大家好，我是华哥，作为一个从事互联网行业多年的草根，抽空给大家分享下现在一个互联网营销推广的趋势，也可以让很多朋友少走很多弯路！为什么今天会分享这篇文章呢？主要就是这段时间很多朋友都在找我咨询什么样的推广方式最有效？做过推广或者想做推广的朋友都知道，推广主要是看效果，投资那都不是问题，打个比方，如果一次投资1000元的推广，可以给你带来最少5000元以上的受益，你会不会做，答案是肯定的，但是现在大家就是缺少这样有效的方法！在如今互联网各种项目百家争鸣的时代，什么样的推广是最有效的？说到这个问题，那么我们就应该要首先了解现在有哪些推广方法呢？最常见的推广方法有以下几种（不作排名，暂只讲PC端的方法）： 第一种：新闻源推广将企业动态，以百度新闻的形式传播和推广，更具权威性，快速提升品牌影响力。第二种：云网站推广与互联网高权重平台建立合作关系，在这些平台上为企业创建站点，以云网站企业资讯的形式发布企业供求广告，经审核后分发至高权重平台，快速被搜索引擎收录，并排名靠前。第一是页面体验非常好，全是一个公司的推广信息，相当于一个简洁的官网一样；第二个是右边带上官网链接，可以直接引流到自己的官网；第三是可以利用这些高权重的网站提升自己官网的权重；第三种：百度竞价作为互联网行业的元老级网站，百度抢占了互联网的大半江山，所以，在推广这一块也是做的非常不错，看下面的案例：我们以关键词“长沙出租房装修”为关键词搜索，可以看到首页前五条都是百度自身的广告位，所以推广占有先天性的优势！所以这里也是竞争非常激烈的战场！可以使用直接搜索这个词，看下情况：一个月搜索量为928次，如果使用百度竞价的话，每个月的投资最少是148530元，并且有6家公司在竞争这个词，装修这个行业，大家懂的，O(∩_∩)O哈哈~！第四种：B2B群发推广B2B，business to business，企业对企业，例如慧聪网，阿里巴巴，中国供应商，中国制造网等等。目前国内B2B站点众多，同一信息在不同的站点呈现各异，这就为检索提供了状态各异的呈现方式。容易形成企业信息霸屏式集中展示，即一个关键词呈现出不同B2B在同一搜素界面的多位置展示，形成抢占客户眼球效应，提高转化率。如下图所示： 不同B2B平台提供的商铺各异，相对而言，B2B的商铺以展示为主，美化度较差。通常平台为了收益会在商铺中掺杂广告，从让访问着有些许不好的用户体验。国内B2B平台众多，参差不齐，用户要想达到预期的效果必须要与多家B2B平台合作，这就加大的企业网络营销的难度，让企业多平台重复投资。第五种：SEO优化SEO是由英文Search Engine Optimization缩写而来， 中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过站内优化（比如网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等）以及站外优化（比如网站站外推广、网站品牌建设等），使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而吸引精准用户进入网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。SEO优化是针对所有的搜索引擎来做的，只要SEO的方法是白帽的、专业的、面向用户体验的，那么你不仅仅能收获百度来的流量，其它各大搜索引擎都会不同程度的认可你的网站，从而给你网站良好的展示位置。通常来说，SEO优化的见效时间最少也需要3-6个月，急于求成要么就是把网站做坏，要么就是没效果。第六种：软文推广软文推广；顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文应具备一定的见识面，语言驾驭能力以及与进步中的时代语言相贴近。从集中度比较高的佰依软文写手中调查来看，很多软文写手都是草根写手，他们基本有自己固定的职业，软文写作对他们来说是一种爱好。而草根写手的增多，也给软文提供了十分精彩的内容，毕竟这是个多元化的社会。软文，不止要求的是语言驾驭能力，还要求有一定的社会阅历。软文，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。还有更多细节今天就不一一赘述了，后续我会详细对每种推广方式进行分析，想要了解更多，欢迎交流！华哥，，资深互联网人，擅长网络营销推广，企业营销策划，独创很多互联网推广技术，成为多家互联网公司内训核心教程，拥有资源众多，朋友圈或空间不定时会分享一些不公开的推广秘诀，每周会免费为一家企业或个人项目做营销推广优化分析，欢迎咨询！
各排名数据更新进度：酒店客房营销策划方案
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酒店客房营销策划方案
一：酒店客房营销策划方案
因孔祖大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：
一、活动时间：20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日；
二、活动地点：XX；
三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；
四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；
五、促销对象：住店散客；
六、活动宗旨：完善软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；
七、活动内容：
1）午夜房：从7月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点），仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；
2）特价标间：从7月XX日起，酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3）打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。
