通过年龄学历血型看适不适合做销售
通过年龄学历血型看适不适合做销售
学习啦【销售技巧】 编辑：弘达
　　我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、有关。那么如何通过年龄学历看适不适合做销售?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
　　适合&效能型&销售的年龄
　　所谓效能型：就是面对比较复杂的客户类型及销售过程，产品需要较强的技术背景等，例如：大客户销售。大客户销售人员的黄金年龄在20岁到35岁之间，有些行业甚至会更长甚至达到45岁，这与产品的技术特点、行业特点有密切的关系。IT行业的销售大型服务器的销售人员，他们的入职年龄一般为22岁左右，经过1-2年的训练，可以基本掌握销售技能，并在30岁左右达到高峰，然后这些销售人员的出路要么改行，要么自己做老板，能够干到40岁的人很少。同样是销售IT产品，如果是pc机，那么他的高峰期将会大大提前，大约在25岁，他们的入职年龄普遍也比服务器销售的年龄要小得多，这主要是由于大型服务器的客户消费形式更复杂、技术要求更高的原因。
　　经过研究，特殊行业的效能型销售人员的黄金年龄可以延伸到45岁，当然他的入道时间相应的要滞后的多。例如：畜牧技术企业、饲料企业、医药企业等等，他们除了技术含量较高之外，更为重要的是：这些行业相对封闭狭小，要求销售人员有较强的行业积累，在没有充分的行业积累之前，销售人员不可能有较好的销售表现。这种特殊的行业背景，甚至对于有非常丰富的销售经验的销售人员都是一个必修课。这类企业的销售更多的需要长期的关系培养，而不是简单的。因此，这类企业内部的销售人员相对稳定，有些可以待上八年。当然他们也会，但一般情况下，仍然会在极为狭小的行业领域内转化职位。
　　在效能型销售中，最具挑战性的是渠道销售人员，他是所有销售中技巧难度最大的一种，普遍的来讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能，一个是大客户销售，一个是。与一般的大客户销售不同，渠道销售是通过别人销售产品，是在与做生意的人谈生意，他除了要进行产品的客户价值介绍之外，还需要掌握如何经营自己的产品，以便能够帮助经销商赚钱，在此基础上，管理与控制经销渠道。因此，渠道销售人员必须具有经营头脑，才能够与经销商的老板直接对话，达到掌控渠道的目的。一般来讲，掌握这样高难度的销售技能，需要很长时间的才能&入道&，1年、2年甚至更长。多数的渠道销售具有5-10年的渠道经验，并且具有广泛的销售网络。很多企业觉得渠道销售只是非常简单的销售行为，与大客户相比，不需要太多的积累，这是非常错误的认识。正因为这种认识，很多企业的渠道销售一直有问题。
　　适合&效率型&销售的年龄
　　所谓效率型销售就是：不需要太高的技术背景及销售技巧，多为重复性劳动，需要吃苦耐劳，例如：商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的入职年龄普遍较低，而且他们普遍的&入道&时间都比较短。
　　以导购员为例：从18岁到25岁之间是黄金年龄段，很多没有经验的人员，在18岁入职之后，只需要2-3个月左右的时间，基本上可以达到独立胜任销售的能力。如果应用《模压式销售训练系统》的话，时间可以压缩到一个月之内。
