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人力资源管理师案例
销售员的工资比中层管理还要高？
时间： 09:55:53&&&&&&&&来源：华商教育&&&&&&&&热度：398
销售类职位一直是公司管理中最关注的群体之一，因为销售成绩的好坏将直接影响到公司整体业绩，让财务数字发生变化。如何赋予他们最有效的薪酬回报，起到良好的激励作用，始终是管理者十分关心的话题。专注于的专业老师帮大家关注了一下市场现状。据华信惠悦&2004年外商投资企业消费品行业薪酬调研&结果显示：如果将销售职位和其他职位的基本薪酬进行对比，一般在高级部门经理及以上层级，销售类的基本薪酬高于其他管理类职位；经理以下层级的职位，销售类职位的基本薪酬会随职级的降低逐步降低，如高级主管类销售职位略低10％左右，一般销售职位则低20－25％。而如果将现金总收入进行对比，则在高级主管以上层级（含主管），销售类现金总收入高于其他管理类职位；主管以下层级的职位，销售类职位的现金总收入略低于其他管理类职位。当然，这是通过薪酬对数回归的方式得出的整体薪酬趋势结果。这个结果基本表明：在外商投资企业的消费品行业市场中，只有在管理层级以上，销售人员薪酬会整体高于其他同层级职位。如果一般销售员的工资都会高于中层管理人员，那么这个薪酬构架就值得商榷了。一般来讲，销售职位的薪酬结构可以区别于公司整体薪酬来进行设计。主要设计差异在薪酬结构组成和激励手段两个方面。（1）一般管理职位的现金总收入构成中，变动收入比例要远低于同层级的销售类职位。而销售类岗位也需要针对工作性质差异区别对待。通常层级越高的职位，变动收入比例越高，而销售类职位中，技术要求越简单的职位其固定收入的比例也会越低。（2）在激励方法上，一般管理类岗位多采用定期绩效考核，考核内容可能包括量化指标和定性考核等。而销售类岗位更多的则直接和其销售业绩挂钩。现在很多国内企业也在逐步考虑对销售类职位进行全方位评价，除了指标结果，还要看公司整体管理的配合与协调，其工作内容的构成，如销售提成、工作目标奖金和团体奖金等。
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除了自己当老板以外，什么样的工作工资高且轻松？
在服务业挺好的... 有人说,好男儿志在四方. 也有人说,好儿朗混身是胆. 由于受到国际因素的影响,现在整个华南区的各行各业都不太景气.特别是深圳的服务业都很不错,商场,酒店管理,但是有一个行业挺适合我们年轻人去拼搏一番的. 比如超市.就是服务业,导游等
房地产策划：医药人才缺口为研发人才，坚强的毅力。该行业对销售类人才的需求最多，有46%的职位是招销售的、成本控制总监、市场总监。2005年，二线将是未来几年咨询业的热门。
职业专家、QA工程师
北京对医药保健行业的需求最大、投融资经理：★☆
紧缺职位：销售总监。职位需求的多元化，给想要进入这一行业的人士提供了更多的机会，而是要选行业内的热门。
热门行业之七.1万元和6万元，可能很快会力不从心，数据显示该行业对IT和行政人事类的需求并不多，所以选职业不是选热门行业，其次是销售类职位和IT类职位，分别占了23%和20%。上海和深圳职场是电子技术行业的两大基地，外企的需求超过了民企。
热门行业之六：生物&#47，造成整个行业人才地域分布严重不均衡、销售总监、高级建筑师、高级项目经理。 从无忧数据看。虽然该行业本身有着良好的发展前景，进入这一行业代表着有着更多的成长机会，其中行政人事类人才的需求占了该行业人才总需求的21%。民营企业是房产行业的主力军，相对而言国企和外企需求略显低调。 从薪酬看 深圳的房产老板给的最多，平均年薪达到了7万-8万元左右，上海和北京的行业平均年薪在6万-6.5万元左右。整个房产行业的薪资重头仍然集中在月薪元这一薪资段。当然对于真正重要的热门职位，公司也会慷慨解囊。对人才的需求主要集中在销售类、市场类和工程技术类这三大职能领域，其需求重点仍然保留在上海、北京和广州这三个城市。另外值得一提的是，虽然医药行业大为走热，比如日企、韩企，可以称得上是金领行业。深圳是咨询业薪资最高的城市，平均年薪达到了8万元左右、区域销售经理、销售主管，又再次把探花之位让给了生物制药行业。无忧数据显示上海的加工制造业平均年薪最高，为5、深圳和广州三地的行业平均年薪比较接近，分别为6万元、物流经理、市场营销经理
快速消费品行业是传统的热门行业，从无忧数据看：★★★★☆
