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当前话题有哪些好的销售手段做新产品推广？
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我是福建一的事业部经理，今年公司引进了一个新，让我们部门做．然而在上已经有许多的同类型产品，并且价格比我们的低廉。请问在这样的情况下，是否还有更好的手段，来打开自己的市场？
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用户评论：
发布时间： 17:12:53&115楼
回复主题：有哪些好的销售手段做新产品推广？
1、提升产品本身的质量，让新用户帮忙做口碑推广
2、提升销售人员业务能力，让销售产品的人更熟练
3、对产品进行行之有效的推广，其中网络推广是最好的选择
4、用skycc之类的推广软件来实现网络推广效率的提升
发布时间： 08:03:16&114楼
回复主题：有哪些好的销售手段做新产品推广？
1.收集你竞争对手的产品信息及客户信息，同时分析你的产品及市场潜力！！潜在客户在哪。
2.召开部门会议，共同探讨，集思广益。
3.制定有效的销售方案（建议可以模仿其他成功竞品的推广方案，但须有针对性创新）。
4.根据销售方案分配任务工作，授权出去，并跟踪。如果没有什么进展，必须亲自创造一个成功案例出来让其他同事参考，并起激励作用。
这是我的浅见！！
发布时间： 10:59:47&113楼
回复主题：有哪些好的销售手段做新产品推广？
首先找出自己产品的差异化在哪里（比如质量？外观？如果一样，那是不是公司可以提供差异化服务？），产品的定位（你的目标消费人群），这样才能找到合适的销售渠道。一点薄见。
发布时间： 15:07:37&112楼
回复主题：有哪些好的销售手段做新产品推广？
让新产品更新，
发布时间： 00:00:00&111楼
差异化不是一个静态的概念
这位仁兄的讲法很有见地。其实对于差异化的见解，可以说仁者见仁智者见智。我的看法是，一个产品绝不是一个孤立的概念，而是一个立体的，既有产品本身的性能、外观及价格方面的要素，也有产品背后的企业文化因素。
发布时间： 00:00:00&110楼
创新营销+有效执行
在目前市场竞争环境中，“差异化”很容易被复制，因而“创新营销+有效执行”显得更为重要。
1、寻找差异化产品概念：
差异化产品概念来源于消费者，消费者态度与行为研究对开发产品概念有为重要。中国版图辽阔，包括不同地区、不同民族、不同经济水平消费者，因而我们产品定位于哪些消费群体，在哪些地区销售，这些地区消费者有何相同不同的偏好或习惯，认真研究分析，一定会找到差异化的产品概念来包装产品。比中国华东与西南消费者生活习惯与消费习惯完全不同，成都经常会看到茶馆休闲文化，如果产品在该区销售则可以创造与休闲文化为主题的产品概念，并可利用概念顺利打开新销售渠道，如茶社或餐饮。
2、差异化销售渠道：
传统渠道中产品同质化严重，对于新品而言成本高，机会相对小，因而差异化销售渠道也尤为重要。洗化用品在国内率先打响营销战役，宝洁在一线市场高举进攻旗帜时，舒蕾已经潜入县镇市场中，以终端大力度拦截撕开一条生路。在新产品上市前，如何进行销售网络布局审慎考虑，在同质化产品竞争集中的地区，无谓的浪费营销费用划不来，不如另辟稀径，寻求自身发展。
3、创新营销方法：
广告轰炸、产品上市会、大规模Roadshow，活动赞助……，让经营者举步为艰，但无可厚非，在中国现在不理性的消费行为引导下，明星效应、广告传播的确有效。而今，我们可以看到更多创新营销方法，比如可口可乐连续短剧的广告，不仅明星闪烁，而且广告也是生动的短剧。而蒙牛的赞助活动《超级女声》更引领国内选秀热潮。不论如何，在以赢利为目标的经营模式下， 传统营销不再停留在表面上，而更强调个性与生动化，也越来越“烧钱”。
如果您只是一个小事业部，在营销预算紧张的前提下介绍新产品上市几个省钱销售手段：
--提前告知新品信息：新品上市前提前向渠道成员告知新品信息，产品手册、上市计划书需要准备集全，重要的是要在计划书中明确上市后渠道既得利益，并要求渠道相关利益者对营销活动的支持，如进店、货架位置、促销活动等。
--借力现有产品促新品上市：如果新品与现在产品不冲突，则可借助现有产品消费人群向其推荐新品试用，或以新品促销老品消化，并趁机向消费者推荐新品新的利益。在此过程中，要注意现有产品的形象与新品定位是否吻合，如何现有产品已经步入衰退期，则不宜开展。
--不惜一切代价生动化店面：千万别小看店内陈列与助销工作，更多消费者进入店内才决定购买什么产品，因而店内活化与人员推荐也非常重要。
--告诉你目前拥有的消费者，新产品带给他们更多的利益：向现有消费者传递信息，比如制作产品手册进行邮递，手册中不仅介绍产品，同时应该明确老用户优惠政策，甚至说服老顾客介绍给他的亲朋好友。
4、100%营销—1%执行=0
差异化概念、差异化产品、差异化市场、差异化营销方法，只要模式被证明有效的，那么很快会发现你的产品货架旁边就出现了同样定位，甚至价格更低的产品，在这样的竞争环境中，认真有效执行更重于策略的创新。从营销计划的执行而言，细节远远重于创意，尤其是一个方案在全国多个地区同时执行时，细节上的疏忽更能导致面目全非！
发布时间： 18:06:46&109楼
回复主题：有哪些好的销售手段做新产品推广？
把这种事复杂话是愚蠢的其实这很简单的 就是一切 创新的行销 模式多多请人多多会议多多思考相信我拟一定会找到好法子的
心灵之桥 编辑于
发布时间： 00:00:00&108楼
价格到底是不是主要因素呢?
