卖二手房的具体流程是怎样的，做中广置业二手房顾问要懂哪些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-23 06:40 标签： 中广置业二手房
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置业顾问卖房有猫腻?知道这些轻松搞定不被骗！
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的主战场—售楼部，常常是房产买卖双方上演“拉锯战”的“阵地”。对卖方而言，售楼部里的置业顾问、销售团队都经过专业培训，从购房者踏入售楼部开始，就有一整套完整的销售说辞。而就大多数购房者而言，却很容易就在这“循循善诱”中“沦陷”。买房是人生大事，然而买过房的人都知道，置业顾问卖房有猫腻！其实买房就是跟置业顾问斗智斗勇，忽悠和防忽悠的过程。置业顾问们通常都是“嘴巴两张皮，边说边在移”，说是离市核心只需十分钟，实则要时速300公里；说的是，恐怕到时候家长通宵排队抱个几万元的择校费也难挤进去……那么，购房者如何在买房时“保持清醒”，应该如何应对这些“销售说辞”呢?售楼小姐卖房有猫腻一：无中生有——过半“我们的赠送面积过半，买100平方米赠送50平。”楼市促销花样繁多，买房赠送花园、阳台、等是很常见的促销手段。这类免费赠送通常让人很受用。事实上，所谓的“赠送面积”是不计入产权面积的，虽然是绝度不会告诉你这点。更有甚者，购房者还要为“赠送空间”买单，因为赠送面积的项目其实是算进了。售姐“无中生有”，购房者可不能任性，羊毛出在羊身上，天上掉馅饼的事情不是那么容易发生的。对于赠送面积，如果赠送得合理固然好，但如果赠送的部分影响整体的采光和日常使用，那么就得不偿失了。售楼小姐卖房猫腻二：浑水摸鱼——面积扩容“你看的这个户型跟样板房一样大。”售姐在带顾客看样板房的时候，会十分强调户型布局合理，面积宽敞。“实际交付面积感觉比样板房小了不少，就连阳台空间怎么也变小了”遇到这种情况的购房者不少，有些开发商在修建样板房时面积往往会“扩容”，90平方米的房子可能做到100平方米以上，让购房者觉得房间宽敞，户型设计合理。样板房的存在就是为了让购房者看过之后，就喜欢这个户型，如果做出来的感觉不好，看过之后谁还会买呢？对于购房者而言，样板房仅仅只能做参考，切勿当真。售楼小姐卖房猫腻三：瞒天过海——买好房上名校“买好房，上名校”、“买房即获入学通行证”，将楼盘与名校“捆绑销售”是开发商常用的招数之一，为了孩子的教育，家长更加青睐于拥有教育的楼盘项目。中国家长的这一想法是推动“学区房”火爆的主要原因。售姐就是抓住购房者这一心理，在楼盘介绍中，尽可能地往学区房上靠。售姐不负责任的宣传，导致许多家长遭遇了“伪学区房”。离名校“近”，并不代表就能“进”名校。购房者若遇到售姐如此“海夸”，可别脑袋一热，拍拍手就销售了。凡事多思考，向开发商再三确认，是让开发商把就读名校明确写进。售楼小姐卖房猫腻四：偷梁换柱——离市区10，是开飞机吧“距离市核心仅10车程哦！”越远离市核心，地价越便宜，开发商当然明白这个道理，但是怎样让项目看起来离市核心很近且高大上，那还需要售姐的一张巧嘴，美其名曰“出则繁华入则宁静”，其实她们心头清楚，即便客户开车飙到300km/h且警车开道保证一路绿灯，10可能都飚不到！售楼小姐卖房猫腻五：笑里藏刀——物业包你安心“全国着名的一流物业，保证您24安心呢！”你们听说过“王婆卖瓜”的故事吗？其实自卖自夸是售姐们安身立命的根本没有不对，不过所谓“一流”这种抽象的词，实在太难预测以后物管的好坏，可以确定一定以及肯定的是，售姐这样说，楼盘的物管费肯定不低！售楼小姐卖房猫腻六：欲擒故纵——过了这村就没优惠了”过了这个周六日，优惠就收回了！”以优惠转瞬即逝来吸引摇摆不定的顾客，这也是售姐们常用的“杀客”方法之一，当一个优惠政策出来，售姐前期一定是给客户打电话，故作惊喜把优惠讲一遍，后再加一句“哎呀张阿姨，我们每个人只有两个名额，你那么好，我专门给你留一个！”，把客户吸引到案场后，如果客户还在犹豫，那么售姐一定是一副痛心疾首的样子“张阿姨，你咋不抓紧机会喃？我都替你着急啊！周六日一过，优惠就收回了，你要多遭好几万！”售姐，你入错行了，其实你是影后！售楼小姐卖房猫腻七：欲擒故纵——黄金位置再不买就真没了“这是我们后几套黄金位置房源了，采光好，户型好，前几天都卖出去了几套，我给你定一套吧，三天内有效，超过三天就被别人买了！”黄金位置的房子还卖不出去，这是什么原因？难道说现在黄金贬值了，就不值钱了嘛，再说都后几套了换句话说就是卖不脱的嘛！