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信贷年度工作计划
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　　信贷年度工作计划(一)　　转眼间，20XX年的工作就要结束了，在一年的工作中，我们市的信用联社的工作进行的十分的顺利，总体来说顺利的完成了之前制定的目标和任务，因此在以后的工作中，还是要继续坚持今年的工作作风，继续的努力将下半年的工作做好。在次做出20xx年的工作总结，也是为了明年的工作打好基础。联社紧紧围绕上级行的有关精神和《农村信用社财务管理实施办法》，本着&总量控制，效益优先&原则，强化成本意识，积极拓宽增收节支渠道，压缩费用开支，提高会计核算水平和经营效益，现将一年工作总结如下：　　一、各项信贷指标完成情况　　1、有效地控制了各项贷款规模，截止到XX年末各项贷款余额&&万元，比年初增加&& 万元，增长&&%，同比多增&&万元，完成全年各项贷款增量任务&& 万元的&&%。其中：农业贷款余额&&万元，比年初增加&&万元，增长&&%，同比多增&&万元，占比&&%;农村工商业贷款余额&&万元，比年初增加& &万元，同比多增&&万元，占比&&%;其他贷款余额&&万元，比年初下降&&万元，同比少增&&万元，占比&&%。2、贷款利息收入稳步增长。XX年末贷款利息收入实现&&万元，同比增加 &&万元，完成全年收息任务&&万元的&&%。　　二、信贷工作开展情况　　1、以信贷支农为重点，坚持为农服务方向。　　我们根据本地区实际情况，充分发挥农村信用社的农村金融主力军地位和桥梁、纽带作用，把管理和服务的重点放在支持农业生产和农村产业化结构调整上，05 年&&市遭受历史罕见的禽流感灾害，全市养殖户损失惨重。为了恢复禽业生产我们投入了大量资金，截止到XX年末我们投放禽业贷款&&万元，其中：支持建设省级高标准化养殖小区&&个，已投放&&万元;今年全县新扩建高温暖棚&&万余亩，仅青堆子镇就增加&&亩，其中&&亩连片高温棚&&个，每亩棚总投资约 &&万元，信用社对每栋大棚投放贷款1万元，共投放贷款&&多万元。我们实行定时、定点、定贷服务制度，方便于农民。全辖&&个信用社有信贷员& &人，每个信贷员至少包&&个村，农民在农忙季节时常为找不到信贷员而着急，为了保证贷款及时地发放到农民手中，他们根据农民的意愿建立了定时、定点、定贷服务制度，在信贷服务上，转变工作思路，多渠道、多形式地开展贷款投放工作，热心为农户服务。全年累计投放农业贷款 &&万元，重点支持蔬菜、水果、养殖三大主导产业的发展，使全市棚菜种植面积发展到&&万亩，水果鲜储量达到&&亿公斤，猪、牛、羊禽类的出栏量分别达到 &&万头、&&万头、&&万只、&&万只，有力地促进了农业产业化调整的步伐，对县域经济发展、农民增收、农村稳定做出了应有的贡献，加快了&&市&富民强市，提档升位&的步伐。　　2、支持春耕生产情况　　年初，为掌握今年贷款投放第一手资料，我们从本地区实际情况出发，按照&&市政府在农业上的部署和安排，以及&&市各乡镇春耕生产、产业结构调整、建立高标准养殖小区等项目所需资金情况，对&市各乡镇农业生产资金需求情况进行了详细调查，调查结果：20xx年我市春耕生产资金需金量在&&万元左右。其中：　　(1)粮食作物生产资金需求量约&&万元;　　(2)油料作物生产资金需求量约&&万元;　　(3)经济作物(果树)生产资金需求量约&&万元;　　(4)蔬菜生产资金需求量约&&万元;　　(5)其它项目生产资金需求量&&万元。　　在资金总需求量&&万元中，农民自筹解决&&万元，其他金融机构贷款&&万元，信用社投放&&万元贷款予以支持。　　由于联社现有资金能力不能满足农民生产资金需求，资金缺口达&&万元，为了解决农业生产信贷资金供求矛盾，保证春耕生产顺利进行，我们积极与市、县两级人民银行沟通，向他们汇报了农业生产资金需求情况，得到了市、县两级人民银行的大力支持。XX年，我们争得&&市人民银行支农再贷款最高额达 &&万元，充分满足了农民生产资金需求。3、支持产业结构调整　　农村信用社的经营与发展，离不开各级政府的大力支持，但是得到政府的支持不应该是被动的接受，也不能简单的伸手去要，而是在相互协作中互利互惠、互相支持。我们能否与市政府搞好协作，关键是要打好协作的基础，找准基点，我们的共同点是推动农村经济全面发展。只有我们在支持农村经济和县域经济发展上做得好，争取政府的支持和帮助才更主动，才能得到政府的更大倾斜。因此，我们的信贷工作坚持以政府的发展重点为支持重点，市政府提出&一产做洋&，我们积极支持农业加工企业和出口创汇的农业项目，投贷&&万元支持了铁丰牧业、旺发养殖等公司加农户的联营企业，支持了&&等新型农业企业和&&等农事龙头企业，为农业向洋发展起到了推动作用;政府提出&二产做强&，我们投贷1400万元，大力支持&&等科技型、创税型企业;政府提出&三产做大&，我们投放&&万元，支持农户的运输、商品营销和城市建设、公路建设及旅游业开发等项目，使政府的经济运作得到了强有力的资金支持。4、积极推广农户小额信用贷款、农户联保贷款和信用户、信用村、镇评定工作。　　我们坚持从改进服务，改善信用环境入手，以农户为主要对象，把向农民发放担保抵押贷款变为向农民发放小额信用贷款和联保贷款，全年投放农户小额信用贷款 &&万元，农户联保贷款&&万元。这些贷款的发放，有效地解决了农民生产资金短缺的困难。根据《农村信用社农户小额信用贷款管理暂行办法》，结合本地区实际情况，进一步完善了小额信用贷款管理办法，普遍建立了农户经济档案。并根据农户经营项目和信誉状况扩大了小额信用贷款的额度，控制在&&元至&&元。全市有&&户农户得到了信用社贷款支持，占需求贷款农户数的&&%。共评定信用乡镇&&个，信用村&&个，信用户&&户，全市有&&多农户得到了信用社小额信用贷款的支持，有效解决了农户贷款难的问题。达到农民满意、政府满意。　　20xx年，&&联社信贷管理部以省联社提出的信贷&管理年&为出发点，以防范风险为重点，强化贷款管理，明确贷款责任 。通过全辖信贷员工的共同努力，较好地完成了各项信贷经营指标，信贷资产质量得到了明显提高，促进了各项经营效益稳步增长。　　在今后的工作中，还是会继续加强学习，主动转型，迎接挑战;全面提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度。加强动脑思考能力，在工作中多想办法、多创新;加强组织协调能力;　　通过不断努力和不断拼搏，在工作上取得了显著的成绩，得到了上级领导及社会各界的鼓励和认可，但离上级的要求还相差甚远，某些方面还存在着不足，但我会不畏艰难，会尽职尽责、一如既往的做好自己的本职工作，克服经济危机给我们带来的困难和压力，知难而上，以维护国家财政大局为己任，创出一条符合国家经济发展的新路子，努力提高信用社信誉，强化管理，为信用社发展和做大做强贡献力量。　　信贷年度工作计划(二)　　针对今年信贷工作中存在的问题，我社将继续围绕改革工作重点，从信贷管理入手，规范信贷操作行为，进一步加大信贷支农力度，大力清收盘活不良贷款，实现信贷资产良性循环。　　(一)制订切实可行的工作计划，有步骤开展信贷工作　　为确保来年全市信贷工作顺利开展，信贷管理部将认真按照市联社要求，认真测算各社指标，及早制定的各项目标任务，每月制定工作计划，突出各阶段工作重点，确保工作实施到位。建立信贷员月例会制度，使基层信贷人员知道要做些什么，如何去做，科室人员知道要查哪些，如何去查，使得整个信贷工作上下环环相连，忙而不乱，有条不紊。通过例会的集中交流、学习、讨论，寻找差距，分析原因，不断提高信贷管理工作整体水平，提高办事效率，使信贷管理工作始终有计划、有步骤循序渐进地开展下去。在实施过程中，重点做好以下几点：　　&六个&严格定规范。即：严格贷款程序，杜绝逆向操作;严格贷款条件，把好贷户准入关;严格贷前调查，摸清贷户底数;严格贷款责任，实行终身负责;严格贷款审批，确保科学决策;严格贷款手续，把好资金&闸门&。　　五个&坚持清思路。即：坚持正确投向，合理发放贷款;坚持立足社区，支持县域经济;坚持小额分散，扩大农户贷款面，弱化风险、站稳农村市场;坚持放开质押、提倡抵押、控制保证，优化贷款结构;坚持效益第一，加大营销力度。　　&八个&加强促效益。即：加强贷后管理，防范资金风险;加强档案管理，为业务发展服务;加强贷款考核，提高管理效果;加强队伍建设，提高整体素质;加强制度建设，规范管理行为;加强社政协调，优化管理环境;加强手段创新，提高管理效率;加强稽核监督，保障管理规范。　　(二)加大为农服务力度，抢占贷款市场占有份额　　一是继续加大对&三农&贷款的投放力度。强化为农服务意识，积极推广农户联保贷款、小额信用贷款、助学贷款，逐步尝试开办商品房按揭贷款，切实解决农民贷款难，紧紧扎根农村，努力扩大小额信贷零售业务的市场份额。　　二是紧抓沿江开发的契机，重点支持个私经济发展。对产品适销对路、经济效益好、保全措施到位的私营企业，特别是一些新入工业园区的个私企业，只要其产权明晰，手续齐全，我们将集中信贷资金，为其提供各类信贷服务，促使其上规模、上档次，将企业做大做强。　　三是加大对优良客户的授权授信额度。在XX年的基础上，根据企业的行业、性质及产品的市场前景、技改投入等实际情况，对XX年度企业授信额度和信用社权限进行合理的调整，确保企业正常经营。