比如进货渠道,如果代理电脑.打印机等耗材类
去当地的科技市场，那里有知名电脑，打印机等设备的代理公司，有总代理，和各级代理，最好找总代理，环节多了，费用高，建议先考察一下做此类生意的对手情况，摸模底。
我就是做办公用品批发的，我在济南，你可以去办公楼推销，还有就是电话销售，买本黄页 挨着打，
1。加盟是一个不确定的词,它有很多形式,你要先找一家公司,谈好如何加盟、他给你什么优惠条件，就可决定需多少启动资金，才可以以下怎么操作。
2。需要多少启动资金与...
找代理商啊。电脑及数码产品不是象其他产品一样可以积压的。自己进货降价的风险你承担得了？硬件产品的价格变化快呢。
不知你身处什么环境，因此给出的建议是不准确的。就没有专业知识，只是电子描图员来讲，是没有前途的。若你处于有不少机械工厂的环境，又喜欢机械行业，可以在工厂边打工，...
答: 多功能餐车应该怎样选择？山东多功能餐车后期如何保养？
答: 投资，最注重的就是资本回报。找一个风险小、收益高的投资项目很重要。股票最初进入中国时没有人敢购买，随着时间的推移，越来越多的人了解并参与到股票市场中，2000到...
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办公用品市场营销计划,营销计划
办公用品市场营销计划
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| 办公文具行业随着我国经济发展到现在， 已经形成一个年消费达 1000 亿元的庞大市场。 据 1995 年工业普查结果， 我国从事文具生产的企业约 3000 多家， 其中年销售额在 800 万元 以上的约 1000 余家。这些生产企业大多集中在江苏、浙江、上海及广东潮汕一带。2000 年， 我国文具企业出口额达 26 亿多美元，这几年一直呈递增趋势。欧美、东南亚、中东等均是 我国的出口地。
从国内市场来看，目前，我国现有中小学生约 1.8 亿人，大学生约 300 多万人，成人在校生约 5000 万人， 企领导约 3400 万人， 另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公 司在职人员等。社会的发展要求进一步增强国民的文化素质，教育投资额度大幅增加， 办公文具行业有着十分广阔的消费市场。
长期以来，由于办公文具行业整体毛利率较高，许多生产商、投资商大干快上导致生产 资源严重浪费，销售渠道构建体系薄弱且不完善；企业、产品良莠不齐，行业通路混乱。我 国加入 WTO 之后， 庞大的办公文具消费市场同样吸引着外资的积极介入。 在零售流通渠道上， 诸如 OFFICE1、OFFICE STAMART 等专业化的办公文化用品国际零售巨头已率先抢滩登陆。而 在生产制造方面则有马培德、雅孚等已在中国建立了各自的生产基地。因此，在内外压力之 下，行业整合已迫在眉睫！以下将从渠道、产品、价格、服务、管理五个方面对办公文具企业的营销进行阐述。
一：渠道整合
渠道整合是办公文具生产、 经销企业最关键最急迫最需要立即解决的一个重要课题。 目 前，行业经销渠道狭长，产品传递速度较慢。最关键的是，由于这种梯式的渠道结构严重导 致产品毛利率的下降，不利于企业大规模快速和长远发展。因此，办公文具企业首要解决渠 道整合问题。渠道整合可从以下策略入手：
1、因为批发业务的必然衰竭，应逐步削弱一级经销商的分销能力，将传统的从上向下 的销售方式转变为扁平化通路结构。 即通过强化各分公司的市场管理职能， 逐步扶持和培育 二、三线市场的经销商分销能力。其运作手段是： &市场结构原先以&省&为经销单位改为以&地区&为一经销单位； &以原每一省培养一至二个经销商转变为以每一地区培养一至二个经销商； &组建商会，强化地区经销商网络渗透能力、分销能力和防止冲货现象发生；
2、强化零售终端分销功能。通过扶持二、三线市场之经销商，在各地区培育零售终端形象分销网点，以最终达到抢占终端制胜的目的；
&强化零售终端队伍管理和业务素质培训；
&建立专业办公文具形象店分销网络；
&建立形象店运营管理体系；
&突出专柜营销模式；
&加强终端铺货、陈列管理力度；
