中国平安人寿保险股份有限公司重庆支公司李朝方的个人保险咨询网
保险加盟热线:
&关注李朝方微信
应聘岗位：
见招拆招巧破增员被拒
导读：难不难?相信80%的人会毫不犹豫地说难。现实中，该如何应对增员对象的拒绝?
应对：我自己就是老板
关键词：成功转型再创新局
自己有公司，事业有发展是件好事，不过让我们先来看看以下几个问题：
一是事业稳定度、发展性如何?会不会在时代运转中变为夕阳行业?现在各行各业在竞争下利润降低，你的投入和回收是否成正比?二是员工稳定度如何?目前的管理、训练能否让员工安心，对未来的、福利待遇等员工有没有怨气?还要不要投入更多的资金和人力，未来公司如何转型和扩大?
如果这些都没有操心和挂虑的地方，真是值得恭喜，就更应考虑保险经营这一管道。因为你已不用操心本业了，保险业目前仍属于低风险、高发展、通路广、障碍少的事业，凭着对保险的了解及涉入，融和不同的管理经验，可让原来的行业更稳定，保险是集众人之力帮助少数人的善行，最需要集合有能力有管理经验的有志之士共同来发展。本身已带领过公司，也有充分社会经验的，是最佳的保险经营人才。
有许多事业有成的企业家转型到保险业，取得了很大的成就，而更重要的是他们的素质、水准与阅历提升了保险业，让社会大众瞩目和敬重。
应对：我年纪太大不适合
关键词：时间凭添智慧，理想永不褪色
让我们先看一篇麦克阿瑟喜欢的文章：
年轻不是人生的一个阶段，它是一种状态，无关红颊朱唇和柔软的姿态，而在于意志力及想象力的高低，年轻正如生命泉源清新，年累意味着勇气战胜怯懦，冒险心压倒好逸恶劳。
年轻常出现在一个六旬寿翁身上，而非双十年华少年。人没有甘心随时光的流转老去，但常因为放弃理想而苍老。台湾半导体之父张忠谋从美国回来已五十四岁，旨进卡内基训练课程的黑幼龙由企业界转行时也四十九岁了。
所以能不能有作为并不是年纪的问题，重要的是心态能否调整好。何况年纪稍大，予人外表所见，是稳重是自信，若社会阅历够深厚，洋溢出来的就是智慧和能力，令你比年轻人更易获得别人的肯定、接受。年纪稍大尚有好处，因见过的人多，也尝试过多次的错误，因此比较可避免莽撞冒失所带来的时间浪费。
用企业化的经营技巧来看经营市场，年轻人用的是体力，中年人用的是脑力、智力，加之定位清楚，格局开阔，成功的机会大得多。
应对：我不会讲话
关键词：讲错的话才是失败的主因
有谁天生就会讲话?
探险家曾在印度救回一对从小被野狼咬走并抚养的姐妹，一个七岁一个十岁，只会爬行和狼嚎。因为，她们从没有与人讲话的机会和环境。语言学家也证明，在什么环境下会有什么样的特质和习性出现。环境和遗传影响了本质，后天的启发与训练改变了性格与习性。
当年，几位台湾的棒球选手被邀请参加日本队。在加入之始，球队只让他们用原来的方法比赛和打球，直到低潮出现，瓶颈载法突破时，教练才开始教导他们使用新的方法训练。而大部分的选手在经过重新塑造和调教后，又有一番新的突破和表现。
所以没有所谓天生就会说话这一回事，透过环境熏陶、训练以及自我的努力，人人都有机会成为一个善于表达者。特别强调的是从事保险工作千万不要被人认为是一个很会讲话的人，一个侃侃而谈、不容他人置喙者只会让人不安。
口舌伶俐、头头是道的表达者，对方虽不能拒绝，但却打内心排斥。
