食品进口公司(刚起步)怎么拓展业务？求各位福友指定！ - 进口交流 -
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食品进口公司(刚起步)怎么拓展业务？求各位福友指定！
大家好，目前题主准备从食品类产品开始做进口生意。但是因为是刚开始，所以还想咨询一下知友们有没有关于拓展业务和发展公司的好的建议。下面是题主目前的大致情况：
1.题主目前在英国和德国有非常要好的当地白人朋友，来全职替题主从当地超市，批发商拿货；以及直接和厂家协商价格和品牌代理权的事宜。德国的朋友除了德国本地可以覆盖到之外，还可以覆盖到法国和瑞士。同时，在英国和德国如果需要的话可以有自己的仓库。
2.题主从有做进口生意的想法到现在有一个月多一点的时间了。现在给一个国内经销商供货英国的早餐麦片。之前在上海见过，他们差不多每个月定一个高柜的量。现在厂家在配合他们修改产品的包装。
3.题主是属于那种可以拿着名片和样品去跑市场，一个个和买家介绍业务的那种&厚脸皮&性格。
4.题主现在不是全职在做这个进口生意，只是在工作之外来做。但是如果做的不错的话会考虑全职来做进口生意。
5.题主会做网站和SEO，谷歌和国内都行。同时题主PS也不错。一些画册之类的都能搞定。
6.题主之前做的是出口，所以有自己的货代来处理运输，清关的事宜。
7.题主和英国的朋友在英国有自己的公司。
上面是题主现在的大致情况，因为觉得这个生意前景还不错。所以现在想进一步拓展一下业务，甚至是发展公司。但是因为自己在这方面还是新手，所以想问下知友们有没有什么好的建议。如果伙伴们有好的想法和建议，我们可以合作，可以合伙。给我留言和评论，我会联系你。
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您好，可以加联系
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食品进口清关要做备案的，包括收发货人备案和标签备案，还有一个就是放行之后要进监管仓，做抽样检测，出卫生证。其他的话就没什么了，可以加Q聊，QQ：
(phcheung)
深圳进口清关代理
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题主:3.题主是属于那种可以拿着名片和样品去跑市场，一个个和买家介绍业务的那种&厚脸皮&性格。关于这一点，讲一下个人建议，其实没必要到处跑，也不是说不跑，主要是有目标客户的时候可以出去见见，如果你一个一个去介绍，你有多少时间呢？个人建议可以从三方面下手：你懂SEO搜索你可以做软文推广，加多点QQ群推广业务，打电话推广。这也是我做业务的方法，如果对进口清关不了解可以来咨询，QQ
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好的，谢谢大家了，稍后会加你们
(进口清关（QQ
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福步币 20 块
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祝楼主心想事成！生意兴隆！楼主除了多主动跑业务外，也可以多加些这方面进口的购物，批发群，发广告推销推销，应该也有作用的，需要了解更多进口清关问题，欢迎咨询QQ&&
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来自 广东深圳
楼主SB一个，毛都不懂一条在那瞎BB
(进口清关代理)
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yuweipeng1990 发表于
楼主SB一个，毛都不懂一条在那瞎BB天津口岸清关QQ，欢迎交流学习
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回复 #8 yuweipeng1990 的帖子
卧槽，就是不懂才发这种交流问答的帖子啊，你有好办法教我就是了，至于在这里鸡巴歪么?