　　表现优秀的效率型销售的年龄一般在20岁左右的时间，超过27岁以上，成明显的下降趋势。很多企业不愿意聘用25-27左右的导购人员，原因是这期间的导购人员普遍存在的问题，因此，很多企业规定这个年龄段的导购人员必须有小孩。另外，很多大型的商场、超市规定，导购人员的年龄不能超过30岁，除了考虑与商场的形象匹配之外，更多的可能与导购人员的接受能力有密切的关系。一般的来看，导购人员属于重复性劳动、外在形象要求较高的行业，因此年龄普遍偏低。
　　当然也不是所有的效能型销售都是年龄要求低的，即便是是从成活率的角度来看，年龄大的人员可能更有优势。还是以导购为例。同样的导购职位，年轻人的特点是外形好、接受新事务能力强、有热情，但也有较大的缺点，如：浮躁、稳定性差、厌学等等。年龄大一些的优点：稳定、负责、较强的经验，缺点为：接受能力弱、不好的作风、不思进取、世故等等。如果从团队的建设来看，新老交替为最好的选择，其中较多的年轻人比较多的年老的更据优势。
　　在效率型销售中，最具挑战的销售是&直销&，而直销中最难的是销售，保险销售人员的年龄分布在25到45之间，而且比较成功的年龄在30岁左右，这主要跟保险销售需要长期的客户积累，并且需要逐渐建立起良好的口碑有关系。保险的销售比之大客户销售，技能上要简单的多，但是，就客户关系维护、沟通能力来说，保险销售需要掌握的技能还是比较高的，因此，能够真正成为一名合格的保险销售人员还是很不容易的。
　　综上：不同的销售类型，所需要的销售年龄不同的，并且体现一定的规律：
　　1.年龄对销售人员的成活率有重大影响
　　2.其中，效能型的年龄偏大，效率型的年龄偏小;
　　3.摸清销售的年龄段，可以提高销售训练的成功率!
　　在我们讨论了什么年龄的人适合做销售之后，我们发现，不同的行业、不同的销售类型，所要求的年龄段会有很大差异，而且有一定的规律性，但是我们从来没有认真的总结过，这就难怪我们在选择、培育销售人员的时候，充斥着众多的不确定性。除了年龄之外，还有另外一个对销售人员有影响的刚性因素，那就是学历。这个因素在选择销售人员的时候要比年龄复杂的多，什么样的学历适合做销售?是越高越好，还是越低越好?是否一定有学历限制?而学历到底起到什么样的作用?我们是否因为学历的限制而淘汰了相当一批优秀的人才?现在多数企业在用人方面普遍存在高学历的倾向，这对某些企业来说可能并不是一件好事，对于学历的要求的后面我们到底看中什么?
　　适合&效能型&销售的学历
　　按照效能与效率型的方式将销售人员分类，效能型的销售人员普遍的学历要高一些，所谓效能型：就是面对比较复杂的客户类型及销售过程，产品需要较强的技术背景等，例如：大客户销售。
　　效能型销售学历的要求随着产品技术含量的要求，以及客户决策的复杂程度而有所提高，但是学历高到一定程度销售就会减少，经过研究发现，合格销售的高发学历段在大专水平，成活率高达70%，这主要是因为，多数的大专的学生，在面临技术选择的时候往往缺乏竞争优势，而且其他的选择机会并不多，因此选择销售工作成为了一个相对可以容忍的职业。
　　这些大专学生普遍成本较低、比较勤奋，因此，非常适合在发展速度较快的民营企业中生存。与大专学生相比，本科学生的成活率为55%左右，远远低于大专的学生，但是他们仍然是销售大军中重要的组成部分。本科成在选择销售职业的时候，经常是权宜之计，随着就业人口的压力，很多学生被迫从事自己并不喜欢的销售职业。因此，他们体现出不够稳定，转换工作非常频繁，好高骛远，造成企业在选择应届本科毕业生的时候，非常保守，特别是对于知名院校的本科生更是有所畏惧，但是，不管怎样，优秀的销售当中，本科学历的人员还是非常普遍的，特别是需要一定的专业背景的行业，如：医药、纺织、机械、软件工程等等，本科生体现了较强的竞争优势。
