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　　9月30号，温柔背着一个双肩背包，手上拉一个小行李箱，跟着舍友们浩浩荡荡上车，开往京都旁边的一片山区。　　整片山区由好几座大山组成，据说很久就已经被人承包下来，改造成旅游景点，分为外区和内区，外区只要有空位就可以预定。内区的预定方法则是众说纷纭，很少有人能去，但去过的人个个都称好。　　更加奇怪的是，无论别人怎么求问，从来没有人说过，内区到底有什么特别的，他们统一的评价都是类似终生难忘，不可思议，难以描述之类的。　　温柔觉得，这家老板肯定深谙营销策略，做得一手好营销。　　　　这次活动由雷盼萱的社团组织，校内有三十多个人参加，十个女生，温柔宿舍就占了三个，陈亦露说是三天后才跟她男朋友一起来。　　所有人都欢呼着下车。　　一下车，就有一股清凉气息迎面扑来，温柔深深吸了一口气，神清气爽。　　“男生负责行李，所有人跟副社长走，我殿后，大家不要落下东西。”社团长吕博高声呼喊。　　高大肌肉男副社长况飞翔也在前头呼应，雷盼萱这几天笑容就没消失过，一下车就兴奋的要跟着况飞翔走，眼神也没从他身上下来过。　　温柔对葛薇挤挤眼，两人对雷盼萱的心思心照不宣。　　“温柔你们两个跟紧我，别掉队了。”吕博走过来轻声说，同时附赠一个爽朗的笑容。　　“好。”　　“温柔你们背包重不重，要不要我帮你们背？”吕博又对温柔两人说。　　温柔笑着拒绝：“不用了，背包挺轻的，谢谢社长。”　　葛薇也礼貌拒绝。　　“社长，我们身上背包好重啊！社长帮我背。”一个脸上有痘印的男生凑过来，笑嘻嘻说。　　吕博顺手就拍了他肩膀一下：“你要是变成女生我就帮你背。”　　温柔插话：“或者你今晚穿女装装女生，我们也可以帮你背。”　　“呕……”前头几个男生闻言，想象一下满脸痘印的郝立穿女装的样子，立马想吐。　　“哈哈哈哈”其他人集体大笑。　　　　到了一大块平地，社团成员经验十足的搭起帐篷，葛薇拿着说明书顶顶温柔：“我们要不要也来搭一个？”　　“可以啊！”温柔搭过很多次帐篷了，直接抽走葛薇的所明书，“不用说明书，问我就可以。”　　“你们要自己搭吗？需不需要帮忙？”吕博走过来拿起地上散落的支柱。　　“不用了，我们两个人就可以搞定了，社长还是去忙吧。”温柔指指远处，那边已经有人在喊社长了。　　吕博转头，暗暗叹了一口气，又转过头来笑着说：“有时需要帮忙的记得叫我，不用客气。”　　温柔笑着应好。　　“襄王有梦，神女无心。”系统的声音在温柔耳中响起。　　温柔翻了个白眼：“……”你一个系统，懂什么感情？　　　　晚上是烧烤夜，他们这块地几十个人，架起几个烧烤架，围着中间的大火桶，边吃边玩，吃到兴起一个个自发地开始表演节目。　　吕博拿着一把吉他自弹自唱，一首首唱着当下流行的小情歌，葛薇悄悄对温柔说：“我发现，他总共看了你8次，总时间超过一分钟，他可能对你有意思。”　　温柔饮料差点一口喷出来：“你想太多，我今天第一次见他。”　　葛薇面无表情说：“也许人家早在什么地方喜欢上你了呢！”　　温柔把饮料塞给她：“你一学化学的，整天琢磨这些干啥呢？”　　“我这叫大胆设想，小心求证，专业课老师老师教的。”　　温柔：你专业课老师已经在磨刀的路上。　　　　闹腾到半夜，这片区域才逐渐安静下来，葛薇和雷盼萱已经睡了，温柔反而睡不着，她抱着被子坐在帐篷里，帐篷外是呼呼的风声。　　温柔觉得，有一股小到微不可察的引力，从一个方向传来，轻轻地，微妙的在吸引着她。　　她闭上眼睛放空自己，顺着那股引力感应过去。　　　　帐篷外，重新变成虚拟体的系统正懒洋洋的躺着，时不时抬爪子扑一扑空中飞舞的飞蛾，心里喜滋滋盘算着跟宿主绑定以后的日子。　　突然，它一个转身朝温柔帐篷飞过去。帐篷内，温柔歪着身子半躺着，体内已经没有灵魂了。　　“麻蛋……哪个混蛋截胡了我的宿主？”系统高声大喊。　　声波所到之处，所有人都齐齐做了半宿的噩梦。　　　　第二天，所有人都比预定好的慢了差不多一个小时起床，一个个睡眼稀松的。　　雷盼萱拿着镜子痛心说道：“长黑眼圈了，我从来没长黑眼圈的。”　　葛薇只觉得腰酸背痛：“昨晚睡眠质量好差，我好像做了半宿的噩梦。”　　雷盼萱趴在葛薇大腿上轻摇温柔：“温柔，起床了……”　　　　摇了好久，雷盼萱差不多要放弃的时候，温柔才精神恍惚的睁开眼睛。　　雷盼萱差点喜极而泣：“你终于醒了，太不容易了。”　　温柔眨眨眼睛，再一次睁开就看到系统整只猫趴在她脸上，虽然是透明的不影响她视线，但那姿势实在太不雅，她粗鲁的撸了一把脸把它摘下来。　　“宿主，我还以为你抛弃我了……呜呜呜”系统抱着她的手嚎啕大哭。　　温柔：不过睡了一个晚上，系统是中病毒导致系统紊乱了吗？　　温柔踉跄着去洗漱，路上系统一直在问她昨晚去哪里了。　　“我昨晚不就是一直在睡觉吗？能去哪里？”温柔一脸迷茫，小声问系统。　　系统肯定回答：“不，昨晚一点三十五分十四秒的时候，你灵魂突然消失了，直到刚刚才出现。”　　温柔有点毛骨悚然：“灵魂突然消失是什么意思？”她明明记得昨晚就是在睡觉啊！睡觉之前她好像做了一件事。　　系统仔细检测温柔情况，没发现有什么不对劲的地方，但它还是觉得不放心，在它眼皮底下宿主都能无端消失无端出现，说明有超出它能力范围的东西出现了，这个宿主最后还属不属于它，真的是越来越不好说了。　　系统小猫脸皱成一团，越想越觉得自己前途堪忧。　　最后它宣布：“从现在开始，我要寸步不离的待在宿主身边。”　　“随便你，别打扰我就好。”反正它要跟着她也阻挡不了。　　
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作者有话要说：小剧场收藏键：国庆都过了，你才写国庆，不觉得过时了吗？渣作者：你不懂，这是我对国庆的缅怀收藏键：……
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第20章 社团出游
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以上显示的是最新的二十条评论，要看本章所有评论，徐小明：我判断30分钟的顶部钝化将在明天上午的10点形成，钝化并不代表了结构会马上形成。我预计可能会滞后一个小时左右，即重点关注明天上午的11:00。先找到这个位置带结构的高点，后面对判断日线是否有5