同时，对符合授信条件的在农业贷款科目管理的个私企业，也给予一定贷款授信额度，视同授信企业管理，减少审批环节，提高办事效率。　　(三)创建社会诚信环境，大力清收不良贷款　　一是积极开展信用村(镇)创建活动。把信用村(镇)创建工作紧紧与创建金融安全区和诚信社会环境结合在一起，通过创建活动的不断深入，逐步提高社会信用观念，感受诚信带来的好处，减少逃债、赖债行为，化解信用社不良贷款。　　二是解放思想，积极探索清收盘活新思路。我们将改变以往的不良贷款清收盘活思路，针对不同借款人或企业形成的不良贷款，分析其形成原因，寻找有效资产或还款来源，紧追不放，采取一切合法手段，最大限度减少贷款损失。　　三是加大贷款三查力度。明确清收责任，严禁向高风险企业和个人投放贷款，同时改变以往那种重放轻收的思想观念，加大贷后检查力度，及时发现贷款风险扩大趋势，杜绝新的不良贷款发生。对因不尽职行为造成新的不良贷款发生，联社将加大对责任人员的处罚、赔偿力度，确保新放贷款的安全。　　四是严格考核。将清收盘活不良贷款与信贷人员工资收入直接挂钩，通过清收盘活不良贷款的绝对额来兑现收入，改变以往那种按任务完成比例兑现收入的方法，从而突出了信贷人员对清收盘活工作的贡献。　　(四)进一步加强信贷管理内控制度建设　　一是进一步扩大农户经济档案的建立面。在确保存量贷款户的经济档案建立完善的基础上，有计划、有步骤对辖区内有贷款需求和可能有贷款需求的农户进行测评，收集农户信息，掌握农户经济需求真实情况，做认真细致的贷前调查，及时投放贷款并建立一整套经济档案。　　二是对照银监部门的具体要求，制定和完善信贷管理制度，做到有章可循、违章必究。同时，逐步改变信贷部的工作模式，加大信贷检查、管理力度，把信贷检查、辅导贯穿到日常工作中去，并组织1到2次信贷大检查，对全市信贷工作全面检查，上门核对，发现问题及时查处，把问题消灭在萌芽状态。　　三是加强对重点企业及项目贷款的监控。信用社应明确专人管理，监督企业资金使用，定期进行调查分析，发现问题及时汇报。联社将组织信贷人员对重点企业进行全面调查，掌握企业运行质态，分析信贷资产风险度，为信贷决策提供依据;严格控制向集体企业及产权不明晰企业投放贷款，对风险较高的存量贷款，要逐步退出，保证信贷资金安全。　　(五)结合贷款五级分类，强化信贷业务培训　　一是每季度进行一次全面的贷款五级分类。以客户经理为首，带领区域内信贷人员对贷款客户共同调查、分析，使信贷人员在实际工作中不断充实自己的业务知识水平。　　二是执行信贷人员月例会制度。加强对信贷人员政治觉悟及业务素质的培训，不断强化合规经营和尽职意识，分析典型案例，教育信贷人员要不断用知识来充实自己，学习兄弟社先进管理，找出存在的差距，纠正不足。　　三是强化教育培训。聘请法律、会计、审计等专业人员定期对全市信贷人员进行专业培训，提高信贷人员分析问题和解决问题的能力。　　总之，二oo八年的信贷工作，我们将紧紧围绕信贷支农的工作目标，加强信贷管理制度建设，突出对不良贷款的监控，有效化解信贷资产风险，促使全市信贷工作迈上新台阶。
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　　今天的，以后每天更新一篇。　　2月17日，晴　　前几天，我们去国清寺，貌似红珊瑚不开心呀？　　咋了？被猪拱了？　　他说：“有个粉丝骂我，说我没有人情味，只知道钱。”　　如果是我，我肯定不会当回事，从2006年出道到今天，骂我的人足够一个师吧？如果让我回忆一下过去谁骂过我，可能真想不起来了，都是过眼云烟，别太计较，就跟我讲的那个精神病院的故事一样，较真你就输了。　　他毕竟太年轻，1988年的，没经历过太多事情，他在反复的听对方在微信的留言，越听越失落，难道自己真是一个没有人情味的人？　　我给红珊瑚讲了一个法则：太空法则。　　当宇航员在太空里发现机械故障时，最好的选择就是保持不动……　　但是，太年轻了，还是容易太在意别人如何看待你，前几天推了一把希耳米，貌似日记访问量也过万了，她特别开心。　　我说：“你要有心理准备，有多少人喜欢你，就会有多少人不喜欢你，他们会攻击你，污蔑你，甚至给你编上很多故事，这些东西都可能会击垮你。”　　一般人是没有类似的承受能力的！　　为此，我请教过小马过河，问她如何看待这些？因为我觉得她是一个足够睿智的人，简直就是男版的刘冰，太善于观察与思考了，很容易开悟。　　她说：“你的日记，我喜欢晚点看，我先看评论，再看日记，我把你的日记当成了商品，我们卖的是产品，你卖的是内容，既然是商品，我要分析背后的心理，读者的心理，还有卖点，其实学软文营销的看看你日记啥都懂了，不要看你说了什么，而是看你没说什么。”　　我觉得，这就是高手，因为她已经看到了这个层面，更多的读者只是看看热闹罢了。　　我问：“你如何看待被骂？”　　她说：“人家骂的是作品，不是你本人，关上电脑谁认识懂懂是谁？我一直都在关注新浪上的那些大V，最初他们都是感叹人生之类的，最终呢？都转向了商业化，因为都是来做生意的，装什么清纯？这就是我最近的感悟，要把个人情感跟自媒体剖离出来，做自媒体就是为了赚钱的，我就是想明白了这一点。”　　她是做自媒体的，主要针对美女群体，推荐化妆品的，作为同龄人她应该是遥遥领先了……　　我说：“你可以看看我今天的日记，讲述的就是这个关系，叫：出离心。”　　只要是你准备成名，你就要做好心理准备，你身边的人，你所做的事，都可能成为别人借题发挥的把柄，你不回应说明是真的，你回应就中了圈套。　　那么，在互联网上太空法则是什么意思呢？　　不要轻易说话，特别是不要跟陌生人说话。　　在QQ上，我不说话别人最多骂我装B，我要是说错了话呢？那就被小题大做了，我宁愿被骂装B，我也不去闲聊，因为真正找我有事的人是不会在QQ上找我的，打个电话不就完事了吗？　　我能不能坚持写10年？　　其实，这不在于我能不能坚持10年，而在于这10年有没有大的失误，例如写了不该写的，推了不该推的，都可能导致我中途夭折。　　背叛的成本非常高，这个圈子里有两个例子。　　互联网圈最能写的人是谁？　　不是我，是另外一个家伙，他后来被360搞了，中途夭折了，就是报道了360的负面新闻，从而要公关费，被抓起来了。　　那个人被称为互联网第一笔。　　这也是我给自己定的规则，永远不要说别人不好，也不要骂人，别人可以骂我，但是我不能骂别人，我不是不想骂，而是要生存下来，同时也让自己习惯看到别人的优点。　　还有一个，跟我日记浏览量差不多，但是中途搞了资本运作 ，结果被人骗了1000多万（读者融资），全盘进入了被动模式，这么多年问题还没解决……　　所以，要谨慎，要对读者负责。　　刘红波要招募10个学员去大鱼那边学习，每人10万元，很多人就认为这是一个骗局，是懂懂跟大鱼、刘红波设的套。　　那么，你有没有思考这么一个问题，假如是有分成，应该分给懂懂多少钱？　　30%？　　那是30万，你觉得30万把我这么多年的心血卖了值吗？　　50%？　　那是50万，你觉得50万就够吗？　　我来讲述一下前因后果吧，省的你们瞎猜测，我讲的都可以在前面的日记翻一翻得到求证，我每天写的都是真人真事，如果我瞎忽悠，早被身边人戳穿了。　　济南峰会上，我们认识了金豆豆，她是水王星的，金豆豆说他们老大是刘志奇，就是策划E人E本、水宜生的那个人。　　刘红波就想认识刘志奇，让他帮着策划一下床垫，同时学习一下如何铺设地面店，但是刘红波跟他们又不熟悉，就找我给牵线，恰好我媳妇想去上海纹眉毛，我就开车去了上海。　　当时，我计划接着去天台溜达一圈，采访一下大鱼，我对他感兴趣的原因很简单：　　第一、他当年开始创业是因为在书店买了一本我的书。　　第二、他说不用投放广告费做淘宝，2013年赚了200万，并且很容易上手，愿意带我。　　但是，我是不会去做淘宝的，我只是对他这个人感兴趣，是什么因素促使他成功呢？他有什么独特的性格优势呢？　　在上海，我问刘红波：“有没有兴趣学习一下淘宝，把你的床垫在淘宝做起来？”　　他有这个意向。　　我就跟大鱼说了，想去拜访一下。　　大鱼觉得让我跑这么远不合适，就自己开车来到了上海，当晚聚餐，大鱼就进行了分享，杨文剑和金豆豆都听懂了，因为他们都是做淘宝出身的，这也是为什么金豆豆前几天又跑到天台去找大鱼的原因，因为她已经知道了整个流程，只是再求证一下而已。　　这里面最兴奋的是杨文剑，他跟大鱼从上海聊到了天台，从天台聊到了武汉，我们全程都是自驾……　　大鱼在上海的分享挑逗起来了大家的兴奋点，刘红波就提议，去参观一下大鱼的工作室如何？　　于是，我们就开车去了，当时砖家还专程从深圳飞过来一起去天台，还有我的兄弟韦城，还有我的摄影老师。　　在天台，除了我和摄影老师都去参观了大鱼的工作室，我听他们跟我描述，3个人看着10台电脑，10条独立网线，9台电脑是做客服的……　　我没去参观是避嫌，因为我是个写手，很容易把人家的秘密给写出去，所以我尽量不去看，另外当时我去银行取钱去了。　　我老师为什么没去看呢？　　因为她哥哥是做汽车座垫的，也是在网上做的，大鱼说的很明确，同行不能参观，当时杨文剑来跟我讲的，我说没问题，尊重大鱼。　　我对大鱼挺敬佩的，他说以前就认识我，但是我记忆很模糊了，从大学里出来，他跟着我们圈子两个大哥混，一起喝过酒，不过我这个人太势利，当一个人没崛起的时候很容易忽视他。　　今天恰好反了，我见大鱼都要仰望了。　　