去年上半年的“疯牛”行情，让券商赚到盆钵满；今年股市持续低迷，券商也从“大口吃肉大碗喝酒”变成了“勒紧腰带过日子”。近日，方正证券被指下发内部通知，打响“券商行业裁员控成本第一枪”。此外，华泰证券、广发证券等也被曝通过提高业绩标准、减薪调整人员结构等方式变相裁员。
&&&就在一个月之前，《证券日报》记者据上市券商发布的2015年年报估算，员工平均薪酬高达75万元，着实让其他金融子行业的从业者羡慕不已。然而，从近期多家券商被爆出裁员降薪可以看出，证券行业的竞争也是十分残酷。在券商裁员降薪潮中，首先受到冲击的，就是一线经纪业务人员。
&&&据了解，一线证券经纪人的收入构成包括：底薪+绩效工资+营业收入提成，这三项都与股市行情成正比。随着2016年A股成交量迅速回落，证券经纪人队伍也进入到需要精兵简编的周期。但与此同时，也有一部分券商通过对A型营业部的“瘦身”和增设更多的C型营业部来谋求经纪业务转型，而一些中小券商正在根据业务发展需要，积极在线上进行布局。
多家券商大举裁员降薪
&&&&5月18日，方正证券在内部宣布裁员，下发了《关于启动组织效率提升项目的通知》，并提出将其作为年度战略工作重点推进。
&&&&“要么裁20%，要么降薪20%，方正集团下的命令！”一位方正证券业务层面的员工透露，因为降薪可能引发有能力的员工离职，最终选择了裁员。但如果按照去年披露的该公司母公司员工数量5806人，20%的裁员比例将涉及超过千人。
&&&&不过方正证券今日在官方回应中表示，该公司的薪酬结构、激励制度不会因为组织效率提升项目而做出特别的调整。充分市场化的公司，对现有队伍做适量的优化和调整，是每年例行开展的工作。
&&&&这也就是说，方正证券并不会全面降薪，但裁员恐怕是在所难免了。
&&&&以往我们见识到券商的“才情”多是通过分析师撰写的研报。近日，证券行业的一线员工也展露了他们的满腹诗意，不过他们的抒发内容却是“讨薪”。
&&&&这场诗情的接力源自招商证券的员工。“招之即来何真我？商汤之势不易得。发彼有的亦难养，钱覆其口始为家。”这样的藏头诗还是抛砖引玉，安信证券、国泰君安等友商很快也加入。“朝来晨会暮忘家，商本重利奖却掐。发妻常怨休无假，前入招证悔无涯。”随便挑一首都是才情满满。
&&&&没有谩骂也没有冲突，用赋诗这样含蓄的方式“讨薪”，不少网友对此表达了赞赏。
&&&&“讨薪”事件已经传得沸沸扬扬，招商证券的相关工作人员也做了回应：“公司每年都要到四五月份才发年终奖，整个过程都要走流程，发放时间在适当范围内调整是正常的。”
&&&&首先是华泰证券的三个内部文件《2016证券经纪人绩效管理办法（征求意见稿）》、《2016营销人员基本管理制度（征求意见稿）》、《2016客户经理绩效管理办法（征求意见稿）》。
&&&&在征求意见稿中，华泰证券加大了净增资产考核力度。此外，加大了理财产品的销售和考核力度。这样的话，客户经理将不得不销售基金，否则会被扣钱。对客户经理资产规模的要求极高。8000万的资产规模在其他券商不是首席也会是骨干的客户经理。而在华泰仅是最初级的。
&&&&“按照意见稿执行，70%的人可能都会被淘汰，公司推出的这种考核就是变相裁员。”这是华泰数名员工看法。
&&&&顺便说明一下网传华泰发放103个月年终奖内情：当事人是举报一线高收入员工，然后搞下岗拿的奖励。此事还闹到人力资源和社会保障局仲裁。
&&&&“这是真的，我是广发证券员工，有2000万客户存量，这个月到手底薪500-600，加产品提成，加佣金提成，加100端午过节费，税前2000出头，五险一金一扣，到手1400，而且这不是最低，后面还会更低。最低到手800。而且去年牛市的时候，公司各种改革，各种扣分，各种渠道剁我们的户，一不小心户就充公了，不算考核业绩，算到了电商部门。营销团队任人鱼肉不是一两天的状态了，这是长年累月的痼疾。不然广发证券一季度利润逆势增长飘红不是没有道理的，我们是底薪提成两头都被剁。我知道的招商证券的员工，才1000万客户资产，这个月到手都有，我资产是她们的两倍，却零头都不及。”