　　低于大专，或者是高于本科的销售，成活率都会大幅度降低，经统计：大客户的销售中，高中毕业的销售人员的成活率只有41%，初中只有30%，而与此对应，硕士学位的销售人员的成活率只有20%，而且集中在非常狭小的行业。美国陶氏的中国区一个保温材料部门的销售是由2个硕士毕业生担当的，他们所针对的客户都是国内为数不多的定级建筑项目，他们都是直接向国外本部汇报，这样的销售在国内企业中是不多见的，类似这样的销售他们的成活率是极低的。
　　需要强调的是：学历要求的背后，企业到底需要的是什么，多数的企业认为，高学历就意味着较高的能力，这种包括能力：理解力、解决问题的能力、操作能力等等，他们固执的认为：高学历的人员可以迅速上手，有更好的创新能力，从而可以快速提高销售队伍的整体战斗能力。不可否认，学历的确实能够证明一些基础素质，比如：接受能力、部分的、专业知识等等，但是，销售关注的不是掌握知识的多少，而是应用知识的多少，进一步说应当是学习知识、应用知识的能力。如果一个中专生拥有了学习知识、应用知识的能力，那么他仍然有可能成为一个优秀的销售人员。当然从以上的概率分布来看，高学历的人员似乎更能够掌握这一能力。
　　适合&效率型&销售的学历
　　所谓效率型销售就是：不需要太高的技术背景及销售技巧，多为重复性劳动，需要吃苦耐劳，例如：商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的最佳学历水平为中专或者是具有同等学历的人群当中，成活率为60%以上。由于效率型的销售普遍为重复性劳动，变化的因素不是很多，需要相对简单的服务技巧基本上就可以胜任，同时，多数的效率型销售为坐商，环境的变化不大，要求销售的适合能力非常有限。再有，效率型销售不需要太多的专业知识，尽管是高产品，只要能够清楚阐述产品的卖点就基本能够适合销售工作。
　　效率行销售的学历在向专业的职业学校转移，甚至成为了未来效率行销售的主要来源。很多职业学校专门培养：导购、酒店服务、电话人员等专业，在培养的过程中，按照企业的需要设置有针对性的训练课程，这种方式大大提高了销售人员的成活率。但是，这些学校也有较大的问题，由于学校的老师普遍缺乏销售经验，设置的教育科目过于书本化，造成培养出来的学生实践操作能力较低，仍然需要企业后期投入较大的经理进行培养。
　　大专学历的人员从事效率型销售的比重逐渐增大，特别是在一些需要较高技术能力的行业，例如：电信、保险、品等等，普遍来讲，大专学历的成活率为40%左右。再高的学历，成活率明显下降，其中本科以上学历的成活率只有20%左右。
　　实施上，高学历的人员本质上并不适合效率型的销售工作，因为，多数效率型的工作缺乏创造性，相对比较枯燥，附加值较低，因此收入水平也较低。高学历都希望能够肩负一些具有挑战性的工作，同时也希望这样的工作能够在未来的职业发展上，起到很好的铺垫作用，效率型销售很明显并不能满足这样的目标要求。
　　混合型销售的学历
　　很多行业的销售不能简单的按照&效能与效率&两类划分，他们即不像效能型那样复杂，也不像效率型那样简单，他们像是位于两种类型的中间部位。例如：医药行业的OTC代表、小型设备的销售人员等等，这种类型的销售人员经常需要像效率型销售一样，重复规定的销售动作，期间可发挥的成分并不多，他们的成功更多依赖于销售人员的勤奋。例如OTC代表，他们的重要任务就是每天要走访大量的药店，在走访药店时，按照公司的要求，检查店面陈设、促销品、库存情况等等，而这些动作很多是公司已经明文规定的，只要按照公司的要求做，并且填写好走访记录卡，店面走访的基本任务是可以完成的，这是效率型的一面。
