篇一：采购经理面试笔试题(完成)二、问答题 1、采购的定义？
2、假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？
3、询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况；
4、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！如何判定供应商报价的真实?
5、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办? 6、客户突然取消定单,而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)，作为采购经理，你怎么办？
7、询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况；
8、市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该做哪些工作？
9、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；
10、大家认为采购员是一个很敏感的职业，你怎么看呢？
11、如何控制供应商延期交货，对供应商如何管理？
12、如果在采购过程中发生欠料满足不了生产或影响了出货，你会怎么处理？
13、你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润呢？
14、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？
15、介绍一下你的工作经历。说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是什么职务？部门人员分工情况介绍？
16、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？
17、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法。
18、采购中你怎样维护你的数据库？
19、如何评价一个供应商应该具有的素质？
20、采购的5R管理篇二：来自一位十年采购经理的面试题集锦 来自一位十年采购经理的面试题集锦 标签:
14:37 1：简述一个采购流程（看你是否能适应本公司的采购流程） Meeting with customer, issue a request (time,qty,spec,package ) Discussion with QC & Sale &ＱＡ create drawing Bid at USA and China, Quotation Sample Mass production Inspection Shipping m Payment Feed back wit customer 2：做为一名新采购，你觉得你应该怎样着手开展自己的工作（看你的适应能力与开展工作的能力) 领导请示/同事交流/系统信息学习/实地产看/拜访工厂等 了解所负责产品的用量，价格，品质，供应商分布，供应商特点，以前出现的问题等，制定相应的方案，按照方案 3：做为一名采购，如何避免你负责的物料库存过高,如何确保物料及时到位（日常工作能力）做好战略规划 4：你觉得你的优点和缺点是什么？各举三点。（从你的优缺点看你是否适合做采购） 优点：， 善于沟通， 认真负责 缺点：Tough / 心急 / 追求完美 5：拿出一件你负责的物料，让你做成本分析，并报价（成本分析能力，基础市场掌握情况）
6：如果有供应商给你回扣，你怎么办？（应变能力） 7：你的职业规划（是否有进取心） 作职业的采购经理人，提高供应链管理以及存货管理的技能 8：如果一项新产品，如何取得最好的价格？（学习能力，人际关系） 9：如果你觉得你的上司的决定不是最好的，做为一名采购，你怎么办？（是否服从管理，沟通能力，应变能力，是否原则性较强，团队合作） 10：对你以往的工作，有什么比较好的建议？（是否适合往更高层次发展） 合理的优化供应商资源，科学的业务流程，清晰的分工 面试，都试什么？
从理论上讲，面试可以测评应试者任何素质，但由于人员甄选方法都有其长处和短处，扬长避短综合运用，则事半功倍，否则就很可能事倍功半。因此，在人员甄选实践中，我们并不是以面试去测评一个人的所有素质，而是有选择地用面试去测评它最能测评的内容。
面试测评的主要内容如下：
1、仪表风度 这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。
2、专业知识 了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。 3、工作实践经验 一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。
4、口头表达能力 面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。
5、综合分析能力 面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住本质，并且说理透彻、分析全面、条理清晰。
6、反应能力与应变能力
主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。
7、人际交往能力 在面试中，通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。
8、自我控制能力与情绪稳定性 自我控制能力对于国家公务员及许多其他类型的工作人员（如企业的管理人员）显得尤为重要。一方面，在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工作；另一方面工作要有耐心和韧劲。
9、工作态度 一是了解应试者对过去学习、工作的态度；二是了解其对现报考职位的态度。在过去学习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。
