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淘宝上卖什么比较好 怎么选产品选款式
淘宝上卖什么比较好 怎么选产品选款式
编辑：雨中荷
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看到一个个特殊节日，淘宝所创造出来的高销量，让不少人心动了，于是也想要开一家淘宝店。然而，淘宝上有600万卖家，他们卖的东西五花八门，什么样的奇奇怪怪的东西你都可以在淘宝找到，基本上已经是一片红海，几乎每种产品都会有100家以上的店铺在卖，有100个宝贝介绍页你可以看到。仍然对淘宝有向往的小卖家们你首先需要的就是想好你有什么、你能卖什么、你卖的东西为什么就能在里边脱颖而出，千万不要随便找个个产品一头扎进去裸泳，然后灰头土脸的撤出来。选好要卖的东西，是所有工作的前提和保证，是最核心的事情，否则就是镜中花水中月、猴子捞月亮、竹篮子打水一场空，切记，在没有做好这个事情前，你甚至都不用去淘宝平台申请开店，开了也是没用。选产品首先要选的是类目，也就是你准备卖哪一种类型的产品，比如是服装、家电还是数码，越垂直越好，最好你要卖的所有产品都能细分到同一个淘宝大类目下的三级甚至四级小类目，比如你绞尽脑计琢磨出一个是你目前有货源、有条件可以卖的好产品“大力补脑丸”，那根据这个产品的特点应该是归类在“保健食品/膳食营养补充食品》膳食营养补充食品》蛋白质/氨基酸》胶原蛋白”这个四级类目下面，未来你做营销的时候也要围绕保健食品尤其是胶原蛋白类的保健食品做垂直深度营销，这样你会精力比较集中，淘宝的店面类目考核也会比较集中。千万不要什么都卖，既卖小宝宝的尿布还卖老头的棉袄，还搭上大力补脑丸，类目分散、面对的人群分散、营销渠道分散，最终成了个杂货铺，产品类型和客单价的混乱还会导致淘宝不知道该给你的店铺和你的产品打个什么标签，不知道给你引导什么样的用户群体到你的店里来才好，只能随机分配，有可能出现低消费用户到了你店里买不起或者麻烦多，高消费用户到了你店里看不上。如果这样，你应该去你们家楼下开个5元店，那个更适合你。选好你要经营哪个方向的产品也就是选好类目后，接下来就是具体的做哪个产品好。开始的时候，最好是1个主推产品，1个辅推产品，2-3个搭配产品，这已经不少了。有砖家说，你得多多益善，多上产品流量多啊。最好别，一个是你精力顾不上，一个是现在的淘宝营销趋势已经从单品爆款销售慢慢转向全店产品的动销率了，产品太多月月都是零销售会影响你的店铺权重流量分配的。但是，这个动销率的要求可不是说你不能打爆款了，不是说一定要所有产品均匀着一起卖提高动销率。不是的，还是以一个产品为根基，猛打猛杀，卖的越多越好，有了1个产品的销售量慢慢再拓展做关联营销，把其他的产品带起来才是小卖家力所能及的正确的做法，还是那句话，精力不够，否则还得吃“补脑丸”。真正的全店动销那是大店土豪们考虑的事情，你不用操心了。具体怎么选产品选款？有砖家说了，当然是生意参谋、数据魔方、直通车、钻展等等数据分析工具，拉倒吧，千万别，你一个新卖家，连淘宝门朝哪开还没弄明白呢，你怎么可能会知道并且合理运用这些工具，有些工具比如直通车，你一个连心都没有半颗的新店想用人家淘宝都不让你用，不给你机会。合适且实用的方法有几个：1、淘宝搜：自己觉得要卖的这个产品不错，凭空想象应该会有人买吧？不行的，要有依据。首先，到淘宝搜索框敲入跟这个产品有关系的关键词，比如，你还是想卖家里祖传秘方配置“大力补脑丸”，你到淘宝搜索框中输入“大力”、“补脑”、“补脑丸”、“大力补脑”、“大力补脑丸”这几个不同的组合，看看搜出来的结果，如果出来了已经有300家都是卖各种大力啊补脑啊的丸子的店铺、100页都是这样各种颜色各种型号的东东。我觉得你都不用琢磨“我丸非彼丸”，“我的丸子功力好、效果佳”，“吃了立刻见效，小孩子奥数得金牌、死人马上爬起来、活人能跑马拉松”，扯淡，世上压根就没这东西，你要卖的东西顶多比别人包装好点、多加了点糖甜点罢了，就靠这点竞争力你就不用琢磨杀进去来个人仰马翻、七进七出了，进去估计半年你都听不见“叮咚”响，赶紧另辟蹊径找别的东西吧，就别在“补脑丸”上费劲了，否则你就真的该好好补补脑了。不能否认的是，就有从这千军万马杀出来的，但是，这不是作为小卖家你能做得到的事情，人家那是花了钱堆出来的、刷了单冒险整出来的，你要不信就要使劲往里挤，你会被无情的踩踏致死的，鞋都不知道飞哪去。如果搜出来一看，没人卖或者就2、3家卖的或者有100家卖的，但是排在前10位的销量都没到3位数，后面的都是零蛋，你可能心里暗喜，机会来了吧？这么少人卖？我东西好啊，我卖没问题吧，那你就完了。一般这种情况下，只能说明这个产品不好卖，用户接受度低，很多商家是为了显着产品多挂出来的，且多数是走代发，自己根本不囤货的，挂着羊头卖狗肉撞大运的。小而美的产品是给少数好奇的人、敢于尝鲜的人、有钱的人准备的东西，这样的产品都是卖给小众的特定人群的，你就等着吧，估计头一个月开张都难。有人说了，我这客单价1万，卖一个赚8千，一个月就卖一个就行，这样的话我认为你不是小卖家，你是大牛人，能找到这么好的东西的你不应该在淘宝混，应该上潘家园混。