　　而他们也有效能型的一面，比如：OTC代表经常要与店面的老板打交道，敦促他们进货，同时处理店面管理中的各种问题，要求店面与公司一起搞促销活动，追要货款等等，这些问题带有较强的不确定性，需要销售人员有较强的适合能力及分析判断能力，这又是效能型销售的表现。对于这种混合型的销售他们在效率与效能方面，并不比单纯的效能销售，或者是效率销售要复杂，但是结合一起的时候，往往为选人方面造成了巨大的困难，这使得我们我无论选择较高学历，抑或是较低学历的人员时都会有相等错误，为此这种的类型销售队伍多半也是混合型的，即较高学历与较低学历的混合体。
　　综上：学历对销售来说可以归结为以下几点：
　　1.学历对不同类型销售的成活率上有较大的影响;
　　2.但是就一种类型而言，学历并不是优秀销售的关键因素;
　　3.学历只能作为参考，并不能作为决策的依据。
　　人的血型对人的性格的形成确实有较大的影响，这一点在很多的领域里面已经得到证实。销售人员作为一个特殊的职业群体，性格是影响成功的重要因素，因此，研究血型特征对于销售人员的培养与选拔有重大意义。当然我们不是宣扬宿命论的观点，但是我们也必须认识到有些特性是与生俱来的，而不是后天培养的，我们在训练销售人员的时候，必须建立在天资可塑的基础上，过分的强调后天的培养只能使我们增添更多的失望、浪费更多的财力。因此，就像我们前面谈到的甄选销售人员的理念一样，甄选的核心不应当是挑选精英，而应当是剔除那些根本不可能做销售的人，留下的都应当是可塑的人员。血型的研究更多的是为我们更准确的找到适合做销售的人提供证据。
　　有趣的血型矩阵
　　人类对血型的研究一直没有中断过，日本应当是研究血型非常成熟的国家，经过大量的统计分析我们得出下面的矩阵图：
　　在以往的研究当中，血型并没有跟性别联系在一起，这其中引发了很多的误区，在将性别这一因素考虑在内的时候许多问题得到了初步的解释。
　　A型血是比较稀少的一种血型，在销售团队中，男性的比重要远远小于女性的比重。男性如果是A型血的人员，普遍性格内向，这类人员具有相对内敛的做事风格，有些人性格比较古怪，有时候比较固执，甚至有些人不善与人交流。这种血型的人员多数并不适合做销售工作，他们更适合做一些研发或者是按部就班的工作。
　　这种血型如果放在女性身上，她们会体现出完全不同的性格特征，她们普遍表现为做事执著、有韧性。但是，她们往往外在表现与内在思想方面，体现完全迥异的人格特点，甚至有时候自相矛盾。不管怎样这种类型的女性，具有较强的自我意识，对于销售职业来说这是一个非常重要的品质。
　　B型血是亚洲血型中最为普遍的一种血型，大约会占到总数的60%，是一种绝对大众型的血型。
　　这种血型的男士，他们普遍比较外向，善于言辞，充满表现欲，善于处理比较棘手的问题，面对困难充满斗志，但是，这种类型的人员缺乏持久精神，而且缺乏必要的严谨精神，感性成分要大于理性成分。从整体上看，这种类型的男士比较适合做销售工作，而且他们多是疯狗型销售的代表。
　　这种血型的女士。她们可能是女性当中比较优秀的血型之一，这类人群她们普遍善于表达，性格外向，而且具有较强的行动力，喜欢尝试冒险的行动，期间很多人并不缺乏缜密性，多数情况下她们都能体现一定的领导才能。她们可能是销售的中坚力量。
　　AB型血是最为稀缺的一种类型，作为男性来说，这类血型的人员比较内向，性情比较另类，但是他们却非常善于思考，很有智慧，我们一般将这类血型的人称为才子，他们更适合做一些细致的研究工作，对于销售来说他们可能并不太喜欢。因此多数团队中这类血型的男性相对很少。如果这个血型是女性，那么，她将体现出非常复杂的性格特征，要么非常开朗，要么比较内向，而且往往具有双重人格，如果适合做销售的话，将是非常优秀的销售人员，而且这种类型的女性很容易造就沉默型销售。
