大家听说过职业蛙吗？真的对进入500强有帮助吗？ - 知乎128被浏览96188分享邀请回答回答建议修改：经权利人一方举证，可能侵犯他人合法权益，双方举证中作者修改内容通过后，回答会重新显示恢复正常公司信息：/职业蛙
公司名称：
英文名称：CareerFrog
成立时间：2011年4月
融资情况：B轮
经营范围：大学生求职服务
公司使命：引领大学生迈好职场第一步
公司官网：.cn/
公司高管：卢明霞（董事长）、滕鹏飞（CEO）上海总部办公司开业合影
发展历程/职业蛙
2004年，职业蛙的前身“咨询的天空”成立，以非营利的在线社区形式运营发展
2009年，出版中国第一本系统指导咨询行业求职面试的书籍《高端应聘》
2010年，CareerFrog品牌在美国芝加哥诞生
2011年，职业蛙CareerFrog在上海成立，开始商业化运作
2012年，走遍中国各大知名高校，为大学生提供求职培训和辅导
2013年，职业蛙创始人卢明霞女士因“创业项目在紧张的就业形势下帮助大学生独辟蹊径”受邀参加G20全球青年企业家峰会，并被授予“全球杰出青年”称号
2014年，在英国、美国、澳大利亚为中国留学生提供求职服务
2014年，上线一对一在线职业经验分享平台“8点后”
2014年，职业蛙创始人卢明霞女士以中国区代表身份参加夏季达沃斯峰会，并担任“如何吸引人才”论坛的发言嘉宾
2015年，职业蛙完成从线下到线上的转型，实现100%在线直播指导和在线服务模式
2015年，职业蛙获得百万级天使轮融资
2016年，职业蛙获得上海久有基金的千万级A轮融资
2017年3月，职业蛙北京办公室成立
2017年5月，职业蛙获华图资本数千万元B轮融资
2017年6月，职业蛙英国办公室成立
2017年7月，职业蛙发布全新logo英国办公司揭牌
C端业务：一站式求职解决方案/职业蛙
3.1 求职测评+职业规划&为付费用户进行独家的求职竞争力测评，并根据用户需求制定职业规划，提供个性化求职课程和服务。3.2&竞争力提升定制指导采用“定制化的课程、标准化的模块”，确保每位用户能根据自身的职业规划和求职需求，获得专业定制的求职指导，短期内快速提升求职竞争力。3.3&求职问题随时咨询近百人的在线服务团队，随时为用户解答求职问题，无论是网申题目，还是求职流程，或是面试准备，用户的问题都能在24小时内得到满意答复。3.4目标企业职位内推根据用户的求职需求和职业规划，为用户有针对性地提升目标企业所要求的职业能力和素养之后，为用户推荐目标企业的面试机会。职业蛙目前已和1000多家知名企业建立合作，通过职业蛙的推荐，极大地提高了用户的面试成功率，用户获得offer的满意度高达99.5%。 3.5导师顾问多对一服务每一位付费用户都享有“客户发展顾问、客户成功顾问、专业导师”等多对一的全程在线服务，确保每位用户在课程、咨询、推荐、求职过程中都能获得无缝衔接的专业服务，真正实现&“一站式求职解决方案”。 3.6全球校友会社交网络遍布50多个行业、数百家公司的全球校友为职业蛙用户提供丰富社交机会。 3.7政府指定人才培养平台职业蛙获授“张江人才培养与交流平台”和“国家技术转移东部中心欧洲人才服务中心”建设单位，致力于为国家培养、服务和推荐优秀人才，为用户打通求职通道。
B端业务：定制人才培养与推荐服务&/职业蛙
职业蛙为企业提供精准快速的人才推荐服务，已和1000多家企业建立了合作，计划2017年底企业合作数量翻一番。自主研发的求职数据动态匹配系统，为合作企业在24小时内精准匹配推荐合适的候选人，极大地降低了企业校招成本，提升了招聘效率。4.2高校端职业蛙与近300所全球知名高校达成了多种形式的合作，包括共建学生职业生涯规划发展平台、承担高校部分职业规划课程的授课、为高校优秀学生推荐工作机会，助力解决大学生就业问题。4.3政府端职业蛙成为“张江人才培养与交流平台”和“国家技术转移东部中心欧洲人才服务中心”建设单位，为两大机构搭建海内外人才联络合作平台、开展品牌性人才交流活动、为优秀人才提供高质量的就业单位，深化人才的跨境合作与流动。