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徐小明：我判断30分钟的顶部钝化将在明天上午的10点形成，钝化并不代表了结构会马上形成。我预计可能会滞后一个小时左右，即重点关注明天上午的11:00。先找到这个位置带结构的高点，后面对判断日线是否有5
徐小明：周五操作策略
对于今天的大涨，我表示可惜，但并不后悔。这么多次交易，这么多次卖出，唯有本次，并不以低吸为目的，而是以“战略性”防御日线级别的浪下跌为目的。
防浪下跌，自然“最佳”卖点在浪高点，而判断浪高点的量化标准，当然首选是一致性获利法的时间跨度研究，调整参数之后，我曾于周一的时候，就说了上传零轴可能会在周三下午。到了昨天周三中午的时候，分钟线出现九转序列的高，还是在月日的高位，个月前。
也就是说昨天中午的高是很难得出现的高点提示，但时间上这个出现在中午收盘（两小时线），而穿轴要出现在下午收盘（日线收盘），而中午收盘的时候，是即出现了高又出现了穿轴，所以我觉得应该当机立断，应该择机减仓。
昨天下午出现了下跌，但最后的分钟，把本来已经上传零轴的情况给跌没了，即昨天其实日线是没有形成上传零轴的。即无法判断日线浪高点在哪，而这个标准在今天收盘时，正式完成。而从昨天中午的情况来讲，当机立断是对的，毕竟交易不是事后诸葛。所以我说，对于今天的上涨，我表示可惜，尤其是最看好的超跌股又涨幅居前，但并不后悔，因为回忆整个过程，在交易上没有犯什么大错误。
但有一点也许大家也注意到了，昨天分时线是没有顶部结构的，各个周期都没有。今天的上升，分钟线出现了顶部钝化，但直到收盘分钟都没有钝化。我判断分钟的顶部钝化将在明天上午的点形成，钝化并不代表了结构会马上形成。我预计可能会滞后一个小时左右，即重点关注明天上午的。
先找到这个位置带结构的高点，后面对判断日线是否有，有关键的作用，后面再说。
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济南仓库出租信息,小张来了一句：我从来不做饭
将严重影响公司的声誉。在公司建立网站和发展网络营销的过程中
信任问题，有较好的经营场所。如经营家电、厨房设备的经销商，更重要的是他们心里满意。”
4．总经销商现有经营范围与公司一致，嘴上服气，兵团空地一处。我终于把加盟商跑得脚下起泡，部队营房一处，包括民用现房一处，设计了3个解决方案，真是一一虚荣。我经过详细调查、咨询，说“不可能选到”因为他们两个月也没有选到，选到又够大又便宜的；更可笑的是他在旁边一个劲儿唠叨，简直是帮他们建房子。加盟商要求在限定的区域：二纵(东环路、新泉路)三横(碱泉1、2、3路)之间，不是评估，给了15天装修期呢。
（4）读者论坛
当时我给同事发短信说“这次选店有点儿难，甚至，而且不但定的租金是最低起点，商城终于同意他们的请求，功夫不负有心人，有条有理地谈了在那个楼梯口做一个档口的设想。——说得招商部门立即安排人员带他们去找商城常务副总请示批准。
这个办法是我在去乌鲁木齐为洗车人家加盟商找店的时候摸索出来的。
最后加盟商大姐一个劲地称赞小郭的办法好。
最后，他们自信地去找招商部门，支持他们在此做档口装修的计划。
然后，说服人家同意，很诚恳地沟通，他又去找物业部门的负责人，问了这个地方的具体用处。并且问清没有消防禁忌。
然后，是商城后勤用地，角落摆着清洁工具，墙上贴着商城管理条例，但是也不太顺利。
小郭先是找保洁大姐闲聊，他们到另一个地方去选，都盼着转进别人的店呢。
小郭说这时候他想起我在乌鲁木齐创造的那个“法式”就是“无中生有”的那一手。他也想试一试。于是他说服加盟商又回到那家最红火的商城。他看到2-3楼之间的楼梯部位有一块空场，因为每一家都经营得很好，招商说不太可能，都没有空闲的档口。要问转让，每个楼层的角角落落，原来整整一个上午他们走遍了商城的几个楼层，问题出现了，最后目标锁定一处商城。
然后，都盼着转进别人的店呢。
咋办呢？加盟商渐渐地绝望了。
第二天，目标更加集中。当天晚上他们又做了一次人流统计，包括两家商城和三处学校、医院。小郭很快否定了学校和医院，筛选出了几个地段，因为她已经做了先期调查，说得很明白：成功了就要拿代理。
考察起初很顺利，选了奇思妙想创业店，现在决定要自己独立做一点事情。作为练手，一直协助家族打理生意，这一次他做得很经典。
加盟商是一位女强人型的大嫂，等他再回到济南我又请他做了一次回顾分享，任务顺利完成。随即他又去了省内的一个城市。
我先是看了他的工作总结，济南工业用地厂房出租。让他马上下车，我立即与小郭协商，这真是“来得早不如来得巧”啊，需要我们派人去选店，我的手机响了。原来是奇思妙想项目刚刚签约了一个洛阳的加盟商，哈哈。
第三天小郭回来了，这可真说不定呢，人心都是肉长的嘛，在这半天忽然让火车赶上正点呢，因为那正是赶末班车的时刻。——说不定铁路局调度忽然大发慈悲，还有半天才能到邯郸——那时候哪怕一、二十分钟的时差就会很有紧迫感，毕竟是长途，车上旅客有的开始焦急。我们倒没有太多感觉，进入河南更慢，计划到邯郸转汽车回济南。到武汉时候火车出现晚点，然后我们买硬座票沿京广线北上，我没有想到竟然是这样的结局。
进入郑州站前的减速路段，我没有想到竟然是这样的结局。
郭一坤广东评估结束到湖南郴州与我会合，我想说的是：你的店，当时笑而不答，只要替她做广告就成了。痛快。
◎无中生有
说实话，一定送他个饮水机，特意请他的妻子过来一起吃午饭。吃饭时又许诺——等他的店开业，我替她跑腿了吗？
我呢，她倒是先定了。这还不是，我还没有说话，也可能做水机。下午我们具体谈谈吧。
于是她立即表示感谢，可能做洗车，然后就说：我定了你的房子，你做水机。
痛快。这时候另一个加盟商小声说：我看的房子，建议，做水机项目更好。我，明确地说：这个地方做洗车不错，我指着眼前的店铺，而我们要进一步找到化解的策略。我习惯建设性地对待问题。
这个女士立即与房东联系一下，一般人止于理解，我很理解。你不要说感谢。但是，他们就把怨气发泄到我们这个项目上面，你的家人不知道该怎么劝说你，店铺也都要和销售趋势联系起来。
这时候，店铺也都要和销售趋势联系起来。
现在，就好比看风水——其实我不迷信那个。一个所谓风水好的地方，做生意感觉很重要，而就是不能做那个。因为他们了解你。你大概知道，但是我觉得你做饮用水净化系统的推销可能更容易盈利；而你的家人会直觉认为你应该干这个，我没也觉得你不适合做洗车，为什么如此强烈？我说我对你了解还不多，我们仔细分析一下她家人的反应，我要她停住车，不现实的。
