想了解投行、咨询行业？麦肯锡大神推荐你必读的10本书
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想了解投行、咨询行业？麦肯锡大神推荐你必读的10本书
点击上方'ACCA'免费订阅1. The McKinsey Way推荐指数：??????McKinsey前雇员写的一本书，告诉你在McKinsey工作每天都用得到的方法和知识，教你如何在这家公司“生存”下来。对刚入门的同学来说非常有前车之鉴，对其他咨询公司也适用，让你迅速了解咨询行业需要什么样的人和生活方式。作者介绍埃森?拉塞尔，1989年进入麦肯锡公司纽约办事处，工作至1992年。在公司期间，他的客户包括金融、电信、计算机和消费品部门的大公司。他还做过投资银行家和基金经理人，在普林斯顿大学获得学生学位，在沃顿商学院获得MBA学位。书籍评价@kevin：来回读了两遍，然后结合着自己过去一年的项目经验慢慢体验，越发觉得这本书写得很好；绝对不仅仅是分析的framework，其后大量的communication经验，对内抑或对外，都是很值得借鉴的。@Sofy：嗯，在公司的最后两天无所事事地看完了。very smart and pratical2. The Lords of Strategy推荐指数：????聚焦战略咨询的四个创始人：Bruce Henderson (BCG创始人)，Bill Bain (Bain & Co创始人)，Fred Gluck (MD of McKinsey & Co)，Michael Porter (HBS教授)。从元老级别的人物下手，你还愁了解不了咨询公司的心思吗？作者介绍Walter Kiechel是哈佛商业出版社的编辑主任和财富杂志的主编。他已经写了许多商业行业的书籍，其中就有著名的《办公时间：管理世界指南》。他拿到哈佛大学的学士学位、工商管理硕士以及法学博士学位，在美国海军服役5年。书籍评价@深院：终于算是读完了，最大的感觉就是被作者各种地道的英语表达震撼了...有些暗讽幽默着实有趣。@Alex：深奥到有些地方看不懂，着实高质量的一本书啊！&3. The McKinsey Mind推荐指数：?????The McKinsey Way的续集，更深入地讲述了McKinsey独特的战略、技术和企业文化是如何让公司成为行业的领头羊。作者介绍埃森?拉塞尔，1989年进入麦肯锡公司纽约办事处，工作至1992年。在公司期间，他的客户包括金融、电信、计算机和消费品部门的大公司。他还做过投资银行家和基金经理人，在普林斯顿大学获得学生学位，在沃顿商学院获得MBA学位。书籍评价@Leo：team内有共通的逻辑思维方式确实好重要啊。不然你说A，别人接下去不说B却说3还振振有词，真是无法一起愉快地玩耍啊。@Andrea：The McKinsey Way适合客户；The McKinsey Mind适合顾问。沃顿的老师送的书，当年只是泛泛看，现在重新读才发现很务实。原来know真的不等于feel。@Rouge：道理都是对的，但大多已在工作中接触领教到了，所以读来比较平淡。而且合适的“度”在哪里还是要靠自己摸索，有些弯路不得不走。4. Managing the Professional Service Firm推荐指数：????为HBS教授所写，读了它，你就能知道掌握无敌的管理技能的秘密。这本书不光是为了Consultant所写，也是各行各业管理层和雇员必读的经典。书籍评价@IM_Zhangyue：20年前的一本书，到现在依然透彻清晰地给出了专业服务公司的管理与领导方式，跟上个月在哈佛商业学院学习的内容相互补充，不愧大家风范。整本书给出了对于管理一家专业服务公司，如何制定客户战略、人才战略等主要内容，非常具有实际操作指导意义。@络绎很无聊地&：可以参考了解自己在公司的定位，以及公司的运作方式，帮助考虑清楚这确实是我想要的工作方式。其实在程序员这种生物大面积出现之前，专业服务公司就在面对这些问题了。沮丧的事情就是直到现在，面对的仍然是这些问题。5. The Trusted Advisor推荐指数：?????还是上面那位老兄所写，这次是带领另外两人共同撰写。讲述如何赢得客户的信任，注意是“赢得”，并非“骗取”。做到了书里所说的事情，你就成为客户钟情的小天使了！书籍评价@仰望星空：道出了咨询的真谛，充满了各种实践技巧。@Doug：David Maister 的巨著，涵盖全面，所授经验非常精简，字字玑珠，简单易行，值得每位顾问作为手边书，反复研读。本书也有有声书MP3 出版，适合在旅途中听。6. The Boston Consulting Group on Strategy: Classic Concepts and New Perspectives推荐指数：??????