10、上进心、进取心 上进心、进取心强烈的人，一般都确立有事业上的奋斗目标，并为之而积极努力。表现在努力把现有工作做好，且不安于现状，工作中常有创新。上进心不强的人，一般都是安于现状，无所事事，不求有功，但求无过，对什么事都不热心。
11、求职动机 了解应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作最感兴趣，在工作中追求什么，判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。
12、业余兴趣与爱好 应试者休闲时爱从事哪些运动，喜欢阅读哪些书籍，喜欢什么样的电视节目，有什么样的嗜好等，可以了解一个人的兴趣与爱好，这对录用后的工作安排常有好处。 13、面试时主考官还会向应试者介绍本单位及拟聘职位的情况与要求，讨论有关工薪、福利等应试者关心的问题，以及回答应试者可能问到的其他一些问题等。《
－－－－－－－－－－－－－－－－ 面试技巧――经典面试问题回答思路
面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。
问题一：“请你自我介绍一下”
思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好？”
思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁？” 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么？”
思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案――“只为成功找方法，不为失败找借口”
问题六：“谈谈你的缺点”
思路： 1、不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司？”
思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案――“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”篇三：采购经理面试题 考察内容：采购经验、工作能力 1. 请简述一下采购的流程？ 参考要点：供应目标定位－市场分析－识别潜在供应商－选择评估报价－合同准备以及谈判－签约。 2. 谈谈采购经理的工作内容？ 3. 请列举你过去工作中的成功案例？ 考察内容：供应商开发沟通 1. 你觉得如何对供应商进行考察考核？确保合格供应商的引进呢？ 参考要点：通过对供应商初步资料的审核，现场的审查，管理者代表的交流，体系控制的了解，通过综合评分机制进行引进。 2. 对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？如何取得最好的价格？ 参考要点：要用供应定位模型来看是属于哪个区间的产品，然后再选择合适的供应商，价格选择并不一定是最重要的因素，关键是识别该品项的优先级别。 3. 如何建立供应商的沟通渠道? 参考要点：通过开展供应商大会、考察拜访、约谈、电话、等多种方式和供应沟通联络，建立起与供应商高层的直接联络方法，定期的对重点供应商开展上述工作，确保合作关系的稳定。 4. 供应商的开发途径有哪些？ 参考要点：通过专业的网站 搜索 以及相应的信息发布平台，通过电话 网络 会议等途径开发或邀请相关的优秀供应商进行合作，开发中一般要注意本地外地兼备，厂家为主贸易商为辅，综合实力较强等方面进行要点掌握。 5. 支付方式一般如何和供应商沟通？ 参考要点：通过不对等的要求对供应商通过沟通 谈判 协商等工作开展要求供应商无条件接受相应的支付方式或者额度的更改要求。 6. 如何对优势垄断供应商的不合理要求进行处理，采取何种方法？ 参考要点：一般通过多轮谈判或者年度总量计划签订来避免不合理的现象发生，多种渠道储备备份供应商，通过竞争谈判的杠杠来对供应商进行施压，对不合理的要求要坚决立场，通过合理有效的要求已达到避免产生相应情况出现的局面。 考察内容：工作方式与部门沟通合作 1. 如何保证采购计划及时的和生产对接确保生产持续完成？ 参考要点：计划下达时要注意生产部门需要的时间点、需要的工作面来确定采购计划的制定和采购预期到货时间从而保证生产的持续。 2. 你怎样协调与财务部门、生产部门的关系？ 考察内容：综合素质 1. 你觉得你的优点和缺点是什么？ 2. 你对待遇有什么要求？如果不能达到你期望的待遇，你如何处理？
一、 考察内容：采购经验、工作能力 1.请简述一下采购的流程？ 2.谈谈采购经理的工作内容？ 3.请列举你过去工作中的成功案例？
二、 考察内容：供应商开发沟通 1.你觉得如何对供应商进行考察考核？确保合格供应商的引进呢？ 2.对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？如何取得最好的价格？ 3.如何建立供应商的沟通渠道? 4.供应商的开发途径有哪些？ 5.支付方式一般如何和供应商沟通？ 6.如何对优势垄断供应商的不合理要求进行处理，采取何种方法？
三、 考察内容：工作方式与部门沟通合作 1.如何保证采购计划及时的和生产对接确保生产持续完成？ 2.你怎样协调与财务部门、生产部门的关系？
四、 考察内容：综合素质 1.你觉得你的优点和缺点是什么？ 2.你对待遇有什么要求？如果不能达到你期望的待遇，你如何处理？篇四：采购经理面试技巧和注意事项 采购部经理面试问题 1. 请你自我介绍一下 2. 面试前对我们公司了解多少？ 3. 在工作中你看到别人违反规定和制度，你该怎么办？ 4. 你的上级主管和同事怎么评价你？你认为评价得准确吗？ 5. 在你的上任工作中，你用的什么方法来发展并维持已存在的客户的？ 6. 采购员的价值体现在哪？谈谈你对采购的认识？一个好的采购应该具备哪些方面的 素 质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 7. 假如公司需要一个零件数量少，价格不多，供应商要你先打款再发货，而公司是采用 货 到付款的形式，作为采购人员你应该如何让去做？ 8. 如何看待手下拿回扣？ 9. 如一家供应商，我们80%以上的产品都在这家公司做，但是这家公司的老板要提价才 做， 不然不肯做，要不这家公司不做的话，我们公司车间就要停工待料，该怎么做？ 10.