当时已经快过年了，刘红波提议去武汉玩玩吧，于是我们几个又开车从天台去了武汉，跑了整整一天，在路上杨文剑跟大鱼交流想法，这些我都写到日记里了，包括他们的对话，具体的自己去翻翻。　　到了武汉，刘红波提出搞个大鱼分享会，既然大鱼都来了，当时是春运，交通是很难解决的，刘红波做事风格是快，想到就做，今天发布消息，明天搞聚会，全国各地的粉丝连夜赶来，基本多是全价机票。　　就是听大鱼的分享。　　事后，又把这个视频按1000元/份卖了……　　这些我觉得都是可以理解的，有价值的东西就可以卖，只要有人愿意买单，并且觉得有价值就足够了，没价值就不买，没人会强迫你。　　年后，刘红波初二就来山东了，我是初五才出来的，然后一起去了烟台，回来的路上下大雪出了车祸，雪越来越大，眼看走不了了，刘红波的意思是去大鱼那里逛逛，顺便看看老米，他已经跟老米联系好了。　　于是，我把皮卡开出来了，一路南下，先去了武汉，因为刘红波初九开业，然后又开车去了杭州，又去了天台，又去了上海，这一圈刘红波跟老米和大鱼谈了合作。　　我从上海就回家了，也没刻意的提这个事，因为类似的事不能让别人冲动，刘红波在我日记下面回复了两次，招募了8名学员，其实这些学员多数是做淘宝的，而且都是跟燕子这个类型差不多的，本身就做的不错，只是更需要大鱼的流量方法而已。　　这也是刘红波认为很牛B的地方，就是筛选的很苛刻。　　这个事，我跟三个人说过，徐州的老大哥，我媳妇，牛哥。　　老大哥的意思是他来投资，让我去学习，让我去找人做……　　我说，我也是这个想法，我帮别人交学费，找别人去做，很简单的道理，能学会咱就应该交学费，学不会，咱把学费要回来就是了，就算一种经历，钱丢不了，因为刘红波跟大鱼不会在几十万上栽跟头。　　我问过刘红波，做这个事的初衷是什么？　　他说：“寻找淘宝人才，把我们床垫做起来。”　　圣佳也找过我，她的意思是她来投资，让我去干，我也表达了同样的观点，我也不想干，我是想让别人去干，我来投资，这个事的核心问题其实就是货源，因为整个推广流程啥的，杨文剑都熟悉了，他跟大鱼聊了12个小时，啥事没聊透？　　如果做这个事，必须去天台。
　　我说几十万对我没诱惑力，读者就觉得我装B，其实是真没诱惑力，真心话，你们咋解读是你们的事。　　整个事情的前后经过就是这样的，具体的可以自己去翻前面的日记，也可以去找相关人员求证……　　这些事我是看的很开的，有波澜是正常的，有的人一年都赚不了100万，刘红波倒好，在日记下面回复了两天就拿到了100万，简直是逆天了。　　这个事，要反过来看。　　能拿出10万元来当学费的人，也不会是SB，如果没学会，他们肯定要把钱拿回来的，否则不会放过刘红波的，说是空手把钱装到腰包里？　　那是不可能的！　　春节期间，我思考了很久，我觉得日记要想长久，一定要脱离“推广”，要做到真正的绿色，写写知识，写写见闻，我只需要贩卖好我的产品就好了。　　我的产品就是我的日记，也是蛮贵的，一年阅读费5000元，理论上我是针对所有读者收费的，但是并非每个读者都有这个经济实力，我只针对拿5000元不在乎的读者收费，只要这个概率就可以了，即便每天是万分之一的付费率，我也有300多万的年收入，而且一年比一年收入好，因为付费率越来越高，门槛越来越高。　　所以，我根本没愁过吃不上饭。　　这是我的商品，你可以选择不买，当然你觉得有价值，也可以选择买。　　为什么很多人做自媒体，越做越累？　　因为，你没有给其做好准确的定位，它就是个商品，不是你这个人，关上电脑你还是你，它就是它。　　出离心就是让你从事物中解脱出来。　　昨天，我看到了范冰冰一张照片，我就在想，范冰冰就是当年的刘晓庆，如今的刘晓庆呢？　　说句难听的，也许再过30年，我们会在新闻头条上看到刘晓庆去世的新闻。　　她出生了，她成长了，她衰退了，她没有了。　　在佛教里这叫：成、住、坏、空。　　不管是公司也好，个人也好，团队也好，都遵循这个规律。　　成：可以粗略的理解为形成。　　住：可以粗略的理解为成长。　　坏：可以粗略的理解为衰退。　　空：可以粗略的理解为没了。　　我写的日记，现在就处于“住”的阶段，也许再过10年，我写日记的风格已经不适应年轻人的口味了，已经没人关注我了，就如同没人再喜欢听满文军的歌一样，我走向了衰退，最终我选择了放弃，懂懂日记彻底消失了。　　今天，我们理解的这些伟人，也是如此。　　你能说出秦始皇后面10位皇帝的名字吗？　　当年，他们也是辉煌无比的，更不用说夏朝、商朝的皇帝了，那更是没了踪影，无论是谁，无论什么事物，都遵循这四大劫。　　当你理解透这一点的时候，你就能把自己从事业里剖离出来。　　例如，我是一名反贪工作人员。　　我耀武扬威，无所惧怕，实际上呢？　　我也退居二线的那一天，我也有退休的那一天，当我什么都不是的时候，我才明白，原来我是个单纯的人，只是在人生中扮演了一段这个角色而已，但是不能说我一生都是检查官。　　婚姻也是如此，再完美的婚姻也有破裂的那一天。　　要么我们先死了，要么媳妇先死了，要么还没死就离婚了。　　马化腾早就开悟了，这么多人骂他，他媳妇很生气。　　他跟媳妇说：“他们骂的是马化腾，不是我。”　　我们谁见过马化腾，即便见了，也只有颤抖的份了……　　骂我的人也是如此，我主动打个电话，我什么都还没说，对方就开始道歉了，其实是你自己认真了，那都是网上的一场游戏，谁都不认识谁，我打电话是告诉你别的事。　　当初一个小兄弟骂过我，还批判了一圈我推荐过的这些人。　　我给他发信息：骂我不要紧，骂他们就会孤立你自己，毕竟都在互联网圈子混，宁愿得罪一个人，不要得罪一群人，一个优秀的人是不会骂人的，不喜欢一个人不关注就是了。　　不久，他出了点事，生命垂危，我没计较过这些，我只是不希望他这么年轻就走了，当时大师兄还问过我一个问题：如果读者都在关键时刻找你，你都救吗？　　我说，未必，但是他我需要救。　　我联系了他的一个合作伙伴，我把钱给他打过去，让他抓紧给送到医院去。　　我不是标榜自己道德多么高尚，相反一点都不高尚，我只是说明一点，不要太计较网上的言论，那都是球场效应，当真的走入现实时，只会哈哈一笑了。　　什么是球场效应？　　在球场看台上，没人认识你，你会做出很多很疯狂的举动……　　所以，中国有句古话叫：慎独。　　就是当你独处的时候，更要谨慎，要注意自己的一言一行，因为我们是生活在透明容器里的，我们的一切行为都是透明的。　　骂你是为了时刻提醒你，要你更按规则做事，他们是为了你好，这么想，你就变的很开心了。　　每个行业都有潜规则，我觉得我这个行业属于潜规则比较少的，因为我的生活太透明了，如果有大的把柄，早就轰然倒下了。　　我采访过做化妆品的天猫店。　　我问了一个很直接的问题：你们卖不卖假货？　　他说：“卖！”
　　我问：“为什么卖假货？”　　他说：“最初我们都是良心生意，后来就有人主动来推销同类产品，价格更低，一瓶代购的化妆品，可能利润就差别500元。”　　我问：“是直接卖假的？”　　他说：“不是，真假掺着卖，随机发货。”　　我问：“有人能分辨出来不？”　　他说：“概率非常低，分辨出来也无妨，退货就是了。”　　利益的驱动会改变一个人，这是淘宝化妆品行业的潜规则，越是大卖家，越是如此，这就是为什么我说代购很有市场的原因，因为你能保证品质，前提是你这个人是靠谱的。　　价格不是问题，昨天我媳妇找我，问有没有韩国的朋友？　　她想找人给买化妆品，因为她也知道了化妆品的这个潜规则。　　红酒市场也是如此，因为对红酒很懂的人并不懂，多数人是按照品牌来买，淘宝上有一些硬通货，就是具有统一价格标准的，例如张裕干红。　　他们怎么做的呢？　　把原装进口的红酒直接换标，换成张裕的，用60元的红酒来充当200元的张裕，你喝的时候只感觉口感很不错，但是你并不知道这是不是来自张裕产的，包括瓶塞之类的都非常的专业，根本不像小作坊生产的假酒。　　酒是真的，品牌是假的。　　张裕专卖店的生意是很火的，正月初七我们去参观了一家张裕专卖店，这么一个小店需要1000万以上的流动资金，当时我还以为张裕是烟台的呢，去了才知道，张裕是世界品牌，烟台只是一个小分类。　　当时，我给希耳米的另外一个建议就是做回头客生意，从张裕专卖店里拿硬通货的酒，就是有统一市场价的，你卖的不仅仅有价格优势，还能保真，那么就可以产生大量的回头客。　　卖酒还有个讲究，就是年份。　　例如2000年的酒跟2005年的酒在批发商那里可能只差20元，但是在市场上就差100元，茅台酒也是如此，其增值速度基本上等同于银行存款，因为收藏茅台的人太多了，2005年的茅台比2012年的茅台才贵几十块钱，如果你在网上卖2005年的，比普通的贵100元大家照样买你的。　　年的口感基本没有差别，至于说有人能分辨出年份酒，要么真神，要么忽悠，我采访过藏酒协会的，藏酒是讲究很多因素的，年份差距比较大的酒才能品出来，三五年的酒很难。　　例如，2000年左右的茅台，现在倒出来就是浅黄色的。　　这个是能用肉眼分辨的。　　自媒体+淘宝是未来电子商务的发展趋势，但是也会存在一个问题，你太把自己当回事，很容易陷进去，觉得有人不喜欢自己之类的。　　你要明白一点：你是在做生意，别人不喜欢的只是你的那个标签，不是你本人。　　想通了这一点，你就会勇往无前。　　当时大鱼跟杨文剑在路上探讨时，他们有个共识：未来淘宝的核心玩法是回头客，因为流量成本越来越高，只有口碑是最廉价的推广，也是最有效的推广。　　其实，我早就意识到了……　　今天，我本来想写写公务员的话题，但是昨天的日记被人举报了，貌似大家不喜欢类似的话题，我就不写了，我是采访了业内人士，就是企业家为什么把孩子送到机关。　　以后再写吧，今天可以写个小提示：　　第一、家里已经不缺钱了，不想让孩子创业了，让他安心的、平静的生活。　　第二、为整个家族扶持起来一个窗口人物，去参观“牟氏庄园”的时候我就有过类似的感悟，1万8千两银子给孙子买个从一品，目的就是为整个家族生意做好红顶保障。　　就写这么多……
