一个商人的自述：国内商人诚信度排名心得总结
&&& 1、浙商。温商、杭商、宁波商人的诚信度最好，当然，作为自己来说，更喜欢和温州商人打交道，温州商人的眼光比较远，喜欢做长期生意。杭州商人和台州商人比较像，眼光比较短浅(当然，我只是讲普通商人，别和我讲马云啥的)，非常小气，精明过人，但也很讲诚信。宁波商人也很不错。萧山商人虽然素质比较低，有点痞，但诚信度也挺好。浙商中丽水商人相对最差劲，非常喜欢占小便宜，而且就算合作再久，也是有空就钻，做不了朋友。但总体来说，浙商堪称中国最讲诚信的商人群体。
&&& 2、沪商：很不错。谈生意的时候会斤斤计较，但是谈妥后很讲诚信。
&&& 3、粤商：很不错。粤商把生意做得很纯粹，让人感觉比较舒服。
&&& 1、鲁商：鲁商做生意还是蛮不错。但其缺点一个是比较懒，需要你费心思紧督，还有一个缺点就是酒文化太盛，喝酒太凶。
&&& 2、鄂商：九头鸟。开始合作的时候很狡猾，处处算计。但如果做熟了，大家成为朋友，鄂商绝对是最可信任的生意伙伴，很讲义气。有很多次危急时候都是多亏鄂商帮忙。但鄂商的特点就是基本没什么眼光，心太小，PS：天门人除外，千万别和天门人做生意，其言而无信绝对会让你吐血。
&&& 3、江西和四川：两个地方的人比较像。大多外表都很老实，但事实上算盘多得很，尤其被江西九江佬耍过好几次。但还好，两个地方的人做生意都还是比较周全，不会弄得鱼死网破。但与他们打交道，不能掉以轻心。
&&& 4、福建，安徽：特征比较象。喜欢拖款，但还是会付的。生意都还是能做成，但会做得让你感觉很费劲。
&&& 5、(差点漏了江苏)江苏：苏南苏北差异巨大，如果是苏南，应该可以排到诚信上，但加上苏北后，被整体拖到了诚信中。无锡和苏州的诚信度最好，无锡商人除了好色有点过度外，其他还算不错。苏州商人挺本分，挺不错。南京居中，素质参差不齐。苏北人极其狡诈，没什么契约精神，其中又以徐州人为最。交道过的一些徐州商人，真是心狠手辣，为达到目的什么事情都干得出来。如果你也是狠角色，而且善长勾心斗角，那倒没关系，如果你不善长，那尽量别和他们深交。当然，苏北商人也有些优点，那就是有时候还比较大方。
&&& 1、东北商人(含北京)：诚信最差的就是东北商人！假豪爽，巧舌如簧，专攻画饼。表面上兄弟姐妹的称呼得那叫一个亲热，承诺起来那也是一套一套，光听他们说的你会感觉东北人都是活雷锋，让你恨不能上香以谢上苍。但搞事情没有一件靠谱，算计心极强。现在完全拒绝和东北人做生意。
&&& 2、河南和陕西：没有诚信度，很会装孙子，前倨后恭，绝对让你苦不堪言。而且最关键的是骗了你之后还振振有词。河南洛阳和陕西西安人除外，这两个地方的生意人还算厚道。
&&& 3、湖南：两湖有个共同的特点，就是都很狡猾，但湖北人的狡猾是不加掩饰的，湖南人则装得很老实。而且长期合作下来会发现，湖北人是真义气，湖南人是假义气。这也是为什么历史上湖北尽出将军，领袖都在湖南。和湖南人，尤其是湖南邵阳人做生意，一定要打起十二分的精神，无论你们合作过多少年，都不能有丝毫马虎，否则会让你后悔不迭。
&&& 4、贵州：不讲诚信，而且非常喜欢落井下石。在危急时候绝对不要指望贵州人。现在尽量避免和贵州人做生意。
&&& 5、台商：可以去问下温州商人，被台湾佬骗得惨的多了去了。我很多朋友被台湾人玩得很惨，而且手法都是前面生意让你尝点小甜头，后期玩把大的，货一付，然后人去楼空。
&&& 其他像河北，新疆，广西、内蒙等打交道不多，所以没什么心得。欢迎大家补充。
我的相关日志：
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&&最后修改于