你是如何比价的？具体举例说明。篇二：采购主管面试问题 1.采购策略制定： 根据公司发展战略和供应商基本情况，制定物料采购策略和供应商合作策略，降低采购 风险，优化现有供应商资源，积极开拓和辅导新货源，确保公司优质的供应商选择； 2.物料采购： （1）根据物料需求计划（mrp）和公司采购政策，密切关注生产计划、供应计划的变动， 及时制定采购计划； （2）负责组织人员向供应商订购所需物料，并与供应商进行谈判磋商，降低采购成本； （3）准备付款单据，连同发票、物料验收报表提供给财务部门； （4）保证生产加工有充足的物料供应满足生产需要；
3.采购跟踪： （1）根据订购合同，督促供应商及时发货，跟踪物料船运等运输状况，及时与相关人员 沟通，收集运输信息，向上级汇报货运情况，协助到港物料的检查、验收工作，确保采购物 料按合同规定准时到港、验收； （2）协同采购员、物流部门，缩短交货期，保证产品按计划投入生产； 4.库存管理： （1）根据库存登记表及订购单，检查库存水平，核对存货清单，每周定期同物资需求计 划员反馈采购信息； （2）监控进口、国内物料的存货，并适当的降低库存量； （3）检查可用材料与报废材料的库存情况，组织人员处理报废材料； （4）与供应规划、研发、生产部门及供应商合作，最小化物料的报废风险； （5）保证安全、合理的库存水平； 5.供应商管理： （1）根据公司供应商政策及采购标准，定期协助评估、完善改进供应商的服务，指出服 务水平不合格的供应商，并给出改进建议； （2）当质量、服务发生异常问题时，及时协调供应商、生产工厂；保证公司与供应商之 间良好的合作关系； 6.采购成本分析： 根据公司采购预算，熟悉和掌握所负责物料的最新发展方向，把握市场动态，分析成本构成。 1.采购主管主要职责是什麽 1。先要看你面试的是什么公司？需要采购是哪些材料。一般可归类：1.成本 2.下属工 作.3.供应商评审.4还要有一定的品质判断，还有材料的熟悉等。 2.如果生产明天要出货，物料需今天回来，你如何处理，如何跟供应商谈一般采购是提前采购所生产所需物料。如果明天出货，今天才来材料，假如是现成物料， 比如供应商有仓储，但是由于其它因素，比如车安排不过来，我会争取让供应商请车送过来。 运费方面在货款中扣除。如果是供应商的提供物料还待加工生产，我会直接到供应商处跟进。 务必在第一时间将物料送回公司。如果供应商故意无故延期交货，我会申明不再合作，另寻 供应商。或者用挖多两三家备用也是必要的！ 去面试采购主管，被问到iso9000对采购有什么要求？ iso9001涉及采购内容：供方的评审与周期性评审、采购信息、文件的控制、采购过程 的控制（采购计划、入库等证据），采购产品的验证（进厂检验的情况，该部分主要审核质量 部门，采购次之），不合格控制。还有一些公共部分――文件、记录控制、方针、目标等等 采购主管面试自我介绍 采购主管面试自我介绍范文 我敬岗爱业，团结协作，忠于企业，忠于职业，忠于人格。身心健康，能胜任满负荷、高压力工作。 精通选人、用人、育人、留人之道，
采购主管的工作职责主要有： 1．新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作。 2．对新供应商品质体系状况（产能、设备、交期、技术、品质等）的评估及认证，以保 证供应商的优良性。 3．与供应商的比价、议价谈判工作。 4．对旧供应商的价格、产能、品质、交期的审核工作，以确定原供应商的稳定供货能力。 5．及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况，以期提升产品品质及降低采购成 本。 6．采购计划编排．物料之订购及交期控制。 7．部门员工的管理培训t作。 8．与供应商以及其他部门的沟通协调等
人性激励的五个法宝 ①信任他们；②尊重他们；③关怀他们；④赞赏他们；⑤肯定他们篇三：采购面试技巧 30条 采购面试如何巧炒回答30条 1、你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法； 采购工作是具有挑战性的工 作,对个人来讲,每天所接触的事情会丰富个人见识经验,会让个人进步;对公司来讲,采购是 一个重要的职位,是直接创造公司利益的,因为节约采购成本就是创造利益.我觉得在这方面 我能够做到很好!所以我选择做采购!采购在公司中是一个重要部门,跟公司利益是很有关系的,采购成本的高低直接影响公司 产品的销售价格;对于采购看法是,做事,身正不怕影子歪,不管别人怎么讲,怎么想,做事一定 要做得问心无愧! 2、“做一个合格的采购员”，你怎么理解“合格”这两个字？ 合格的采购员是采购的产 品能够做到适质,适时,适量,适价;合格,还有更重要的一点是,经得住诱惑,一定要把公司利 益放在首位!3、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么?
相互联系,相互支持,相互配合. 4、做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.
大事小事都跟上司商量,有些事情可以给予建议,有些事情应该听取意见. 5、据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作.希望能够接受新的挑战,学习更多知识;我相信自己有采购工作的
能力,能够直接的跟公司创造利益!公司与个人利益是双赢的,相信贵公司的发展前景,相 信在贵公司也能够很好的发展自我. 6、你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？在以前工作中有遇到过很多的困惑,关于价格上涨问题,到货时间问题,产品质量问题啊 等等;但每次不管事情有多麻烦,都有解决了.在解决中,首先是对待问题的态度,应该及时的 去解决而不是丢下不管,因为事情越久,处理起来就会越被动;第二,就是跟各部门的沟通,想 到他人的难处,站在对方考虑,然后再双方商量一种能够最合理的最好的解决方案,而不是一 个劲的坚持自己的想法,别人的都不听,也不替别人想. 7、你认为影响采购工作有哪些？
采购员的工作心态是直接影响采购工作的.心态好,思想好的话,所采购回来的东西都会 是物超所值的;公司领导对采购工作的重视度的影响;生产部门或使用部门对采购工作的配合 度的影响;业务部门的协调度对采购工作的影响. 8、你认为采购员与供应商的关系是什么? 工作朋友关系;遇到问题时,能够双方一起协商想办法将问题解决,全力配合支持公司现 场能顺利生产. 9、在采购过程中，如果供应商给你回扣你怎么办?
