&&&&据业内人士分析，上半年，劳动成本增加成为导致产品生产成本上涨的主要推手。超额发行的货币、以前中国大量的储蓄货币、实体经济投资环境恶化后缺乏投资途径的货币，所有的这些货币通过各种途径直接或间接进入房地产和基础建设行业。大量资金推高房价，并导致房地产开发量大增。也就是说2010年起出口出现的回光返照、大规模的基础建设、行业刺激带动的等行业的需求增加。形成了对低端劳动力的庞大需求。正是大量资金和人力不断进入房地产、劳动者工资不断上涨、其它行业利润不断下滑、各种产品因为劳动力成本增加造成产品最终生产成本不断上涨，成为物价上涨的最主要原因。
&&&&由于很多人投资房子、股票、黄金、古玩字画、这些传统的保值产品。结果却造成这些本来具有保值功能的产品价格一飞冲天。反而让这些所谓的保值产品累积了巨大的泡沫。事实上，保值的产品反而成为最危险的产品。中国在生产效率没有提高甚至倒退，产品附加值极低的情况下，劳动力短期却大幅提高，中国明年将面临出口、房地产、政府投资、经济刺激全面下滑的风险。家具作为劳动密集型、低附加值的行业出现消费者信心不足和价格不稳定双重旋涡中。
&&&&[卖场大变局------80%经销商处境艰难，卖场暗涌撤店潮]
&&&&由于行业的不景气，各大卖场门可罗雀，“安静”异常，但是在这样的“静谧”之下，其实暗存另外一种动态：商户撤店潮暗流汹涌。以深圳布吉红星美凯龙为例，整个卖场已有近30家商户撤场，空租率超过10%。其实撤店的情况，从去年年末就已经开始，只是当时还不算明显，但是今年再看卖场，入驻品牌已经发生了变化。有业内人士预测，“金九银十”过后，还将有大批品牌撤出。
&&&&深圳仁豪家具董事长尤国忠提醒企业与经销商都要有持久战的心里准备，”我们希望经销商朋友们有个心理准备，因为估计在三年之内，国家的宏观调控应该不会有太大的调整，今年形势不好，明年也不一定会好到哪里去……”当笔者问家具店的情况时，来自经销商、生产商、卖场三方面的信息都显示，约有近80%的经销商处境艰难。不少以往经营尚可的老经销商是在吃老本，勉强维持。
&&&&[卖场大变局------过去进不了的卖场一下子变的容易进了]
&&&&很多人反映，过去进不了的卖场一下子变的容易进了。形势变化真是快，去年还是为进一个卖场而走关系、跑断腿的情况，经过了半年之后情况已然发生了很大变化。大卖场撤店潮的出现，新卖场的井喷和整体概念的整合是促使这种情况出现的主因。从全国各地的情况看，象、红星美凯龙都出现较多的撤店情况，撤店跟着的是品牌的更换。虽然有个别商场还再说“我这里没有位置”但还会加一句“我帮你想想办法”。家具流通巨头的相互绞杀直接后果是卖场的过剩，象杭州、厦门等地人均家居卖场面积更是达到了惊人数字。比如，厦门就目前以岛屿内户籍人口来计算，目前厦门市人均拥有家居卖场面积已经超过0.8平方米/人。若按4个人为一个家庭单位计算，厦门户籍人口有45万个家庭，家庭均有家居卖场经营面积超过3.2平方米/户。如果以“二八法则”分析，45万个家庭中只有20%的家庭才会产生购买，即9万个家庭。那么实际购买家庭每月均有家居卖场经营面积超过16平方米，以年累计即为192平方米。
&&&&“肉多狼少”的局面的后果就是肉烂在家里。“强龙难压地头蛇”，地方卖场近来更是雨后春笋，笔者随口叫的出的最近招商的地方项目就有欧华尚美长春店、山东平度宜室家居广场、欧华尚美沈阳店何总、重庆聚信美家居、湖北宜昌康龙家居广场、湖北宜都康龙家居广场、深圳龙华世峰群兴家居、湖北红安融园、河北邢台蓝鸟、深圳龙华皇家壹号、邳州欢乐买等不下三十家。整体家居馆可以说时这两年的一个新鲜东西。比如，深圳艺展中心已把过去的一期、二期扩展到三期、四期，铺面还是供不应求。饰品精品馆或者家居体验馆给家具的提供了新的空间，把家具当作精美饰品来把玩为行业提供了一片新绿。大面积的撤店的同时有头脑的经销商的独立店面开始出现，特别是差异的新新卖场开始孕育。