4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
八、宣传推广：
1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；
2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，
广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容：
活动时间：20xx年7月XX日起；
活动地点：XX酒店；
1）午夜房（仅限商务单、标间）
当日凌晨1点入住——当日中午12点，房价为：99元/间/晚；
酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间；
3）打折金卡
从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。
4）会员充值卡：
从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
方案二：营销策划方案
一、觅你酒店营销项目分析：
（一）酒店概况：
觅你酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型。酒店通过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。
（二）销售优、劣势分析：
1。MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。
2。觅你酒店根据不同的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。
3。觅你酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
4。觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。
5。虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤
6。由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急
二、目标客户群分析：
（一）目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
（二）目标客户客户群特征分析：
1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。
2年轻有为，生活方式新颖。
3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。
4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。
（三）目标客户群心理分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。
三、营销方案建议要点：
（1）引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。
（2）加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。
（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。
（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。
（5）大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。
（6）在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。
四、广告策略及媒体选择：
目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，通过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是希望有广告宣传效应。在整个计划中必须与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。
媒体选择方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。通过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次，通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，可以通过报纸媒体增大市场影响力。
五、觅你酒店现有房价导览：
MiNi答谢房：156元/天；时尚房：216元/天；主题房：286元/天；
健身房：286元/天；时尚商务房：246元/天；阅读房：266元/天；
森林绿竹房：266元/天；睡吧：286元/天；叶子房：266元/天；
风尚房：286元/天；时空房：286元/天；房：286元/天；
精英房：346元/天；觅你套房：396元/天；
钟点房“溜溜“：66元入住3个小时（9：00—16：00）；
钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时（6：00—18：00;0：00—12：00）
六、具体营销方案计划：
（一）秒杀活动营销简介：
每天5：00pm—5：05pm：55元/间。每天6：00pm—6：06pm：66元/间。
每天7：00pm—7：07pm：77元/间。每天8：00pm—8：08pm：88元/间。
每天9：00pm—9：09pm：99元/间。
在上述时间段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。
秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者通过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。
这种秒杀活动其实就是有效的一种方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，形成较好的宣传效应。
（2）广告单片发放回收销售：通过单片的发放可以让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费30元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。
（3）迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动：
A。凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。8折优惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”；所有入住者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞Party”，欣赏精彩的圣诞文艺节目；会员入住即可享受折上折优惠；吸引大量顾客入住。
B。20xx年1月1日前11位入住顾客可以享受1。1折优惠（仅限于部分房型及会员）；元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡；
（4）会员制度促销：（主要针对会员进行的营销方案）
首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度可以吸引客人回头，是留住客人的重要手段。会员可以通过消费活动积分，积分又可以兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，会员一个月内积分满2000元整返现金100元，通过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。
七、方案可行性分析：
关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上面提到的具体方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。
方案三：营销策划方案
XX市场客房数量急剧膨胀，使得各星级入住率快速下滑，导致某些高星级宾馆采用低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了正常经营秩序。我饭店为更快更好的发展，2007年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本。客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述市场及本饭店实际情况，现初步制定“三个推出，五个加强”的销售方案：
一、推出特价房
一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以)，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间·天。
二、推出钟点房
一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。
三、推出半天房
一号楼客房从早8：00—晚18：00可以对外开放半天房房价为100元/间，可免费提供麻将娱乐。
四、加强会员的开发
根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下：
1存1万元以下享受客房折
2存1-3万元享受客房折
3存3-5万元享受客房折
4存5-10万元享受客房折
5存10万元以上享受客房折
五、加强网络订房的开发
网络订房在住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实：
1加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。
2降低已签订协议的网络机构的价格。
3保证各网络机构佣金的按月返还。
六、加强出租车的宣传
出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略：
1制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，可以吸引出租车主。
2制定详细的宣传计划，每月不低于四次附近机场、车站宣传;每月不低于四次当地车站宣传。
3加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。
4详细纪录出租车拉客积分卡，累计一定程度可享受饭店提供的(如自助餐、桑拿)服务。
七、加强旅行社的开发
由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透。
八、加强广告宣传力度
以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手：
1当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。
2加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣传。
3电视广告以多通道为主，每月十天左右，根据入住情况分为上、中、下三旬进行宣传。
以上方案为初步方案，请领导审议后决定。
方案四：营销策划方案
世纪酒店全体员工以“三星级的标准、四星级的服务”为宗旨，热枕欢迎四海宾朋的光临。
