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融资数千万元 职业蛙如何帮助求职中的“弱势群体”大学生(1)
10:48:11 &中国财经时报网 & &
近日，大学生求职服务品牌职业蛙宣布完成由华图资本投资的数千万元B轮融资。作为职前培训这个细分领域中第一个获得B轮融资的公司，职业蛙的公司理念、发展方向以及如何促进大学生就业等话题，都引起了业界的广泛关注和讨论。在公布融资消息后不久，职业蛙创始人兼董事长卢明霞写给全体员工的一封内部信就被媒体曝光。在这封名为《我们不是在追赶时代，而是在创造时代!》的内部信中，卢明霞强调“要保持初心、不忘使命”，她写道：“我们是要帮助大学生获得可持续性的职业成长。我们希望提供给大学生的是完善的求职服务，帮助他们收获的不仅是一份满意的工作，还是一份清晰的职业规划，更是一次可能改变他们人生的体验，让他们在踏入社会之初就能把握住人生中的重要机会。”　　职业蛙创始人兼董事长卢明霞　　大学生是求职中的“弱势群体”卢明霞坦言，最开始创业的时候是想“帮助好的学生找到更好的工作”，也把目标人群定位在海内外名校学生身上，帮助他们进入咨询、投行等高端行业的知名公司。“我们做过统计，这些年来被顶级咨询公司录取的新人中有一半以上都接受过我们的求职指导和服务。”正当卢明霞一步步实现自己的创业梦想，帮助越来越多的好学生找到好工作时，她却发现自己的堂妹在毕业求职时屡屡碰壁!这让卢明霞开始重新思考自己的创业方向。“我的堂妹是上海一所普通大学的学生，学的是法学，毕业时求职一直不顺利，只好找我来帮忙。”卢明霞说，“我在帮她的时候发现，不仅是她，她身边的很多同学都有相似的问题——没有职业规划、学校不占优势、专业不感兴趣、不了解行业和公司、对找工作一头雾水。堂妹当时说的一句话，我印象特别深。她说，如果我都帮不了她的话，那就没有人能帮她了，她觉得自己大学四年白读了。我听了之后很受触动，我下定决心一定要帮她以及和她一样的大学生，也就是最普通的大学生。”卢明霞意识到，自己的求职服务不能只帮助金字塔顶端的好学生找到好工作，更要帮助许许多多的普通大学生，引领他们迈好职场第一步。“大学生在求职中其实是‘弱势群体’，他们不像职业学校的学生有一技之长，也不像跳槽的人有工作经验，尤其是普通大学、普通专业、普通家庭的学生，他们几乎可以说是‘一无所有’。”卢明霞说，“需要有专业的人来帮他们一把，指导他们怎么找适合自己的工作，怎么发现自己的优劣势并在求职中做到扬长避短，怎么在身心上做好准备走出校园成为职场人。”“大多数大学生的职业定位模糊，缺少清晰的职业规划。我们服务过的很多大学生刚来时，别说职业规划了，连自己想去的公司是做什么的都不清楚，也分不清不同职位之间的区别。在职业规划方面，大学里教的跟不上时代的变化，亲朋好友又没有相关从业经验给不了专业的建议，大学生就只能盲人摸象一样地去拼凑自己的职业规划，然后通过一次次求职去试错。这对年轻人来说是非常残酷的。”卢明霞表示。
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专访职业蛙：校企合作新模式提升大学生就业竞争力
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（原标题：专访职业蛙：校企合作新模式提升大学生就业竞争力）
近日，大学生求职服务领导品牌职业蛙CareerFrog与上海大学悉尼工商学院(以下简称“悉尼工商学院”)达成校企合作，共建学生职业生涯规划发展平台。未来双方将在推动人才培养、职业发展规划学科建设、生涯导师队伍建设、实习就业推荐服务和人才发展基金等方面展开深度合作。职业蛙创始人兼董事长卢明霞出席合作签约仪式，并对校企合作的新模式发表了自己的观点。
　　探索校企合作新模式,共建学生职业发展平台