记住，凡是老百姓日常所用的、经常想买的、复购率高的，这些才是保证你日常有销量、每月能赚点小钱的好东西，哪怕竞争稍微大点都没关系，只要你的东西的卖点有你的小特色，你的服务有你的小特色，你的营销方法有你的小特色，后面有大把的用户群啊，你不买我家的他买也行啊，咱们中国不缺的就是人。如果搜出来一看，大约有10-20页这个区间的这样的宝贝，按照PC端的展示页面数量计算大约有480-960个宝贝，而且排在第一页的宝贝基本上都有两位数以上的销量，再到淘宝搜索指数上还是把这些词输入进去，看看这些词的搜索趋势是上升还是下降，看看搜索的人群特征、看看最近淘宝最热的成交排行趋势有没有你准备卖的东西，趋势怎么样。如果搜索指数呈现逐月上升趋势，说明这个产品是越来越被大众认可并有意愿购买的产品。再进一步，可以去其他电商网站看看相关产品的销售情况和口碑，到百度上搜搜看看这个产品被搜索的热度和相关的文章，多多益善，做好详细的分析了解工作总是没错的。不管干什么，一定要顺势而为，如果你要做的事情是大势所趋、势不可挡，哪怕你能力弱点，如果能跟上形势至少能吃饱饭混个小康，如果你做的这事大趋势已经过去了或者还没来到，哪怕你能力再强，比马云没差几分，你也没戏，坚持的结果就是饿死。马云只有一个，他的成功除了因为他确实很特别、很坚韧、具有很强的改变世界的人生观特质之外，命运和机遇也不可或缺，一般人很难做到，还是老老实实随大势找机会比较好。2、细分析如果分析完感觉产品总体搜索和成交趋势是上升的，竞争力也不错，这个产品是可以卖的，这个时候你需要有针对性的进一步继续仔细的分析，看看人家卖的补脑丸有哪些功能、哪些特点，除了补脑还能补啥、人家多少钱卖、人家还送啥，他们的用户评价怎么样（需要自己学会分辨销量特别高的刷单假好评，主要看中差评），然后看看你卖的东西哪点功能比人家强、哪点营销手法比人家高明，看到那些中差评后你有没有能力在未来避免和做好应对措施。最好是分别到几家不同的店铺买回来这些已经在出售的产品，回来仔细研究，看看人家是怎么包装的、用的是什么快递、送了什么小礼物、卡片怎么写的、配货单怎么弄的、补脑丸有没有不同规格不同功能不同价格的多种型号品种、应该怎么组合。尽量做到知己知彼、百战不殆。3、问身边仔细分析了一圈，嗯，觉得不错，自己的产品还是有机会的，但，还是别着急，接下来问问你周围的人，老公老婆、儿子女儿、老同学前女友、七大姑八大姨，问问他们这些你身边最直接的用户：我从淘宝买了补脑丸，宣传不错，你们看看，想不想吃，补脑子的呦。如果大家一致称赞，这个好，哪买的，我也要，这事可以干。如果10个有8个没下文，剩下的2个碍于面子或者有不轨之心要害你的，说“还行吧，要不你卖卖试试？”，那你就得小心了。你身边的人就是你的产品的第一批用户，如果他们都不想买没兴趣，说明这个产品本身就是有问题的，当然前提在于你的取样要广泛和有针对性人群，也不能说卖的是大补丸非让小学1年级的小外甥说好吃，那属于盲目的调查。千万别信马云说的那句话，“别人都说行的这事一定行，别人都说不能做的这事一定得做”，胡扯，对于大多数平民老百姓来说，那就是死路一条。当年马云干互联网电商之前，是在中国外经贸部中国电子商务中心任总经理，专门搞过一阵政府电商发展研究和对外交流的，是有实际的体验和感受的，是看到了互联网电商的良好发展趋势才发现这是个好机会并且坚持的。另外，如果你身边的人都不支持你做淘宝的话，你在未来获得的相关支持就会比较少，严重的还会影响家庭关系、影响亲情关系，这个也是需要重点考虑的问题。别淘宝做完了也没做起来，反而亲朋好友的感情都做没了，那就更得不偿失了。淘宝上开店卖东西，不是跟着别人走，也不是一味的创新走奇，还需要真正从消费者的市场进行分析。总之，有调查才有发言权，选产品这事是重中之重，一定要多下功夫、多花时间、多找人问、多找资料研究。只有过了这关，感觉差不多了，你再往后走才会走的顺畅。否则，一步错，步步错，产品就有问题，你后面再怎么努力也是没有意义的。
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·【保健】开网店如何选择产品？怎么分析自己适合卖什么商品
网店开张前一定要考虑好自己适合卖什么，选择什么样的经营模式，很多人网店开起来后，不知道要卖什么产品，不知道什么产品好卖。其实，在网上开淘宝店前期选好产品比后期再努力更加有优势，网店运营再好，产品不符合消费者购买意向，同样运营不起来。
好的货源是卖家必须重视的，我们可以通过一下几点来分析自己究竟适合卖什么商品。
一、市场行情趋势
确定该行业是否热门，是否具有发展潜力，是否有一定的发展空间？通过行情分析，了解自己店铺处于什么水平，是选择非热门行业来发展自己的特色，还是选择热门行业迎合主流趋势？分析各个行业的搜索点击次数，关注人数，关注次数，收藏人数以及每个指标的环比增长趋势，并包括它的子行业排行趋势，全方面掌握市场行情变化趋势。
二、品牌知名度
有时候好的品牌能带动店铺其他品牌、单品的销量；深入观察每类产品的销量，搜索品牌热卖指数，成交人数，品牌趋势及热肉宝贝排行，注意细节数据，全面了解发展潜力；搜集买家的反馈信息，并结合卖家自身特点加以整合，做到互利共赢。
