生活百科子分类令人更想不到的是，车上居然还坐着一车“妖魔鬼怪”。
北京电影学院2017年度招考开始，考场外帅哥美女如云。
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　　薪酬这件事，明明是工作生活中的重要一环，却不知为何，变成隐秘话题。我们不好意思跟上司谈。不好意思跟父母谈。不好意思跟交往对象谈。翻翻账单，一个人愁眉苦脸。什么，你不愁?那我们先来看几组数据。
　　★ 目前，全国34座主要城市的在线职位平均薪酬为7233元。其中北京第一，9240元;上海第二，8962元;深圳第三，8315元;广州第四，7409元;杭州第五，7330元。
　　★ 2015年全行业平均薪酬增长率8%，其中互联网金融涨幅14.2%，互联网整体涨幅11.5%，医疗服务涨幅9.8%，高科技制造业涨幅9.4%，传统金融涨幅8%。
　　★ 多数咨询公司预测，2016年薪酬增长趋势并不太好，预计比例在7%―7.5%之间。
　　怎么样，你的第一反应是“我拖祖国后腿”，还是“我是人生赢家”?无论是哪种，我们的目标都一致：2016年，跑赢大趋势!
　　为此，我们要勇敢谈谈薪。就从完善的薪资结构是什么样、如何跟上司谈加薪和找工作如何谈薪水三方面，聊一聊薪酬的话题。
　　No.1 完善的薪资结构是什么样?
　　“张华考上了北京大学;李萍进了中等技术学校;我在百货公司当售货员：我们都有光明的前途。”
　　这句如今的笑话，正体现着几十年前的薪酬制度：区分干部和工人身份，影响相应工资，大学生和中专生毕业都是国家干部，而百货公司这种垄断性事业单位的福利高。
　　可见，无论什么时代，了解薪酬制度才能谈“光明前途”。
　　当今这个时代，较完善的薪资结构则是这样：
　　1、月度结构，一般包括：
　　① 基本工资，和岗位、职级、职业技能等级挂钩;
　　② 绩效工资，和个人主观能动性挂钩;
　　③ 津贴、补贴，和工作特殊性挂钩，常见的包括交通、餐费和话费补贴，或是夜班津贴、有毒有害津贴等;
　　④ 福利，主要是五险一金。
　　2、年度结构，一般包括：
　　① 12月薪资+第十三薪;
　　② N月年终奖;
　　前两项就是一般员工能拿到的年度薪酬，以腾讯为例，招聘部门对外承诺12+1+1，但大都能够实现12+1+3(只要你不在年度考核中被开除)。
　　③ 年终绩效，即根据年度KPI考核发放的奖金，很多公司将这一项和年终奖合并。
　　有时绩效奖金并不是年末发放，而是在项目取得阶段性胜利时。但无论如何，这项酬劳反映了，随着职务的升高，许多绩效考核不能再以月度为口径，而要从年度上看。
　　这也是为什么在一家公司里，员工采取月薪制，而高管采取年薪制。
　　3、期权与配股：
　　这一项主要针对互联网、高科技制造等新兴产业的高管，尤其是创业公司的高管。
　　以阿里巴巴为例，从P7(技术专家，或对应管理层M2)开始配给2400股，依级别升高而配股递增。不过要工作满两年才能开始拿，第一次拿50%，四年全部拿完。
　　4、涨薪机制：
　　一家靠谱、健全的公司，每年应当有两次调薪考核，根据此前的员工绩效决定下一阶段的薪酬。
　　毕竟，广义货币M2的年涨幅都在12%以上，如果不涨薪，就是在被降薪。
　　但必须承认的现实是，在中国企业界，哪怕是内部治理颇为优秀的企业，也常常没有良好、稳定的调薪机制。
　　这就导致，员工找上司申请涨薪的时候，常常有一种“厚着脸皮去谈”的感觉;或者，跳槽成了最好的涨薪方式。
　　那么，了解薪酬结构之后，我们究竟应该怎么跟上司申请加薪?