建议供应商考虑与公司的长远合作关系,价格实在,保证质量,做好售后服务. 10、 有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向 供应商所订的物料公司其它产品上用不到。请问如果你是采购，你会怎么处理？请给出2-3 个解决方案 方案一, 跟供应商商量,现所有产生的直接费用由供应商承担,但因为是我公司 问题,现我公司向贵公司销售合同时间延长,以便不造成供应商损失;方案二,由供应商先保管,待我公司需要再用到时,再给送货(前提肯定是在物料的保质期 内). 11、你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法； 进入采购这个职业，是别人 选择安排的,我身不由己。但能继续采购工作，是因为采购真正的魅力：首先做采购要先有做 人的原则，其次做采购是处理就职企业与供应商双赢利益的工作，再者做采购是阅读一本百 科全书，还有，采购工作要考验一个人的人生目标，还有，很多。。。 12、“做一个合格的采购员”，你怎么理解”合格”这两个字？ 为公司省该省的成本，为 自己获取应有的报酬和成长机会，足矣！ 13、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么? 是合格采购的能力基础，是职业成长的关键步骤。 14、做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系. 尊重团队精神，就事论事。 15、据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作. 工作成长的机会与企业是两码事。 16、你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？
其他部门不理解采购，质疑采购。但我的直接领导信任我，总经理信任我，当我真正地认识自我的职业生涯规划后走出低谷，并用“经营”二字来对待我的工作，很快地机会就来 了。 17、你认为影响采购工作有哪些？ 自我职业认识与生涯规划、为人原则、基本的人际沟通与协调能力、自控定力、责任心 与上进心，学习吸收能力等。 18、你认为采购员与供应商的关系是什么?是公司利益与供应商利益的桥梁。 19、在采购过程中，如果供应商给你回扣你怎么办? 一切以公司利益为重。所有回扣均违背公司利益。如何拿捏，采购应度而适之。 20、 有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向 供应商所订的物料公司其它产品上用不到。请问如果你是采购，你会怎么处理？请给出2-3 个解决方案。 首先考虑要求全部退货供应商；如果不成转商议有条件退货，交换，返修，折 让等；还可考虑转让同行，其他外卖等 21. 你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法； 我想做采购是喜欢这一行业， 想继续留在这一熟悉的行业里，能
为公司、自身的潜造完善一个全身的自我。
2２．“做一个合格的采购员”，你怎么理解“合格”这两个字？ 做为一个合格的采购员 就是做好完成自己的本职工作，在其余地的时间里更应不断提高自己，除此之外还要处理好 同事间的处事关系． 2３．你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么?采购员与公司各部门的关系是紧密配合的，采购中封闭自己就是封闭自己的路，从而工 作上出现的问题就会缕缕出错与不到位． 2４．做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与 你上司之间的关系. 做为一个采购员要处理好上下级之间的关系就既是取决于配合性、主动性，还要凡事不 要自作主张,与领导多商量下对策是最为正确. 25．据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作.
因为家中有点急事与公司请假较难，所以选择辞职了。 26．你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？
采购中应是所有行业不能对比的，有事时就累得要死，没事时就闲得要命，各位没做采 购的人先想好了再选此行业，但不管是这个困惑有多大，我都是利用这个最有利的空间去学 自己所缺的。 27. 你认为影响采购工作有哪些？篇四：采购人员面试问题总结 1.如何管理供应商答：供应商的管理:将所有的供应商列在一张表上,定期对供应商的品 质,交期,配合度进行评审,并列入评审资料中,根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换,如 果表现特别好的供应商,可视其情况,多下订单! 2、我们为什么要雇请你呢？答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很 需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计 问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成 功事例、你掌握的知识或技能。 3、你认为自己最大的弱点是什么？答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让 对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要 你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承 认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。以下保险的回答会让你顺利过关： ●有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。●有时我会过于敏感，太在意别人的想法。
●有时候我找不到时间放松自己。 ●有时为了做成一桩交易，我会有些激进。
