建业地产销售排名下滑 拥抱互联网+赢利点在哪？
“以前日子很好过，建房子卖就能赚钱。现在日子不好过了，只能通过其他方面去找收入。”克而瑞研究中心研究总监薛建雄告诉《每日经济新闻》记者,建业地产没有一线城市的布局，其他的增长点不大。
每经记者 王杰
在接连抛出&真不瓤&、&弄啥咧&、&不识闲&三款倒计时方言海报预热之后，6月6日，建业集团的新蓝海战略揭开面纱，为转型打造的&建业+&现身江湖。这一点，在建业地产6月8日发布的公告中，也可见端倪。公告称，本集团将向公司内外开放服务平台，打造&大建业&商业生态圈，让优质服务快速连接客户。
在业内看来，建业转型的背后，实质是业绩增长的乏力。
&以前日子很好过，建房子卖就能赚钱。现在日子不好过了，只能通过其他方面去找收入。&克而瑞研究中心研究总监薛建雄告诉《每日经济新闻》记者,建业地产没有一线城市的布局，其他的增长点不大。
销售金额排名下滑
&自2008年上市以来，2014年是建业地产第一次未完成年初承诺的业绩目标。&在3月24日的年度业绩会上，建业地产股份有限公司董事局主席胡葆森作出了这样的总结。
若按建业在2014年年初承诺的170亿来看，上述销售额只完成了目标的约92%。
与此同时，2014年建业地产的年内净利润率及毛利率出现双下滑，分别降至10.4%(2013年为15.6%)和33.6%(2013年为34.1%)。
值得注意的是，在克而瑞联合中国房地产测评中心发布的《2014年中国房地产企业销售TOP100排行榜》中，建业地产2014年的销售金额排名第46位。而在上述机构发布的《2015年一季度中国房地产企业销售TOP100》排行榜中，建业地产第一季度销售金额排名下滑到倒数第2。
在上述年度业绩会上，谈及建业地产2015年的业绩目标时，建业地产副总裁胡冰指出，公司2015年的合同销售目标是175亿元，同比2014年上升12%，较2014年略有下降，&比较谨慎稳健&。
胡冰表示，2015年的销售额将主要来源于18个城市的67个项目，其中郑州所占比例将由2014年的35%增至40%，&未来将继续扩大在郑州的合同销售额&。
在多位业内人士看来，建业地产业绩增长的乏力，一是因为布局深耕河南，而河南本地仅有郑州这一个二线城市，其余都是库存较大的三四线城市。二是行业整体利润空间受压。
由中国房地产业协会等联合推出的《2015中国房地产上市公司测评研究报告》指出，上市企业在2014年比率指标方面，净资产收益率和总资产利润率均值两项指标继续下滑，处于自2009年以来的最低点，分别由上年的11.09%和5.15%下降至8.50%和4.00%，二者都不及2009年的一半。
拥抱互联网或为被迫转型
在此背景下，建业地产推出了新蓝海战略，即&建业+&。
据了解，上述战略中，建业和一德集团作为天使投资人，共同投资艾佳家居，后者提出&毛坯房+硬装+软装&的一站式解决方案，购房者拿到房子即可拎包入住。建业将在河南省近60个楼盘中推行这种全新的家居模式。
郑州市当地一位业内人士对《每日经济新闻》记者表示，其实现在（房地产开发）服务都往后期走了，建业有老客户基础，是可以盈利的，但不知这样做会有多少人接受。
实际上，互联网家装的概念已不新颖，邦地产（微信号：Real-estate-circle）此前独家报道称，有住网、爱空间等都已推出此类产品。
薛建雄说，这类产品核心竞争力就是资源优势，楼盘都是（建业）自己的，是跟销售搭在一起卖，软硬装一起做。
此外，&建业+&还包括深耕文化旅游产业以及建业+U站。