职业蛙创始人卢明霞认为和上海大学悉尼工商学院的这次合作会是一次对于未来校企合作模式的新探索。在这次合作之前，她曾经考察过很多高校，从课程到氛围，从校园文化到学生培养模式，她所考虑的是要找到一家和职业蛙拥有相同理念的，并且能够给学生提供高质量、国际化教育的学校。
“我和悉尼工商学院的缘分开始于15年前，我在填高考志愿的时候填过悉商。”卢明霞说，“当时选择悉商的原因就是看重了它是中外合作办学，可以提供国际化的教育和视野，对提高英语能力也有很大的帮助，当然很重要的一点就是毕业以后好找工作。”
悉尼工商学院是上海市创办最早，也是办学最为成功的中外合作院校之一，拥有浓厚的国际化氛围，包括众多外籍专家教师、先进的管理理念和培养模式。悉尼工商学院从1994年成立以来，一直都高度重视学生的职业发展和成长，这一点与职业蛙“引领大学生迈好职场第一步”的使命不谋而合。
“职业蛙非常高兴能和悉尼工商学院一起探索校企合作的新模式。我们希望通过和高校共建学生职业生涯规划发展平台，参与到部分高校的职业规划课程中去，通过我们十多年来积累的求职指导数据和经验，以及我们合作的上千家企业资源，帮助大学生更好地认识自我，制定更合理的职业规划，并根据自己的规划来提升相关的职业能力，获得目标职位相关的实践经验，从而真正地帮助大学生实现更好的就业。”
　　五大专业大学生求职服务 ,让高校、学生“双赢”&&
卢明霞表示通过此次搭建学生职业生涯规划发展平台，职业蛙将为高校学生提供五大专业求职指导和服务。
“首先，我们将会派遣专业职业导师担任高校《职业规划与管理》课程的特邀讲师，为学生提供最新、最前沿的求职资讯与信息，以及各行业、各企业、各职能的认知升级。第二，我们会根据学生的职业生涯规划需求来开设相关职业发展类讲座，包括行业认知、职业规划、简历撰写、面试技巧等非常受到大学生欢迎的求职内容。第三，我们将会为学生创设职业俱乐部，根据学生对于职业生涯发展的需求，邀请行业从业者、专业导师来举办行业、研讨会等活动，为学生提供相关行业企业资讯和人脉资源。第四，我们将为优秀学生推荐优质实习机会，根据学生的实际情况，给他们匹配与职业蛙合作的1000多家企业的职位机会，推荐最适合的实习工作，帮助学生在实践中切实提高职业技能和水平。第五，我们将参与高校组织的各类招聘会，为学生提供包括简历修改、面试指导在内的独家求职服务，帮助他们掌握好求职所需要的基本技能和技巧，从而能够真正地帮助到大学生实现更好的就业。”
此外，职业蛙还在悉尼工商学院设立了“职业蛙人才发展基金”，同时奖励在特定企业实习就业的品学兼优的学生以及在学生生涯规划和实习就业工作上做出突出贡献的教师。通过奖学金和奖教金的设立，一方面能够推进大学生积极参与社会实践实习活动，另一方面更有助于职业生涯规划人才队伍的培养与建设。
2017年全国大学毕业生人数达到795万，再创历史新高。各级政府、单位、学校也积极响应国家促进大学生就业的政策，大力支持求职教育和服务业的发展。
卢明霞说：“职业蛙从事大学生求职服务十余年，初心不变，拥有行业领先的水平。我们一直不断地在探索校企合作的新模式，加速与更多不同地区、类型的高校进行合作，希望把这种全新的模式大力推广开来，从而更好地实现‘引领大学生迈好职场第一步’的使命。”
本文来源：中国网
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈从“测评”到“拿 Offer”，职业蛙的大学生求职教育是如何实现的？