三、谁家卖的好
“知己知彼百战百胜”，知晓同行店铺的产品热销情况，等级指数，人气指数。对各个类型的店铺进行专业分析，了解哪些产品可能成为行业爆款，抓住等同优势优点，同时填补之其中的商品销售漏洞，发展与创新齐头并进，进而确定自己的货源需求方向。
有了以上数据的分析整理，基本上对本行业的产品有了比较深入的认识。接下来就要根据自己的经营经验加已有的数据资料决定产品内容。
四、挑好货
这是所有选品工作的关键一步，通过系统的科学、合理优化结合，找到最合适的供应商来保证好的货源，提供每个宝贝图片，宝贝的标题，价格，公司名称及所在地。抛开中间的复杂，无用环节，做到轻松、科学、准确、可持续的选品。
我是大文（QQ），6年网店经验，网店不懂的都可以加我，后续分享更多！
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声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。深度剖析：跨境进口零售电商应如何选品选品目前一直是跨境进口电商中谈论最多也是最核心的话题，对于不同平台的选品，其实，精细化差异化的选品思维才是核心下面介绍一下选品的原则，选品的技巧，选品的建议（本文信息量极大建议收藏好有时间慢慢阅读）一选品的原则母婴品类该不该进入？现在一提到跨境进口电商，马上就想起母婴电商，马上就想起奶粉纸尿裤母婴美食保健美妆个护等商品类目，这些都是最容易赢得跨境增量市场的切口，具有刚需高频大流量等特点，是大多家庭单位接触海淘商品的起点实际上，几乎所有B2C模式的跨境电商都在争夺这些品类，例如京东全球购苏宁海外购考拉蜜芽，达令聚美小红书宝宝树等也在秣马厉兵，这些有钱有流量有资源谈判能力的大佬们纷纷介入，已经抬高了B2C模式的门槛在资本和政策双风口驱动下，母婴电商高烧不退以价格战吸引流量开社区增强用户黏性扩展商品品类，成为垂直类特别是母婴电商发力突围的三剂良药；所有跨境电商特别是母婴电商都希望用上述方式高筑企业竞争的护城河流量怎样产生价值？量变产生质变，必须要坚持到质变的临界点，注意力经济时代，先把流量做上去，才有机会思考后面的问题，否则连生存的机会都没有，蜜淘被收购了，这不会是最后一个倒下的跨境电商这时候如果选择进入上述这些品类，有两派观点，一是必须进入，因为目的是为了引流，现在整个市场还在发展期，谁能抢到客户，抢到入口，谁才能赢得未来；淘宝美团滴滴优步，初期无不采取这种免费或者补贴的策略，这其实是大资本策略，通过烧钱跑马圈地，熬死对手，当市场剩下两三个玩家的时候，天下就是你的了，剩者为王另外，反面观点就是不能进入，没资金的中小平台进入就是找死政策面，尽管新税制对跨境电商影响较大，并不意味着跨境电商并无机会海外的不少商品，在品质设计感品牌内涵上，都胜于国内商品，消费升级的到来，中国的消费者已经适应并接受海外商品并且，多年来，已经养成购买全球化妆品奢侈品家居品等多种品类所以，海淘是个不可逆的趋势跨境电商只是商品抵达消费者的一种物流方式，更准确的表达是进口商品的国内销售，无论是通过线上也好，线下也好，本质还是零售的一种要做好跨境零售需要有五个方面的能力：选好品抓用户供应链物流实际上，这五方面的能力，是任何一家做电商的平台需要具备的能力那么选品有哪些东西要注意呢？1.如何确定你的商品线跨境进口零售商品销售的前提是必须有现货，而且必须拥有稳定的货源，而不是等客户下单了才满世界找货在现货的基础上，建立自己的商品线就是接下来的头等大事了商品线的设置，就决定了卖家的目标客户群销售渠道，决定了竞争对手，决定了企业成本，也决定了跨境进口平台（公司）的盈利能力商品线组建的出发点是平台生存的关键选择商品的时候，除了要考量市场需求之外，也需要仔细评估这个商品是否能够给平台带来收益只有能给平台带来利润的商品，那才是一款值得放进平台商品线的商品组建商品线时，可以简单参考这样一个比例，规划20%的引流商品，规划20%高利润商品，也就是核心商品，其他是常态商品(补充性SKU)，互相配合当然，商品线的选择也不是一次性到位的，是根据平台的销售情况，不断调整优化，才能形成这期间，平台会更加理解商品的行业情况，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争力更重要的是，通过行业和店铺的热销品牌宝贝，飙升品牌宝贝的综合对比分析，最后通过系统的科学合理优化结合，找到最合适的供应商以供选择，这是货源的重要保障和依据也是逐渐培养自己的供应链的掌控能力多数人会认为，平台上很多商品都是有利可图的，如此繁多的商品应如何选择呢？这时候就需要看公司或是平台的定位了想做品牌的话，是什么样的品牌？是想做销量，还是想做稳定款和利润款？品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌单品的销量所以，不能忽视品牌若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品若要稳定款和利润款，可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品2.