　　No.2 如何跟上司谈加薪?
　　对计划经济嗤之以鼻的你，或许没有发现，所有企业的内部都是计划经济。按照经济学家科斯的观点，能够通过权威在小范围调配资源，节约交易成本，正是企业存在的意义。
　　但这也导致了，只有在谈劳动合同的那一刻，你的薪水才准确反映了你的“市场价格”。(当然，前提是你没忽悠人，或是被忽悠)
　　而后越来越错位。
　　这就是为什么，很多人通过跳槽来涨薪。这也是为什么，有些公司的新员工会比老员工收入高。(学名“薪酬倒挂”，这也是薪酬保密制度存在的重要原因)
　　虽然如此，我们还是要主动争取一下，万一实现了呢?
　　1、毋庸置疑，要输出自身价值
　　Pay more, get more. 尤其是打算申请加薪之前，应该付出更多努力，承担更多责任。
　　2、学会汇报工作，让上司清楚你的贡献
　　3、接下来分为两种情况：
　　① 直属上司不是老板
　　注意，在这种情况下，上司其实是你加薪谈判中的队友，要争取让他(或她)帮你申请加薪，而不是把他驱赶到对立面上。
　　一个合格的中层管理者，是希望留住优秀员工、保持团队工作积极性的，只要让他认识到你的价值，他就有动力为你争取权益。
　　因此，和他沟通涨薪的方式，不是针锋相对的指明“我的收入和贡献不符”(潜台词：你看不出来吗?这么没眼光)，这会把他推到对立面。
　　应该在非正式的场合，委婉地让他意识到，是时候考虑手下的薪酬问题了。比如，小巴交上这篇文章后，主编大人就抓住我塞了一份鸡排一听可乐和三根棒棒糖。
　　在此之后，再强化“自身价值”和“贡献”一段时间，最后申请和他聊聊“职业规划”，诚恳地表明自己的诉求。
　　如果有一位认可你价值的领导，这样做的成功率还是挺高的。但在这个过程中，切忌：A.表明自己有意跳槽(哪怕你确实拿到了其他offer，也不要明说);B.和其他同事进行比较。
　　② 直属上司就是老板
　　看来，你要么是大公司里的高管，要么是小公司里的核心员工。这种情况下，老板其实非常清楚你的绩效完成情况。
　　只要你工作做好，尤其是在顺利完成某项目的时候，但凡不是狮子大开口，老板都是容易答应你的加薪要求的。
　　这里只有几点需要注意：A.不要通过卖惨来申请加薪，强调房价有多高，不是老板给你加薪的理由;B.过去的工作总结固然要做，但也要让老板有对你未来的预期，毕竟，加薪对他来说是“新投入”，要让他看到“新产出”。
　　以及，在老板面前，切忌耍小聪明。
　　以上是一些申请加薪时的规则，但是如果你希望来一次幅度30%以上的涨薪，在不升职的情况下，寄希望于内部调薪就比较困难了。
　　这时候我们就该考虑，如何跳槽，以及跳槽时如何谈薪酬。
　　No.3 找工作时如何谈薪水
　　和应聘公司的HR谈工资，不同于内部调薪的最重要一点，在于双方的平等地位，能成就成，不成拜拜。
　　因此，应该直接说出自己的诉求，你的诚实与专业，都是对对方的尊重。
　　具体而言，分为以下步骤：
　　1、回答期望薪资前，先问公司的薪资结构
　　具体结构如我们第一部分所述，细致地问，反而能让HR认可你的专业性。
　　凡是在任何一部分有意含混、虚与委蛇的公司，一定不靠谱，果断走人。
　　2、根据对方的信息，定出有利于自己的薪资
　　当然，这一步包含提前要做好的工作：搜集市场信息，结识猎头，根据不同的预案估算等等。
　　3、坦率告诉对方自己的目标薪资，展示诚意
　　如果目标薪资相较于上一份工作的薪资，涨幅在30%以内，也可以直接告诉对方。
　　如果差距太大就别说了，但也不要虚报，可以强调自己即将带来的价值。
