APP拉新推广重要的渠道有哪些-海淘科技
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> APP拉新推广重要的渠道有哪些
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上次小编在《读懂APP用户运营的四要素：拉新、留存、促活、营收》中重点说的是APP用户活跃和留存，但用户留存和活跃前提是必须有用户。快速实现用户拉新，对于APP运营来说都是迫切需要的。对于APP用户拉新，你不妨尝试下面这些渠道;
一、ASO优化：内外结合，不用担心没有用户
ASO优化已经存在很长的一段时间了，但是ASO真正被重视，发展起来的是在14年底;一款APP想要在搜索平台里面获得好的排名，能够提高应用下载量，提高品牌知名度和流行度;当然，提高APP应用的排名，离不开ASO优化推广，且需要借助一些ASO优化工作来辅助完成。
1、ASO优化的排名因素
(1)APP应用图标：logo图片一定要清晰、直观，突出品牌，图片设计也是感化用户的一种有效方式;
(2)副标题设置：重要性如同网站Title和Keyword，在标题中植入关键词，对于网站主关键词的排名有帮助。但是对于APP应用名称来说，应用名称标题和关键词修改并不是那么容易，因此在上传应用的时候一定要提前做好关键词搜索热度分析，并规范好标题内容;
注意事项：
①标题里的关键词搜索权重的分配关系是副标题&keywords
②标题要自然，通顺，不能堆砌词语;
③标题尽量是一两句话，不用短词去拼凑成标题;
(3)描述(简要描述和详细描述)：简要描述一般显示在应用列表页，详细描述是APP应用的详细介绍内容介绍。描述对于ASO优化来说也是非常重要;当用户在搜索列表页中看到你的应用时，用户首先看到的是你的Icon、副标题和简要描述，因此如何用简短的语句去引起用户兴趣并且点击进入APP产品详情页显得尤为重要，能提高APP在应用商店内搜索结果的点击率，也是影响排名的因素。
(4)用户评分/评价
用户真实评价的重要性毋庸置疑，体现在：
①不仅仅是APP，网站运营、淘宝运营等平台运营，用户评价和评分都是对于排名起到很大的作用。
②很多APP都会进行弹窗触发，邀请用户对用户进行评价;并且在导航中的个人中心或者设置板块，都会有一个评价的入口。可见用户评论对于APP的重要性;
但是，小编去翻看一些应用商店的APP评论，发现大部分都是水军，真实评价非常少，这让小编显得非常尴尬!
(5)APP应用更新迭代
APP运营中，大家关注用户的活跃度，关注日活跃、周活跃、越活越等;在应用商店排名中一样，APP的更新迭代也是一种活跃率。很多APP在上线后，基本上不怎么更新迭代，这是一大禁忌;APP固定时间的更新迭代对于提升排名是有很大的帮助;
(6)应用类别选择：红海/蓝海
小编读的是市场营销专业，专业课经常说到蓝海战略和红海战略;两个战略对于APP在应用商店的排名也是有关系的;
红海战略指的是市场竞争已经处于白热化阶段，产品、服务同质化研祥非常严重。如果在这种环境去做ASO优化，虽然热度大，但是关键词排名竞争非常严重，很难去提高;对于后者来说，就没有必要去与强大的竞争对手进行厮杀;
而蓝海战略指的是通过创新带给用户更多体验和享受，并且让用户愿意接受的方式;蓝海战略意味着开辟新市场，一开始竞争不大，因此排名也比较容易上去;
(7)应用安装量：ASO优化的重中之重
APP应用安装量是非常重要的因素，基本上排名靠前的APP都是下载安装量排名数一数二的。"APP刷榜”就是为了冲下载安装量，它的火爆说明应用安装量对于ASO优化的重要性;虽然现在应用商店对于刷榜抓得很严格，但是其重要性依然存在。
2、ASO优化离不开数据分析
用数据说话，才具备说服力;上面小编说到的热词、副标题、描述、红海/蓝海等等影响排名因素，前提都是需要做好数据分析(竞品、行业、用户)。
(1)竞品分析
竞品分析，不仅仅是在ASO领域，在传统行业、产品设计、平台运营中都是需要的。对于ASO来说，需要了解竞争对手在做哪些词的优化?这些词的热度是什么?他们的副标题、描述怎么设置的?他们的关键词排名如何?