如何确定你的目标客户群商品线确定好了，接下来很重要的一点是要了解你的目标客户群，了解他们的消费特点，了解他们喜欢什么样的品牌，以及这些品牌在该市场的占有率，同时也需要了解你的竞争对手是如何布局他们的同类商品线你的商品是在京东全球购，还是在淘宝全球购，或者是在独立平台上销售卖家在选品方面就要立足于第三方平台或者独立平台的目标人群的需求以及购物**惯如京东在3C电子类商品声誉较好；淘宝在服装食品等优势比较明显另外，你必须了解目标人群的地域差异性别差异年龄差异收入差异等等最近，瑞咨询发布一份调查报告，报告从 2015年一年中国用户跨境网购的用户属性购物行为和评价与意愿三个维度分析了海淘一族的情况，其中有不少分析数据值得选品时必须关注：与爱在国内剁手的情况不同，热衷于海淘的用户有66.6%是男性，对比女性他们主要通过导购网站了解跨境网购，最爱购买美国商品，同时比女性海淘频率更高月均消费更多，并且后续更愿意购买母婴用品和3C数码而女性用户主要通过亲友的推荐来了解跨境网购，最爱购买日本商品，后续更愿意购买化妆品个护和母婴用品31-35岁是城市人口生育高峰，这个年龄段人群对母婴用品的需求非常旺盛经济越发达的地方网购行为发生越多，东南沿海跨境网购用户最密集，仅广东上海两个省市就将近占了跨境网购用户的25%经过了年的发展，跨境电商的顾客需求将逐步升级，客户从对低价的追求升级为对品质的追求，用户体验对时间的敏感，比对价格更加敏感&3.根据资源来定位选品品类对于绝大多数进口跨境电商的卖家来说，最难的就是我要卖什么商品销量大的商品，竞争店铺太多；价格高的销量又上不去；太小众长尾的又怕找不到客户，是一个非常头疼的事情实际上，卖家在选品时首先要对自己有清晰的定位，即卖家自身的资源，如果有雄厚的资金就可以大批量采购工厂货品，如果是中小卖家，就尽可能围绕自己熟悉的品类或者有良好货源的品类还有，公司人力资源储备方面是否有优势，比如你要进入母婴类，公司有没有母婴商品的经营经验，公司的主要负责人有没有相关的从业经验，不是说非得要这些经验，但至少试错的几率比较小另外，卖家要从影响买家购买的因素来考虑，即物流速度价格服务和质量因为品类的选择直接决定着价格物流方式等一系列环节所以，必须根据平台或者公司的资源来选择品类，有句话说得好，选择了开始就选择了结果，好的品类推广起来才能事半功倍，那就必须从以下几个方面考虑：1)市场容量：市场容量主要参考市场规模用户规模市场前景，对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做，如果这个品类增长空间不错，那说明市场前景不错2)品类占比：指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额，比如美容类目下香水护肤美白等品类市场容量分别占比多少3)价格区间：价格区间决定了用户群体及用户规模，比如你准备做一款售价280元的美白商品，但全网99%的用户都是选择了200元以下的，那么就代表没有受众，如果你硬推，就需要付出市场教育的成本，这个成本是非常大的，并且成功概率极低4)品牌竞争力：这个对于标品来讲尤为重要，假如你要做奶粉，你选择**他美牛栏佳丽雅等其他品牌奶粉，那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比口碑及价格区间（即用户群体）5)成交方向：即用户选择商品的属性，比如面膜你是做散装的还是盒装的，如果99%的用户都选择了散装的，那么你去做盒装的，那肯定吃力不讨好当然这只是从包装的属性来说，还有比如美白效果使用方法等属性，我们要做多维度的分析，而不是单一维度的分析6)品类竞争程度：也就是市场容量与卖家数量比例，市场容量固定，卖家数量越小就越具有竞争优势4.根据平台模式来选品而具体选择何种商品，不同平台上的买家也会有所区别，这与平台的特点及规则有一定关系，比如第三方平台或者是独立平台一是以供应链见长的懂货的电商，他们布局较早，在货品选择销售上更具优势，这类平台如网易考拉，主做精品；二是以流量见长的企业，这种企业平台的流量很多，可以将用户流量转变为购买力，如京东淘宝全球购，这类平台的卖家选品广度和深度宽度都比较大；三是帮助用户做商品发现的企业，哪些商品值得买，哪些商品更具有价值，比如洋码头和小红书，通过社区反馈的需求来精准选品所有，必须根据平台的模式来决定商品线的宽度和深度：1)商品线宽度必须充分研究该类别，拓展品类开发的维度，全面满足用户对该类别商品的不同方面的需求，拓宽了品类的宽度同时，也提升了品类的专业度选择商品时，应考虑该品类与其他品类之间的关联性，提高关联销售度和订单商品数2)商品线深度每个子类的商品数量要有规模，品相足够丰富；商品有梯度（如高中低三个档次），体现在品相价格分量等方面；挖掘有品牌的商品进行合作，提高品类口碑和知名度；对目标人群进行细分研究，开发针对每个目标人群的商品目前从模式和选品上，个人比较喜欢网易考拉的精品+自营模式，缩短供应链条，并不断溯源在选品上，从爆款到逐渐丰富商品的质量和价格，并由单纯的商品销售，逐步深化为对消费者生活方式的引导5.