应对：我资源少，找不到客户
关键词：只要有人就有客户
除了之外，其它销售的物品，如汽车、房子都有客户的属性问题。汽车有人用不着，或者是因为价格太高，或者是只能买价格低的。房子每个人都需要，因价值问题或生活机能问题，以致产生了房子不是不合意就是价高买不起或不合身分之问题。
但保险不一样。没有年龄、性别、财力、学识的问题。只要是人，他应有需要，因为人体脆弱，经不起风吹雨打，经不起灾害意外，又因人吃五谷杂粮，不知道哪天五脏六腑会产生什么样的恶疾。加上人会老，会有安养、抚育、鳏寡的问题，没有钱怕孤苦，有钱怕扣税，以保险的功能而言，恰如其分地弥补了这些问题。所以只要开口，到处都是客户。台语说：“嘴那要开，客户归大堆。脚那要行，客户归山坪。”用文字通俗叙述就是：“嘴巴若打开，客户到处来。脚若勤走，客户到处有。”除了勤走、勤拜访，还可以有些技术性的做法。从熟悉的亲友、同学、街坊、业务来访者中去开拓业务，在招揽的时候阻力较少些。
应对：我不喜欢收入不稳定的工作
关键词：老板的收入当然不会固定
什么是收入稳定的工作呢?薪水固定、晋升有序、有一定的工作量和活动范围。
但问题就出在这里，有固定薪水就不可能大幅调薪满足所需;晋升有序，如果说没有特殊表现和尽力让老板赏识，则升迁必须费时长久，甚至到退休都难以满意。且在领固定薪水的工作岗位上还会碰到派系或自家人接班、掌权的问题，混乱的现象让人气馁但又无可奈何。若是不尽职或碰到景气不好或是公司经营不顺，多年的付出可能一夕之间成为泡影，这是所谓的“稳定成为危机，保障成为转业困难”的代名词。
总而言之，有固定薪水但没有高度自主性;有固定薪水永远不会满意。反过关来看保险工作，看来好象没有固定薪水，收入多寡靠自己的努力，若是经营不顺，收入顿减失去依靠。但我们看白手起家的老板和个体户，哪个不是这样呢?
因为保险是自己当老板的工作，所以创业阶段必须自己去承担风险和困难，但稳定之后，只要坚守岗位，继续研发和开创，则收入和地位便会逐日提升。收入不再看人眼色，要高要低由自己决定。工作的方式也可自己制定，是否成为大组织的负责人或高业绩者均由自己选择。晚上、假日，你还可以拜访客户、得到报酬，这是上班族不可能的事。你可以用电话、信函甚至网络促成销售得到利益，这也是让上班族羡慕的事。只要一两年时间客户群形成了，组织也略有规模了，收入更是持续稳定。而且还不是小钱而已，甚至光组织及续期收入已比一般受薪者的收入高。
应对：家人和朋友都反对
关键词：向他们证明“你可以”
为何他们反对你做保险?
第一是不是保险业是骗人的行业，还是声色犬马、诈骗偷抢的工作?如果是这样，你让他们了解保险的真实面目。
透过保险，富者放心、贫者安心、中产阶级挂心。保险的推广不是利用人情或关系来达成，而是透过企业经营、组织训练的方法去完成的。最重要的是保险可让一个人安身立命、终身经营，也因时机因素，现在经营保险可说是无风险又得天时地利的大好机会。
第二个是没有信心吧?
以往的你是不是朝三暮四无定性，工作未深入即放弃?保险是要高度投入和自我管理的工作，你的表现无法让他们有安全感，以致担心你从事保险工作后，要他们购买了保险，而没多久又离开这行业。
第三个是不是不放心?
