探秘海航，看看董事局主席陈峰都说了什么?
来源： 中国财经时报网
2017年6月，胡润研究院携手易界DealGlobe发布《2017中国企业跨境并购特别报告》，海航以4笔总额近百亿美元的并购成为“最活跃买家”，在前100大交易中，海航占了4笔。加上近期媒体对海航的股权、股东等信息较为关注，因此小编对这家被外界称为“神秘的企业”也产生了浓厚的兴趣。近日，小编在浏览各大媒体的报道时发现，南华早报、东方日报、星岛日报、橙新闻四家香港媒体到访海航，与海航创始人、海航集团董事局主席陈峰就社会关注的热点和焦点问题进行了深度对话，这也是香港媒体首次探秘海航，他们到底说了什么，且听小编为您一一“解密”。一、慈航基金会为海航集团单一最大股东，无任何代持行为“基金会才是大股东，股权将反馈社会。”陈峰在接受南华早报、橙新闻、东方日报及星岛日报等多家香港媒体采访时强调。海航集团单一最大股东是海南省慈航公益基金会，持股22.75%。六位创始人按协议未来将所有股权捐赠给基金会，将财富还予公众。海南省慈航公益基金会是海航集团体现企业社会责任、感恩反馈社会的重要公益平台，2010年10月由海航独家发起。集团收益通过股权分红形式，通过慈航基金会反馈给社会。关于近期外媒关注Guan Jun持股问题，集团已作出澄清，Guan & Jun是海航集团的私人投资者，持有海航集团股份，但不是最大股东。海航集团单一最大股东是海南省慈航公益基金会，没有任何中国官员及其亲属持有股份。二、中国商人的家国情怀和民生情怀陈峰认为，商业应为造福人类而存在，2013年海航20周年之际，六位创始人协议，规定所有持股高管在离职或离世时将所持股权捐献给慈航基金会，财富不继承，权力不继承，实现大众成就。这种方式解决了工业文明时期，资本主义社会产权的继承问题，“我们认为我们在实现一种新的商业文明，把财富在你离开世界的时候还给社会，这是需要勇气的。”陈峰进一步解释说，中国文化的商道精神是义为先，利在后，当两者产生矛盾，当取义而舍利，中国的商人拥有家国情怀和民生情怀。三、财务状况稳健，资产负债率七连降对于近来诸多市场传闻，陈峰强调，海航集团实力雄厚，财务状况稳健，亦没有任何值得担忧的政治风险。有消息指出，中国银监会要求银行排查“海外并购明星民企”的授信(借贷)及风险分析，海航集团被“点名”。陈峰回应说，海航财务稳健，集团各项业务如期进行，不存在任何阻滞。事实上，6月23日，集团旗下渤海金控通过境外子公司，获得摩根士丹利3亿美元的无抵押贷款。这是对海航集团企业信用、经营业绩的肯定，是国际投行对海航集团的高度认可，也说明海航财务稳健。随着国际业务的不断增长，集团在国际资本市场上赢得一席之地，资金来源也更为多元化。海航的大手笔收购引来市场大量猜测，早有消息指，海航“大扫货”的背后，靠的却是大量抵押土地、股票，利用不同融资手段循环壮大自己，陈峰表示对此说法感到滑稽可笑，指银行拥有严格的评估制度，海航坚实的实业和收入、良好的负债结构及信誉才是成功融资的关键，20多年来未拖欠过银行任何贷款，在海外参与并购的资产亦都属投资级别的。在海航收入及资产快速发展同时，资产负债率却持续优化，从2010年的81%降至2017年首季的58.4%，连降七年。四、看重香港国际化发展优势，进军香港地产市场海航不是通过去年买地，才第一次在香港投资。海航在香港已深耕十几年，在金融、航空及货运、基础设施及工程建设等三大行业，立志于给香港的经济建设和社会发展做出贡献。海航集团一直看中香港在集团国际化发展中的优势和重要地位。香港作为国际金融中心及成熟市场，经济发展前景良好。进军香港房地产市场对提升国际形象和品牌影响力，促进旗下产业集团之一的海航实业打造不动产金融集团具有重要战略意义。除了本次地块投资，海航未来将继续投资香港不同的产业项目，并继续为年轻人创造机会，为香港经济增添活力。