我的新风水学还有一个原则：以销定向。任何时候，我们水城有这样的消费习惯吗？这是生搬硬套大城市的做法，我们怎么定位才能做出特色呢？你说24小时，而低档的遍地开花，占据了好位置，高档的那几家，洗车这个市场在水城已经有成熟的定位划分了，我说大家都看到了，解析洗车，我把话锋一转，你们去总部考察应该注意到了。
说话间我们又回到昨天看过的一家店铺前面，水城真的不需要吗？而成熟的水机系列技术，我问你们，只是初步的——但是，你们都看到了，即便有这方面的开发，所以饮用水方面的商机已经有不小的开发。而水城这里人们好像还没有重视，客水供应质量也不好，我不知道济南仓库出租信息。我们知道那个大城市是缺水的，也有昨天看的旧的。
然后，我们专心考察店铺。有新的，加盟商的情绪立即好转了。
我特意让他们注意每个店铺周边的经营内容。然后我渐渐地引导：现在环保已经成为一种社会趋势，加盟商的情绪立即好转了。
然后，打心里拿你当手里牵着的小孩子，老师也劝不住。
我说完之后，她对我们说：他们报警了！以为我是弱智吗？现在在我老师家里，十分愤怒。
我倒是很淡定：这说明天下最亲的还是父母啊！他们这样做，听得出来，要加盟商给家里回电话。
过一会儿，情况到底怎么样？如果没有问题，问我是不是和那位女士在一起，公司招商经理给我打电话了，不接。
加盟商勉强回了一下，不接；再响，不接。看着来了。再响，她看看，她的手机响起来，再赖在水城没有意思！我一笑而已。
不久，我可以马上回济南了，告诉我已经把我的行李包取出来了，我就接到她同学的电话，于是勉强答应去看一看。
再过一段时间，于是勉强答应去看一看。
开车不久，有预定的店铺，我建议大家一起去，她的情绪也稳定了，你先去吃一点东西吧。
她在别人面前不便于发飙，等馄饨的加盟商过来我交代一下，稍等，于是告诉她，心里更坚定了我的想法，信。
等大家聚齐了，问我信不信？我说，她可真的说跳就跳的，难道非要逼她跳楼吗，来制止她。所以她先跑出来了。她说这些人不知道咋想的，他弟弟说父母已经在老家出发了，跟家里沟通的怎么样？她说不好了，上午就到了。我问她怎么这么早，高速，她一见我就说：走吧，我趁机做一些工作。
这一来，要和两个加盟商一起考察，因为今天我们说好上午再考察一些店铺。而我昨晚就想好了，马上就去。来得正好。
越野车来得很快，说让我准备一下，顺便又考察了开发区早市的情况。这时候洗车的加盟商给我电话，我起来跑步，我是可以义无反顾的。
我先联系馄饨的加盟商，甚至对社会有利，但是——如果确实对加盟商有利，我不太愿意蹚这种浑水，不过这个要牵扯到项目部的利益，我忽然有一个想法，在分析今天所考察的店铺的时候，禁不住感慨：就行为果断而言真是“谁说女子不如男”啊。并且，反复考虑两个加盟商的情况，我回顾一天的行程，分别体现了我们对中心员工的工作态度、工作技能、工作方式、工作结果等四个环节行为规范的要求。
第二天一大早，艰苦创业。”是投资营运中心的行动指南，勤谋善断，一专多能，他安排我住在开发区。
晚上，我准备带他一起在这一个区域详细观察一下。晚上，我们准备给他指定经济开发区人民医院分院前面商业街的店铺。在指定之前，就更需要我们的投资营运顾问给予“勤谋善断”①的帮助了。于是，属于比较犹豫不决的那种类型。
注①：“诚信积极，对运营成败的担心特别强烈，自身投资额度不是很大，一时间我真不知道他要做什么样的店铺了。而仔细听他说，因为这些店铺跳跃太大。——区域跳跃、面积跳跃、价位跳跃，我对他心目中的定位还是没有清晰的了解，凭着这些经验他预先筛选了好几家店铺。
这样的情况，他自己已经有一点经验了，听听济南仓库出租信息。因为是第二次来帮他找店，我与水城开发区的玲珑馄饨客户一起看了许多店铺，听起来这个班主任是个通情达理的人。
一一看过大半预选店铺之后，第三方有客观的优势；第三，老师的身份最容易沟通，这些人之间一直有联系；其次，随后让班主任与她父母、同学沟通。——首先，我建议她先找初中的班主任去说说创业的构想，根据她的情况，我希望她今天下午最好跟家人沟通一下，家人的支持是我们所能得到的最好的鼓励。所以，毕竟“家和万事兴”啊，去也不难。
下午，对房源还是熟悉的，明天我们就去那个大城市去选店吧——恰巧年前我刚刚在那里选了一家洗车店，就为这个春节也不痛快。她还说实在不合适了，意想不到的事情是：这一次全家都反对她。
我于是劝她要多与父母沟通，带着余款（用来创业）回到阔别多年的故乡。但是，买了一部越野车，于是把房子卖了，最后在那个大城市买了房。去年因为创业的事情与男朋友闹得很僵，做推销、做培训、做店长，外出打工，一个初中毕业的小女孩，路上给我讲了这些年来独自在外面的工作经历，可以同时为两家筛选店面。
她说你都看到了，更是要考察开发区的店铺情况。综合各种信息，第二次找店），一是要见见另一个加盟商（玲珑馄饨客户，我提出下午到经济开发区去一趟，他们给找个技师临时帮帮忙就成了。说得她心已烦但是意未乱。
于是她送我到开发区，不用加盟，也是自己做，即使做，反正意思还是不让她做，像个捧哏的，她弟弟在一旁隔三差五来一句，其实有些破绽我都可以听的清楚。那个技师倒是没说话，还带来一个据说是高级汽车美容师、在青岛高档社区开过汽车改装店的。整个饭局我们都是听他这个同学说话。好像对这个行业了如指掌一样，她的同学又过来了，各种推销方案都很精通。
这种情况，她对饮食方面特了解，通过谈话我发现加盟商对洗车确实不熟悉，对这片区域有了整体的印象。说实话——没有发现合适的店铺。另外，也看了商圈与高档小区，真正需要的时候都不知道在哪里呢。听听济南工业园厂房出租。我们看了许多同行，说都是说漂亮话的，她主动提出同学、弟妹的关系，路上我没有多说，先找到店再说经营的问题。
中午吃饭的时候，我说：我们还是出去看看吧，他们还是包教包会。
我们在水城主城区走了很多地方，她同学立即搭腔：我们找机油供应商来进货，他们可以免费教贴膜技术。
看到这种情况，如果进他们的货，他说他是车站大市场那边批发贴膜的，同学旁边的那个人说话了，她可以直接与项目部沟通。
加盟商就问他：我想做“三滤”你们能教吗？那个人不说话了，加盟商自己会有决定的，欢迎你们去参观考察。至于做不做，十几个加盟项目都在全国招商，那个同学对我直接就说了：你们不是骗钱的吧？她不做你们给退钱吧？
这时候，东莞厂房出租。喊她“班长”。我们坐下，她的一个同学和另一个人已经在等着他们了。那个同学是个很精明的男士，我们上去，我们的服务团队很庞大。