　　这类血型的男性办事谨慎、执著，独立性很强，而且具有一定的领导才能，属于理性思考比较强的那种，性格沉稳，而且有一定的爆发力，但是，这种血型的人，往往容易好高骛远，过分的自我,容易产生对立情绪。总的来看，O型血的男性也是非常适合做销售的一种类型，而且他们表现出沉默型、农夫型销售的多项特点。
　　这种血型如果是女性，又体现出极强的不确定性，有些人表现为外向、开朗的特点，有些人则体现出非常内向的性格特征。体现外向的人，她们与男性不同，多数表现得比较浮躁、缺乏持久性，有一定的投机心理。体现内向的人，他们体现出稳重的一面，但是她们又缺乏思考、缺乏较严密的逻辑性。O型血的女性是否适合做销售，现在仍然很难判断。
　　综上可以看出，血型的研究对于分析人的性格特征具有一定的统计意义，我们在这里在此强调，我们不是带有宿命论的观点来看待血型的研究，在实际工作中，我们也很难按照以上的研究，武断的裁决哪些人适合做销售，哪些人不适合。
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主题：笔杆，学历真的很重要吗？第一学历真的很重要吗？[275]
非常重要，决定你一生的下限，限制你一生的上限。非常非常重要，为了第一学历，我自杀过四次。
№1&☆☆☆= =于 20:40:50留言☆☆☆　
普遍来说，是；是。除非你有某方面特长很牛逼也可以，好吧这也不算普遍。
№2&☆☆☆= =于 20:41:31留言☆☆☆　
重要很重要不要骗自己了
№3&☆☆☆= =于 20:43:18留言☆☆☆　
求问一下第一学历的重要性体现在哪？？？
№4&☆☆☆= =于 20:44:22留言☆☆☆　
非常重要，除非你有非常nb的技能才能填平垃圾学历和高学历的差距
№5&☆☆☆= =于 20:46:16留言☆☆☆　
求问一下第一学历的重要性体现在哪？？？№4 ☆☆☆= =于 20:44:22留言☆☆☆国内的第一学历多数人是实打实的高考研究生无论国内国外都可以很水，尤其国外很多学校砸钱就可以一般公司招聘都会更看重第一学历
№6&☆☆☆= =于 20:46:35留言☆☆☆　
体现在考研考博，工作，对象，升职加薪，孩子教育。
№7&☆☆☆= =于 20:46:35留言☆☆☆　
体现在考研考博，工作，对象，升职加薪，孩子教育。№7 ☆☆☆= =于 20:46:35留言☆☆☆对对对对象？
№8&☆☆☆= =于 20:47:27留言☆☆☆　
想一般找工作，非常重要自己做生意弄东西，不重要，可是这路子很难
№9&☆☆☆= =于 20:48:13留言☆☆☆　
求问一下第一学历的重要性体现在哪？？？№4 ☆☆☆= =于 20:44:22留言☆☆☆　有些公司只收清北复交的去过帝都某电台应聘，不对外校招，只通过校内渠道招清北人大传媒。当然你有关系另说
№10&☆☆☆= =于 20:48:14留言☆☆☆　
普遍来说是的
№11&☆☆☆= =于 20:48:23留言☆☆☆　
等你年纪越大就会觉得学历越不重要…对象比起学历更看重你是不是本地人和工资多少。工资这个和学历也没有太大的关系。你看闲情经常吹的码农和原画其实也不太要求学历。还是看专业技术是不是过硬
№12&☆☆☆= =于 20:51:24留言☆☆☆　
第一学历极其重要，除非你能力极强。你的第二学历比第一学历高很多。当年见过一位，第一学历大专。然后上了北大的研究生，后来去纽约大学读了第二研究生学位。之后也是读博了。80后，女的。剩下………嗯
№13&☆☆☆=_=于 20:51:27留言☆☆☆　
重要，看江胡习，看马云以外的互联网大佬
№14&☆☆☆= =于 20:51:45留言☆☆☆　
