农业是非常传统的行业，跟我们每一个人都息息相关。有一企业计划在新疆和田地区投产养鸡，目标是养一百万只鸡，最终实现一千万只的产量。这家投资商是地产商，希望做鸡的产业，找到我聊怎么做这个事情。无论是地产商、土豪、还是外界的资本，对农业都特别的热衷。农业特别热，跟我们每个人都密切相关，但是我们在具体涉猎这个产业的时候还有太多的盲点。我们看足了未来市场的乐观，但是忽略了具体的路径和方式方法，以及农业的特殊性。回过头来问这个鸡大概能卖多少钱一只，核算成本一年下来，大概需要卖三四百块钱一只。在电子商务里，味道、质量再好的鸡也是在一百块钱之内，所以说理想跟现实还是有距离的。以上算是一个开场。传统的农业和先进的互联网的相碰，给我们带来了无限的遐想。这就是我们需要探讨的地方。电子商务和农业产生一个什么样的价值。当马云荣登纽交所第二天，他便告知天下，他只做三件事。第一是农村电商，第二是跨境电商，第三是大数据。所以说农村电商应该是今后发展的趋势。中国14亿人口，三十年来的经济主要还是靠城市人口。我们号称9亿的农民其实还处在互联网的最底端。最近商务部出台了份文件，文件主要传达这个十个字：工业品下乡，农产品进城。现在农业正处在非常初级的状态，每种业态是重叠的，有交集的。平台电商、县域、垂直B2C电商、社交电商、社区O2O。这五个是在农业里比较突出的现象，我给大家总结一下。垂直B2C电商关于垂直B2C，2012年号称是中国生鲜电商的元年，有众多的企业基本是在2012年前后投资兴建的，像本来生活网、沱沱公社、顺丰优选等等，这个我们叫他垂直B2C的业态。沱沱公社这家企业在北京平谷有一千多亩地的有机农场，种了些瓜果蔬菜，还养了鸡鸭等。2012年之前一千多亩地还能够自给自足，但是随着客户量的提升，供不应求。现在采取的发展策略是联合农场。就是我按照我的标准来规定我的生产，找一些合适的生产者来贴牌生产。这里面对于标准化的流程要求特别高，因为沱沱公社自身有种植和管理的经验，所以把种植管理经验进行复制。社区020现在尤其北上深出现了这种玩法。这个案例就是原来迅雷网的高管创办的叫“优质供”，这家企业在上海的社区店二三十平米，现场不售卖，如果你买他的产品，他给你纸条，你把你想要的产品勾进去，他会告诉你第二天来取货。第二天你的手机会收到一些短信息，告诉你你的产品放在了第几号柜子，密码是多少，这时候你就可以带着你的密码到制定的柜子里把东西拿走。这是一种所谓的线上线下结合的方式。其实话又讲回来，这也是一种预售。进一步升级的玩法是直接把智能的售卖机放到社区里面去，和我们在地铁里投个三块钱拿到一瓶水一样，我们现在可以通过智能终端直接买到肉或者蔬菜。而且智能柜是可以进行保鲜的。无人监管的一个操纵，完全通过后台数据进行一个操控。现在在上海有这种。对这种业态，我想提出一个思考：为什么像“优质供”这种不现场售卖，这个思考是特别有价值的，反回头又说预售是不是农产品的一种好的解决方式，我个人认为我们采取预售的方式是一种市场的选择，还不足以作为终极的方式去支撑这个概念。我们现在的消费市场之所以还没有被打开，在阶段时间内还没有形成一个密集的订单，所以我们被迫的选择预送，就像“优质供”。假如说我们店里面有充足的客流量，那我们就根本不用预售的方式。所以因为我们客流量没那么多，所以我们才用了预售的方式。我认为预售本身并不是一种好的解决方式。预售可以降低我们的综合成本，降低损耗，提高收益，但是我不认为他是一种合理的模式，千万不要为了预售而去做预售，我们现在订单量不大，所以我们被迫的选择预售，希望通过预售把订单节约，我们随着消费的升级与转化，有充足的流量的话，我们根本是不需要预售的。这是我对预售的理解。平台电商在全国市场，农业具有地域性，这样我把我的管理经验复制过去，让地方按照我的标准来生产，我统一再进行销售，这样一种应该是垂直B2C的一种玩法。