根据客户需求选品跨境进口零售B2C或者海淘C2C的模式都是以消费者个性化需求为核心平台卖家是进行供应导向还是需求导向？之前，几乎所有跨境进口电商都存在同样一个情况，就是消费者并不能够去指引这个卖家，而是卖家指引消费者如何做好选品，其实就是让需求进行导向，消费者需要什么，卖家就需要给什么，而不是我供应什么，然后让消费者自己挑选是否有需要的东西相反的是，要让消费者从能买到什么到想买到什么小红书的社区分享社区模式，以积累社区数据驱动精准选品，以社区的口碑推荐获得高转化率；同时针对用户的特点不断加强创新型影像，为社区导流与自上而下的广告1.0模式网红意见领袖推荐的市场营销2.0模式不同，小红书的内容都是用户生产，是C2B自下而上的模式推荐内容与供应链分离，不存在拿了谁的钱帮谁讲话的现象，是真正的口碑营销3.0模式，更能让用户产生信任感，这种模式下的精准个性化选品，就是客户想要买什么，自然会带来高转化率另外，从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便丶满足虚荣心丶消除痛苦等方面的心理或生理需求从商品的角度看，选出的商品，即在外观丶质量和价格等方面符合目标用户差异化需求的商品由于需求和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止迭代的过程艾瑞报告还显示，大多数跨境网购用户有购买需求，但过半数无明确目标，也就是想买东西却不知去哪里剁手，这需要市场要进一步培育和引导报告显示如小红书和什么值得买等导购类网站是用户了解和访问跨境网购站点最主要的途径此外，用户访问网站也具有一定的针对性，通过自主搜索直接输入网址个人收藏夹等方式的比例途径也比较高超过3/4的跨境网购用户使用过国内跨境电商网站，使用最多的是国内电商境外购物频道如京东海外购等也有相当比例的用户最终消费行为仍发生在国外网站，如使用境外各国的购物网站（如6pmSTP）和全球性综合电商境外网站（如美国亚马逊eBay）国内独立跨境电商网站（如网易考拉海淘）和国内官方性质电商网站有较大发展空间，除此之外，还有微信等社会化媒体代购的存在用户在跨境网购时选择的商品具有明显的趋向性，化妆个护类母婴用品类食品保健品等对安全和品质有较高要求的品类是他们的最爱这其中来自美国的商品最受欢迎，其次是日本和韩国目前整体跨境网购仍然处于发展的中早期，消费频率低于整体网购水平，每月海淘不足一次的用户占了75%；客单价高于整体网购集中在100到500元之间，千元以上的也占据了25%随着第三方支付渠道支付宝和PayPal的普及与完善，支付已经不再是跨境网购用户的痛点报告也预计了用户未来仍最愿意使用国内电商网站的境外购物频道，因为相较于国外网站，国内电商中文支持度更好售后更有保障，而3C类的商品需求也将上升6.根据竞争对手来选品知道客户需求以后，还需要评估竞争情况有两个方面需要考虑第一，你的商品质量上是否具备竞争力你竞争对手的平台质量怎么样？你能提供更好的购物体验吗？你能提供更广的选择范围吗？你的定价有竞争力吗？你的物流速度怎么样？有很多人完全没有考虑过自己将面对怎样的对手，就盲目进入了某个品类的商品如果你不能提供有力的理由说服消费者从你这里买东西，那你就没有竞争力第二，要从搜索引擎的角度来看现在跨境进口零售独立平台的引流主要还是靠搜索引擎，甚至客户在搜索某个具体跨境商品都会被搜索引擎引导到竞争平台上去（百度竞价在这方面开了先河）所以，你必须了解：对手的网站平台从SEO角度来说优势很大吗？你的平台搜索结果出现在第一页的希望有多大？一般来说，如果已经有很多平台霸占了搜索第一页，那就说明这个领域中有很多强劲的对手，是你很难撼动的搜索引擎虽然有很多人为的因素，但是搜索引擎喜欢有质量的原创选品也一样，关键是否能给客户创造出独特价值，人无我有，人有我优，独树一帜，SEO就不是大问题就算搜索出来的首页被一些大平台牢牢霸占，就算你竞争对手的网站狂拽酷炫吊炸天，只要你能提供一个有力的理由说服人们来你的平台来购物，就很可能成功这就是为什么一些独辟蹊径的小平台能战胜巨无霸的原因梅西百货亚马逊天猫国际等等这些大商家可能很能砸钱，但它们卖的东西太多了，无法专精于某一个商品所以，你可以选择某一个小的品类，成为业内龙头，就有可能比较轻松打败大平台&7.找到独一无二的东西精细化差异化，说来容易做时难怎么才能找到这个独一无二的东西呢？怎么才能在竞争中脱颖而出呢？答案就在于你自己的专业技能和勇于发现的精神，在于你愿意经历多大的选品产前痛苦来赢得这个独占鳌头大多数平台或者店铺，想的都是某某商品多么好卖好卖的商品卖的平台也肯定很多，如奶粉纸尿裤作为一个资深的选品，不要老去想那些好卖的商品，而应该想什么商品能做到精细化差异化好卖利润高的商品对你选品来说很难，很可能对别人也很难，如果你用心去先选，树立起一定的门槛如时机或者独家授权，那就不容易遭到复制欧美日韩有很多性价比非常高的非标类的长尾商品，就是个不错的选择，虽然目前在国内名气很小甚至不为人所知选品一定要有前瞻性，要去研究未来1-3年哪些品类可能会爆发，哪些商品可能会进入销售生命期的高峰，如C2B个性化定制的商品未来一定会有长足的发展所以，必须要想办法做差异化精细化，你的选品的过程越难，你面临的竞争就越小不管做跨境进口独立平台还是做第三方平台，一定要保证你提供的东西有价值不应该盲目地做关键词调研，或在搜索引擎上观察竞争情况，而应该仔细了解所有的竞争者看看他们哪里做得好，哪里做得不好，哪些地方可以改进品类饱和也不一定就意味着没有机会只要能让人感到你的商品更好，你一样能成功只要你愿意花时间做别人不愿做的事情，总有你回报的时候但如果你只想卖满大街都是的地摊货，那就永远也只能喝人家剩下的汤8.