进MBB必读的咨询战略书，没有什么花里胡哨的内容，没有给咨询扣更多的光环，而是脚踏实地地教你在咨询公司所需要的知识和技能。汇集了波士顿咨询公司对全球各行业先进战略管理经验的研究成果，记录了波士顿公司在这一领域做出的许多重要贡献。它就像一部电影，反映了波士顿咨询公司关于公司战略思维的演变轨迹。书中讨论的各种问题和实例正是中国企业面临的情况和挑战，对我国许多企业家和管理人员思考企业的长远发展将提供有益的启迪。书籍评价@Chung-Wan：个人感觉Cash cow（BCG Matrix）、Richness and Reach这两个方面分析的很好，非常经典。。。不足之处，感觉部分材料还是有些过时，尤其是在new economy的大环境下。capacity-based competition部分对Toyota的生产方式的分析感觉也不是很清晰。总之，还是一本关于战略管理咨询的好书。@LeoChee：没什么可说的，大名鼎鼎的BCG战略咨询书，相当经典。7. Case in Point推荐指数：???????这本书想必同学们都听说过，可谓咨询界的“圣经”。内有丰富详尽的讲解和例子，妈妈再也不用担心我的面试啦！只是小编要提醒一点，万万不可直接套用书中的模型，因为“圣经”就是“圣经”，十有八九连你的面试官都看过哟！书籍评价@狂奔的花卷儿&确实是基础经典。case也还不错，不过frameworks become less useful as one progresses in case practices.@锄云台：本书介绍了如何做好一个case的interview，首先，介绍了interview可能的情况，再次描述什么是case，这里用大量具体的case来表述真实开展的样子，同时介绍了几种framework，比如说5C,4P。总体来说，这是本随时可以看的工具书。@杨柳岸雨霖霖：写的非常实用，感觉读完这一本就可以一通百通，再去读别的case interview的书籍，速度会快很多。8. Key Management Models: The 60+ models every manager needs to know推荐指数：??????Consultant必备的工具书，涵盖了从战略到运营的各种技能和工具，适合随时翻阅。9. Case Interview Secrets推荐指数：????前McKinsey面试官所写，告诉你面试过程中常犯的错误和面试官到底期待什么样的答案，更重要的是拿到一个case如何下手。面试前不读你就输了。书籍评价@skyblue：最有用的一本。根据Business situation 来制作自己喜欢的structure，十分方便。同时对于consulting行业的解释也是最通俗易懂又right to point的。FULL OF INSIGHT！@贝菇凉：看完收获很多，至少对case有了比较深入的了解。对于咨询行业的解读也真实可感。恩，还是要多看多练才行。10. The Consultant with Pink Hair推荐指数：?????虽说是娱乐型小说，但都是经过真实故事改编的，讲述在咨询行业的各种struggle——客户关系，业绩比拼和各种回不了家。想进咨询的小伙伴们也能从中学到不少东西！本文转载自InternationalIdeal（ID：InternationalIdeal）版权归作者所有。欢迎更多读者或媒体投稿合作，如有异议，回复本微信。
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喜欢该文的人也喜欢咨询！转一篇很好的咨询业入职扫盲文章&写的很好&看完后，问自己，你适合咨询行业吗？
作者：Bernard SJTU
05年CS毕业进入。这篇他的大作全面回答了学生关于的疑问，与各位共享。
看了网上很多关于咨询公司案例的，感觉大多都是基于一个一个案例的.
在我个人看来，事实上能够完美地分析解决一个案例，只是得到顶尖咨询公司工作的即非充分也非必要条件。故在此文中打算将我从知道咨询这份职业起，直到得到职位前前后后的所思所得和所有有志于此职业道路的同仁们分享。希望对学弟学妹们有所帮助以外，也能和大家一起交流探讨人生的职业道路。全篇文章仅数个人意见，不足或遗漏之处望补正。
Part 1. Why Consulting? (Please skip if you’ve already have
the answer)
从6，7年前的默默无闻，到如今为一些大学毕业生顶礼膜拜，咨询公司就这样在中国这片土地上成长起来了。
在很多同学向往咨询公司的同时，不知道大家是否问过这样样一个问题：为什么要去咨询？薪水？商学院？能力的成长和锻炼?