像顺丰优选就是依托自己的供应链去做资产直销，包括本来生活网页创建了买手制，本质上是一样的，就是希望在源头、在原产地有一些控制和采集。还有像谷登农批网这样的，全农业各品种的农产品都包括进去，整合行业资源，自己开发APP农商友、农速通，打通农业从采购到运输的所有环节，构建自己的生态平台。让商品直接通过我的商城卖给消费者，这都是不同的玩法。这是关于平台电商。社交电商像直接通过微博、微信这种直接售卖，我们统称为社交电商。这个对于农业的者尤其的活跃，很多的农业创业者中80、90特别多，可能创业门槛对他们来讲比较高，而且这些都是一些免费的资源，所以一般是通过打自己的知名度，或者玩一个什么营销，来突然之间打开我的销量。这个在农产品这个领域里相当多。我举个例子。今年二三月份的时候，扬州的几个哥们跟朋友喝酒喝出一个创意，说能不能在微信里卖水果。其实在一年之前，微信并没有这么火，微营销也没有现在这么火，回头看一下一年之前，几个人觉得这事靠谱，但是他们没有那么盲目，他们先到扬州本地的批发市场做了一个调研，看哪些水果卖的比较好，有什么差异。回头跑到身边的地摊做调查。做了这样一个调查之后，他对市场有一个了解。回头自己做了一个策划，从批发市场拿水果，通过网络销售，自己找了美工，做了网页的规划。按照低于市场价10元的销售模式，当天到货，货到付款的营销方式，转发相关微博另可以立减5块。这样一来，市场很火，当天销售额，每天最高已经做到了3万块，而且实现了盈利。任何一种方式，成功会有其成功的道理，我个人比较偏好其成功的本质在哪里。这种基于微信、微博朋友圈的电商方式，对于创业者来说是很有想象空间的，可持续性还有待于大家进一步去思考，比如说你在扬州可以玩的转，你在上海或北京能不能行的通。在扬州，像1号店、京东配送不一定那么及时。农产品的购买渠道相对比较单一，身边的超市可能也没有像上海这么发达，所以这个在上海不一定能行得通，因为在京东买东西，当天也可以送的到，而且价格也具有优势。并且周围水果超市比较多，竞争的门槛相对比较高一些。县域电商所谓的县域电商，我曾经写过一篇文章叫“农信电子商务的三种模式”，这个文章是一年之前写的，这中间发生了很大的变化。其中提到的三个县域，第一个是浙江的遂昌县，第二个是甘肃的成县，第三个是吉林的通榆县。为什么提到这三个呢，是因为在这三个上面有可借鉴的模型。其中一个案例跟大家分享一下。这个最好的五谷杂粮首先是被日本给挑选的，日本会首先把好的产品先预定掉，之后才是中国人，但是大部分是通过传统的渠道，经纪人、批发商、菜贩子去倒卖，倒卖的方式也非常的粗放，不经过分级，一麻袋一麻袋或者一箱一箱的去运输，这样很显然我们这么好的产品没有卖出很好的价格来，这其实对我们发展农业电子商务中遇到的非常让人痛心的地方，浙江遂昌县是通过服务来驱动这个产业，甘肃成县是通过政府来驱动产业，那我想说一下吉林通榆县是通过品牌来驱动这个产业。通榆县盛产五谷杂粮，他们的小米、豆类特别的好，因为他们是天然的弱碱物质，像农夫山泉是弱碱性的一样，有很多的健康元(600380，股吧)素产品一样。这个地方的五谷杂粮品质非常优质，遗憾的是没有很好的销路，所以价格非常低。所以跟地方的县领导沟通还是要创新一下，希望把好的产品卖出好的价格来，其中关键的因素就是品牌化，这里最直接的方式就是我们成立了一家叫“三千和”的品牌。这个其实就相当于把通榆县的农产品灌上“三千和”的名义，给产品做了一个包转，从产品的包装、品牌的塑造、文化的树立结合了很多概念，把这个品牌做的有声有色，而且在源头上做了个分解，优中选优再进行一个包装，让产品更标准化，统一的进行营销。这样就相当于通榆县的农产品有了一个品牌的背书。同时，问题来了，我怎么把产品卖出去？我们思考了下做了个原产地直销的方式，通过引荐跟1号店形成了一个签约。当时1号店也在寻找农产品发展的突破口。这个签约是在我们去年新农业产业年会上提出来的。概念是这样做，我们让通榆县拿出一万亩土地来专门给1号店的消费者定制生产，这1万亩土地分10个品种去耕种，每一个品种有一千亩土地。结合当地农科院，从源头上解决了质量的问题。
