招商银行上海分行面试也算不上面经 说说过程和内容吧 早上 8 点 50 分一批的 先是按照时间到了 1 楼集合教室 分批进去报到 报到同时 hr 会告诉你的小组组号 对号入座应届生求职网
页第 22 页 共 29应届生求职大礼包应届生求职网 然后 hrGGJJ 会给发一张求职登记表 一张承诺书表 两张白纸 用处会明确告诉你 照做就是 完了发给你面试讨论的材料 让你先思考 同时由 hr 分批带领小组去 4 楼会议室面试（同批有 8 组，8 个领航 员各自带领一组，在 4 楼 8 个会议室同时举行） 进了会议室 1.自我介绍 1 分钟（注意不要超时） 2.对于材料发表自己的观点 2 分钟（注意不要超时，必要时候要抢发言权，因为总体时间 没记错的话是 8 或者 12 分钟 是不够每个人发言的，有的人就在这环节没说上话。 ） 3.分为两组 进行辩论群面 15 分钟（辩论结束后会要求你在材料纸背面写上本组最佳表现人选 ） 4.双方互动 先是招行的人选群面中话少的人问 （也有是他们感兴趣的人问，我们这组是盯着他们感兴趣的 人问，我觉得是）再是我们问招行一些问题 5.结束。 不用紧张，衣服多穿点，光华楼早上的暖气不足啊，冻的我瑟瑟发抖，面试官都喊冷。3.23 招商银行上海分行面试感言今天的面试，自己是太狼狈了。自己只有一个实习经历，拿不出手就没提。还大言不惭地说了一下自己的志向。 自由辩论时，也只说了一次，还有点语无伦次。 别笑我，可以说这是我求职生涯的第一次正式面试 ，第一次经历群面。 其实在自我介绍之后我就放弃了。甚至在自由辩论的时候我竟然脑子里想着其他东西。中途把自己的水笔让给了 旁边的 MM(她的笔那里去了，怪哉） ，自己光着手，愣着。 呵呵，自己给所在组拖了后腿，不过对于辩论而言，自己的弱点正好对比了他们的优势，他们都很棒的。 很感谢这次面试的，面官很 NICE，也很抱歉没有好好对待。 自己能力太差，教训多多。后来者可以踏着我的尸体前进了---呵呵呵 补充： 流程; 1.一分钟的自我介绍 2.案例分析：包括 1.主动表态发言，比如是支持哪种行为的及其理由。接着分组正反方 20 分分钟左右 2.小组讨论( 确定 LEADER ，和总结人，收集小组辩言）20 分钟左右 3. 自由辩论 30 分钟左右 3.面试管提问 10 分钟左右 4.推荐优秀者 2 分钟左右 后结束 案例分析是关于悟空是坚守边疆岗位（类似于管培阿，以后有机会成为大唐统军的） ，还是跳槽到一西方小 国马上当将军的案例。 自己感觉应该扩展开了答比较好，好比就是这次招商的不定岗。 应该每场都是不同的案例。应届生求职网
页第 23 页 共 29应届生求职大礼包应届生求职网 再补充：在面试官提问环节中，他随机提问了一个关于热播电视剧《蜗居》的话题。 我正好前几天把蜗居大致完整看了一遍，因为我非常喜欢海清这个女演员，从双面胶之后就很喜欢她的演 技。 感觉蜗居这个名字起的真好， 蜗居---是指什么？ 单纯是指房子吗？更多的方面应该是指精神方面的---思想上 的蜗居比物质上的蜗居要可怕的多。这一点在海藻身上便得到了很好的表现，到最后，她有宝马和别墅了吧，但 人落得了个可悲的下场。而她姐姐和姐夫尽管背负了沉重的放贷压力，但他们精神上是奋进的，精神上不蜗居， 注定会最终站立起来。 其实这也可以回到案例上来，悟空现在是蜗居在边陲，不受重用，饱受蜗居之苦，但只要他只要精神上不蜗居， 大堂统军的梦想也定将实现。 