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老员工怎样说让老板加工资
步骤一：打探你的市场行情 想要求加薪，首先要证明自己薪水确实比别人低的事实。要想不动声色地探知同行间的薪水状况，可以试试以下方式： 到职业介绍所或人力资源网站等相关的机构拜访和咨询，可以获悉各行业基本的薪资范围以及自己是否有当面议价的工作机会。 浏览了各行各业的招聘启事后，你可以进一步寻求相关领域前辈的意见。这时记得先，表明自己在这个行业的资历及负责范围，最好能真实明确地说出目前所遭遇的状况，让对方深入了解，这样有助于获得如何加薪的最佳建议。 浏览了在网络、招聘广告以及获得前辈的指导后，你不妨投寄履历、应聘薪金、感兴趣的工作，试试看是否有进一步面试的机会。毕竟，用人单位根据具体情况所做的评估，才是最实际且最有用的回报。 步骤二：替你的工作表现打分 薪资所得其实并不能代表什么，顶多只是说明你目前的职位在单位的重要性如何。所以，你的工作表现绝对关系着薪水的高低。倘若你的成绩优异，工作也极富挑战性、专业性和独特性，顶头上司也视你为手下爱将，种种的事实证明你是位难得的优秀员工，自然而然，薪水势必也会有明显且令人满意的提升。 步骤三：工作的附加价值如何 除了薪资优厚，相对的各种福利，也就是工作的附加价值也要有保障。或许你认为目前公司所支付的薪资根本不足以匹配你的身价，自己也另有打算，蠢蠢欲动地想跳到高薪的工作环境，但切记要三思而行，若仅有高薪而缺少应有的福利，比如公司不愿支付额外的生产补贴或是假期补助，劝你还是打消此念头。 步骤四：随机应变、善待自己 若你已警觉目前的薪水不值得再等待下去，不妨蓄势待发另寻发展。&想以工作能力来达到加薪目的，表现自己专业能力是惟一心想事成的途径。&24岁，任职公关专员的欣惠陈述着亲身体验。&从整个大环境来评估，去年我每个月的平均所得其实差强人意。但我觉得自己绝对物超所值，应该有更高的薪金，于是我列出去年所经手的计划及执行成果，向公司证明自己的工作表现。&欣惠向上司列举为公司所赚取的各项利润，以及旗下客户愿意继续合作的稳定度分析。她以铁般的事实向公司争取加薪百分之十，欣惠开心地说：&出乎意料地，公司居然足足加了我百分之十五的薪水！ 在此建议你：&向老板争取加薪，惟一的方法就是事前不停地自我练习，任何人、甚至是你的爱犬，都可以是练习的对象。谈判前做好准备，至少走进上司办公室时，不致于惊慌失措，也可以不急不慌的将意图表达出来。 首先，你可以开门见山表达想要加薪的理由，尽量列举工作表现的事实，有礼貌地--陈述，切勿冲动。你可以参考以下方式：在人才市场里，和我相同职位的待遇平均3500元，而过去半年来，我也尽全力完成公司所交代的任务，借这个机会，希望公司可以重新评估我目前所得的3000元薪水。&在谈判过程中，你必须让自己掌握随机应变的筹码，接受上司当场对你弹性调整的心理准备。& 当然，天下没有白吃的午餐，若老板不答应你的加薪请求，先别垂头丧气、急着想调头就走，不妨当场讨教上司&到底怎样才能达到加薪的要求？&若老板真凭实据地列举你有待改进的部分，记得谨记在心，即时改进以作为下次谈判的筹码。不然，若老板只是打哈哈随便应付，或许你可以使出&离职&这个杀手锏来加以试探。&当然，提出离职只是一种试探，除非你早已留有后路。否则，一旦评估所有所闪失，或许老板也会将错就错地批准你的要求。那时，可谓是赔了夫人又折兵。& 本文地址：/zhichangzhinan/zhichangdp/143.htm下页更精彩1
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【职场打拼】栏目最新怎样和上司谈工资？ - 简书
怎样和上司谈工资？
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最近有几个网友问：“怎样和上司谈工资？”这可是关乎我们的职业生涯、生活质量，乃至人生价值的大事呀。我得说说我的看法，权当抛砖引玉。
