北仑外贸助理理太忙完全接触不到业务这一块怎么办

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-13 03:17 标签： 外贸业务助理
劳动是社会中每个人不可避免的义务。 —卢梭
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作为一个服装厂的新手外贸业务员，应该怎么做那
该用户从未签到
我现在在一家外贸针织服装厂工作，试用三个月，现在先做外贸业务员助理，
是民营的，所以没什么培训，就是老业务员带徒弟
带我的那个业务员是个30左右的大姐，现在也接触不到什么业务，
那个大姐也不怎么教我怎么做外贸，就让我干些复印什么的，
我知道这也不能怨人家，人家又没义务来帮你
所以一切还是要靠自己阿，只是现在一点都不懂外贸，不知道如何下手
而且我感觉公司都是固定的几个客户，老业务员也满多的，感觉已经人员足够了，不知道老板为什么还要招人，据说还要招一到两个
现在的情况就是作为一个服装厂的业务员，又是民营企业的新手，应该作些什么去改变一下眼前的状况那，我现在真的有些迷茫了
真诚求助版内好心人帮忙
TA的每日心情难过 13:28签到天数: 3 天连续签到: 0 天[LV.2]偶尔看看I
嘴勤 腿勤 眼勤是新手能否学到东西尽快上手的关键.至于公司招人不招人楼主就不要理他了，公司这样做一定有它的道理，没有哪个老板愿意白花银子白养人的，你只要把自己的本职工作做好就可以了.
该用户从未签到
在单位里学人家的经验,是要受点委屈的
该用户从未签到
我也觉得是 服装厂待了一年半 现在的体会是 面料仓库应该多去 认识各种面料 技术科多走走 看看怎么排版、什么工艺
我是东莞石龙某家服装厂的业务员我们服装厂是一家设计制作宾馆
幼稚服的时装制作销售服装厂。如果各位谁有这方面的信息请告诉我联系电话联系人王先生
TA的每日心情难过 09:10签到天数: 45 天连续签到: 0 天[LV.5]常住居民I
我是印染厂的`老板让我推销新产品以前从来都没有接触过`现在也是经常的迷茫不知道要怎么做``面对这一切`我曾经很想放弃，因为我真的不知道从何下手`可是有3个月的试用期，现在工作也不好找，还不如就这三个月中能学到什么就是什么吧
该用户从未签到
都是这样的，一步一步来吧，急也没有用的，现在外贸又不好做，学的东西又很多
该用户从未签到
我司专业生产：西装面料，T/R弹力面料，人造丝，人造棉.全棉印花布及各种化纤时装面料。欢迎来电李先生
杭州东南纺织有限公司
杭州振帛纺织有限公司
李新锋贸易部经理
地址：杭州市萧山区衙前纺织工业园
电话：8。 传真：8
手机：。E-mail:
TA的每日心情开心 18:59签到天数: 2 天连续签到: 0 天[LV.1]初来乍到
吴江市本茂纺织有限公司主营产品：全棉织物、棉锦、锦棉、涤锦、锦涤纺、色丁、牛津布、花瑶、雪纺、桃皮绒、麂皮绒、塔丝隆、尼丝纺、春亚纺、涤塔夫等
联系人：吴海峰
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主营腈纶原料和腈纶纱，有意者请与本人联系！！鏈?被鏂囩珷鎬绘帓琛岀増
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外贸加班不加班的外贸客户开发经验外贸知识网感谢作者发表不加班的外贸客户开发经验--附实用小技巧(整理了2天),我们将尽心更新外贸经验,外贸基础知识,外贸企业信息,欢迎朋友们投稿外贸相关文章,与外贸知识网共同成长关键字：外贸经验不加班的外贸客户开发经验--附实用小技巧(整理了2天)性别：男年龄:保密婚否:保密英语水平:大学3次4级未过口语:开不了口行业:消费类电子产品业绩现状:一家小外贸公司中上水平收入:感觉还行，之前的2倍之前职业是在程序员主要询盘来源:alibaba与中国制造网询盘，部分来源公司网站任职的公司:业务人员约10人左右工作时间:9:30-6:00中午休息1.30(下班回家后一次都没加班，08年6月开始业务)(*号内部分是有能力的时候再做的，下面说明下甄别客户资料和回复技巧，用有限的精力做更有效率的事情)每天收到boss询盘:2-7个左右，有时少有时多，alibaba居多(和其他同事差不多)询盘质量：中等，啥国家的都，也有做尼日利亚的，也有批量的那种，也有套价的，也有单独问产品的，也有alibaba系统匹配的询盘处理方式(大致根据客户资料等级划分,按国家处理):一下国家来源区域是按消费类电子产品的客户来源划分，不同产品不一，还有部分特殊案例.Pass掉的询盘：中国IP来源并搜索客户邮件,一查是同行的，以前询过n次没回复的，不顺眼的a.