这也可以联系到这次招行招聘，对于那些拿到 OFFER 的同志，刚入职时定会感受到蜗居之苦，但只要一 个人他又一颗向上的新，不屈的意志和吃苦的精神，定会被发现而维以重任的 。 当时自己也这么想了，不过感觉既然已经放弃了，就没有再发言。其实，就算是自由辩论结束了，还是可 以积极发言的，来弥补自由辩论的不足。后来者谨记！ 感觉这次案例分析及随后的提问都是围绕你的职业来的，无论是态度还是能力。后来者可以以此为鉴。 谨以此文缅怀我那可笑又可气的第一次正式面试。第四章 招商银行上海分行综合求职经验4.1 上分已签本文原发于应届生 BBS，发布时间：2013 年 12 月 16 日 地址：/thread--1.html 定的是九点，因为天气不好拖延了一刻钟才开始。 首先是一个人讲了很多有的没的，关键点都没讲， 于是乎同学们都捉急了，开始提问了，问了很多问题：薪资、福利、实习、试用、落户等等 提问环节也折腾了很久。 然后终于开始发表格了，又弄了一阵子。 然后开始指导怎么填资料， 【千万别自己提前写，会有些注意事项的，有的表不能涂改，写错了要去换一张。 。 。 】 好不容易填完了。 。 。要交材料了吧。 。 。 它是叫号的…号码是按姓氏排的，排在后面的要等很久。 。 。 这个环节持续了一个半小时左右吧。 。 从九点一直到下午一点半多，是这样的，首先我对福利待遇方面本身就不是太懂，所以就没有写，免得被误会。 薪资说是 5000（扣除了五险一金） ，也就是说只要交个个税就行了。 。 福利待遇什么的，就是常见的饭贴车贴节日费等等啊、具体数额木有。应届生求职网
页第 24 页 共 29应届生求职大礼包应届生求职网 两个月的实习期就只有基本生活补助，还有半年的实习期，实习期有基本工资和福利、但没有奖金。4.2 CCB 华丽丽的酱油帝浮出水面告诉亲们关于你们想知道的建行的那 点儿事本文原发于应届生 BBS，发布时间：2012 年 11 月 18 日 地址：/forum.php?mod=viewthread&tid=1603812作为一名曾长期潜水应届生论坛的酱油帝， 酱油哥觉得有必要让各位想要在银行业大展宏图的有痔青年们认识到， 银行可是一点都不好玩的哦~选择银行业一定要谨慎哦~ 作为讨论这个话题的前提，酱油哥认为势必要招聘谈起。当然了，酱油哥不会和你们谈如何应付笔试，如何唬弄 面试官，因为讨论了这些，酱油哥就没时间风花雪月去了。 我们只讨论一个问题，亲，知道为何每年四大银行都要招那么多人吗？当然会有很多小朋友回答银行规模在扩展 啊，银行需要引进更多人才啊，有很多老职工退休阿，领导需要更换新的秘书啊……呃哼……诸如此类的答案， maybe,也许这确实是银行进行校园招聘的理由之一，但还有一个更重要的原因，就是作为大型国家控股的企业， 包括建行在内的四大银行都要承担一定的社会责任，即解决应届毕业生的就业问题。对于建行来说，这样的责任 无法回避，只不过责任的比重根据每年的就业环境变化而改变；就业形势良好，招收的人数相对减少 ；经济小崩 溃一下，自然就要多解决一些应届毕业生的吃饭问题。明确这一点是为了让大家知道，建行招聘应届毕业生，并 非完全出于本身迫切的、饥渴的、欲求不止、欲壑难填的人才需求，而是“既然必须要招，我们就尽量挑些好货 色吧。 ” ，届时能够适应这个工作者便为我所用，奖金自然少不了他的。不能适应这份工作的人，奖金少得可怜， 你自己都不会想再呆下去，自然会走人。