通过了解竞争对手，能够更好认清自己的产品，能够让自己的ASO优化方案做的更详细，避开前者踩过的坑;
(2)行业分析
关于行业分析，更多是涉及到红海和蓝海战略。更多是了解整个行业的竞争状况，发展方向等等;
(3)用户分析
对于关键词、热词选择，都是基于用户搜索行为;热度大的词语对于以为这用户搜索的多，而如果能够优化好热词，提高热词排名，提高用户下载安装量不是问题;
3、借助外部推广，带动应用商店排名
(1)提高下载量：地推、任务推荐都是一个好方法
对于APP推广来说，很多都是采取地推、合作、任务推荐、试玩的方法，对于提高应用下载量也是能够起到明显的效果;
小编最常遇到的是
①某金融APP：扫一扫下载APP，注册后送一箱加多宝;这种成本相对高，但是如果礼品没有吸引力，用户怎么会去下载你的APP呢?
②扫一扫，下载APP，免费喝贡茶。通过与一些实体服务店进行合作，能够带来双赢，这种方法也是很多APP在最初推广时候会尝试做的;
③试玩APP：现在出现一些第三方试玩服务平台，用户下载注册后，在后台挂着多少分钟后可获得多少钱的奖励。这种方法对于提高应用下载量都是比较有效的。
(2)社会化营销：更多是打造APP品牌形象
社会化营销，通常运营者会选择的平台有微信公众号、微博、SEO软文推广、自媒体平台(头条号、知乎平台、网易自媒体、简书、搜狐媒体平台等等);
社会化营销，都是需要靠高质量的内容去支撑，提高阅读量和品牌曝光度;对于APP来说，内容的趣味性要求更高，当然内容类型选择的方向性也事多样化;
比如小编最近关注的他趣APP，是一个关于两性的APP;在知乎平台里面可经常看到“黄老湿”回答一些比较羞羞的问题，通过污力十足的内容去引起用户对作者以及产品的兴趣程度;
对于社会化营销，没有内容，各种平台是存活不下去的;
(3)借助SEO/SEM，曝光品牌，提高下载量
对于用户来说，工作期间大多数用的是电脑PC搜索，下班时间肯定是使用手机浏览各种页面，因此SEO/SEM优化也是非常重要的;大多数的APP都是有自己的官网，但是一般比较简单，只是引导用户下载APP;可以将应用商店内做的关键词优化，在PC和移动进行官网SEO优化和SEM推广;
二、维系好老用户，产生自传播效应
维系好老用户，其实不只是在APP，在电商、线下门店、传统行业中都是非常重要的，简单粗暴地说就是“回头客“。从APP运营来说，维系好老用户能够实现口碑传播，拉动APP用户增长。小编从“冷启动阶”和“留存稳定阶段”两个方面分享下如何让老用户产生自传播效应。
1、冷启动阶段：圈住种子用户
APP产品冷启动阶段，功能不需要多，主要确保主功能链条跑通就可以!冷启动阶段，第一批用户的留存非常重要;留存下来，并且能够不断使用你的APP，不断提出意见，这才是你的种子用户;
在冷启动阶段，对种子用户来说能留住他的是你设计的功能刚好命中他的需求点;而是否好玩只能作为产品的一个亮点。种子用户需要的是最核心的，最能解决他的痛点。
种子用户自带传播属性，通过种子用户去进行口碑传播，能够带动拉新，用户增长的效果!
