郭台铭为何带着富士康四处收购，真相竟是这个？-控制器/处理器-与非网
自收购夏普后，每一次夏普所作出的决策，都会让其新东家富士康备受关注。而收购夏普，只是富士康在探寻上游终端延伸的一环。
综观近几年富士康一系列的举措，无论是收购夏普、竞争东芝闪存业务，还是不断传出在美投资建厂的消息，都让这一全球最大代工厂商从产业链的背后走向前台。富士康多元化的布局不仅是诉求摆脱代工产业线单一的问题，更多的是渴望建立自助品牌，转型成为服务科技公司。
对于富士康频频布局，家电行业观察家刘步尘认为，这是郭台铭希望从&制造的&到&通路的鸿海&的全产业链战略转型。
如今的夏普，已经褪去日本企业的外衣，加入郭台铭掌印的鸿海（富士康母公司）大家庭。这场&婚姻&前后经历了4年的磨合，同时，也让年过60的郭台铭抛却天伦之乐而走上创业的&第二春&。
2016财年夏普亏损了大约250亿日元（约合2.28亿美元），2017年预计营业利润将同比增长44%，增加至900亿日元（约合8.21亿美元），最终实现盈利590亿日元（约合5.38亿美元）。在这些成绩的背后，证明了夏普自富士康入主后从战略守势向战略攻势的转型。
今年5月宣布手机重返中国市场以后，6月6日，夏普又发布了AQUOS液晶电视系列新品，这是富士康联姻夏普之后首次推出新品电视。同时，这也意味着夏普全线回归中国市场。今年年初，夏普高调宣布，将2017年度全球范围内的电视出货量从原计划的1000万台，调高至1400万台。
快速盈利，是郭台铭接手夏普的首要任务。但对于郭台铭来说，他的期望不止于此。&让夏普尽快盈利，除了是因为自己已经收购夏普，也因为想要通过夏普的快速复兴尽快补齐富士康在自主品牌方面的短板。&家电行业观察家刘步尘在接受记者采访时说。
耗时四年、豪掷百亿，郭台铭对夏普付出的收购热情与对富士康转型的希冀几乎成正比。换句话说，郭台铭需要夏普这个火车头。此前富士康收购夏普时，郭台铭就表示，希望借助夏普这一历经上百年建立起来的知名品牌，将富士康打造为一个受尊重的高科技消费电子产品的创新者。
值得注意的是，2016年5月，富士康以3.3亿美元取得诺基亚功能机业务。&这个交易案是富智康（富士康子公司）收购微软手机业务的制造、销售和分销部门。对富士康而言，可以立即占领诺基亚在全球40~50个国家的专业销售团队与分销部门的销售平台与渠道，为富士康转型服务科技公司铺路。&富智康原董事长童文欣对媒体说。
买买买的脚步并没有停下来。日，郭台铭对媒体表示，公司将联手和亚马逊竞标东芝记忆芯片（闪存）业务。不过，目前来看，这一收购可能面临出局。据日本共同社6月24日报道，东芝预计将于6月27日同优先谈判方美日韩联合体正式签约，出售旗下半导体子公司东芝存储器。
此外，除了提升消费电子产品的品牌和技术，郭台铭早就将触角延伸到共享出行、电子商务、云计算、机器人技术、人工智能和金融服务等领域，进行多元化布局。
作为全球最大的代工厂商，接连布局下游终端市场以及互联网市场，已经让富士康从产业链的后方走向了前台。每次布局皆为一次落子，最终棋局呈现如何？&现在富士康的发展模式其实更倾向于三星的发展模式了。&刘步尘认为，未来富士康不再只依靠代工单条腿行走，而是依靠代工和硬件制造两条腿走路。
今年年初，富士康母公司鸿海公布了2016年全年的营收业绩，为4.35万亿新台币（约1363.8亿美元），相比2015年下滑了2.81%。
这是鸿海自1991年上市以来的首次营收下滑，从每个月的数据来看，除了第三季度同比增长2.22%外，其余季度均出现不同程度的下滑。
而出现利润下滑，最大的原因是因为苹果公司。截至目前，苹果是富士康最重要的客户，贡献其约一半营收。富士康作为苹果供应链中的重要角色，iPhone出货量的波动直接反映在其营收和利润上。在2016年的第二季度，鸿海就出现了营收和利润双降，财报显示，受iPhone在成熟市场销量下滑的影响，在截至日的第二季度，鸿海净利润为新台币177亿元，相比2015年的257亿元下滑了31%。