(隔壁老王)
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都是不会过来的 。 老王永远在你旁边好吧，有事请找我帮忙& & WX：a
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``````````````````````
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上海亚东盛进出口有限公司2004年成立，年均进出口额约2亿美金，是上海市“品牌服务企业”、被所在区域推选为“最具风采外贸企业”，是上海进出口商会常务理事。公司在意大利、澳洲、香港、日本设立合资公司，并与集团总部在美国、加拿大、新加坡等地70余家分公司构建服务网络。
产品介绍：
为食品进口（含酒水类、海鲜类、肉类、乳制品等）客户提供快捷的一站式供应链服务。
产品优势：
资质全：目前亚东盛公司拥有酒类，预包装食品（含熟食卤味、冷冻冷藏），乳制品（含婴幼儿配方乳粉），海鲜类，肉类等一系列食品类的资质，确保业务顺利、合法开展。
通关迅速：亚东盛团队拥有近千种食品的进口经验，食品清关速度在行业中处于领先。
配套服务齐全：亚东盛可以提供的配套服务有：标签翻译、标签设计、进口代理、开具信用证、清关、商检协调、仓储、分拣、贴标、配送、出卫生证等。
咨询热线：400-852-6696
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稳定货源，请加qq:
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Powered by D1scuz! && 2001-进口食品消费在国内悄然兴起近年来，进口食品在国内消费者饮食消费中所占的比例越来越大。十几年前，市场上偶尔见到的进口肉类、水果、洋酒、咖啡等，不过是普通食品市场上的补充。由于当前国内存在较大的食品安全信任危机，目前国内对进口食品的需求，比较注重安全性和营养性。而进口食品不仅仅满足了消费者饮食需求，同时也使消费者体验到其他国家的饮食文化甚至生活方式。同时，产地不同的进口食品，在消费者心中的感觉有所不同。现如今，超市里有专门的进口食品货架，商业街或中高档住宅区分布有进口食品店铺，网络上也有专营进口食品的网店或网站。进口食品已经成为一个专门的消费概念。而进口食品的市场开拓，仍然面对一些问题。进口食品在我国还处于市场导入期，可供参考标杆很少。如果考虑在国内进行规模化的进口食品销售，在经营初期打造一个样板市场，起到发挥事半功倍的效果。进口食品样板市场运营的重要策略包括经营商品的定位选择和渠道选择。定准卖点，满足样板猎奇&&保证经常有新商品的推出对国外新奇口味的好奇心是消费者购买进口食品的原因之一。全世界有足够多的食品种类，其中很多国内消费者很可能吃不惯，不适合大规模推广和长期销售。销售进口食品，应当保证不断有新的食品在店铺里亮相，既能满足消费者不断&尝鲜&的需求，又能通过这种方式，找到更适合国内消费者的明星商品。最适宜的口味&&打造招牌式的明星商品进口食品中，最适合国内消费者口味的，当然要长期经营，赚取稳定的利润。但明星商品的作用，不止仅仅是保证销量。对于食品这个行业，受欢迎的商品通常比受欢迎的品牌更具有口碑传播效用。经营好明星商品，可以为店铺带来可观的客流和口碑传播效果，对其他商品的销售有巨大的带动作用。健康饮食&&注重产品的安全、营养和多样性与国产食品相比，进口食品在安全性上更容易取得消费者的信赖。销售商应在这个方面做好文章。同时，还应当引入西式的健康理念，作为文化包装的一个部分。比如有减肥、塑身效果的休闲食品，就很容易受到女士的青睐。如果是经营生鲜食材，则必须保证产品的多样性。社交&&聚餐、会客餐饮及服务社交是餐饮行业重要功能之一。进口食品很适合发展为体验式餐饮服务。同食品零售相比，餐饮的服务性很强，经营中应当更加注重消费体验的过程，服务落脚点可以在美味的食品，也可以在满足顾客的社交需求。多渠道组合撕开样板市场大型门店大型门店，是进口食品品牌推广的主力。高品质的进口食品，在国外已有良好的品牌基础，正应当在国内大力推广。为了兼顾品牌建设、推广及成本控制，可采用综合体验门店和普通专卖店组合布局的方式。小型零售店、商超专柜小型零售店、商超专柜可以相对低的成本，保证产品销售的覆盖面。值得一提的是，有经验表明，大型超市的新品货架在有导购的情况下销量远远高于无导购的销量。因此进口食品如果要做品牌化专营，应当考虑至少在节假日等时间安排导购人员。电子商务电子商务的核心优势是：?销售覆盖基本不受地理局限，销量小的地区，不值得开店，可以通过电子商务实现覆盖。