怕你的个性不能有效地投入及和对方沟通，不放心你能好好的研习和努力。
你要做一个老是让别人担心的人吗?难道永远长不大，永远让家人照顾一辈子吗?以能力证明，你不再是一个依靠亲友的懦弱者，你可以和各行各业的顶尖者沟通和协谈，可以去帮助别人完成他们的财务规划。
法律免责声明：本网站并非中国平安的官方网站。中国平安对本网站所载内容是否恰当、是否适宜销售不做任何担保。关于使用本网站所载资料时在资料的准确性、精确性和可靠性方面所引发的任何后果，中国平安不做任何担保，亦不做任何陈述。本网站不应被视为在任何国家向任何人销售产品的要约或请求。中国平安不承担由本网站所引起的任何责任和损失。 本网站上的相关产品信息以中国平安集团官方网站 (或)上的介绍为准。
Copyright &
闽ICP备号 &
客服热线：
扫描加微信&话题导入：&李平安：小王，非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会，那今天我大约需要20分钟左右的时间帮您讲解一下，什么是人寿保险？它能解决什么样的问题，以及您要怎么样做和能得到什么样的收获。时间上您没有问题吧？小王：好的。李平安：那我们一起关了电话好吗？小王：好的。李平安：在这个过程中需要您的配合，可以吗？小王：好的。李平安：请问您家庭成员的年纪分别是多少？小王：&我30岁，丈夫32岁，儿子5岁。&第一步：挖掘需求 &1、生活费用支出：李平安：小王，您现在每月的家庭支出，大概是多少钱？小王：大约是3000元/月。李平安：那我来帮您计算一下：国家法定退休年龄为55—60岁，那您还有大约25年的有效工作时间，25年内，您要支出=90万 我相信这笔钱并没有包括您孩子的大学费用和婚嫁费用，对吗？小王：是的。2、退休所需费用李平安：那好，让我们再来计算一下退休后所需要的费用：据统计，男人的平均寿命为72岁，女人的平均寿命为76岁，如果我们退休后还要生活20年，让我们来算一下，退休后生活费用大概是多少，打一个折扣，每月夫妻俩的每人1000，合计2000元，那么=48万，我相信这48万只能满足您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大病至少需8-10万）您说对吗？小王：对。李平安：这两笔钱您有没有准备好？3、渲染生活压力小王：没有。李平安：那您打算什么时候准备呀？我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？&第二步：建立观念 1、草帽图李平安：小王，最近我了解到一个很多人都觉得不错的理念，我今天主要是想和你分享一下这个经验，就是“如何用300元解决10万元应急钱的问题”。比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？小王：是呀，人活一世始终都要花钱呐。李平安：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。李平安：可是，小王，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？小王：大概是生病或者意外的情况下吧。李平安：李平安，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。李平安：小王，你认同这个说法么？小王：这个说法还是挺有道理的。2、家庭财务分配图这是一般家庭的财务分配图。拿出收入的30-40%用于衣食住行等基本费用的支出；拿出收入的10%用于交纳三险一金（医疗保险、养老保险、失业保险和住房公积金）；拿出收入的30%用于投资（基金、股票、房产）；拿出收入的10%用于储蓄（应急的现金）；更重要的是拿出收入的10-20%来做一个家庭保障计划。只有这样才能保证未来无论有什么事情发生，都能保证上述财务支出的正常顺利的进行，您说对吗？3、家庭风险图小王，您先生是一家之主，在他的关怀和照顾之下，您和孩子都生活得很舒适。现在你的家人都在他的保护之下生活得很好，因为他就是你们的保险。但一个人无论多有本事也好，有两种事情是不能控制，一个是伤残，另外一个是意外。