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不差钱-请高人讨论下 海航将价值30亿元股权捐赠给省慈航公益基金会
30亿股权什么概念，收益多少。请污蔑海航的解释下吧。呵呵。
山东淄博网友
江苏南京网友
今天一字，我是托。呵呵！
四川泸州网友
今天卖榜上有名为什么？
江苏南京网友
广东汕尾网友
海航除了圈钱吸股民血还能怎样
将有大动作，看戏！
强烈支持渤海租赁吧人气王，股神打假办公室主任。预祝渤海租赁如愿超越中创信测的10个一字板。
福建泉州网友
融资租赁是《中国(上海)自由贸易试验区总体方案》中扩大开放措施的三大金融服务领域之一。这个并不为普通百姓熟悉的行业，其实是为飞机、轮船等航运业融资的主力之一，也是我国装备制造走出国门的重要推手。　　进入自贸区这一“试验田”，意味着融资租赁行业逐步与国际接轨，未来十分具有想象空间。不少机构已蠢蠢欲动，争相投入自贸区融资租赁“富矿”的开发
赚钱是硬道理
是瞎JB倒腾
理论上，假新闻不断抹黑海航，逻辑关系不靠谱。渤海属于海航投资，海航投资属于海航，现在海航属于基金会或者之前的大股东，我看了，大股东怎么会差钱呢，都是使用了毒丸伎俩。----按照大家理论，渤海倒闭要找基金会了。海航投资只是小人物在大股东里。
是瞎JB倒腾
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【海航集团回应&谁的海航&：没有中国官员及其亲属持股 股权将全部捐赠慈善机构】6月16日，海航集团回应&海航究竟是谁的&话题时称：海航集团股权结构的形成过程合法合规，没有任何中国官员及其亲属持有股份。与此同时，海航集团方面透露，海航集团的股东将陆续把股权捐赠给公益基金会，其中约60%的股权捐赠给境内的慈航基金会，约40%股权捐赠给境外的Cihang Foundation。（一财网）
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北京: 010-， 上海: 021-， 广州: 020-， 深圳: 9， 成都: 028-1、Close：&blockquote&风险投资公司将与投资企业或创业者签署有关的法律文件，这些文件通常需要有关的律师来准备。同时涉及到对企业的现有章程进行修改，并须报有关部门批准和备案等。&br&&/blockquote&来源：&a href=&///?target=http%3A///info/gongsi/tzrzfxtz/6.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&风险投资的运作流程&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&2、term sheet&br&&br&Term Sheet就是投资公司与创业企业就未来的投资交易所达成的原则性约定。投资条款清单中除约定投资者对被投资企业的估值和计划投资金额外，还包括被投资企业应负的主要义务和投资者要求得到的主要权利，以及投资交易达成的前提条件等内容。投资者与被投资企业之间未来签订的正式投资协议（share subscription agreement）中将包含合同条款清单中的主要条款。&br&&br&来源：&a href=&///?target=http%3A///view/901041.htm%3Ffrom_id%3Dtype%3Dsyn%26fromtitle%3Dterm%2Bsheet%26fr%3Daladdin& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&投资条款清单_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&3、一般企业融资或者说VC投资一家企业的流程：&br&&br&&ul&&li&约见，即创业者和投资人之间的沟通，这个沟通可能跨度很长也可能很快速；和项目本身情况、市场热度、基金决策机制等诸多因素有关；&/li&&li&如果约见的效果不错，VC一般会首先给创业者/项目方term sheet；你可以理解为term sheet 是一个投资意向书，没有太多的法律效力，但基本明确了投资的框架（价格、股份和一些条款之类；）关于文件样式具体可以看这：&a href=&///?target=http%3A///p/211621.