卢明霞表示，职业蛙自主研发了一个“在线求职竞争力评估系统”，这个系统已经记录了过往 3 万多名学生的求职竞争力测评数据。对有确定职业倾向的学生，系统会根据学校的排名、GPA 等硬性指标打分，客观分析出学生目前所处的阶段和目标行业或公司的差距，然后给出针对性的解决方案。如果对选择行业都比较迷茫的学生，职业蛙的求职顾问会通过沟通给出建议。课程方面，职业蛙将原来的线下课程改为线上直播课，每个班 10 人以内，并且通过滚动的、去班级化的上课方式，保证每个新付费用户都能“随报随上”。卢明霞介绍，职业蛙原来的线下课程都是在周末两天内完成，但是这种压缩课程导致学生很难消化，因此现在的线上课程周期为一个半月，被分成了 100 多个模块（30 多个课时），每个模块都有一个固定主题，课程主要分为 3 个内容：通用模块：类似“必修课”，主要包括职业规划、简历修改、面试等环节； 行业专属：类似“选修课”，目前已经开设了 8 个行业； 技能课程：根据既定行业培训某个具体内容；卢明霞透露表示，这种“标准化模块，定制化课程”的方式课时完成率在 100%，每个行业都设有教研组长，带领 100 多个兼职老师研发内容，下半年将继续拓展高科技、法律方面内容。收费方面，职业蛙分为 1.6 万/ 人的基础版和约 3.8 万/人的“保 Offer版”，从去年 8 月至今，职业蛙的付费人数在 1000 人左右，大约 40% 的用户选择了基础版，课程总毛利在 90% 以上。
Ctrl+D&将本页面保存为书签，全面了解最新资讯，方便快捷。公司信息：/职业蛙
公司名称：
英文名称：CareerFrog
成立时间：2011年4月
融资情况：B轮
经营范围：大学生求职服务
公司使命：引领大学生迈好职场第一步
公司官网：.cn/
公司高管：卢明霞（董事长）、滕鹏飞（CEO）上海总部办公司开业合影
发展历程/职业蛙
2004年，职业蛙的前身“咨询的天空”成立，以非营利的在线社区形式运营发展
2009年，出版中国第一本系统指导咨询行业求职面试的书籍《高端应聘》
2010年，CareerFrog品牌在美国芝加哥诞生
2011年，职业蛙CareerFrog在上海成立，开始商业化运作
2012年，走遍中国各大知名高校，为大学生提供求职培训和辅导
2013年，职业蛙创始人卢明霞女士因“创业项目在紧张的就业形势下帮助大学生独辟蹊径”受邀参加G20全球青年企业家峰会，并被授予“全球杰出青年”称号
2014年，在英国、美国、澳大利亚为中国留学生提供求职服务
2014年，上线一对一在线职业经验分享平台“8点后”
2014年，职业蛙创始人卢明霞女士以中国区代表身份参加夏季达沃斯峰会，并担任“如何吸引人才”论坛的发言嘉宾
2015年，职业蛙完成从线下到线上的转型，实现100%在线直播指导和在线服务模式
2015年，职业蛙获得百万级天使轮融资
2016年，职业蛙获得上海久有基金的千万级A轮融资
2017年3月，职业蛙北京办公室成立
2017年5月，职业蛙获华图资本数千万元B轮融资
2017年6月，职业蛙英国办公室成立
2017年7月，职业蛙发布全新logo英国办公司揭牌
C端业务：一站式求职解决方案/职业蛙
3.1 求职测评+职业规划&为付费用户进行独家的求职竞争力测评，并根据用户需求制定职业规划，提供个性化求职课程和服务。3.2&竞争力提升定制指导采用“定制化的课程、标准化的模块”，确保每位用户能根据自身的职业规划和求职需求，获得专业定制的求职指导，短期内快速提升求职竞争力。3.3&求职问题随时咨询近百人的在线服务团队，随时为用户解答求职问题，无论是网申题目，还是求职流程，或是面试准备，用户的问题都能在24小时内得到满意答复。3.4目标企业职位内推根据用户的求职需求和职业规划，为用户有针对性地提升目标企业所要求的职业能力和素养之后，为用户推荐目标企业的面试机会。职业蛙目前已和1000多家知名企业建立合作，通过职业蛙的推荐，极大地提高了用户的面试成功率，用户获得offer的满意度高达99.5%。 3.5导师顾问多对一服务每一位付费用户都享有“客户发展顾问、客户成功顾问、专业导师”等多对一的全程在线服务，确保每位用户在课程、咨询、推荐、求职过程中都能获得无缝衔接的专业服务，真正实现&“一站式求职解决方案”。 3.6全球校友会社交网络遍布50多个行业、数百家公司的全球校友为职业蛙用户提供丰富社交机会。 3.7政府指定人才培养平台职业蛙获授“张江人才培养与交流平台”和“国家技术转移东部中心欧洲人才服务中心”建设单位，致力于为国家培养、服务和推荐优秀人才，为用户打通求职通道。