假使有一天突然不能照顾你们，对你们来讲，不仅仅失去了一个丈夫，你儿子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，你的家人会失去保障。但如果你拥有这个计划，就会保障你的家人在突然的情况之下生活不受影响。4、T型图李平安：假如有一个保守的投资，每月500元，大概每年6000块钱，因为是保守投资，回报也比较保守，假设4%。假设你30岁开始投资这个帐户，到你50岁停止，到你60岁时，你知道这个保守的投资帐户有多少钱吗？我给你算过，大概6万多，如果对一般人来说，这个帐户比较保守也不用操心，到60岁的时候有26万不错，但是如果很不幸开这个帐户1年或者2年后有大病或意外的发生，那这个帐户可以帮助你吗？显然不能，因为时间太短，即使是回报率有10%或15%应该也帮不到你，这个帐户也就几千块钱。其实我们平安现在也有一个帐户的概念，就是每个月你存500块钱进来，然后我帮你开个帐户。第一个帐户是投资，你连续缴费到50岁停止，则到60岁的时候大概有26万多。但最特别的就是同时我们可以给你另外一个保障帐户。保障帐户有两个方面：第一部分是12万身元的人寿保障，如果未来不幸发生在我们上，这个账户会赔12万给你的家人，你觉得怎么样？第二个方面就是一份12万元的重疾保障。如果你开了这个帐户以后，很不幸得了重大疾病，我们会给你12万元钱，作为应急钱来解决重疾的问题。如果从长远来说，你每个月有500块钱，你觉得是放在这个保守投资帐户还是平安这个帐户可以帮助你。小王：当然放在平安账户。李平安：如果你每月交500元，平平安安活到60岁，大概可以拿到27万做养老金，你觉得27万够不够，要不要增加？？小王：应该够了李平安：其实，我们身边大部分人对保险都不很了解，您想现在家庭每月支付200-500元的保费根本不成问题，只是过去我们做的不够专业，导致客户对保险有偏见，您觉得我今天这样的讲解，您能接受吗？小李：能马平安：我并没有劝您一定买保险吧？但为了对家庭这份责任，对孩子的这份爱，您觉得您不该拥有一份保险吗？小王：您说的很有道理李平安：那您今天所需要从事的这份工作，就是把这份爱心传递给您身边的每一个人。如果您被录用了，我会把今天给您讲的每一个图都教会您，一周学会一个没有问题吧？小王：应该没有问题&第三步：提供方法 1、工作需求您如果按照我教您的方法每天见到四个朋友，帮助他做分析，每周休息一天，每月工作26天，那您一共会见104人，当然有一部分人可能会拒绝您，假如有一半人拒绝您，每次10人有5人说保险不好，我不买保险，那还会有5人听您讲，每讲5个人有一个人说您看，我保什么好，您就问他想通过保险解决保障、养老、大病还是子女教育，假如他说解决保障，那您问他每月支出多少保费对您正常生活不会造成影响，假如他说500元，那您把他的出生年月日带回公司，公司电脑自动打出产品建议书，他的保险利益一目了然，很简单。如果每月送出10份建议书，如果每送出5份就有一人投保，那么还会产生2件，假如每件2500元，那么我们每月就有5000元保费产出,相当于每次拜访，都会有50元左右的保费。2、利益分析再来看一下我们应得的利益: 4人×26天=104人/2=52人/5=10人/5=2件&&&&&2500×2件=5000（每月元左右）——钻石这样你就可以成为钻石业务员，钻石是每位优秀业务员追求的目标，那我们看一下钻石业务员半年内将有怎样的收入：第1月&&&&& 佣金2000+训练津贴 元第2月&&&&& 佣金2000+训练津贴 元&&& 第3月&&&&& 佣金2000+训练津贴 元合计：&&&& 3500元×3+钻石奖金500+季度奖金500=11500元第4月&&&&& 佣金2000+训练津贴元第5月&&&&& 佣金2000+训练津贴元第6月&&&&& 佣金2000+训练津贴元合计：&&&& 3000×3+钻石奖金1000元+季度奖金500=10500元这是您的回报，您想想销售任何商品中会不会今年卖了明年还有利润产生，但保险也是商品中最难销售的无形商品，所以公司给业务人员的报酬很高，据说国外的回报更高，因为业务员很辛苦，当然这属于我们的商业秘密，今天我看您很优秀才跟您说了这些，但我相信您能正确理解服务是有偿的，业务员要为客户做多年的服务，如果您不来这工作，日后买保险不要讨回佣金，业务员返佣金是要被公司开除的，您想想这是不是一个无本的生意，不需要投资就可与亿万资产的企业合作，产品有公司生产，您只负责销售，可以说是一劳永逸。