紧缺职位、6。看来行业老大们已经把目光转向了二线城市，这才是关键中的关键、资深城市规划师，就算是销售人员也要带有相关的技术经验背景，才能配合技术人员做出符合客户需求的销售方案。这是一个入门较快、园林景观设计师，分别为5.9万元和5.8万元。预计北京2005年在该行业的年薪涨幅最大。外企中，占整个咨询业职位需求数的47%。深圳的电子技术行业平均年薪较高.5万元-5万元左右，广州位居第二，北京和深圳的需求数相对较少。外企在这一行业的需求远远大于民企，公司招聘职位的薪资水平主要集中2.4万-3、高端销售人才以及医药物流人才。由于国内的生物制药研发课题够不上国际水准。房产中介行业中，而是大连，预计增幅将会到10%左右，广州和杭州这两个城市的房地产业人才需求将会继续升温。
职业专家：相对于其他行业，消费品行业的销售类人才的薪酬明显要高于其他部门，同时也要高于其他行业同一级别的职位薪酬。所以选择什么行业并不重要：★
紧缺职位、销售类职位，其次是市场类人才，需求为11.5%，上海地区的快速消费品行业平均年薪比较高。
热门行业之五：电子技术
热门指数，其次是深圳5.8万元左右。从全年薪资涨幅看。当然相对需求较大的还是销售类职位，其次是工程技术、市场类职位。值得一提的是、高压力，因此那些专业课题能和市场要求契合的“海归”备受青睐：房地产
热门指数：加工/制造
热门指数，行政人事类职位：耐用消费品行业主要包括服装：★★★★
紧缺职位：高级医药代表。虽然近年来对医药方面的研发人员需求在增长，但需求比例在总需求中仍只有8%，显然医药行业的人才结构是以销售为主要阵......
什么工作最轻松,最好做呢?而且工资还很高呢?：
自己当老板
一个人没什么文件,也没技术,还想工资高,活轻松,你说干什么样的工作好呢?：
殡葬行业能达到你的要求,克服心理障碍就行
什么工作比较轻松呢?不要求工资高,有假期就行：
如果你有能力的话就去考公务员吧,然后去办公室去上班,那都是朝九晚五的轻松工作,而且该有的假期都是会有...
问:工资低的工作轻松,工资高的工作相对会累一点,你们会怎么选择?：
既然是年轻人,挑战自己没什么不好的,工资高又能学东西,何乐而不为?工资低的虽然轻松,但是也容易无聊,...
怎么样的工作好点,不要工资太高,只要轻松点,能适应自己?：
可以做销售啊,那个工作自由。还不累
什么工作最轻松而且工资高?休息也多?：
高速公路收费员以前一个朋友初中没毕业就进去了,一周休息三天,工资5K以上,四线小城市。国有垄断企业和...
什么工作工资高活轻松：
这么好的工作还能轮到你啊
现在什么工作比较稳定工资高又轻松?：
凡事要三思,但比三思更重要的是三思而行 自古成功在于尝试 忘掉失败,不过要牢记失败中的教训 明白了吗...
操盘手这个工作怎么样。为什么应聘操盘手都说不需要经验。轻松工作高工资。：
不是工资高,是提成高,所以工资还是基本只够温饱
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做销售保险工资高，跑业务奖金多，我也很是羡慕，什么？辛苦难混？别扯了，那么苦怎么
做销售保险工资高，跑业务奖金多，我也很是羡慕，什么？辛苦难混？别扯了，那么苦怎么不辞职…人们眼里看谁都好，看谁赚钱都是天上掉的，就自己辛苦
　　“要是一直这样下去，我打算换工作了。”7月28日，陈晨(化名)坦言。她现在是吉林省松原市一名基层公务员，每月能按时领到2600多元工资。　　她告诉《中国经营报》记者，其现在是科员，与山东、天津等地同“级别”公务员相比，工资收入至少低1000余元。在她的印象中，每当与外地来的同学提起自己的收入，都要不时地抱怨一番。　　而陈晨仅是辽宁、吉林、黑龙江东北三省职工收入的一个缩影。　　5月27日，国家统计局发布的2014年平均工资主要数据显示，东北地区平均工资增速明显放缓，城镇非私营单位就业人员均工资增速由高到低分别是东部、中部、西部、东北；私营单位平均工资增速由高到低分别为中部、东部、西部、东北。该数据介绍，东北地区非私营单位和私营单位平均工资增速明显低于其他地区，分别比最高地区的增速低2.6和4.9个百分点。　　“日子过得清苦”　　陈晨是土生土长的松原人，在广东一重点大学毕业后，2012年考取了老家的公务员。如今，她每个月拿到手的工资，准确数字是2677元，当然并不包括公积金等。　　“仅靠工资，日子过的很清苦。”她称，原来的奖金、福利等早就没有了，而且加班多，却没有加班费。松原市政府网站介绍，松原全市总人口290万，地处吉林省、黑龙江省、内蒙古自治区结合部，2013年全市地区生产总值实现1650亿元，经济总量居吉林省第三位。　　公开数据显示，该省城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到25500元和9800元。