　　4、协商
　　如果HR同意，继续往下谈;如果不同意，说明至少他一人无法做决定，请他和自己的未来领导沟通，剩下的就随缘了。
　　在中国，雇佣关系里常常会强调一些类似“知遇之恩”“赏识之情”的道德。但说到底，员工和老板之间是互利互惠的，谁也不欠谁。
　　愿大家都能遇到不画大饼的老板，拿着满意的薪水，斗志昂扬地工作。
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>> 如何与老板或领导谈加薪
如何与老板或领导谈加薪
&&&&这几天我有网友问如何与老板或领导谈加薪。分享一下我的经验。不是很全面，只要给大家一点启发，我就很开心了。
&&&&&今天有个“后生”朋友和我说起想让他的老板给他加薪，但是不知道怎么说，我和他一起分析了情况，希望能够帮到他。
&&&&首先，我们为什么会萌生加薪的想法。很多朋友都认为，加薪是理所当然的事情。因为不但是理由充分，而且有理有据。我和朋友们一起分享过加薪的理由，大致有以下几种：
&&&&1、已经很久没有加薪了；
&&&&2、别人都加薪了，甚至比我表现差的人都加薪了；
&&&&3、我取得了很好的成绩；
&&&&4、我的工作量比以前大了；
&&&&5、我的职位比以前重要了；
&&&&6、同行业都在加薪；
&&&&7、通货膨胀太厉害了；
&&&&8、到别的公司工作会有更具优势的待遇；
&&&&等等。
&&&&以上的理由都是充分的。但是会得到老板的认可吗？所以我最主要的是让我的加薪主题变的有理有据。
&&&&其实，有理有据的谈话也分不同的层次。我个人认为主要有以下三个层次：
&&&&1、苦劳。所谓苦劳就是指工作量或工作年限。
&&&&我们会发现，工作量比较大的人和在一个企业工作时间比较长的人经常会说：“我没有功劳也有苦劳啊！”很多职员会因为工作量增加或比别人工作量大而抱怨不给加薪的老板。找到老板以后谈的都是自己工作如何辛苦或者自己对企业如何忠心，虽然自己没有什么能力或者成绩，但是贡献还是有的可能至少比别人要付出的更多。老板会怎样想呢？首先你已经承认了你没有什么能力，这种情况下的贡献是很有限的。还有，现在的就业形式来看，想找一个这样的人是很容易的。而且对工作的交接也不会有什么影响。最后，老板还会想，给你加薪了，别的人会怎么想？代价太高的情况，他宁愿牺牲这样的人。
&&&&在这个层次上，要找老板谈加薪，第一要想清楚自己都做了些什么？有些工作老板看不到是可以理解的，但是自己要是没有很好的理解，谈加薪的时候就会非常的被动。
&&&&第二，组织好语言或列出详细的工作内容。主要表现工作量之巨大，甚至如果换别人来做一个人是做不来的。
&&&&第三，有苦劳的人在企业里仍然具有核心意义。要知道，劳苦的人忠诚度非常高，非常的稳定。往往对企业各个方面会有独到的见解。这种见解是老板平时无法观察的细节。所以，在谈加薪的时候，要有建设性的意见或建议。才能引起老板对你加薪的认同。
&&&&2、功劳。所谓功劳就是指巨大的贡献或关键的贡献。
&&&&有功劳的人容易被老板关注。所以，有功劳的人经常会说：“要不是我，我们就会……”很多人在对企业做出特殊或关键的贡献后都会考虑是否有加薪的可能。因为道理似乎很简单，只要老板再激励一下，很快或在未来这个人还会再次为企业作出更大更多的贡献。