　　看完了，有点乱。　　
　　2月19日，晴　　元旦过后，就没来过济南。　　牛哥问我，干嘛去了？　　我说，出去赚钱了。　　这次来济南有几个事要办：　　第一、于冲要认识王锐，让我给牵线。　　第二、于冲姑姑想认识胡律师，让我给牵线。　　第三、帮主搞了个创业基金，2000万的盘子，针对电商人群的，我看看能否蹭点股份。　　第四、媳妇要读山大MBA，我来给问问蝉禅，能给个什么优惠价。　　第五、去万科看看房子，给孩子买学区房。　　第六、群友小聚。　　最近，大家见到我，都说变化挺大的，有容貌方面的，例如脸更白了，人更瘦了，更健壮了，也有性格方面的，就是变的胃口大了，更贪婪了。　　误入歧途了？　　号，我去交房款，买了套房子，那天是我儿子生日，最初是想写儿子的名，我想起了曹纪平的话，我就写了老婆的名。　　曹纪平在保险行业肯定是个风云人物，在山东连续11年销售冠军，即便是全国范围内也是前三名，他只做500万以上的大客户。　　他跟我讲了这么一番话：保险的受益人应该写孩子还是老婆呢？应该写老婆的名字，因为老婆最后还会把钱给孩子，但是老婆却觉得你是无比的爱她。　　这就是写名的艺术。　　至于说离婚之类的，那都是小事，婚都离了，要钱干嘛？　　我们那里房子比较便宜，每平只有4000元，房价是59万，我卡上还有58万，我爹给了我5万块钱，他略表心意。　　房子是有很多额外费用的，例如物业费、水电费、维修基金……　　最终，我还剩3000元。　　这就是我的全部家当，还有几万元的契税没缴，装修还要花20万，那时我的想法就是卖辆车，我媳妇也抱怨，她觉得我都30多岁了，还开个皮卡出去游荡，根本不像个稳重的男人。　　我就明白了一个道理：有钱很重要！　　一梯两户，如果是我有钱，我可以把两户都买下来，我一户，父母一户，整个楼层就是我们家的，多好呀？　　但是，没钱！　　牛哥给我打电话，让我抓紧抵押贷款，因为他有内部消息，银行会停掉房贷业务，要把这个风险及时转嫁到银行身上，把钱存到余额宝里，只有1分钱的利息差，可以忽略不计。　　昨天，吃饭的时候我还和我爹谈过这个话题，养老保险就是个骗局。　　我余额宝里每天有50元的收益，这不比养老保险靠谱？而且本金还是我的，但是养老保险的本金不是你的了。　　我说去贷款，我爹不同意，他怕传到村民耳朵里被人嘲笑……　　4S店有辆辉腾，是柴油款的，3.0T的，很多人不喜欢柴油车，但是我喜欢，省油而且提速更猛，坐在车里你根本感觉不到这是柴油车，隔音非常好。　　很便宜就给我，50万不到，因为是要换代了，颜色是白色的，老板就忽悠我买，他知道我喜欢白色的车子，喜欢四驱的，也喜欢柴油的。　　我心动了好久。　　我媳妇反对，她的意思是买车就买大品牌，买个人家都不认识的有啥意思？　　我说，奥拓也是知名品牌。　　我就在想，为什么老婆反对？　　还是因为咱没钱，有钱的话，咱买两辆，一辆白色的，一辆黑色的，每天出门前摇色子决定开哪个颜色的。　　山东人是鄙视生意人的，我骨子里也是中毒太深，看不起赚钱的人，自命清高，嘲笑别人的时候常用一句话：有啥了不起，不就是有几块臭钱嘛！　　还有一点，我被浮夸惯了，已经低不下头了，我身边围绕一群有钱人，他们真的像大哥一样对待我，什么事都尊重我的意见，包括吃什么饭，点什么菜，喝什么酒。　　你说，我能低头去求人吗？　　不会！　　要想昂着头把钱赚了，太难，要想赚到钱，必须学会谦卑，愿意低下头来做事，愿意拜师，愿意花钱养老师。　　过去，都是别人养我，逢个年，过个节，我就能收个几十万，别人给我送礼我基本看也不看，直接就有人帮我放到后备箱里了，回家以后我媳妇再挑选一遍，好的就留下了，不好的继续扔在后备箱里，这就是我们家的生活常态，去我们办公室看看就行了，到处都是礼物，你问我是谁送的？　　我还真不知道！　　所以，那句话非常的有道理，就是“礼不送贵人”。　　但是，我说这些话，你们肯定会骂我，但是我相信有人懂我，我只是说出了我的真实感受，教大家如何去相处。　　送礼，就一条。　　要么不送，要送就送的他烫手！　　在社会混久了，慢慢的也就懂了人情是怎么回事，其实“礼”就是502胶水，能把两个原本不相干的人粘到一起，我经常说那句话，懂懂日记不能看他写了什么，而是看他没写什么。　　经常看到谁跟谁合作了，谁跟谁见面了。　　你以为合作就这么简单吗？　　背后一定是有502胶水，而且胶水很贵，动辄就是几十万，几万元想搞定一个年收入过百万的？　　太难了！　　你想赚到100万，必须要投入80万，但是人们往往想反了，认为投1万就能撬动100万，你认为可能吗？　　这也是为什么很多人上当受骗的缘故，因为你总是想以小博大。　　要想行走江湖，学会送礼是非常有必要的，甚至是最重要的，因为我们需要贵人，为什么叫贵人？　　就是这个人买来很贵！　　我就没学会，所以看似牛B，其实没赚到钱，因为我不想低头于别人……　　年前，我去找我二姐，她在婆婆家，我在路边买了点礼物带着，毕竟是去老人家嘛，我姐姐可开心了。　　她跟我爹说：“我弟弟真的变化好大，他竟然知道带着礼物去我婆婆家了。”　　去年，我去幸运草家的时候，也是专门去买了点礼物，当时我觉得很害羞，不知道应该如何跟别人说我带着礼物来的。　　
　　现在，我就很坦然了，包括来济南，我也是带着礼物来的。　　一定要学会行贿，人家凭啥帮咱？　　一定是因为咱有502胶水。　　在北方，送礼是可耻的，特别是送钱，给人的感觉很不阳光，例如南方过年有发红包的习俗，但是在北方没有，红包是给孩子的，成年人之间是不会有红包这个概念的。　　但是，不代表大家不喜欢收到红包。　　要想赚到钱，就必须走出去，于是我先开车出去溜达了一圈，半个月的时间走了大半个中国，我的目标很明确，就是看看谁在赚钱，我能不能跟着做。　　因为，我需要钱。　　但是，我又害羞，我就请教了妖兔子，她有钱，也有品位，关键是说话很直接，我的意思是赚钱到底是为了什么？　　她说了一段话，就是今天我发在说说里的那段话：为什么要赚钱？赚多少钱才够？赚多少钱才会有安全感？你需要的幸福换算成数字价值几何？获得这个数字的过程更有价值还是结果更有价值？过程是附加值？亦或结果其实才是附加值？……追逐金钱的最大魅力，是，当你获得它后，你将不会再是现在的你自己！　　我问了牛哥一个问题，为什么粉丝质量上不去？　　牛哥的观点是：你的高度决定了读者的高度。　　于是，我把这些项目挨着筛选，我的原则很简单，擦边生意不做，太持久的生意不做，因为互联网时代生意很难持久。　　如果让我持续投入一年才赢利，我不干，因为我看不到未来。　　我只选短平快的正规项目，就跟杨文剑做鲜花是一个道理，杨文剑是遇到了贵人，贵人就是李丽，当初我们俩一起认识的，但是李丽是我的小粉丝呀，我咋可能低头跟她学习呢？　　杨文剑跟她学了，杨文剑现在是这个行业的老大了，最初他的想法就是给亲妹妹开个天猫，结果没想到做大了，情人节期间至少50万的利润。　　这一点，我真的应该跟杨文剑学习，他具有很敏锐的嗅觉，而我装B装惯了，根本低不下头。　　我的要求很简单，只赚快钱。　　而且，我愿意给学费，没人欠我的，我没有资格要求别人免费教给我，而且学费是我应该付的，包括跟着小马过河学做微信营销卖面膜，我比她更专业，因为我知道用什么点切入更好。　　例如，那些做微信的喜欢晒车子，例如开了辆法拉利，其实都是网上找的照片，如果不晒，就没人相信你是白富美，你不是白富美就没人相信你的推荐。　　我晒的是钥匙，而且是半截钥匙，例如奥迪4个圈我只拍2个圈，低调才是最牛B的炫耀，而且我钥匙多呀，奥迪的，奔驰的，宝马的，我还有个钥匙别人都不认识，就是我皮卡的钥匙，是跟咱家开门的钥匙差不多，很少有人见过这种钥匙。　　昨天，我单独跟牛哥聊了一会，我是拉他一起做淘宝客。　　我写的老米的淘宝客其实也只是说了半句话，真正的核心我并没说出来，就是利用百度竞价来推广淘宝客，买的关键词就是这些大网店名，很多人喜欢在百度里搜索网店名称，我们用竞价给引过去，赚取差价，投资回报比是1比0.5，就是投1块钱赚5毛钱，高手能够做到1块赚8毛，老米就这个水平。　　这里面有三个很核心的点：　　第一、百度竞价是不允许做淘宝客广告的，这个是需要变通的，要找到百度的代理公司，例如去淘宝上找，他们基本上都是允许的。　　第二、帐户有被封的风险，结帐期是60天，如果每天1万元广告费，等于有60万的风险，前几天我去杭州，老米说有人一次就被封掉300多万，老米也被封了100多万，但是封了不要紧，其实是可以要回来的，这一点我就比老米他们更专业了，因为我知道如何搞定一个人，他们是想送5万元搞定100万，我的原则是我只要利润的30%，剩下的都是你的，不过我也只是说说而已，被封的概率太小，跟中彩票的概率差不多。　　第三、胆量问题，敢不敢赌。　　我给牛哥演示了一下，我的意思是拉他一起做，因为他搞人更擅长，其实平时是不需要做的，只做双11就足够了，双11就能赚到全年的一半。　　这些高手，其实都是宅男，老米见了我都紧张，大鱼都不知道什么是充电宝，昨天田园诗人给我打电话都结巴，田园诗人一个月50万的利润，也是做淘宝客的。　　你说我拜他们为师，他们能不认真的教我吗？　　但是不能是口头上的拜师，要真金白银，也别提什么10万20万，对他们根本没有诱惑力，要么不送，要送就来让他烫手。　　所以，当刘红波给大鱼定出10万元学费的时候，我就知道很少有人能学会，原因很简单，学费太低了，应该是60万的学费学习如何年赚100万。　　你知道蝉禅拜师于牛哥炒房子是花了多少钱吗？　　提了30万现金去了牛哥家！　　第一套房子赚了60万，第一套别墅赚了100万，我认识蝉禅的时候，他跟我讲的就是一天赚到100万的经历，我当时觉得有些夸张，因为我那时也没有100万，我觉得100万太遥远了。　　这也是为什么很多读者觉得懂懂写的东西太夸张的原因，我只能说一句：你需要好好赚钱了。　　大家光看到我对杨文剑很好，但是杨文剑在我们家的付出是普通人想象不到的，一年几十万的开支，我的皮卡都是杨文剑跟网某人出钱给买的，这也是为什么我只允许杨文剑开我皮卡的原因。　　我这两个月变化很大，前几天帮父母买了套房子，就在我们新家对面，准备买辆GMC房车，全家去旅行，因为我觉得旅行才是最重要的投资，不是说去看风景，而是去看人，去潜心跟着别人学习。　　人想赚钱其实是很容易的，只要你真的敢走出去，敢听话，不要去怀疑别人。　　我认识一个姑娘叫芝芝，原来是陈总的秘书，认识有6年了吧，后来她成了警花，去年她给我打电话，说是想去维维那里参观一下，问我行吗？　　