展示商品的品类不受实体店空间限制，出货量再小的商品，也不用考虑上架成本。进口食品品类众多，但消费群体又比较小众，因此很适合开设网店。餐饮业餐饮业方面的需求是进口食材及调味品。经营者可自行经营餐厅、咖啡吧等餐饮类型终端，也可以与其他餐厅、酒店形成紧密的供货关系。礼品团购进口食品当中有些品类如橄榄油等，经常被各类企事业单位当作员工福利。进口食品的经营者应当有专门的团队开展礼品团购市场的营销工作。礼品团购业务，要积极发展代理人，以开拓更大的市场。除了实物商品，礼品卡(商品兑换券)也是很适合礼品团购市场的运作。与实物商品相比，礼品卡具有流通便捷的特点，适合消费者之间转赠传播，并可起到类金融的作用。礼品卡的流通，实际上起到了品牌传播和顾客筛选的作用。而礼品卡的使用，有助于集团采购与会员营销的渠道融合，将集团客户的客户(员工)转化为商家的会员。会员营销针对可能反复消费的消费者，采用会员营销的方式可以为消费者和商家两方面都带来便利。对会员提供的便利措施可以有：价格上的优惠、消费信息传送、商品配送、定制化服务、优先参与体验活动等。通过会员营销，商家也可以锁定一部分核心用户，取得一个稳定的销售业绩，并得到一个可靠的客户数据库用于营销的各个方面。会员获取的方式多种多样，可以通过数据库采集、网络互动、门店蓄水、老客户推荐、扫楼、布展、社交活动等办法。进口食品比较适合开展会员营销的几个服务领域有：娱乐餐饮，如蛋糕制作课程，有机食品(或其他健康概念)分享，新奇海外食品品鉴，休闲社交聚会，奢侈品特卖，艺术文化品鉴交流等等。适合的会员基本模式有两类：消费折扣&&支付一定的入会金之后取得折扣购物的权利;储值&&即推出会员储值卡。打造样板市场，是为了做一个可以推广的区域运营体系，因而运营模块应当比较。而真正经营一个进口食品的产品或渠道品牌，还应当根据自身定位，围绕发展战略，规划恰当的业务范围并选择适当的运作手段，切不可追求缺乏战略指引的&面面俱到&。
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现在的年轻人都追星，并且为了追星他们会花很多钱，给偶像买东西，购买和偶像一样的衣服首饰等等。所以有人说这个时代是粉丝的时代，也就是说明星的一举一动都会对这个社会产生很大的影响。海外街就是看准了粉丝活动的重要性，所以他们邀请名人为自己的商品代言，并且在一些电视剧中植入自己的商品。
而且现在的投资者已经不用传统的方式进行宣传活动，传统的宣传方式已经被时代淘汰，只有跟得上时代的潮流才可以继续存在，这也就符合&适者生存&。我们在各种媒体上可以看见海外街旗下各种进口用品的广告，他们一般都会邀请当下流行的明星，之后再利用粉丝效应进行宣传，这样就可以很快的提高商品的销量。
只有了解了消费者的需求才可以知道自己销售的重点是什么。而了解消费者的需求并不容易，因为随着时代的不断发展消费者的需求也在不断的变化，而了解需求最有效的形式就是进行调查。但这是一项困难的工作，没有人可以调查到所有的人，所以只能采用抽样调查的方式，这样可以知道消费者的需求。之后就是进行商品的生产了，加盟商尽量选择消费者需要的商品，这样自然会提高销量。海外街每个月都会进行一次需求调查，这样可以降低加盟商的工作难度，并且可以为加盟商提供最准确的数据。
如果消费者有提前消费的机会他们一定不会错过，所以体验消费是一种很好的营销策略。在体验过后消费者就不好意思不购买商品，这样自然可以提高商品的销量。
海外街利用消费者心理进行销售进口用品的行为给了各个企业一个经营典范，只有了解了消费者的各种需求，还有消费的攀比心理，求实心理之后才可以进行销售工作。
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京ICP备号-4进口食品的四种定位和六大渠道
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进口食品的四种定位和六大渠道
本文来源于：《销售与市场》　作者：高剑锋 肖宇&发表于： 09:25:18