我们是代理工控产品的公司,但我就卖贵,比别如贵的多,我也没饿死,别人照样远远做不过我们。
呵呵，告诉你个秘诀，很多工厂，特别是那些偏远的工厂，乡镇企业，他们网络不方便，推销人员又不常上门，他们怎么知道你的产品比别人高？你的产品没别人的好？你即使卖两倍的价格，他们又如何判别你贵还是不贵？中国市场这么大，多吃苦点，跑别人不跑的，照样活的自在。不要去找理由来问我们，有功夫逛世界经理人网站，还不如多跑两家偏远的客户。
高建华先生的道理大家都懂，他是权威，我不去说他什么，我只是想告诉那些已经这样了（产品卖不出去），多找些自己的市场，多走些门路，照样能生存。照高先生的话，我们中国早就赶超美国了，产品全是一流的，我们都有差异化啊！差异化道理谁不懂？
发布时间： 00:00:00&107楼
客户的需求是什么
我是一名自由职业者，原来也在一家非常有名的私营企业供职，由于个人原因迫不得已离开公司，现在做自己的事业，对于这个问题我比较同意高先生的看法，但是我也有自己的一些想法，其实凡是同类产品，都有它的差异化和同质化，价格或高或低，价格高的产品有的附加价值，比如海尔，他的产品在同类产品中的价格应该属于中高档，但是为什么能消受得很好呢，因为它的售后服务好。那么产品的价格低，能适合低消费的人群，这一部分人对于产品的附加价值没有什么特别要求，无非就是实惠。所以，一个产品上市，不用去考虑它的价格定位，我们需要做的就是看客户需要什么？我们把产品定位在什么样的消费人群？
我的一些看法，请各位前辈指正！
发布时间： 12:54:28&106楼
回复主题：有哪些好的销售手段做新产品推广？
核心竞争力很重要，现在同质化的产品越来越多，如果我们只是停留在产品方面去找核心竞争力，那最多只能找到价格、质量等的硬优势，我们何不从软优势，如服务等去找，很认同。
发布时间： 00:00:00&105楼
差异化不是寻找出来的，而是创造出来的
差异化不是寻找出来的，而是创造出来的。正是因为差异化是指“完整产品的差异化”，而不是“核心产品的差异化”（高先生语），因此也就给经营者在产品生命周期的各个阶段提供了创造差异化的空间和机会。
新产品也许在核心产品上并不具备与市场其他产品的差异化，但是正因为这样，才需要你们精锐的销售团队来创造营销的差异化。
这种差异化的挖掘，既可以体现在提供高于市场平均水平的售后服务、启用有经验的销售人员、创新营销等方面，还可以体现在产品定位差异化、目标客户差异化等方面。事实上，前后两者是可以结合起来操作的，这就是“充分挖掘市场潜力，给产品增加符合特定人群需求的附加价值”，我想贵公司一定会找到这款产品的销售出路。
发布时间： 00:00:00&104楼
天时、地利、人和
天时、地利、人和。我看古人没有讲其他的了。具备这三个条件，你输也输不远。
发布时间： 00:00:00&103楼
有差异化的产品本身就具有竞争的优势.但是要考虑适合不适合顾客本身的需求.我一直这样认为 价格不是最主要的.是在于本身产品的给顾客感受到的是什么，和产品本身的文化。
发布时间： 00:00:00&102楼
不必局限于产品本身
注意到：市场上有“类似”的产品，而不是“相同”的产品，是否产品本身的确存在不同？可以考虑将不同之处与消费者需求相结合，作为宣传重点。
灵活运用营销手法可以创造出独特的定位：
广告上面可以推出全新的独特概念，针对价格不敏感的受众，比如健康、年轻。在比较高级的场合有意识的投放广告。
公关活动主要以人性化、高质量为出发点，传递一种可信赖的高质量产品形象。
网点渠道的分布要体现自身的较高定位、又要方便受众。在这里要体现不同于其他品牌的分布方式，比如在比较繁华、高级的场所，或比较便捷地方等等。
在服务上也可以体现我方对客户的独到理解、和关注。比如更方便的咨询、更便捷的购物送货流程、对忠诚消费者的奖励和关心……
产品包装上也可以显示出产品的独特概念。可以更显眼、更雅致、更人性……
门店的装饰布置陈列更应该体现自身的不同之处。
总之，在营销手法上可以体现许多独特之处。不必局限于产品本身。
发布时间： 00:00:00&101楼
改变消费者
为什么一定要差异化呢,其实除了商品差异化,还可以引导消费者差异化,让他来购买我们的产品,就想SONY一样,先生产,再教你怎么用.如果只是生产你会用的东西,社会就不会进步了.我们不要只看利益,应该以整个社会的发展为己任,同时也是企业发展之路.