&&&&有功劳的人要么对企业非常忠诚，要么就非常有能力，这是老板看重的。但是有的功劳似乎具有运气成分，因为对企业忠诚的人或者非常有能力的人并不会很在意自己曾经做过的贡献。忠诚的人认为那是应该的，能力强的人则会认为这点贡献微不足道。请记住功劳不是资本，功劳只是一种证明。是忠诚和能力的证明。如果把功劳当成是谈加薪的资本，老板就会认为，如果你再做贡献，他就要再次付出成本。权衡代价，也许不给你加薪是最好的办法，或者对你许诺，等你有了再大一点的贡献就会真的给你加薪。结果这种功劳成了你要卖命的负累。
&&&&还有，在一个企业或部门里，最重要的人永远是老板，不要再说：“要不是我”的话。再说，你离被开就不远了。老板的关注有的时候不一定是好事，因为加薪的比例与期望的增长往往不是加数关系，而是几何关系。聪明的老板会觉得付出5元的代价必须获得5元以上的回报。聪明人是不会做亏本生意的。你加了薪就你背负了老板和同事们巨大的期望，如果没有满足这种期望，你就会被认为是以前运气好。所以以前的付出不但白费，而且还要付出更大的代价。
&&&&有了功劳要被加薪是理所当然，但是在谈加薪的时候要诚惶诚恐，非常谨慎。要给人以背负巨大压力的感觉。这样，老板自然会觉得你变得更加忠诚，他的代价就是没有获得更大的利润回报，最起码也笼络你这个劳苦功高的下属，这种精神回报也是非常吸引人的巨大财富。别人也会可怜你的巨大付累，这样你就不再是被枪打的出头鸟了。
&&&&3、认同。老板凭什么给你加薪？
&&&&以为你有苦劳还是你有功劳？从认同的层次讲，恐怕都靠不住吧。一个老板或领导如何认同苦劳？苦劳的最高层次是职业基本道德的遵守的最低层次。就是每个人都应该有苦劳，都应该兢兢业业，都应该勤勤恳恳。如果这一点都做不到的话，开除有余啊。所以，认同层次低，能够争取的加薪比例也不会很高。
&&&&如何认同功劳呢？以上说功劳不是资本而是证明，证明你非常忠诚。这种功劳是苦劳的积累，需要长期的观察来认同。功劳有时是能力的证明，最高层次是对小小贡献不屑一顾。需要更多更真实的证明来认同。功劳的认同度高，但是背负的期望很高，加薪比例再高也可能会得不偿失，甚至存在巨大风险。一个老板或领导认为应该加薪的人，功劳和苦劳都是员工应该具备的条件，因为你的老板和领导很多都经历过你曾经经历的。老板会在心里具有对你加薪升职的计划表。最高层次的认同要符合这个计划表。主动提出加薪其实就是要提前完成计划。完成了以前的计划，就会有新的计划。你如果能替你的老板提出新的计划，并拿出时间表，你的老板或领导就会很容易认同你提前完成计划的想法。和你的老板一起展望未来吧，这样不但能获得加薪，还能升职呢！
&&&&以上3点也可以这样理解，苦劳是职业道德，功劳是职业能力，认同则意味着职业双赢。
&&&&这些是我暂时能想到的，祝大家加薪成功。（完）
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怎么和老板谈加薪会比较好
&职场上，对于薪酬，大多都是含蓄的，即便对自己的工资不满意，也不敢直接提出来。其实，提请加薪虽然是一招险棋，弄不好会因此而被“扫地出门”或者被赶出去，老板也会对你“另眼相看”。但是，如果你善开“金口”，向老板提出加薪也远没有我们想象的那么可怕。
什么情况下不适宜提加薪？
提加薪前，想好说辞。
托人转达你的申请。
考虑加薪，不是辞职。
都说会哭的孩子有奶吃，是真的吗？
加薪的理由有哪些？
了解老板拒绝加薪的原因。
审时度势，巧提加薪。
让老板清楚你负责的工作和工作量。
146 条回复
偶像尼克胡哲 ：
第一要了解老板是盈利还是亏损
第二在职时间长短，你的工作有没有为公司带来利益
如果自己的工作效益是好的，公司又盈利状态，在职时间也不短，直接递交加薪书