2、留存稳定阶段：活跃用户，刺激二次传播
APP用户留存一般分为三个时间节点：流失期、蒸馏器、稳定期;经过前两个时间节点的沉淀后，留存下来的用户是你的忠实用户，因此可以针对这群老用户进行针对性的运营，刺激其二次传播;
(1)应用内活动运营：刺激用户主动分享
对于APP运营来说，活动策划是必不可少的;应用内的活动运营，更多是为了活跃用户，引起用户兴趣并进行分享，起到拉新作用;而应用内活动类型和实现形式都是比较多样化的;通常离不开以下几方面：
常见的应用内活动类型有：
①邀请有礼：常见于电商、金融理财、服务等行业的APP
例子：“PPmoney 好友邀您来赚钱”
PPmoney采用大面额奖励的邀请有礼活动，撬动老用户参与感;PPmoney邀请有礼活动是运营，目的是为了刺激老用户不断进行好友邀请，起到以老拉新的效果;
②分享有礼
分享有礼的活动形式，更多是应用到抽奖的活动场景中;比如你在APP应用里面触发了一个摇一摇、大转盘等概率事件的活动，可设置当用户分享活动后额外获得抽奖机会;当然，需要你的活动奖品有吸引力，用户才会有动力去分享你的活动;用户分享活动的同时，起到了品牌传播的效果;
③创意活动：生成具有个人属性的创意页面，促进用户自传播。
前阵子非常火的电视剧《三生三世》，很多拍照APP推出疯狂变脸的活动功能，帮助用户穿越三生三世。通过APP随意切换三生三世中人物特效，将自己p成剧中人，并进行分享;通过这种活动形式，引起大量的用户去下载APP;
活动实现形式：触发(弹窗)、投放、推送
①活动触发：最常见的是启动APP后触发一个活动通知、当你完成登录触发一个抽奖活动、当你完成注册、完成支付等用户场景后触发活动，需要根据自己APP的业务去进行触发规则设置。
②活动投放：常见的是启动页、banner图、信息流、焦点图等等运营位;运营位置的活动投放，目的为了曝光活动，提高活动的打开率;
③活动推送(push)：用户并不是无时无刻地在使用你的APP，可以通过消息推送的形式，将活动第一时间push给用户;当然，在push的时候，如何利用文案去吸引用户参与活动，是非常关键的。
对于APP应用内的活动触发、投放以及推送，可以借助活动盒子，针对用户属性标签、用户场景进行针对性的活动触发、投放和推送，做到千人千面的精细化活动运营;
(2)Deeplink深度链接：实现用户病毒式增长
深度链接(deeplink)技术与APP应用拉新场景深度结合，当您的老用户在应用内分享活动、内容给到应用外平台时，
已有安装该APP的用户可一键唤起分享页面;而未安装APP的用户，通过下载安装后打开APP一键返回被分享的页面。Deeplink技术的实现使得APP之间能够无缝跳转，让被分享者参与APP活动更加便捷，大幅缩短用户体验路径，拉动APP用户增长。
活动盒子Deeplink功能的上线能让老用户分享应用内的H5/抽奖活动，活跃了老用户的同时起到了用户增长的作用;
写在最后：对于APP线上拉新，小编归纳为ASO推广和以老拉新两大方面。ASO主要是做好应用商店优化，并借助社会化平台曝光品牌，提高APP下载量，带动排名;”以老拉新“更多是活跃用户，刺激用户进行二次传播，起到拉新效果。
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一个产品或行业有哪些推广渠道
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& & 作为一个市场部人或者是企业老总，或多或少会存在一种困惑：就是有哪些推广渠道，还有哪些是适合我自己的呢？刚开始，在第一家企业做市场策划专员的时候，每天都大量找合作推广资源，这里找报价那里问报价，晚上十一二点还在跟乙方市场对接。这种苦日子… …
& & 但是，问了很多渠道，哪个渠道才最终适合自己和公司呢？每个渠道，它的作用在哪？这是我们很关键的一个问题。
& & 从服务过的行业经验来讲，我们就拿时尚电商类作为一个例子：
一、推广的目的和目标确认
& & 市场的推广，目的无非两个：a. 当期带来销售，b. 远期塑造品牌。如果明确了推广的目的，接下来就很简单，就是确定一下目标：a. 为网站引客流，促进销售，b. 宣传品牌，提升品牌知名度和美誉度。
& & 当我们的把这两个要素：目的和目标都找出来了，对于我们的推广就大大简单了。所以，大家头疼，该如何找推广渠道，何不如把自己的目的和目标都确认好？
二、推广渠道的选择
& & 为了刚才上面的两个要素，当时选择了8类有效渠道：
1.与用户通过社交媒体沟通
2.明星、博主合作
3.娱乐节目植入