所以亲们千万不要把自己想得太重要哦，缺乏工作经验，社会阅历和实 践能力的你不过是白板一块，绝对不是建行不可或缺的人才哦~。 明白了这一点，那接下来的事情就好说了。酱油哥知道有很多同学都对银行的工作抱有无限美好的幻想，不过酱 油哥奉劝大家尽早把它当成最终幻想哦。相信很多一本应届生现在都在到处询问“客户经理是干什么的啊？” “工 作压力大不大啊？” “以后发展如何啊？” “是不是坐办公室的啊”诸如此类的问题，不过酱油哥告诉你们，亲， 你们进去不是做客户经理的哦，虽然志愿填报上写的是客户经理，但那只是你的志愿哦，你只是有志愿做客户经 理哦。那亲们到底是去作什么的涅，不骗你们哦，是去做大堂，做柜台，做会计的哦~ 酱油哥虽然长得有那么点小华丽但是为人还是很质朴思想还是很龌龊说话还是红果果的 只有极少数的精英以及 爸爸是精英的人能够在较短时间内做到客户经理的位置，其余的各位都要在网点经历漫长的等待哦亲。 招聘会的时候某位老师会和大家说 同学们要放心哦，你们都是一本哦，不会让你们长期做柜台的哦，那样是资源 浪费哦，不过柜台肯定是要做的哦，不然你们连柜面业务都不懂怎么做银行别的业务呢？有道理吧，很有道理吧， 废话人家要是连你们这些一点经验都没的小绵羊都糊弄不了人家还怎么做 HR……酱油哥哥告诉你们哦，09，10 届甚至 0708 届的前辈还有很多依然在柜台上面挣扎哦， 他们都还没有被自然消化掉哦~ 当然了， 亲们在一年转正 后就能够自己报名参加客户经理的竞聘了， 但是没有领导的推荐， 你的竞聘只是走个过场作陪衬哦~也许有同学会 说， “那我搞定领导不就成了” 关于迅速搞定领导的难度酱油哥建议同学们回家问问自己的父母哦~也许又有同学 会说， “那我就先在柜台上干个几年阿” 。对此酱油哥表示相当的不淡定，根据酱油哥的分析，如果有哪个大学生应届生求职网
页第 25 页 共 29应届生求职大礼包应届生求职网 在柜台上，尤其是在高柜上一干数年还能保持良好心态的，将来必成大器，有这么一句话， “一个男宁若是坐柜台 超过三年，就和被登特没什么区别了” 。至于高柜到底有多苦……唉，苦不苦，看看皇马零比五。酱油哥就不和你 们多讲这种恐怖故事了，弄不好要吓哭小妹纸的。如果有某个内行和你说做柜台是好事，可以学到不少东西，那 这个人不是居心叵测就是脑子被驴踢了，因为高柜上的东西无外乎是个熟练功，初中以上文化的都可以做，要学 的东西三个月都能学会，而且滚瓜烂熟了。但是要离开，三个月只是个开始…… 既然投报了客户经理的志愿，想必大家也都不愿一直窝在柜台上。那么酱油哥就姑且给大家简单介绍一下建行的 客户经理。建行的客户经理分为两类： 第一类为对私客户经理，学名理财师，属性为忽悠，本职工作为痛宰各种大小客户，刀法精湛口技纯熟，俗语云 “磨刀霍霍向冲头” 。此类客户经理工作在网点，做息基本与网点同步，竞聘主要考核的业务指标为中间收入，即 卖各种产品为银行创造的利润， 中收高自然容易竞聘成功。 另外个别有贷款业务的网点的客户经理是个贷信贷员， 不过大多数网点的都是理财师。由于网点现在在不断扩展中，对理财师的需求量还在增加，所以此类客户经理竞 聘相对简单（酱油哥友情提醒，是相对） 。但做此类客户经理前长时间的大堂经理和高柜基本是逃不掉的，有可能 在低柜的个人业务顾问岗位上也要磨炼许久。由于一个网点所需要的理财师数量有限，若是没有空缺的位置，唯 一的晋升方式就是调换网点，而介个就不是亲们能够自己左右的了。 第二类为对