&对于富士康集团而言，横向OEM产业线的单一与纵向过分依赖例如苹果这类单一大公司的订单，让其一直都想要摆脱对苹果公司代工业务的依赖。&行业观察家洪仕斌在接受记者采访时表示，无论是收购夏普，还是竞购东芝闪存业务，都只是富士康产业链中的一环。之前收购夏普公司，就是看中了夏普优秀的液晶面板技术，从而发展下游手机、电视等终端自主品牌市场，而收购东芝则意味着富士康想借此机会进军闪存业务。如果富士康拿下东芝闪存业务，对于其手机、智能电视等需要闪存芯片的终端设备制造而言可获得更低的原材料采购成本。
此外，面对着人力成本、原材料成本等上游成本的上升，富士康整体业绩增长面临巨大压力，富士康在生产技术层面也正在转型。早在2011年，郭台铭就透露他们将会在未来几年之内部署100万台机器人到工厂当中。
红海如何突围？
富士康对于下游终端强大诉求的目的是可以将自身的供应链优势结合起来，但是值得注意的是，其所收购的品牌，以及想要涉足的领域，均是竞争充分的红海市场。如何在红海中突围，是富士康需要正视的问题。
最典型的就是富士康在手机领域的布局。&富士康入主后，夏普推出手机新品可能是因为在夏普的原有业务范畴中就已经包括了手机。而对于诺基亚手机，类似于联想收购摩托罗拉，可能更多的还是因为诺基亚在消费者心中的形象。&刘步尘说。
日前，中国信息通信研究院发布的《2017年5月国内手机市场运行分析报告》显示，5月份，国内手机市场出货量为3737.0万部，同比下降25.5%；上市新机型127款，同比增长8.5%。1~5月，国内手机市场出货量为1.97亿部，上市新机型468款，同比分别下降5.9%和25.1%。
此前在夏普推出手机新品时，夏普手机事业处总经理的罗忠生表示市场空间还在。但手机中国联盟秘书长王艳辉接受采访时表示。&国内市场大格局已定，夏普刚刚回到中国，短期内想要起来比较难。&
接手夏普这一身处竞争红海中的品牌，富士康有急欲让其摆脱亏损泥沼的压力，但低价冲量这种方式是否可取？&对于手机、电视这些红海领域，目前唯一能够让富士康突围的就是进行技术创新，推出新品。但是如何保持原有品牌的在消费者心中的情结，又能推出颠覆式的产品，这是富士康需要花心思考虑的。&刘步尘说。
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北京市公安局备案编号： 京ICP备：号鸿海郭台铭叫板海信，早晚要把北美夏普给我吐出来|界面新闻 · JMedia【家电网 HEA 日原创】海信终于对&夏普回购美洲夏普电视品牌使用权&的传言有了回应，在此之前有媒体称夏普被鸿海精密工业收购后，曾向海信方面多次提出过回购&SHARP&品牌使用权的想法。彼时该消息被海信认为是对其海外战略别有用心的猜测，未置可否。
郭台铭重振夏普的决心是决绝的，鸿海入资后指派的新任社长戴正吴以零薪筹在夏普展开了一系列内外改革。为了让夏普尽快回到复苏轨道，先后完成了对劣质利润业务的剥离重组、人力包袱的清退、总部物业的回购以及向在欧洲获得夏普品牌使用权斯洛伐克UMC(Universal Media Corporation)供应更高品质的面板。与海信和夏普在北美的交集经历相似，2014年夏普在结构调整改革中将欧洲电视业务出售给了UMC，2015年将北美电视业务出兑给海信。
作为欧洲主力家电厂商，UMC所经营的液晶电视面板一直采取向全球竞价混采的成本优先策略，今年十月夏普说服UMC提高高端电视产品配比，增大了向UMC供应高品质面板的供应量。这在一定层度上能满足欧洲用户对中高端电视日渐提升的需求，同时扩大UMC产品竞争力。从另一个角度来看，该举措亦会拓宽并消化郭氏裙带面板企业开工率提高而富余出来的产能。日媒预计UMC在2017年向夏普（及鸿海系）采购面板的比重将超过50%。