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&真格基金发布仅一页纸的Term Sheet，创业者早期天使融资或更加透明&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&term签署之后是进行详细的DD（尽职调查），包括法律、财务、业务等等；律师同时会起草相关法律交易文件；（如果项目方是第一次拿美元投资，那么还要做外管局登记以及一套VIE架构，不展开了）&/li&&li&DD做好，法律文件和条款确认OK，才可以正式签署协议以及打款；也就是上面说的Close；&br&&/li&&/ul&&br&最后再多说一句，今天这个时点很多媒体从业者根本不了解这个流程，项目方怎么告诉就怎么写，无论是融资进度还是融资规模，所以很多新闻看看就行了。
1、Close：风险投资公司将与投资企业或创业者签署有关的法律文件，这些文件通常需要有关的律师来准备。同时涉及到对企业的现有章程进行修改，并须报有关部门批准和备案等。 来源： 2、term sheet Term Sheet就是投资公司与创业企业就未来…
&p&建议进行改董改股。&/p&
建议进行改董改股。
来自段公举高能一群讨论分享汇总&br&&br&企业并购是企业资本运作的一种常见的方式。最简单的并购只买方向卖方购买一个企业。其中购买企业的称为买方，出售企业的称为卖方。&br&&br&我们今天讨论比较简单直接的股权收购形式。这个时候卖方是目标企业的股东，持有目标企业的所有权（股份）。这个收购就是一个股份的转让。被卖的企业称为收购目标或者标的企业。&br&在最早的时候，会有买方想要买一个企业，一个卖方想要卖一个企业。在中间人的撮合下，买卖双方认识了，并就这个收购的情况做一些初步的信息交流。在这个初步交流的基础上，双方会签谅解备忘录、信息备忘录、框架性协议或者其他的一些文件，表示双方具有初步的收购意向，并会在这条路上走下一步流程。&br&这个下一步流程就是“尽职调查”。在这个阶段，卖方会向买方提供部分与标的业务有关的信息，买方根据这些信息加深对于标的业务的了解，并对标的业务做一个估值，来决定出多少价钱买这个企业。同时，在尽职调查期间卖方提供的资料都会进入到交割协议中，并表示其内容真实。如果尽职调查阶段提供的信息后来发现是不真实或者有错漏的，买方可以向卖方追究责任并要求赔偿。这个在交割协议中通常是卖方陈述与保证的一部分。&br&在尽职调查以后，买方就会提出一个报价和一个愿意签署的交割协议，也就是”我愿意在XXX的条件下，出XXX钱来收购这个企业“。这个交割协议是一个决定性的收购意向书，表示之后大家会开始走法律流程，完成交割。&br&&br&恩，关于交易流程其实说到这里也差不多了。简单的说，尽职调查就是回答3个问题：买不买，多少钱买，买了以后怎么办。&br&我们假设一个场景，你们公司要收购一家位于中国内地的制造型企业，目标是获取其生产能力，省内供应商网络和客户关系。你们的企业在国内有7家工厂，都是自己建造的，这是第一次收购企业。在准备尽职调查前，你们老板把团队叫进来，问你们“我要不要买这家厂？多少钱买？买了以后怎么管？”&br&你作为人力资源经理，打算怎么从人力资源的角度去回答这3个问题呢？