进口食品消费在国内悄然兴起近年来，进口食品在国内消费者饮食消费中所占的比例越来越大。十几年前，市场上偶尔见到的进口肉类、水果、洋酒、咖啡等，不过是普通食品市场上的补充。由于当前国内存在较大的食品安全信任危机，目前国内对进口食品的需求，比较注重安全性和营养性。而进口食品不仅仅满足了消费者饮食需求，同时也使消费者体验到其他国家的饮食文化甚至生活方式。同时，产地不同的进口食品，在消费者心中的感觉有所不同。现如今，超市里有专门的进口食品货架，商业街或中高档住宅区分布有进口食品店铺，网络上也有专营进口食品的网店或网站。进口食品已经成为一个专门的消费概念。而进口食品的市场开拓，仍然面对一些问题。进口食品在我国还处于市场导入期，可供参考标杆很少。如果考虑在国内进行规模化的进口食品销售，在经营初期打造一个样板市场，起到发挥事半功倍的效果。进口食品样板市场运营的重要策略包括经营商品的定位选择和渠道选择。定准卖点，满足样板市场需求猎奇——保证经常有新商品的推出对国外新奇口味的好奇心是消费者购买进口食品的原因之一。全世界有足够多的食品种类，其中很多国内消费者很可能吃不惯，不适合大规模推广和长期销售。销售进口食品，应当保证不断有新的食品在店铺里亮相，既能满足消费者不断“尝鲜”的需求，又能通过这种方式，找到更适合国内消费者的明星商品。最适宜的口味——打造招牌式的明星商品进口食品中，最适合国内消费者口味的，当然要长期经营，赚取稳定的利润。但明星商品的作用，不止仅仅是保证销量。对于食品这个行业，受欢迎的商品通常比受欢迎的品牌更具有口碑传播效用。经营好明星商品，可以为店铺带来可观的客流和口碑传播效果，对其他商品的销售有巨大的带动作用。健康饮食——注重产品的安全、营养和多样性与国产食品相比，进口食品在安全性上更容易取得消费者的信赖。销售商应在这个方面做好文章。同时，还应当引入西式的健康理念，作为文化包装的一个部分。比如有减肥、塑身效果的休闲食品，就很容易受到女士的青睐。如果是经营生鲜食材，则必须保证产品的多样性。社交——聚餐、会客餐饮及服务社交是餐饮行业重要功能之一。进口食品很适合发展为体验式餐饮服务。同食品零售相比，餐饮的服务性很强，经营中应当更加注重消费体验的过程，服务落脚点可以在美味的食品，也可以在满足顾客的社交需求。多渠道组合撕开样板市场大型门店大型门店，是进口食品品牌推广的主力。高品质的进口食品，在国外已有良好的品牌基础，正应当在国内大力推广。为了兼顾品牌建设、推广及成本控制，可采用综合体验门店和普通专卖店组合布局的方式。小型零售店、商超专柜小型零售店、商超专柜可以相对低的成本，保证产品销售的覆盖面。值得一提的是，有经验表明，大型超市的新品货架在有导购的情况下销量远远高于无导购的销量。因此进口食品如果要做品牌化专营，应当考虑至少在节假日等时间安排导购人员。电子商务电子商务的核心优势是：?销售覆盖基本不受地理局限，销量小的地区，不值得开店，可以通过电子商务实现覆盖。展示商品的品类不受实体店空间限制，出货量再小的商品，也不用考虑上架成本。进口食品品类众多，但消费群体又比较小众，因此很适合开设网店。餐饮业餐饮业方面的需求是进口食材及调味品。经营者可自行经营餐厅、咖啡吧等餐饮类型终端，也可以与其他餐厅、酒店形成紧密的供货关系。礼品团购进口食品当中有些品类如橄榄油等，经常被各类企事业单位当作员工福利。进口食品的经营者应当有专门的团队开展礼品团购市场的营销工作。礼品团购业务，要积极发展代理人，以开拓更大的市场。除了实物商品，礼品卡(商品兑换券)也是很适合礼品团购市场的运作。与实物商品相比，礼品卡具有流通便捷的特点，适合消费者之间转赠传播，并可起到类金融的作用。礼品卡的流通，实际上起到了品牌传播和顾客筛选的作用。而礼品卡的使用，有助于集团采购与会员营销的渠道融合，将集团客户的客户(员工)转化为商家的会员。会员营销针对可能反复消费的消费者，采用会员营销的方式可以为消费者和商家两方面都带来便利。对会员提供的便利措施可以有：价格上的优惠、消费信息传送、商品配送、定制化服务、优先参与体验活动等。通过会员营销，商家也可以锁定一部分核心用户，取得一个稳定的销售业绩，并得到一个可靠的客户数据库用于营销的各个方面。会员获取的方式多种多样，可以通过数据库采集、网络互动、门店蓄水、老客户推荐、扫楼、布展、社交活动等办法。进口食品比较适合开展会员营销的几个服务领域有：娱乐餐饮，如蛋糕制作课程，有机食品(或其他健康概念)分享，新奇海外食品品鉴，休闲社交聚会，奢侈品特卖，艺术文化品鉴交流等等。适合的会员基本模式有两类：消费折扣——支付一定的入会金之后取得折扣购物的权利;储值——即推出会员储值卡。打造样板市场，是为了做一个可以推广的区域运营体系，因而运营模块应当比较。而真正经营一个进口食品的产品或渠道品牌，还应当根据自身定位，围绕发展战略，规划恰当的业务范围并选择适当的运作手段，切不可追求缺乏战略指引的“面面俱到”。
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进口食品市场推广及营销渠道调研报告
[报告名称]：进口食品市场推广及营销渠道调研报告
[报告编号]：
[价　　格]：电子版：12600元文本版：12800元
[传真订购]：010-
[购买热线]：400-605-6886&&&