等你年纪越大就会觉得学历越不重要…对象比起学历更看重你是不是本地人和工资多少。工资这个和学历也没有太大的关系。你看闲情经常吹的码农和原画其实也不太要求学历。还是看专业技术是不是过硬№12 ☆☆☆= =于 20:51:24留言☆☆☆　 码农，还是，很看，学历的吧。起码BAT是啊。原画这个不了解，有没有艺术专业的姑娘知道的？
№15&☆☆☆= =于 20:52:31留言☆☆☆　
像我一样不上班就不重要了，嗯。
№16&☆☆☆= =于 20:53:57留言☆☆☆　
另外回15L，码农不怎么看学历，原画也是，都是作品和经验说话。
№17&☆☆☆= =于 20:54:48留言☆☆☆　
等你年纪越大就会觉得学历越不重要…对象比起学历更看重你是不是本地人和工资多少。工资这个和学历也没有太大的关系。你看闲情经常吹的码农和原画其实也不太要求学历。还是看专业技术是不是过硬 №12 ☆☆☆= =于 20:51:24留言☆☆☆　 码农，还是，很看，学历的吧。 起码BAT是啊。原画这个不了解，有没有艺术专业的姑娘知道的？№15 ☆☆☆= =于 20:52:31留言☆☆☆　现在的码农和10年前的码农可不能比就跟现在的创业和改革开放初期的创业也是两码事
№18&☆☆☆= =于 20:55:04留言☆☆☆　
对对对对象？№8 ☆☆☆= =于 20:47:27留言☆☆☆　我肯定不会找第一学历大专的对象
№19&☆☆☆= =于 20:56:02留言☆☆☆　
是，重要，拿校招来说我在的上市互联网公司，今年的简历关就只要清北人复港对口专业了，加一个蜜汁北邮，再扩大还有两个两财一贸的，也不是故意卡的，是因为今年不知怎么就业形势特别不好，光是这几个学校的学生简历就一堆需要筛了，其他学校他们都不看了前两年都不是这样的，进了这里，别的不敢说，非技术岗批发价9k和14薪，再跳那就看各人造化了，但有我司背书，没有混的特别差的，只有混的好和不够那么好的区别但是第一份工作平台低，以后要付出很多来补你本该就得到的这些
№20&☆☆☆= =于 20:56:06留言☆☆☆　
起码BAT是啊。原画这个不了解，有没有艺术专业的姑娘知道的？№15 ☆☆☆= =于 20:52:31留言☆☆☆　 看水平你好大学但是画得不如网游要求，比较容易校招进大公司，可是进去后干打杂逼你走
№21&☆☆☆= =于 20:56:19留言☆☆☆　
重要，大多数公司首先看了学历就给求职者分优先级了
№22&☆☆☆= =于 20:56:24留言☆☆☆　
想要好工作，学历是第一关啊你说重要不重要……很多好企业起步要求就是怎样怎样达不到的报名都没资格。后台硬的除外
№23&☆☆☆= =于 20:56:25留言☆☆☆　
重要作为研究生现在正找工作，面试先不说，同一个研究院校的同学，有的简历从来不被刷，有的偶尔能进。
№24&☆☆☆= =于 20:57:53留言☆☆☆　
基本上每年的高考都是全国17，18岁孩子的智商总排榜，当然很重要了。其实别说好学校了，在民办二本，综合素质总体上也是二本，三本，二专，中专这样的。判定一个人最节约成本的法子真的是看学历。国外那么说什么中国人死读书没创造力高分低能等等，可那些跨国公司招员工也还是盯着顶级大学，没专挑三本的。信那些话的基本智商都不高。
№25&☆☆☆==于 20:58:38留言☆☆☆　我的学历不是本科。只有高中学历。我学了很多编程技术，可、、、、、、、、、
来源：csdn
【我的学历不是本科。只有高中学历。我学了很多编程技术，可我一看那招聘公司很多是要本科以上学历的人。为此，我很苦恼。也碰了许多“钉子”。我一说是高中学历，那些招聘公司都马上摇头，叫我走人。唉！为何会这样？！为何会这样的呢？！！！