按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是 一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点！ 4、最能概括你自己的三个词是什么？答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具 体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。 5、你对我们公司有什么认识？ 答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很重要。 6、你是怎么知道我们招聘这个职位呢？答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息， 记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。 7、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢？除了工资，还有什么福利最吸引你？ 答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的 发展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要 的。定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。（尽可能诚实，如果你做足了功课， 你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也 可以多要一点。） 8、你参加过什么业余活动？答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一 下那些需要群体合作和领导才能的活动。 9、你参加过义务活动吗？答：现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献 的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关 资源。 10、你心目中的英雄是谁？答：最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。 11、你有什么问题吗？答：一定要提问。 12、你过去的上级是个怎么样的人？答：正确的回答只有一种：说好话。即使你很想借 此机会，好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千万别这么做。不要攻击以前的老板，那 会让你前功尽弃。即使他是一个笨蛋或一无是处，你也不应该过分批评。如果实在说不出好 话，就给一些中肯的评价。 13、你为什么还没找到合适的职位呢？答：别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要 说“我上一次面试弄得一塌糊涂??”。指出这是你第一次面试。 14、你的业余爱好是什么？答：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事： 有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定 他能否适应团体工作。 15、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？答：“我从不根据年龄性别划分别人, 只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。” 16、有想过创业吗？答：这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话， 千万小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？” 17.你为什么辞去原来采购的工作.答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三 年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步 我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。 18.你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.答：“我花费了很多 时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技篇五：资深采购经理教你如何做采购面试题 教你如何做采购 购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。 采购的流程及相关的单据名称：接收采购计划－询比议价－决定－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。 采购相关： 采购（purchasing）：是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。 采购实践可分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部分。 战略采购是采购人员（commodity manager）根据企业的经营战略需求，制定和执行采企业的物料获得的规划，通过内部客户需求分析，外部供应市场、竞争对手、供应基础等分析，在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划，并通过行动的实施寻找到合适的供应资源，满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的综合指标。 战略采购计划内容包含采用何种采购技术、与什么样的供应商打交道，建立何种关系，如何培养与建立对企业竞争优势具有贡献的供应商群体，日常采购执行与合同如何确立等等。日常采购是采购人员（buyer）根据确定的供应协议和条款，以及企业的物料需求时间计划，以采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流过程，确保物料按时到达企业，以支持企业的正常运营的过程。 采购的对象分为直接物料（BOM material）和间接物料（MRO material），直接物料将用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分，间接物料将在企业的内部生产和经营活动中被使用和消耗。 采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。 采购的基本原则 成本效益原则 质量原则 进度配合原则 公平竞争原则什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。 采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。 什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。 采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。 采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。 