入股：猪场与饲料厂的“恋爱”纽带
　　随着猪场规模化程度日益提高，数量减少，而饲料产品又日趋同质化，饲料企业之间无可避免地面临着火热的竞争。饲料厂“爱”上了猪场，在普通客户关系之外还要建立更深层次的关系，入股成为了一种新尝试。 　　一体化战略促使饲料厂入股猪场 　　对饲料厂而言，按时结算货款的优质客户已经越来越少，入股猪场能增强其控制产业的能力，很多饲料厂已经着手进军一个个猪场城堡。手里攥着大把募集钞票的上市饲料企业更是有着足够的资本入股猪场。 　　由于所处的地位不同，饲料的价格由原料决定，而与猪价的起伏涨跌相关性不大，猪价高企的时候饲料厂最多仅是更快从猪场回收资金，但是猪价不好的时候，饲料企业及其经销商则要承受高昂的资金成本，为了保住客户往往是债台高筑。 　　饲料厂和猪场一体化是高级而紧密的资本融合，常规做法是在一个区域内，饲料厂与猪场、经销商之间相互渗透，取长补短互利合作，风险共担，赚足产业链上的钞票。 　　如此做法，一定程度上相当于农牧业界部分企业或者说其他产业已经实践多年的厂商一体化关系。在共同的市场竞争格局与行业走势下，双方通过密切的利益捆绑，达到双赢局面的思路倒是值得借鉴的。 　　此外饲料厂入股猪场有明显的优势，饲料占到了养殖成本的70%，而饲料企业对原料行业宏观层面是熟悉的，能准确地判断原料的价格走势，在同等条件下可以节省一大笔费用。而且，由于先天性的优势，饲料厂规模通常比较大，资金也非常雄厚，还可以长期提供金融支持、担保等。一系列有利、有力的想法鼓动着饲料企业奔向猪场。2014年2月，大北农宣称要与2000个猪场成为战略合作伙伴、并且入股其中的200个。 　　猪场与饲料厂的“恋爱”过程中，作为上游厂家的饲料厂往往扮演的都是主动的男生角色，下游的猪场则是那个可爱的姑娘。不过也有饲料厂营销理念调转，扮演处处留情男子，吸引猪场姑娘主动来入股。 　　“买饲料送股权猪币，参与分红。”博罗三丰养殖场场长杨杰森准备加盟饲料企业北京资源集团，他介绍“要成为北京资源集团的会员和客户，就要跟它发生营销关系，就是使用资源集团的饲料，比如交付15万元的入会定金，就会得到3200个猪币。这些猪币也是一种股权凭证，有了这些猪币就可以成为资源集团的合作社的社员。” 　　吸引杨杰森加入的条件是，这些猪币是股权，可以分红，2013年每个猪币分红0.2元，此外他被告知猪币上市以后就是对应的股票，届时分红将更多。除此之外还有奔驰送，“25-150万的奔驰，条件丰厚，加上入股饲料厂”，他坚定了加入的决心。 　　一体化之路并非都是坦途 　　不过历来猪场就如同一个传统的城堡，思想打开的比较慢，没有一定的溢价几乎难成交易。 　　2012年康达尔旗下的深圳养殖场地块被征收，大量的设备、猪只等生物资源需要安置，很难买到地，买了地建厂又很难，现在饲料厂消防和环保的要求非常高，收购和并购成了主要出路。 　　康达尔最终通过比较复杂的途径才让东莞康达尔饲料有限公司完成收购惠州正顺康畜牧发展有限公司70%股权的交易，将猪只和设备安顿好。不过康达尔也付出了不小的代价。 　　当时评估惠州正顺康的资产总额为1278万元，负债总额为：593万元，净资产为685万元，经过评估和协商，康达尔饲料收购惠州正顺康 70%的股权却花费2485万元，原来惠州正顺康的股东黎庆昌、黄造辉分别继续持有惠州正顺康 10%、20%的股权。 　　康达尔方面解释，由于惠州正顺康公司自2005年成立后，在博罗县观音阁镇陆续向当地村民租赁和承包土地约3300多亩，其租赁和承包合同所决定的价格远较目前市场价格为低，虽然是以较大的溢价收购了目标公司的股权，但可以在未来经营中大大降低养殖业务的生产成本。 　　除了主动出击向外求合体，也有饲料企业谋求另外一种一体化，2012年海大集团在猪料板块的业务量超过了水产料，海大也在朝着延伸产业链的方向走。