其实应该算是清场大处理的，非要糊弄消费者，你以为消费者都是傻子吗？售楼小姐卖房猫腻八：趁火打劫——别人家的产品都不好“对面几家开发商都不支持，户型也没有我们的好，就我们支持，全款、都有优惠”话说你支持无疑是优势，但是你说人家户型不好，还没有优惠这些就不地道了。俨然一种趁火打劫的感觉，现在售姐们为能多卖出去房子真是节操掉了一地！售楼小姐卖房猫腻九：树上开花——和隔壁楼盘共享公共资源前几天去一个小开发商踩盘，售姐一个劲的介绍一墙之隔的另一个楼盘，商业隔壁甲楼盘即将修建一个大型综合体，绿化隔壁乙公园占地上百亩，……售姐一通说完全是隔壁家的优势，在售姐看来这些资源都是可以共享的，问题来了？价格和隔壁不相上下，那我还不如去买隔壁的房子，干嘛还在你这里买房。售楼小姐卖房猫腻十：苦肉计——我是冒着被开除的危险给你优惠“为了给你的优惠点，我差点被领导开除了”这就是典型苦肉计，其实所谓的优惠点，早就是公司制定好了的，然而在给客户介绍的时候，把优惠点，一截一截的放给顾客，在客户面前还一副可怜兮兮的样子，但是事实上所谓的优惠根本就是一场策划好的销售手段！
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过程中遇到的很多问题都可以在这里得到解答。我想做二手房中介请问要有哪些证
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开房产中介公司需要经纪人证书的
肯定要做房源开发、客源开发。注意的就是看看你们老家那边有人接受二手房中介。别开了没人
先考，房地产经纪人协理证。再考经纪人人证，如果你很敢兴趣，以后还可以考评估师。
****书有吗？没有的话要租个，上海是300-500块一本每月，还有要租个门面，还要去申请个秘钥！门店要有电脑，要有员工，还要有租赁合同，还有居间协议，（这写最好找个熟人从大公司拿），还要有专门的系统，找房介通就行，还有房源！员工的规章制度！最后就是你要有本钱！因为我们公司也是私人老板开的，看着它一步步走出来的！望采纳！谢谢
要个体工商营业执照、税务登记证、其实最关键的是要专业。
1,首先要具备经纪人资质(省级证书)2,在高档小区门口(地理位置较显眼的地方)租间门面,需要房东身份证复印件和产证复印件各一份,另租房合同一份注册公司用。3,工商部门，税务部门登记注册公司4，室内装修，电脑设备一套（上网查询当地地产信息），电话一部，办公用品等用品。具体操作如下：一，收集房源出租，出售（寻找卖家）1，网站查询2，门市登记3，扫楼（物业，或每家每户发传单获得房源信息）4，客户介绍*二，展示房源求租，求购（寻找买家）1，房产网登记房源（中介名义）2，门市求租，求购3，广告宣传4，客户介绍*三，带求租求购客户看房四，看中房源后与双方沟通促成交易五，收取中介服务费
房地产经纪人报考条件是：凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，并具备下列条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试：（一）取得大专学历，工作6年，其中从事房地产经纪业务工作3年。（二）取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。（三）取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。（四）取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。（五）取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。（六）凡已经取得房地产估价师执业资格证书者，报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本制度与政策》科目。2001年，国家就制定并颁布了《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》，要求凡从事房地产经纪活动的人员，必须取得房地产经纪人员相应职业资格证书并经注册生效。未取得职业资格证书的人员，一律不得从事房地产经纪活动。就目前看来，该证书在行业中是可有可无的，但是如果想长期从事该工作且不具备考取全国房地产经纪人报考条件的，最好尽早考下该证书，以免行业整顿时考试难度已经加大。
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