3、突出加强重点零售客户管理模式，精耕细作维护市场。设立重点零售客户管理服务 部，以专业性的管理手段和管理促进与重点零售客户之间的合作。
4、建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目， 扩大公司产品的分销网络和市场占有能力；
二：产品整合
设立产品淘汰创新机制。将销量逐年下滑，功能褪化，款式陈旧已无竞争力的产品考虑 引入淘汰机制。继续强化具有竞争力的拳头产品、优势产品，并通过这些优势产品进一步扩大市场份额。另外，在巩固和发展现有产品市场占有率的情况下，应逐步开发新产品。
&将所有产品按销量、利润率进行分类组合；
&将所有产品按功能、质量、价格进行高端和低端的划分；
&根据分类组合和高低端划分特征，设计相对应的销售战略； 可以考虑将专业性的办公文具产品向教学、 学生文具用品等方面延伸，并充分发挥 利用自身现有的市场网络和销售渠道的品牌推广产品分销作用。
&增加国外知名、实用的办公文具、教学文仪、学生文具代理品牌；
&加强产品设计创新能力，开发系列自有品牌的学生文仪产品；
&在自身生产条件制约的情况下，将已设计开发的产品以 OEM 方案操作；
三：价格整合
许多企业的价格体系未形成统一规范的管理体制。或者， 价格根本就由企业最高管理者 说了算。这样的价格体系是经不住市场检验的。价格的制定应考虑该产品的质量等级、功能 特征、 生产成本、 竞争对手的产品价格、市场潜力、经销商的价格评估、消费者的市场调查、推广手段和政策等因素。
1、同类产品的价格管理策略；
&同类同质的产品，价格持平或略低；
&同类同质的产品，价格可根据品牌的市场差异度来制定；
&同类不同质的产品，价格应根据质量的差异而制定；
2、新产品的价格管理策略；
&新产品必须是市场上非同类的产品；
&新产品的价格必须是经过严格的市场论证后的结果；
&新产品价格顺利实施与否绝大部分将由与之相应的推广手段来决定；
3、建立健全的价格管理体系；
&制订严格规范的价格制定管理程序；
&成立价格制定评估管理系统，系统成员由：厂代表、销售部、市场部、财务部组成；
&管理系统第二线成员由：各地分公司、经营部经理组成；
&管理系统外部成员由：各级经销商、消费者组成；
&管理系统的有： 新产品的价格制定、 老产品的调价管理、 竞品的价格分析等；
四：服务整合
服务是品牌战略、 市场推广手段的一个延伸。 服务质量的好坏往往决定着企业产品在某 地区的销量和客户关系。 在同行业未大力推行售后服务措施的情况下，企业应积极主动推进 这项措施。优良的服务对产品的销量促进和品牌深化起着四两拔千斤的作用。
五：管理整合
目前国内大多数办公文具企业在内部管理方面未有突出表现。 这是因为部分企业在 初期由于起点较低，在专业高素质的人才引进、开发管理方面未有严格的要求。但随着消费市场的逐步成熟，行业竞争压力加大，企业的生存空间日渐压缩。
尤其是在产品同质、营销同质化的今天，企业必须静下心来，从内部管理人员的综合素 质管理入手进行开发、教育、进步的全盘管理整合方略。
1.&&&& 建立积极的人才管理机制，引进高素质的营销管理人才和战略储备管理人才；
&向社会有丰富营销经验的管理人才；
&向各大专院校招聘有一定营销理论知识为基础的应届毕业生；
&对应届毕业生实行&战略储备管理&机制；
&根据学习、实践、考核等方式进行战略培养和开发；
2.&&&& 建立竞争性的岗位管理激励机制；
&（分级)销量提成；
&新客户开发奖；
&销售竞赛月活动；
&最佳业务员评选活动；
&最佳分公司经理评选活动；
&杰出贡献奖；
3.&&&& 建立中高层管理人员和业务员的素质培训管理机制；
&聘请知名大专院校的教授为客座讲师，定期或不定期举办中高层管理人员营销管理课 程培训；
&总公司定期派员对各分公司业务员进行专业业务知识、业务技巧、业务素质、业务、企业文化等方面的教育培训，并定期进行专业业务知识考核；
&通过素质教育， 创建和强化独具特色的企业营销管理文化，全面提高管理人员和一线 业务人员的业务素质，将企业引向健康规范发展的轨道；
4、建立企业品牌形象管理机制；
&制定正确务实的品牌定位策略；
&运用健康新颖的品牌推广手段，使市场消费围绕以品牌为导向成为必然；