　　我跟维维在QQ上留言了：“有个妹妹过去，照顾一下。”　　后来如何，我就没再过问。　　昨天，听芝芝讲，一天1000多的利润了，非常感谢维维……　　其实，她是不需要感谢别人的，人能够成功，都是靠自己发展起来的，别人只是辅助品。　　学习的时候，一定要清空自己，什么都不想，我买了两套房子，在牛哥看来都是失败的投资，因为县城的房子是不会有潜力的，牛哥认为整个临沂的房子都是泡沫，而且临沂房子会大跌。　　我为什么不听呢？　　因为，我没花钱，也没清空自己，也太自信。　　而看看蝉禅呢？　　昨天，蝉禅过来找牛哥咨询新楼盘的事，蝉禅就特别虔诚，牛哥说的建议，他都听，牛哥让大家把房子抵押贷款，蝉禅也照着做了。　　昨天，我问牛哥，互联网金融对什么冲击最大？　　他说：“国家允许银行破产以后，中小银行的资金少了，因为大家不相信他们了，开始把资金转移到国有银行了，至于互联网金融卷走的那点钱不算什么，对银行最大的冲击就是存款活期化了，这是银行最害怕的，因为长期贷款都是有长期存款作为保障的，如果钱都变成了活期的，那么银行很多业务都会受到冲击。”　　昨天下午，来的朋友越来越多，屋子里又坐满了。　　晚上，兵分两路，王锐跟于冲他们一起去吃饭去了。　　我跟牛哥、蝉禅、帮主、云云等人去吃饭去了。　　真喝多了，喝断片了，啥也不记得了，早上找不到车钥匙了，我背包在车里，没法写文章，我凌晨4点就起床了，挨着人问我车钥匙呢。　　后来才知道，被于冲给拿去了……　　赚钱真的不难，就三步：　　第一、走出去。　　第二、遇到老师。　　第三、搞定他。　　但是，这是很考验一个人的魄力的，在这个世界上，有太多人在角落里偷偷的赚钱了，太传统的生意是很难复制的，必须要找到真正的高手，不是搞培训的，不是声称赚了多少钱的人。　　赚钱不是目的，而改变你的胸怀和人生，以前我觉得A6就挺好的，现在我开辆A6，我觉得还不如我原来那C5，因为A6车头太长，盲区太大，我想要是有人帮我开车就好了，我坐在后面睡觉。　　不要拒绝快钱，因为这是一个快节奏的时代，我们坐到一起谈了一个很有意思的话题，搞实业到底能不能赚到钱？　　答案是啥？　　赚不到！　　牛哥说：“国家一直都想把热钱往实业上引导，结果搞着搞着就成了资本游戏，做实业的人也很明白了，搞实业不如搞资本。”　　大家能赚到的钱都是啥？　　旁门左道！　　不是大家没有事业心，也不是没有道德心，而就是这么一个大的环境，当时我们还有个大讨论，就是投机到底对不对？　　红玉说了一句：国家鼓励你投机，你还装什么正经？就是这么一个环境！　　实事求是的讲，我放下架子以后，感觉自己变化非常大，也的确年轻了，因为我没有心理压力了，一个人没有生活压力时，就会变的无比的自信，对很多东西都看开了，妖兔子的儿子都要读大学了，你看她像不像80后？　　这就是我今天分享的主题，可能又给你们一个装B的印象，我说的只是真心话，真实感受，其实更猛的话我都没敢写，我怕吓着人，哈。　　我们圈里最厉害的两个人是王锐跟刘冰，年龄都比我小，跟我私人关系都特别铁，若是我能虚心去学习，可能又是新的蜕变，当我太自大的时候，是听不进去别人的建议，只有我把自己看成是一张白纸，我才能画出跟别人一样美的画。　　拿钱买个贵人吧，不过别买写文章的、搞培训的，因为他们被太多人买了，价格也虚高，也不感恩，买就买真正不愿意出售自己的那些人。　　聚会的时候，坐在角落里不说话的那个人，也许才是真正的高手，他在观察每个人，在收集每条有价值的信息，越是夸夸其谈的越肤浅，我就是典型。　　田园诗人在武汉，那么多人见过他，但是没人意识到他是有钱人，我也没意识到，是老米告诉我的，我才反应过来，当时我还觉得田园诗人这孩子太能吹牛，一个90后就想买S7，还想买GTR，我想真能吹，我都只想S6不想S7，因为S6比S7便宜了30万，竟然遇到比我还能吹牛B的。　　包括装修房子也是如此，我装修房子是20万的最高预算，他跟着我装修，也是找业之峰，他是50万的预算。　　不要嫌别人装B，其实那是人家的生活常态，有钱不是目的，有人提出了反对意见，有钱会不会变的更加不幸福？　　有句话是这么讲的：贫贱夫妻百事哀！　　
　　2月20日，晴　　继续昨天的话题，关于拜师的。　　我问王锐：“如果有人拿30万跟你学习，你能否帮他赚回这30万？”　　他说：“这要看他有没有商业天赋。”　　我说：“脑子不笨，跟我差不多，也很听话。”　　他说：“那肯定没问题，最简单的办法就是合伙创业嘛，我们都持股份。”　　我说：“你来长期指导他。”　　他说：“那30万少点了吧？”　　我问：“假如，我有个项目能够让你年赚100万，你愿意花多少当学费？”　　他说：“关键是成功率有多少？”　　我说：“假如说是100%。”　　他说：“我愿意给你100万。”　　我问：“如果是10万的学费，让你年赚百万，你干不干？”　　他说：“有这么便宜的事吗？”　　这是昨晚喝酒时我们的对话，王锐旁边是“感受”，他跟王锐是同行，做报商的，所谓的报商就是借助报纸媒体来炒作推广商品。　　做这个行业的属于土豪系列，超有钱，而且他们也是一个圈子，王锐在济南，感受在淄博。　　感受谈了他的一个观点，就是关于学费与送礼的。　　他说：“一个朋友副职升正职，我问他升了以后一年能多赚多少钱？他说5~8万，我说，那你就送5万，如果想保险就送8万，结果事情就办成了，很多人送礼是想少送点，其实这是错误的心理。”　　他说的这个，我感触更深。　　我们家也托人送过礼，就是为了找工作的事，那时我爹狠狠心才敢送5000元，钱是收下了，但是人家根本不给办，因为咱没魄力，感觉5000就够猛了。　　实际上，还是农村思维！　　于冲问：“蝉哥，我能否去刘冰那里参观一下？”　　蝉禅说：“你准备30万现金，再找懂懂给牵线，也许刘冰能见你一面，因为刘冰一天营业额100万，利润30万，如果低于他的时间成本他是不会出来见你的。”　　是不是有些夸张？　　不夸张，当年我们去拉萨的时候，刘冰就自称跟别人见个面就值10万元，那时他一年的利润不过300万。　　他觉得自己开悟了。　　我心想，比我年龄还小，开啥悟？　　去拉萨的时候，他谈了一路生意经，又是如何定位，又是如何经营，还谈周易，还谈老子，还谈孟子，我想这孩子咋了，咋尽研究这些玩意？　　帮主说：“我跟刘冰深入谈过几次，我们这么多年才想明白的事，刘冰已经想明白了。”　　昨天，帮主给我打了个电话：“跟王锐合作了，反正是你的朋友，都给让了，让了1块钱，100多万让出去了。”　　王锐从帮主那里拿了一款药，拿到了独家经营权，当初他们俩是我撮合的，但是价格没谈拢，昨天帮主让步了1块钱，把这个事情往前推了一步。　　人有钱了，气场就变了。　　刘冰和王锐都是我的小兄弟，年龄比我小，但是他们都是事业有成，而且很有悟性，我见了他们俩都害羞。　　人穷志短，财大气粗。　　你仔细品品这两个成语，太有味道了，气魄来自于啥？　　经济基础！　　别觉得谈钱太俗，咱俗都没俗好，就开始装起了高雅？　　昨天我写的那篇文章，其实核心观点就一个：改变自己对学费的定价，不要觉得花几万元可以改变一个人的命运。　　学费的定价标准是什么？　　你一年能多赚多少钱，你就拿多少钱去拜师……　　是不是太贵？！　　贵吗？一年就赚回去了！　　我们这些人貌似太俗了，凑到一起，整天聊如何赚钱，也不谈人生，也不谈兴趣，纯粹一群俗人，我问王锐你佩服谁？　　他说：“我佩服两类人，一类是日复一日的，就一招，但是持久，你就是典型，我为什么佩服，因为我做不到。另外一类就是思路很清晰的，很懂策划的，刘志奇跟刀歌就是我佩服的人。”　　我很好奇，他咋知道刀歌呢？　　我问：“你是个什么类型的？”　　他说：“我属于市场复制型的，把一个市场做成熟，然后快速复制到全国，很少创新，也很少策划，就是简单的事情复制做。”　　我问：“策划重要吗？”　　他说：“你可能没认真观察过刀歌，他懂策划，但是他有个执行力很强的伙伴叫老虎，他们俩搭配才是根本，很多策划型人才为什么在医药行业吃不开？因为想法无法落地，没有人能把想法给执行下去，缺少了执行力超强的团队配合。”　　我问：“李宗磊厉害不？”　　他说：“我说句话你别生气，我佩服李宗磊要超过佩服你那么一点点，李宗磊有一点我们都做不到，就是分钱，看一个人的心胸和魄力在什么时候？就是分钱的时候，他能够主动让利给别人，我就问我自己能不能做到这一点？我做不到，所以我就佩服他，我们合作过很多次，这一点太打动我了。”　　昨天，王锐跟帮主谈完合作就去牛哥那里了，牛哥和帮主建议王锐去参加教练技术课程，主要是用来拓展人脉的。　　我们这个圈子里，除了我没去上课以外，貌似都去了。　　教练技术是双刃剑，很容易把人的个性给磨去，如果是我去，可能我就变了一个人，变的友善了，变的主动了，变的很温柔了，但是没了个性，也就不是现在的懂懂了，写的文章也是很平和的。　　所以，牛哥是不建议我去的，有个性挺好。　　做传统生意的，还是要有人脉圈子，能在里面做团长的都很牛B，牛哥是团长，帮主也是团长，应该也让王锐进去成为团长，成为团长有个好处，就是这些团长本身就是济南比较牛B的一群人，他们又是一个圈子。　　蝉禅在教练技术圈子里混的特别好，应该是同学会的副会长，这就是为什么他的人脉资源这么广的原因，胡律师为什么对蝉禅如此好？　　因为，胡律师去上教练技术的时候，蝉禅是他教练。　　帮主让王锐去上课，应该是让他去挖掘更多的医药资源，帮主他们在教练技术圈子里成立了一个医药联盟，还搞了一个投资基金，专门用来投资电商的。　　我就很好奇，搞啥电商呀？　　
