大学生市场已成为众多商家在做产品策略时不可忽视的一个群体，如何成功撬动这一特殊人群，在激烈的市场竞争中占有一席之地，成功抓住新生开学这一特殊群体，将成为非常重要的一个环节。对合适的人群，用合适的方法，做合适的事情。根本上就是三个w一个H即：when who what和how。　　When是时机，时机就是抓住机会，奋力一击。新生开学的时候，教学楼是陌生的，宿舍楼是陌生的，图书馆是陌生的，食堂是陌生的，老师是陌生的，同学是陌生的，一个全新的环境，到处充满好奇。此时，出现在新生眼前的品牌也必将终生难忘。就像是初恋的感觉，一辈子都在记忆的最深处。所以此时的营销将影响学生一辈子，可谓是最佳时机。另外，新生开学，不管是新生还是老生，刚从家里回来，购买能力一定不缺，所以针对那些对销售业绩比较看重的公司，新生开学的确是不可错过的机会。　　Who是人群，大学生是年轻人群的代表，随着扩招的进一步加大，大学教育已经由精英教育向普及教育转变，中国大城市，百分之八九十的毕业生都能升入大学，可见要想做年轻人群，必须要做大学生市场，就是说未来社会的主流，都毕经大学教育之路。所以不要把大学生孤立地看待就是大学校园的学生，应该发展的，宏观的看待。随着90后登上舞台，就是说他们上一代是40-50岁之间，正是最有实力的人群，社会真正的中流砥柱，90后又大部分是独生之女，具有独立、个性的特点，但又绝不是娇生惯养。如果说80后还是中国改革开放成果的见证者，那么90后就是改革开放良好经济大环境的最大收益者。　　What就是做什么的意思。新生开学各种活动层出不穷，不管是公益的还是商业的，不管是学校组织的还是商家策划的，不管是全校性的，还是学院性的，如何在各种活动中脱颖而出，得到更多关注将是商家没不得不认真思考的问题。　　从活动形式上讲，不管是校方的活动，还是商家策划的活动有两类最受学生欢迎。一类是，娱乐类，比如歌唱比赛，音乐晚会，选秀等等。另一类是体育活动，比如篮球赛、足球赛或运动会之类的，因为此两类活动无论从参与程度还是观赏性都非常强。适合所有人群，具有最广泛的影响力和传播性。事实上，在社会上娱乐影响和体育影响也是当今营销手段的主流。除了这两类，别的活动相对窄众，适合特殊兴趣人群比如辩论赛、创业大赛、动漫大赛等等。　　从活动性质上讲，活动分为公益活动和商业活动。商业活动就是赤裸裸的宣传产品，与大学生活动没有关联。比如，巡展，售卖。这类活动也非常适合在校园新生开学做，比如每年的各种银行卡，手机卡的办理，基本上都是现场做，因为对学生来讲也比较便捷，不用跑老远到营业厅。而商家也得到彻底的实惠，何乐而不为呢。　　How就是怎样的意思。什么是市场，不就是购买人群+购买能力+购买欲望吗。这么多购买人群，加上不俗的购买能力，那么怎么样刺激购买欲望呢。简单的市场营销手段怕是不用赘述，price价格、provinit方便、promotion促销、publicralation公关，四要素。不论大学生还是普通消费者，价格永远是敏感因素。　　这些校园营销活动都可以找相关学生社团，学生社团积极性比较强，但是限制因素比较多，往往因为上课等其他原因，耽误事情。校园营销活动还可以找专业的校园公关公司，校园公关公司专业从事大学校园市场，与各个环节联系密切。北京盛大红动文化传媒有限公司作为专业的校园传媒公司，在全国高校范围内通过与校团委、学生会、学生社团等单位长期广泛合作，形成了一个覆盖北京及其他地区数百万大学生的校园服务专业渠道，连手各大高校社团提供更加完善的校园营销方案。
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　　首先要有女性需要的内容，再就是有部分原创,这样才能有效的推广自己的东西。