事实上这只是郭台铭放出的第一根&钉子&&&投之以桃报之以李，鸿海期望在其管控和治理下的夏普能够在世界范围内与三星重新同台竞技。提高向UMC面板供应比例实际上也提升了鸿海在UMC未来的话语权，UMC是否能在欧洲重新擦亮夏普品牌难以预料，鸿海内心仍然期望能把拱手让出的市场迂回收复回手中。
类似的状况也发生在中国海信身上，去年海信出资2370万美元收购夏普位于墨西哥工厂全部股权以及资产，并获得夏普电视在巴西以外的美洲地区品牌使用权。鸿海管理层介入夏普后曾通过多方渠道向业主海信表达收回品牌权授的想法。日前海信集团在向媒体集中展示&海信B面&的战略说明会中，总裁刘洪新不再回避&猜测&，直接回应称双方需要重合约守信用严格按照当时的合约来办事。
与欧洲品牌UMC一样，虽然海信在智能电视市场拥有不俗的口碑，但与同在中国市场表现优秀的TCL和创维相比较，海信缺乏在液晶面板制造业的资本投入。
TCL集团旗下的华星光电拥有多条中大面板产线，并且也引入三星的资本层面投资，值得注意的是，较早前三星已经从夏普堺工厂清资退股；而创维也拥有刚刚注入到A股创维数码的创维液晶业务。
今年下半年来以美元计价的液晶面板出厂价格飙升，受到汇率巨大单边走势的并集影响，以往甲方颐指气使的话语权也渐渐被稀释，在侧面证实了匮乏上游产线布局的&偏科生&未必不会接受夏普的绥靖政策。
业内人士告诉家电网，作为液晶面板及模组采购大户的海信也是采取混采方案，但是对高端液晶面板的采购，如果放弃增加鸿海系的比重，海信的决策还要看三星体系产能的脸色。
据HEA了解，由LGD戮力驱动的OLED电视技术路线在全球重要市场已经取得成果，在北美高端电视市场，OLED电视的产品在高端增量市场占比合计高达七成。而创维在中国和德国也以创维和美兹等品牌占据除LG品牌外的另一半江山，&OLEDing&一跃成为今年彩电业界的全新单词，从早先技术派争议中的&可选项&成为了现实中的&必选项&。
盘根错节的资本关系和瞬息万变的商业合纵并不会给海信固守美洲夏普带来更有利的支撑，反而因为&商标合同期&只剩不到四年就终结的红线逐渐临近，与日本夏普谈判的筹码被迅速摊薄。
假设未来海信在美洲失去夏普商标使用权而自有品牌仍未能如愿跻身&前三名&，那么四年后留在手里的只是挤满讲西班牙语工人的墨西哥生产线。同时五年后全球液晶市场必然会被价格越加下沉OLED电视侵蚀更大的份额，很容易判断一旦失去还有溢价能力的SHARP品牌授权对海信意味着什么。但这种猜测现在来看并不算谨慎，毕竟海信还有四年时间可以理智面对难题。
市场人士更倾向于海信在北美所拥有的产权全部或部份被夏普溢价收回，一方面不会因为拖到最后让海信失去谈判优势的筹码，另方面日元对美元高度升值的背景下溢价回购对夏普也不是&亏本&的生意。只是这种对双方都皆大欢喜的方案可能会令&目前营运很好&的海信倍感尴尬，毕竟当年踌躇满志地配置海外资产并不止是财务投资一个小目标。
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“过去的那一段，就像一个人结婚生孩子，不要看过去的过程，结果是完美的，过程是艰辛的。”当虎嗅问富士康董事长郭台铭“收购夏普的过程看上去并不顺利，能否分享一下中间的曲折”时，郭台铭身边的助理试图阻拦，但郭台铭摆了摆手，表示他要回答这个问题，于是就有了开篇的作答。郭台铭的助理告诉虎嗅等媒体，郭台铭最近非常迷恋8K电视。但这不是本次专访的重点，摆放在另一侧的70吋夏普清互联网电视新品才是这次谈论的焦点。过去一周，郭台铭为了夏普做了什么？根据公开资料，郭台铭收购夏普的过程充满了艰辛。