&br&&br&在进场以前，你可以向目标公司提交资料清单，让对方根据你的要求准备材料。进场以后，你可以和目标公司的管理层约面谈，但是你要告诉对方你要和谁谈话。这些是进场之前的准备工作，大家也可以围绕这个方面来考虑怎么入手回答老板的问题。&br&在尽职调查的时候，所有的买方都希望把卖方兜个底朝天。买卖不成情意在，就算最后因为报价、监管审批或者其他原因，最后没有成交，当成是跟同行交流信息也是好的。但是所有的卖方都希望只提供最低限度的资料，万一不成的话我们还是要继续做竞争对手的。所以在这个过程中，双方的高层可能会就提供什么资料做一些谈判。&br&&br&绝大多数情况下，与企业合规性相关的资料是卖方比较愿意提供的，因为不管是不是提供，在并购协议中卖方要对企业的合法经营做出保证，在尽职调查阶段提出来的话就可以说这个风险买方应当考虑在报价里面，而不是日后追究卖方责任。&br&其次，与企业基础信息相关的资料，也是卖方比较愿意提供的。这包括组织构架、人员列表（可能不提供姓名）等。&br&再次，与财务相关的信息，比如人工成本、薪酬、福利一般也会提供，但是可能只提供工厂层面的大数信息，而不提供细分到人的精确信息。&br&最后，人力资源的组成。这个部分很多卖方就不一定愿意提供信息了，但是在尽职调查的过程中，因为会与对方面对面，往往也是会了解到一点的。&br&与商业相关的信息，卖方往往不愿意提供，这包括客户和供应商列表，主要的商业合同，客户与销售的对应关系，掌握主要客户和经销商的人员清单，关键人员列表等资料。&br&所以这次虽然主要收购目的是为了获取经销商网络和客户关系，但是如果想要知道是谁负责这个关系的话，卖方一般会拒绝提供。卖方也知道如果提供了，你就只需要定点挖人，就可以以很低的成本来完成目标，而不会让卖方把业务卖个好价钱了。&br&&br&资料列表会围绕这些因素提出，通常会要求提供原件或者复印/扫描件。完整的资料列表可能会有50多个项目。&br&一般来说面谈对象会是人力资源负责人、薪酬负责人和工会主席。&br&&br&在交易过程中，人力资源尽职调查在整个定价过程中会有一定的影响。其中人工成本会影响到EBITDA（企业盈利指标，息税前利润），从而对交易价格有很大影响。因为现在很多企业的估值基础是EBITDA乘以一个倍数，所以EBITDA一旦调整就是成倍的交易价格影响。这个主要是确保应当被计入的人工成本都被计入了（比如说少交的社保，如果以后会正常缴纳的话，这个要加回）。&br&第二个大的影响在债务和类债务，历史上的欠缴社保、欠发加班费等都会体现在这里。&br&HR很少会有deal breaker，如果HR出面建议老板说不要买，基本上就是在做这些调整以后，标的企业的价值称为负数了。&br&中国内地的确会有很多制造型企业，如果完全合规的话，就是每年亏钱。这个会对标的价值有很大影响。我碰到过的由HR出手来break deal的，主要是这种情况&br&&br&文化这个话题比较tricky，假设你的公司被买了。交割首日，对方的HR过来，对你们表示欢迎，然后说“我们要把你们整合到我们的公司文化里面去”，被收购的员工很容易有抵触心态的。这个方面如果要做动作的话，一般也是过渡期以后才会着手。毕竟交割以后能够顺利的发出第一个月的工资都不是那么容易的事情。&br&同理，之前提到的C&B harmonization，一般在交割后的过渡期内还是以不降低原先员工待遇水平，只进行结构性调整为原则，长期可以调整薪酬对标水平，但是短期不做下降。不然的话，非常容易出现员工罢工、闹事来抗议并购的情况。
来自段公举高能一群讨论分享汇总 企业并购是企业资本运作的一种常见的方式。最简单的并购只买方向卖方购买一个企业。其中购买企业的称为买方，出售企业的称为卖方。 我们今天讨论比较简单直接的股权收购形式。这个时候卖方是目标企业的股东，持有目标企业的…
搜索并登录“全国企业信用信息公示系统”，这是国家工商总局开通的公示查询系统，更权威