根据客户端来选品大家都知道，2015年淘宝70%的成交来自于移动端你选择的商品最终端销售到底是在无线端还是在PC端，和你的选品的决策也有重大的关系由于移动设备显示屏展示有限，因此在移动端上是无法进行价格比较的在移动平台上通过低价商品博得更多关注的几率，相比其他平台小很多，所以卖家在选品方面不能一味地选择低价商品调查还发现，适合在移动端销售的商品，其实并没有所谓的唯一畅销的商品，各个品类都有属于自己的市场发展空间，因此不能抱着目前母婴化妆个护在目前很多平台上分布较为广泛，就认为其就是热销的商品这里必须考量一点的是，中国人口众多和食安问题加上二胎政策的刺激等等相反，对应PC端，由于显示屏幕较大，切换搜索比较非常便利，甚至有比价网等导购网站，客户对价格的关注度**提升因此也特别要注意的是哪些品类和价位的商品适合在移动端或者PC端销售有数据显示，100-200元以下的商品更适合在移动端销售9.根据渠道模式选品任何的渠道模式都是要以消费者为主导，营销的核心都是目标消费人群，不管是线上商城线**验店还是社群营销，朋友圈，微店独立APP等，所有的渠道模式都是以我们想要服务的人群为基石来增加宽度和深度都是通过不同的形式在服务目标人群而已从消费者的角度来看，线上线下的结合体验会更好那么从选品的角度看，基于目标人群为基础的任何渠道模式的尝试都是可以的，过去一年，跨境进口电商行业的一个趋势是电商和社区以及线**验店的不断融合，做电商的开始做社区+体验店，做社区又在做电商+体验店选品拼的是很多服务链路中的细节体验，不只是策略的考量其实每一个渠道模式都有自己的优势，包括供应链端以及围绕细分人群的品类架构上，如果很多品牌和货品都是其他平台还没有引进的，那就可以多做尝试但最终能否转化还是要看背后的运营能力寻找新的渠道模式和增量市场，除了平台社区体验店线上线下营销模式的融合增量市场方面，二胎及生育高峰带来的出生高峰增量，也包括渠道下沉的市场增量，更多国际品牌和渠道商进驻带来的货品增量，以及向家庭消费扩展的品类增量等这些都要作为未来几年选品的方向加大研究早期的电商只是传统渠道的替代手段，与传统渠道之间冲突大于合作而移动互联网的出现使跨境进口零售电商全渠道营销成为可能和必然全渠道营销的核心是多种营销渠道的有效整合协同和融合，它是线上与线下的融合传统互联网与移动互联网的融合，从而实现多渠道的互补共赢这种融合的基础是移动互联网一切尽在网上一切尽在移动顾客走到哪儿，渠道就到哪儿，购买消费沟通评价与反馈就在哪儿因此全渠道营销是紧随消费者的营销也是无处不在的碎片化营销跨境进口电商的整体市场在三年之内还是一个长足的增长期，所以还有很多需要努力的地方跨境进口零售这一两年其实还是停留在一二线城市，而三四五线城市对它的认知才刚开始建立，消费能力还没有爆发，基于三四五线城市的渠道模式和选品也值得重点研究，智能手机的普及使得三四五线市场成为未来平台争夺的正面主场；未来几年中国市场消费人群的爆发应该是跨境市场的一个增量所在，也是未来选品必须重视的着力点传统电商往往靠低价获得成功，但这种低价是相对传统渠道的定价而言的传统渠道成为电商成功的背景和牺牲品而在跨境电商全渠道营销时代，传统渠道也是全渠道的一部分因此营销的成功不能依靠传统渠道的牺牲，而必须依靠顾客的参与，甚至是顾客的主导移动互联网使顾客广泛的参与成为可能，从而激发更多的顾客参与到商品的设计生产销售评价和反馈过程之中在这个过程中，顾客不仅主导了商品本身，也主导了商品的价值形成而商品的价值形成是营销的核心10.不可小觑税改和正面清单近两年的发展，跨境电商除了是进口商品的代名词外，也成为了奶粉尿不湿低价位日韩化妆品的代名词所有的大平台都在通过这些商品来吸引流量，创造GMV为什么？很简单，这些商品的税率最合适，复够率消费率最高，也是最能拉动流量的单品，也是与一般贸易存在较大套利空间的商品如果跨境电商税收新政落地，预计跨境电商税负成本将增加20%至30%，而这些税负成本都将转化为商品交易成本，由消费者承担这对将对选品造成极大的冲击随着税改新政的出台，免征50元所对应的套利空间将**缩小，爆款难以再现不过事情也要分两面来看，这或许会导致电商平台选品的丰富程度平台目光将会快速从100元以下的化妆品，500元以下的奶粉纸尿裤食品保健品快速的上移至数百元的主流化妆品以及更高品质的日用快消及家用电器类因此，此次税改政策出台将引起新一轮的跨境领域的消费升级电商选品将从低价转向高价，爆款难再现，非标长尾将风光无限新税制导致商品提价将不可避免，行业洗牌将速度加速不能排除，大量中平台会在这轮洗牌中转型甚至关闭随着门槛的逐步提高，体系不全面的企业很难在竞争中存活下来因为现有电商纯利润没有过10%的，但是母婴食品化妆品增值税增加幅度接近12%，甚至超过30%如果跨境电商平台想要维持原有毛利率不变的话，一般商品的价格将上调至少15%，部分商品甚至接近50%这对电商，尤其是母婴电商还是不小的挑战而且，更让人担忧的是，大家都知道长尾非标利润高，可是正面清单出来了，会是什么个妖魅？