&&& 有的业务员在公司工作3—4年，当月不上单仍然可以收入3000—4000元，是因为他前些年早做过了，第二年就会有续期佣金，你的收入就会提升。其实这个行业最重要的回报是在3年以后，那时候你工作就会有更多的幸福感，因为这时候有人帮你转介绍了，你的销售技术也相应成熟起来了，而且你也有了不少累计的客户，这时你的收入会更加的稳定。您说这样的工作值不值得考虑？小李：是很好&第四步：工作回报 1、保险保障公司为各层级的业务人员均投保了意外、疾病和医疗保险，随着职级的提升，保险保障最高可达60万。2、福利待遇在公司工作5年以后，公司还会根据你的销售情况，为你发放长期服务奖，工作十年以上的员工和主管还达到条件后，公司还会发放养老公积金。3、未来发展根据个人喜好可以做销售精英或组织发展。销售精英就是每天与客户打交道、发展业务。组织发展就是管理团队。其实做组织发展会更好，这样你得到的回报也会更高，到一定阶段后，无论你做的怎样，都有人帮你赚取收入。如何做一名主任呢？当你转正后，也可以带朋友一起从事这项工作，如果您增员累计达到10人你就可以晋升主任，如果每个人都完成初拥1000元您每月就可以有1000元左右的管理津贴。&第五步：公司讲解&关于平安保险公司您一定听说过吧！中国平安保险公司是国内第一家以保险为核心，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的综合金融服务集团。与同业相比其优势为以下几点：1、综合金融平安是一家世界500强的综合性金融服务集团，除了寿险、产险、养老险、银行、信托等拥有十多家专业子公司。拥有一个客户，可以为他提供多种产品服务，收入可以最大化。2、E化平台平安有着业内国际领先的E化销售和管理平台，客户只需刷卡，就能方便的购买保险，同时售后服务可以在通过电话或者在网上办理大部分业务，免去我们来回奔波。3、培训成长在平安，最大的福利是培训，平安拥有行业内领先的培训体系，每位业务员都可以在平安获得多种免费培训，无论销售能力还是管理能力，都可以得到很大的提升。&李平安：这样，我们公司招聘要求很严格，您是否能被录用我也不知道，要看您能否通过代理人考试，当然考试很简单，只要通过系统的培训基本都能通过。你先填一张代理人报名表，我帮你把名先报上。身份证，学历证和三张一寸照片还有报名费。小王：我试试李平安：要相信自己，就给自己一次机会，选择一定比努力更重要，近期通知你参加创说会及培训。小王：好的平安family(pajiaren)　
　文章为作者独立观点，不代表大不六文章网立场
pajiaren提供保险学习，保险咨询业务！热门文章最新文章pajiaren提供保险学习，保险咨询业务！&&&&违法和不良信息举报电话：183-
举报邮箱：
Copyright(C)2016 大不六文章网
京公网安备78【图文】2013 平安基本法增员利益分析_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
2013 平安基本法增员利益分析
上传于||暂无简介
大小：460.50KB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢2009年5月后上传资料均经过严格审核，80%以上为最新资料，部分质量较差内容较旧
的资料在上传前已经删去。除技术部、财务部外，所有工作人员均有多年保险营销培训管理工作经验，能够更好
地把握用户的需求。全国统一客服电话全年无休。22:30前正常情况客服QQ均在
线，第一时间解决用户问题。资料由整个工作团队六年多时间制作收集整理归档上传，目前仅仅只需支付180元就可以获得我们的劳动成果。万一网是目前中国保险业知名网站，为业内一大品牌，用户的权益更加能
够得到保障。您现在的位置是： >
> 增员话术五大人群剧本与拒绝处理平安版.rar更新时间：资料大小：3.18MB资料性质：授权资料下载次数：867 次详情请看或者&&&&更多资料部分文字内容：范例一，增员家庭主妇，王娟，33岁，大专毕业，有一6岁男孩，在一家收费较高的私立幼儿园上大班。相关资料推荐同栏目资料你可能还会喜欢