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“带澳飞”吹响砀山水果电商运营新号角
日，合肥世纪金源大酒店国际厅会场嘉宾云集，安徽带澳飞农业科技有限公司召开了首届优秀经销商代表及表彰会议。砀山县李建礼副县长、中国罐头工业协会梁仲康会长、安徽带澳飞农业科技有限公司董事长周波先生、实战营销专家，企业高级运营顾问石玉峰老师等领导专家以及优秀经销商代表两百余人共同出席了本次会议。
安徽省砀山县是一个传统的水果大县，被誉为中国梨都。但是一直以来处于果产品结构单一，果农收入完全靠天的尴尬局面。就是在这样的情况下，带澳飞农业科技有限公司大力的投入对果产品进行深加工的研发。董事长周波先生以最高标准的要求寻求工厂定制优质产品，但前期由于产品标准太高，要求严格，从而成本在市场上同类产品中也是最高的，导致销售局面迟迟没有打开。2014年8月，周波尝试使用移动互联网,通过电商平台销售。在砀山县委县政府的大力支持下，在短短3个月里，原本预定1年售完的产品销售一空。
面对火爆的销售局面，带澳飞公司始终坚持安全健康、坚持品质第一的原则。在周波看来，一个品牌的创立很艰难，倒下却很轻松，砀山的黄桃罐头世界排名前三，砀山酥梨更是闻名世界，这是每一个砀山人甚至中国人的自豪，带澳飞严格把控产品旨在坚持、维护这种自豪。
&只带给最爱的人&，不仅是带澳飞公司的口号，更象征着每一款产品的背后有着坚持产品以安全健康为核心,在产品品质上坚绝不能有半点含糊的信念。食品安全和健康是良心更是责任，宁愿不赚钱，但绝不赚黑心钱，这是创始人的初衷，是团队的核心精神，是企业发展永恒不变的准则。同时，带澳飞的火爆销售也极大的带动了砀山相关产业的快速发展，果农们的收入也获得了一定的提高。
日，安徽省委书记王学军、宿州市委书记张署光等领导来到了砀山电子商务产业园，深入安徽带澳飞农业科技有限公司进行调研。王学军书记给予了带澳飞极大的肯定与鼓励，希望带澳飞等企业能够为砀山的发展做出更大的贡献。
在企业的未来发展中，带澳飞首席顾问，营销专家石玉峰先生对带澳飞的发展做了专业的阐释。石老师认为创新思维和寻找更新平台尤为关键，同时他也提出针对未来的发展，带澳飞要从B2C模式转化到C2A模式，让企业与消费者建立更紧密的联系。
如何实现模式的转换，石老师认为须尝试&电商+020&的模式，引领后电商时代的新潮流。在团队的打造上，石老师也倡导企业&全员合伙&的模式，积极有效地提高公司的运营质量和资源的整合，不断扩大带澳飞的品牌影响力。
编辑：谢序俊
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& 【农业案例】山樱水果旗舰店：如何白手起家卖樱桃做到800万？
【农业案例】山樱水果旗舰店：如何白手起家卖樱桃做到800万？
&&日09:36&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)他，一个高龄中专生，不想上班，整天无所事事，慢慢成了村里人口中的&小混混&。　　她，一个四星级酒店的会计，虽然因为家庭原因没能接受高等，但却是村里人口中&别人家的孩子&。　　两个80后&农二代&通过网络认识、相恋并开始创业。为了做电商，她主动提出和他结婚，就是为了在上班之余可以腾出15天婚假时间好好做电商。当然之后她又请掉了所谓的产假。从最初买不起电脑到年销800万，他们用8年的时间做好了一家线上鲜果店。如何白手起家创业成功？他们走过弯路也收获了经验。　　