清单之外的商品，是不是就不能卖了？虽然政策还没落地，但是如按正面清单管理传闻属实，前期试点90%以上的商品将面临下线，目前入驻进口电商平台的品牌，大部分要退出中国市场麻烦之处在于，更多商品甚至还未能进入中国市场如按照货物管理，需要拿到多部门提供的进口许可证，包括：分管进口配额的商务部分管食品安全的食药监总局，以及分管品类的质检总局而消费者作为直接进口主体，根本不具备办理相关许可的条件更重要的是许多商品办理许可证的时间长成本高，且不少商品存在国内外标准不一的情况，国内市场根本买不到这些物品，这也是为什么国人要海淘的根本原因这些如果都需要许可证才能进口，那么至少需要半年～两年的时间，才能落地二选品的技巧受供应链物流税制时间售后等跨境进口电商的特殊属性，在选品上要有一些简单的技巧刚开始，可选用便宜返修率低，市场热销的商品打造爆款，哪怕稍微亏一点儿也行，就当做付费推广了，吸引买家流量和提升卖家的口碑同时适时推出利润高的主打商品来盈利这是大多数平台和卖家的一贯做法，没有是非对错，最关键的是是否符合自己的公司或者平台的定位那么选品有什么技巧呢？1.如何选择核心商品?其实前面在讲到规划商品线时，主要分析思路就是在规划我们的核心优势商品从公司或者平台的整体定位策略模式市场调研目标客户分析竞争对手分析，平台研究政策走向等情况来规划适合自己平台的能带来实际利润商品卖家在经营一个店铺或者平台，离不开的就是商品，要获得高流量高利润，更离不开好的商品如果我们把商品分为爆款引流款利润款三个层次，那么什么样的商品结构分配才能达到理想的效果呢？首先是爆款顾名思义，爆款就是非常火爆的商品，高流量高曝光量高订单量就是它的具体表现爆款商品的评价和晒单是最好的商品介绍，能吸引客户，增加信任感，能给平台内其他商品带来关联流量但是这样的商品却不是利润的来源也许有人会问，既然爆款的订单量和流量都这么高，为什么不是盈利的来源？因为，一般情况下达到高流量高订单的商品，价格相对来说不会高，这样造成的直接影响就是给卖家带来的利润低，针对这样的商品，建议一个品类设1-2件卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低，做好不盈利的准备，这样才方便爆款商品的打造而对爆款的利润率期望应该设在-1%至0，也就是说，爆款商品的预期是亏1%的爆款商品的折扣都设在50%以上，这样方便商品报名参加平台活动，例如平台大促以及全店打折等其次是引流款引流款是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品同样，这样的商品价格不能过高，一般情况下利润预期在0至1%引流款也不是利润的主要来源，一般情况下它是不获利或获利很少的，所以建议每个品类设立5件这样，对卖家的成本投入要求就不会过高引流款商品折扣空间可以设置在30%至50%左右这样的价格，在报名参加或者举办各种平台活动时就不会被折扣空间限制再与爆款商品配合，将会有一个非常好的效果最后是利润款一个平台或者店铺的运营离不开效益，利润款就是主要的盈利商品一般而言，除了爆款和引流款，店铺其他商品都是利润款利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定，虽然这类商品流量不多，但是其利润高当然，这类商品也要预留折扣空间，这是为了在促销时顺应平台推出的打折活动，折扣空间可以预留5%-20%有了这样的折扣空间，就方便利润款赶上平台的流量高峰期了当然，我们应该知道，商品结构的设置只是经营店铺的一个环节，物流选品售后营销等等都是不可或缺的2.如何反向选择爆款商品?我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的哪些店铺的增长势头最猛哪些店铺是最有潜力的并且通过对于这些行业靠前的店铺的单品分析，了解行业哪些单品好卖，以及有多少平台在销售该宝贝，这样对于选品来说可谓是事半功倍，快速形成爆款雏形在反向调研时，对于单品，我们要详细了解以下信息：该单品的毛利情况(采购成本，物流成本等)该单品的上架时间，这样咱们就能大致计算出日均销量另外，对于访问量(UV)的转化，也是一个非常重要的调研方向调研时，要设定一个调研周期，比如是一个月，还是一周?那么该调研周期内的访问量如何?该访问量转化成订单交易的比例(UV转化率)是多少?这个时候，有两个维度一定要重视：单品客户价值，就是在在调研周期内的单品利润总额除以该周期内的单品UV单品转化率，调研周期内单品订单交易数除以该单品UV这两个维度的值越高，那么该单品就越值得我们重视3.爆款有哪些要求?