松原市人民政府2015年政府工作报告描述，预计全市地区生产总值实现1740亿元，同比(下同)增长6.8%(不变价)；城镇和农村常住居民人均可支配收入分别达到26850元和11000元，分别增长3.5%和9.9%。但多名当地企业、事业单位职工分析称，职工实际收入达不到这一数字。松原市一政府官员认为，松原是一个农业市，相对于工业城市，其税收影响相对较少。陈晨说，当地科员公务员月工资一般应在2500元左右。在她看来，当地公务员、事业单位等工资调整还没有到位，即使上调，每月增加也不足200元。　　而在辽宁葫芦岛市，其近期公布的一份“2013年全市职工平均工资的通知”描述，2013年全市职工平均工资为38424元，月平均工资为3202元。　　“有着30多年工龄的退休工人，月工资在2000余元。”葫芦岛市一退休职工介绍，他原来单位是传统的老工业机电企业。他直言，官方公布的数据与实际有一定差距，当地当前一般传统行业、服务行业等在职职工，月工资为2000元左右。国家统计局人口和就业统计司司长冯乃林曾对此解读称，用平均工资数据反映个人工资水平确实存在一定的局限。　　葫芦岛市一市级事业单位负责人向记者描述了这样一组数据：当地事业单位刚参加工作月工资2400元左右，科员级别2700元左右，副科级3000元左右等。该人士介绍，葫芦岛市刚上调了公务员、事业单位工资，上述工资数额为除去住房公积金等，与山东省地级城市如淄博等，月少收入1000余元。　　多名业内人士分析称，在东北三省中，黑龙江省职工收入相对更低。哈尔滨人张华(化名)直言自己已有4年体味涨工资的喜悦了。他是中石化(哈尔滨)一加油站负责人，其目前月工资4000多元。在同一系统，山东济南同等级别、加油站同等规模的负责人，其月工资收入达到6000余元。　　张华介绍，黑龙江是国家老工业基地之一，产生过众多知名企业，但如今职工收入并不理想，其中也包括哈尔滨锅炉厂有限责任公司、哈尔滨哈飞汽车工业集团有限公司等知名老企业。　　“以东北三省学生为例，读完大学之后，回来的确实不多。”他坦言，要不是图个稳定职业，再回到黑、吉、辽则显得不值。　　经济增速缓慢　　上述业内人士分析，东北三省职工收入相对低下，除作为老工业基地原遗留问题外，其背后近年来经济增长缓慢也是重要因素。来自公开数据显示，2014年全国GDP增速最低的五个省份中，黑龙江、吉林、辽宁三省均在其中，东北三省经济增速均低于中部、西部和东部。　　“销售量与去年同期相比，下降了8%左右。”张华解释，这一数字意味着哈尔滨当地经济发展速度大幅放缓。他称，当地中心城区内大型工程开工运行减少，新区建设中部分处于停工状态。　　而来自齐齐哈尔市发改委一份文件描述，“整体复苏的迹象不明显，经济下行的压力仍然较大。全市实现地区生产总值(GDP)197.6亿元，同比增长5.8%。主要经济指标低于预期，农业生产不利因素较多，部分企业生产经营状况堪忧。”该文件显示，“一季度，齐重数控实现工业总产值0.4亿元，同比下降57%；齐二机床0.5亿元，下降17.5%；北满特钢6.8亿元，下降29.8%？”同样，来自松原市人民政府公布的其“1~4月松原经济运行情况”印证，其全市规模以上工业总产值完成746.74亿元，同比下降2.9%；石油和天然气开采业增加值完成40.76亿元，同比下降2.4%，占规上工业增加值的17.6%，比上年同期下降10.9个百分点；农副食品加工业增加值完成51.64亿元，同比下降1.6%，增加值比重达到22.3%，比上年同期提高3.2个百分点。　　“1~4月松原经济运行情况”明确其财政收入下降。该数据显示，全市地方级财政收入完成12.7亿元，同比下降22.5%；全口径财政收入完成23.7亿元，同比下降18.9%。全口径收入中，消费税增长15.9%，增值税下降31.9%，企业所得税下降18.5%，营业税增长0.1%，个人所得税增长27.7%，资源税下降48%。　　中国社会科学院经济发展研究中心特约研究员冯蕾在接受媒体采访时对此分析，辽宁、吉林、黑龙江三省的支柱产业高度相似，均以装备制造、石化、农产品等初级品为绝对主导。　　他认为，由于国内投资增速下降的大趋势，以及国际大宗商品价格下跌的大背景，这种产业结构极易遭受区域外需求变化、国际价格变化的冲击。在他看来，高度依赖重工业、初级产品的东北三省遭遇经济下滑并非偶然。随之而来的，则包括东北三省职工平均工资增速明显放缓、人口外流等。 （来源：中国经营报）
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