搜索并登录“全国企业信用信息公示系统”，这是国家工商总局开通的公示查询系统，更权威
&p&作者：西石
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&/p&&h2&&b&1、股权激励的初衷&/b&&/h2&&p&中小企业非上市公司股权激励的初心是吸引、保留和激励人才。因为中小企业做股权激励的一个劣势是没有办法拿出大量现金、通过品牌来吸引、激励高素质的人才，因此要通过股权激励方式、用企业的未来凝聚急需的核心人才。但是，中小企业股权激励也存在着巨大的风险。由于国内中小企业往往操作不规范，而且中小企业老板在股权问题上往往讳莫如深、密室谋划，因此股权激励做的不到位起不到很好的激励效果，反而为以后的种种问题埋下隐患。&/p&&p&举个例子，一家非中小企业的非上市公司引进了一位著名职业经理人，根据谈判，经理人拿出80万现金获得了几位大股东向其授予的15%的股份；但是，开始工作之后才发现现有股东与该经理人的经营思路和管理风格存在一定差异；经过将近两年的磨合以后，虽然配合逐渐成熟，但显然两者仍存在诸多问题，企业发展也并未取得预期业绩；在此情况下，经理人选择退出，并与股东就退出价格问题进行了谈判，企业支付了较进入成本更高的赎回成本，而且对企业经营也产生了一定影响。通过这个案例，可以发现，股权激励必须做对、做好，才能达到预期效果。&/p&&br&&img src=&/v2-d87f9ab61fda_b.jpg& class=&content_image&&&p&&b&2、股权激励定人&/b&&/p&&p&那么我们不仅要问，什么样的人才能获得股权激励？能力是很重要的一方面，更关键的另一方面是，是否认同企业的未来、是否能与企业现有股东相匹配、是否能够与企业长期共同发展。从能力角度来看，必须是企业发展中所极度欠缺的短板，通过这种高成本的方式获得核心人才，他也必须能够大步地促进企业发展。这种方式与企业接受风险投资是一样的道理，因此企业也应当以引入风投的谨慎来对待这件事情。而从第二方面来看，如果该人才不认同企业未来，与现有股东无法匹配，也无法与企业长期共同发展，那么该人才引进却可能构成企业巨大的隐患，正如前面那家企业所面临的问题一样。当然，任何人都不可能绝对保证这一点，而且情况的变化也可能引发引进的人才和股东之间的变化，但企业应当在后续各个方面做出安排。&/p&&h2&&b&3、股权激励的模式&/b&&/h2&&p&股权模式有很多种，如股票期权、期股、实股、虚拟股权等等；受让方式也存在多种，比如现金购买、折价购买、分红购买等多种方式。因此，企业要根据具体情况进行选择。比如对于高级但非核心的人才引进，则可采用虚拟股权，参与分红、但无相关权利，这是一种最为灵活的安排，但激励效果也最差。而相应地，受让人可以以现金全价购买实股，这种方式也就表示他将自己和企业紧密地结合在了一起，这已经构成他的一项重要投资。股权类别和受让方式可以进行灵活的组合，这样就产生出多种激励效果的股权激励方式。当然，无偿受让并非不可以，尤其对于核心人员并不提倡，因为这种方式实际上是以一种无代价的方式获得，出资与上山入伙纳个“投名状”的意义是一样的。&/p&&br&&img src=&/v2-992ca87fbee0656ceb5ffb_b.png& class=&content_image&&&p&&b&4、股权激励的约束条件&/b&&/p&&p&股权的约束条件可以分授予条件和行权条件，给予激励对象的股份授予可以分阶段授予。分阶段授予实际上给企业和引进人才一定空间，允许双方近距离地深入地考察和磨合。除非“一见钟情”——当然其概率一般较低。所以，可以约定分阶段的授予模式，并约定条件和相应授予的比例——这些在规范的期权操作中是基本内容。分阶段授予则给企业和人才一个更长期的考核、验证的理性思考过程。