&&&&“之前有我们广发的员工发工资条到网上吐槽，导致我们现在工资条要嘛不发，发的都是你完全看不懂的工资条。在我们业内人士看来招商证券的薪资是不错的，远高于我们广发。讲真，广发考核完不成。没任何补助。要是没客户再没个交易量，扣完公积金啥的，月月低于最低工资。”
&&&&“财通证券从日起将对公司理财经理实现新的考核方案：考核指标是目前的350%，一季后考核应该有超过90%理财经理被降级降薪，最终走向离职。理财经理在去年牛市积攒了很多客户，养肥后今年开始屠杀。而且修改考核方案都是单方面的，没有机会可以提意见。”
&&&&“我是国金证券长沙员工，5月工资1300。去年工资6万。”
&&&&“国金证券也发来吐槽，大部分基层员工拿到手里还不到2000。干的久完不成考核到手也不到2500，因为考核和牛市一样。”
证券业寒冬即将来临？
&&&&在2015年赚得盆满钵满的情况下，2016年券商业如同坐了过山车。继一季度业绩下滑后，24家A股上市券商公布的4月份经营数据进一步滑落。数据显示，4月份上市券商实现营业收入124.72亿元，环比下降43%；实现净利润50.8亿元，环比下降52%。
&&&&在24家上市券商中，业绩最差的东北证券，4月份营业收入亏损5869万元，环比下滑114%；净利润亏损1.08亿元，环比下降148.5%。紧随其后的东吴证券4月份营业收入为9463万元，环比下滑83.37%；净利润为845万元，环比下滑96.84%。
&&&&2016年一季度上市券商业绩同比下滑52%。一季度上市券商实现营业收入528.49亿元，同比下滑34%，实现净利润171.56亿元，同比下滑52%。23家上市券商净利润占全市场的59%。其中方正证券（-13%）、国泰君安（-16%）、国金证券（-17%）降幅较小;太平洋（-97%）、山西证券（-89%）、东方证券（-78%）降幅较大。
&&&& 截至4月底，24家上市券商已公布完2016年一季度业绩情况。
&&&&成也股市，败也股！2015年业绩大幅增长，在今年一季度出现大幅下滑。国泰君安认为，考虑到目前保证金规模稳定，未来上市券商业绩有望环比改善。
&&&&一季度，随着股基交易量急剧萎缩，股基日均交易量下降至5861亿元，上市券商业绩大幅下滑，实现营业收入528.49亿元，同比下降33.8%，实现归属母公司净利润171.56亿元，同比下降51.9%。
&&&&一季度股基日均交易量5861亿元，相比2015年的日均交易量下降48%，上市券商整体佣金率维持在万分之4.8的水平。二级市场波动导致经纪业务、证券投资业务、两融业务收入占比下降，券商业绩下滑。
&&&&经纪业务由于成交量的萎缩导致其行业收入下降至187.81亿元，占总营收的35.5%，比2015年底下滑7个百分点;受益于低佣金战略带来的互联网导流效应，华泰证券和国金证券的佣金率在大幅下降后出现略微回升，并维持在稳定水平，两家券商的市场份额分别是8.36%和1.52%，现明显提升。
&&&&同样受资本市场影响较大的证券投资业务一季度收入112.5亿元，同比下滑61.7%，占总营收比重下滑至21.3%，较2015年底下滑8.5个百分点。西南证券、海通证券、山西证券、光大证券、华泰证券和申万宏源的权益类资产配置比较高。
&&&&两融业务方面，3月底，两融余额8808亿元，较2015年末水平下降25%，始终保持在低位徘徊，一季度日均余额9198.20亿元，日均余额同比和环比分别下降23.49%和17.76%。
本期责编：郑娟璇证券公司是做什么的呢?证券公司入职要求有哪些?