我有的是真才实学，本应该不怕那些“鬼东西”才是，但我、我却缩退了。是我自卑在作怪吗？还是本身的学历？再或者是世俗、、、唉！】
lightning_68:
只要有实力我相信一定有更好的工作等着你！
有点不可能
你在哪儿？
虽说是要本科学历，但是到现在没一个公司看过我的学历，最多是问问而已！
要是确实有实力，可以来北京发展 （我不太赞成北京，这里的人对外地人不太公平）
建议去上海！
qiling1979:
没学历你要去搞几个证书 不然别人怎么能相信你的实力呢？
michaelhawn:
把你做的东西给他们看，向他们证明学历算个屁，我们学校的计算机系的学生有很多都是草包，有的连windows都不会装。
搞个‘速成’的吗，反正是给人看的吗？
兄弟，我和你差不多，我只是个民办大学的，但有的是真才实料。
有机会和我联系！！
英雄不问出处
weijianguo:
自己做开发，搞点东西证明自己虽然不具备高学历，但还是有能力的。最好去做LINUX。
TalentSprite:
做一个假的文凭。
到北京中关村附近转转，走几步就有人问你要不要毕业证、学位证。买之！用之。等你进了公司，老板看到你的能干，及时知道那是假的，他也会当做不知道。
我也是用假文凭的，还是博士呢，他妈的我才22岁，老板也相信我
22岁就是博士，老板傻子。
coolbee1121:
买本文凭,如果有料,老板会理解的 :)
说真话，我就很佩服你，我虽是本科文凭，却并不懂多少编程技术。
社会风气如此低劣，你也只得“随乡入俗”，因为这里是中国。我建议你去考自学文凭，或者去美国吧，那里是注重个人能力的。我相信“是金子总会发光”的。祝你好运！
zzzzzzzzzzzzz...:
我认为有能力就行
象我们现在在大学
不知道在学些什么东西
我怕如果我学成一个学校的好学生，
但不自学别的东西的话
大学毕业后不知道可以干什么
我很佩服你自学了那么多编程技术
有什么心得教点给我吧：）
我现在在学delphi
fkeifk2001:
555,我也是,我比你还可怜,我只有中专文凭...
等我有钱了,自己不开他一个公司...
geniussonic:
文凭和实力是都要拥有的
lizmei001:
我也一样，没有学历真他妈的吃亏。
明明一样的工作，别人拿的钱就是比我多
有什么办法，这个社会
还是楼上的兄弟说得对，先去搞张假的用了再说---------我现在可太迟啦
呜呜：：：：：：：：：：：：：：我要不要跳槽，再去弄张假的来呢
很多编程技术是多少？这东西是不能量化的
现在我也有点怕了，读书这行我不会，所以我不打算上大学，不知将来有没有工作做，我今年是高三了
magic0909:
不是打击没文凭的各位~~~
说实话~~~有再高的文凭也达不到用人单位的要求呀~
本人怕的就是文凭不够~~~
上海，上海可不好~别来~
很多单位要的可是上海人，外地的可要硕士文凭呀~
不好混~大家彼此彼此~
FlyingFox007:
建议你搞自由软件，我们班上有位同学自己做游戏软件，现在正在国外卖，上个月还给他寄了3000多呢。要做就做英文版的，中文的至少现在赚不了钱！
我高中最后一个学期辍学了，比你还惨。我很向往大学的生活，可我上不了大学，苦闷中，最近网友都不理我了。不过我相信，有一天我会拿出好程序的。
金山公司，程序员，要求，学历，初中
caopan1979:
去拿高级程序员或者MSCE，或者SUN认证，都很具有杀伤力
你不会不说你的学历，试过之后在说呀
jinyefeng:
很多公司都很注重文凭的，这对公司本身有好处的，
他们虽然目光有些短浅，这是大形势，个人没有办法的
等待等待，等他们倒闭了再说
csut_deng:
考个系统分析员，看谁还看不起你!