在开讲之前，我得先定个基调——以下内容是以“有较为完善的薪酬管理系统的外企”为背景。为什么定这个调调呢？一来出于本人的经验，对外企比较熟悉，其他没栖身过的企业不好瞎编；二来有些企业薪资的随意性很大，全凭老板的人品、心情和喜恶，我连探讨的兴趣都没有；三来薪酬结构这事，不同于交五险一金那么纯粹简单，没有整齐划一的规范，更没有国家颁布的制度（公务员薪酬系统除外），基本上靠的是市场调节和业界良心。因此，我谈及的是一些在外企常见的情况，没必要具体细化到某个企业。让读者了解个中门道，就达到我写这篇文章的目的了。
本文提到三个方面：
一、工资是可以谈的吗？
二、我们应该谈些什么？
三、我们应该怎样去谈？
工资是可以谈的吗？
老实说，在十多年前，我还是一个无知小白的时候，确实不知道工资是可以谈的。那时只觉得，工资应该由公司说了算。我得到一个工作机会就应该感恩戴德了，还讨价还价？今天有个网友在我微博里面评论说，公司对工资有严格的要求和限制，和老板谈也没什么意义。
然而，真相是——在大部分情况下，工资是可以谈的！
首先，在一个薪酬制度比较完善的企业里（这个前提不能少啊！），每一个职级（Grade）的工资有一个标准幅度（Range），不会定一个死数。招聘的时候，按照潜力最大的那位候选人的具体情况，在岗位工资的标准幅度内厘定其基本工资（Basic Salary）。通常，企业的最初出价处于该职级薪资的低点位。原因有三，一来，会面试的人未必真会做事，不能一下子给高位价格；二来，预想对方会还价，先预留好谈判空间；三来，对其实际价值不了解，不存在高价吸纳的有力依据。
简而言之，在制度范畴里面，薪资谈判的物理空间是存在的。
我们应该谈些什么？
有的人认为，谈薪资就是咬着基本工资的数额不放，反复讨价还价。这样做太不职业了。说难听点，乃低等菜鸟所为。基本工资只是整体待遇的其中一部分而已。懂得谈工资人，通常有背景知识和大局观念，不会把这事当成在农贸市场里买菜。
因此，你得知道员工的待遇包括四大部分：
一、硬性的。工资、固定津贴、国家强制性保险，公司内部统一的福利项目和带薪休假等。二、弹性的。奖金、提成、特殊补贴等。三、软性的。培训、进修、工作环境、班车、食堂、健身中心等。四、隐性的。弹性上班时间、在家办公、成长空间、带着小孩上班等。
当你收到一家公司的聘用通知（Offer Letter )时，要作全面考量。举个简单的例子，有家公司给你的基本工资看起来不错，但五险一金按市内最低标准缴纳，假期又少，加班又多，还没加班费，培训进修更别提了，这样的package就很low。显然，这家公司给你的待遇没什么竞争力可言。现实中不少人签Offer时只盯着基本工资看，入职后才发现其他相关待遇很不靠谱，便大呼上当。其实，只要他们入职之前了解清楚整个薪资结构，就不会掉进坑里去了。
我们应该怎样去谈？
谈工资有四步：
一、把握时机
二、调整心态
三、注意分寸
四、抛出好处
一、把握时机
与上司谈工资的时机有三个：
签offer时，也就是入职之前；
年终调薪前；
职位晋升时。
拿这三个时机的有效性进行排序的话，会得到这样的结果：入职前&晋升前&调薪前
换句话说，入职前是谈工资的黄金机会。入职后，你都成了人家的人了，谈判空间变窄、利益纠葛变多、考虑因素变复杂。
有的人会说：“我很想得到那份工作，机会难逢呀，谈崩了就白白丢掉一个难得的工作机会，怎么办？”
我可以直白地说：这种人根本不存在薪资谈判能力（Bargain Power )。你就从了吧，别纠结了。谈薪是有实力、有底气的人干的事。要是你理解不了这一点，就继续往下看吧。
二、调整心态
大家都知道心态很重要。如果谈薪之前，你没调整好心态，那么影响的不仅仅是一次谈判的结果，还有对方对你的印象和评价。有一项研究结果表明，人们留在他人心目中的一次负面印象，要用八次正面印象才能完全覆盖它。因此，在谈工资前，你必须做好充分的准备。
当你与未来东家谈工资时，要事先弄清楚下面这些事：
这个行业的市场行情如何？
这家公司的吸引力有多大？
这家公司提供的整体待遇如何？
你是不是皇帝女人不愁嫁？
当你与上司谈工资时，要事先弄清楚下面这些事：
同行同岗位的人在拿多少薪水？
你的绩效评估分数处于什么水平？
你在公司和部门里面是什么分量？
你在上司心目中是团队中坚份子还是打酱油的？