&&&&[卖场大变局------行业需要一些新东西出现]
&&&&笔者在上月的一场活动中就听杨建伟曾犀利地指出：中国的家具行业老板真是辛苦，首先需要生产出来好的质量，做出好的设计提供给市场，还要当好行业专家，以及市场公关专家！需要给市场也就是经销商们提供完整的店面设计，漂亮的店面摆场，成套的销售培训等等！这也说明我们零售终端上的经销商实力多么的脆弱。厂家对经销商看似全托，其实还是脱节。导致厂家不懂营销，经销商不懂品牌。很多品牌到了经销商手里就伤了，或者成了经销商的品牌。科学的关系不是全托，更不是脱节，而是一种战略。
&&&&家商联曾振宇表示，经销商处境艰难原因之一就是卖场租金居高不下，同时快速扩张，导致了卖场不搞活动没有人，搞活动经销商亏本，对经销商来说怎么做都是亏。显然，在这种情况下，不应用头痛医头，脚痛医脚的方式出看待家具卖场之痛。家具卖场说到底是销售通路的问题，家具卖场受制于经济大环境。销售通路日趋多样化，行业呼唤真正适应新形势的通路渠道出现。这种新渠道应是适应新通胀形势、新电商形势、新科技形势、新经济形势的一种新通路模式。家具行业需要的是更多更优秀的专业销售商、品牌服务商和区域运营商的出现。责任编辑：王志杰
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400-012-5630传统家居卖场受夹击 渠道电商化革新
出处：九正建材网 09:06:48
2014年10月,笔者在珠三角地区进行调研，走访了佛山市门窗业协会、红星美凯龙，以及佛山的一家铝门窗企业，同时与狂装网老板一起走访了广东省卫浴商会、中山市门业协会，以及展辉LED灯饰、海诗蔓锁具、寓雅铝门窗厂。现就国内家居业目前状况特别是渠道电商革新，与大家做一些交流与分享。我们先来看看目前传统卖场、厂家、经销商的大致情况。
厂家、经销商、卖场：约70%亏损，家居业呼唤渠道革新
笔者曾看到一组数据：2013年，木门年产值近1000亿元;橱柜、衣柜约1500亿元;家具行业总产值达11300亿元，整个家居建材行业产值有2万多亿元，体量不小。但近两年来，家居企业普遍过得很难受，厂家、卖场、经销商出现了约70%的亏损率，主要原因除了房地产下行，装修需求缩小，企业综合经营成本上升，企业产能过剩，卖场过多之外，还有一个重要的原因是：陈旧的营销渠道链条过长、流通环节过多，限制了成交量，压缩了利润，同时又遭遇团购、、精装房等新的营销模式的夹击。
当前，传统渠道分销方式(工厂&总代理&分销商&消费者)环节过多，渠道成本过大。通过传统卖场销售，产品到消费者手里价格畸高(比如，工厂售出10万元的货品，到经销商手里基本要翻一倍，即要卖到18万～25万元链条上的各个企业才能赚钱)，导致成交量少，此方式已不适应市场发展，成为导致&厂家开店慢，开后不卖货、卖场经销商经营难，消费者不买账&的重要原因。
因此，对厂家而言，要改变目前不利的局面，除了加强自身产品研发创新、企业管理之外，还需要进行渠道革新。
家居企业：尝试电商化革新，但多为借力，鲜有单独靠网络渠道成功的
家居企业进行渠道电商化革新，目前有三个主要方式：