请各位遵纪守法并注意语言文明　　陈廷骅，香港著名实业家、宁波著名商人、香港南丰集团的创办人。1954年，他斥资六十万港元在荃湾开办了南丰纱厂有限公司，两年后，纱厂正式投入生产。1969年，陈廷骅将南丰纱厂改组成为南丰纺织联合公司。纱厂开办后，陈廷骅不仅将纱厂管理得有条不紊，且为了打开国际市场，他设计了一种四至六支的粗棉纱，可用以制造各种毛巾产品。该产品推出后深受国际市场欢迎，订单如雪花般飞来，不仅让南丰纱厂创出了名号，还使得香港的纺织业开始在国际上小有名气。陈廷骅更是以248亿身价，跻身《福布斯》香港富豪榜第10位，因而他也被人们誉为“棉纱大王”、“地产大王”和“窝轮大王”。　　出身豪门弃学　　从商终成棉纱大王　　陈廷骅，1923年出生于浙江省宁波市一个富商家庭，父亲是宁波布厂的老板。宁波是中国著名的商业之乡，“奉帮”商人遐迩闻名。陈廷骅耳濡目染，从小就对生意经有所了解。中学毕业后，他选择了弃学从商，便只身一人由宁波跑到上海做生意，后来小有积蓄，就在上海浙江路开设了一家小绸布店。绸布店在陈廷骅的打理下，生意兴隆，很快热闹了起来。不久，陈廷骅乘胜出击，在宁波又开辟了第二战场。由此，才20出头的陈廷骅少年得志，转眼间已经成为了沪甬两地三家商行的总经理，这也显示出了他在商业领域超人的气魄和杰出的经营才能。　　1949年，陈廷骅携带三十万元来到香港，开始了他人生的崭新一页。初抵香港，陈廷骅人生地不熟，又不会说广东话，只得在中环爱群行里租了一间面积约二十平方米的办事处，继续做买卖布匹的老本行。　　五十年代初的香港，几乎没有什么像样的工业。陈廷骅在做生意中，敏锐地发现，由于朝鲜战争的爆发，美国对中国内地采取了封锁政策，因此上海无法发挥它在纺织业方面早已取得的优势。陈廷骅决定另辟地点，选址在香港创办纺织厂。他一面利用进出口贸易积累资金，另一面筹备建厂，吸纳人才。1954年5月，陈廷骅投资六十万港元在荃湾开办了南丰纱厂有限公司。两年后，纱厂正式投入生产，每月生产棉纱四百包。纱厂开办后，陈廷骅的工业家才华也被完全地激发了出来。　　20世纪60年代初，在陈廷骅的经营下，南丰纱厂已拥有五万余个纺锭，资本额扩增至六百万元。六十年代是香港纺织业欣欣向荣，跃升至香港当时三大工业支柱之首的年代。陈廷骅看准时机，决心进一步扩大生产规模，提高产品质量。1969年，他将南丰纱厂改组成为南丰纺织联合公司。翌年四月，该公司由香港汇丰银行安排上市，向公众发售475万股。每股面值2元，溢价4元，以6元上市。只此一举，陈廷骅便集资达2850万元，实力顿时倍增。　　陈廷骅不仅在纳财方面有着独特的手腕，在技术设备的自我革新方面也有着超前的意识。70年代初，纺织业出现一种崭新的工艺技术—空气纺锭织布技术，其生产效率比当时通行的传统工艺高出好几倍，且质量也大大提高。陈廷骅认为要提高纺织品的竞争力，必须使用新工艺技术。他拍板大举购进新型纺机，淘汰老旧机器，并大量购买土地以扩建工厂，为南丰未来的发展预作规划。在陈廷骅悉心经营下，南丰公司飞速发展，至1979年，公司每月生产的棉纱达一万六千包，比创厂之初的四百包高出四十倍。“南丰”因而成为了香港纺织业的龙头，陈廷骅也博得了“棉纱大王”的称号。　　深谙经商之道　　转战地产成超级富豪　　一个行业不可能永远辉煌下去，纺织业亦是如此。陈廷骅深谙这个道理，因而在纱厂经营鼎盛之时，他又将眼光转到了别的领域上。　　进入20世纪80年代，由于世界经济衰退，香港纺织业遭到首次重大打击。市场滞销，不少纺织厂都积压了大量存货，一些厂家甚至被迫停产。面对困境，陈廷骅并未灰心，他一面耐心等待市场复苏，一面潜心研究新的产品。终于，他率先研制出了可以纺织牛仔布的空气纺纱，在牛仔服风行的八十年代，这种产品大行其道，成为市场上的抢手货，南丰公司及香港纺织业也随之复苏。