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按企业性质一个新产品该如何做推广&&
对于新手来说该如何推广自己公司的产品，把握自己的客户呢？
第一：对于新的外贸业务员来说，必须详细掌握自己公司产品详细资料以及相关生产的流程以及整个出口跟单的一些基本常识。做为新手来说刚入行的时候最好是以跟单学起，学习工厂的一些操作步骤和生产流程掌握好相关公司产品的基础知识，才能够更好的与客户之间进行沟通和谈判，否则刚如行什么都不懂即使有客户意向合作的话，一问起问题来什么都不知道的话显示出自己是一个新手或者是专业程度不高的业务的话那么与客户之间合作的机会就会擦肩而过专业的服务也是外贸必须的条件。
第二：开发客户时需要观察市场的行情，有目的性的对公司的产品进行推广，寻找客户的主流方向。开发客户的时候要了解好自己产品的销售方向，和主推市场。不要豪无目的性的去注册N个免费的国际网站进行宣传，而是要找到自己产品所需求量较大的市场，然后逐步的对产品进行推广和对产品的更新，以便于更好的了解市场行情在价格/质量/服务/产品更新方面做出详细分析这样才能够占入市场击败竞争对手。
第三：当找到寻盘后该如何判别客户的成功率，以及更好的进行跟踪。
（1）：有的工厂经常会碰到有客户寻盘或者要求寄样品但总是见不到客户下单，这样的问题经常都会碰到。但如何能够抓住一个客户的心理那么就意味着生意的成败与否，首先接到客户寻盘的时候先了解一下客户所在的国家和地区的一些经济状况，再考虑好价格的利润程度，在第一次报价的时候尽可能将成本降低些来报，对于一个新手来说做进一个新的客户是相当困难的，所以在必要的时候尽量以低成本的方式去吸引客户，也可以把新的客户当做熟悉操作和学习谈判技巧的机会。
（2）：接到寻盘的时候不要盲目的去报价。经常很多工厂都会接到一些陌生的寻盘，然后要求N样产品的价格，然后什么要求也没有就要求工厂报价，这样的客户中东和印度的客户这是最常见的寻盘手法。所以接到这样的寻盘的时候首先要了解客户的意想，先回复客户要求需要哪一款产品，然后相关预计定单的数量，产品的一些价格要求，产品质量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等问题，如果是有诚意或者是有意向合作的客户他就会把相关详细的回复给你，然后再去整理报价。如果客户还是说只要N样产品的价格什么都没有或者是没有回复的话，个人觉得没有必要再给对方报价了，因为做为一名采购人员在没有任何目的性的采购和寻盘的话这样的成功几率基本上是零，而且也看不出客户的意象所以我会选择放弃这个客户。
（3）：经常都会碰到一些很聪明的印度人，拿着A的价格去找B报价，然后又拿着B的价格去压C的价格，这样的事情经常都会发生而且一问就是十几家工厂的报格，碰到这样的客户的话就需要留意了，尽量在不将价格报给客户之间了解到客户的意向价格把握好产品利润的成本，实在接不下来的定单也不需要灰心，在与客户沟通之间最好能够询问到客户一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的对这些潜在的客户联系或者是公司出新产品的时候推广给客户，能够与客户成为朋友赢得信任也是定单成功的要素，所以客户是靠积累的积累是需要付出时间和精力和耐心。
（4）一般来说进公司一个月左右就会有一部分相应的寻盘，所以新人要学会定期对客户进行整理和分析。
1.成功客户目前正在合作或者配合的客户-分为A级。
2.意向客户有合作意向的客户相关合作方式或者谈判中的客户分为B级。
3.潜在客户曾经有过意向寻盘但因为某些原因没有客户成功，或者正在寻盘中协商的客户-分为C级。
4.无聊客户经常接到一些没有目的性的寻盘或者是经常拿别的工厂的价格来寻盘后又不了了之的客户。在开发新客户的时候抽时间对上面进行分类管理对重点客户进行跟踪。如果还是不清楚的朋友，可以联系快易推微信/QQ，快易推给你量身定制关于您行业的推广方案。
被转藏 : 0次