就我看来，这都不是完整的答案。说薪水，中金的起薪（加上bonus）能翻咨询起薪一倍。几个在香港工作的，其薪水再算少上远少于大陆的税收，更是远在咨询之上。再讲几年之后，不算投行，我所认识的很多做销售、市场之后创业的同仁，其收入根本不逊于同届在咨询工作的人事。6,7年后很多在、乃至工作的经理人收入也能和咨询的经理人在同一个层面上.
说起商学院,
很多从顶尖商学院毕业的朋友都给我同一个忠告,想去最好的商学院,
未必要去咨询.
(他们中所有的人都这样认为).
国外顶尖的商学院招生的一个重要原则就是Diversity.
每年从全世界咨询行业中招收的学生只有这么一定的比例,其他的位置都会留给在Industry, Finance
& Banking, 甚至政府机关工作的人事. 所以想去最好的商学院读的话, 任何领域, 任何职位都是有可能的.
你的背景越独特，就越有利。
说到能力的锻炼和成长, 咨询的确是很锻炼人的地方, 但是仅限于Professional Service这个领域.
在咨询工作几年,并不意味着你的能力强到可以出去胜任任何其他职位. 每个行业的Mastery都是不一样的. 所谓隔行如隔山.
所以很你的兴趣如果不在Professional Service的话, 那比咨询更能带给你价值的地方实在太多了.
选择咨询作为第一份职业的原因是如下几点的综合
1. 咨询是最重视人的行业之一
咨询公司唯一的Assets, 能够为公司创造利润的就是人. 他们没有生产线, 厂房,机器和有形的产品.
所以人在咨询公司所受到重视程度相对其他一些行业要大很多. 所以如果你是一个希望进了一家公司, 每天能够感受到很多Care的人,
那咨询很适合你.
2. 作为第一份职业咨询非常有挑战性.
相对于其他行业的工作, 咨询作为起始职业, 其挑战性是首屈一指的.(个人认为不亚于投行). 不单单是指工作量.
很多人说起咨询投行可能会被其每周60~100小时的工作量所吓倒. 但是即使你每周扑那么多时间在工作上,
也并不意味着你能很好的完成这份工作.
情商、智商和努力的三重结合才能让你在这个领域里成为佼佼者。如果对你来说，不断挑战自己就是生活的快乐所在，那咨询是一个很好的选择。
在咨询业，于你打交道的都是最优秀的人
所谓咨询，就是为企业、政府等客户解决问题的行业。这些问题从大的战略一直延伸到细节的IT构架。特别在一些顶尖的战略咨询公司（如Mck,
BAIN），进入的门槛是很高的，在其中工作的人事优秀程度自不必说，打交道的客户也是有着雄厚资金实力的企业的CEO和上层经理。所以每天所见，所学都是各个行业最精辟，最充满智慧的言论。
最后，也是最重要的一点，就是个人对Professional
Service这个职业领域有这极大兴趣，并将他作为长远的职业目标。这一点的重要性胜过以上所有的总和。我一直信奉的一条原则就是人只有做自己喜欢的事情才能做得好。如果你自己觉得自己在Professional
Service这个行业中会做得很愉快，而且有志一直做下去，那就义无反顾得加入咨询吧。但是如果你的目标是自立门户，或者成为大企业的CEO,那咨询虽然也是一个不错的选择，但Industry的更为重要。你不在一个领域工作，积累很多年，想创业，想做CEO都是天方夜谭。以我在McKinsey时，面试官给我的一句忠告作为：
如果你长远的目标就是Professional
Service那咨询是你的不二选择，你不需要任何的Industry经验。如果你的长远目标是做行业的CEO或者是自立门户创业（开独立咨询公司除外）那在Industry里面的是非常必要的。咨询绝对未必是你的首选。
