从“测评”到“拿 Offer”，职业蛙的大学生求职教育是如何实现的？
卢明霞表示，职业蛙自主研发了一个“在线求职竞争力评估系统”，这个系统已经记录了过往 3 万多名学生的求职竞争力测评数据。对有确定职业倾向的学生，系统会根据学校的排名、GPA 等硬性指标打分，客观分析出学生目前所处的阶段和目标行业或公司的差距，然后给出针对性的解决方案。如果对选择行业都比较迷茫的学生，职业蛙的求职顾问会通过沟通给出建议。课程方面，职业蛙将原来的线下课程改为线上直播课，每个班 10 人以内，并且通过滚动的、去班级化的上课方式，保证每个新付费用户都能“随报随上”。卢明霞介绍，职业蛙原来的线下课程都是在周末两天内完成，但是这种压缩课程导致学生很难消化，因此现在的线上课程周期为一个半月，被分成了 100 多个模块（30 多个课时），每个模块都有一个固定主题，课程主要分为 3 个内容：通用模块：类似“必修课”，主要包括职业规划、简历修改、面试等环节； 行业专属：类似“选修课”，目前已经开设了 8 个行业； 技能课程：根据既定行业培训某个具体内容；卢明霞透露表示，这种“标准化模块，定制化课程”的方式课时完成率在 100%，每个行业都设有教研组长，带领 100 多个兼职老师研发内容，下半年将继续拓展高科技、法律方面内容。收费方面，职业蛙分为 1.6 万/ 人的基础版和约 3.8 万/人的“保 Offer版”，从去年 8 月至今，职业蛙的付费人数在 1000 人左右，大约 40% 的用户选择了基础版，课程总毛利在 90% 以上。
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年营收过千万，职业蛙说大学生求职是百亿规模的蓝海市场
年营收过千万，职业蛙说大学生求职是百亿规模的蓝海市场
摘要：破解“最难就业季”。
（图片来源：Unsplash）芥末堆 阿槑 4 月 14 日报道在问答社区“知乎”搜索关键词“面试”，有 14 万人关注该话题，其中，“应届大学毕业生面试中有哪些「黑技巧」可以提高面试成功几率？”的浏览量将近 60 万次。“简历”话题则有 79 万关注者，“怎样写好求职简历”、“网申是以什么作为通过标准的？如何提高网申的通过率呢？”、“发简历该不该用 QQ 邮箱？” 等问题均为关注度排名靠前的问题。“简历写作、面试技巧，这些模块是我们平台上最受欢迎的课程”，大学生求职教育机构职业蛙的创始人 Kelly 告诉芥末堆。求职培训 2.0：从线下到线上起步于咨询行业的求职社区，2011 年，Kelly 跟合伙人开始运作大学生求职培训机构，而在同个时期，发展势头迅猛的“过来人求职网”已经在华北、华东、华南、华中等多个地区建立了运营中心，覆盖全国 100 多所高校。芥末堆了解到，当时其年营收接近 3000 万。跟过来人一样，当时职业蛙的团队同样奔波在全国各地高校做校园推广活动。2010 年前后，市面上各类大学生求职培训机构的业务模式很相似：通过密集的校园地推获取大学生用户，机构组织导师们在周末和寒暑假飞到不同的城市给迷茫的大学生做集训，短则两天，长则一周。实现规模化扩张，依赖于频繁的线下校园活动，但这种模式的投入产出比并不尽如人意，“以七天封闭训练班为例，收费 3000 多块，但需要 30 多个人服务，成本结构很不合理”，Kelly 分析道，在这种模式下，盈利遥遥无期。2015 年起，出于拓展海外市场的需求，职业蛙开始尝试在线授课，并在短时间内做出决定，全面向线上转型。Kelly 称之为“求职培训 2.0 时代”，目前职业蛙所有的课程和服务均在线上完成，其授课形式是在线小班直播课，全年滚动开班，学员可以随时加入课程。而在传统的线下模式中，集训班开班和结业时间都是固定的，学生并没有自主选择的空间。从线下转到线上，最大的挑战是搭建新的课程体系，职业蛙将已有课程打散，针对大学生求职的需求，重新设计出一套模块化、可拆解的课程，包含&200 多个模块。Kelly 介绍说，整套课程分为三大类：一是通用类，涉及到职业规划、简历修改、网申、笔试、行为面试等课程；二是行业类，普及行业里的常识，职业蛙的课程覆盖 12 个主流行业，热门的包括咨询行业、金融行业、快消行业等。三是高阶技能类，同样是跟行业相关的知识，相比第二类，专业性更强。Kelly 举了个例子，面试投行经常问到的一个问题是：如果要给一个公司做估值，用 DCF（指现金流折现模型）怎么做？而大多数应届毕业生并没有接触过这类专业知识，在面试中很容易卡壳。根据每个求职者的目标行业和公司，职业蛙为学生提供不同的课程套餐，Kelly 介绍说，一个标准套餐包含 25-30 个模块，包括评估求职能力、职业规划，到了解行业信息，提升求职技能等，此外，职业蛙还提供职前测评、实习内推等服务，符合其“一站式求职解决方案”的口号，帮助大学生搭建从学校到职场的跳板。转型线上两年之后，职业蛙的扩张节奏加快，目前其用户覆盖 23 个国家的 400 多所高校。“我们去年营收过千万，是 2015 年（营收）的 10 倍，很早就实现盈利”，Kelly 颇为骄傲地说。重点攻海外市场转型线上的契机来自打飞的到海外开课的痛苦经历。2014 年，Kelly 跟合伙人发现，职业蛙积累了大批来自海外的留学生用户，一番调研之后，他们计划到海外试水，一年内分别在伦敦、悉尼和纽约试水线下集训班。“第一次到海外开课，我们所有的老师都飞过去了，”Kelly 回忆，当时招生情况很好，一周集训的收入接近百万，“但是成本太高，无法产生利润。”但这让他们意识到，海外市场亟待开发。