采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量 怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。 采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。 采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。 什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。 怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。 供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。 怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。 专业知识. 判断力. 责任感. 时间观 .口才. 采购面试问题大全 1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？ 答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A.若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。B.若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。 2、为什么选择做采购？ 答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。 3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？ 答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。 4、采购员应该怎样去开发新的供应商？答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格则重新找。 5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？ 答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵 6、电子料的市场价格怎样？ 答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。 7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理； 8、公司产品的成本呢 答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输 9、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？ 答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。 10、如何维持旧供应商关系系？ 答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了! 11、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？ 答： &1&开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系 &2&询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料 &3&供应商日常评鉴及考核管理 &4&依据用料需求发出订单及交期跟催 &5&与供应商协商如何处理来料异常 &6&配合采购经理达成部门目标 &7&提供快速准确的报价给客户 &8&提供最新的市场行情并参与采购决策 &9&提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本 &2&以最快速度处理品质异常 &3&每日订货追踪日报表之制定 &4&跟催当日及明后两日物料状况 &5&依据SQ下达PO单 &6&新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价 12、如何判定供应商报价的真实？ &1&通过多家比价 &2&通过成本分析 &3&通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定 13、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况篇六：采购部经理面试问题 采购部经理面试问题 1. 请你自我介绍一下 2. 面试前对我们公司了解多少？ 3. 在工作中你看到别人违反规定和制度，你该怎么办？ 4. 你的上级主管和同事怎么评价你？你认为评价得准确吗？ 5. 在你的上任工作中，你用的什么方法来发展并维持已存在的客户的？ 6. 采购员的价值体现在哪？谈谈你对采购的认识？一个好的采购应该具备哪些方面的素 质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 7. 假如公司需要一个零件数量少，价格不多，供应商要你先打款再发货，而公司是采用货 到付款的形式，作为采购人员你应该如何让去做？ 8. 如何看待手下拿回扣？ 9. 如一家供应商，我们80%以上的产品都在这家公司做，但是这家公司的老板要提价才做， 不然不肯做，要不这家公司不做的话，我们公司车间就要停工待料，该怎么做？ 10.
你是如何比价的？具体举例说明。篇七：从外企采购经理面试题必备学习 美式论文、报告写作技巧
编者按：美式教育的特点即是课程内容强调学生参与及创新运用，因此，报告便成了常见的考核学生学习成果的方式，比如实验报告、学期报告、专题报告、研究报告及论文（含毕业论文）等。研究生presentation 及 seminar 的机会更是占很大的比重，有些甚至占学期成绩很大比例。如何完成报告、论文同时得到良好的成绩，是本文提供给有志留学的有心人参考的目的。
美国大学生由於自小已养成自动寻找答案习惯，在启发式的教育环境下，写报告、论文对他们来说比较不陌生，虽然专业知识上美国学生不见得比外籍学生强，但是表达能力由於自小培养，加上英语能力的优势，常比外籍学生在报告、论文方面有较隹的利基。反之中国学生比较缺乏报告写作的训练，因此如果在留学过程中无法适应美式教育会比较辛苦，其实论文、报告的写作要领其实不难，只要把握技巧就可水到渠成。
通常论文由篇首(Preliminaries)，本文(Texts)以及参考资料(References)三部分构成；而这三大部分各自内容如下：
(一) 篇首：
封面(Title) 序言(Preface) 谢词(Acknowledge) 提要(Summary) 目录(Tables and Appendixes)
(二) 本文：