远在2012年3月，鸿海（富士康母公司）曾与夏普达成每股550日元，总额约669亿日元的出资协议，但后来泡汤了。2015年4月份，鸿海再次给夏普发出了收购要约，后来也是一波三折。今年以来，曾有一段时间，每天都有一个关于该收购的新闻，听说郭台铭一度想放弃。直到今年8月13日，夏普官方宣布，已接受鸿海精密工业公司的3888亿日元（约合人民币253亿元）注资，正式成为鸿海的子公司，这笔收购才尘埃落定。为了夏普，郭台铭也是豁出了老命。过去的一周，郭台铭辗转于深圳和杭州之间，每到一处，都带来大动作。10月11日上午，跑到深圳市政府和富士康集团有签署未来产业及创新项目合作备忘录；10月12日，参加深圳双创周，会见李克强；10月13日上午，出现在云栖大会上作主旨演讲，并会见杭州的高官，向他们“推销”夏普电视；10月14日上午，云栖大会次日，出席夏普互联网电视发布环节。通过这一系列动作，郭台铭似乎已经把夏普当作了富士康转型、战略升级的重要棋子，甚至是救命稻草。不仅如此，郭台铭在受访时还表示，接下来富士康还将推出智能手机新品，可能是未来6个月内。他着重提到了夏普此前推出的一款机器人形状的手机，称会带来全新的体验。郭台铭如何当夏普的“推销员”？从左至右：夏普互联网电视，小米4K电视和夏普8K显示器在采访完郭台铭的第二天即10月14日上午，富士康副总陈振国在云栖大会的主旨演讲上发布了4种尺寸的夏普互联网电视，分别是70吋/60吋分体电视和45/50吋一体机。郭台铭在接受采访时特别强调，“我们叫互联网电视，不叫智能电视。这是我们跟马云合作的新业态。”郭台铭说，今年6月份，他接到马云打来的电话，俩人聊了半个小时，一拍即合，让夏普互联网电视搭载YunOS for TV操作系统成为现实。YunOS for TV是阿里YunOS事业部和阿里数娱联合研发的，基于自有知识产权Web内核技术，支持4K、360全景播放，支持Dolby/DTS；可以10秒快速冷启动开机；基于Avatar和人工智能技术，与阿里大数据打通，可以提供更为精准的用户画像和内容推送，个性化推荐效果提升97%。阿里巴巴集团数字娱乐事业部TV联盟总经理贾伟向虎嗅表示，阿里会在4K内容及大屏会员方面跟富士康展开更加深度的合作。“我们不说并不代表我们没有，说的人也并不代表他领先”当我指着郭台铭身后那款充当“炮灰”的电视问郭台铭：“刚才您在跟几位省长、市长演示你们的8K产品和旁边的小米电视……”当他听到小米电视这四个字后，他立马打断了我，身体几乎要从座椅上弹起来，双手在胸前着急地挥舞着说：“我不知道是小米电视，这是他们（指工作人员）买来的……”然后我接着问：“小米前段时间发布了一款65吋的4K电视，加入了人工智能的概念，您如何看待人工智能在电视行业的应用？”郭台铭显得非常谨慎，他在回答我问题之前再次强调：“我要先强调，我不晓得这个电视是买的哪一家的，所以你们不要强调这个，我们都会破坏掉朋友之间的感情。”显然，郭台铭非常看重跟小米的合作关系，我记得去年有一次小米新品发布会还专门邀请了郭台铭到场。谈到人工智能（台湾人似乎更喜欢称之为“人工智慧”），郭台铭说人工智慧是富士康的专长。他谈到富士康一年要开100万套模具，过去40年开了几千万套模具——主要是手机模具，积累了很多的算法和数据。“在这方面呢，我不是说我比别人好，但在这方面正巧是我们富士康的专长。”郭台铭表示，“我们将来这一台（夏普）电视，我一直强调，它不是画面清晰，它带来的将是你家庭的智慧。”“我们不说并不代表我们没有，说的人也并不代表他领先，”他向虎嗅表示，“我不是说我比别人不好，但在这方面正巧是我们富士康的专长。人工智慧是我们的专长，大数据如果由阿里提供的话，我们两个软硬虚实结合。”显然，他并不认为那些声称人工智能的电视就真的具备人工智能的能力，说的是谁呢？肯定不是小米。