出处：东莞理工学院 发布时间： 2:18:22 点击：16932
很多刚毕业的大学生进入证券公司感到茫然，不知证券公司是做什么事情的，所谓证券公司就是专门从事有价证券买卖的法人企业，分为证券经营公司和证券登记公司。在证券公司工作十分适合自己，要多方面考量。基本信息：低调，责任心。以下我说的都是我们公司“总部”的情况，营业部的情况不是很了解。1)对学历的要求？研究生和本科生什么比例？30%本科，其他是研究生2)对“是本地人”的要求高吗？不高，对地域没有要求3)对“是广东人”的要求高吗？（粤语）没有要求4)哪些岗位比较热门？投行，研究所等。5)介绍一下技术岗的代表和非技术岗的代表岗位，以及工作状态？技术岗：投资银行项目经理，经常出去做项目，辛苦，但是收入非常高。非技术岗位：比如 人力，财务等等，收入中上等，朝九晚五。6)平时工作忙吗？要加班吗？出差？我做“组工”，工作是“干部管理”，工作有一定的周期性，整体很充实，偶尔忙一点，我经常全国各地跟领导出差。7)薪酬待遇在当地如何？本科生刚入司15万左右，研究生刚入司就有20万左右（含年终奖）8)升职空间如何？ 资历很重要，国企。在后台部门完全就是一个萝卜一个坑，在业务部门或者技术部门能力突出可以很快晋升。9)培训如何？参加过5次以上各种层次的培训，感觉还行。10) 第一年去，都忙些什么？管理培训生， 刚开始在基层营业部做，然后调入广东分公司，12年春节后现在调入上海总部。11) 认为工作和学校的最主要三个变化？周围的人，生活状态，压力的构成12) 申请的时候，面试，笔试，最需要注意的两件事？表现出来真实的自己即可。13) 你本人工作一年来的感想，最深的三四点体会？敬畏心理、自我管理、内外兼修、知行合一。14) 请问你的公司是什么？请问你的岗位？证券公司都差不多，人力资源总部（党委组织部），干部管理岗15) 其他任何想说的话……即将面临毕业，有的同学相当痛苦和挣扎，虽然我一早在大三就和现在的公司签约，也没有正儿八经投过多少简历，但是自己本身产生的压力和同学、学校、家长等等给自己带来的压力我能深刻体会。加油，找到一个能够开心工作的公司 是件令人幸福的事。备注（他给我的留言）：等着下班跟同事去吃饭，所以写的很乱，不好意思哈。
―― 东莞理工家教中心 ――
家教导航：
东莞兼职家收费标准
版权所有 Copyright 2017kds新警察&
过完年房价有得好暴涨了-==kds触屏站==-
来自宽带山官方安卓客户端
抽抽の豆腐
那也是站对队伍的人，被拉进去问话那批人，现在么基本就是等着背锅宣判了
来自宽带山官方安卓客户端
同学刚进去的新人，发了50个月，100万出头，里面老比样110个月，基本都300万以上，所以楼主说的基本属实-==kds官方Android客户端==-
来自宽带山官方安卓客户端
完全有可能 08年的时候营业部老总就开始上百万的发了-==kds官方iPhone客户端==-