引言(Introduction) 主体，含篇(Part)、章(Chapter)、节(Section) 、以及注释 (Footnotes)
(三)参考资料：
参考书目(References or Bibliography) 附录资料(Appendix)。
进行论文或报告写作之前，先要确定想要表达的主题，主题确定后，将其具体表达，即为题目。题目可以提供研究者： 一.研究的方向 二.研究的范围 三.资料搜集的范围 四.预期研究成果
通常在确定题目之後就开始找资料从事研究，建议在找资料之前最好去问教授有哪些参考资料来源可供参考引用。构思为确定写作大纲或 Proposal 的先前步骤， 大纲是论文、报告的骨干， Proposal 是研究的架构、流程及范围的说明书。如何构思大纲或Proposal为论文、报告写作前的必要准备工作。好的论文或研究报告，要基于在完整、详实的资料上，而参考资料除了和教授商借之外，最主要的来源就是图书馆了，一般参考资料来源可分成教科书或手册、政府机构的报告、科技或商业方面的杂志，及会议性质的资料。此外现代的电脑资料库也可帮助收集资料，在国外可利用学校的电脑连线资料库寻找自己需要的资料。当一切准备就绪，即可开始着手写报告，一般报告还分大报告如期末、专题等报告，及小报告如 Seminar 式的报告。
就算是小报告，也至少应含
(一)TITLE PAGES ：包含主题名称、作者、日期 (二)Summary： 即主要的结论 (三)Introduction：包括理论背景及内容 (四)Technical Sections：是论文的主体，为最重要的部份应再细分为 几个片断。 (五)Conclusions：即扼要的结论 (六)Appendixes：复杂公式的导引及叁考资料和电脑程式的报表可附加在 此项
美式报告的撰写通常要打字，两行式，行间若有未拼完的字要以音节来连接。写报告通常需要用到电脑，如有计算数字统计图表的需求，也常会用到程式软体如PASCAL、LOTUS，统计分析软体如SAS，也是不可或缺的，电脑绘图在今日已成为工商界及学术界的重要工具，文书处理更是最基本的要求，因此Word for Window、Powerpoint、Excel便成了颇受欢迎的工具。此外在英文语法、文法上的润饰与修改，如能请老美帮忙会比较好。 论文、报告完成后有时会需要做解说(Presentation)，用英文来讲演对中国人来说算是一大挑战，通常课堂讲演时间为十五分钟到三十分钟，若是论文囗试则至少一小时。投影机及麦克风的使用对讲演的效果有很大帮助，正式讲演前多预习几次，时间宜控制适中，上台时忌讳低头拿着报告照念，需留意听众的反应，切中主题，避免太多数字的导引。 从外企采购经理面试题看集团管控 昨天与一位在外企做采购的朋友MSN闲聊，得知她马上要从目前这家“害人”的外企(烟草)跳槽去另一家“救人”的外企(医疗器械)，而且还升职加薪了。我立马向她祝贺，同时也问了一下她的面试题。因为外企面向社会招聘时，会问一下具体工作中实际出现的问题，我们可以通过这些题可以了解外企目前的一些运营现状。她的面试题中令我印象深刻的是这一道：“目前公司的笔记本电脑是总部全球采购，采购成本比公司直接采购高。请问您怎么解决？”我朋友的回答是她会向财务汇报这个情况等等。面试官对她的答案不是很满意，并说这个问题问了很多人，没有人给了他满意的答案。 我分析了一下这个问题，表面上它是一个采购业务问题，实际上是子公司的责、权、利不对等的问题，即子公司没有笔记本电脑采购权，但笔记本电脑采购成本却被纳入子公司成本考核。当然这里有个假设，下级只在意上级关心的问题。如果总部不考核子公司笔记本电脑采购成本，那么子公司也就不会出现上面的问题了。这个问题是这家外企总部的定位、对子公司的责、权、利划分即集团管控出现了问题，作为子公司的采购经理是无法解决的。那么如何做好集团管控呢？ 集团管控是集团总部对各业务单元的管理控制，它涉及到两个层面的问题：“管什么”和“怎样管”。 一、“管什么” 这个问题讲的是业务单元取舍层面上的问题，应判断哪些业务单元是集团真正需要的，只有集团真正需要的业务单元才需要被管控。而判断业务单元是否是集团需要的，就要判断它是否重要。 如何判断业务单元是否重要？ 总的来说，集团设置业务单元目的，是为了实现集团战略目标，因此判断业务单元是否重要，是看此业务单元是否能够支持集团战略目标的实现。那些不能帮助集团实现战略目标的业务单元是不重要的，是不需要管控的，应该剥离出去。 二、“怎样管” 确定了哪些业务单元需要管控后，就涉及到了“怎样管”的问题，这个问题是明确需要管理的业务单元如何去管控，即对业务单元的管控定位以及采取何种管控方式。根据二八原理，集团应根据业务单元的重要程度分别采取不同的管控方式。 业务单元的重要程度是看业务单元与集团战略目标实现的相关性的大小，根据波特的价值链中对业务活动的分类方式，应从是否直接实现集团战略目标的角度，对集团应该管控的业务单元进行划分，将业务单元分为直接实现集团战略目标业务单元和辅助实现集团战略目标业务单元(类似于价值链中，直接创造价值的活动和辅助创造价值的活动)。 (一)对直接实现战略目标的业务单元，应采取“战略型管控”或“操作型管控”，具体采用何种方式，取决于业务单元所处行业的成功关键因素与业务单元本身的能力的匹配程度，如果匹配程度高，应采取“战略型管控”，反之则采取“操作型管控”。 (二)对于非直接实现集团战略目标的业务单元而言，采取的管控方式应为“财务型管控”和“操作型管控”。按企业的运营流程来划分，非直接实现集团战略目标的业务单元可以分为： 1.财务支持性的业务，即为长期的“现金牛”业务和短期的高回报率的投资业务，对其应采取“财务型管控”。 2.市场支持性的业务，即为产品协同或帮助占领市场的业务单元，对其应采取“财务型管控”。 3.研发与生产支持性的业务，为直接实现集团战略目标的业务单元提供研发上和生产上的协同，对其需要采取“操作型管控”。 总之，做好集团管控需要集团先理清“管什么”，再选择“怎样管”。 59．沙漠中的死亡 目的 ◇ 通过增加团队成员关于解决问题常常遇到陷阱时的知识来增强团队解决问题 的能力 程序 1. 如果团队有八个或更多的成员，要求参加者四到六人一组。 2. 假设给一组或者几组解决一个问题 ―― 一个谜。解决方案将会给各组的某一个成员，然后通过询问他问题来找到答案，这些问题只能用“是”或者“不是”来回答。 3. 抽取指定的队员并给他们谜语和答案。假设当你把它给整个团队时他们不记得谜语。 谜面: 一个男人在沙漠中死亡，他旁边有一个包裹，假如他打开包裹将不会死去，包裹中是什么? 答案: 降落伞 4. 在游戏的整个过程中，每个人都能看见谜语。(幻灯片一) 5. 请小组中知道谜语的人充当观察者。 如果多于一个组时: 当一个小组找到答案的时候,他们要保守秘密，但可以挥动手臂表示他们的胜利。 或者一旦某个小组找到答案也可以停止游戏，假设还有足够的时间（多于5分钟）让每个人找到一个好的答案。 或者 设定一个指定时间（大约7分钟），他们必须提出解决问题的方法。 6. 一旦找到答案，给每个组分发课堂资料一。