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明星营销进校园的商机与隐忧
作者：郑长宁 李琪君
　　明星出现在大学校园和同学们进行面对面地交流、沟通，这样的校园文化活动一定会引起师生的关注和兴趣。然而，当一些商业机构利用明星走进校园进行商业推广，这样的活动便多多少少有些变味。那么，当娱乐明星和文化名人走进校园时，他们对校园文化将产生何种影响，也成为学校和社会不得不思考的问题。　　学生热捧“明星进校园”　　肖琳今年上大四，作为学校里学生会的干部，她经常和同学一起组织一些社团活动。“我主要负责组织策划一些讲座类的活动，负责到社会上邀请一些知名人士，在这些知名人士中包括创业成功人士、文化艺术界人士，还有一些歌星影星，等等。”肖琳说，除了定期的专业学术性的讲座之外，同学们对于知名人士的见面会、座谈会还是比较欢迎的。“在去年，我们曾经邀请了羽泉、等知名人士来到学校进行讲座，分享他们的艺术人生的经验，和同学们探讨艺术发展的方向和空间，就很受欢迎，活动的当天，连礼堂的过道都坐满了同学，他们的讲座十分精彩，期间掌声不断，整个过程的效果非常好。”　　刘智宇是南开大学大二学生，他非常热衷参与校园文化活动。不久前，他参加了水木年华在南开园的“青春再见”见面会，见面会从晚上六点开始入场，虽然阵雨不断，天气情况不佳，但是依然没有阻挡同学们的热情，未到七点时，主楼小礼堂已座无虚席。见面会上，刘智宇和同学们观看了由水木年华组合卢庚戌导演的电影《怒放之青春再见》，这部电影是70后大学生群体的影音缩影，源于回忆，也源于经历，更源于那种青春的挚诚和理想的未泯。电影结束后，水木年华组合卢庚戌和缪杰登台接受了学校团委聘请他们担任“南开大学学生美育实践导师”要求，随后卢庚戌与同学们一起分享了拍摄这部青春电影的初衷，与同学们讨论了电影中的感人细节和动人情节。　　刘智宇说，水木年华组合的卢庚戌和缪杰是清华学子，和同学们交流起来比较有共鸣，其次水木年华组合的歌曲青春、向上，充满了正能量和青春情结，特别受到同学们的欢迎，再有活动过程中大家一起分享了青春校园时光，这是同学们比较感兴趣的话题。　　水木年华组合的卢庚戌也坦言，来到学校和同学们一起交流，除了希望把自己导演的这部青春励志影片带给同学们之外，就是要希望大家更好地珍惜青春时光，只有珍惜眼前才能拥有更好的未来。卢庚戌也承认，他的这部影片已经下档，如今他带着这部影片奔赴全国15个城市和大学生见面，也是希望把这样的见面做成一次校园文化活动，让更多的同学参与进来。　　除了一些文化名人之外，很多成功创业人士走进校园，往往也会引起同学们的关注。刘智宇说，学校社团还曾经邀请了一些创业成功的企业家来到校园进行讲座，这些企业家和同学们分享了他们是如何在激烈的市场竞争中取得成功的，他们在创业的道路上是如何面对挫折和困难的。“同学们不可能永远生活在校园的象牙塔里，我们未来毕竟要走向社会，去找工作或者去创业，这时，大家就希望多和成功人士进行接触，这些对于学生们来说，很有意义。”　　商业大学的刘俏杉同学说，校园里本来就是多种文化并存的地方，学校里经常举办高端的学术讲座很有必要，邀请文化名人走进校园也很必要，“学生需要学术上的见解，也需要更多元的文化交流。”刘俏杉说。　　“明星进校园”背后的商机　　对于很多的名家、明星、创业成功人士而言，能够走进校园也是一种难得机会。曾经在国内多所大学进行讲座的一位畅销书作家说，“大学生是一个特殊的群体，能够走进校园以见面会、讲座等形式和同学们进行交流，是非常荣幸的。大学校园的文化基础好，他们对交流者的要求也高于其他的地方，每次有学校邀请我时，我都会诚惶诚恐，又希望和同学们一起交流，又担心自己的水平不够，误人子弟。”　　