来自宽带山官方安卓客户端
最关键的还是税后，税前的话500W有的
来自宽带山官方安卓客户端
kds终于有职业要超越划旗帜了？-==kds官方iPhone客户端==-
来自宽带山官方安卓客户端
名医梅仁杏
还不都是山上股民赞助的？
来自宽带山官方安卓客户端
股神边风炜
我拿了3000w，lz圈子太差-==kds官方iPhone客户端==-
来自宽带山官方安卓客户端
同学刚进去的新人，发了50个月，100万出头，里面老比样110个月，基本都300万以上，所以楼主说的基本属实-==kds官方Android客户端==-
引用自2楼:ABu(campo1985)
刚进去的新人，50个月，100万以上，请问哪家券商招个新人开两万的？-==kds官方iPhone客户端==-
来自宽带山官方安卓客户端
实业崩溃 年底都在裁员 年终奖发个咸鸡 房屋中介 券商 地下盘口庄家 年底大发特发 说明个什么问题？目前还在正常发展的算算只有it行当了-==kds官方iPhone客户端==-
来自宽带山官方安卓客户端
trader2015
一个营业部年终奖一亿咯
也真有****会相信-==kds官方Android客户端==-
来自宽带山官方安卓客户端
呵呵,行情是不错,但是山上说话要打折听,智商鉴定贴.
来自宽带山官方安卓客户端
实业崩溃 年底都在裁员 年终奖发个咸鸡 房屋中介 券商 地下盘口庄家 年底大发特发 说明个什么问题？目前还在正常发展的算算只有it行当了-==kds官方iPhone客户端==-引用自9楼:
来自宽带山官方安卓客户端
引用: 实业崩溃 年底都在裁员 年终奖发个咸鸡 房屋中介 券商 地下盘口庄家 年底大发特发 说明个什么问题？目前还在正常发展的算算只有it行当了-==kds官方iPhone客户端==-引用自9楼:实业越惨，依拉越好
-==kds官方Android客户端==-
来自宽带山官方安卓客户端
吹吧，券商1月业绩都是大幅下降，中信亏了6个多亿，哪里来这么朵钱发-==kds官方iPhone客户端==-
来自宽带山官方安卓客户端
求300万，今年债券相关的固收等部门这个钱不在少数！-==kds官方iPhone客户端==-
来自宽带山官方安卓客户端
现在发现金的都是拉稀券商了。我们公司都发房子了。一人至少一层。-==kds官方Android客户端==-
来自宽带山官方安卓客户端
一本正经回楼主的智商也就这样了
来自宽带山官方安卓客户端
死磕亨斯迈
都在津巴布韦打工么
来自宽带山官方安卓客户端
kds老多券商赤佬都拿30亿冥币年终奖的，弄落伍了-==kds触屏站==-
来自宽带山官方安卓客户端券商今年年终奖3年内不准发完
来源：21世纪经济报道
证监会提出，券商应当建立业务人员奖金递延支付机制，不得对奖金实行一次性发放。奖金递延发放年限原则上不得少于3年。投资银行类项目存续期不满3年的，可以根据实际存续期对奖金递延发放年限适当调整.