至1987年，南丰每月产棉纱已达四万五千包，占香港棉纱市场的六成左右。陈廷骅在专注于纺织业的同时，亦充分注意社会民生的动向，留意新的投资机会。他注意到，自香港经济在六、七十年代开始起飞后，市民对居住条件的改善日益重视，于是陈廷骅开始向地产业进军。现在看来，这个决定对于陈廷骅和他的南丰公司都是至关重要的，也奠定了他日后成为香港超级富豪之路。　　1976年，香港太古集团改组后，为获得营运资金，遂将太谷山谷近英皇道的一块土地以四千余万港元售给“南丰”及李嘉诚的“长实”。后来，“长实”又将其所拥有的股权折价售给“南丰”。在这块土地上，陈廷骅兴建了南丰新村，打赢了投资地产的第一仗。南丰新村于当年开始预售，每平方英尺售价二百余元。两年后，南丰新村的售价已升至四百元，升值达一倍。在南丰新村的项目上，陈廷骅大赚了一笔，这也令他尝到了从事地产业的甜头。　　触角伸向各个领域　　为商海打拼打下基础　　上世纪80年代初纺织业不景气时，陈廷骅利用过去赚来的利润，大举投资于地产及股票、乙种换地权益书、航运等方面。这些投资中，除投资航运后来出现亏本外，其余均收益不浅。所以，尽管八十年代初期南丰纱厂和香港其它纺织厂一样出现亏本，但地产和股票上的收益却令南丰公司扭亏为盈。陈廷骅买地自有一套，他的政策是“低买低卖，高买高卖”。他看准了香港的发展政策，抢先在屯门一带大举买地。八十年代中期，屯门地区因人口不断增加，楼价也节节上升，陈廷骅自然是赚得盘满钵满。陈廷骅善于把握机会，只要他看准的事情，便果断行动，毫不犹豫，这也为他在商海打拼打下了基础。　　1989年元月后，香港股市及房地产市道大跌。许多人面对未来，情绪低落。陈廷骅却不这样看，他认为香港的前景仍是一片光明，眼前的低潮只是暂时现象。于是，他抓住股市下跌的时机，果断地提出将上市的南丰公司私有化的建议，以每股十一元五角的价格购回南丰的股票；此外，他更以个人名义，在市场大量吸纳蓝筹股。不久，香港股市回升，陈廷骅如愿以偿。此外，陈廷骅还采取以“低价”试探，刺激投资者的购房意愿，促使楼市回升。1989年6月，楼市一片低沉，许多大地产商均不敢开盘，陈廷骅率先以每英尺七百余元的低价推出屯门丰景园的一幢楼宇，不料此举引起投资者重大反应，买楼者排成长龙，通宵达旦守候，等待购房。引发了购房热潮后，陈廷骅又将几个楼盘推出，售价也提高了百分之十至百分之十五，但仍销售一空。　　陈廷骅对股市也极感兴趣，他被公认为是炒股能手。20世纪90年代初，香港出现由非上市公司发行认股权证的势头。陈廷骅抓住机会，于1992年底利用旗下十五家不同公司发行了十六种备—兑认股证。以当时发行价计算，此举套现达一百零六亿港元之多，他更是被证券界冠以“备兑认股权证之王”的美称。　　1994年，南丰集团更大力出击，购入豪宅、商业楼宇及地盘，总额亦高达三十余亿港元。这些产业后来都大幅升值，陈氏的财路也一路上扬。　　陈廷骅的经商哲学是“天道酬勤，要言不烦”。他每日工作时间很长，早八时上班，中午小休片刻，至晚上八时才回家。陈廷骅每日大清早起来练习中国功夫及气功，平时两粒鸡蛋大的玉石球从不离掌，身体保养得很好。他亦不喜出外用餐，大多由司机将饭送至办公室。他的菜谱十分简单：油泡虾、香葱烧鲫鱼、冬笋雪里红、油豆腐、粉丝等，都是家乡宁波菜。陈廷骅有两个女儿，长女陈慧芳长居美国，次女陈慧慧1985年自美学成归来后，帮父亲打理家族生意。　　2012年6月，香港富豪、著名财团南丰集团创始人陈廷骅因病在港离世，享年89岁。一代商界巨擘为后辈们留下了一个个值得借鉴推敲的经商故事。宁波商人：一代人两条路_管理滚动新闻_新浪财经_新浪网
宁波商人：一代人两条路