　　昨天，帮主匆忙就走了，说是去见个电商高手，做服装的，问我认识不？　　我说，不认识。　　他说：“你们没看明白我的这步棋，我是把这些电商高手慢慢收编了，让他们做我的保健品，卖保健品不是更赚钱嘛。”　　走的时候，还朝于冲喊了一句：“于冲，以后你也卖保健品吧。”　　我手里掌握的人脉资源是很好的，而且大家对我特别好，我有我的核心优势，就是很善于撮合别人，这样大家关系越紧密，我的用处越大。　　于冲想跟王锐合作，合作的东西很简单，他们开发了一款3D枕头，想让王锐借助其在全国的报纸媒体资源给推广，另外他还需要王锐帮他上些新闻稿，就这些事。　　于冲和姑姑来的。　　顺便喊我们来淄博玩，反正没啥事，就出来走走吧，可以顺便聊聊天。　　我们把一个很艰巨的任务交给了王锐，让他先去机场送个人，一个朋友叫芒果是过来参加聚会的，她也是做医药行业的，土豪姐，她想跟王锐谈谈，正好！　　王锐媳妇跟我们车。　　这个A6我也很少坐在后面，平时都是我自己开车，只有于冲跟我在一起的时候，我才是坐车，于冲说：“董哥，你这个车真不如你原来的C5。”　　我说：“我也这么觉得。”　　王锐媳妇说：“这车空间比A8小。”　　我说：“我觉得已经够大了。”　　她说：“太颠了。”　　于冲也觉得颠，我自己感受了一下，也觉得很颠，于冲觉得肯定是轮胎充气冲大了。　　当你坐惯了A8再去体验A6的时候，你就明白价格差在哪里了，王锐媳妇为什么觉得A6咋这么丑呢？就是因为她看惯了A8。　　其实有款车的舒适性跟动力都可以跟A8抗衡的，就是A6的3.0T版，也是全时四驱，也是空气悬挂，也是BOSS音响，也是棕色座椅，就可以理解为小一号的A8，而且价格更便宜，报价74万。　　有钱了，思维模式就会发生很大的改变。　　王锐谈到了一个观点，就是如何看一个人的胸怀与价值。　　就是看利与义冲突的时候，是选择了利还是选择了义，如果是因为30万放弃了义，那么他的格局就是30万，如果是选择了义，那么这个人的格局就会大于30万。　　他的观点就是在利与义之间，应该舍利而取义。　　“感受”变了，不玩医药了，开始多元化了，例如他在报纸上做过鱼子泡泡家的冬枣，还签定了张伟家微信的淄博独家代理。　　我问：“你为什么选择张伟？做微信的人这么多。”　　他说：“我到青岛的时候已经是1点多了，他们都还在等着我一起吃饭，我觉得人很好，既然人很好，其他的就不用说了。”　　我问：“你能把代理费赚回来吗？”　　他说：“那肯定没问题，我们手里资源型客户太多了，其实我没把焦点放到用微信赚钱上，而是想服务几百家高端客户，赚不赚钱无所谓，当我把这些客户聚集到一起时，我肯定能赚到更多的钱，但是如何赚到的，现在不知道。”　　王锐就谈了他的观点。　　王锐说：“我有个特点，三不做，上次我跟懂懂探讨过这个观点，彩票我从来不买，股票从来不玩，只要是我不熟悉的行业，一律不碰，我就聚焦到医药行业。”　　貌似这一点我跟王锐还是蛮有共同语言的，股票我从来不买，我问过民间股神小黎飞刀，我问：“股市上有多少人赚钱？”　　他说：“10%。”　　我心想，我又咋确定我是那10%呢？这是小概率事件，我还是安稳攒钱吧。　　于冲家的工厂还是蛮不错的，占地面积很大，在工厂里养着鸡，种着菜，员工轮流做饭，企业文化做的很好。　　我问于冲家搞不搞民间资本？　　他说：“我们这里对贷款之类的很反感，扎扎实实做生意。”　　我问：“你觉得杨文剑厉害不？”　　他说：“我们家网店基本上都是杨文剑给的思路，我觉得他非常厉害，而且有魄力，敢拿50万赌一个小市场。”　　我读蝉禅的书，他谈到自己内心是如何被放大的，买别墅一天赚了100万，接着就把格局变大了。　　对于创业者而言，第一个100万是最难的，只要跨过了这个槛，就是另外一翻心境，对于他的这些话我就感触很深，因为我经历过类似的蜕变。　　我人生经历的又一次蜕变是啥？　　就是理解了“学费”，因为我的角色很特殊，无论有钱没钱，只要跟我玩的，基本上都是以我为中心，你说我学习需要花学费吗？　　这就是我一直都没想通的，而且别人跟我合作很少有占到便宜的，假如一起赚了50万，我先拿走了25万，对方还要打点人情之类的，最终可能他只拿到了5万。　　这也是我昨天日记的核心所在，但是别人未必读懂，甚至曲解了我，以为我暗示别人要给我送礼，你还真不了解我……　　昨天，牛哥提出徒步去五台山，王锐说他也去。　　我说，那我也去。　　
　　于冲姑姑也让于冲跟着去。　　徒步五台山貌似很流行呀？！　　旅行是很有市场的，昨天聚会的时候有个小姑娘提出，她想组织新疆行，问能不能合作？　　我说：“新疆没市场，国内最有市场的线路就是拉萨。”　　她说：“线路我都设计好了。”　　我说：“与是不是设计好了线路没关系，人家为什么不选旅行社而选你呢？你就问所有在座的人同一个问题就行了：你去吗？”　　大家都没去的。　　她谈到要做高端旅行，其实“高端”一词本身就是伪命题，大家为什么愿意多花钱跟着你玩？不是因为你，而是想认识同样愿意多花钱的人，是希望能够成为一个圈子。　　山大EMBA是20万，蝉禅给我媳妇拿到的折扣价是17万，你说去能学到东西不？　　啥也学不到。　　但是为什么还去呢？　　因为想认识花17万来交朋友的SB，大家都傻就凑一块了，17万就是一个基本的门槛费而已，从这个角度也可以看出，交朋友的成本是非常高的。　　大家不怕多花钱，就怕你吸引不来高端人群……　　如果真是高端人群，大家什么地方又没去过呢？也许拉萨能激起他们的旅行欲望，其实不需要去拉萨，搞个小聚会就很好。　　昨天，我搞的小聚会是推辞了很多人，但是还是接近20个人，我是帮别人测试的项目，就是小聚会到底行不行的通，如果全国范围内选出12个城市，每个城市搞个类似的小聚会，每个月都搞一次，你说不火可能吗？　　而且你是最大的受益者，因为你是人脉中转站。　　即便是一次只有20个人参加，一次也有10万元的毛利润，一年也有120万的毛利润，你的成本是啥？就是你的机票和住宿嘛，20万够了吧？　　一年能剩100万，如果你是跟自媒体合作的，分对方一半，自己拿50万，可以不？　　这个事谁都能做成，因为大家不是因为你而参加聚会，而是想认识同样的朋友而参加聚会。　　如果是依托自己的能力发展起来？　　基本没啥希望！　　前天有个朋友打电话找我，她叫七月棉，她说自己研究透了这个市场，也测试成功了，想找我再碰撞一下，她喜欢旅行，喜欢采访，喜欢文字，喜欢聚会。　　她说：“其实这个市场非常简单，我喜欢旅行，我走到一个地方就写一个地方的游记，同时采访一些朋友，这样就可以把采访录做好了，还可以搞小聚会，这三者其实是相辅相成的。”　　我说：“是的，市场非常大，而且很容易做成大品牌。”　　这么多做采访录的，你问我谁能笑到最后？　　我的答案是：“愿意面对面采访的，并且明年这个时候依然在采访的人，而且一定是全职而不是兼职的人。”　　采访录市场很大，采访录恰好可以配合聚会，例如我要去采访一下汪国真老师，我顺便在上海搞个小聚会，我要采访王锐，我就在济南搞个小聚会，我采访谁，谁给我当嘉宾，我可以把采访频率降下来，每15天采访一个人，每年只采访24个人。　　昨晚，希耳米也赶过来了，王锐给希耳米的建议是：搞个视频节目，就叫希耳米品红酒，讲述餐桌礼仪以及红酒文化，做成一个系列……　　走出来，才是一切的开始。　　这个世界远比你想象的要精彩，希耳米卖红酒以后才明白这一点，她才明白我写的那句话：在这个世界上，消费时不考虑价钱的人越来越多了。　　很多人找她买酒，就是要个帐号，给个地址。　　王锐对于纸媒也有新的认识，他认为可以在报纸上打造自媒体专家，再推荐产品，为什么不在互联网上做呢？　　因为他不做自己不擅长的领域。　　