第一种方式：依靠天猫或京东。有部分传统渠道为主的五金锁具企业，在天猫上设立旗舰店，如深圳长恩CEI五彩锁芯(标准件)，此方式需要买流量，成本较大。在京东开店的，如华鹤米兰纳&时尚门，也需要较多的运营成本。
第二种方式：企业自建&电商&。有的企业实体店达到一定数量，基本上能辐射全国一二线城市，甚至部分发达地级市，就开始尝试做自己的网络商城。如深圳冠牛木业，已在全国设立200多家实体专卖店，目前正开始运作网上冠牛木门商城。
第三种方式：卖场自建&电商&。比如，全国性的连锁家居卖场红星美凯龙，有140多家连锁卖场，遍布全国各地;居然之家有100多家连锁卖场，目前还在扩张。这些卖场的电商平台经营状况都不太理想。而一些地方性卖场，由于网点少，拓展电商渠道更加难奏效。家居卖场也面临相同的问题：都不能妥善解决&线下实体店、线上交易&的合理定价、利益分配等矛盾，往往造成左手打右手，并且他们的&家居业最后一公里&&&售后测量、配送、安装问题，也不能有效解决。
以上三种方式，落地效果都不太明显。目前，开始显示出成效的是第三方专业平台，比如土巴兔装修网、美乐乐家具网、家装e站，这三家企业在装修链条中暂时找到了适合于自己的一环。
家居业从材料采购，到装修、卖家具，大家都在争切这块大蛋糕。就看谁能切得准，切得快。恰在当前，出现了第三方专业电商直供平台新势力，他们是来切家居材料采购这块蛋糕的。O2O电商平台的出现表明厂家直供将成为一种趋势，以狂装网为代表。
O2O厂家直供平台&狂装网，由天津品辰科技有限公司创建，志在打造&中国家居建材直供网络平台&，旨在为用户创造简单、可信赖、安全的购物体验方式，它打破了家居建材传统卖场卖货、总代理经销的旧模式，产品通过专业平台直接从厂家到消费者手中，集时尚、便捷于一体。
我们知道，顺丰嘿客社区店模式正在全国推广，狂装网对此进行了借鉴、嫁接、创新，&从传统实物占地陈列摆设，转变成电子化分类储备展示&，大大削减了储物成本、储物空间。一般情况下，狂装网的服务商建一个100平方米的店面，可容纳相当于5万平方米的传统卖场的家居产品，产品精选自第三方厂家，实现便捷，厂家直供直达服务商或消费者，有品质保障，价格优势，性价比高。
狂装网的O2O模式，不同于B2B、B2C。O2O推行的是线上卖货、支付，线下体验、享受服务。狂装网的最大亮点是： 服务网点(服务商)的主要职责是配送、测量、安装、服务、推广，辅助销售，从而有效解决&家居业最后一公里&问题。
当前，家居业传统渠道模式的弊病开始突显，70%的亏损率为我们敲响了警钟，必须革命、革新才有出路。O2O厂家直供提供了一个方向，而把握这个渠道发展趋势，需要一个高效的专业平台去实现，去真正发起革新。狂装网就是代表，是渠道改革先行者，我们期待其在家居业电商道路上有更精彩的表现。
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请文明发言，发广告将被屏蔽IP夏季被认为是一年中上半年与下半年的分水岭，对刚刚经受了危机洗礼、前路不甚明朗的来说，这个分水岭显得十分诡异，品牌卖场之间一轮剧烈的震荡正悄然浮现。有的在加紧调整结构，以备秋后大战；有的趁势扩容，抢占更多市场；有的在优化结构、适度瘦身，提高单店产出，借以减少成本；有的则干脆关门歇业。这场京城家居卖场之间悄然打起的生死战在炎炎夏日中显得极其惨烈。