4.购买线上广告为网站引流
5.推广APP，增加新激活
6.时尚媒体公关传播
7.通过异业合作获得新粉丝
8.建立、维护核心粉丝群
详解如下：
1.与用户通过社交媒体沟通
& & 社交媒体是时尚品牌最常用的渠道，在中国是微博和微信。
& & 随着移动互联网发展，双微渠道已经演变成另一种形式的网站。很多新的时尚品牌在创业开始，都不做网站或者app，但是一定会开通微信、微博。
与用户通过社交媒体沟通，包括3个部分：
a,日常沟通
& & 就是每天发布微博和微信。日常沟通需要制定沟通的主要内容和频率。沟通内容除了上新，营销活动，品牌故事以外，完全可以自主发挥，空间很大。
b,活动推广
& & 在节日期间，品牌上新或促销期，双微渠道要制定专门的方案。主要目标是吸引新粉丝，增加商品曝光，吸引粉丝互动。最考验能力的就是互动方案的策划。利益、趣味性是关键。
& & 在这里要特别提出关注下美图。美颜滤镜可以根据品牌的需要定制，上亿的使用用户，是非常有潜力的推广渠道。
c,社交媒体广告
& & 在活动推广时，可以配合购买社交媒体的广告，增加曝光力度。微博和微信都有几种广告形式，以曝光数量来收费。
新媒体团队，既要负责日常发布，也要负责活动策划。
2.与明星，博主合作
& & 这是时尚营销非常依赖的一个营销渠道。也有很多种形式。
& & 与明星合作，不一定是要签代言人。可以是签微代言，项目制合作。与明星经纪人建立关系，把衣服借给明星，使用明星的街拍，节目图片宣传也是一种方式。
& & 博主的合作在前两年是性价比很高的方式，而现在排名在前的博主价格越来越高。所以不太有钱的时尚电商要维护自己的博主库。挖掘那些“还在成名路上的博主”。给博主独家优惠，展示自家的服装。
& & 如果是品牌知名度很高，重点宣传的系列，那可以直接使用最知名的博主，甚至和博主做联名款。包先生，黎贝卡都已经有先例。
& & 要特别注意的是明星博主的调性、风格和自家品牌的诉求是否一致。甄别博主是非常重要的。
& & 博主维护团队需要挖掘博主，和博主保持沟通，执行合作项目，并监测效果，优胜劣汰。
3.娱乐节目植入
& & 娱乐植入也是时尚品牌推广可以采用的形式。不论是电影，电视，网综。特别是时装剧，植入得当，会有大批博主扒剧里的穿着，品牌就火了。
& & 但怎么能保证，你植入的剧会火呢？这就考验眼力和运气了。
& & 娱乐植入是一种低成本的获得曝光的机会。也是需要持续经营的。娱乐营销团队需要不断挖掘合作机会，策划合作形式。
& & 以上三种手段，是时尚电商做市场推广非常重要的手段，并且经常配合使用。
4.购买线上广告，为网站引流
& & 购买线上广告是一种常规的做法。其优点是，广告收费都是按照广告展示次数或者广告被点击的次数计算，效果和成本容易预估。也就是一分钱，一分货。因为技术控制，投放都已经可以做到细分人群属性。
& & 缺点是，广告收费由广告平台控制，成本越来越高。并且，广告曝光和点击，并不一定能带来购买。
& & 为网站引流的最常用广告就是搜索广告和展示广告。
& & 搜索广告就是百度的广告位置（或许因为医疗广告事件，很多人已经知道，广告占据了搜索最上面的位置）
& & 展示广告，则出现在各大网站，你出没的地方。可以根据用户的兴趣标签和cookie定位。比如你前脚刚在某网站看完一个Prada的新包，后面就发现不论你去哪个网站，都能看见这个包的广告，这就是如影随形的定向展示广告了。
& & 媒体采购团队负责购买广告，并优化广告效果。执行上可以找广告代理公司；也可以inhouse自家作。
& & 还有一个不用广告费也能引流的办法是 SEO，搜索引擎排名优化。需要有专业的SEO团队来优化网站结构，提高被百度收录的机会。
5.推广APP，增加新激活
& & 对于较大的时尚电商，通常在网站之外还有一个APP。而新创业的电商，则要么只有微信，要么是微信＋APP。所以APP的推广也是重要的工作。
& & 以下是市场上主流的，可以直接带来app下载激活的广告形式：
今日头条的原生广告/
百度信息流广告/
微信内的广点通广告/
各大应用市场推广/
APPstore 榜单优化（冲榜）/
& & 当然，推广APP并不是只有买广告。社交媒体，异业合作也可以。只要营销活动能巧妙引导下载APP就可以。
& & App推广团队，需要购买app广告，设计广告样式，和开发团队设计引导流程，并随时调整。
6.时尚媒体公关传播
& & 是在时尚行业相关的网站或平面杂志，发布新闻，内容包括：开新店，引入新品牌，CEO重要发言等。