据悉，建业+U站的核心思想为：以用户需求为中心、整合建业内外部优质资源，为用户提供会员、管家、定制式服务的互联网服务平台，其内容主要由U+社区（建业云端社区APP）、U+足球（河南建业足球APP）、U+线下体验=&E+家&社区服务站、U+生活服务、U+支付、U+理财等互联网矩阵组成。
关于建业+U站，一位业内人士认为，&虚的比较多，实的比较少。&
薛建雄表示，这是整个市场状态下，房企被逼着转型。由于三四线城市房价上不去，开发成本又降不下来，人工成本还在涨，附加值低的建材价格也在涨，导致开发商利润越来越薄，所以要多做些服务，靠资源整合来赚钱。
对于上述计划的盈利点在哪儿，建业地产相关人士在接受《每日经济新闻》采访时表示，各个项目都有主要对接的团队，还在推进中，目前还不能提供太多信息。胡总（指胡葆森）是非常支持、希望建业的整体转型，希望做多元产业。包括已经成型的大数据，包括酒店、教育、物业等，以后会做一些线上的产品，把这些资源整合起来，给业主提供一定的服务。&对于盈利点，只有公司高层知道，我不敢妄加说很多东西。&
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说！你们4S店的利润点都藏在哪里？！
1利润！利润！1、4S店主要利润来源：整车销售利润、售后服务利润、二手车利润、精品装潢利润、金融服务利润、保险代办利润、俱乐部会员利润。2、各项利润发展趋势：随着市场竞争的加剧，整车利润必然越来越少，金融服务收入各大品牌介入逐渐增加，利润也在下降。因此，4S店今后的主要利润来源将集中在售后服务、精品、装潢加装、深度养护、二手车业务、客户俱乐部等。3、4S店竞争力：今后企业的良性发展不是看有几家4S店，而是看他拥有的忠诚客户有多少？客户关系部（客户满意度问题、服务流程）以及俱乐部的工作尤为重要，企业最终竞争力的强或弱，主要取决于拥有忠诚客户的数量多少。2整车销售汽车销售是4S店动用资金最多一个地方，同时也是目前主要利润来源（尤其是新店）。车辆卖的多，上牌收入、保险代办收入、精品收入以及售后收入都会相应的增加。如何提升车辆库存周转率（一般保持在1.5以内），减少财务费用，同时增加精品装潢、金融、保险等附加产品的收入是销售部的重点工作。以下是销售的工作重点： 1、加强销售部内部管理（客户登记管理、产品知识熟悉、销售流程执行、技能提升等），提升展厅成交率； 2、做好客户关系管理工作，利用客户关系加强老带新以及集团和政府采购等批量业务； 3、做好绩效管理方案，充分调动员工的竞争意识，保证其目标和公司的目标相统一。绩效方案考核的内容指标主要有：销售量、单车精品装潢量、单车金融分期率、单车保险投保率、单车挂牌率、客户俱乐部进入率、客户满意度得分等。绩效方案要和市场相匹配，如果过高，会让销售顾问养成吃细粮的习惯，一旦市场变坏，销售顾问快速流失，但也找不到工作。最终销售顾问被溺爱致死。4、做好价格管理工作。价格可以根据市场变化，每天早上调整一次。价格和市场偏离值不能太大，这样有利于保护公司和销售人员的利益和发展。价格过低，销售顾问容易卖车，但其武功很快就会被废弃掉。价格战会导致企业加速死亡，销售顾问生存能力丧失，从而也会很快死亡。5、加强对商品库存管理。做好销售预测和进货计划，从源头保证库存的合理性。及时对滞销类库存进行促销处理，保证库存周转率，降低财务费用； 6、加大对汽车产品的组合（捆绑）销售。对客户要提供一条龙服务，更要让其一次性把一条龙所有项目消费掉，从而在新车销售同时就推动精品装潢、金融分期、保险销售、挂牌服务、俱乐部服务、维修服务积分卡等的销售；3售后服务第一辆车是销售卖出去的，从第二辆车开始都是通过服务卖出去的。