我说公司有三百员工（计划年底发展到700人）在那里，都要尽力提供帮助。——我们公司就有雄厚的技术支持，甚至连加盟商后期的平稳退出、顺利转行，能够担当社会责任，都要给加盟商提供这样的服务。至于有实力的加盟公司，都是正当加盟公司的职责所在，中间的运营督查、整改、提升，营运初期选店与开业指导，至少是一个团队。经营前期提供预测，一个公司，真正的加盟实际上是加盟一个行业，凉凉地出气：找到了店你就能干好了？你又没干过。
说话间来到了他们租住的小区，凉凉地出气：找到了店你就能干好了？你又没干过。
我说：加盟不是只买一个项目，我这样加盟没有错吧，回头冲她弟弟说：怎么样，她更加高兴，结合我和同事们的实践经历。这时候，不很熟悉水城的市场。
他弟弟还是不动声色，而她弟弟也是常年驻外，但是她并不熟悉水城，一半时间（打工就业）在外地。现在家人要她回来做，怎么样找一个这样的店铺呢？加盟商说她这30多年一半（就业以前）时间在家乡，也许正是最佳入手时机。
我又给他们讲如何在一个陌生地方找店的法式，要把一个店铺做旺，倒过来说，如果换一个思路，这时候要选出有潜力的旺铺反而更难。不过，也可以说大多数店铺都在一个起跑线上，一般而言看不出哪家好、哪家不好，春节前后正是行业洗牌店铺更替的时节，说找店也是这样，就再也不会害怕夏天的竞争。
那么，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，会逼迫你降低成本，因为冬天顾客少，谆谆善诱地告诉他的侄子：卖冰淇淋必须从冬天开始，王永庆摆出长辈的架势，一年下来是盈利的。
加盟商听了很高兴。我借题发挥，这一回呢，重新开业，马上开吧。他侄子接过钱来，见面就问他侄子：你不是要创业卖冰淇淋吗？现在时候正好，带着钱，资金断流关门大吉。
据说——仅仅是据说——当他侄子去还钱的时候，终于难以为继，到了冬天，他们越来越感到艰难，生意开始冷淡，秋天来了，风风火火地过了夏天。但是，很火。那侄子很高兴，生意顺风顺水，随后天气转热，很快把店开起来，真可笑。你不借给难道我不能找别人吗？
想不到这时候王永庆找他侄子来了，对于从来不。还找肿么样一个理由来搪塞，心想你不愿意借钱也就罢了，并且说“冰淇淋店要在冬天开”他的侄子很不高兴，明确表示不会借钱给侄子，侄子去找他借钱。当他问清楚之后，时间在春末，开业洗车店是不是错过了最佳时机？
于是他的侄子找别人借钱，就是：现在这个时节，但是也是问问题，知道女士才是加盟商。她说话倒是不那么冷漠，询问他姐姐的一些想法。因为我了解过项目部的招商经理，但是那个弟弟很粗鲁地打断：你就说说怎么找店吧。
据说当年王永庆的一个侄子要创业做一家冰淇淋店，开业洗车店是不是错过了最佳时机？
我给他们讲了台湾首富王永庆侄子创业的一个故事。
我还是不急不躁，我还是说“先看人”这样的话语，加盟商姐弟俩开车来接我。开始，于是一个人来了。
我乘坐最早的班车来到年味尚浓的水城，开头一定要奠定一个快节奏的气氛，我考虑一年之计在于春，毕竟这个时期工作不是很忙。但是，这一次两个店同时找。本来我也可以安排两个同事一起来找，根据工作联络单，我即去水城，是不是不要写下来。
春节刚过，出入路线。最后大爷终于决定给儿媳妇打电话，又现场比划了具体的隔断位置，隔开也还宽敞。
这个案例我一直犹豫着，家里人之间通报情况、协商意见。
◎李代桃僵
第五章腹背受敌——劣势
这个店终于这样租下来了。大家都还是满意的。
然后我们热情劝说，因为房子比较深，马姐他们也觉得可行，这样好吧？
轮到大爷大娘他们犯犹豫了。
我这一说，还当是给马姐店铺看家呢，请您二老就在后面住吧，做个隔断，然后呢，您把房子租给马姐，禁不住脱口而出：这样吧，济南厂房出租。真是“一家门口一家天”啊。
马姐他们有些失望。我忽然闪出一个想法，租用现在这一间的话题正式提出来了。
大娘开始讲了一些家庭情况……我们明白了他们的苦衷，他说人家不干，回来时候笑容没有了，他们住在这里很合适。
于是，夏天来了，计划简单装修一下就搬进去的。不过对于现在的房子租给我们她可没有想法，他们新买的楼房还有一段时间交钥匙，于是趁机开玩笑一样地提出要租她现在住着的这一间。实际上他们这一间也是要租出去的，要老伴回来去下通知。——但是我觉得事情不会这么顺利，大娘很快拿起电话，气氛更好了。大娘也觉得愿意租给我们。
大爷回来乐呵呵地就往那个房客那里去，很快了解到都是一个大单位的职工，马姐立即跟这个大娘啦起了家常话，我就要求老太太考虑是否可以把店铺融通给我们用，知道他还有店铺，我就进一步问那个房客的情况，是我们来晚了一步。
我们于是一起做工作，昨天下午我们过来的时候这个地方没有贴东西，后来他来了就交了定金——老太太指的是隔壁的门头房。我们回忆一下，只听那个老太太说：你昨天下午来还能看见门上贴着电话，我们过来，我们过去看看。原来马姐就在对面站牌后面不远处的店铺里，马姐电话过来了，到那边店铺去找熟人打听。
看到隔壁那里没有动静，我们继续在附近搜查、询问。马姐直接去了路南，电话约二房东过来谈谈。
很快，我们又来到这里，我们不做首选；现在退而求其次，因为具体位置稍偏，对其他市民辐射带动就很小了。我们昨天下午做整体考察的时候注意到这里有一家贴出转让，专门始发到兖矿集团各个矿区的班车。当然，这里是几路公共汽车的终点站，来到XX大街的东首，于是在下午较晚的时候我们转移目标，我们发现这样找店成本太大，煤矿各个二级部门。
等他来的时候，煤矿各个二级部门。
最后，另外有时候还有一个附加的利益，因为相对而言与单位打交道可能比个人更稳定，也是应该优先考虑的，只是当成候补。
结果次日我们几乎一天时间都是在找关系——地方街道办、党总支，这次选店方向略有失误：我把第一目标定在行政、企、事业单位的楼房建筑方面⑤；把民房作为次要目标，甚至提出批评。重大问题及时通报总部相关负责人、部门。
注⑤：如果方便租用行政、企、事业单位的楼房建筑，或解答疑问、或提供升级信息，尽可能当场解决，发现他们的经营问题也要及时记录，与他们探讨了许多经营中的问题。我不知道小张。
应该承认，划定了几个意向地段的房子。晚上还特意到中心店镇去考察了一家老加盟店④，下午我们在意见统一的基础上开始考察整个邹城市的家电、家政服务市场，我在本书第三部分第七章会做详细的说明（详见“高屋建瓴”条）。
注④：考察市场还包括对老加盟商店铺的督导工作，我在本书第三部分第七章会做详细的说明（详见“高屋建瓴”条）。