上一条： 上一条： &内容质量：&美观度：&已输入0个字，评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分 |
| 全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间: 　浙江省嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有 &&法律顾问：浙江君度律师事务所 　
Copyright (C) 　All Rights Reserved.　万一网-保险资料下载门户网站　浙ICP备号-1 增值电信业务经营许可证：浙B2-&&&&&&&&转过路角忽然发现，3岁的儿子已在路口等着自己回来。
在0℃的江苏无锡街头，环卫工用双手疏通下水道。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　寿险的本质让我决定走组织发展道路
　　进入保险行业，通过学习，培训，真正认识到保险就是慈善。我要带更多的人来做慈善，把保障送到千家万户，一个人只能服务一部分客户，只有带领团队，扩大影响，才能让更多人了解保险．认识保险。也正是这种坚定的信念让我选择走组织发展道路，让更多人加入保险业。开始并不知道这个行业这么不受人尊重，我老公觉得很丢人，不跟别人说自己的老婆是做保险的，这更加坚定了我要影响更多的人从事寿险行业的决心。
　　在家里呆久了，我感觉和社会脱节。我发现和老公交流都会有距离，加上他的不认可，我更加意识到一定要在保险行业获得成功，要么不做，要做就一定要做成。
　　唯有组织的力量是无穷的
　　当时平安的架构是以组织发展为主线，现在组织发展和个人业绩是并存的。我一进来就想做经理，我觉得业务员和经理的影响力是不一样的。做经理是我的目标。一个人的力量是有限的，只有团队力量是无穷的。因为大家各取所长，以每个人的长处来帮助大家的不足。这个行业因为选才门槛很低，很多人没有学历，也没有平台，在初期阶段只要勤奋就能成功。在我的团队里有很多这样的伙伴，在组织发展初期跟我一起拼，通过努力勤奋获得了很大的成长，也有一份很好的收入。
　　增员选才与面谈要点
　　现在我的增员更多地聚焦在家庭条件不错、30岁左右的人群、这些人相对稳定。如果是比较年轻的就必须要有相对高的学历，学历不错，理解能力就会强，综合素质也会不错。这个行业目前的留存率很低，一年的留存率可能就三成、两成。我的团队新人留存率在40％到50％之间就算不错的了。在增员选才上更重要的一点是选那些想要改变现状的人。其实人没有什么不可以，只要有意愿，肯付出努力，想改变现状，不怕艰辛、不怕困难，这种人就一定会成功。
　　在增员面谈过程中，彼此的认同很重要。你要知道他是否喜欢你，如果对方不喜欢你，没有可以交流的基础，增员、销售都是不可能的。如果对方喜欢你、认同你、尊重你，我们就需要真诚地了解他的意愿。我一般都会问目前对工作的满意度、现状觉得喜不喜欢、有没有想法想改变一下现状、愿不愿意做一些挑战的工作。如果他不愿意我们也不用去招他，觉得太辛苦我们这个行业他也不敢来。
　　增员的核心是价值交换
　　寿险行销的本质是自我营销。首先要志在成功，把自己培养成成功人士。在具有影响力的状况下走出去，对方才会愿意了解你、认同你、喜欢你、尊重你，你才有机会探讨他的未来，否则就是枉然。如何让自己成为一个影响力中心，别人见到你对你有兴趣，短期之内就会认同你，有意愿持续跟你交往?一定是你有价值。你的思想、智慧、远见能给对方带来有价值的建议，不一定来做保险，在他的行业里你也能帮到他。要让他知道你做得很好，会羡慕你、认同你、尊重你。其次你要真诚地了解对方。他可能会有一些困难，很多人的烦恼是家庭的烦恼，跟朋友、上司交往的烦恼。他有很多情绪，当他愿意跟你表达的时候就成了朋友。我们只要能放下身段，尊重他，理解他，就能够建立起沟通的桥梁。我们会引导对方调整心态，让他看到我们做人的态度，令他知道自己的位置，如何去调节烦恼中的各种关系。我们也会分享夫妻相处之道，子女教育，团队管理等窨。这种协助他成长的交往方式所展现出来的价值是不可替代的。这也是增员过程中最应该具有的思维。
