怎么才能让我变成蛇网站变成一种营销利器呀？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-19 12:41 标签： 怎么才能让胸变大
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一个小小的改变能够让网站更加成功吗？
时间： 10:12:45 作者：John Warrillow
我和我的妻子打赌输了。她和我打赌，看哪种方式的奖励能够让我即将着手进行的调查获得更好的反馈率。在正式开始这次调查之前，我从调查名单里挑选了200个人，分成两组，测试哪种奖励能够获得更好的反馈率：一张20美元的亚马逊购物卡和一份根据调查结果编写的行动纲要。每张礼品卡都会消耗我们20美元，而行动纲要对于我们来说则是不需要额外投入的。也许是因为涉及到费用，我认为更昂贵的选项会效果更好；而我的妻子则认为行动纲要效果会更好。下面是反馈率：•&& &行动纲要：17.6%•&& &亚马逊礼品卡：13%这个结果再次提醒了我两件事：1）我的妻子总是对的；2）测试市场计划是个好主意——无论你认为你有多了解你面对的受众，都是如此。当你测试你的市场计划的时候，有三个基本的要素要选择好：1.&& &你的媒介2.&& &你的内容3.&& &你的广告测试的金科玉律是一次只测试一件事，所以你能够在测试结束的时候得出一个清晰的结论。测试你的媒介你首先想了解的事情就是哪种媒介最适合你。如果你在电台做广告，那么可以在同一个城市，同一个时间段，通过不同的电台播放同样的广告，但是每个电台播放的广告中提供的电话号码是不同的，这样你就能够知道哪个台得广告效果最好。对于我的网站，我使用Google Analytics（它是免费的）来跟踪我的用户的来源。下面是我的网站上个月的三大主要流量来源（根据访问量统计）：•&& &直接访问：1,780•&& &Google搜索：602•&& &通过链接访问：221“直接访问”指的是那些直接在浏览器地址栏里输入我的网站地址的访问者。我的第二大访客来源是“Google搜索”，当人们搜索“built to sell”的时候，就会找到我的网站。令人吃惊的是，第三大来源竟然是我在三个月前为Tim Ferriss的博客写的文章；尽管我每周都写三四篇文章，但是那篇文章却一直是我最好的流量来源之一。现在我知道，除了改善我的Google搜索结果之外，我还应该更多地给诸如Tim之类的高曝光率的博客作者多写一些文章。在你决定在哪里投放市场资源之前，首先测试一下哪个媒介能够实现最好的效果。测试你的内容下一步需要测试的是你的内容。最近，我邀请Conversion Rate Experts的创始人Karl Blanks博士和Ben Jesson就如何提高网站的知名度，推动我的新书销售提一些建议。Karl和Ben是转换率方面的大师，曾经和类似谷歌和索尼这样的巨头合作，所以我知道我请的是行家。Karl和Ben首先建议我修改我的网站内容。我在网站上提供了一个免费的电子书交换选项（给我提供电子邮件地址并且允许我以后给他们发邮件的人提供免费的电子书）。他们告诉我，人们访问我的网站是为了寻找和我的书相关的信息，所以提供另一本书（尽管它是免费的）也是没有意义的。Karl和Ben建议我调整网站的内容，提供一章免费的“Built to Sell”的内容。下面是这本书周销量的折线图。你可以看到在我做出改变后，我的书的销量增长了一倍。&测试你的广告最后需要测试的就是你的广告。如果你使用直接发送邮件的方式，那么就是你写给对方的邮件。你还是应该一次只测试一个因素，使用在线测试的方式要比其他的测试方式容易得多。绝大部分的电子邮件市场营销平台（我使用的是aWeber，但是市场上还有很多）允许你进行“A/B分割测试”，这意味着你能够分开测试两封不同的电子邮件。你还是希望确保其他每件事都一样（内容和媒介），只测试广告。作为企业家，我们总是非常自豪，认为自己了解所在的市场。但是我知道，最近的一轮测试很好地提醒了我，客观的测试结果要比“直觉”有价值得多。只是好奇——你在市场营销测试中获得的哪些让人吃惊的结果？&
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我来说两句
扫一扫，每天学点MBA
扫一扫，玩转营销
John Warrillow
个人介绍：
John Warrillow不仅是一位作家、一位演讲家，他还是很多创业公司的天使投资人。想卖掉你的公司吗？测试一下你的销售能力吧。
在访问他的网站。
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京公网安备：
CBS Interactive 版权所有. |2517被浏览161337分享邀请回答7919 条评论分享收藏感谢收起16512 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答Micronet微网：全返现的连锁效应，让它注定成为一个优秀的营销利器！
稿源：站长之家用户
近几年，有一种类型的网站异军突起，网罗了大量的用户流量，那就是返现网站。这类返现网站采用购物返现的形式聚集大量用户，用户从返现网站去各大网上商城购物，订单完成后，返现网站作为该商城的合作伙伴，可从该商城得到一定比例的销售佣金，返现网站再把佣金的一部分以不同形式返还给用户。但是其实这种返现网站与很多商家想要透过返现网站来获取大量流量的目的是不一致的。