售后服务满意度是除利润指标外最主要关心的指标之一。售后服务是4S店面积及人员最多的一个部门，毛利也相对较高。开业3年以上的4S店盈利来源会70%来自售后服务部门。一般成熟的4S店售后服务产生的利润可以养活整个4S店。售后服务的主要工作重点及重点指标有：1、重点监控指标：在其服务范围内的保有量、公司管内客户数量、客户流失率、回厂台次以及结构比例（常规保养、首保索赔、常规维修、事故车）、续保台数及续保率、维修产值以及比例（常规保养、首保索赔、常规维修、事故车）、单车产值、工费材料比率、毛利率、钣喷营业额以及辅料占比（油漆）、配件库存周转率、配件供货及时率、一次性修复率、准时交车率、维修费用预估准确率、营业费用吸收率（售后利润/专营店总费用）、举升机使用效率等、员工业绩效率； 2、重点提升环节：客户满意度、服务流程、维修技术水平、维修质量（内返外返率）、维修效率、库存管理（尤其是滞销备件库存的管理，减少财务费用）、快速保养、快速钣喷、工位周转率等； 3、制订合理的人员激励方案。激励方案考核的内同有：台次、产值、工费、出库量、单车精品销售、单车养护产品、收废利旧、节约材料回收、客户满意度成绩等。事故车激励方案要完善（个人、交警、保险公司）。4二手车业务二手车将是4S店重要利润来源，做好二手车不但可以带动公司的新车销售（二手车置换），增加售后营收，同时二手车的利润空间都会较大。二手车开展的内容，旧车的收售（8成以上或者3成以下）、旧车检测与评估、旧车翻新增值维护、旧车金融、旧车拍卖。 二手车利润来源主要包含进销差价、维护升级利润（售后利润）、金融利润、拍卖手续费等。二手车的销售政策对销售人员可以按照整个业务利润空间进行5%-10%不等的提取。5增值服务汽车精品应做到“全而精”，所谓“全”是要让客户一站购足，避免客户流失；所谓“精”是要做出品牌，创造利润。就是客户购车后预计需要的消费品种都需要准备齐全。物品的名称、品牌最好是市面上很难找到的，客户无法对比，可以保证一定的利润空间。增值服务建议按如下方式推进： 1、提升人气产品。此类产品为价格较低，市场透明度高，价格应定得相对较低，就象大超市的平价商品。 2、利润产品。安全类产品、手工工艺要求高产品，并且市场上少有，价格不透明，4S店应选择质量好、服务好的产品。例如真皮座套、太阳膜、氙气灯、盗车雷达、导航等。 3、深化养护产品。这类产品利润高，市场透明度也高，4S店应选择大品牌，只能在4S店渠道销售的产品。 给客户灌输养车不修车的概念。例如力魔、BG，底盘装甲等产品。4、名牌形象产品。应选一两个消费者认同的知名品牌，提升专营店形象。例如改装产品。 5、价格控制要严格，质量担保最好给客户进行书面标签的说明，以免增加后期服务成本。可以贴在客户保养或者使用手册上。6客户俱乐部客户俱乐部主要功能就是维系客户关系，并且通过客户关系销售车辆和服务。忠诚客户的数量多少，直接决定企业利润的多少或者持续发展的能力。建立客户俱乐部建议如下：1、建立自己的客户管理系统资料库。便于分析客户的消费习性、消费特点、客户喜好等。分析客户的分布区域、消费特点（年龄、收入、职业等），有针对性地开展市场活动。2、对会员实行消费积分或其他优惠政策，锁定客户，培育客户的忠诚度； 3、及时对客户进行情感沟通。如生日问候、购车纪念日问候、保养提醒、保险提醒、年审提醒、举办会员自驾游、联谊会、爱车讲堂、积分抽奖等；4、与其他企业建立战略联盟，增加会员卡的适用范围和功能，提升客户身份地位。我们的会员在其他的酒店、饭店、机场、娱乐场所等消费可以获得与其会员卡一样的优惠。5、向旅游公司学习，只要有资源就可能带来收入。通过会员平台销售车辆，常年开展手拉手活动。一方面增加顾客的忠诚度，另一方面增加公司销量。版权声明：本文转载自客户关系平台，鸣谢！