2015 年前后，音视频技术的成熟给了职业蛙另外一个选择：通过在线授课为海外用户服务。Kelly 透露，目前付费用户中超过一半是海外留学生，“相比国内的大学生，经历过留学机构的洗礼，这部分人付费意愿也更强”，她分析道。芥末堆查阅教育部发布的数据，2016 年度我国出国留学人员总数为 54.45 万人，其中 80% 选择回国就业，这部分人群是职业蛙的潜在用户。依照市场现行的原则，今年他们计划在海外设立办公室，以此为起点向全球扩展。连接学校和企业以大学生为纽带，职业蛙成为学校和企业之间的桥梁。Kelly 表示，目前共有 1000 多家合作企业，为学生提供实习和内推机会，该流程通过职业蛙的内部系统完成，企业方发布职位，系统推送给符合条件的学员，经过人工筛选，职业蛙将候选人列表推荐给企业。“企业很喜欢我们推荐的学生，他们都是经过筛选的、有明确求职意向，并且了解岗位和行业的候选人。”她说道。同时，部分高校就业指导中心会引进职业蛙的求职服务，比如求职能力测评，职业规划课程，行业讲座等。Kelly 表示，做求职培训只是第一步，依托培训业务聚集起来的大学生群体及其求职数据，职业蛙计划向上下游产业链延伸，一方面，跟留学培训机构、K12 培训机构合作，为学生提供增值服务，另一方面，也能够与企业方人力资源部门合作，为 HR 提供定制服务。
芥末堆注：如需联系该作者／创业者，欢迎发送需求到，芥末堆帮你牵线搭桥。
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CareerFrog（职业蛙）：实习，敲开世界500强大门的钥匙
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近日，CareerFrog（职业蛙）进行了一项针对大二大三在校大学生的问卷调查。调查中当被问道“你认为实习对你找工作有没有帮助”时，有一半以上的国内高校学生都表示作用不大。这个调查结果让CareerFrog（职业蛙）上下感到了空前的压力和不安，并感觉到了肩上责任的重大。
原标题：CareerFrog（职业蛙）：实习，敲开世界500强大门的钥匙近日，CareerFrog（职业蛙）进行了一项针对大二大三在校大学生的问卷调查。调查中当被问道“你认为实习对你找工作有没有帮助”时，有一半以上的国内高校学生都表示作用不大。这个调查结果让CareerFrog（职业蛙）上下感到了空前的压力和不安，并感觉到了肩上责任的重大。为什么CareerFrog（职业蛙）会进行这样一场问卷呢？又为什么问卷结果让他们压力倍增？CareerFrog（职业蛙）中国区负责人表示：“实习经历对于一个人才的成长是非常重要的，它也是影响求职者日后能否进入500强大企业的重要因素。很显然国内很多大学生还没有意识到实习的重要性，如果放任这种错误的观念，不仅意味着国内有相当一部分大学生将与世界500强企业无缘，更意味着国内职业培训及实习培训将停滞不前。”从简历修改看到的CareerFrog（职业蛙）态度：实习是一场人格和能力的升华在CareerFrog（职业蛙）企业介绍中，我们看到了这样一份近乎苛责的简历修改案例。抛开专业老师对案例认真仔细到甚至一个标点符号都关注的修改，如果你是一名面试官看到这样一份简历，你会觉得什么部分最吸引你？什么部分会让你有想要留下这个人才的冲动？没错，就是那吸引人的实习经历。当然，CareerFrog（职业蛙）的老师为该生的实习经历提出了宝贵的修改意见，提醒她如何突出重点、如何讲出对自己有益的经历，这是CareerFrog（职业蛙）求职培训一站式服务的一部分。但如果你根本没有一项值得称赞的实习经历，或者你的实习单位根本就是一个名不见经传的小企业，你凭什么拿着这样的经历让世界500强关注你。实习是一场人格和能力的升华，是将你在大学期间所有东西融汇成你个人魅力和核心竞争力的一个过程。可以毫不客气的说，与那些实习经历丰富、实习单位显赫的求职者相比，你已经出局了。CareerFrog（职业蛙）教你如何得到大鳄巨头企业的实习机会？CareerFrog（职业蛙）将实习也纳入了职业培训的一部分，不仅为学员提供专业的实习指导和技能培训，还通过品牌积累的庞大企业资源，为学员争取很多世界500强企业的内推实习机会，让这些学员能够有机会到大企业中实习深造，从而积累工作经验和在大企业工作的素养，为以后的求职和入职奠定扎实的基础。值得一提的是，很多500强企业对于曾经在本企业实习过的求职者都会格外优待，所以如果你有机会申请到CareerFrog（职业蛙）的内推实习资格，那么你离就职实习企业已经又近了一步。CareerFrog（职业蛙）推出的一站式服务已经帮助很多求职者顺利提升自己并且进入梦寐以求的大企业就职，而且这些学员在CareerFrog（职业蛙）不仅仅学到了求职和工作的技能，关键是塑造了职业生涯中最重要最宝贵的个人竞争力，这是CareerFrog（职业蛙）职业培训无法被取代的重要原因。如果你还是一个大二大三的学生，你应该庆幸你看到了这篇文章，同时很庆幸你认识到了这么重要的一个问题；那么从现在开始，从此刻开始，你就应该跟着CareerFrog（职业蛙）的脚步，让CareerFrog（职业蛙）为你量身打造一个个人专属的职业规划，重新定位你的职业方向，并按照这个方向寻找对自己有利的世界500强实习机会，为将来的入职奠定一个好基础。
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