首先，是消费习惯的问题。经过我们的调查发现，由于这类返现网站所能带给消费者的返现佣金往往不会太高，很多消费者都反映自己不会非常少量的佣金而选择一个自己不喜欢的商品，而是会在选到喜欢的商品之后再看看该商品是否有返现。
由此我们可以得知消费者一般的购物习惯是这样的：先到购物商城中去搜索自己想要购买的商品，确定价格合适再将该商品的链接复制到返现网站去下单购买。所以细究下去，不是返现网站给电商网站带来流量，而是电商网站带给返现网站流量。另外，通过第三方返现网站来引流，商家在支付佣金的时候，不仅要给消费者佣金，还需要给第三方返现网站流量佣金，这样两头烧的结果对于一些中小商家也难以负担。
而Micronet微网发现，如果能在商城中自己植入返现功能，而不是通过第三方返现网站，那么以上所提到的这些问题都将迎刃而解。于是在Micronet微网的电商系统中，便有了全返现功能的诞生。全返现功能在植入到商家自己的商城之后，将不再沦落为一种附属品，而是可以成为一种营销推广的利器。商家可以规划一个专区，设定某些商品参与全返现活动，同时设定返现的金额、比例以及时间。以洁妮斯商城为例，洁妮斯商城将一款原价135元的爽肤水设为全返现商品，消费者购买后商家将会在90天内全额返回消费者商城账户中，消费者相当于0元购买！说到这里，很多商家肯定会想问，全返现那岂不是东西免费送，我们可负担不起！
其实这种想法是片面的。一来是返现比例可以自行设置，其次，返现活动本身具备足够的吸引力，短期内可以让这款商品的销量直线上升，商家也将随之获得大量的资金流，要知道在商业运作中，拥有资金流对于一家企业来说就是掌握了游戏的主动权。
而且这里的全返现活动只是作为一个噱头，成功抢购到返现商品的用户通常会乐于将自己这次有趣又幸运的经历与他人分享，所以通过这种口碑的传播消费者自然而然地就变成商城的推广者，流量增加的同时也必然带动商城其他商品的销售，这就是以点带面的营销手法。
与此同时，这个强大的功能所带来的连锁效应还没有结束，因为这样的设置意味着这些消费者还会在商城中至少呆上3个月的时间，这间接也增添了消费者对商城的粘性。不过小编也在此建议，全返现商品的价值与返现时间一定要成正比，不宜过长，否则消费者也容易失去耐心。在返现期间，商家还可以利用这些时间乘胜追击，再针对这部分用户进行深挖，让这些消费者成为商城的忠实粉丝！
据Micronet微网的一位负责人介绍，目前全返现功能已经成为很多合作商家所推崇的一种营销利器。目前该功能还可以对接Micronet微网商城的PC端、微信、APP、手机以及易信，多渠道的推广模式也将带动商城形成更加完善的营销体系，达到最好的推广效果！
如果您还想详细了解Micronet微网&“全返现模式”商城系统以及具体的模式实操方法，请移步微网官网：.cn/ReturnCash.html
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页4步骤让“恐惧”成为你的销售利器，明天就能让你开单
4步骤让“恐惧”成为你的销售利器，明天就能让你开单
出生于在紫色
每个人都害怕利益损失、错失良机、被竞争者超越。一体两面，有恐惧就有需求，有缝隙就有机会，那么如何运用客户的恐惧缔结一个大订单、说服对方接受你的提案。4步骤让“恐惧”成为你的销售利器：职场一、找出客户的痛点首先，你必须先掌握他人的恐惧。并非丢出一个可怕的商业情境，而是从调查客户痛点开始，思考当今的市场现况为何、他们有什么核心竞争力、企业内部需要改革吗？最重要的，还要思考他们的目标客群有什么尚未被满足的需求，借此唤起客户的危机意识。而找寻痛点的方向是依据自身公司的优势，例如一个猎..才公司便应着墨在“对的人才能提供多少产能并节省多少成本”。二、有多痛？接下来，便是排出痛点的优先顺序。什么是客户最欲解决的问题，痛点到底“有多痛”？假设你负责销售软体给一间小型的线.上零.售商，他们目前面临两大难题：保护顾客资料安全与扩大规模，相较于前者影响到的是消费者信任与整个企业形象，后者则为其次，在急迫性上就较难引发客户恐惧。将客户最深的恐惧与公司的产品建立连结，以上述例子来说，便是长期、不时地提醒客户资料安全的重要性并强调公司资安防护软体的效用，如此一来能产生稳定的交易关系。三、从细微处着眼想唤起客户内心的恐惧，靠的不是恐吓般的言语，而在细微处和与现实的连结。比如想要销售最新款防..毒软..体，你这么对客户说：“下星期贵公司的电-脑可能被骇.客入侵。“这句话听起来紧急，却因为毫无根据，反而可能引起客户的防卫心，认为你们的产品不可靠。然后可以锤炼一下话术，“我们难以预测何时有骇...客正试图入.侵贵公司的电..脑，因此定期升级防..毒软-体非常重要。”听起来一样急迫，但呈现的是一个现实中的可能性，且因为你提供了解决方案，让客户觉得情况在掌握之中。四、正面地收尾为了吓人而吓人或许在电.影中颇具效果，但在销售上却不见得。拉低客户情绪后必须以正面积极的语调收尾，要让客户从你们的会面中有所收获，不论是获得市场洞见或可行的解决方案，最好能突显相比于同业的优势。即使你一开始的目的不是要打击客户痛点，仍然可用恐惧的力量进行销售。例如对举棋不定的客户说“这个是本公司预计下个月发表的最新产品，数量有限，最近也有其他客户询问。”塑造一个错过就会被竞争者超越的销售情境，让客户心生焦急以加速成交。由此可知，恐惧可以应用在许多方面，只要适当的运用便能在销售上获得长足的进步。
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