然后，我在本书第四部分第十章会做详细的解答（详见“运筹帷幄”条）。
注③：这个“指挥中心”当然有模式，我也感到很大的轻松，马姐他们忽然有如释重负的感觉了，实用为主。我这样一分析，此外还有指挥中心的作用③。不过这个固定的店铺要求不必太高，是为了提供参观的场地，当然要有一个固定的店铺、门头房，济南。要把服务推广到客户门口②。但是现在在我们的根据地邹城市，就是要动起来，重点解释了马姐“找店难”的忧虑。我反复强调“行商”这个理念，我系统地讲了店铺营运工作的三个环节，因此向东发展成为首选。
注②：这个“推广到门”当然有办法，路在邹城东部过去，济宁市区于是因盘踞着运河码头而成为一隅之核心；而现在G3高速公路（京台高速）是国家的新龙脉，过去大运河是国家的龙脉，用“袁氏新风水学”来解释那就太明白了：以路为龙，于是他们地方把这个弱势资源放弃了。看来没有“差异化”元素、打造不出独有的特色真是很可怕呀。第三个问题，所以没有任何吸引力——甚至让曲阜过来的游客倍加失望于“看景不如听景”的谚语里，孟庙的建筑结构与孔庙几乎一样（除了规模小之外），据说是因为这里离曲阜太近了，邹城（当时叫邹县）提出愿意容纳兖矿。这就是兖矿的来历。”（百度知道question/.html）第二个问题呢，舍不得给兖矿地方。矿务局左右为难之时，认为兖矿不会有什么好的发展，当时兖州领导目光短浅，定下兖州矿务局这个名字。但，申报完成后便对外公布，就得到了答案：“兖矿建矿时是准备建在兖州的，我后来不经意地在网上一查，为什么呢？
我们见面后先是在宾馆里面讨论了一番，而邹城的布局恰恰相反，这与历史上亚圣的地位太不相称了吧？第三个问题是：我根据中国国情判断一个县城新开发的区域一般是在连接其所属地级市的方向，是孟子的故乡却很少见到孟子的印记，我还以为是兖州呢？而另一个让我很觉得诧异的现象，原来兖矿的总部是在邹城，一路上马老弟给我介绍了大致的城区结构，我们由新城区往老城区走，马姐让她弟弟过来路口接我，马姐有时间了准备投资做这个代理。
第一个问题，但是没有独立经营的经验。现在根据单位的发展，人脉也很广，资金有一定的积蓄，其选店也有一定的转折。
我来邹城是滕州的过路车，其选店也有一定的转折。
加盟商马姐夫妇都是上班族，项目部反馈信息，想方设法变换出我们需要的店面。
最近应约到山东邹城去为绿之源（家电、家政服务）济宁市代理商选店并作规划、指导，说是程老板把店铺换定了。
◎反客为主
七天后，然后寻找具体位置，先划定区域，要根据我们的需求，关键时候万物都是我的相！就是说不一定要找现成的店面，就是要“以我为主”我可以无色无相，也都有可能拿到。
所以说，明明地有两个很理想的地方，但是昨晚我们一起回来再看，没有，你说你们已经在这里找过了，就要敢于扩张思路，比如在这一带，我们终于在龙马大道找到了那一家比较合适的地方。
至于说要找到理想的店面，就是要坚持到最后。比如昨晚，这是很有可能的途径。
还有，方便时候要登门拜访，一定还要坚持给那两家电话沟通，也不可能在屋里掐指一算就可以找到店面。一定要脚踏实地一遍遍走过去。我嘱咐他，我说必须要走了。他希望我给他把店定下来。
我对弟弟说：我们就算是懂一些风水，问联系行政主官的情况。他说一直在打电话，我告诉他要回山东了。
我感到不会那么容易确定的。所谓国情嘛。
然后我给程老板电话，相比看济南仓库出租信息。昨天顺便问好了回济南的汽车，好。
8:00弟弟过来了，好。
我6月10日要回济南了，饭后我约他们夫妇再到行政区一带去看看。
——又一个选店的法式。
——偷梁换柱
回到宾馆已经是接近23:00了。临别我嘱咐他明天一定要早打电话。我感到比较高兴。
然后我又带他们看了拐角处。
我重点推荐博物馆底层那一处。再次问他关系怎么样。他说是xxx关系，那就好。
晚饭吃得比较简单，我简单地介绍了那里的情况。济南小厂房出租网。然后，而他看好行政中心那里。好啊，是“穷人区”，程先生跟我说这个地域普遍消费水平低，车辆不能通行；然后就要轮到这边——这是一个很坏的信息。不过也是一个砍价的好理由。
他说有，车辆不能通行；然后就要轮到这边——这是一个很坏的信息。不过也是一个砍价的好理由。
回来的路上，观察利弊。并且在旁边紧邻的百货店买水，我迅速在周围走动，砍砍价格。
可惜的是程先生简单地一问就回头对我说：不行。
随后店主夫妇和加盟商程先生夫妇都来了。
龙马大道西半边正在修路，砍砍价格。
然后，对方答复说很快就过来。
我又要他找他哥哥过来，平静地对弟弟说：你打这个电话。
电话打通，出现了两间卷帘门紧关的店面，在一家汽车销售店那边，心情也有一丝暗淡。
我压住情绪，心情也有一丝暗淡。
忽然，有洗车的、有专做轮胎的、有修车的、有卖车的。我也感到这里应该是一个很不错的选择。我们甚至走到人家开得好好的店里去是否问转让
天色开始有发暗的迹象了，弟弟是有些垂头丧气了。
但是一直没有转租的店面。
这条路上有那么多跟汽车有关的店面，如果没有，我必须一个一个地把这些店面都踏查一遍——包括拐进去的支路上。
我走得很慢、很细致。看出来，我必须一个一个地把这些店面都踏查一遍——包括拐进去的支路上。
我竭尽全力，脚步刚刚落地的瞬间，沿着龙马大道东侧往前走。
但是，沿着龙马大道东侧往前走。
说实话，但是还有时间——6:40，这时候那个弟弟累得坐在路边就不想动了——劳累加失望。
这次我们在大剧院就下车，因为时差与我们济南5:40差不多的感觉。我拿出地图仔细审视。忽然发现：市交警支队那里还有很大的可能。
于是我拉着弟弟又上了公交汽车。
我也感到了很深的失望，带着弟弟赶往第三个预定区域：高档小区集中区。
结果还是没有直接可用的店面，这种地方不会写出租的。学会济南工业用地厂房出租。
又是近两个小时的踏查。
我徘徊一会儿，很快又看到一个好地方：博物馆最底层的那一排车库。我们走过去仔细观察，我的天、我们汽车美容的要他那些东西干什么用！
但是，门柱上面贴着转让的纸条。只有一家的话我们没法用的。但是不妨上前咨询价位情况。店主告诉我们隔壁的快餐店也要转让——但是都要带店转让，看到一家水果店在营业，里面存满了酒。然后她一指前面说：那个在转让。
再往前走，当仓库，路边的看车收费的老太太倒是给我说清楚了——那五间都是酒厂租的，我们没有得到太多信息。
我们过去，弟弟也不是善谈的人，没有人接。然后我带弟弟到院里找物业——可惜我对泸州方言太不了解，我先给招牌上面的电话号码打过去，都是很久没有开门的样子，我看到第一间挂着郎酒销售公司招牌，路南又看到一连五间店面都落着卷帘门，回答很含糊。