“有人说买内容送电视，我们是买电视送内容”据郭台铭介绍，夏普互联网电视主要的线上销售渠道是“双十一”促销和天猫平台，用户可以在10月21日预订，“双十一”当天发货。但奇怪的是，富士康并没有公布任何一款产品的价格，郭台铭回应虎嗅：“我还没想好。”但他表示，跟夏普被收购前的产品相比，价格会更低。而阿里的相关工人员告诉虎嗅，未来夏普应该是走线上线下相结合的销售方式，不会是纯线上销售。郭台铭还强调，“阿里对我们来讲采取公平，并没有给我们任何的流量，我也跟他讲我也不需要，我真金不怕火炼。”那怎么实现促销的目标呢？“我们准备初期前三年会员免费，大家有人说买内容送电视，我们是买电视送内容，它有很好的内容。”郭台铭表示。尽管没有指名道姓，但是国内搞所谓的“硬件免费”“买会员送硬件”最热闹的当属乐视，所以，郭台铭这句话显然是为了跟大陆互联网电视厂商的打法划清界线。声称一年卖1000万台，只因“今天我的产能一年也只有一千万台的量”郭台铭对夏普电视的销量预期是1000万台。他说：“我们发现SHARP在中国过去十年，大概有1000万过去买过SHARP东西的人，我们现在正在建立这些会员的档案，现在统计的有600多万（老会员）。”郭台铭认为过去买夏普产品的这些人都是识货的人，对品质的要求比较高，“我不能讲（他们）非富即贵，但都是对品质要求比较高，它的客户群跟一般的省三块五块的客户群是不一样的。”他还说，这些老会员都是比较有影响力的，每个人能影响到3个人就可以带来2000万台电视的销量。为了激活这些老会员，富士康推出了“8/5/2”计划，即夏普电视8年以上用户，无论老产品好坏，都可以拿来直接换一台新夏普互联网电视，他特别强调，不需要发票。针对夏普电视5年以上用户和2年以上用户也会有不同的促销活动，加相应的钱即可换购最新的产品。对于换回来的旧电视怎么处理？郭台铭给出了答案，他说，换回来后，我们会更换一些新的部件、芯片，然后把这些产品送给山区、贫困地区的家庭。他同时也对自己的产能表现出十足的自信，他“谦虚”地说：“今天我的产能一年也只有一千万台的量。”“富士康的制造，富士康的工艺，富士康的模具，再加上夏普的品质，我相信1000万台的销量6个月就达到了，而且我们会很有竞争力的。过去是高贵很贵，我们现在是高贵不贵。而且我们的制造工艺自动化，所以我们认为这是我们的优势，再加上也阿里的结合。我不能说大话，我认为可能是我做不出来，因为我面板只有一千万（的产能）。”“买的不是电视，买的是平台”他说，买夏普电视买的不是一个电视，买的不仅是画质和品质，买的是一个平台，说到这里，他情不自禁地畅想起来：“将来不是单纯的一个电视，不是单纯的看视频内容，有很多新的功能我们都会加进去，小孩的教育，我们已经跟几个人大学合作，所以最好的大学的教授演讲跟上课的内容，家里给小孩子补习，我们有很多的教育内容，将来这一方面来讲的话，我们是不担心的。现在我们担心的事，我们现在准备赶快在国内再盖一座比日本还要更棒的，因为盖这个厂要两年。我跟你讲，现在东南亚、欧洲、美国都来跟我们要。你想想看，不买的人有问题，我们不是网络公司，我们比较不会宣传，但是我给你看到实际的东西，你比比看，价钱高不了多少。”阿里的大文娱内容是这款产品可以讲的很动人的一个故事，包括优酷土豆的视频资源、阿里音乐、阿里影业、阿里体育等内容都会打包整合到YunOS操作系统里。当被问到跟阿里的合作是否具有排他性时，郭台铭给予了否认，他说：“我们今天不是排他，是利己，我们利所有的用户。阿里的平台不能满足，我们会另外找地方。”下一步：快思慢想郭台铭谈到未来经营夏普的理念时，给出了一个稳妥的想法——快思慢想。一方面，他说过去夏普电视过去一年卖个一二十万台，量越少价格越贵，越贵越卖不出去，走的是个死循环，日本被自己的市场制约着，“不让别人进去，自己也出不来。”