被转藏 : 0次如何做好新产品的推广和策划？ - 知乎171被浏览37382分享邀请回答184 条评论分享收藏感谢收起1添加评论分享收藏感谢收起查看更多回答1 个回答被折叠（）一个新产品出来，怎样去推广？怎样去打开市场，建立渠道？
一个新产品出来，怎样去推广？怎样去打开市场，建立渠道？
1 确定新产品的市场定位——了解市场信息、竞品信息、竞品渠道2 确定新产品的目标消费人群——拓展经销商还是进入商超3 确定新产品的试点推广城市——进行铺货4 针对以上信息制定媒介宣传方案——为拓展经销商或者进入商超做支持5 联系媒体或者代理公司制作媒介排期6 若暂无广告片，先行拍摄广告片；若有广告片，签订媒介宣传合同，将广告片给予媒体进行播放7 通过数据系统进行效果评估——广告效果（提升的品牌/产品知名度、销量）
谢谢你的宝贵意见
其他解答(22)
如果产品真的很好，那么最好的办法就是借助于品牌公司，利用其现成的通路，借力使力。这样既可缩短成长周期，又能节省拓展费用，还能更快的进入市场。欲知成功案例，可与本人联系，不收任何费用，只愿大家可以分享！
来自曾强，lucy
好多工作要做的
来自张鞠新
免费为你提供销售渠道
产品先定位：定价格，定市场，定客户群。。。
来自邱小松
新产品是怎么出来的，就按照这个思路走下去。1.确定目标客户群。在研发新产品的时候肯定是为了解决某些问题的，那这个问题在哪些客户群上反应的比较明显？哪些客户群会比较需要？2.产品与目标客户群的交集点。具体到你的客户会通过何种方式接触到新产品信息？受哪些因素影响比较多？3.依据产品本身的品类建立渠道.4.新产品的特殊卖点建立新的渠道。
多谢您的宝贵意见！我会好好参考下
来自胡建龙
中国高技术企业评价网，助力企业腾飞！
这~~~~~~~~~~~~根据市场供需情况和产品特性来制定。
参加相关的展览会
首先让你们老客户试用一下啊，行的话就在网络上进行大力推广
在新产品研发阶段就要定位好！渠道，目标市场及人群。产品出来后，可以找代理商，可以跟贸易公司合作……
对于厂家，新产品研发以前，应先考虑市场定位，定价及渠道模式，产品出来，只是看营销推广的细节和进度了，如果是新产品出来了，才考虑这些问题，就有点晚了。如果是代理企业，就看厂家在其他市场的运作方式，参考优势的部分，结合当地情况，一方面做样板市场，一方面推动加盟招商建设渠道
谢谢你的意见！有一点思路了，对我以后的工作有很大帮助！
事情确实很多，不过其中有一个招商会是必不可少的！
建立和营造品牌形象#上墙展示#软系社会化事务服务机制，才是品牌常态化、长效化、轻松化之经营和管理正道，尤其是营销推广事务，具体看我的资料！
实际上是渠道销售，中间环节太复杂啦，楼上的高手中所说：定价格，定市场，定消费人群。说的挺好，包括广告推广，互联网等现代化销售手段。
先定位，再分析，最后策划，接着提案，落地执行中做节点控制，最后做结果导向。
先做市场调研，看看产品的消费人群在哪里，再跟进消费人群去做用户分析，然后做策划方案，最后执行，
建议你们先拿给重要、有影响力的客服试用！！
1 确定新产品的市场定位2 确定新产品的目标消费人群3 确定新产品的试点推广城市4 针对以上信息制定媒介宣传方案5 联系媒体或者代理公司制作媒介排期6 若暂无广告片，先行拍摄广告片；若有广告片，签订媒介宣传合同，将广告片给予媒体进行播放7 通过数据系统进行效果评估
谢谢，大概的一个流程清楚了，多谢指导！
入门级别的问题呀？人和网是资深人士居多呀。这些问题都应该在新产品还没出来前就计划好的呀。嗨呀呀....
这个没有具体产品，只能泛泛通用的给予回答下：首先，一定要做好以下三个事：产品策划+渠道模式+团队执行；产品策划：名字、特点、价格、包装、卖给谁？谁去卖？这个六个问题要解答好渠道模式：根据产品定位，确立产品通路，即在哪些通路上最有效，卖的最好团队执行：上述两件事，如何保证高效执行，就要培养团队，包括生产、销售、售后等以销售为导向的执行团队。
先看行业，再看产品，再看你们自己的定位，不好一概而论
用企业QQ群发，十万好友容量。
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