初创业草根夫妻店起步　　说起创业，董学刚和刘丽丽的脸上满满的成就感。当时仅仅是在购物时突然闪过的一个念头&咱家能不能通过把樱桃卖出去啊&，两人就决定付出实践试一试。跟别的80后创业不同，2008年的他们除了家里200多亩樱桃树，其他什么都没有，连电商最基础的硬件设备电脑都没有，还是向别人借钱买的，至于怎么开淘宝店更是丈二和尚摸不着头脑。但是，两人就是倔，不开起来誓不罢休，就自己上网摸索，甚至整宿不睡地窝在电脑前。　　一年多的时间，边钻研边经营，两人身兼多职，又当客服又当美工，又填单子又发货，一天只睡两三个小时，终于把淘宝店开出了规模，尤其在樱桃旺季时，旺旺基本处于爆掉的状态。&2010年，我当时就一个感慨，天呐，我们烟台福山的樱桃真的很受欢迎啊！&这一年，他们淘宝店赚了20万，第一次尝到电商带来了甜头，刘丽丽非常兴奋，但她也遗憾，如果早一点有运营的意识，有正规的团队和专业的客服，他们会做得更好，因此，他们又开始了新的一轮的电商探索。　　重品质主打地标　　熟知线上生鲜销售的人都知道，标准化和运输是对生鲜电商挑战最大的两个环节。　　先说标准化，包括分拣标准化和包装标准化。由于是线上交易，消费者看不到实物，对产品的规格没有特定的概念，所以电商出具统一的分拣标准显得尤为重要。刘丽丽家以前用硬币区分樱桃大小，五角钱硬币代表中果，一块钱硬币代表大果，超过一块钱代表特大果，人工误差较大，执行福山区的分拣标准后，统一改用卡尺量取果径，精确到毫米，分22~24mm、24~26mm、26~28mm及28mm以上这四个等级，直接挂到网店上供消费者参考。　　在包装标准化的进程中，刘丽丽最开始用进口车厘子的保鲜盒，但由于密封性和保温性太差，就尝试改用泡沫箱，可有消费者投诉泡沫箱的味道会渗透到樱桃里，所以又被否决了。经过不断的尝试，最后才敲定用食品级的保鲜袋装樱桃，再放入箱中，底部放两层吸水纸吸潮气，再放上一层泡沫垫和两个冰袋，以此保证运输过程中樱桃的品质不受损。虽然成本提升了，但鲜果的损坏率却得到了有效的控制，当然，也有一部分得益于快递。刘丽丽家只用顺丰和联邦空运，近的地方隔天就到了，最远有一次运到拉萨，三天半时间一个没坏。　　与线下走量不同，刘丽丽的线上零售就是严抓品质，每天坚持清晨3点多采摘，8点多运回仓库立即进行人工分选，再装箱发货，保证现摘现发。就新鲜度而言，这恰恰是樱桃商很难保证的。另外，她家的樱桃每年都会做检测，检测也会在网店公示出来。　　之后，小两口又合计着开起了，取名&山樱旗舰店&，恰巧遇上樱桃成熟季，不到20天，营业额就突破20万。由于樱桃黄金期只有21天，为了填补非樱桃季时的销售空白，他们决定增加线上鲜果的品类，销售烟台其他特产，如苹果、梨、冬枣等，成效也很明显，增加品类后的第一年，销售额就突破400万。　　不管是福山的樱桃，还是烟台市的其他水果，在产品的选择上山樱店之所以主推本地的地标，除了基于品质的考虑，地域近、好把控、易管理，另一方面也想借助农产品打响区域名片，名声打出去了，品牌化了，才能持续发展。　　推服务打出组合拳　　从2008年的第一家淘宝店到2012年的旗舰店，刘丽丽的鲜果积累了很多忠实的老客户，每年都会准时报到，活跃度很高。如果说品质是基础，那么山樱店的服务就是发光点。　　尤其是售后服务，如果消费者投诉樱桃不好吃、受损了，客服就会马上安抚消费者，并在照片确认后给予他们相应的赔偿，让消费者觉得山樱店是正规地做生意，绝对不是货卖出去了就不闻不问。　　除了对品质的投诉，消费者对快递配送慢也会投诉，山樱也增加了保险服务，还在货箱上贴了大大的俏皮的不干胶标语&快递师傅最可爱，到货之后一定帮我加急派送哦！&通过各种方式展示对快件时效性的重视。　　&不要把他们当客户，而是当成朋友。&刘丽丽对待客户坚持交友原则，跟客户共同进步。