竞争优势/职业蛙
5.1庞大丰富的企业合作资源
职业蛙目前已经和1000多家企业建立了合作，预计2017年底企业合作的数量将至少翻一番。
开展企业合作业务最重要的是为企业提供精准高效的大学生人才推荐服务。职业蛙无论是在求职匹配的精度和速度，还是在服务过的大学生所具备的求职竞争力上，都获得了企业的高度认可和好评，并愿意积极展开与职业蛙的合作。
为助力企业获得最精准的候选人，职业蛙在业内率先提出FDM（Feedback-Data-Match，反馈-数据-匹配）理念。根据FDM理念，职业蛙独创了求职数据动态匹配系统，能够采集用户、企业和导师三方的多维度反馈数据，然后使用动态匹配的算法，实现“企业获得最精准的候选人、用户获得最适合的职位推荐、导师获得最优化的辅导建议”的“多赢”结果。
在用户端，系统会自动采集用户的学习数据、过程数据和结果数据；在企业端，面试官对于候选人在简历、面试中的各项表现、能力和素养的评分和反馈也都会被记录下来；同样地，行业导师会对学生在接受求职辅导过程中的求职心态、能力变化情况等进行评价和反馈。通过三方数据整合分析，职业蛙不仅能提升为企业匹配候选人的精度与速度，而且能优化自身的求职服务体系和内容，并且形成非常完整且客观的职场新人画像报告，这些对于企业招募人才、职业教育发展和促进大学生就业都具有重要意义。
通过求职数据的整合分析，加上职业蛙顾问的专业服务，提高了求职匹配的精确度，从而减少企业和候选人在招聘和求职过程中的猜测成分。对于企业，可以快速精准地招到大学生人才，对于大学生，可以更清楚企业所需要的能力与素质，有针对性的提高，并大大提升录取通过率。 5.2完善的师资教研体系职业蛙十余年的发展过程中，积累了海量的教学资料、教学方法和教学经验，是职业蛙教研体系的核心。同时，职业蛙也总结出了一套师资“招募、培训、评分、教研”的完整系统。
目前，职业蛙师资教研团队有500多位教研和导师，分为三层，最核心的是全职教研团队，次核心的是全职导师，主体的是兼职行业导师。全职导师拥有丰富的教学经验，大多数都是专业的培训师，主要讲授通用类和高阶技能类课程，还会参与到教研开发中。兼职导师都是行业在职的从业者，拥有丰富的行业经验，主要讲授行业专属类课程和技能类课程。但是兼职导师使用的教材、教案都是由教研团队研发，兼职导师可以根据自身的行业积累和经验，有20%自由发挥的空间。
对于导师的招募和考核，职业蛙有一套完整的流程：首先是导师要提出申请，在所有申请者中筛选出符合条件的候选者进行背景核实，通过背调之后会安排教研团队面试，面试通过后须要进行样课试听并准备试讲，在线试讲主要考察的是教学能力与行业专业能力，由教研部、品质控制部、客户成功部和客户共同参与评分。评分项目包括行业能力、教学能力、表达能力、互动能力、控场能力等多个维度、多个指标。职业蛙对于导师选拔招募的淘汰率高达93%！其导师团队是名副其实的“精英团队”。
通过测试和考核的导师，还要经过职业蛙教研和品控部门专门设计的40小时岗前培训，掌握在线直播指导的必备技能和教学技巧，以及正确使用职业蛙为每个模块课程设计的“导师课前指导手册”，并在岗前培训后再次试讲，通过后才能正式上岗。
在每次课程结束之后，每一位导师必须接受客户的课后评分，以及教研部、品质控制部、客户成功部的抽查评价。三次低于平均评分后，该导师将被停止授课。 5.3自主研发的智能系统 &
职业蛙的在线课程和服务体系，拥有多项自主研发的系统作为技术和数据支撑，包括：已被上万名学生和上千家企业认可的大学生求职竞争力评测系统，覆盖52个行业、100多个职能的200多个课程模块系统等。
1）求职竞争力评测系统
与市面上大多数职业评测不同，职业蛙自主研发的这套求职竞争力评测系统是以测试者的“简历”为解析依据，提供基本的竞争力图谱，从学术能力、领导力、职业素养、工作经历和个人魅力等多个维度进行求职能力评估和分析，并基于职业蛙十多年来对求职者大数据的积累计算出求职者的竞争力指数。