B端业务：定制人才培养与推荐服务&/职业蛙
职业蛙为企业提供精准快速的人才推荐服务，已和1000多家企业建立了合作，计划2017年底企业合作数量翻一番。自主研发的求职数据动态匹配系统，为合作企业在24小时内精准匹配推荐合适的候选人，极大地降低了企业校招成本，提升了招聘效率。4.2高校端职业蛙与近300所全球知名高校达成了多种形式的合作，包括共建学生职业生涯规划发展平台、承担高校部分职业规划课程的授课、为高校优秀学生推荐工作机会，助力解决大学生就业问题。4.3政府端职业蛙成为“张江人才培养与交流平台”和“国家技术转移东部中心欧洲人才服务中心”建设单位，为两大机构搭建海内外人才联络合作平台、开展品牌性人才交流活动、为优秀人才提供高质量的就业单位，深化人才的跨境合作与流动。
竞争优势/职业蛙
5.1庞大丰富的企业合作资源
职业蛙目前已经和1000多家企业建立了合作，预计2017年底企业合作的数量将至少翻一番。
开展企业合作业务最重要的是为企业提供精准高效的大学生人才推荐服务。职业蛙无论是在求职匹配的精度和速度，还是在服务过的大学生所具备的求职竞争力上，都获得了企业的高度认可和好评，并愿意积极展开与职业蛙的合作。
为助力企业获得最精准的候选人，职业蛙在业内率先提出FDM（Feedback-Data-Match，反馈-数据-匹配）理念。根据FDM理念，职业蛙独创了求职数据动态匹配系统，能够采集用户、企业和导师三方的多维度反馈数据，然后使用动态匹配的算法，实现“企业获得最精准的候选人、用户获得最适合的职位推荐、导师获得最优化的辅导建议”的“多赢”结果。
在用户端，系统会自动采集用户的学习数据、过程数据和结果数据；在企业端，面试官对于候选人在简历、面试中的各项表现、能力和素养的评分和反馈也都会被记录下来；同样地，行业导师会对学生在接受求职辅导过程中的求职心态、能力变化情况等进行评价和反馈。通过三方数据整合分析，职业蛙不仅能提升为企业匹配候选人的精度与速度，而且能优化自身的求职服务体系和内容，并且形成非常完整且客观的职场新人画像报告，这些对于企业招募人才、职业教育发展和促进大学生就业都具有重要意义。
通过求职数据的整合分析，加上职业蛙顾问的专业服务，提高了求职匹配的精确度，从而减少企业和候选人在招聘和求职过程中的猜测成分。对于企业，可以快速精准地招到大学生人才，对于大学生，可以更清楚企业所需要的能力与素质，有针对性的提高，并大大提升录取通过率。 5.2完善的师资教研体系职业蛙十余年的发展过程中，积累了海量的教学资料、教学方法和教学经验，是职业蛙教研体系的核心。同时，职业蛙也总结出了一套师资“招募、培训、评分、教研”的完整系统。
目前，职业蛙师资教研团队有500多位教研和导师，分为三层，最核心的是全职教研团队，次核心的是全职导师，主体的是兼职行业导师。全职导师拥有丰富的教学经验，大多数都是专业的培训师，主要讲授通用类和高阶技能类课程，还会参与到教研开发中。兼职导师都是行业在职的从业者，拥有丰富的行业经验，主要讲授行业专属类课程和技能类课程。但是兼职导师使用的教材、教案都是由教研团队研发，兼职导师可以根据自身的行业积累和经验，有20%自由发挥的空间。
对于导师的招募和考核，职业蛙有一套完整的流程：首先是导师要提出申请，在所有申请者中筛选出符合条件的候选者进行背景核实，通过背调之后会安排教研团队面试，面试通过后须要进行样课试听并准备试讲，在线试讲主要考察的是教学能力与行业专业能力，由教研部、品质控制部、客户成功部和客户共同参与评分。评分项目包括行业能力、教学能力、表达能力、互动能力、控场能力等多个维度、多个指标。职业蛙对于导师选拔招募的淘汰率高达93%！其导师团队是名副其实的“精英团队”。