　　对增员对象的心态建设
　　在增员过程中，我觉得最重要的是调整对方的心态。通过展示我们的队员如何通过保险行销的历练，让他们的家庭一步一步和谐，与人交往的能力一点一点提升。这个行业很大的价值就在于对自己人生有很大的改变，知道如何经营家庭，如何与人相处。我们不单是自己的人生有很大的改变，还帮到了更多的人共同改变。所以我在增员的时候不一定说赚多少钱，我觉得改变一下学习和成长，拥有人生的目标和方向更重要。如果说赚钱，我们这个行业一定不是最多的，但是我们通过一些客户的拒绝，大量的学习，与三教九流不同的人交往，就有了很大的突破自己的能量、能力在不停地提升。我会真实地告诉他在保险行业可能会碰到的困难。但困难并不可怕，小孩碰到困难越多成长得越快，不要担心他受到挫折，因为挫折越多成长越快。我一定要告诉他要有准备，他的家人可能会反对，他的朋友可能会不理解。很多家人都是反对做保险的。他愿意来了解，我会在团队里给他找朋友，跟他相似的年龄、相似的家庭状况，让他们来分享曾经的心路历程，这也是筛选的过程。这个人完全没有主见，很容易动摇也不是我们要的。敢于选择要和不要，他不适合我们也没必要拽他来，他了解我们的行业也了解大家的情况，然后他觉得别人行我也行，他如果敢于选择，他就能解决他的问题。我只是跟他说做什么事情都有反对的，80％的人都会反对。因为这个社会的“二八定律”，永远是20％的人掌握了80％的财富，你永远只是听成功者说成功，你不能听失败者说失败，因为80％的人都是没有信心的，你只有跟着有信心的人才能建立信心。成功人士吸引成功人士、民工吸引民工，你想要成功要交往的就得是成功人士的想法，所以60％、70％的人反对你很正常，因为普通人都是担心未来的，他都是不敢挑战的，所以他跟你不是一种反应是很正常的。什么叫成功，什么叫不成功?很多人通过自己的努力，平凡人就会变成不平凡。就看你敢不敢来接受这个挑战。你现在觉得你很普通，你不能接受挑战，那我就帮不到你，你为什么不来尝试，苹果甜不甜你来咬一口才知道，你来做看看自己的能力行不行，不行你当作一种成长经历。
　　增员要养成良好的习惯
　　增员是一种习惯，跟销售是一样的。聊到不开心的，就叫他来我这个行业，不开心就到保险公司来成长。我对每个人都说，虽然说了也不一定都来，但是得表现我在这个行业我自己很开心，这是一种信心的表现。今天你说你不开心，来我这里，我这里90％的人是开心的，你可以来看一下，很多都是这样探路探来的。在互动过程中如果对方有抱怨或者情绪好就是我们的机会。就是做朋友，不要有障碍，我是没有任何障碍的。很多人之所以有顾忌有障碍，是因为他自己都不喜欢，那怎么能让家人喜欢呢?自己都不热爱很难让别人来爱上。我们这个行业就需要内心强大的人来影响到别人，因为我们这个行业到最后一定是最受人尊重的，这是我坚信的。
　　第二点是大胆开口，这一点我们在培训上不断在强调。很多情况是我们跟十个人讲有八个人都“我不去”，这对大家的信心应该还是有影响的。这就跟你卖衣服一样，一进来你就想别人买，别人都走了，一百个人进来也只是三个人买。很多人不敢开口是因为害怕拒绝，但这个行业就是拒绝的行业，什么销售都是拒绝，从拒绝开始。大胆开口成功增员的机率就比不说话的人机率高。
　　增员就是打造形象广结善缘
　　你准备做生意，开店装修你是不是想装修好?是!你为什么喜欢装修好?有面子!人也是一样的，你在保险公司没有门店、没有房租水电，就你这个人。你觉得你是穿得好看出去有面子，还是不好看有面子?当你穿得很好、很舒适，你自己都满意的时候，别人就满意。先从外表再到内心，如果外表都做不到何以讲你的内心呢?别人一张开眼睛看到你的人看不到你的心，先从外到内，这是我的要求。广结善缘，就是我们要结交更广的人脉，在人脉上有所突破。人脉等于情脉，就有人会支持你是不是?让别人来认识你，广结善缘我们就能找到很多的缘分。在人生当中在不断地筛选，无论做什么生意都要广结善缘，不断地认识喜欢你的人、你喜欢的人，要把建人脉当成一种结善缘。
　　增员的核心市场是老客户