震荡景象一：调整卖场结构调整卖场结构，适应，迎接新的挑战，是一些品牌家居卖场应对市场变化的法宝。在这轮调整潮中，北京的居然之家和城外诚可以称为领头羊。北四环家居建材商圈作为京城最高档的家居消费商圈之一，一直备受各类建材家具品牌垂爱，居然之家北四环店作为商圈的顶梁柱更是成为高档家居品牌进驻北京的必争之地。然而，有限的营业面积不得不让众多商家心急如焚地在外排队等候。为此，在这个夏天，居然之家北四环店1万平方米的1号馆被推倒重建，将扩大到3万平方米后借国庆之机亮相。届时，几十个本土家具品牌将有机会借机进驻，而5号馆内部分高端国产红木家具也将搬迁至新1号馆，完全变成进口家具馆。调整后的居然之家北四环店将成为名副其实的北京高端家居卖场标杆，增强更大的竞争力。年初呈现短暂回暖、随即又步入低迷阶段的房产市场让下游家居对市场预期不甚乐观。城外诚采取的手段是&建大店&：鼓励入驻品牌将终端店面做大做精致，增强展示效果，提高单位面积产出，增进各品牌销量，以此缓解楼市低迷对下游家居市场造成的强烈冲击。京城惟一的&家居奥特莱斯&&&在面对市场消费下滑时做了更为深层次的市场结构调整，将原本占据市场主体的家具、床具等产品多数更换成了家居饰品和床上用品。容和家居老总打出的牌就是，让容和家居与燕莎奥特莱斯经营品类高度契合，借以分享其丰富的客户资源。 震荡景象二：扩大经营体量对于综合性卖场来说，品牌全、&一站式&一直是一大梦想；而专业化卖场则希望多些品牌旗舰店，展现自己的品牌实力。为此，红星美凯龙、集美、万隆汇洋都逆势走上了扩容之路。自2002年进京开出第一家店，历经7年时间，红星美凯龙在北京已深深扎根，相继在京开出4家店面，分别占据京城东、西、北三处重要的建材商圈。发迹于江南并占据了中国南方家居市场主要份额的红星美凯龙进入北京之初便一直梦想着与居然之家平起平坐，首先是在店面数量上与居然之家相当，随着今年&五一&红星美凯龙北五环店开业，这个梦想终于实现了。近日，红星美凯龙接管美罗城A座，将作为红星美凯龙东四环店的建材馆。扩容后的红星美凯龙东四环店原有10万平方米则全部用于经营家具，为一直等着进驻红星美凯龙东四环店的家具品牌开道。去年刚刚在卖场里开出油画超市，今年又紧锣密鼓地张罗红木家具厅，拥有最大体量的集美一直没闲着，&五一&之后，集美红木家具厅正式亮相，使这个拥有30万平方米经营面积的集美家居大世界在经营格局上更加完善，成为建材、家具、饰品、艺术品、高档红木家具的集散地。&万隆汇洋，品牌灯具的海洋。&随着今年年初&万隆汇洋灯具灯饰批发城&更名为&万隆汇洋灯具灯饰时代广场&，这个&品牌灯具的海洋&已经完成从一个灯具批发市场到经营理念更先进、品牌意识更鲜明的高档灯具大卖场的转变，紧随这一转变发生的重要事件是，万隆汇洋在二层之上又建起了占地2万平方米的三层，全部用于经营高档灯具品牌，单品最小经营面积都在300平方米以上，顺应万隆汇洋打造品牌的经营思路，至此，万隆汇洋总经营面积达到6万平方米，成为京城最大的灯具卖场。 震荡景象三：瘦身缩减成本要么继续亏本等死，要么瘦身求存。在震荡的市场竞争中，百安居选择了瘦身之路。1999年进入中国的百安居曾呐喊&要以先进的超市模式打败传统摊位制市场，5年之内，统领中国建材市场全局&。5年之后，也即是2005年左右，莫说百安居，就是所有的在华建材超市加起来所占的市场份额还不足10%，距离&统领建材市场全局&的目标，百安居还差得太远。不过也正是在那一年，百安居收购了欧倍德在华的13家门店，使其规模空前壮大，百安居再次树立的目标是&到2009年，开出第100家店&。然而，2008年巨大的市场压力之下，百安居被迫关闭了其在华63家门店中的22家店，规模骤然缩减，另有17家不盈利的门店也逐步面临调整瘦身的命运，百安居的目标屡屡受挫。