企业在引进高级人才问题上，往往有一种既自卑又焦虑的心态，将某个人才看得很重，又担心自己庙太小、条件谈不拢，等等。实际上，人才引进双方完全是一个平等的、理性的决策过程，尤其是被引进的人员也必然对得与失进行了深入思考，这就是一个叫做“对价”的过程。&/p&&p&股权激励的行权条件包括给激励对象制定业绩指标，股票激励应当与受让人的业绩挂钩。也就是说，要拿业绩来说话；而一旦做出业绩，那么受让人也完全是得其所哉。这恐怕是任何企业都会想到，但是问题是，由于对绩效本身、以及影响绩效的若干因素的变化，可能造成不同结果。比如权力边界没有划清楚，当初谈好的分工在具体执行中却往往相互掣肘，没有办法施展；再者，受到政策影响、行业大势等的影响，造成未达到绩效目标；当然也存在相反的情形，行业爆发期也可能让其搭上顺风车，业绩大增，此种情况下老板是否愿意兑现呢？这些不成为问题的问题似乎也成了问题，至少会在不同人的不同立场上看来各具理由，难以简单评判。但这说明，很可能企业在人才引进中并没有做系统思考。我认为，一个人才的引进，其目的绝非仅仅是销售额这类财务业绩；更重要的是仔细分析企业发展所面临的瓶颈问题，或者短板，通过人才引进打通瓶颈、弥补短板。如果借用平衡计分卡的描述方式，不应当是财务指标，更应当关注客户、运营、学习成长这类驱动指标，比如某个人才引进要建立起企业营销体系、或者研发体系等等。当然，财务评价是绝对必要的，但绝对不是唯一。&/p&&p&服务时间也应当成为股权授予中一个非常重要的环节，这个时间实际上构成了双方对自己付出与所得的一个时间边界。过于宽松的时间限定、甚至没有明确的时间限制，都是不合理的，如前面所引述例子，这时双方都会对未来的预期变得非常随意。在很大程度上能，服务时间的约定实际上构成了双方对企业发展目标达成的心理契约，或者说，服务时间就是企业某一阶段目标实现的时间，那么双方就能在这个时间内对绩效、付出、收益进行平衡。&/p&&h2&&b&4、退出机制的建立&/b&&/h2&&p&中小企业企业做股权激励，必须对激励人员的退出方式作出合理安排。实际上，退出方式对企业是有不同成本代价的，而对人才则也存在不同的代价和收益，其关键是平等、好合好散。如果双方达到预期的正常退出，可适当宽松；而未达到预期的非正常退出，则应当对违约方进行适度扣罚。但总的原则是，企业付出相应代价，退出人员不要带走企业股份。某些时候，企业一次性支付大量现金可能存在困难，可约定规定时间内的分次支付和退出；而由于大量中小企业并未实现上市，股价难以核定，还必须对股价的计算作出约定。总之，中小企业在使用股权激励的时候，必须谨慎操作，切勿伤人伤己。
&/p&&p&=================================================================至尊咖猫 / 西姆股权激励研究院咨询师 &/p&&p&邮箱：.cn&/p&&p&网址：西姆股权激励研究院-专注企业股权激励实效，专业打造合伙人机 &/p&&p&官方微信：西姆股权激励研究
&b&想要了解“股权激励”相关内容可私信我。&/b&&/p&
作者：西石
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
1、股权激励的初衷中小企业非上市公司股权激励的初心是吸引、保留和激励人才。因为中小企业做股权激励的一个劣势是没有办法拿出…