我相信很多同学一定会有和我同样的疑问，我怎么知道自己最适合咨询这个行业？我该怎样确定自己的长期职业目标？我想最好的方式就是和自己所感兴趣的领域的业内人士尽可能多地接触，听听多家之言，必有答案。
Part II. Do You Have What It Takes? (Please skip if you
already have the answer)
记得自己在大二的时候曾听闻一句话，记忆犹新：能够拿到麦肯锡的面试已经是无上的荣耀了，跟别说拿到.。自此就把咨询公司，特别是麦肯锡放在心里至高无上的地位。
2年之后的现在，想想自己在麦肯锡的面试经历，再看这句话，说的也对也不对。首先，拿到咨询公司的面试（如果准备充分的话），并不是难事。能否得到offer,则取决于你是否具备成为和各咨询顾问的条件（即咨询这个行业是否适合你）以及你是否符合公司文化。
原来的师兄师姐如此仰望麦肯锡，也是因为3，4年前咨询在大陆还只是起步阶段，每年所招的毕业生，特别是本科生人数是少之又少。所以很多同样具备优秀才干的人事因为人数限制而被拒之门外。但近两年，随着中国大陆咨询业的蓬勃发展，每年所发offer数量与年俱增，想拿到咨询的面试或者offer,已经不想从前那样如天方夜谭了。所以大家完全没有必要对其如星星般仰望，应该坐下来理性得分析：我适合吗？
在我看来任何选择咨询的人都会不可避免的询问自己以下这7个问题。
Question 1: Do I Love Solving Problems ?
解决问题！这就是咨询的本质。在生活中你遇到解决不了问题是一避了之，请专家代劳；还是在时间、精力允许的情况下，津津有味得想方设法将问题从大化小，各各击破并在此过程中不断学习，并乐于此道不能自拔？如果你倾向于找专家代劳，那你跟适合做企业的CEO而不是咨询顾问。咨询顾问的天职就是迎向各行各业最棘手的问题，并不断学习，视其为生活的乐趣。这就是所有咨询公司都要求的两点：Problem
Solving Skill & Intellectual Curiosity.
Question 2: Do I Think in Logic?
逻辑思维，这就是传说中的Case
Interview所要考察的一个重要方面。咨询这份职业需要咨询员无论思考任何问题都能以严密的逻辑层层推进。遇到宽泛的问题，你喜欢直接跳向结果和可能的答案，还是耐心寻找合适的approach，并将问题break
down到几个小块，分清主次，一个一个得解决，知道找到问题的根源？这个习惯，从生活中的一点一滴中都能培养。
Question 3: Am I Keen to Numbers?
这个就不用说了吧？每天面对数据的海洋，你还能津津乐道，为“数”而狂吗？
Question 4: Can I Work Better Under
压力是咨询的家常便饭。在极大压力下你还能保证你思维的创造力和灵活性吗?
你能在一两天内从一个行业的门外汉成为略有精通的”业内人士吗”?
Question 5: Do I Love Communicate With
咨询打交道最多的除了数据就是人了。客户，同事，业内专家。如果交流对你不是一种享受，那咨询业对你无疑就是噩梦。
Question 6: Do I Have the Maturity?
你能够自信满满得在大公司的CEO和上层管理人员面前侃侃而谈，做讲演，汇报你的方案吗？成熟无疑是让你变得pro的重要条件。
Question 7: Is Helping Client the Best Way for Me to
Achieve My Value?
这点是最后，也是最重要的。每个人实现自身价值的方式不同。有些人喜欢资产的累积，有些人喜欢实业的建立。而这些都不是咨询的Vision.