爆款就是要销量，要销量就不能断货，必须设置一个预警库存：日均销量*采购周期(即进货从下单到入库需要的时间)有了最低库存要求，那么采购多少为宜?进货量就等于咱们设定的预计销售周期*单品单日销量备足了弹药之后，就需要针对性的商品策划(活动策划，页面策划，店铺策划)，另外，运营UED（用户体验设计）与设计部视觉配合(页面逻辑清晰，商品图片精美，风格贴切，推广活动)通过循环性爆款调整，改善，沟通，分析，确定及引爆，这样的一个周期一个周期循环爆款，最终就会为平台带来源源不断的流量，滚滚的红利4.爆款商品有三最爆款能帮我们最优商品线，能配合平台的定位，最大程度带来关联交易对于爆款，能有最优性价比：锁定竞争对手，做定向或活动措施，打造性价比最高的商品对于爆款，能提供最优服务：有充足的库存，有高效准确的交付服务，有良好的售后服务5.如何选择高利润商品？毛利润比较高的（至少50%以上的毛利润）；避开红海选择蓝海，选择差异化商品如：女人爱美嘴馋小孩要聪明老人要健康复购率大退换货比较少，如食品保健品美妆个护等；精美时尚的包装（小红书这方面就做得比较好：打开盒子就看到红色信封，里面是一封来自小红书创始人非职业流浪的信，写着：走的越远，越是好奇为什么全世界有这么多好东西，身边的朋友却很多不知道？为什么在国外价廉物美的东西，在家却这么难买到？世界那么大，我想带你去看看无论从包装还是设计都非常用心，并且用引导用户分享的社区基因来做电商：引导用户分享到社区，增加粘度，提高重复购买率，触达更多的用户整个走心的过程，充分考虑了女性用户的消费心理）体积小重量轻的（单件商品打包后的重量小于2Kg）；几乎没有什么售后返修的（不易损坏，比较耐用的商品）；简单易操作的（尽量不要销售功能多，操作起来复杂的商品，否则会增加大量的客服工作）；三选品的建议1.SKU是不是越多越好？有钱就可以任性？广铺SKU不就成了?客户来到我的平台就是一站式购物，所有的商品之间都可能产生关联销量，多好?是的，品类越丰富，对客户来说，就相对比较便利，但是广铺商品线的弊端也是致命的：您能为所有的商品都准备充足库存吗?不能，那么就有畅销商品缺货，就有会员投诉，退单，客服疲于应付，销售停滞不前商品太多，不能全面了解对手，凭感觉定价，缺乏竞争力非畅销商品滞销，临期过期，促销打折成为运营部核心工作商品线长，编辑人力不足，商品描述缺乏吸引力2.没有永远的热销商品其实选品并没有一定的条框或者是规则，也没有永远的热销商品人无我有，人有我优，人优我转是选品应该谨记的一条准则很多情况下，当别人的商品与你商品类型发生碰撞时，除了打价格战之外，你还可以选择提升商品的整个格调质量，达到买家心理最期待的那个性价比当你所处的商品类目竞争已经白热化到将利润空间挤压到几乎为零，那么恋战有时候就显得并不明智，平台就要另寻他路，寻找新的利润增长点3.中小平台最好单品类突破因为买家对服务的要求越来越高，品类太多的话，如果不能做到备货并及时发出，无疑会破坏用户体验，而且目前跨境进口零售电商在价格竞争方面越来越激烈，多品类的备货对资金的要求也非常高对中小跨境进口零售电商来说，可以先从大数据分析市场需求，在选品上尽可能选取标准类价格低重量轻的商品，因为这样可以更好的规避风险，同时也应提前做好供应链和物流的准备但是随着竞争对手越来越多，线上热门的大品类商品利润可能被压的很薄，而且商品同质化现象比较严重所以业内人士建议不妨把品类细分，即选择大类下的某个小类目商品进行销售，或者在线下选品，拿到第一手货源，价格能更加优惠，且持续时间较长，一般较难出现同质化现象另外，在商品的丰富度上，卖家往往会纠结于选择一个品类，还是商品涉及到多品类经营的问题如果是有足够的资金支撑，那单品突破后就可以向多品类发展，比如蜜芽通过去年一年的纸尿裤奶粉大战，用非常低价的价格积累了消费者对平台的认知，并吸引了大量消费人群快速流入后，今年是全品类的爆发，延伸到婴幼美妆居家食品保健等品类4.多了解行业用户需求分析结合自身跨境网站平台定位，并借助第三方信息（研究报告丶行业展会等）及网络分析工具，明确自己所选择的品类中的最优商品投放市场，并进行行业用户动态需求分析从行业的角度研究选品的每个品类，都是建立在跨境进口零售电商整个行业背景下了解跨境进口零售中该品类的市场规模和用户需求，对于认识品类的运作空间和方向，有较大的指导意义目前，了解某个品类的进口零售情况，通过第三方研究机构如艾瑞，或贸易平台发布的行业或区域市场调查报告，无疑是个非常方便的办法第三方研究机构或贸易平台具备独立的行业研究团队，这些机构具备全球化的研究视角和资源，因此，他们发布的研究报告，往往可以给我们带来较系统的行业信息总结：要想利润高，个性化需求是方向，爆款标品只是引流的手段，精细化差异化的选品思维才是核心来源：鹰熊汇电商创业，尽在幸福里！猛戳二维码噢！幸福里跨境电子商务产业园助力传统企业转型升级，实现青年俊才创业梦想！全国首个电子商务全产业链综合服务园区20万方花园办公/智能仓储/生活空间招商热线：400-***002园区地址：义乌北苑街道春华路588号园区网站：客户服务QQ：179****03 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