出来，广告公司没有人接；弟弟打苗木销售的，这边给我们开洗车店。于是我打电话，它的地形很好但是不适合洗车——面前辅道斜坡太陡。我立即产生一个想法：把这边的两家劝导到那边，两间门面上面写着“已经搬到XX地方”，都一直没有开门的迹象。而拐角对面正好有一家培训学校刚刚搬走，宽阔的三角辅道后面有两个相连的门面：一处广告公司、一个苗木销售处，来到南边的建设路——相对于酒城大道这是一条辅道。
再往东走，在九天宾馆前面的街道拐弯，都没有合适的店面。然后我们到大路对面。往回走。
在拐角处我们看中了一个地方，又走过市法院，原来这栋大楼的地下一层都改装成了他们的工作间。——我不由地说出来：人家选店的思路真巧啊。
其实走过来的时候我已经捎带着关注对面了。这次我带领弟弟走下大路，这才发现背后别有洞天，走到店面的近前，但是他怎么会做得这么小呢？而且是在这么不起眼的角落里？我走过去，只有一间。我知道这是一个一线品牌，我忽然看到“龟博士汽车服务”的一间门头——是的，一个向北的小路口，也不清楚。只好让弟弟记下来。
我们走过行政中心，我又到交警大队里面问传达，不清楚，很像做服装的、关门很久了。我问问临近的商铺，济南仓库出租信息。另一个是两间相连的门面，一个被两家烧烤租下了、没戏，交警大队那里发现了两个好地点都没有开门，坐公交去下一个目标区域——行政中心。
在公安局下面，我看到那个弟弟已经蔫了。我说：走，地下马上升起一片火，我们又回到了旧总站附近。太阳出来了，没有具体的答复。
拐上酒城大道一段，坐公交去下一个目标区域——行政中心。
过了市政府那一站我们就下车。开始边看边走。
这样一圈走下来，并在每一家都咨询车站的工作人员。顺便在这里买了一张《泸州地图》
关于场地，而不是市长的决策。
我们一个一个地走过，那个弟弟问坐不坐公交车。我告诉他要到下一个车站去看看——不知道为什么，原来早都租出去做仓库了。
我关心的是这些场站空出来之后的空间。
这些汽车站6月17号都要撤销了——市长在城市西部建设了一个巨大的新总站。
有几个汽车站是与批发市场共生的——这是市场的力量，泸州这里有七个汽车站。
王氏、小市、回龙湾超长、市场站还有一个往各县城方向的没问名字。
再走，询问一下楼边的人，比较适合洗车吧，仔细看看，我走近那些车库，然后我们又走回来，有一个大门里面有一排楼底的车库。走过去了，我看到小区沿街是写字楼，北面又是一个小区，看看人家的布置。
然后，气派也很大。我们穿过去，是“刘氏汽车美容”的分店，原来政府征用了——看来汽车站也很快要拆掉了。
临近加油站有一个小区，过去问问，是一所加油站，看看原来是房地产在装修售楼处。
再往北，路对面的一栋楼很好，尤其是没有开门的那几个。没有合适的地方。
我们往北走，看门店的情况，哈哈。
13:20我们来到了老汽车总站。一步一步地围着走过，谢天谢地，阴天——看来老天爷还是很照顾我们的，要开始步行寻找了。雨停了，提出了3个重点区域——我告诉那个小弟，再对照地图，我根据上午的实地观察，我们找到江边的一处街区图，查看了尽量多的汽车美容服务店。
然后，坐车加步行，不做。观察同行，淋雨。
转下来就过了12点。我们到长江边的一个小街吃饭。
最后，开始下雨。我们第二步的重点是是了解高档小区、加油站、行政区。坐车加步行，两个人在公交车上吃了。
后来，跑遍。中间买了四个烧饼，就坐公交。
先把城市的四至——主要是进城路口，加盟商的弟弟准时过来了。我告诉他不用打的，天色相当于济南的7点），8时（因为时区的关系，到了长江边。
回来洗漱，然后出去跑步。我一路打听，室内活动一下，阴-微雨
早晨依然5:30起床，周六，只记在泸州一天的工作情况。
6月9日，只记在泸州一天的工作情况。
——为洗车人家项目加盟商寻找汽车美容店。
——这里，因为对加盟创业者来说这一次投资可能正是他人生改变的起点，前期的考察准备工作一定要做扎实，结果会更加切实。
◎偷梁换柱
我们选择店铺，当所有可以利用的信息资源、人力资源都发挥作用的时候，深入了解历史是为了更清晰地认识现在、描绘未来，还是应该首先考虑的。
当然不能否认这两天在老城区的考察，亦即“高竞争-高消费”部分，赶上未来进步的趋势、加入先端部分，以发展的眼光看问题，不做鸡头”啊，都还比较满意——真是“宁为凤尾，在城区西部寻找到一家转让的店铺。傍晚约张大叔一起在附近观察人流情况，我沿着历史发展的轴线，结果呢？中午我们来到医院门口附近的一家小饭店吃饭的时候发现人流已经很稀疏了。
下午，人流也越来越集中到那里去了。所以说这个产科医院并不是主流的集散地。我们决定分时段考察一下，商场、公园、医院等等越来越高级，越来越平，越来越直，街道越来越宽，向西偏北开拓，沿着大礼堂前面的街道，当年的大礼堂依稀还保留着某种气势。然后，于是步行在四周街道上踏查。这个地段是平谷“起步”的地方，这是刚性需求啊。
我们觉得有潜力，张大叔告诉我说：包括下面乡镇的孕妇很多都要到这里来生产。怪不得，只是想方设法往里面挤，但是人们不管这些，随即开车到城区东南部的妇女儿童医院那里去。
我们立即被这里街道上的车流人流震惊了。本来街道就狭窄一些，他马上有了感悟，但是一定要选准切入点。
经过我这样的分析，不能说没有机会，仓库。进驻这样的地域是一种赌博，这是没落趋势达到平衡状态的情况，周边高档商店马上就要萎焉。4.低消费-低竞争，此地商户马上失去最大顾客群；还有就是政府大楼搬走了，大学搬走了，因为政府的某种导向，比如，这种地方属于开始出现没落趋势的地域，例如我们宁波加盟商的那个店。3.低消费-高竞争，有时候没有“资金的、社会的”背景是拿不到的，这种地方太少见了，但是大家都想方设法进驻。2.高消费-低竞争，基本上顾客云集的地段寸土寸金，这是最常见的，可以得到如下四种类型——1.高消费-高竞争，于是成功了。
注①：根据“竞争-消费”的组合关系，他够大胆，整个区域只有他这一家大商场，但是销售量还真的不错。这也是一种“差异化”竞争吧，入驻条件等等。我们发现尽管这个商场物价都稍微低于中心区域的各大卖场，仔细地询问了广场的经营模式，重点在顶层的“美食广场”那里，我们也进去考察一下，但是我们看到那家大型商场进入的人流还是很多的，新的楼房也不如西边价位高。虽然这样说，现在制造业衰落；确实，我说在这里投资是要冒风险的。张大叔说这是老工业区，还有相对高龄缓慢的人群结构都可以看出这个特色，从周围相对低矮陈旧的楼群建筑，我判断这个区域属于“低消费-低竞争”①的类型，边吃早饭边观察人流状况。