咨询师实现自身价值的唯一方式，就是帮助客户实现他们的价值。如果这不符合你实现自身价值的方式，那咨询就不应该是你的选择。
如果你对以上问题都给予了肯定的答案，而且确定无疑的话，那咨询无疑就是你的选择了。
Part III: Getting Prepared
如果你确定了咨询是你的职业方向，个人也适合咨询，那下一步就是好好准备了。不同背景的人事，应该有不同的准备方案。如果你是大二、大三的学弟学妹，那对你们来讲下文是最有用的。如果你是大四的同学，已经错过了2004年大多数已的咨询公司，但是咨询又是你的梦想，那也不用着急。我所认识的咨询顾问很多很多都是有着其他行业的工作经验，在1～5年后加入顶尖咨询公司的。只要你精通某一行业，又具备咨询公司对人才的要求，那咨询之门是永远向你敞开的。
除了个性，思维方式，智商（对交大的同学来讲，这绝对不是问题）这些“软性”条件以外，哪些硬性条件是我们应该努力去准备的呢？
对于这一点，众说纷纭。我的个人观点：公司衡量成绩的方式和美国的院很相似。成绩占整个evaluation的一定比例，比例因公司而异，（只要不是2.**一般不会一票否决的）在CV
Screening的时候会综合考虑。所以成绩当然是越高越好，但是如果你将时间都花在了课外活动和上，成绩不是最顶尖的话，也不必着急。在其他几个方面证明你的能力，一样能拿到！(不过2.**估计还是不行的)。而即使你的GPA是4.0,
其他几个方面得分不高的话，也很难拿到机会。另外，论GPA的绝对值，复旦普遍好于交大，交大管院略好于理工科，这个也是比较普遍的显现象。
所以奖学金对你来说是弥补GPA绝对值不高的重要亮点。告诉我，讲学金真的很重要，这一点再怎么强调都不过分。所以如果你现在大二或者大三，那千万不要松懈了学习。应该把GPA的重要性列在第一、第二位。如果大一大二的成绩太不理想，即使大三全线上90也很难挽回的话，那我的建议就是重视接下来的每一门，然后去参加一些能证明你学习能力的国外考试。（推荐GRE,GMAT,TOEFL）因为他们不但证明你的英文能力，更重要的是你如果在GRE这样的考试中取得高分的话，就证明了你有足够的衡心和学习能力。但这一点不是任何情况下都适用。所以只是在GPA无法挽回的情况下去考，不能依赖。
Leadership
这一点是从你的经历中体现出来的。很多学生觉得学生会的经历是必须的（甚至有人说这样的公司只要学生会的）。我非常的不认同。我所认识的很多咨询公司的同事并没有学生会的经历。社团，国际组织，公益组织等等都可以反映你的能力。重要的是你在各类组织中的职位。如果你是Leader的话，那这一点就会给你带来优势，无论你是学生会主席，社团社长还是部门部长，领导团队的能力都能够被体现。更重要的一点，参加学生活动不要功利。如果你只是冲着这份头衔去参加，那面试描述你所组织的活动的时候说个2，3分钟就没话讲是很正常的。很多同学缺的就是Passion。无论你在社团中还是学生会里，无论你带领的是一个300人还是5个人的团队，只要你全身心得投入，不断改进自己，想法设法将这个团队建设得更加强大，那你一定会磨练出咨询公司所看重的
Leadership和Communication Skill的。
实习的重要性和奖学金一样，怎么强调都不过分。如果你想去咨询的话，那最好的实习无疑就是咨询公司了。现在Mck, BCG, Bain,
Roland Berger等等公司都有兼职的制度，所以密切注意学校的BBS
(Parttime版，Bernard我帮你作广告了！！)是很重要的。当然，其他地方的实习一样可以帮到你累计经验。推荐的是去相对在全球名气较响的公司（如P&G,
GE）等，他们更容易让你对Professionalism有更深刻的理解，能力上能够得到更大的锻炼，而且简历也更容易跳出来。所以竞争的前线早已延伸到了寻找实习的时刻。大家应该早做准备，密切关注高校BBS和亲朋好友的讯息，不要错过任何机会。
4. 英语能力
这一点在很多的（特别是Pre-talk）中被夸大了。其实去年Mck和AT
Kearney都有用中文的面试，今年BCG也史无前例的有了用中文的面试官。所以咨询公司招聘的不是同声传译，而更看重逻辑的严密（特别是Mck和
BCG）。英文的确很重要，但并不意味着你的发音要像Native Speaker这样。关键还是在于流畅度和准确的措辞,
说简单了就是要让别人听了能懂你的意思而且不觉得听着很累。多看原版的经管类书籍，多看原版电影（有办公场景的），学习他们交流的方式（不要学
Eminem就好）会让你获益非浅。但这也是需要时间的积累，最重要的是要敢于说，同时听别人对你的反馈。害羞的人是很难很难提高英语的！！（当然将自己的话录下来，再研究自己表达的缺点也是的方法）。
经管类知识（针对非经管类同学）