在今年5月份举办的大学生电影节期间，贾樟柯、宁浩、等知名导演也纷纷走进北京各大高校，和同学们进行座谈。一位导演说，“知名人士走进校园是一种文化活动，这种交流不同于商业活动，毕竟大学生是未来的人才栋梁，即使再有名气的明星大腕，走进校园都不能收出场费。”　　天津瓷房子设计师张连志说，几年前南开大学学生会创业社团曾经邀请他讲述“创业人生”，他为此准备了很长时间，他既希望把自己的人生经验与同学们一起分享，又担心自己的交流不够精彩。他说，作为社会公益事业的热衷者，能够走进校园这本身就是非常好的机会。　　就在很多知名人士热衷走进校园的时候，也有一些商业机构看准了里面的“商机”，他们认为，生活在大学校园的大学生群体，是商业文化消费的主力，利用名人见面会、文化讲座、交流等形式，也可以实现一些商业诉求。　　某演艺经纪公司的负责人说，他曾经几次带着明星走进大学校园同学生搞见面会，那几次见面会都是经纪公司策划的商业活动，也是明星推广宣传工作的一部分。“有一次是为了某青春电影的上映，她当时带着一位国内一线的女明星跑了全国很多所高校，其目的就是为了推广影片，希望同学们都到电影院买票去看电影。”她介绍说，根据不同学校的不同要求，公司把校园推广活动分为几种形式，比如有的学校严格规定，不允许进行商业推广，他们就以明星见面交流的形式来和同学们分享电影的拍摄过程，介绍电影的内容桥段等，对于一些对商业要求不太严格的学校来说，他们会在校园里直接订票、售书，大家出于对明星的喜爱，这样的商业推广效果往往不错。同样，很多歌手也利用这种形式进行校园商业推广，“一般是在歌手即将发片或者要开演唱会的时候，经纪公司会把校园商业推广作为策划案的重要环节，在歌手走进校园过程中，可以提供签名或合影的机会，但有的公司会严格限定，必须是购买唱片或订购演唱会门票的学生，才可以享受签名合影的机会。这种做法虽然很商业容易引起一些微词或不满，但是对于公司来说商业效果还是不错的。”　　在天津某学院团委工作的如老师说，利用知名人士走进校园的机会，搭载一些其他的商业诉求的活动屡见不鲜。王老师说，经常会有各种活动公司的人会找到他们，希望和学校合作搞一些活动。他们发现，很多名人见面会、讲座等活动都会搭载一些商业目的，他们会在活动中请来一些明星，但这些明星往往都是某些产品的代言，在活动过程中不断地向同学老师推销产品，这种活动很容易引起大家的反感。“其实，在名人进校园的活动过程中要把握好一个尺度，一些名人在和同学们见面后，介绍一下自己出版的图书、唱片、电影等，有时也无可厚非，但是如果是纯粹意义上的商业活动，就不符合校园的气氛了。”王老师说，学生们愿意让更多的名人走进校园，这是校园文化的一种需求，他们也会在一些明星需要推作品的“通告期”内发出邀请，因为这期间邀请明星的成本比较低，基本上不用花钱。“如果是在非"通告期"内邀请他们，那他们提出的价格会让人难以接受。”　　王老师也曾经遇见不能让他接受的“名人”推销者。“当时一家经纪公司说能够邀请到一位重量级的文化名人来到学校讲座，但前提是要购买其写作的图书，而且数量不菲。对于这样的名人，即使名望再大，我们也不愿意邀请，我们不愿意让校园变成了生意场。”王志如说。　　商业诉求与文化需求如何两全？　　作为校园文化活动一部分，一方面是学生希望更多的名人走进校园，能够与他们有更多面对面交流的机会；另一方面，学校也不希望在文化活动的过程中，有太强烈的商业氛围融入进来。　　那么，校园文化交流与商业活动究竟存在着怎样的关系，师生们又是如何看待的呢？天津师范大学大四学生小骐认为：具有商业性的文化推广活动走进校园是一种很正常的现象，“现在的社会是一个商业化的社会，商业和文化也是可以很好结合，关键在与校方如何选择、审核走进校园的这些文化商业活动。”