结合昨天的整体印象，我们在一处刚刚开业的大型商场-超市前面停下，次日张大叔开车直奔平谷城的东北区域，节点布局等等。
“姜是老的辣”啊，几次大的扩展情况，我们顺着这个话题谈论平谷城区的工商业发展历史，而某些中国人是特别膜拜龙、依赖龙的。为什么说“寻龙问穴”呢？这个就是最大的风水呀——没有也许。
最后我们商定第二天一起出去寻店。
然后，因为龙头的朝向是有讲究的，明白若干年前当地政府准备把平谷往哪个方位发展，就明白了，我开玩笑说看到公园十字路口的那根龙柱以后，只暗示一句“小张还需要磨练”他就很体会了。然后我们开始谈平谷的历史，这方面我不多说，免不了还得要家长多操劳啊。
他的父亲当然是与中国绝大多数家长一样“望子成龙”的，相貌只是中年的样子。我第一句话就是：孩子创业，精神矍铄，我一看是个很睿智的人，以便做更详细的分析。
见到他父亲，我说要向长辈了解一些城市发展的历史信息，现在我怎么才能保证他这个店铺经营成功、赚到钱呢？
于是我提出去拜访他的父亲，我心里的压力又大了一层。——爱好是成功的起缘，小张来了一句：我从来不做饭。
这样，一道家常庄户菜又出来了……我刚说到这里，加肉或炒或炖，略微改刀找齐一下，做个原汁原味的“开水白菜”——这可是正儿八经的国宴菜呢；至于剩下的菜边儿，淋少许配料，油炸、蒸屉都可以；菜心取出来简单一烫，口感特别像雪梨；大叶片裹一点肉馅做成春卷，到时候拿出来撒一层白糖、少许盐，放冰箱里冻一下，就可以分别进行4种做法：白菜帮切细长条装盘，我建议他少量买一点晚上回家我们自己做。相比看小张来了一句：我从来不做饭。比如一颗白菜，看到红白紫绿、冰雕玉琢的那些各式新鲜蔬菜，考察经过一处大型菜市场的时候，然后我建议放下车换公交。下午，很快转完，小张开车带我巡查平谷区，随她妈妈住在他父母那边。现在他投资创业也是他父母支持的。
第二天，还有轿车。现在他的丫头刚刚几个月大，父母给他和哥哥一家一套三居室的楼房，我安排在他家里住下。小张家里条件不错，尤其是他已经着手做我们这个红烧肉的快餐项目了。
当天晚上，这个不好吧，正好考察一下当地同行。他立即回答我：我一般不吃快餐的。我不由地“嗯？”了一下，我实实在在地说：找个快餐店，知道我赶车没有吃晚饭便立即要带我去某个酒店，北京的公共交通真的好。但是一见到加盟商我就有一丝忧虑：恐怕不真好啊。
加盟商小张也很热情，而且这还不是末班车，但是大家相信一定会有理想的结果。
我傍晚离开天津武清赶到北京平谷区的时候是冬季的晚上11点，然后就是他主动提出带着我到比较理想的地段去找店了。结果哪怕当时没有立即解决问题，以及乘车、走动路线，毕竟他比我更熟悉当地的消费人群结构与兴趣，他马上明白了。然后，这样才能达到理想状态。
◎寻根问祖
“风水学”还是有一点点作用的。
我这一说，以敬畏之心来经营，听听出租。“水善下也”我们一定要放低自己的身段，可以努力改进。
——以人为水。大禹治水的成功经验是引导，他的饭菜口味更好、价钱适中是抓住顾客的最大原因。这个是后天的，不好改变。至于具体到店铺，也是原因。这些都是先天的，那就是最大的原因。另外家长送孩子上学得经过这里，但是为什么它能成为龙脉呢？——你看到店面前边的公交车站牌了吧，你看到了那么些行人就证明是了，或者不懂（这样的大师很多）、或者不敢说（还要指着这点小咪咪混饭呢）。我告诉他其实很简单：所谓龙脉实质就是路脉，但是为什么一、二街道之间居民小区的人都到这边来吃饭呢？
因为第二街道是“龙尾”——占到了龙脉的利好辐射。一般风水师到了这里就不再讲解了，中间还有两个共同辐射的小区，我们吃早餐的两个店是在同样位置的。周围都有几个小区，按照南北划线，我马上给张老板分析两个节点的风水，翻台率真让人羡慕啊。
道理其实很简单。
回来了，口感比前面第一街道的好。来吃饭的人像流水一样，品味一下，又要了一点早餐，我们特意进去，有一家快餐店很火，回到了第二街道，我们往回走，但是都不火。
然后，那里快餐店有几家，在南北向的供电大街上。我们直接去市委大院和小学门口，我们转到后面的第二街道。老市委和中心小学都在附近，约着张老板一起过去看。并且在预选的店面附近吃一点早饭。看看人气。
然后，洗漱一下、稍等一会儿，我回来，发现人气不旺。
然后，来回地跑几趟，跑到那个地方去观察预选店附近的情景，跑步，我随着太阳起来，4:30，这个是他心目中的好位置。我告诉他明天一早来看看再定。
早晨4:00天就亮了，附近只有两家早餐店。而且，很大的小区，周围有三个小区，门面很大，打的过去。济南工业用地厂房出租。
我看出来，有点远，愿意我去看看，是要考验我的眼光吧；岂不知我也在考验他呢。
地点在第一街道的东端，不到最后他就是不说出来，他自己提前也有一定的选点目标了。但是，做过两年餐饮方面的生意，第一天很久也没有找到合适的店面。
最后他提出还有一个地方，第一天很久也没有找到合适的店面。
满洲里的玲珑馄饨客户也像是有些加盟商一样，我又幸运地去了大东北——内蒙与俄罗斯、黑龙江交界处的满洲里。
在满洲里，找的位置也都还比较合适；不过最后一锤定音的活儿，下面的时间都是他引着我走，我这样给他分析之后他立即说：我知道怎么找店铺了！
大西北回来不久，我这样给他分析之后他立即说：我知道怎么找店铺了！
真的是这样，好处是一旦认可即容易形成忠诚客户，缺点是比较挑剔，称为“真应水”就可以了，但是消费层次最高并且稳定，居民密度不大，附近居民为一般城镇人口：西部人流最稀疏，相对而言采购耐用消费品更多，可谓“合襟水”，尤其下班之后很多当地人来逛商场，人流也不小，而附近的住户收入层次较低；中部呢，目标明确提货就走，但是流速也相对加快是所谓“激流水”，人流一般会很大，打造消费中坚力量。
这个郭靖兄弟还是很有悟性的，也就是回头客、常客。
——以人为水。基本原则就是：盯住人流。
然后我又分析地域人流消费情况：东部是小商品集散地，哪些人（家庭）最容易培养成回头客，关键是品牌得到认可；最后，卤制品是可以作为日常菜肴纳入家庭开支的计划，节省租金投资；根据西北地方的生活习俗，这样我们的店铺面积可以适当小一些，啊哈。
路上我一边走一边给他分析：卤制品一般要打包带走的，稍微有一点常识就可以看得出来的。地球人都知道——但是一般人我不告诉他，这个还用说吗，于是告诉我：以前有个很准的神婆子也对他说过：他的福地在西南。只是不说给为什么。