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混凝土气动凿毛机产品概述
& 凿毛机，又称气动凿毛机，是用于侧梁、T粱、高速公路基面等混凝土路面的粗糙、清除浮浆和去除破损地面凸起部分的一种混凝土表面处理工具。主要混凝土路面、侧梁、粱面、机场、T粱、停车场等各种混凝土地面新建铺装时对地面表层混凝土浮浆的去除，达到均匀粗糙而设计的打毛机。该机还广泛应用于对各种陈旧房屋就地面做翻新前的地打毛处理，去除破损地面凸起部分、环氧树脂，做防滑面，做新面层打毛，充分体现成本低效率高的应用价值。同时适用于水库、大坝渗漏维修、险桥危桥加固、电厂、高速高铁、隧道等各类建筑维修，应用及其广泛。
& 混凝土气动凿毛机性能特点：
1、机载式凿毛机通常以挖掘机，特制桁架，来支撑凿毛机，可以对作业面做任何角度凿毛。安装简单，操作方便，很少维修。
2、凿毛机分为手持式、手推式、手扶式、机载式等几种操作方式根据不同的工程项目而选择，如地面手推行走式凿毛机；动力源采用空气压缩机保证高频率和相应的凿击力，便于高效作业。
3、凿毛机被应用于高速公路铁路、桥梁、隧道、水利水电加固除险补强、建筑加固、装饰装修、市政道桥修补加固、机场、停车场等凿毛加固工程领域。
4、机型小,操作灵活,机器动力是由3m3/7公斤空压机提供。其凿毛头是高优质钨钢合金制作的,每台凿毛靴头共11个,使用寿命在3000m2以上,每分钟可以做2400次的凿击频率。每小时凿击面积按不同混凝土强度可达30-100平方米,对基础主体不构成破坏,具有超强工作能力。
凿毛机顾名思义是用来凿毛的：
主要用在什么工程呢？桥梁凿毛机、 路面凿毛、隧道打毛、桥面凿毛、箱梁打毛。
凿毛机主要用在单位：中铁锯、中建局、中交局、私人工程、等一系列国企单位、私人单位。
凿毛机可分为几大类：气动凿毛机（打毛机、凿毛锤、打毛锤)手持式（一头的、两头的、三头的|）。手推式（七头的、十一头的、十五头的、二十三头的）其次还有电动凿毛机（拉毛机、铣刨机）
这种设备是大众化基本所有工程都非常适合。
气动凿毛机的顾名思义防爆的。基本没有易损件、因为气动设备气动元件寿命非常长。
混凝土气动凿毛机产品概述
凿毛机，又称混凝土凿毛机，是用于桥面、梁面、水坝基面等基面的混凝土表面的粗糙、清除浮浆和去除破损地面凸起部分的一种混凝土表面处理工具。主要为高速公路桥面、机场、桥梁、停车场等各种混凝土地面新建铺装时对地面表层混凝土浮浆的去除，达到均匀粗糙而设计的。该机还广泛应用于对各种陈旧地面做翻新前的地坪处理，去除破损地面凸起部分、环氧树脂，做防滑面，做新面层打毛，充分体现低成本高效率的应用价值。同时适用于水库、大坝渗漏、险桥危桥加固、电厂、高速公路、高速铁路、隧函等各类建筑补强，应用及其广泛。
混凝土气动凿毛机性能特点：
& 机型小,操作灵活,机器动力是由3m3/7公斤空压机提供。其凿毛头是高优质钨钢合金制作的,每台凿毛靴头共11个,使用寿命在3000m2以上,每分钟可以做2400次的凿击频率。每小时凿击面积按不同混凝土强度可达30-100平方米,对基础主体不构成破坏,具有超强工作能力。
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提问者：尤丽文|
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