在她的客户朋友中，有一个的廖女士对她帮助很大。廖女士是公务员，闲暇时做社区水果，非常重视鲜果的品质，找了好多家都不满意，最后找到了刘丽丽。她的需求很大，最多的时候一天要4吨货，一周有6天需要供货。有一次下大雨，大半夜停电了，货还没装箱，如果半夜十一点前不给货运公司，就很难保证第二天能到青岛发航空，考虑到她的量大，耽误一天影响非常大，于是刘丽丽开着车灯，拿着手电筒连夜装箱，紧赶慢赶才顺利送达。&当时就一个念头，不能让客户损失&，就是这样的服务态度，她们的合作从2010年开始一直没断过。客户现在已经在当地开了7家分店，销售全国的水果。　　&我用品质和服务成就了她的后期发展，她用客源成就了我的经济来源，我们现在是很好的朋友。&刘丽丽觉得有时候和客户的关系就是互相成就。喜欢创新的她还拍了一些走心的视频，挂在网店上，宣传樱桃、苹果、冬枣等产品的同时，也附带社会公益等话题，做产品也做情怀。　　变形式单打转为抱团　　现在的山樱店不再是小俩口的单打独斗了，他们雇了十几个人，组建了&客服+运营+线上销售&的专业团队。在筹备天猫时还联合周边的农户成立了合作社，形成抱团态势，互帮互助，比如自家的货不够发了，可以让其他家帮忙代发，第一原则就是先把客户服务好。　　其实，在刘丽丽开淘宝店的初期，当地做电商的农户还不多，比较成熟的差不多就三家，刘丽丽是其中一家，她们成立了一个线上的小群体，经常沟通交流，但由于当时还比较忌讳同行见面，所以她们私下没有接触。　　去年，在政府的牵头下，她们终于在线下见面了，一同筹备樱福电商协会，协会今年正式成立，已有46家会员。现在，大家可以一起订物料，一起谈事，一起对接资源，所有事都一起抱团去做，效率也提高了不少。接下来，协会将配合政府逐步把线下的企业带到线上来，用&以一带一&、&以一带多&的方式把当地的特产都搬到线上销售。　　8年了，回想当初和老公开着三轮车半夜去卖樱桃，被商贩压价、扣称、抹零头，下雨天等到凌晨的辛酸史，还有尝试做电商初期，一边上班一边帮忙，倒班、婚假、产假全用了一遍的&逗逼&史，刘丽丽不禁感慨，还好当初做了正确的决定，开了网店，做了电商。(来源：电商在线；文/朱小静；编选：电子商务研究中心）
&&&&8月21日，中国电子商务研究中心发布《2017年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(PDF下载)。报告揭晓了五份榜单、64家平台上榜。1）平台零售电商：苏宁易购、唯品会、京东、国美在线、卷皮、亚马逊中国、拼多多、返利网、当当网、淘宝网/天猫；2）垂直零售电商：美囤妈妈、途虎养车网、网易严选、华为商城、贝贝网、聚美优品、乐视商城、小米商城、好乐买、天天网；3）跨境进口电商：蜜芽、网易考拉海购、丰趣海淘、海狐海淘、宝贝格子、洋码头、达令、冰帆海淘、西集网、小红书、55海淘、HIGO、比呀比海淘；4）生活服务电商：去哪儿、飞猪、美团、饿了么、携程、摩拜单车、百度糯米、易到用车、大众点评、同程旅游、马蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、阿卡索外教网、百度快行、发现旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行；5）互联网金融：分期乐、工行融e购、拍拍贷、来分期、支付宝、易宝支付、来分期、京东金融、趣分期、翼支付、优分期、中行聪明购。
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　　导读：乔先生于2017年更换的华为mate9手机，使用不到半年，就出现摄像自启动及手机黑屏等故障。华为手机售后认为是手机进液导致主板短路，无奈乔先生自己付了1050元维修费。据中国电子商务投诉与维权公共服务平...