直接问负责尽调的会计师就好了，各人习惯并不相同。有经验的会计师应当会在清单里注明优先索要纸质版还是电子版、哪些必须提供纸质或电子版、哪些必须提供原件，等等。对复杂的业务数据清单里会给出填列的口径模板。以下为示例&br&&img data-rawheight=&679& data-rawwidth=&826& src=&/aaf132c64b6d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&826& data-original=&/aaf132c64b6d_r.jpg&&（注意上面清单黄色标注文字）&br&&img data-rawheight=&785& data-rawwidth=&911& src=&/463cf356b103daa0a826_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&911& data-original=&/463cf356b103daa0a826_r.jpg&&（需融资方填列的数据口径示例）
直接问负责尽调的会计师就好了，各人习惯并不相同。有经验的会计师应当会在清单里注明优先索要纸质版还是电子版、哪些必须提供纸质或电子版、哪些必须提供原件，等等。对复杂的业务数据清单里会给出填列的口径模板。以下为示例 （注意上面清单黄色标注文字…
我理解提问者希望的有个套路，让客户把方方面面的情况做透彻的交代。办法是有的，请几个黑大哥，把客户绑起来，扔地上，刀往前面一剁，问一个答一个，不和逻辑剁手指，信息验证错误杀他全家。&br&&br&我这样举例不是为了戏谑提问者，是因为我觉得提问者摆错了位置，逃避了责任。&br&&br&首先把客户摆在一个“必定进入我套路”的位置，想着设计套路把人装进来。我觉得这种起头的思维是有问题的。&br&&br&尽职调查说白了是商业行为的一部分，资方别把自己摆在高人一筹的位置上，平等的商业接触，少点套路，多点真诚。&br&&br&那么平等的交流，如何获取更多的信息？当然是自己多做功课，见面前详细了解行业和企业的周边情况，对业务最关键的风险点和最容易作假的地方做实现的推敲，想想怎样通过多个问题来验证这个结论。比如收入你担心是假的，就问问库存日均水平，一般备几个月的货，自己算一下周转率，大致的收入也就出来了。比如担心利润作假，深入问下成本构成，网上查查原材料价格，看看燃料费用缴纳情况，看看人员工资。说白了想最详细了解企业情况，功夫在自己，谈前多下点功夫，谈后多方面求证。而不是指望什么套路去套客户的话。所以我说提问者逃避责任。&br&&br&即便有这样的话术，客户如果是个新手，或许你能套出来，但是新手介绍的情况你还听不出真假。要是客户是个老手，你这套路一出来，已经丢掉一半的信任了。&br&&br&上班路上，胡乱答几句，各位看官随意看看就是。
我理解提问者希望的有个套路，让客户把方方面面的情况做透彻的交代。办法是有的，请几个黑大哥，把客户绑起来，扔地上，刀往前面一剁，问一个答一个，不和逻辑剁手指，信息验证错误杀他全家。 我这样举例不是为了戏谑提问者，是因为我觉得提问者摆错了位置…
说到风险么，如果此人离职并且把股份带走了，他作为创始人，也许现在看来是小股东，将来一旦公司融资啊、股权转让啊等等，他那部分股份也许将来会成为很重要的部分，甚至会影响到公司控制权这样的问题，所以是有这方面的风险，另外，无非就是公司有些重大决策需要他签字的时候找不到人了，上市的时候股东需要签署的文件和开的会议，以及，对以往经营中需要补做的文件要签字什么的找不到人，比较麻烦。而且如果公司发展初期此人离职，将来公司上市，这是巨大的财富，就这么将奋斗成果分享给了别人，有些可惜。
&br&&br& 所以为了避免以上情况，如果此人当初是出资得到股份的，还是要求其在离开的时候把股份卖给另外两名创始人比较好。在章程里最好是对股东转让股份的限制有规定，同等条件下，股东比第三人有优先购买权。如果是出于激励得到股份的，那激励协议里就写好离职要回购。
&br&&br& 另外，股东离职之后如果从事同行业的事情，可能会在商业层面带来不利影响，可以在成立初期就签好保密协议约定保密事项以及竞业禁止，给予一定的补偿，要求其不得从事同行业或有竞争关系的公司等。
&br&&br& 当然，如果人家不缺钱，只是准备回家种田养孩子去了，随时联系得上，当初出钱出力的现在只出钱不出力了，找我签字说一声就行，那么也没什么问题~