这套竞争力评测系统不仅可以帮助测试者清晰地了解自己在同龄人中的竞争力情况，还可以将测试者的实力与目标企业及岗位的要求进行匹配，测试者可以快速了解自己目前的竞争力有机会获得哪些企业和岗位的工作。
职业蛙的客户发展顾问会在用户评测报告的基础上，再根据用户的个人情况和求职需求，给出相应的求职解决方案，匹配职业蛙个性化服务和课程。
2）定制化的模块课程系统
作为大学生求职服务领域的开创者和领导者，职业蛙深刻洞察到了移动互联网和共享经济的发展潜力，于2014年在全行业率先实现了从线下到线上的转型升级。2015年，职业蛙已实现100%在线直播课程指导和在线全程服务相结合的在线求职服务模式。
从线下到线上转型，职业蛙在课程设计和课程体系上经历了“脱胎换骨”和“涅槃重生”。先是把线下已经积累的课程内容、资料、教案和经验数据化、标签化，再根据线上的特点重新组装。职业蛙将这套业内独创的课程体系称之为“标准化的模块，定制化的课程”，相当于搭“乐高”玩具一样，每位用户的课程都不一样，根据用户的求职需求与目标来定制。
职业蛙目前已经研发了200多个课程模块，并以每个月10%的速度在新增迭代，保证所有课程内容，尤其是案例、理论都是与时俱进的。
从内容上分类，职业蛙的课程模块主要有三类：通用类课程模块如职业规划、简历修改、行为面试等；行业专属类课程模块包括金融行业求职、咨询行业求职、快消行业求职等；还有高阶技能类课程，包括咨询业必备的金字塔沟通原理、基金行业怎么做行业调研等。
从行业和岗位职能上分类，职业蛙的课程模块已经覆盖12个主流行业和52个细分行业，近100个岗位职能。这些行业和职能的选择，主要是根据行业或职能的发展前景、相关企业机构的招聘职位，以及企业文化和发展平台等方面综合确定的。
企业文化/职业蛙
6.1品牌标识职业蛙logo使用了品牌色绿色，体现了职业蛙作为一家为大学生提供求职服务的机构所具有的蓬勃朝气与年轻活力。
在视觉设计上，采用了简洁明快的扁平化设计，logo由正圆的大写字母C和青蛙爪子的剪影构成。C代表了CareerFrog职业蛙的品牌形象，开放的圆形寓意永不设限，青蛙爪子展现的是一个动态的形象，象征青蛙的高高跃起、抓住机会，以及大学生在毕业后迈入职场的“第一步”。
职业蛙logo整体寓意为：职业蛙为全球中国大学生提供全面专业的求职服务，引领大学生迈好职场第一步，为年轻人的职业生涯和成长创造无限可能。 6.2公司使命职业蛙使命：引领大学生迈好职场第一步 公司团队活动照片
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贡献光荣榜年营收过千万 职业蛙说大学生求职是百亿规模的蓝海市场
　　在问答社区“知乎”搜索关键词“面试”，有14万人关注该话题，其中，“应届大学毕业生面试中有哪些‘黑技巧’可以提高面试成功几率?”的浏览量将近60万次。
　　“简历”话题则 79万关注者，“怎样写好求职简历”、“网申是以什么作为通过标准的?如何提高网申的通过率呢?”、“发简历该不该用QQ邮箱?” 等问题均为关注度排名靠前的问题。
　　“简历写作、面试技巧，这些模块是我们平台上最受欢迎的课程”，大学生求职教育机构职业蛙的创始人Kelly告诉芥末堆。
　　求职培训 2.0：从线下到线上
　　起步于咨询行业的求职社区，2011年，Kelly 跟合伙人开始运作大学生求职培训机构，而在同个时期，发展势头迅猛的“过来人求职网”已经在华北、华东、华南、华中等多个地区建立了运营中心，覆盖全国 100 多所高校。芥末堆了解到，当时其年营收接近 3000 万。跟过来人一样，当时职业蛙的团队同样奔波在全国各地高校做校园推广活动。