　　2月21日，晴　　昨天，于冲幼小的心灵被我伤害着了。　　咋回事呢？　　在我们这群人里，他是小兄弟，86年的，平时帮我开车，对这个世界认识很单纯，昨天从淄博回济南的路上，我和王锐坐他的车，谈到了天猫店。　　我问：“于冲，一年能赚多少钱呀？”　　他说：“100来万。”　　我说：“比我们圈内大部分人收入都高了。”　　他说：“咋可能呢？你别毁我三观。”　　我说：“一个人，一年能剩100万，很了不起了。”　　王锐说：“是的。”　　于冲觉得不可思议，咋可能呢？　　我问：“接下来有什么打算？”　　他说：“我准备去做做你说的阿里巴巴，干干批发，你觉得如何？”　　我说：“阿里巴巴是个机会。”　　他说：“今年口罩绝对是机会，去年冬天的时候，口罩火到什么程度呢？无论你找哪个厂家，都没有货，有人从我们这里订货，我们都是要求先打钱，至于什么时候发货待定，今年冬天还会这样。”　　我问：“为什么呢？”　　他说：“口罩工艺很特殊，是手工工艺，不能流水线生产，只适合缝纫机工人，都没有太大的生产能力。”　　我说：“那我现在开始囤货，冬天做做？”　　他说：“绝对没有任何问题。”　　我问：“100万是你的利润，还是工厂的利润？”　　他说：“我天猫店的。”　　我问：“淘宝行业，你佩服谁？”　　他说：“杨文剑，我觉得他啥都懂，而且研究的很透彻。”　　我问：“你是咋蜕变的？”　　他说：“说来话长，还是要感谢副帮主的，当时你牵线让我和帮主认识，副帮主在那里负责天猫店，他们主要做聚划算，我就是学会了这玩意。”　　我说：“就是帮主他弟弟，对不？”　　他说：“对。”　　我说：“不用谢他，因为我介绍了N多人跟帮主认识，未必每个人都能蜕变，关键在于你自己。”　　他说：“聚划算的核心玩法是什么？”　　他说：“什么赚钱卖什么，别去创新，帮主家的聚划算卖的比较好的是我们的产品，于是我就开始做我们自己的产品了。”　　于冲家生产的产品就这么几样：记忆枕、负离子净化器、PM口罩、自发热护膝……　　刘红波卖的枕头就是于冲给OEM的，于冲家的产品主要走三个渠道：淘宝大卖家、自家天猫、旅游商场。　　无论你去哪个城市的旅游商场，都可以看到于冲家的产品，他们有这个人脉渠道。　　这个季节，于冲已经没事干了，就出来陪我们玩。　　那天，我问：“招聘市场上最好招的人才是什么？”　　于冲姑姑说：“司机、会计。”　　我问：“有没有全职司机？就是愿意陪我去海南的，一口气开去的？”　　于冲说：“有，我！”　　我问：“我也搞个天猫，我也跟着你做聚划算，做同类产品，你说我今年能赚100万不？”　　于冲说：“差不多。”　　我问：“这个季节是淡季？”　　于冲说：“就冬天还行，这个季节一天也就发几十件货，很少了，其实一年就做三个月。”　　我问：“有没有回头客？”　　他说：“这玩意哪有什么回头客，买口罩啥的。”　　我说：“那你还不如把天猫关了，先出去玩去，等冬天再回来干。”　　于冲说：“我还有团队呢，不能这么搞。”　　我问：“几个人？”　　于冲说：“三个。”　　我说：“到时候再招聘就是了。”　　其实我是调侃他……　　我跟于冲说，有机会去感恩一下帮主，是他改变了你的命运。　　昨晚，我喊帮主过来一起吃饭，让于冲汇报一下自己的成长。　　帮主说：“过来参观的人多了，但是不代表谁都会成长。”　　我说：“于冲做一期聚划算能赚20万，一年就做5期就行了，不过他今天被我伤着了，我说我们圈内大部分人一年都赚不到100万。”　　帮主笑了笑……　　我说：“于冲接下来的工作要去公关，找到能够与聚划算相关的从业人员，拿到相应的数据与资源，这样更好的开展，甚至可以开几个不同类别的天猫店，就玩聚划算。”　　聚划算对库存、发货要求是最高的。　　于冲能够成功，其实一个很重要的因素就是他很专注，我都忘记了是什么时候撮合他跟帮主认识的了，应该是帮主刚买Q7的时候，貌似也是挺遥远的事了。　　专注于聚划算，在找帮主以前，他每个月要亏3万多块钱。　　我问：“于冲，你的偶像是谁？”　　他说：“牛哥跟高姐。”　　牛哥，大家都认识，那么高姐是谁呢？　　高姐是淄博的，我们是在晓燕组织的互联网峰会上认识的，她是晓燕的赞助商，给了1万元的广告费。　　我问：“你打广告的初衷是什么？”　　她说：“其实我的想法很简单，我去济南就是想认识你。”　　但是，会场300多人，我肯定照顾不过来，她找到了晓燕，意思是跟懂懂谈几句，她到会场后排找到了我，晓燕牵线的，相互留了电话号码。　　高姐有什么过人之处呢？　　
　　全世界，如数家珍。　　她的内心无比的平静，但是又富有渗透力，能够让你很自然的成为她的粉丝，我们一群小吊丝听的如痴如醉。　　那种气场是用文字无法描述的，必须亲身去体验，你只有一个感觉：原来我自己是如此的无知。　　这次为什么去淄博，除了带着王锐去参观于冲家工厂以外，就是为了拜访高姐。　　高姐是做高端旅行的，主要做出境游，从小姑娘时代就开始做，到了我们喊干妈的年龄了，还在做，你说她能不熟悉全世界吗？因为她走过，经历过。　　我问：“这次廉正风对你们打击大不？”　　她说：“太大了。”　　我问：“出国旅行，是一次游几个国家好呢？还是深度游好呢？”　　她说：“深度游，例如去夏威夷，就单纯的去夏威夷，待上八天，肯定比八天跑了几个国家强。”　　我问：“红酒，哪个国家的好喝？”　　她说：“红酒分旧世纪与新世纪，旧世纪的就是西班牙跟法国这些欧洲国家，新世纪就是澳洲、新西兰、美国、非洲这些，旧世纪的葡萄产地与酿造工艺都是比较成熟的了，口感也是比较稳定。”　　我问：“我们过去批发红酒，是不是要先品尝？”　　她说：“我进的红酒，都是先经过几轮品尝，最终选出来比较好喝的酒，其实更偏重于我自己的口感。”　　我问：“一个月能出多少货？”　　她说：“一个柜吧。”　　我问：“一个柜有这个屋子这么大吗？”　　她说：“比这个屋子肯定大。”　　我问：“银座的进口红酒卖200元，供货商给我们30元的批发价，是贵了还是便宜了？”　　她说：“贵了，进口红酒的包装比酒贵。”　　我问：“我们没见过世面，应该先去哪玩玩呢？”　　她说：“可以去迪拜，五六千块钱。”　　我问：“是不是有个法拉利主题乐园？”　　她说：“法拉利在那里是街车，甚至属于比较普通的车子，你不用去乐园看，到处都是。”　　我问：“能去最高的楼看看不？”　　她说：“可以的。”　　我问：“上次你给我的那个带鸟的酒，真的很好喝。”　　她说：“那个酒是没有价格的，海关截留的。”　　我问：“是不是不管进口什么，海关都会截留？”　　她说：“是的。”　　我说：“也就是说，如果去海关工作，油水很大。”　　她说：“当然。”　　那天，我们辩论了公务员是不是贵族以后，就有朋友提出有几个分类的公务员是贵族，海关、公安、工商、税务……　　动不动就查你，就如同税务专管员一样，给你打电话，你就要明白潜台词是什么，抓紧去送红包。　　但是，我又觉得这种贵族挺危险的，因为伸手就有被捉的风险。　　昨天，我们一群人在那里听高姐讲故事，我就在想，假如我也是这么博学的人，那该多么有魅力呢？　　我们还是经历太少，太闭塞了。　　高姐说：“我在你QQ日记里认识了一个小姑娘叫刘清香，卖樟木箱子的，我就在自己的微信朋友圈发了张箱子的图片，结果很多人找我买，我逛了淄博的一些商场，发现真没有卖类似箱子的。”　　我说：“我帮你撮合，一会我让她给你打电话，让她带你参观东阳几家比较大的樟木箱厂，让她给你最低的折扣，她微利就可。”　　高姐说：“我就是想拿些箱子，放到文化市场，山东是文化气息比较浓的省。”　　下午，恰好刘清香给我打电话，我把这个事告诉了她，她急忙联系了高姐，高姐接着定了去上海的高铁票……　　樟木箱子就是蛮有市场的，藏字画就需要用樟木箱子，不是文化人还不知道呢？　　我原计划是从淄博直接回家，因为装修公司找我，4S店也找我，我还要去淮安拜访燕子，看看她家淘宝店做的如何。　　但是，“我的驿家”和阿贵来了，他们俩喝了点小酒，突然心血来潮想到山东来找懂懂，半夜12点出发的，我必须回济南。　　找我啥事呢？　　说起来蛮简单的，就是他们手里有汪国真老师这张牌，如何出？　　我说：“很简单，搞个汪国真面对面，就在‘我的驿家’搞，类似小聚会的形式，但是是商业性质的，这是一个粉丝经济时代，大家是愿意为偶像买单的。”　　阿贵问：“价格呢？”　　我说：“低于5000就太少了。”　　阿贵问：“是不是太贵了？”　　我说：“如果是我搞的，我会再加1个0，拿5000元就能跟汪国真老师面对面，这是何等的便宜？这是我们读书时的偶像呀，我再让汪老师每个人给写幅字。”　　他们俩到济南的时候，我还没到济南，我让他们先去牛哥那里等我，先找牛哥谈谈心，牛哥貌似对这些诗人很感兴趣……　　出门在外，的确很威风，每天都有一群人围着我，我什么都不用管，每天至少两顿酒席要么茅台，要么五粮液。　　但是，我特别累。　　我就是想家，我既不喜欢喝酒，也不喜欢热闹，就喜欢一个人骑着车子去思考问题，一个人一旦成名了，其实就成了木偶了，因为你不再属于你自己。　　每天至少20个人找我。　　赚钱的核心在于思考，当然也在于人脉，但是是一对一的交流，太多人把希望寄托在我身上了，其实我真的不能帮别人赚到钱，我要是有这个本事，我就把我们村变成电商村多好呀？　　别把希望寄托在我身上。　　昨天，静子给我打电话，意思是她组织了一个广州聚会，每人收288元，问我如何？　　