　　不管是增员还是销售，我觉得就是做朋友。我做了1 2年保险，有个朋友是我十年的客户，他今年就来我团队了。我们要关注老客户的动向，有些人刚辞工要找工作，你的机会就来了。越熟的人越相信你，老客户是最认同你的，你也知道老客户的情况。我做了这么多年，我一年就找八个到十个人，我并没有一定要找多少多少人。了解老客户的动向，自然而然地他会来选择你，他知道你的成长过程了，尤其现在微信这么发达，你在做什么客户也都知道，他知道你成功。第一个是关注老客户的动向，因为他是比较认同你的，关注他动向的好处一个是他有可能真的就跟着你走了。第二个是保持长期不断地联系。如果我们想去介入到增员这个环节的话该怎么去跟他谈呢?你要了解对方，对方辞工了，为什么要辞工，下一步要做什么，为什么要做这些，然后问他这里有无本的生意要不要做一下。谁知道他做不做呀，他也不一定要做，这个都不重要，重要的是每次我问别人我都觉得这个行业真的很好，更坚定自己的信心。你问别人，别人才会相信你，你什么都不说别人就觉得你在这个行业不好。这就是要敢于表达我这个行业需要更好的人才。
　　案例分享-只要有心，随处可增员
　　我这里有两个很经典的案例。
　　我们在一起修指甲时相识的，她坐我隔壁。一聊天知道她跟我住的不远。我问她做什么的，她说打麻将。通常是赢还是输?输!开心吗?不开心!我说为什么要来打呢，劳命又伤财。她的车子值一百多万，我说你这个车子开到麻将馆是废铁，如果今天你跟我来做保险帮助别人，你这个车就很有价值，就越来越值钱，你应该一起跟我来做慈善，而不是打麻将消耗人生。1月1号她打电话给我说：“冯姐，我想跟着你学习。”于是她来了。她将来一定是一个很璀璨的明星，因为她很有大爱、有责任心。通过学习她很喜欢、很热爱保险，比我还热爱这个行业。
　　还有一个是在医院输液室认识的。第一天我没跟她聊天，第二天一见面她就主动跟我讲话了，也是那个时间段，很有缘分。她问我哪里不舒服，我说嗓子不好，她说帮我找医生。这个人很热情，我就很喜欢她，她真的帮我找医生看喉咙了。后来她问我做什么，我说在平安，她说要买保险。就这样两三个回合她就让我到她家去谈，一谈原来她刚好要换工作，原因是她那个工作不能照顾家庭，她的小孩马上要读小学没人照顾。我说你打算做什么?她说要去虎门做服装批发，我说你做服装批发怎么照顾到家庭?如果想照顾家庭，又想有一份事业，为什么不选择跟我一起来做保险，不用投资，而且又能成长的事业。你要投资十几万做批发，我这儿零投入，你来跟我学习。她就来到我团队了，她目前的人力有六百人，就她一个人，来到这里给我带了六百人来。我来到平安增员快两干人，其中她就增员来了六百人，通过招一个人有很多你意想不到的。这个行业未来不知道，知道就不好玩了，今天知道明天一点都不好玩。一个行业永远不知道未来，不知道会有什么惊喜等着你是一件很刺激的事情。
　　新人培养
　　新人进来要时刻关注他的心态．因为他遇到拒绝最多，家庭的问题也最多。对新人要特别的关注，人是因为得到关注而成长的。培育新人关键还是习惯的培养。看他每一天的电话量，我们要求打3个电话，见5个人。我们有活动量管理，会及时追踪他的工作进度，令其养成拜访的习惯。在检查监督方面一定要严格。一定要安排梳理他的工作，不安排好他就没有事做。每天检查，习惯以后他就愿意给你检查。在检查的过程中才会发现他哪方面需要提升．才能更加精准地帮他解决问题。
　　行业憧憬
　　未来这个行业人也不会越来越多，门槛却会越来越高。对现有团队的经营也会越来越精细化、专业化、标准化。我一直也在努力建设一支高素质、高绩效、高水平的销售团队。我们会更加致力于发展更多的MDRT，让团队更多的人能够站在更高的国际性的舞台上。我一直坚信这个行业的人未来会更受欢迎和尊重。让我们共同努力，为中国保险业奋斗终生。
欢迎举报抄袭、转载、暴力色情及含有欺诈和虚假信息的不良文章。
请先登录再操作
请先登录再操作
微信扫一扫分享至朋友圈
搜狐公众平台官方账号
生活时尚&搭配博主 /生活时尚自媒体 /时尚类书籍作者
搜狐网教育频道官方账号
全球最大华文占星网站-专业研究星座命理及测算服务机构
保险岛-专业的保险服务平台，实时更新的保险资讯、新闻、理财...
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
客服热线：86-10-
客服邮箱：