索要免费样品，批量询盘(没说要啥产品，直接要所有的报价单，7788说一堆的)，alibaba系统匹配类询盘1.主要客户来源地区（欧美地区，不过有一些被公司开发出来大客户的国家需要留意）.（随便对待）回复：用准备好的模板（当月推荐产品，最新价格的）回复，(邮件通常会再稍微处理下，看起来不像群发的那样)这类用户可以适当在MAIL里面说明下低价，MOQ1个或paypal信用卡支付(这个可以灵活使用，下面会说)去诱惑他们2.非洲，亚洲，中东等地区（随便对待）回复：直接用准备好的模板（当月最低的价格产品）回复，改下客户的名字，很刻意的向客户说明paylpal,MOQ1个，自己是啥金牌会员，工厂啥等等信息b.指定要些我们没有的产品，或是有些条件我们满足不了的（例如啥LC,先看厂验厂等鸟条件）回复：准备好的模板（全面的产品列表，贵的便宜的，热卖的，顺眼的）回复，不用付上客户的询盘，直接新邮件c.有指定产品询价的，数量不明确或就几个样品的（一般对待）回复：用通用的空白模板，填上指定产品的一些价格，简介等资料，有必要就加上PDF价格单.除回答客户指定的问题外，可以附加说明下MOQ,运输方式，交货时间，第1次不要说支付方式（有客户被西联，速汇金骗过），等回复了再说d.有指定产品，而且有可观数量要求（重点对待）回复：仔细回复客户提出的问题，尽量避或委婉的回复的刁难的问题，报单价和批发价，重点说明自己是工厂，交货时间等，同样不必提支付方式，除非客户问*跟进时，除MSN等在线跟进外，有必要电话跟进*e.有指定产品，但是数据有点没谱的（随便对待）回复：同a.1一样对待f.特殊个别案例（重点对待）1.有网址,且客户网站上有我们销售的产品(可以连续跟进,作出报价调整,*电话跟进*)2.搜索客户MAIL时，发现他被人骗过..(直接用paypal搞定,用MOQ为1,成功率很高)3.搜索客MAIL,发现他的邮件地址被当作免费资料到处贴,(一般对待,低价,paypal诱惑)4.一些语言不通的(客户不会英语的),借助翻译软件.用其语言做标题,内容也是,大致说明下,客户恢复率很高,容易成单5.从公司网站过来的客户,一般都是有购买欲望的,[来源：实惠网转载请注明]备注：所有直接回复客户只要有MSN，hotmail,live的全加上去,通知他们要查收我的邮件(B类,同群发一样,就没必要了)，在线的时候问问，重要的客户，可以用便签纸记录,近日跟进,多日无联系,放弃以后作为群发资源.有alibaba会员ID的，加了，给他留言再说.客户甑别技巧:1.来源IP(现在的寻盘都带客户IP地址)2.客户邮件地址区分(主要是域名区分,es西班牙uk英国,等等,域名不长见的,大致可以判断是其企业邮箱,可以去公司网站看看,)3.客户注册时间(询盘内附带有,)一般来说注册时间越新,越容易搞顶,客户是采购菜鸟嘛,注册时间越长,越滑头,被磨练的,回答时要专业,专心4.质量好点的询盘,尽量去GOOGLE搜索客户的姓名,公司名,邮件地址,等等信息,了解更多客户资料,第一时间掌握资料一些实用小技巧(都验证过的，包括心态):1.保持alibabaTM24小时在线(人不在的时候,设置自动回复,让客户留下mail或口讯),金牌的可以设置,免费的只要不关机就可以了,也没多少电费2.申请个人PAYPAL,像几百美金以下的样品单可以诱惑客户,即时转帐的那种,风险小(主要是骗子
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