　　我说：“太便宜了，其实更没人参加。”　　但是，她领悟透这一点还需要时间和经历，价格其实是双刃剑，过低的时候，等于拒绝了高端人群，过高的时候价格就是门槛。　　阿贵老师问过我一个问题，如何筛选人？　　我说：“非常简单，价格就是最好的筛子，给钱就行。”　　济南很好，我在这里经历了太多，我唯一不喜欢的就是喝酒，但是来这里必然喝醉，这是常态。　　在家有个好处，基本不喝酒，即便是喝酒，也是陪媳妇喝两口。　　我爹每次看到我喝多了，他都心疼。　　我要向周强学习，他是讲记忆的，如果你让他喝酒，他就说影响记忆，这个办法太好了，以后谁再让我喝酒，我就说影响我写日记。　　昨天，撮合了高姐跟王锐，其实不是我撮合的，王锐也被高姐的魅力所征服，王锐想通过报纸来做红酒团购，先在济南做试点，然后快速的铺设到全国各地，要跟报社合作，例如在红酒标识上印上：报社专供。　　我还答应带着于冲去趟阿里巴巴，认识一下里面的工作人员，不是为了行贿，就是满足一下于冲的愿望，他想知道天猫未来的趋势是啥？　　赚钱是硬道理，赚钱需要圈子，绝对不能闭塞，但是这又是一个矛盾体，有圈子了就身不由己了，我们又想保持清净，太难了。　　我不赚钱的时候，特别自由，时间是自由的，空间是自由的，财富也基本是自由的，我很少花钱，我也没有带钱的习惯。　　那天，我去日照，想请赵德发老师吃顿饭，我突然发现自己没带钱包，我就在想，我如何才能把单买了呢？　　把手机押在前台？服务员不要。　　要车钥匙押在前台？服务员也不要。　　后来，是赤道之南姐姐买的单，我一直都想帮赤道之南姐姐做点事，我是希望她能够做代购，而且是价格要高一点。　　为什么呢？　　凡是选择代购的人，都是对生活品质要求很高的人，不会在乎价钱的，我们西安一个朋友就是做香港代购的，她的价格是同行里最高的，但是也是销量比较高的，我媳妇买化妆品就选择她，因为相信，所以简单。　　实际上，代购里水货太多了。　　高姐说：“去香港购物的时候，不要听导游推荐，买来的东西没多少真货。”　　我心想，导游推荐的那么豪华的商场也卖假货？　　太颠覆了。　　高姐说：“我们打过太多这样的官司了。”　　做代购就两个点：自媒体+保真。　　为什么卖化妆品的自媒体喜欢晒车子？我开着法拉利还会骗你那几千块钱？　　我开着法拉利，你对我只有崇拜的份，我就是白富美，我推荐的化妆品就是我自己在用的，你爱买不买。　　人都是贱货，对有钱人天生有敬畏感。　　但是，读我日记的读者有个误区，总认为自媒体就是写日记，这种认识就是错误的，因为没人关心你今天干了啥，那么你会问，为什么懂懂的日记可以呢？　　其实，懂懂写的还真不是今天干了啥。　　我问高姐：“我去欧洲买个手表如何？我要成为高富帅。”　　高姐说：“全世界的表其实是一个价格，在欧洲买的与在济南买的价格是一样的。”　　但是，我们却往往认为去瑞士买的更便宜……　　有人总喜欢乱揣摩，在想为什么有人能出现在懂懂日记里呢？是不是给送礼了？　　也许真送了，例如送我几瓶红酒啥的。　　其实，你是想多了，谁跟着我，我就写谁，就这么简单，因为我写的是纪实体长篇连载，这几天有个小姑娘一直跟随着我们，她就一点：我能不能跟着一起去于冲的工厂？　　你能说不吗？　　走近别人是很容易的，但是突破内心设限是很难的。　　就如同有人说想认识刘志奇和金豆豆，我就很好奇，你去参观水王星，他们会不见你吗？你请他们吃饭，他们会不吃吗？　　任何人都是很容易相处的，前提是你用对方舒服的姿势去沟通。　　
　　2月22日，晴　　好久没来办公室了。　　厚厚一层尘土，这咋办？　　突然想念徐佳姐了，要是她在，肯定一边唱着歌就把这事给干了，而且她很享受打扫卫生的过程，她喜欢运动，喜欢干净，她最看不惯我邋遢的样子，给我提了N次建议，让我穿的阳光一点。　　于冲的意思是咱自己干？　　我肯定不想干，我就让于冲找家政公司，于冲打114找家政公司，要么5块钱一平，要么必须办卡，我心想，打扫个办公室需要500块钱以上，太夸张了吧？！　　最终，于冲还是给找到了一个搞家政的。　　是个男的，过来转悠了一圈，让我们必须办理月卡，否则不干，没谈拢，走了。　　最终，于冲跟王锐媳妇帮忙打扫了一遍。　　昨天，徐佳姐来了，她又给打扫了一遍，到处给擦的干干净净的，我们非让她唱首歌，就是她最拿手的《蓝色爱情海》，跟王莉唱的有一拼。　　我问：“王莉跟宋祖英哪个厉害？”　　她说：“从专业水准而言，王莉在全国也属于佼佼者。”　　我认识徐佳和杨春蕾以后，我就对音乐有了新的认识，她们俩都是音乐学院毕业的，她们俩身上都有那种艺术气质，一看就与众不同，有登台表演的感觉。　　那天，谈到了大衣哥。　　我说：“音乐学院随便摸出来一个学生，都比他唱的好。”　　杨春蕾同意我的观点，因为大衣哥是怎么出名的，我们太熟悉了，当时做评委的老大是牛哥的高中同学，能够拿名次的基本都是包装出来的。　　杨春蕾的同学也参加这样的选秀节目，而且在全院也属于佼佼者，扮演的是环卫工人，就喜欢唱歌。　　当年《星光大道》上的阿宝、张羽，其实都是专业歌手，不过都扮演了平民老百姓，这些舞台看似是草根舞台，其实还真不是。　　最近，沙洲上了《中国好歌曲》，是谁帮他运作的？　　黄渤。　　杨春蕾说：“董哥，你嗓音不错，可以学学唱歌。”　　昨天，徐佳也这么说我了。　　徐佳的女儿参加电影学院面试，徐佳临时给培训的，唱外文歌曲，她女儿属于唱歌比较没有天赋的，但是面试老师还是给通过了。　　我问：“为什么选择外文歌曲呢？”　　她说：“评委越熟悉的歌曲，越容易听出瑕疵，越是偏门歌曲，越容易隐藏短板。”　　我问：“韩磊唱的《等待》如何？”　　她说：“绝对好。”　　我说：“韦唯被淘汰了，但是她唱的很好，对不对？”　　她说：“是的。”　　徐佳属于运动达人，每天都运动，有时我陪她去散步，她就跟我谈这些。　　我问：“你现在唱的比年轻时好，还是差？”　　她说：“嗓音可能差一些，但是对歌曲的拿捏肯定更好一些。”　　我问：“你当音乐老师的时候，有成就感吗？”　　她说：“太有了，家长老远就喊，徐老师。”　　我问：“出来后悔吗？”　　她说：“咋可能呢？眼界、经济、经历、阅历都发生了翻天覆地的变化。懂懂我问你，你真心想当公务员吗？”　　我说：“应该不想，心野了，待不住。”　　搞艺术的人，出奇的自信，因为他们身上有绝活，一开嗓就能秒杀全场，平时我们去唱歌，偶尔会遇到唱的比较好的，所谓的比较好就是不跑调，但是跟这些专业人士去唱歌，你就别唱了，静心聆听就好了，真的是在享受艺术。　　我还有两个小小的愿望，学门乐器，学画画。　　当有一天，我忧愁的时候，我可以弹弹琴，当我诗性大发时，我可以拿起画板涂鸦一番……　　我也坚信这样的才华可以改变我的性格，让我变的更加有个性。　　徐佳姐说：“懂懂越来越阳光了。”　　貌似这是春节过后大家遇到我共同的评价？　　锻炼的缘故？心态的缘故？打扮的缘故？　　我觉得更多的是出于对经济能力的自信，虽然跟王锐他们没法比，但是相比过去的自己，已经是逆转了，而且慢慢的成了身边朋友的投资人。　　刘冰讲的有道理，要顿悟。　　我悟透了啥？　　举个很简单的例子，我的办公室脏了，我都懒的打扫，因为我觉得大家肯定会帮我打扫，平时出门也是如此，什么都有人负责帮我搞。　　所以，当我遇到领导时，就两个结果。　　要么，我不服他，以后不再交往。要么，他服了我，跟随了我。　　还是太年轻，太锐气，不懂的收敛自己，没有做小弟的心，所以我错失了太多机会，甚至慢慢的跟公务员系统里的小领导们成了对立面，他们也不爱搭理我，我也不爱搭理他们。　　我讨厌官架子，其实别人看我，应该也是如此。　　就是无法包容别人，看不到机会，反而认为是肮脏的……　　每当圈子里有领导出现，总有人会把他拿下，成为他的小兄弟，而我呢？则成了他的对立面，因为我们都属于喜欢支派别人型的，那么就会有很多冲突点，包括吃完饭干什么，按照我的想法，肯定是听我的，按照他的想法，肯定是听他的，那么就会有矛盾点。　　我就悟透了这一点，一定要学会低头，要学会高看别人，要有做小弟的心。　　什么是做小弟的心呢？　　就是请大哥吃饭？帮大哥开车？　　不是，而是帮大哥赚钱，自己拿小头，多数给大哥，从来没想过要占大哥的便宜，自己得到的一切都是大哥恩赐的，要有这个心。　　当时，我问过王双全一个问题，当官需要不需要策划？　　他说：“肯定需要，宁愿当秘书，绝不当局长，就是要傍到大哥，自己甘心情愿当小弟，当小弟最核心的就两句话：功劳都是大哥的，责任都是小弟的。”　　认识赵德发老师时，我就有个很强烈的愿望，帮他做司机，我自认为开车属于比较稳重的，安全里程20　　万公里以上，而且比较守规矩，无论各项操作基本属于严格遵循交规法的，灯光、喇叭、刹车都是符合标准的。　　当司机，不是真的只当司机，而是要负责很多事，安排线路、负责买单、陪着散步……　　
　　我没有巴结的意思，我也没有需要他为我做什么的意思，我就是想感受一下他的气场，听听他谈文学。　　我愿意花钱去买类似的经历，当时我们一起吃饭时，我就提出了这个想法，以后赵老师无论去国内哪里出差，只要是需要开车的，我就带你去，保证安全送到。　　昨天，有个小兄弟问我，他能不能帮王锐开车，管吃管住就行，不要钱。　　我说：“如果是学习心态做司机，有几个要点，第一、你的人品是一流的，知道什么该说，什么不该说。第二、你的驾驶技术是一流的，不在于跑多快，而在于跑多安全。第三、准备每月3万元的开支，是负责加油、买单的，这些都是不报销的，如果能做到，就去给别人当司机吧。”　　他把我反驳了一通！　　我懒的跟他理论，我跟他说的是真实想法，但是说出来就伤人，这些道理其实都是常识，你以为大家真的缺司机吗？为什么愿意带你玩？是因为觉得你靠谱，可以做个助手，我跟杨文剑去云南，全程多数情况都是他安排的，我只负责坐车就行了，为什么有些人搭我们车，我们不带。　　说的直白一点，你对我们没价值！　　这些道理，都需要悟，什么时候才能悟透呢？你也当个小头目的时候，当你也有小兄弟的时候，你突然就开悟了，原来小弟心理才是成大事的心理。　　昨天，我在回忆自己的创业史，在2013年春节以前，我是光看着很牛B，其实没攒到过30万以上，2012年7月份去拉萨时，我只有9万块钱的积蓄，想明白了这些以后我才慢慢走向正规，可能现在一天就能赚过去的全部家当，我肯低头了，我都肯跟着