森森森森 ：
我会直接谈主题
职业圈用户 ：
民营小老板，提加薪必怒气冲天，下一步就找你事儿收拾你。
JESSI-J ：
趁着老板心情好，顺便提加薪
好难开口啊，饿死脸皮薄
tingting977 ：
看自己给公司贡献多少吧，对公司没什么贡献还要求提工资的就是找死
你说的很对啊
DreamClair哦哦哦 ：
职场做人做事，不可不讲“诚信”，但要真正做到“诚信”二字，有时候并不容易。应聘者答应来面试却失约，招聘单位收了简历后不给回音等等。
对于诚信，你是怎么认为的呢？
tracy王 ：
我觉得自己要先做的到位了再说
委婉点，可能用开玩笑的语气讲比较好
萌萌520 ：
表示做了一年多，公司没加薪的现象，连集体加薪都没有，本人深深知道不会单独加薪的，其他同事都做了好几年了，还是老样子哦，我想走人了。
超级小牛 ：
直接谈 拿出你的能力 来与老板要价
霸王小中原 ：
老师医生公务员
霸王小中原 ：
理由完整版哈
霸王小中原 ：
理由要充分啊
霸王小中原 ：
要加薪的理由
rosecxh ：
薪酬在某种程度上体现个人的价值，所以当薪资与个人付出不符时心里会有不平衡，一定要跟经理适时提出来，加不加薪是他的事，如果他还看好你，便会重视这个问题，但你不提就是你的问题。
二堪丁丁 ：
工作的目的简单 ，就是为了生活 。
如果自身能力 已经达到某个阶段的话
可以单独直接找老板谈·····.当然 如果没有达标 ··信用就会出现问题····
明0小明 ：
该提的还是提，不管怎么加，我们劳动所得，不等于劳动所收获的，老板总是赚大头。
ailisy1234 ：
直接说呗，这个东西要靠自己争取的啊
努力干，剩下的老板去考虑。
啦啦啦123宝贝 ：
来学习一下。。
试探老板是否对你工作满意，再谈薪水
哭死给你看1235 ：
拿出成绩再谈
leslielou ：
不要抱怨同事做得少，拿得多
leslielou ：
这个确实不好说，好好工作，看机会吧
随遇而安277 ：
列点说明，实事求是，才有底气。自己该得的，就直接说。但是也做好辞职的准备。
选择好时机最为重要。
公司大环境不好,想成事很难,我就想出了另一方法,先找一份工作,再和老板提出加薪,工作找到了,我就提出离职,想老板挽留的时候加薪,可惜,老板根本不理,走就走吧,多亏我先找了一份工作,否则会十分被动的
我之前在的一家公司算是很正规,在行业内也比较有名气,但工资属于行业中下水平,也有很多人提出加薪,但没有一个成功的,基本上都走了,后来我才知道,公司不会给单个人开先例,应可让他走人,也不会加薪,不过公司定期会涨薪,但永远不会达到你的心里价位,我也是其中一个,于是我就离职了,到了一家起步不久的公司,我的打算是,先认认真真干一年,把我的团队带起来,有了成绩再和老板要求加薪升职,但中途发现远没有想象的简单
怎么和老板谈加薪会比较好
--什么情况下不适宜提加薪？
--提加薪前，想好说辞。
--托人转达你的申请。
--考虑加薪，不是辞职。
--都说会哭的孩子有奶吃，是真的吗？
--加薪的理由有哪些？
--了解老板拒绝加薪的原因。
--审时度势，巧提加薪。
--让老板清楚你负责的工作和工作量。
在你明明该得到加薪的时候，老板没有给你加薪，这时候，不管是老板一时疏忽忘记了，还是故意忘记的。你都不妨为老板找一个台阶，让他下来。让他既有机会，又有面子地给你加薪。
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