郭台铭多次强调，夏普最大的问题是，质量太好了，买一台电视用一二十年还不坏，所以导致销量一年不如一年，卖不出去。但他表示，他会将夏普的匠心精神传承和发扬光大，他透露，“投资夏普很重要的一个观点就是看到它的2万多个设计者、工程师、制造者有工匠精神。”另一方面，“工匠精神需要时间的积累，互联网文化需要的是速度，这两者之间怎么样协调，富士康在这么多年来累积了很多经验，又要跟得上互联网，又要跟得上日本的工匠精神。所以我们在中间两边的文化，我们做了很好的衔接，我想快思慢想。”“我把夏普的优点跟富士康的优点和阿里的优点三个优点加起来，你想想看你买不买，而且价钱是很实惠的，良性循环的话，我会让它的技术，尤其IGZO的技术变成世界第一。”他强调，夏普拥有全世界唯一的十代线，这个优势无人能及。一场厮杀即将上演郭台铭身材高大，背微驼，虽然前几天刚过完66岁生日（出生于日），但说起话来声音洪亮、中气十足。采访的过程中，随便一个问题，他都能给出一个一两千字的回答，当他身边的助理试图提醒他的时候，他会有点儿孩子气地说：“你别老打断我，你让我把话说完。”当记者的提问超出了他们的掌控时，他的助理试图打断，他又会说：“这个问题我来回答。”当采访超过了1个小时，他的助理似乎要尽快结束的时候，他又会说：“记者要问是好事，你别老不让问。”助理说马云正在另一个房间等他，估计是等他吃午饭，此时已经快下午2点了，他又说：“你让马云等着。”这位66岁的老人，看上去要比严肃的长相可爱许多。在采访尾声，郭台铭谈到为何愿意跟马云合作、用YunOS操作系统、在天猫上销售，他说要做一个成功的示范案例。“我要替马云讲一句话，我认为这个东西（夏普电视）会让大家改变在淘宝在天猫上买东西是假货（的观念），而是货真价实。”“我认为阿里是有很多高科技，跟我是软硬的结合。阿里有很多打假货的（工作人员），我们走的不是假货，而且是真品牌，这个品牌不是把它偷来贴一个牌子，就是SHARP！”通过夏普，郭台铭还有一个更崇高的目标，他想通过夏普改变13亿中国人的消费观念。“只要你多花一点点钱就可以享受夏普的品质。我也要改变这个观念，天底下没有白吃的午餐，最便宜的往往是最贵的，我们有合适的价格，这一次很有意义，我自己很少这样现身说法推销这么一个我认为说是改变你将来在家庭生活的一个习惯。”郭台铭表示。“我觉得这是我想对智能家庭提的第一个作品，后面有很多干净的空气，干净的水，干净的食物这些作品我们都会陆续的推出，我们希望用科技改变人类的生活，改善人类的舒适，这是我们所想要做的。”郭台铭这句话或许释放出他将继续推出更多硬件产品，至于是用夏普的牌子还是继续通过收购一些曾经辉煌的没落品牌来实现，我们还无法知悉。但通过拥有自主品牌的硬件产品涂抹掉长期以来代工厂名声的企图已经路人皆知。不过，路途或许不会太顺利。夏普的电视新品显然会动了国内互联网电视厂商如小米、乐视的奶酪。何况，夏普本次推出的4种尺寸的电视，价格上一定会跟小米乐视们重合和竞争。乐视的态度我们不得而知，它向来是拒绝我们采访的。但王川则对虎嗅表示：“我还是搞不懂，为什么富士康会自己跳进来做电视？这个不是富士康擅长的部分，也跟他们以前一直遵守的原则不符。”言辞之间，已经充满了火药味了。无论是小米、还是乐视、甚至包括微鲸、酷开、暴风等都在积极布局智能电视或互联网电视，靠的就是性价比大杀四方。现在，郭台铭抱着一个火箭跑到了羊群里，是炸了还是哑火呢？目前，还没有证据表明，郭台铭的1000万台年销量能否实现，但他这种富士康/夏普＋互联网的转型思路无疑是最适合他的。而他有中国互联网的布道者马云给出谋划策，未来几年，国内的互联网电视行业注定有一场腥风血雨。
未来面前，你我还都是孩子，还不去下载 猛嗅创新！
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