一、策划目标：通过本次活动借助世纪原有优势客源的基础上。把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的"温馨之家"，突出强调新客房的温馨和舒适。使整个思路和过程围绕"家"来宣传和促销，提高消费者对新客房的认同感。以达到获取更大利润的目的。
二、策划环境分析：
优势：1、原有客房订住率高，在本地客房市场占有很大的市场，影响力较大，可降低宣传成本。
2、地理位置好，位于繁华商业区中心地带，可无形中提高的档次。
3、与处于同一档次的酒店相比，新客房价格适中，有价格优势。
4、客源渠道发达，可以利用新客房吸引潜在消费者。
5、世纪酒店自开业以来，在社会上享有很好的信誉度，消费者的信赖度高。
6、企业女创业人的人格魅力。
劣势：1、虽然客房订住率高，但没有完备的餐饮和娱乐设施与客房消费想匹配。
2、客房部服务人员整体素质教好，但是要想达到三星级的标准，还有一定的差距。
3、消费者对新客房的认同感还存在一定的顾虑。
4、客房价格的层次感不鲜明，区分度不高，会相应丢失一些高收入消费者。
机会：1、次贷危机正从大城市向中小城市蔓延，周围许多的经营步履为艰，纷纷降低销售成本，客房的内部装修和更换也会受到影响。此时世纪酒店强势推出新客房，并且推出经营新理念，无形中宣告世纪酒店并没有受到此次危机的影响(可以掩盖受到的影响)。无形中宣传了世纪酒店的抗风险力和强大的经济实力。
2、利用新的低价格和温馨积极分流其他酒店客房的消费者。
威胁：1、此次整个大的经济环境的影响是不容忽视的，同时利用起来也是一把双刃剑，利用不好，同入的很大的成本，在收回时会有很大的困难。
2、同时周围的部也在密切关注世纪酒店新客房的每一个举动，因此每一步都要谨慎。
三、市场定位：1、目标市场：本市及周围县市的中高层消费者，外地来商采购的商团和大型企业住商代表，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，外商来商投资机构等。
2、实际市场：本市及周围县市的中高层消费者，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，一些销售企业的代表。
四、具体方案：
1、"世纪之家温馨你我"：通过商丘市最具影响力的报纸_商丘日报，征集世纪酒店新客房宣传语和广告语，扩大实际酒店新客房的爆光率。
与商丘日报社合作，在商丘日报上刊发世纪新的一些装修较好的房间。向广大读者征集新客房宣传语和广告语。广大读者可将答案邮寄到报社。从中选出前五名。在世纪酒店新客房开业典礼上向获奖者颁发礼品和享受新客房住宿8。8折的终身优惠政策
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You don't have permission to access the URL on this server.Powered by Tengine那些年追过的青年旅社
那时我还是慌张的想在一个城市找一熟人相与的人，还是愿意扯着不多的行李走入知名快捷的人，还是不知道世界上有一群独自行走的旅人的人。后来撞进了青旅。从相熟的两个人默默同进同出营造小圈子，到一个人冷漠观察着形形色色，再到同不认识的人放肆狂欢，直至能够找到在内心相互认同的同行者。青旅从短暂的入睡停驻直变成了旅途的首个风景。到各地寻找一个贴合情感的青旅成了急不可耐的渴望。在每一个洁白柔软的床中入睡，都是内心缓慢的延伸和生长。让我慢慢的看到自己本来的样子，让我找回了散落的梦想。【西安书院】不同于东北，西安在我看来也是温温婉婉的。相比西安，可能我更愿意叫她长安。饱经历史，却淡淡无求的样子。西安湘子门是最有名的青旅，我们穿过粉巷慢慢挪到它那时，它已经客满。灰瓦墙红灯笼，院子里坐满了人，简单的聊天，独自的上网，却完全不吵闹哄乱，温和且善意。这是我第一次踏进青旅，虽然是个预定都没做的笨蛋，没能在里面住上一场，却也迷上了这样的气质。
查了手机打了书院的电话，被告知离所在地不远，我们便拖着箱子走，不远高大的城墙左转，红底金字的招牌，就是书院。我们欢天喜地的办手续，慌张的打量这里的一切。古色古香，是初印象。大大的木案、悬挂的毛笔、成套的茶具、艳红的窗花、木质的罗汉床榻&&是不愧有悠久历史的长安城。
穿过回廊的院子又是另一个样子，绿色叶子缠绕在一切依附的东西上，密密层层。院子里很空，被阳光晃得恹恹的样子。但是晚上这里会聚集一群群的人，或站或坐，用各种语言聊着他们的计划他们的爱好他们之前的旅途，似乎旅行的人，都没有烦恼。夜再深时会有来来回回洗澡的人，进出同一个室外淋浴间，微笑的打招呼，不发一词。院子里会有人默默的在阴影里接吻，妖娆又不激烈的样子。来往的人瞥一眼，就微笑着走开。
【成都NOVA乐浮】成都的青旅，也没有预定。我和同行的孩子像解开了锁链束缚的小动物，急切的期待一切不确定带来的刺激。在书院拿了成都的青旅的宣传小册，我和她坐在成都站前的KFC挨个的打电话过去。就这样，遇到了乐浮。
记忆深刻的是宣传册上的欧风建筑。好吧，其实我们也不知道什么是欧风建筑。摸进乐浮处在的那个四面居民楼的小院，看到独栋的小楼，就撒了欢的稳定下来。室内大厅是明黄色的墙体和碎花布的沙发，落地的窗子可以看到外面闲适的竹编椅。前台的小哥儿小姐儿提议并快速的给我俩办了YHA会员卡。于是，至此，我们才算真正靠近了YHA，才迷茫的触碰到某种生活。这种生活的开端永远打下了&四川 成都&的烙印。
在成都，生活闲适的不像样子。似乎所有人都是不紧不慢的，和大熊猫基地的国宝们一样，晒晒太阳，吃吃东西，打两个滚儿，日子就那么过去了。然而又有一群人是激烈且急不可耐的样子。他们生活在青旅，他们往返在成都和西藏的路上。在乐浮，每天都有人想着去西藏，每一波谈话的人中总有一个从西藏回来，吃着东西喝着酒总是能遇上邀你同去西藏的人。川藏之行，成为印在每一个人脑子里的梦想。曾邀请我同行的人被我简单回绝，一个没有计划，二是不知如何应对。想来那时的我简单直接又不知所求，警惕性却高的草木皆兵。我一直以来接受的是如此的教育方式，又从未窥视过生活以外的世界，生活的方式自以为是，实质却简单粗暴。这时的青旅是一把钥匙，它为我开启了一个我以为没有的门。
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