9月8日，证监会便发布了《证券公司投资银行类业务内部控制指引》（征求意见稿，以下简称《指引》），并于近日向社会公开征求意见。
近年来，国海证券萝卜章案、西南证券所涉九好集团忽悠式重组案等，无不反映出目前券商投行业务内控环节仍存在问题。
“近年来随着投行类业务快速发展，行业中存在‘重发展、轻质量’、‘重规模、轻风险’，主体责任履行不到位、执业质量良莠不齐、业务发展与内部控制脱节等现象，影响了投行类业务的健康、可持续发展。”证监会新闻发言人常德鹏9月8日在证监会新闻发布会上特别指出。
对于券商行业而言，此次发布的《指引》也在真正意义上对投行业务的内部控制提出了具有行业统一适用性的标准，无论各家机构如何进行差异化管理，都将不能突破《指引》所设定的内控底线。
劣币驱逐良币
投行作为券商传统的三大业务板块之一，对于券商的发展而言举足轻重。但随着近年来部分机构推行“激进”的激励制度，其内控和业务发展形成严重脱节。
一些例子可以说明这种脱节带来的后果。21世纪经济报道记者了解到，某新三板拟挂牌公司在被其第一家主办券商内核否决了之后，又通过另外一家内核较松的券商成功挂牌新三板。
在这种情况下，劣币驱逐良币的现象愈发明显，这无疑引起了监管部门的关注。在《指引》发布之前，证监会已经组织了多次专项核查以及自查对券商投行业务内控能力进行了地毯式的摸底。
如2016年下半年，在针对证券公司投行业务专项检查中，证监会便发现了包括内核工作流程不完善、缺乏独立性、内部控制机制未有效执行等多方面的问题。监管层对包括国信证券、中泰证券等相关机构进行了处罚。
现场检查、监管手段起到了敲山震虎的作用，但外部机制仍难完全解决内控问题。在此前的行业法规规范体系内，并没有专门针对投行业务内控的文件。
“目前，证券公司投行类业务内部控制建设主要依据的是2003年发布实施的《证券公司内部控制指引》和《证券发行上市保荐业务管理办法》等文件，但是由于其制定时间较早、内容相对原则，且对各类投行业务内部控制的要求较为分散，其针对性和指导性有待进一步提高。”常德鹏在发布会上表示。
在这一背景下，证券公司投行业务的内部控制制度需要具有针对性和行业普遍适用性的统一标准。因此，证监会在通过充分调研后，发布了《指引》，至此投行内控有了制度层面的“紧箍咒”。
高激励与高风险
此次《指引》最为重要的意义之一便是统一券商行业投行业务内控的标准。
记者了解到，证监会在充分考虑不同公司和各类投行业务内部控制现行标准的基础上，归纳、提炼出包括内部控制流程，持续督导和受托管理，问核、工作日志、底稿管理等适用于全行业的统一内部控制要求。
同时，此次《指引》的统一性不仅仅体现在行业层面，还体现在不同业务之间。记者获悉，证监会在《指引》中要求，当证券公司内部存在多个业务条线同时开展同类投行业务时，明确要求证券公司统一执业和内部控制标准，避免相互之间存在差异。
但值得注意的是，除制定适用于全部投行类业务的一般性规定外，《指引》在第6章和第7章中对公司债券承销、上市公司并购重组财务顾问和资产证券化等业务的内部控制提出针对性要求，以更好地防范相关业务的特性化风险。
除了建立行业统一内控标准外，证监会所制定的《指引》还直指造成券商投行业务内控差异化，形成劣币驱逐良币现象的根源性问题，即过度薪酬激励机制导致业务管控不足。
记者了解到，《指引》中便明确指出证券公司不得采取投资银行类业务团队按比例直接享有其承做项目收入的薪酬机制。
另外，证监会还提出，券商应当建立业务人员奖金递延支付机制，不得对奖金实行一次性发放。奖金递延发放年限原则上不得少于3年。投资银行类项目存续期不满3年的，可以根据实际存续期对奖金递延发放年限适当调整。
“高激励必定伴随着高风险，这两年很多券商都在冲量，无论是债券的承销，还是新三板推荐挂牌业务，这背后就是过度激励带来的问题，在冲量以求赚取更多利益的情况下，项目质量势必无法保证。”中信证券投行部的一位人士9月8日对记者指出。
记者还了解到，此次《指引》还对券商配备内控人员的比例做出了要求。证监会明确表示从事投行类业务质量控制、内核、合规、风险管理等内部控制工作的人员数量不得低于投行类业务人员总数的1/10。
“就我了解的情况而言，很多券商内控这块的人手肯定满足不了证监会的这一要求，《指引》实施后各家券商肯定要扩充内控人员的队伍了，或者是将现有的业务人员进行转化。”前述中信证券的人士讲到。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点