&在单一品牌已趋向成熟之际，应变单一品牌经营为多品牌经营同步发展；
&设置和增加办公文具的品牌附加值。并以优质的售后服务作为企业品牌的维护和延 伸，同时促进品牌的市场渗透力。
适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
在过去的上半年工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略
为了更好地使餐厅酒店20***年下半年得到更多消费者的认同与青睐，我们特结合各餐厅酒店的营销策略方案进行了总结，现制定下半年餐厅酒店七点营销技巧，希望对下半年的营销策略有很大的帮助。
xx年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在下半年里，公司在确保20XX年底方案报批的前提
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
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办公文具及其系列用品将从百货商店、综合性超市卖场等终端分销渠道中分离出来，以化的商品特征和服务特征进行的连锁加盟经营，这是办公文具市场发展的一大趋势。就像国内其他各个行业叫喊着“终端为王”或“决胜终端”等口号一样，办公文具市场势必将摆脱僵化的市场运作机制，从而进入深层次的渠道变革!而这场变革的核心就是将直接提高办公文具产品的市场化程度，引入优胜劣汰机制，加快和加速行业整体的资源整合和发展，培植出本土实力品牌。办公文具加盟经营是这场分销革命的重要部分，是机遇，更是挑战!但是，本人认为机遇的成份大于风险，而挑战的阻碍也将少于其他任何行业。以下分析属本人一家之言，权作诸位营销朋友参考。如有疑问，欢迎来电探讨交流并互相学习。办公文具行业的现状一、 行业毛利据一份来自某文具制造商的内部资料显示：2002年办公文具用品的生产销售平均毛利率为36%!现以该制造供应商的某品牌A4型3英寸纸板文件夹为例：生产成本为5.69元/本，供应价为：7.16元/本，而零售价为：12元/本，从供应价到零售价，其间价差为：4.84元/本;如果批发价为：8元/本，则零售毛利为40%!应该可以看到：从供应价到生产成本之间尚有40%左右的流水空间!如果放在早些年，据说生产供应商的毛利率空间较现在更高。另据中国文教体育用品协会理事长韩中仁介绍说，据 1995年工业普查结果，我国从事办公文具生产的企业约3000多家，其中年销售额在500万元以上的约0家。不难看出，生产办公文具的企业大多为中小企业，为适应市场经济必需，这些企业在竞争中不断整合，最终实现优胜劣汰，走规模经济的路子。1998年，我国文具企业出口额达20亿美元，这几年一直呈递增趋势。欧美、东南亚、中东等都是我国的出口地。二、 发展前景行业通路的开发和资源的整合已经迫在眉睫!分销商网络亟需强化.企业间的竞争随着外力的作用将越来越激烈. 终端将成为行业制胜的最终手段.1、外来资本不断加入在20多个和地区建立了300家连锁店的美国办公用品巨头Office1已经于今年进入中国大陆市场，其桥头堡选择在华东区之首-----上海市。Office1采用特许连锁经营模式，在上海建立了大型办公用品的连锁超市。而化连锁的超市经营模式则是外资的撒手锏。2、行业通路期待整合。目前在国内办公文具行业的通路中，几乎没有一家强势的企业，也没有去做企业间的横向联系。办公文具的经销商及代理商尚处在由“坐商”向“行商”的转变过程之中，行业市场化程度较低。而上海的“办公伙伴 OfficeMate”只是建立在经销商和代理商这一营销层面上，其组合模式为“松散的利益组合”，并非零售终端之横向联合!一旦洋品牌趁虚而入，很难想像国内能有哪一家流通企业能抵抗洋品牌的挑战和冲击。办公文具零售连锁店的策划思路建立在传统的超市和零售连锁经营模式之上，结合文具市场之现状及国内庞大的消费诉求，将在最短的时间以先机抢占市场制高点，从而成为行业骄子。
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