她认为，如果商业化活动搞得精彩，同学们还可以学到一些营销、推广的知识，这是个营销时代，如何营销自己，如何营销你想传达的东西，是每个人都要思考的问题。“大学生也都是成年人了，应该有着自己的价值观和判断力，这样的活动也并没有要求每个人一定要参加，学生是有自主选择权利的，你不喜欢大可以不参加、不观看。况且这样的活动还可以活跃校园氛围，促进校园文化多元发展。”　　小骐说，在这些活动的选择上，关键要看商业文化活动如何来为校园文化服务。比如，学校应该建立完善的制度去管理这些商业活动，包括细化活动内容，对于形式上要提一些要求，要设立准入门槛，等等。同时，学校还应规定这类活动的次数或比例，只有将要求细化，才能把控好商业文化活动和校园文化建设的关系。小骐说，作为学生，如果她去做校园文化活动，会把精力重点放在落实好活动的具体策划、内容、流程上，尽量减少商业性的东西，或者把商业性的东西放在一些不是特别重要的环节。比如在入场券上印有一些主办方想宣传的信息，比如活动开始之前放一下电影的预告片，等等，但是活动的主题一定要落在文化上，一定是对大学生成长有益的东西，绝不能是单纯的商业推广或者宣传。　　天津师范大学的卞国华老师认为，在市场经济社会中，具有商业诉求的文化活动进入校园是不可避免的，作为师生来说应该是在适应的基础上，来保持大学校园的学术纯洁性和精神的崇高性。卞国华老师说，“大学这种校园文化应该以大学的师生为主，应该体现一种高雅性，应该引领社会思潮，这是无疑的，但全面禁止商业性的活动应该是不可能的。应该考虑商业文化活动和校园文化建设这二者怎么能够融为一体，既有商业化的气息又有大学文化引领，这很重要。”他认为，作为一个大学的管理者，也应该去学会鉴别哪类的文化活动适合校园，毕竟大学肩负着教育学生，引领校园文化的一个重任。在进行多元文化娱乐交流活动的同时，自身也要创造更多的文化活动去占领校园阵地。　　天津大学机关的一位教师认为，商业性太强的推广活动不是太适合高校，但不是说校内不能搞这种活动，最近几年，也有不少形象阳光的歌手明星、主题充满正能量的影片在学校作过宣传推广活动，比如冯巩、张艺谋等都作客过北洋大讲堂，他们的活动都非常受学生们的欢迎，讲座的内容也很吸引人。“所以说，什么样的文化活动适合校园，关键在于活动本身，不能只做商业推广，要更符合高校特点，更符合学生成长需要，要与校园整体文化氛围融合。”这位教师说。　　明星　　校园
（责任编辑：HN666）
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网游创意校园营销 得学生者得天下？天极网游戏频道 11:38
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　　现实距离虽然遥远，但是网游提供分布在五湖四海的玩家共聚的场所。网游不仅是欢乐的延续，更是创意迸发的源泉。学生又是最富创造力的群体，网游与学生相遇会有哪些创意迸发呢？下面让我们一起来看看网游创意校园行。
　　重要体
　　“重要体”曾经风靡一时，是源自网游《御龙在天》的一则“高考比御龙更重要”的系列公益广告海报。高考是学生时代极为重要的环节，而以“高考”为创意的广告却极其难得。《御龙在天》以高考加油为核心的重要体推出，天时地利人和，将网游校园营销推向公益化，并上升为“高考行为艺术”。这对网游创意校园行有划时代的意义。
御龙在天重要体
　　毕业不分手
　　每逢毕业季，我们为了未来各奔东西，而把青春留在校园的各个角落。现实的距离可以分割我们，但抹不掉我们的共同回忆。大学匆匆四年，青春岁月的友情和爱情都会延续，《神武》等网游就是重要的延续场所。在学生生涯又一个关键的转折点，《神武》上映温馨毕业季视频，约定毕业不分手!正如视频中的恋人异口同声：“牵了手就不放手，我们毕业不分手!”