最新的消息是，一直不愿将北京门店纳入瘦身改造计划的百安居总部开始对北京部分门店进行改造，百安居马连道店、亦庄店相继面临调整。有业内人士指出，百安居亦庄店是收购欧倍德所得，一直盈利欠佳，但为避免&在京关店的负面影响&，一直维持经营，被定位为&特色店&，卖水泥、沙子等产品，与百安居其他门店大相径庭。如今这家店正在猛甩货品，是否关张还不得而知。马连道店地处马连道茶叶特色商业街内，其楼上均是经营与饮茶相关的产品，没有形成家居消费氛围，一直惨淡，百安居总部正酝酿将其经营规模和经营品类进行相应的调整，以适应周边消费需求。 震荡景象四：关店撤离北京适者生存，强者愈强，这是市场竞争的规则。这轮家居卖场的震荡中，注定将会淘汰一些品牌，毕竟北京的市场空间有限，而卖场真的是&太多了&。去年11月25日，&好美家撤离北京市场&的消息让业界大跌眼镜：尽管好美家进京6年一直未曾掀起大风大浪，但前一天还在正常营业、一夜之间便飞快撤离、只留下些许人员处理退货、返款等问题，撤得如此快速、干脆，让人不得不感叹当时弥漫在家居圈表层的&危机论&已经实实在在地触及了部分企业的底线，惟有关店才能将损失降到最低。今年&五一&之后，一直尝试转型的环三环家居也面临着与好美家相似的命运。环三环对外宣称：&受铁路施工影响暂停营业。&在现场施工的工人也说：&3个月后，铁路就能修完，届时环三环就能重新开业。&但环三环的商户们却不这么想：&现在市场情况这么不好，停业3个月人气更没了！&同行们也不这么想：&环三环一直革新不断，可每次革新都没什么效果，现在停业了还欠着一些商户的货款不给，有商户正准备拿起法律武器维权，这样的市场谁还愿意再跟它合作？&环三环停业成了业界的&心头之痛&。同行所说的&环三环革新&指的是，2003年环三环打出&家居名品折扣店&；2008年将建材馆租给、在院内另起一处大厅做建材超市。时隔一年，建材超市招商工作还未全部缕顺，就遭遇了&修铁路暂停营业浩劫&，转型超市未捷遂又停业，环三环还能再营业吗？事实上，环三环早已名落京城主流家居卖场名单，它能不能再营业人们并不关注。人们关注的是，经历这一轮市场震荡，谁能趁势崛起，谁又将遭遇没落？权威声音卖场需满足消费者和商户共同利益北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨经受危机洗礼的京城家居市场正在进行强有力的结构&优化&，强势品牌会借势变得更强，而弱势品牌将逐渐变得不适应市场。正是这一轮&优化&促使强势家居品牌更加看重&满足消费者的利益需求和入驻商户的利益需求&，提升品牌影响力。无论是居然之家、城外诚调整经营结构，还是红星美凯龙、集美扩大经营体量，都是本着满足消费者与商户利益需求出发，同时提升自身的品牌影响力，只有这样才能提升各自企业的市场权重，也就是提升其市场地位和销售额，始终在市场上占据属于自己的地盘儿。反观那些撤出北京市场或关店瘦身的企业，一定是其运营模式、经营理念及服务体系跟不场形势，无法满足消费者和商户共同需求导致的。这就警示着我们家居企业一定要对自己提出更高的要求，以适应市场发展的脚步，主要体现在提升企业的综合素质，包括对经营理念、运营模式的思考，对企业能里的提升，对驾驭市场能力的掌控等。事实上，京城家居市场这一轮结构&优化&调整也说明了家居市场已经呈现回暖，企业有力气朝着既定的目标迈进。我们应该相信，经历这一轮&优化&，京城家居渠道品牌将变得更加强势、更加能够满足消费需求和广大生产厂商的需求。
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