考系分，你以为那麽容易呀，
mikespook:
我初一时写了我有生以来第一个DOS程序。
我高一时写了我有生以来第一个32位windows程序。
我大一时写了我有生以来第一个面向对象的游戏。
我现在正在学VC++。
我是计算机专业的学生！
我很重视学位证，我很重视知识认证，我很重视经验积累。
学历，知识，经验一个都不能少！
学习写程序，喜欢就行，但不能少了理论功底！什么软件工程、数据结构与算法、面向对象.......!
sinasohoo:
假文凭，就不要搞了，因为文凭上网了，而且最恶心的是，北京要开始建立个人信用档案，可供别人查询，如果你的假文凭被人发现，就上网了，再也抹不掉了。（我朋友的公司，正在为政府做这个个人信用查询系统）
你可以考自考，另外有自己的作品，不怕没人用你，你只说，自己厉害，可是别人看不到阿。
如果觉得自考慢，可以考高程，然后再考系分（不贵的），如果你要是把系分考下来，你就可以带了老婆孩子，全国走了。
sinasohoo:
还有英语水平必须搞好，否则，难以发展。
我的观点是：
如果我会的，那些学历比我高的普遍也都会，用人单位没理由选你
如果我会的，那些学历比我高的人普遍不会，用人单位没理由不选我
所以你说得真材实学可能你真的会一些，但是你会的那些大家都会（或者大部分人随便搞几个星期都可以达到你的水平），再加上你没有学历，跟本就没有任何优势可言，用人单位懒得理你也是情理之中，所以还是得端正你的才能，如果真的是才能出众，没有人要放过你的。
其实，要文凭是对的：
1、证明你的过去。任何一个公司不可能具体考察每一个应聘者，这个工作需要量化。
2、文凭能说明你的发展潜力。你有文凭，有同学，就有帮助；有文凭，有基础，才有发展。
其实《认证》就是一种文凭。
努力吧，你会有文凭的。
snowman_pc:
本人提供假证
lxj_guitar:
相信自己啊
做个软件在网上发表一下
然后让自己出名啊
看那个公司不要你
这你怪不得别人，我想现在多数公司的老板不注重学历，但我认识的程序员
还没有一个是高中学历的。
如果你真的是一名合格的程序员，你会有办法向别人证明你的价值，而不是
在这里顾影自怜。从现在开始吧，如果你能在这里证明你的水平，那么在招聘单
位你还怕什么。
学历是让人知道你的实力的第一步，你没有学历是不容易让人知道你的实力！
The first four minutes is very important.去弄个速成的吧！
如果你真的有能力，考个文凭也不是难事阿。
linshao16:
和我联系一下，可以吗，010-
fkeifk2001:
自已有程序有个什么用，明明我做的东东，人家一看，第一句：那个地方抄来的！妈的。
一没学历，二没年龄，想跳楼都不知道上那里去跳...
你厉害可以考高程，就不用怕了
我很赞同的看法.既然你编程很厉害,考个高程也不成什么问题吧.现在就是这样,没一点儿"通行证"哪行呢?别人凭什么相信你?
年龄？学历？。。。
谁再发这样的牢骚我敢断定他根本就没什么水平。
会编几行代码就得拿你当天才？
einstation:
dongs_sky:
作假文凭嘛，有真才实学，你害怕什么？
你为什么不去读本科呢？
deeprising:
先找个差点儿的工作，然后考个什么什么证（高程、scjp……）啦，参加个计算机及应用自学考试啦……，做个像样的软件啦……等等等等，
我就是这样，医学本科马上就毕业，准备改行搞计算机，要有信心，呵呵~~~~~~~
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