　　2010年前后，市面上各类大学生求职培训机构的业务模式很相似：通过密集的校园地推获取大学生用户，机构组织导师们在周末和寒暑假飞到不同的城市给迷茫的大学生做集训，短则两天，长则一周。实现规模化扩张，依赖于频繁的线下校园活动，但这种模式的投入产出比并不尽如人意，“以七天封闭训练班为例，收费3000多块，但需要30多个人服务，成本结构很不合理”，Kelly分析道，在这种模式下，盈利遥遥无期。
　　2015年起，出于拓展海外市场的需求，职业蛙开始尝试在线授课，并在短时间内做出决定，全面向线上转型。Kelly 称之为“求职培训2.0时代”，目前职业蛙所有的课程和服务均在线上完成，其授课形式是在线小班直播课，全年滚动开班，学员可以随时加入课程。而在传统的线下模式中，集训班开班和结业时间都是固定的，学生并没有自主选择的空间。
　　从线下转到线上，最大的挑战是搭建新的课程体系，职业蛙将已有课程打散，针对大学生求职的需求，重新设计出一套模块化、可拆解的课程，包含200多个模块。Kelly介绍说，整套课程分为三大类：
　　一是通用类，涉及到职业规划、简历修改、网申、笔试、行为面试等课程;
　　二是行业类，普及行业里的常识，职业蛙的课程覆盖12个主流行业，热门的包括咨询行业、金融行业、快消行业等。
　　三是高阶技能类，同样是跟行业相关的知识，相比第二类，专业性更强。
　　Kelly举了个例子，面试投行经常问到的一个问题是：如果要给一个公司做估值，用DCF(指现金流折现模型)怎么做?而大多数应届毕业生并没有接触过这类专业知识，在面试中很容易卡壳。
　　根据每个求职者的目标行业和公司，职业蛙为学生提供不同的课程套餐，Kelly介绍说，一个标准套餐包含25-30个模块，包括评估求职能力、职业规划，到了解行业信息，提升求职技能等，此外，职业蛙还提供职前测评、实习内推等服务，符合其“一站式求职解决方案”的口号，帮助大学生搭建从学校到职场的跳板。
　　转型线上两年之后，职业蛙的扩张节奏加快，目前其用户覆盖23个国家的400多所高校。“我们去年营收过千万，是2015年(营收)的10倍，很早就实现盈利”，Kelly颇为骄傲地说。
　　重点攻海外市场
　　转型线上的契机来自打飞的到海外开课的痛苦经历。
　　2014年，Kelly跟合伙人发现，职业蛙积累了大批来自海外的留学生用户，一番调研之后，他们计划到海外试水，一年内分别在伦敦、悉尼和纽约试水线下集训班。“第一次到海外开课，我们所有的老师都飞过去了，”Kelly回忆，当时招生情况很好，一周集训的收入接近百万，“但是成本太高，无法产生利润。”
　　但这让他们意识到，海外市场亟待开发。2015年前后，音视频技术的成熟给了职业蛙另外一个选择：通过在线授课为海外用户服务。
　　Kelly透露，目前付费用户中超过一半是海外留学生，“相比国内的大学生，经历过留学机构的洗礼，这部分人付费意愿也更强”，她分析道。芥末堆查阅教育部发布的数据，2016年度我国出国留学人员总数为 54.45 万人，其中80%选择回国就业，这部分人群是职业蛙的潜在用户。依照市场现行的原则，今年他们计划在海外设立办公室，以此为起点向全球扩展。
　　连接学校和企业
　　以大学生为纽带，职业蛙成为学校和企业之间的桥梁。
　　Kelly表示，目前共有1000多家合作企业，为学生提供实习和内推机会，该流程通过职业蛙的内部系统完成，企业方发布职位，系统推送给符合条件的学员，经过人工筛选，职业蛙将候选人列表推荐给企业。“企业很喜欢我们推荐的学生，他们都是经过筛选的、有明确求职意向，并且了解岗位和行业的候选人。”她说道。
　　同时，部分高校就业指导中心会引进职业蛙的求职服务，比如求职能力测评，职业规划课程，行业讲座等。
　　Kelly表示，做求职培训只是第一步，依托培训业务聚集起来的大学生群体及其求职数据，职业蛙计划向上下游产业链延伸，一方面，跟留学培训机构、K12培训机构合作，为学生提供增值服务，另一方面，也能够与企业方人力资源部门合作，为 HR 提供定制服务。
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