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中国电子商务研究中心 版权所有　　在过去的2016年，生鲜电商行业有人被淘汰，有人依然坚守着自己的阵地，也有人寻找着新的机遇。在三四线小城市，人才资源、基础设施等都比不上大城市，但互联网消费意识越来越强，“鲜果挑夫”瞄准中小城市的生鲜水果市场，从去年下半年开始发力，技术团队独立开发了“鲜果挑夫”小程序版，并整合线上、线下、物流数据以及供应链，升级传统小店经营模式并将小成本创业带到农村家庭中去，这种方式既是挑战，也是机遇。 　　“鲜果挑夫”采用以销定采的模式，使用微信小程序线上下单、线下门到门配送相结合的收获方式，实现及时下单及时配送。 　　1、灵活的合作方式———“店中店”和“家中店”。店中店：在原先经营的店铺中，增加“鲜果挑夫”系列商品，一间店铺，多重利润；家中店：使用家中闲置空间作为提货体验点和存储仓库，为附近居民配送商品。“鲜果挑夫”利用微信小程序商城，帮助商户扩张营业时间和空间，使消费者能够在任何时间、地点都可以迅速买到自己想要的商品，即使配送速度非常快的京东物流也只能于第二天送达。“鲜果挑夫”推出一种“外卖式”的电商服务，给小城市的百姓们带来新鲜的互联网产物。 　　2、通过线上下单、线下配送的经营方式，每个商户都有一个专属二维码，用户扫描该二维码之后终身锁定为该商户的粉丝，后续无论在哪里消费，该商户都能获得利润点，并且这个二维码可以通过微信分享给身边的亲朋好友，达到口碑裂变的效果，利用线上支付的方式也更加便捷。 　　3、从货源、选品、采购、包装、物流、策划、宣传、广告、平台打造、管理等统一由公司运营部负责，帮助商户减少试错成本和时间成本，尤其对于水果商品来说，运输成本和储藏成本高，“鲜果挑夫”大大地降低了商户的运营风险，是互联网时代的互补。 　　4、专业的后期支持，替商户解决在经营过程中遇到的各种困难。在开业前，总公司由专门的设计师负责店铺装修改造，并且针对经营理念、商品管理、进货检验标准对商户进行短期的培训；在开业后，总部将根据各个商户的特点和运营状况，不定期到店督核指导，协助商户改善管理，提升业绩。（王斌）
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不会这几招，农业电商怎么抓住用户？
　　随着我国的经济改革逐渐进入深水期，我国农产品关注点也进入新常态：从过去完全只关注产量、价格转变到更加关注农产品生产效率、农产品安全、农产品品质等一系列综合因素。从改革开放以来，一方面由于早期生产力的原因，农产品供给相对不足，人们只能关注产量与价格；另一方面，我国农村地区在较长一段时间基础通讯、运输设施处于落后状态。因而出现了??&姜你军&、&蒜你狠&、&逗你玩&等吃不起的菜，同时也见到了白菜烂地头、土豆免费挖等无人购买的现象。这些实质上这都属于供需结构性失调。而且近年来，此现象早已不局限于农业了，为此，中央提出了供给侧结构性改革政策，其实质是要改变这种结构性的供需不平衡的现象。供需结构的不平衡，很大部分程度还是由于供需信息不对称，这种信息不对称在传统低效的交易领域中是找不到出路的。换句话说，专业的事需要专业的人来做，信息的事情只能靠信息技术来解决。
　　电商已经不是什么新鲜事物，淘宝、京东等电商网站已经成为了我们生活中的一部分，但是随着&互联网+&战略的提出，电商又一次被推上了风口浪尖，农业电商作为蓝海，有着10万亿级别的市场，成为了各方角逐的竞技场，其主要形式有O2O，B2C，B2B，C2C，C2B等，不管啥2啥，形式并不重要，俗话说得好，黑猫白猫抓住老鼠才是好猫，同理，不能抓住用户的电商就是在耍流氓，那么农业电商怎么才能黏住用户？
　　打造好产品
　　酒香不怕巷子深，产品是满足用户各项需求的载体，因而产品是农业电商的核心；好的产品应该能够黏住用户，因为不能黏住用户的产品就不是好的产品，话说回来，不能使用户感到满足的产品能称为好产品么？随着农产品近年来相对丰富，消费者最关注的是农产品的安全性，但是很难从表面上判断农产品是否安全，这就需要一系列工具，比如有机标、地标、绿标等，那又说了，这些标消费者可能也不相信，那就要让消费眼者见为实，看到我们是如何生产的。