“怎么搞都可以，五年内有地就建猪场，搞自繁自养，”海大集团养猪业务板块负责人黄少斌告诉农财宝典记者，海大的猪场都是自己投资建设，没有用入股或者收购的手段去跟别的猪场合作，在海大内部饲料和养猪是分开的独立部门，黄少斌笑称海大的饲料如果不行，其管理的猪场也可换其他厂家的饲料，不过海大现有的阳东猪场全过程的饲料都是海大的，“是同一个老板，搞饲料也搞养猪，搞品牌肉，今年要动工两个项目，其中一个在恩平。 　　入股也意味着更长远的合作 　　日晚间，深圳市金新农饲料股份有限公司突然发布公告称公司因战略发展需要，以自有资金约人民币800万元受让自然人邓书文持有的清远佳和农牧有限公司20%股权，日清远佳和完成工商变更。此次受让完成后，清远佳和成为金新农参股的公司。 　　“很多人担心入股就牵扯到猪场的亏损问题，对我们的影响不是很大，我们主要是想把饲料业务做进去，清远佳和在养殖这方面水平是非常高的，每头母猪出栏可以达到20多头，佳和的养猪水平很高，我们做饲料的水平很高，刚好可以优势互补。”金新农董事会秘书翟卫兵认为入股会是一个双赢的结果。 　　“这就像一场恋爱。”翟卫兵这样形容金新农入股清远佳和的交易，受让了邓书文的股份后，与清远佳和签了饲料销售合同——清远佳和要全程使用金新农旗下全资子公司广东金新农的饲料产品，按照合同金新农预计每年会向清远佳和销售5000万元的饲料，截止到3月3日，清远佳和金新农已经完成了759.6万元的饲料交易，用800万元撬动了5000万元的交易，实在划算，此外双方还打算搞一个养猪商学院。 　　根据金新农与清远佳和签署的饲料《销售合同》，在日至日内，金新农供给的核心猪料执行统一销售价格并适当优惠；其它饲料采用代加工方式加行业合理利润，总体而言，比较优惠。结算方式：每十天调整一次价格，达到授信额度后先款后货。 　　清远佳和为“清远市重点农业龙头企业”，现有黄金铺良种猪场、石角镇民安宏泉猪场和新桥村宏光猪场，共存栏基础母猪4500头，年出栏量超过10万头，母猪年提供上市猪超过20头。 　　“我们现在的养猪场可以从佳和学一些经验，因为我们自己收购的猪场起色比较慢，要就跟生产技术好的猪场合作，生产成绩才来得快，”翟卫兵说。 　　完成了入股后，双方的合作正在走向甜蜜。清远佳和农牧一生产管理的负责人告诉农财宝典记者，春节前，作为双方甜蜜合作基础，清远佳和方面已经派出2-3人到博罗的金新农猪场，着手托管。 　　据了解目前这个猪场存栏母猪约700头，但是年提供上市肉猪不到9000头，生产水平比较低，但是佳和托管后，每年需要交给金新农50万的“管理费”，该清远佳和生产管理负责人告诉农财宝典记者。除此之外，2012年金新农收购的韶关始兴优百特科技有限公司占地近7000亩，未来金新农将在此建成更大的猪场，也由佳和来托管。 　　通过入股清远佳和，金新农与整个佳和的合作也日渐铺开。金新农认为作为猪饲料企业，此次参股主要是巩固与下游客户的合作关系，将促进公司主业发展，同时，公司拟以清远佳和为示范场、试验基地，将大大提升在养猪服务产业的知名度，拓宽经营领域，巩固市场地位。 　　值得注意的是清远佳和的母公司湖南佳和农牧股份有限公司本身旗下也有自己的饲料厂。2011年，清远佳和农牧的母公司湖南佳和农牧股份有限公司在湖南成立了成立湖南佳和生物饲料有限公司，为佳和集团的众多养殖公司提供饲料。 　　不过这些年湖南佳和在华南地区扩张非常迅猛，在湖南、广东、湖北、等地区注册成立了近30家分子公司；兴建超过40个养殖基地，年出栏生猪规模近70万头，预计2015年出栏生猪规模将达到100万头。对于佳和而言，招入金新农这个女婿，恐怕有更长远的打算，因为2014年初清远佳和的母公司——湖南佳和完成了股份改制，更名为佳和农牧股份有限公司，完成了上市的第一步。 　　翟卫兵认为这场“恋爱”还有更多的惊喜需要等待，目前清远佳和全程都需要使用金新农的饲料，对于这些直供的合作伙伴，金新农也给予了一定额度的资金周转，特别是在现在猪价连续低迷的猪价行情下，犹如雪中送炭。 　　《农财宝典》记者 江永强
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