神武毕业不分手
　　高校营销
　　DOTA2校园营销大赛，让全国各地大学生共同游戏与营销的完美融合，进而产生新的感悟。这次营销大赛极大的激活同学们的创造力，有结合DOTA2人物装扮的Coser，更有改编当前网络红曲《小苹果》，也不乏DOTA2原版CG的精彩改编。DOTA2不仅提供了游戏娱乐的平台，也提供了大学生们展现自我创意的平台。此次DOTA2校园营销大赛，将会带来大量的网游创意校园行。
DOTA2高校营销
（作者：官方责任编辑：陈子璇）
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数码整机手机软件第五届校园营销大赛_中国青年网
活动简介1、报名时间：9月1日——10月8日
2、报名方式：在各高校报名点领取报名表，填写后交至报名点，网络报名请下载报名表，填写后发送至邮箱：
3、报名表格：，或加大赛QQ群下载
4、联系方式：,大赛群号：
5、大赛官方微信平台（微信号whcjht）：请关注“长江宏图”或"中青湖北"
11月9日，由长江商报、共青团武汉市委、中青网湖北频道主办的第五届长江商报大学生校园营销大赛经过激烈的角逐，晋级复赛的53支队伍最终决出15强。其中，武汉理工大学华夏学院巾帼NO.1队以决赛销售额7790元、总分67.8分的成绩位居榜首，其余各队也都有不俗表现。[]
1.1 举办时间：10月12日（周日）
1.2 举办地点：中南民族大学
2.1 比赛主题：群雄角逐
3.1比赛主题：营销实践
3.2比赛时间：日-29日
4.1 比赛主题:巅峰对决
4.2 比赛时间:日—11月8日
5.1 冠军（1支）最佳营销团队称号，团队获得奖金8000元。辛易校园：最新校园市场营销策略
　　校园市场价值因为其作为现实意义上的主要新增市场以及理想意义上的未来战略市场而不断放大，也引起众多企业的竞争。曾经中国移动单靠短信业务优惠这一举措就能打遍校园市场的时代已经逐渐淡化出我们的记忆，现今三家运营商的竞争手段也变得融合化、组合化、一体化。辛易校园认为企业要做好校园市场的精耕细作，关注泛在客户需求、把握关键营销时点、创新营销服务模式是非常重要的三个要素。
　　一、关注泛在客户需求
　　学生用户购买行为的主要决策者已经远远超越了学生本身。在当前校园市场组合营销中，学校、家长、教师甚至是教育机构均已经成为必须关注的泛在客户群体，只有做好对这些泛在客户的营销，才能更好的挖掘学生用户的市场价值。
　　1、学校：校园信息化+校企关系
　　学校成为能否进入校园主战场的最大门槛，为学校提供整体信息化解决方案，并融合学生的通信需求，成为撬动校园市场的杀手锏。
　　另外，企业必须注重与学校关系的构建和维系，通过赞助校园活动、为教职工提供优惠资费、合作开发业务等方式实现稳固的校企关系。
　　2、家长：学习应用+亲情撬动
　　在中小学市场，家长是学生购机的主要决策者和影响者。家长最关注孩子的是学习成绩的好坏，最为担心的也是孩子使用手机会影响学习。因此围绕着学生的学习需求，开发定“绿色环保、促进学习”的定制化的终端和业务，有利于通过家长实现对学生的营销。
　　此外，基于家庭信息化应用，开发相对应的家庭整体解决方案，满足家长的亲情诉求，也将成为中小学市场竞争的主要策略。
　　3、教师：应用捆绑+公关活动
　　教师对于学生使用手机也有一定的影响作用。从业务和应用来看，通过校园信息化方案，将教师的日常教学和学生管理工作纳入至信息化系统下，形成一体化应用，提升教学效率和质量，是一种非常有效的应用捆绑策略。
　　另外，结合信息化应用，策划开展体验式培训活动，在让教师体验各种应用的同时，辅以论坛、讲座、俱乐部等提升教师服务感知的内容，建立起与教师的良好沟通平台。
　　4、 教育机构：形象工程
　　教委、团委等相关政府机构对于推广信息化应用、降低营销活动的进校门槛具有较大的作用。政府机构的最大需求是提升政府形象、扩大部门政绩，因此企业可通过构建与这些部门的良好关系，联合开展覆盖多所学校的统一校园活动，在提升教育机构形象的同时，也提升了运营商的品牌知名度。
　　二、把握关键营销时点