很多人说，咨询公司对于非经管类的同学面试的标准和管院的同学是不一样的，所以你不必知道多少经管知识。对我而言，这个是非常片面的想法。我的确知道有一些理工科的学生，对经管不甚了解，但凭借着非常严密的逻辑思维和快速学习能力，还是顺利拿到了顶尖咨询公司的。但我可以非常负责的说，这是个案中的个案。大多数面试官对于非经管类同学的期望值还是很高的。如果你不会用他们的语言去描述问题，用他们的方式去思考问题，那拿到offer几乎是天方夜谭。所以补齐所欠缺的一些基本经管知识是很必要的。
推荐书刊：（重要性按先后顺序而定）
1． Strategic Management (McGraw Hill有很多版本)
2． Financial Times, NYT, FEER等报刊的网站
3． Competitive Advantage (Michael Porter)
4． Marketing (同样有很多版本，推荐科特勒)
5． Micro & Macro Economics(当然是曼昆的最好)
6． Principle of Corporate Finance
很重要：以上书目一定要阅读原版（影印版）的，读中文版对你帮助微乎其微。面试前至少留出1个月至半年来消化这些书。能读完最好，如果没时间，至少Strategic
Management是一定要看的。
BTW，阅读这些书不能让你产生兴趣，而是恶梦的话，那说明咨询公司并不适合你。
在以上5件都能做到拔尖的学生在我看来是不多的。所以如果你做到了，那恭喜你。没能完全准备充分，也不要紧。尽你所能在简历中突出你自己的特点（本文不打算讨论简历问题），只要不是每一项都没优势，还是很有大概率拿到面试的。接下来，就是案例面试的准备了。
Part IV: Score Board of the Interviewer
本文在序中就已经提到，事实上能够完美得分析一个案例是获得顶尖咨询公司工作得即非必要，也非充分条件。原因如下：
从我得师兄师姐，一直到我自己，无数得案例都说明了，即使在面试有限得时间内你不能对于案例给出完美的分析和解答，同样能够获得面试官得赏识和offer
2． 即使你给出了教科书式的分析和最终Solution,还是又很多因素会让你和offer失之交臂
不可避免的问题：面试官是如何评判该不该让你进入下一轮的呢？说到底，咨询公司所招聘的员工最终是要去见客户的。你能否在客户面前展现公司的风貌，同时能否胜任繁杂、高压的幕后分析工作是公司所希望考察的最主要的两点。仅仅完美的分析一个案例，只能证明你或许有能力胜任分析工作，但并不意味着你就可以
handle好客户，就可以和同事们愉快相处。
所以面试官手中的Score
Board最主要的有三方面的内容：Ability,
Personality & Culture
Fit。具体内容因公司而异，但最最本质的还是有相当的共通点。在本文Part
II中所提到的几个问题，已经涵盖了面试官所考察的好几个方面。
The Score Board of Interviewer:
Problem Solving Skills
Keen to Numbers?
Logical Thinking
Thinking Out of the Box(创造力)
Common Sense (Business Sense)
Solution Oriented
Intellectual Potential
Personality:
Maturity (Very Important!)
Communication Skills
Poise Under Pressure
Intellectual Curiosity (你听到极附挑战的案例会两眼放光吗？)
Sense of Humor (有时候这很重要)
Culture Fit: 这就是传说中的Chemistry.
能否和面试官产生Chemistry也就说明了你的个性是否适合这个公司。关于这一点只有一个建议：Be Yourself.
所以，当面试的时候，你不仅仅是在分析一个案例，更重要的是要向面试官展现以上3个部分。因此即使你能够像教科书一般给出完美的分析和答案，但谈吐像一个未经事故的大一新生，还是不会进入下一轮。相反，如果你在分析中即使犯了错误，最后也没有正确结论，但是你通过分析的过程，展现了你的逻辑性，对数字的敏感，创造力，以及其他面试官所找寻的亮点，同样能够拿到
诚然，即使给出完美的案例分析不是必须地，但逻辑地切入问题，思考问题，给出方案，在这一过程中展现你地能力，是每个合格地interviewee所必须做到地。特别是对于非经管类地学生，该如何准备从未涉及过的Case
Interview呢？请参看Part V: Ace Your Case!!
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