如果这次谈薪不能如愿以偿，你会怎样？
在什么时间场合和上司谈比较恰当？
上面这两套问题都是最基本的。如果这些问题没弄清楚便开价，就是盲目的冲动。当然，你还可以做得更好，准备得更周到。除了审时度势之外，还要知己知彼，预测对方的想法和反应，并预设好相应的策略。
上司在给下属定工资的时候，会考虑哪些事？
公司的薪酬制度以及这个岗位的薪资幅度；
胜任这个岗位的人在市场上的稀缺性；
这个岗位的工作内容和工作难度；
下属的综合实力，包括教育背景、工作经验、历史业绩、职业技能等；
下属的历史薪资水平；
这个岗位的历史薪资水平；
整个团队的薪资分布状态；
公司下达的本年度调薪预算。
看到这里，你是不是觉得上司想的事情比你想的多得多？是呀，领导不好当呀！上面这些都是一个领导需要考虑的基本问题。没错，只是“基本”而已。如果他连这些东西都想不通或者根本没意识到，就有两种可能性，要么他带的整个团队都是打酱油的，要么他自己就是打酱油的。
当搞清楚上面一堆问题之后，你的心态就会变得理性而务实。
三、注意分寸；
我曾经遇到过这些有失分寸的谈薪方式：
一天，我正在电脑前忙着，电脑桌面突然弹出一个OCS窗口（微软公司的企业版MSN），是一个外地办事处的下属发过来的。他写道：我的劳动合同快要到期了，公司打算和我续约吗？
我答：会的。
他再问：那么，在新合同期，公司给我涨多少工资呢？有年终奖金吗？我觉得应该有多少多少......。
这个员工入职11个月，我们培训了7个月。原因在于他的工作能力和质量实在不行，其中4个月在执行绩效强制改进计划，他的表现勉强能过关。
我答：没有。与现在保持一致。
他说：那我干到合同期满就离开了。
我说：行，没问题。
还遇到一位在知道无法达到自己的谈判目的时，眼泪立马夺眶而出，在我面前哭的双眼通红、涕泪交零的员工。她已经是一个孩子的妈妈了，情绪还这么不稳定，确实令人费解。
分寸就是说话的技巧，就是谈判的策略。
谈工资时，最好找个合适的时间和场合，与上司坐下来慢慢谈。不要强人所难，急于求成。要营造一种相互了解相互交流的谈话氛围。即使一时没达到目的，也不用着急，你也是有收获的。这个收获就是已经了解到对方的立场和看法。谈话结束后，你就可以好好想想下一步该怎么走了。
四、抛出好处；
有些人在谈薪时态度很客气，但说辞很蹩脚。举例如下：
物价太高；
我的工作表现挺好的，按时上下班... ...；
我要供房子、养孩子；
我在这里已经干了N年；
我入行已经N年；
其他公司都是那个数，我们公司给的太低了；
我比谁谁更能干；
老板，您就加点吧。
这些说辞都是自说自话，毫无说服力，还给对方一种感觉”这人脑子不灵，找不到重点“。也许在某个心又软、要求又低，还喜欢当老好人的上司面前偶尔凑效，但不能长期起效。
富兰克林说过，如果你想说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性（If you would persuade, you must appeal to interest rather than intellect. Quote by Benjamin Franklin）
你和对方扯家常扯道理扯逻辑是没用的。对方的立场与你不一样，逻辑自然也不一样。你要找到对方的关注点和利益点，才有可能说服对方。
有时候，大家会发现同一个部门的某人在XYZ方面不如你，却比你更能博得上司的宽容和认可。你纳闷，到底他给上司下了什么药？其实，只要你稍为站得高一点远一点去寻找答案，就会明白此君要么某方面才干可以创造上司重视的成绩，要么某方面特质可以满足上司某些需求。
因此，在谈薪的时候，不管对方是未来雇主还是现任上司，都得清楚明白地抛出你对这个公司、这个部门、这个团队，以及他本人的好处。比如说，”我心目中的价位是XXX。我认为我值这个价，因为我在A、B和C方面可以为贵司（或这个团队）创造价值。“ 当然，这句话可不是随便说的。在你摸清自己的市场价值和对方的需求之后，大可坦诚淡定地说出来。有这份自信，加工资的事儿更容易谈成。
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