　　学生的整个学习生涯呈现周期性变化的特点，从整个学生生涯来看，表现为“从幼儿园开始到上小学，小升初，高考到大学，大学毕业”的周期特点；从整个学年来看表现为“放假、开学、学期中再到放假”的周期特点；从全天来看，又表现为“上学、上课、下课、放学”的周期性特点。
　　在这些周期性特点中孕育着多个关键的营销时点，企业的校园营销活动要抓住这些关键时点，进行合理的策划和营销资源的有效配备，达到事半功倍的效果。
　　1、 基于学生生涯的关键营销时点
　　以通信运营为例，从整个学生的学习生涯来看，购机和换号的频发期出现在小升初、高考前后、大学毕业三个关键时点。
　　小升初：目前手机用户的低龄化趋势明显，小升初是学生生涯中第一个集中购机期，这时的主打功能应体现为“促进学习、绿色环保”。尤其是围绕着学生家长的需求提供一揽子家庭解决方案会受到家长的欢迎。
　　高考前后：高考前后是运营商争夺的最为关键的时期，在这个阶段，比拼的是营销点前移的力度。如在高考前结合学生的考学咨询开展系列活动，在高考后推出高考生优惠购机活动，在录取信息公布时快速推出基于学生录取院校的营销活动，以及随录取通知书发放卡号的捆绑活动等。
　　毕业：大学毕业是客户容易换机换号的时期，也往往是运营商容易忽视的一个营销时点。但在这个时点意义非常重大，对于存量用户来说，要保持其平稳过渡，实现多年培养的战略市场的战略价值，对于挖掘新用户来说，是非常好的时机。所以运营商围绕着大学生毕业开展系列活动，如推出就业信息手机报，对毕业生的去向进行跟踪，推出针对毕业生的优惠套餐活动等。
　　2、 基于学年周期的关键营销时点
　　暑假：学生在暑假与运营商相关性较强的活动是购机换机和回家漫游，因此开展定向的系列优惠购机活动以及推出漫游费优惠套餐；另外，暑假也是学生旅游、参加培训班和休闲娱乐较多的时期，因此运营商在该时期应关注学生的沟通与娱乐需求，开发增值业务应用。
　　寒假：寒假与暑假最大的不同点在于中小学生在寒假会收到不少的压岁钱，在这个时段开展基于压岁钱的购机营销优惠活动会收到不错的效果。
　　新学期开学：新学期开学需要开展两项主要活动：一是要通过捆绑活动提升用户在网粘性，二是要抓住新学期学生活动多的时机，开展品牌营销活动。
　　三、创新营销服务模式
　　当代学生在消费上表现出以下三个特点：对品牌的理解日益成熟、喜欢充分参与购买过程、亲密接触新媒体。企业需要结合他们的这三大特点，创新营销方式，激发其体验和使用的兴趣。
　　1、营销渠道创新
　　建议构建针对学生用户的全新体验渠道。学生用户对于移动互联网、时尚文化、新鲜事物有这极高的兴趣和体验需求。围绕着这些需求构建体验渠道，对于提升学生品牌感知、促进业务发展具有非常关键的作用。如SKT针对19～24岁的TTL客户建设“TTL
ZONE”互联网咖啡屋，提供免费上网、游戏、电影、音乐等服务，提供高水准的体验与服务，收到了非常好的效果。
　　2、营销模式创新
　　对于当代学生用户来说，传统的捆绑、赠送、优惠等方式已经失去了吸引力。他们更喜欢基于新媒体的新型营销模式。这就要求运营商在营销模式上大胆创新，如开展参与式营销，让学生通过网上社区、短信投票等方式参与到业务开发、营销策划中来，提升其对于业务和服务的良好感知，如中国移动开展的“MM百万青年创业计划”吸引了大批的学生用户参与；病毒式营销，创造营销病毒源，让学生自我传播，如恶搞联通的视频曾一度风靡网络；俱乐部营销，成立各种俱乐部，培育意见领袖，提升客户归属感。
　　3、服务模式创新
　　服务创新体现在能要结合学生特点，为其提供不同于大众市场的差异化服务。首先，可以为学生提供特权服务，如体验新业务的特权、参加品牌活动的特权、进入体验厅享受服务的特权等；其次，结合运营商员工需求量大的特定，为大学生推出实习机会，让学生感知到公司文化，尽显企业责任，提升品牌价值。
　　辛易校园认为，学生用户是一个很大的消费群体，他们日益成为重度使用群体，是未来的主要消费群体，从这个意义上来讲，企业必须提前布局，加大营销力度。同时也应看到，学生用户在业务需求和应用诉求上与其他用户群有着较大的差异，营销难度更大，不能采取与大众市场类似的营销方式，这就要求企业深入研究客户需求、精耕细作，制定差异化的发展策略。
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