　　例如国家生猪市场通过&猪联网&的管理功能实现了对交易猪只的溯源信息记录，猪只吃了什么料、生病如何处置等信息都记录在服务器中，消费者可以了解到餐桌上的猪生前是如何饲养的，同时通过在线的实时视频记录可随时看到生猪的生长环境等情况。做到比猪妈还了解它，这下您该满足了吧！
　　利益诱导
　　在经济社会中，利益是经济主体追逐的首要目标，黏住用户就要给予足够的利益，从小的方面说是给足优惠，吹的大了就是砸钱。个人认为无论是优惠还是砸钱，都是让利于客户的手段，问题就在与如何和客户建立一种共赢的关系，切不可让利一千，自损八百。
　　比如爱鲜蜂、许仙、喵生鲜等，在市场推广前期通过高额的补贴来拉拢平台上的买卖双方，在一定时间内用户数量增长很快，交易流水也取得了较好的成绩，获取了比较好的用户习惯和行业数据。
　　面向硬需求
　　对于农户或者农业生产企业来说，目前面临着两方面的困扰：第一，购买生产资料、日化用品、电器等产品价格太贵，真假难辨；第二，信息不对称，农产品卖出难。
　　大型的购物网站像苏宁、京东等电商平台都能够很好的解决日化用品、电器等产品的需求，农资购买、农产品销售成为了目前农业电商的难点，各家涉农电商平台采取线上线下同时推进的布局的方式，一方面要将农资销售服务推进到最后一公里，另一方面要帮助农户将农产品卖出。
　　京东农村通过与国内外龙头企业合作，销售正规种子、农药、化肥等，从源头上杜绝农民买到假货，同时通过白条赊账，将农资先带回家，等有钱了再还，解决了农户资金困难的问题；通过京东自有渠道，农民可以将农作物卖到城里，解决了价格和销售的问题，是不是很完美！
　　社交化（SNS）
　　在传统农村，一个村内通常只有几家经销店，农户通过日常的人际关系沟通来决策是否购买对应的产品，产品好坏全凭人与人之间的信任，村民之间互相帮忙也是常有的事，另外经销店还通常提供赊购，送货上门甚至技术指导等服务，这一种具有社交性质的农业生产在中国农村是普遍和长期存在的。社交化一种近年里在农业电商领域应用比较广泛的工具，其将社交关系捆绑到产品上，是完全符合上述传统农村产品和农资销售逻辑的，在自媒体时代，也是一条多快好省的路。
　　比如猪e商城，农信互联的猪友圈，通过建立论坛、圈子、微信群、QQ群等社交平台，形成社交体系，让对应的用户在使用产品的基础上进行社交，让各行各业的人都能找到属于自己的小伙伴。
　　积分系统
　　积分系统是一种广泛使用甚至可以称之为泛滥的应用的手段，几乎每一个农业电商平台都在用，只是其叫法不同，如积分、金豆、许仙币和丰收币等，用户往往会通过签到、购买、评论、发帖、抽奖等形式获得，甚至有很多想都想不到的方式：如当你在购买或者注册时，duang！系统突然告诉你获得了积分，下面列着十大好处，能不心动么？当然不能！而积分系统很好的抓住了这种心态，提高了用户平台使用次数，甚至将其发展成为铁杆粉丝。
　　积分系统目前在大丰收168、农信商城等平台都有应用较为成熟的应用。
　　会员系统
　　相信农业电商人对会员系统早已烂熟于心，目前平台上常见的会员系统主要是收费会员和免费会员。
　　收费会员常常出现在对卖方的市场，在免费基础服务的前提下，通过收费来积累会员等级，针对卖方提供不同程度的服务包括平台推广、广告服务、定向营销以及一系列的特权。这种形式转变了以往靠卖方单方面拉拢用户转变为与平台方齐心协力来拉拢客户。这种收费会员对于购买服务的卖方客户来说是一种强的联接关系，换而言之，卖方交了费后就不可能不跟你玩了吧。如中国惠农网等平台都对收费会员模式有一定的应用。
　　免费会员常常覆盖买卖双方，不同的会员等级对应了相应的服务，会员等级通过经验值来积累，经验值可以通过销售、购买签到等方式获取。当你好不容易打怪升级到终于能傲视群雄的时候，是不是已经很难舍弃其离去了呢，更何况着实有不少好处啊！如买方高的会员等级能够获取更低的订单包邮额度，卖方获取不同程度的数据服务等等。京东、农商1号等平台已经玩的很6了呢。
　　易晓峰&& 微信：nuanrusutu
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(文章来源：农信研究院，作者：易晓峰)
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