通过测试和考核的导师，还要经过职业蛙教研和品控部门专门设计的40小时岗前培训，掌握在线直播指导的必备技能和教学技巧，以及正确使用职业蛙为每个模块课程设计的“导师课前指导手册”，并在岗前培训后再次试讲，通过后才能正式上岗。
在每次课程结束之后，每一位导师必须接受客户的课后评分，以及教研部、品质控制部、客户成功部的抽查评价。三次低于平均评分后，该导师将被停止授课。 5.3自主研发的智能系统 &
职业蛙的在线课程和服务体系，拥有多项自主研发的系统作为技术和数据支撑，包括：已被上万名学生和上千家企业认可的大学生求职竞争力评测系统，覆盖52个行业、100多个职能的200多个课程模块系统等。
1）求职竞争力评测系统
与市面上大多数职业评测不同，职业蛙自主研发的这套求职竞争力评测系统是以测试者的“简历”为解析依据，提供基本的竞争力图谱，从学术能力、领导力、职业素养、工作经历和个人魅力等多个维度进行求职能力评估和分析，并基于职业蛙十多年来对求职者大数据的积累计算出求职者的竞争力指数。
这套竞争力评测系统不仅可以帮助测试者清晰地了解自己在同龄人中的竞争力情况，还可以将测试者的实力与目标企业及岗位的要求进行匹配，测试者可以快速了解自己目前的竞争力有机会获得哪些企业和岗位的工作。
职业蛙的客户发展顾问会在用户评测报告的基础上，再根据用户的个人情况和求职需求，给出相应的求职解决方案，匹配职业蛙个性化服务和课程。
2）定制化的模块课程系统
作为大学生求职服务领域的开创者和领导者，职业蛙深刻洞察到了移动互联网和共享经济的发展潜力，于2014年在全行业率先实现了从线下到线上的转型升级。2015年，职业蛙已实现100%在线直播课程指导和在线全程服务相结合的在线求职服务模式。
从线下到线上转型，职业蛙在课程设计和课程体系上经历了“脱胎换骨”和“涅槃重生”。先是把线下已经积累的课程内容、资料、教案和经验数据化、标签化，再根据线上的特点重新组装。职业蛙将这套业内独创的课程体系称之为“标准化的模块，定制化的课程”，相当于搭“乐高”玩具一样，每位用户的课程都不一样，根据用户的求职需求与目标来定制。
职业蛙目前已经研发了200多个课程模块，并以每个月10%的速度在新增迭代，保证所有课程内容，尤其是案例、理论都是与时俱进的。
从内容上分类，职业蛙的课程模块主要有三类：通用类课程模块如职业规划、简历修改、行为面试等；行业专属类课程模块包括金融行业求职、咨询行业求职、快消行业求职等；还有高阶技能类课程，包括咨询业必备的金字塔沟通原理、基金行业怎么做行业调研等。
从行业和岗位职能上分类，职业蛙的课程模块已经覆盖12个主流行业和52个细分行业，近100个岗位职能。这些行业和职能的选择，主要是根据行业或职能的发展前景、相关企业机构的招聘职位，以及企业文化和发展平台等方面综合确定的。
企业文化/职业蛙
6.1品牌标识职业蛙logo使用了品牌色绿色，体现了职业蛙作为一家为大学生提供求职服务的机构所具有的蓬勃朝气与年轻活力。
在视觉设计上，采用了简洁明快的扁平化设计，logo由正圆的大写字母C和青蛙爪子的剪影构成。C代表了CareerFrog职业蛙的品牌形象，开放的圆形寓意永不设限，青蛙爪子展现的是一个动态的形象，象征青蛙的高高跃起、抓住机会，以及大学生在毕业后迈入职场的“第一步”。
职业蛙logo整体寓意为：职业蛙为全球中国大学生提供全面专业的求职服务，引领大学生迈好职场第一步，为年轻人的职业生涯和成长创造无限可能。 6.2公司使命职业蛙使命：引领大学生迈好职场第一步 公司团队活动照片
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