　　产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。对众多企业和行业渠道研究表明，“销售渠道瓶颈”问题是制约企业发展的普遍问题。因此，在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究，调查研究的结果对建立自己的渠道选择和管理具有重要的指导意义。
渠道结构示意图：
　　华经纵横帮助客户了解商品从生产企业转移到顾客手中所经过的路线和中间商，以判断销售方式的方便性，合理性和经济性，从而帮助客户制定最佳的销售渠道方案，以实现商品流通路线短，环节少，时间快，费用低以及稳定性等多重目标。
第一章 进口食品市场发展概况
　　第一节 进口食品市场及产品介绍
　　第二节 2017年进口食品市场发展概况
　　第三节 进口食品市场相关政策法规
　　第四节 年进口食品市场发展前景预测
　　第五节 行业技术水平
　　第六节 市场推广在进口食品行业的重要性
　　第七节 营销渠道建设是进口食品市场竞争的关键
第二章 进口食品市场容量/市场规模分析
　　第一节 年进口食品市场容量/市场规模统计
　　第二节 进口食品下游应用市场结构
　　第三节 影响进口食品市场容量/市场规模增长的因素
　　第四节 年我国进口食品市场容量/市场规模预测
第三章 进口食品市场推广策略研究
　　第一节 进口食品行业新品推广模式研究
　　第二节 进口食品市场终端产品发布特点
　　第三节 进口食品市场中间商、代理商参与机制
　　第四节 进口食品市场网络推广策略研究
　　第五节 进口食品市场广告宣传策略
　　第六节 进口食品市场推广与配套供货渠道建立
　　第七节 进口食品新产品推广常见问题
　　第九节 直销模式在进口食品推广过程中的应用
　　第十节 国外进口食品市场推广经验介绍（欧美、韩日市场）
第四章 进口食品盈利模式研究
　　第一节 进口食品市场盈利模式的分类
　　第二节 进口食品生产企业的盈利模式研究
　　第三节 进口食品经销代理商盈利模式研究
　　第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响
　　第五节 独立经销网络盈利模式改进研究
　　第六节 第三方经销网络优化管理研究
第五章 进口食品营销渠道建立策略
　　第一节 进口食品市场营销渠道结构
　　　　一、主力型渠道
　　　　二、紧凑型渠道
　　　　三、伙伴型渠道
　　　　四、松散型渠道
　　第二节 进口食品市场伙伴型渠道研究
　　第三节 进口食品市场直接分销渠道与间接分销渠道管理
　　　　一、直接分销渠道
　　　　二、间接分销渠道（长渠道、短渠道）
　　第四节 大客户直供销售渠道建立策略
　　第五节 网络经销渠道优化
　　第六节 渠道经销管理问题
　　　　一、现金流管理
　　　　二、货品进出物流管理
　　　　三、售后服务
第六章 进口食品市场客户群研究与渠道匹配分析
　　第一节 进口食品主要客户群消费特征分析
　　第二节 进口食品主要销售渠道客户群稳定性分析
　　第三节 大客户经销渠道构建问题研究
　　第四节 网客户渠道化发展建议
　　第四节 渠道经销商维护策略研究
　　第五节 进口食品市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向
第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例
　　第一节 企业一
　　　　1、企业介绍与进口食品相关业务
　　　　2、年产销统计数据
　　　　3、企业进口食品市场推广策略与渠道管理
　　　　4、进口食品营销体系布局与商务政策设计分析
　　第二节 企业二
　　　　1、企业介绍与进口食品相关业务
　　　　2、年产销统计数据
　　　　3、企业进口食品市场推广策略与渠道管理
　　　　4、进口食品营销体系布局与商务政策设计分析
　　第三节 企业三
　　　　1、企业介绍与进口食品相关业务
　　　　2、年产销统计数据
　　　　3、企业进口食品市场推广策略与渠道管理
　　　　4、进口食品营销体系布局与商务政策设计分析
【部分图表】
　　图表 进口食品市场及产品介绍
　　图表 进口食品市场相关政策法规
　　图表 年进口食品市场发展前景预测
　　图表 市场推广在进口食品行业的重要性
　　图表 年进口食品市场容量/市场规模统计
　　图表 进口食品下游应用市场结构
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　　图表 进口食品市场中间商参与机制
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