说到风险么，如果此人离职并且把股份带走了，他作为创始人，也许现在看来是小股东，将来一旦公司融资啊、股权转让啊等等，他那部分股份也许将来会成为很重要的部分，甚至会影响到公司控制权这样的问题，所以是有这方面的风险，另外，无非就是公司有些重大决…
1. 且不谈自我实现什么的，对于一个员工来说，在一个公司工作就是用自己的劳动换取报酬，工资是用现在的劳动换取现在的报酬，股权是用现在的劳动换取未来的报酬；&br&2. 有股权就是公司的所有人之一，一般所有权和经营权是分开的，有股权意味着你有得到利润分配的权利，但需要一定量地股权才能对公司的决策有影响；&br&3. 关于工资和股权的区别：&br&工资是的回报是看得见摸得着的，你一个月多少钱一般是相对固定的；&br&股权意味着你对公司的未来净现金流（或利润）的所有权，你能分到多少与公司的风险、未来的利润、你占有的股权比有关，利益在你公司盈利或者有投资者投资你所在公司的时候（到时会有对你公司的一个估值）体现。&br&4. 一个简单的（只考虑收入）决策模式：&br&①假定你离开公司，你到一个能领取固定工资的地方工作，你的工资对你个人带来的现金流是怎样的，列一个表出来（比如：第一年第一季度：15000；第二季度：160000……）&br&&br&②假定你留在原有公司，你的股权对你带来的现金流又是怎样的；&br&比如你第一年第一季度的收入=公司第一季度会分配的利润*你的股权比，同样列一个表（一般创业公司刚开始是没有利润的），你也可以参考一些关于公司估值方面的理论。&br&③比较两个表，选择一个你可以接受的。&br&5. 当然，你在做决定时还要考虑在现有的公司做的爽不爽、现在经济情况怎样等等一些乱七八糟的问题。&br&另外，跟Boss商量一下，能不能用“工资+股权”这样比较平衡的方式。
1. 且不谈自我实现什么的，对于一个员工来说，在一个公司工作就是用自己的劳动换取报酬，工资是用现在的劳动换取现在的报酬，股权是用现在的劳动换取未来的报酬； 2. 有股权就是公司的所有人之一，一般所有权和经营权是分开的，有股权意味着你有得到利润分…
关键还是个人体验吧，白天见创业者，目的是 1、听创业者对行业的认识
2、对项目的优劣势分析 3、结识资源信息人脉。投资的决策前提在于1、收集提取信息
2、信息的分析及预判，这两者需要一些工作，也比较耗费时间，但是必须的工作，当然应该可以通过一些技术手段来更加有效地去筛选信息并作出判断。这些是外在的，也是基础的工作，而投资在最高处，其核心是于对人的分析和研究，因为预测趋势就是在预测人的未来发展趋势，人的需求未来会如何变化，人的习惯会朝着什么方向，即便是技术的演变也是在人的演变基础之上的。&br&
判断事情能否成也是在于做事的人；做事的人是否能把事情做成；所谓世间所有事无非人心二字。人心就是贪嗔痴慢疑，这些念头往往会遮挡人的智慧，耗费内在的精神力量，表现在行为上就会有很多不中正的行为，比如情绪化等，进而会影响公司的发展。判断一个人是否成熟就看其行为是否过多的掺杂了自我，而判断一个人是否有智慧，就看起是否遵循了自然之道。投资就是这样一个去探索周围，探索世界，归根结底是探索人的。但人和外界之科学之间的关系是相互影响的，就如索罗斯的反射理论，因此，未来终究是不确定的，有无限的不确定性中，发现一些确定性，进而更好地配置资源，促进社会发展，这或许就是投资的价值所在了。
关键还是个人体验吧，白天见创业者，目的是 1、听创业者对行业的认识 2、对项目的优劣势分析 3、结识资源信息人脉。投资的决策前提在于1、收集提取信息 2、信息的分析及预判，这两者需要一些工作，也比较耗费时间，但是必须的工作，当然应该可以通过一些技…
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