& & 对小时尚电商来说，公关传播的主要目的，是要消费者看到企业的正面形象，既‘我还好好的活着那，没倒闭’。
& & 对大的时尚电商，则突出重大的品牌活动，产品发布，提高品牌美誉度。
当有大营销活动时，品牌搜索量会猛增，新闻稿被搜索的几率就很大。所以在预热阶段，公关团队要备好稿子，选好媒体。营销活动，公关先行。
7.通过异业合作获得新粉丝
& & 异业合作是一种很好的补充手段，特别对于小型时尚电商。因为不需要广告费用。异业合作的目标通常是获得微信粉丝，推广APP，发放优惠券。
常用的合作对象有两种：
1 餐饮，打车这样O2O企业，用户量巨大；
2 化妆，造型，鲜花，旅行，穿搭等 女性用户的小而美APP
异业合作团队需要拓展合作伙伴，策划合作方案；
3 优惠券，折扣导购站点。
8.建立、维护核心粉丝群
& & 很多小的时尚品牌，最开始是从维护种子用户开展业务的。不论是初创品牌，还是已经很知名的品牌。维护社群，都有很多好处，可以及时获得用户真实反馈。也是免费的口碑传播渠道。
社群团队，需要想办法让更多的粉丝加入社群。设计互动和奖励维护社群活跃。
& & 以上就是时尚电商市场部的主要推广手段了，每项都是一个专业序列，潜心钻研都能有上升空间。并且在甲方和乙方之间做职业转换。
今日热点丨　　app产品开发出来，那就需要一定的推广，那么主要有什么方式可以有效推广呢？下面就随着南京锐艺一起了解一下吧！　　APP渠道推广方法一：应用推荐网站应用商店　　主要是通过开发者平台上传应用网络运营商(移动 MM，天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，OpenFeint)，以及一些 B2C 应用平台(Amazon AndroidAPP Store)等等，在国内市场中，主要由硬件开发商商店、网络运营商、独立商店等支撑着，其中,硬件开发商商店：联想应用商店、智汇于(华为);网络运营商：移动 MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N 多市场、安卓星空、安丰下载、力趣安卓市场等。 主要实施：在这些商店上传自己的APP，每天可以找不同的人下载增加下载量，写一些好的评测。　　APP渠道推广方法二：线下预装　　要是自身有实力，让自己的产品成为手机的原始配套应用。就要掏钱给手机厂商，或者运营商。而这个成本还是很高，这种营销手段还是比较有效果，靠这种方式渠道主要在移动广告联盟进行的，同时转化率还是很高，可以达到25%。　　主要实施：如果有能力的话，找一些热门畅销手机，比如小米、联想、三星等手机厂商商谈。　　APP渠道推广方法三：内容营销　　主要是通过网络媒介来增加自己的曝光率，这种方式在选择网络平台还是比较重要的，要选择那些具有权威性、与门评价应用的移动互联网媒体。当你产品在推广要吸引广众眼球，那么这时候开发商要有一名公关人员，来营销企业形象。通过新浪科技、腾讯科技等这样的平台发布软文，提高用户口碑增加宣传力度。 主要实施：制作完成的初步阶段暂时没有必要使用，以为广告费肯　　定是一笔大数目。等后期app更加成熟后，拥有一定的用户群后，可以考虑一下公共汽车上电视广告的形式推广，或者收音机广播的形式推广。　　APP渠道推广方法四：网络广告　　现在很多网民在网上冲浪时候，很容易被广告给吸引住，所以网络广告对于流量具有推动性，同时知名度无形中大大提升。那么网络广告主要包括：第一、PC 网络广告，它包括硬广、富媒体广告、搜索广告等;第二、移动广告。国内做的移动广告平台也很不，应用可以通过应用使用形成的网络里面去推广，这样的好处是，精准匹配用户群。　　主要实施：找一些主流的播放器，比如百度影音，优酷，爱奇艺等合作；　　APP渠道推广方法五：互联网开放平台的应用　　这个平台将成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。　　APP渠道推广方法六：微博营销　　我们可以通过微博进行内容营销，这样可以近距离跟海量的用户进行沟通，所以微博影响力还是不容小视。在做微博的时候，要注意留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系。充分利用这个平台用户产生互动增加用户粘性，让你的APP更受欢迎!　　主要实施：注册公司的V认证的新浪微博或者腾讯微博。把公司的活动和产品放上去。找一些人去关注，转发。　　更多关于的资讯，欢迎到南京锐艺网络传媒有限公司官网：
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