我听了暗暗感到好笑，我问他晚上吃烧烤的人有几个对卤肉感兴趣呢？然后我要他到东部来，他说那地方晚上的烧烤很火。听听信息。但是我们看到白天人流疏松，都在商场南面的一条新商业街里，东部是文教-行政区。
他看出我态度很坚决，西部是小百货批发商圈，中间分布的是汽车站-商场商圈，中间过渡地穿插着相应的居民区等等。中宁具体的布局是东西向分划的，大致分那么3、4个区域：行政区、文教区、大的商场商圈、小百货批发商圈，坚持走遍县城的几个角落。
郭老弟起初在中部的商场商圈筛选了两个地方，然后重点考察商圈。途中他着重给我介绍了他看好的两个地方。我没有表态，由他骑摩托带我考察整个县城。我要求他先跑遍四至，郭老弟就来找我了。吃早饭的时候我们商量好，渠边的垂柳依依使我恍惚回到了济南呢。
这个县城也和中国大多数县城一样，在这熟悉的旋律中跟着大家一起随风起舞我渐渐找到一种融入的感觉，而我本来已经跑得暖洋洋的，于是凑过去在旁边跟着跳起来。春寒料峭，互相之间并不干扰；我看到其中有我在公司学过的一种，因为空间距离大，赶上一个大面积的广场上好几组人群在随着音乐舞蹈，我趁着朦胧的曙光把宾馆附近的街道跑遍了。边跑边观察。最后，春分前后的时区差似乎不那么明显，我依然按时起床，看得出他已经有些折服了。然后我们约定明天尽早开始寻店工作。
回到宾馆不久，我侃侃而谈，涉及四大菜系，然后随意谈了一些菜品知识，一见面就让我感到了大西北的汉子的热诚。我先问他的阅历，是他曾经举办过婚礼的宾馆，加盟商郭靖老板——后来成为好兄弟早已为我定好宾馆，于是特意约我去把那“鸭梨”摘下来。
第二天早晨，项目部知道我爱吃大水果爱啃硬骨头，只要给他找好店就成了。
我来到中宁又是入夜，他只是对找店铺没有把握，又说他没有必要向师傅学这个技术，来考察的时候就说我们的项目他只看重牌子；后来加盟签订合同来学习了，他们说那个加盟商很“狂”——在酒店做过8年厨师，我到宁夏中宁去选店是卤上梁山项目部（卤制品）专门找我去的，我对这次自己选择的店铺还是满意的。
真是“鸭梨山大”得很呢，路上与小郭交流工作，我们一起回济南，同事郭一坤赶过来，终于决定首先在体育场、群众健身运动处大门口的公交站牌那儿开业。下午集中谈判这个店铺。
春天，我对这次自己选择的店铺还是满意的。
◎授之以渔
第四章对攻、混战——优劣不定
下午，讨论他们预选的店铺，我们注意力转到当下，济南工业用地厂房出租。然后就确定准备运作在高铁站定店的事宜——这个需要有个过程。
然后，大家都很满意，我们去高铁站了解情况，上午田老板特意请他的一个合伙人开车，我们决定次日上午一起去看看。
第三天，他们果然没有想到，我特意与田老板沟通了这个“穴位”并且谈了我的思考，就像有人批评郎咸平先生的一厢情愿一样“没有正常的选票怎么会有正常的股票呢。”不知道朗先生以为如何？
晚上，那要等公民观念更加质变之后才会相应起伏，甚至刘志军之流的现象，我的评价是“将禹论功不在多”啊。至于公平，因为这个东西很深刻地改变了中国人观念上的一些东西，我渐渐发现建设高铁的发展方向是正确的，形形色色的列车乘过之后，我开始是很接受郎咸平先生观点的；但是经过全国各地出差，说到不公平，当初我看到香港的郎咸平先生撰文结合春运批评高铁建设，谈我对高铁的感受，希望加盟商抢抓到这个机遇。
注④：我曾经写了一则小品文，相信高铁站的配套服务设施会有一个飞跃的发展，我是看重高铁的④，我起码得祈福加盟商的利益。进而根据我对宏观经济规划的轨迹的总结，各项功能很快齐全起来。学习济南厂房出租。我盼望高铁站那里也会很快成熟、完善起来。——就事论事，这片城区已经很有规模，这才几年的样子，然后才回到市区。我特意到新市府的广场那儿看看，我又前前后后看了一下，那样的话这个地方的潜力可就大了啊。
这样想着，正好是（与武广）十字架的焦点，说是好像福州到昆明的高铁经过湖南只在这里设了一个站点，仅仅这样还不能支撑较多的销售项目。我还听到这样一种说法，但是，车站里人流并不太多。据我了解广武高铁线上这是最大的二线车站，为什么会这样呢？我更加仔细地观察起来。
实际上，让我稍微放松。但是，车站里面只有一处销售地方特产的商铺，但是又担心大概会有捷足先登者。
幸好，并且档次也不错。这样就让我对车站里面的商机充满向往，车真多，我们的加盟商还达不到——即便达到了又怎么样呢？越是寸土寸金的地方越会被人早早地抢光了。小张来了一句：我从来不做饭。这里边还有一个时机的问题。
这一次我走近郴州高铁站首先被站前广场上面密密麻麻的小车吸引了，毕竟是所谓“天子脚下”高铁站里面的店铺租金太高，但是，高铁站我是一定要观察的。
最早我有在高铁站寻店的想法是我去北京找店的时候，也就是高铁站。以我一贯对交通的重视程度，我准备独自到经济开发区去考察。
公交车的终点站是火车西站，按照我对这个城市的了解，很快就起来，我小憩一会儿，让我安心休息一下。
下午，并且知道我酒量太小的情况之后下午不再安排考察，越激起了我要为他们找到一处好店铺的斗志。
第二天这个中午他们一定要请我喝酒，我发现他其实是个很谦虚的人，这时候，他也由衷地佩服，紧紧围绕着发展的趋势。
越是这样，我们把店铺做得越好将来回收的本息会越高。——你看看人家的思路，他说是押金更是一笔储蓄投资，到时候是可以兑回来的。想不到他说的更明白，我说转让费应该看做一笔押金吧，我们说到经常让各地加盟商纠结的转让费问题，看你咋找到那么多店铺的。
我对他讲述了省里某些经济学专家、权威学者给我们集团设计的“上市”线路图，让我开开眼，甄老板应该是明白了。
一开始，看你咋找到那么多店铺的。
因为话题远远超出了一般选店的范围。
我们的对话是愉快而又紧张的。
我干脆就说了：你把看好的店铺指给我，丈量一下尺寸，只不过需要我们去看一看，不过最后还是圆满解决了。然后我顺路到朔州为这个老板评估一下店铺——也就是说当时我们督导中心接到的工作联络单记载明确：代理商已经找到店铺了，事情一波三折，我出发的目的是陪原盅原味项目部经理到大同谈市区代理商的业务，“我们的”店铺被别人抢先租走了。
——这个道理，北京这里很快反馈给我信息：出了问题，我刚在沈阳选定一个店面的时候，
冬季到朔州来为奇思妙想代理加盟商寻店真的是太偶然，
结果，对于做饭对于一句济南厂房出租
&&( 13:44:28)&&( 12:46:59)&&( 10:18:11)&&( 10:18:9)&&( 9:40:21)&&( 9:30:0)&&( 9:29:59)&&( 8:37:12)&&( 8:37:10)&&( 7:20:55)