要求参加者在5分钟内识别两种有助于他们解决问题的行为和两种阻碍他们解决问题的行为。 答案如下： 有益行为 ? 倾听 ? 发展式思维 ? 旁敲侧击的思考 ? 澄清信息 ? 仔细分析问题 阻碍行为 ? 从不倾听 ? 无逻辑性的跳跃式思维 ? 缺乏旁敲侧击的思考 ? 假设---例如：沙漠引起了他的死亡 ? 没有认识到问题的某个方面的重要性---例如，在谜语中“打开”那个字 7. 集体讨论，汇报各组情况。 讨论问题 1) 我们怎么把这种技巧转移到解决工作上的问题? 寻找共同性并且列举解决问题时遇到的陷阱。（幻灯片二） 注释: 参加者通常能够识别这些信息，最有用的信息如下: (i) 假设的结果往往与实际相反。大多数人认为死亡与沙漠有某种程度的联系。最初的 回答通常是“包裹里是水？”或者“是防蛇咬的装备？” (ii)个人的知觉或解释会阻碍沟通。不同的人们会有不同的想法。一些人认为是一个小 的盒子, 可其他人觉得是一个大纸盒或者还有另外一个包裹。 2) 当尝试解决一个问题的时候，你的团队是否会掉进这些陷阱? 3）你怎么防止你的团队掉进这些陷阱? 通常的回答是:“更加了解或监测过程，并且当我们陷入困境时大声地指出来”。 分发一份“解决问题的陷阱”（课堂资料二），并且把它作为一张核对表，用来检验我们在解决问题的时候监测方案的有效性。 总结与评估 ? 团队在解决问题期间经常遇到挫折，或者没有使用最佳的方案完成任务。这项练习指出 了一些常见的错误。尤其是它强调了严格的假设如何阻碍了解决问题的过程。
采购新手求助，拿到货发现质量不过关 从我到公司A一直倒是款到发货，我们一般物料都会有2家或以上的供应商，但此硅胶皮套只有一家供应商，先声明一下此硅胶套用的不是很多，A就叼的不行，6月25日我司有3000pcs的订单下下去，6月26日我就批了请款单让财务安排付款，26日当日我司就将款子打过去了，因为3000pcs为我司生产线补数，故要的很急，要急着出货，我们采购当然不能怠慢，就打电话要求A6月30日到货，因为是我司交期很急，所以就说尽了好话要求A帮忙赶货，在6月30日到我们公司，今天是7月1日了，货终于到我们公司了，但问题又来了，好多次品，品检抽了32pcs有8pcs不良（有一边薄一遍厚的，还有皮套上有明显划痕的），我也亲自看过确实存在此现象，就打电话给A， 我说：”陈经理，你好！你们今天到的硅胶皮套有很多不良” A火气很大的说：”怎么不良，我一直以来都是这样的，这个做出来确实存在这样的现象，你们又没有给我们出模具费，我还是用人家的模具给你们做的，人家这样可以接受，你们为什么不可以接受……” 我说：”确实有很多不好，你要给我们补过来……”篇八：采购经理面试笔试题 健威人性家具家居事业部 采购经理面试笔试题 采购经理面试笔试题 经理一、请谈谈采购经理的工作内容。 答. 根据我之前从事的岗位经验，个人认为采购经理的工作内容有以下几 点： 1. 统筹部门的采购事宜，根据组员的性格和优势分配工作； 2. 跟进、确认部门人员的工作情况，解决采购工作的紧急情况及需要经理 出面协调的事情； 3. 根据公司的销售方向和目标，制定采购计划、确定采购交期、跟进、监 督采购产品的质量、在订单的交货和付款上把握和协调； 4. 成本控制、采购订单管理、采购人员的管理、供应链的优化和管理、节 约人员、管理、库存成本。二、请列举您以往工作中的一至两个成功案例。 答. 个人印象比较深刻的有： 1. 在宁波独立跟进订单生产两个半月。当时是新加坡客户的订单，6 个柜 子的 BINGO 套装（赌场用的） 。整套产品设计 4 个工厂（塑胶、印刷、铁制品、 纸制品、玻璃） ，我需要每天都去各个工厂跟进、监督每个部件的生产情况，有 任何异常都需要及时沟通、处理。从生产、印刷、包装、塑模封装到装柜都步步 跟进、现场监督。 2. 埃及客户的保温瓶事件。客户复g，但对保温瓶的印刷有特别要求，且 货期非常紧张。我们原本的供应商没有一样的形状，如果重新开模，必然无法按 期交货。只有立即寻找新的厂家，经紧急搜索，确定了番禺的一家工厂。经过看 厂和商谈后，决定下单打样，在样品制作时，印刷等都能符合要求。但下单做大 货时，印刷的质量就不能达到确认样板的标准。而此时交货时间迫在眉睫。去工 厂交涉，要求立即重新印刷，不能保质保量如期交货，将按照合同规定的违约条 款进行罚款。同时与国外客户商议，是否能分批出货，以便取得更多的时间来重 新生产合格的产品。在于工厂的交涉中，开始对方的经理寸步不让，但我据理力 争，寸步不让。经过反复的交涉后，达成一致，全部的印刷片重新印刷，同时客户答应给我一些时间分批交货，最后事情比较圆满的解决。三、团队建设的方法有哪些？如果您是本公司的采购经理，您希望所带领 的团队是什么样文化的团队？ 答. 团队建设的方法: 1. 让团队成员彼此熟悉、相互了解、形成和谐融洽的协作氛围。 2. 资源共享，多沟通，沟通和共享能取得更多有益的信息和帮助，也有利 于工作的更好协调和分配。集思广益，我认为是这个方式的结果和延伸。 3. 采用短板效应来团结成员。 让大家都端正认识自己和对方的优势和短板， 取长补短、提高加强个人和团队的短板。 4. 荣誉共享，赏罚分明。有荣誉，部门可以申请聚餐、再给予优异、突出 者适当奖励。但，对于蒙混、不作为、错误的适当地教育、批评、甚至惩罚。四、你有一名下属，家庭的经济压力较大，平时的工作态度和工作能力都 很强，某天因为工作疏忽，导致订错货，如果按公司规定，需承担费用 200 元。 他告诉你，请你为从轻处理，你将怎样处理？ 答. 我会考虑他的个人情况。但是也需要找到团队的平衡。 首先，我会开会商讨该次订单的整体情况，好坏的部分都拿出来讨论一下， 作为借鉴和警示。根据公司规定做出的惩罚也会当众宣布。 会后，我再与他单独会谈，对他的成绩做出表扬，惩罚会执行，但是考虑 到他的情况，以及成员出错与领导的监督不力有些关联，我会帮他分担一半。那 一半的惩罚金相当于警示，也不希望他此次的出错而影响后面的工作，这样既能 安抚他的情绪和压力，也能更好地激励他勤奋工作的激情。五、如果您应聘上该岗位，您计划如何开展和做好此岗位的工作？ 答. 第一，了解部门的人员、采购的部件情况（如：公司要求、分布情况、 数量和质量的要求、成本架构要求、供应商审核和资质评定） 第二，自己的权限与报批上级 第三，根据成员的经验和性格分配工作，制定相应的要求、工作流程和制 度。六、供应商开发的流程是什么？ 答. 针对性的搜寻（inter、行业汇总网页、目录、展会、 ）目标供应商----找到优秀的同级可比性的 5-10 家进行考察、分析，然后聚焦（供应商资质、价 格、质量、产能、货期、样板、付款条件、配合度等）----- 工厂考察 ----- 样 板制作优秀者 ------ 洽谈合作 七、请按您擅长顺序排序：行动力、沟通协调能力、执行力、团队建设能 力、组织管理能力、学习能力、洞察力、分析能力、创新能力、感召力、抗压能 力。 答. 学习能力、洞察力、分析能力、沟通协调能力、行动力、抗压能力、组织管 理能力、执行力、感召力、团队建设能力、创新能力。相关热词搜索：