　　而李如成则更为专注。他最大的一个举措是打造上游产业，投建纺织城，与此同时加大了对下游销售渠道的控制力。到今天，已拥有了一百六十多家销售分公司、两千二百多个固定销售点、八百多家特许店和一千余家商场专卖柜。雅戈尔在服装上的销售额，正是得益于自建渠道。
　　自此，雅戈尔与杉杉走上了不同的路径。1998年始，杉杉逐步丢掉了西服第一品牌的位置，市场占有率也由鼎盛时的近40%下降到不足5%。雅戈尔却在1997年至1999年间―这是市场增长乏力的时期―仍保持了29%至55%的增长势头。更重要的是，雅戈尔短短几年就将“衬衫第一品牌”、“西服第一品牌”及“中国服装第一品牌”等名头拿了下来。
　　杉杉走上了日本商社式的多元化之路―后来他们还引进了日本伊藤忠商社―进入新能源(电池材料)产业，投资金融机构，在、徽商银行、以及很多基金公司都有收获。到目前为止，这种商社模式使杉杉受益匪浅。2008年，杉杉服装板块的增长仅为9.6%，而电池材料销售收入则增长了40.11%，此消彼长，整体平衡。
　　对于很多外部观察者来说，这个“同城德比”的故事到此为止了。在这个故事里，郑永刚是一个浪漫主义的诗人，李如成是一个现实主义的农民。郑永刚将一个单纯的服装企业改造为一个多元化控股公司，让杉杉拥有了新的生命力；李如成则坚守着中国制造的传统阵地，兢兢业业，体现着一个中国企业家的美德、决心和勇气。
　　事情并没有这么简单。
　　如今在宁波，雅戈尔正在以另一个形象示人―自1992年开始涉足房地产开发，它已成为宁波当地最大的房地产企业(而传说中的“宁波首富”熊续强和他的宁波银亿集团多是在外地开发房地产业务，据说在沈阳做得很大)。到处都是它的楼盘和关于楼盘的户外广告。在三江汇流之地，有一个叫做长岛花园的新楼盘，据说是雅戈尔的巅峰之作，开盘价3万元一平米。为什么叫长岛花园呢？当地有个段子说，其实你按宁波话读读就知道了―强盗花园知道伐？明摆着，抢钱的。
　　它对这个城市的房价有着不可比拟的影响力。
　　“现在谁不做房地产呢？不搞房地产业的企业，那还叫好企业吗？”一位宁波商人这样说。
　　雅戈尔的多元化早就开始了，房地产和证券投资已经成为它的主要收入来源。而作为主业的服装、纺织、外贸，虽然自成体系，但赚钱实在辛苦。对于企业家而言，什么挣钱做什么，这无可厚非，而中国民营企业的投资主体主要就两个―房地产和出口企业，如今轻工产品出口受到打击，民营企业转向房地产就顺理成章。房地产来钱快，如果能借此调剂主业资金余缺，何乐而不为？
　　雅戈尔建起了规模巨大的服装生产基地，并在全国各大城市的商业街上建造自己的旗舰店，这证明李如成依然坚守着自己的主业―虽然有当地人告诉我们，李如成早已南辕北辙，我们看到的这些，其实只是雅戈尔的一种品牌投入。
　　另一个老大
　　在郑永刚自封“老大”的时候，我们不知道奥克斯的董事长郑坚江会怎么想。在他原来的部下、奥克斯的前任副总裁王宗英眼里，郑坚江才是“老大”，而奥克斯也一直是宁波最有标杆意义的企业之一。
　　郑坚江确有“老大”的底气。这倒不仅仅因为他是宁波市工商联副主席、宁波市民营企业家协会会长，最重要的是，与张扬的郑永刚、低调的李如成相比，郑坚江更具英雄气质。只是由于岁月蹉跎，这种英雄气质沾染了很多悲情色彩，但他还是带领这样一家从田间地头成长起来的企业，在二十多年时间里，完成了从乡办钟表零件厂到中国企业500强的裂变。
　　郑坚江和他的企业，在很长一段时间内被人反复提及，吸引了所有财经商业媒体的的注意力。他一度成为了记者们最想见到的人。当然，最后记者们见到的往往是他的部下，比如副总裁王宗英，以及新闻发言人黄江伟。那个时候的郑坚江，敏于行而讷于言，讲几句话都要冒汗的。
　　他于1994年进入空调业，推出奥克斯品牌。2001年，奥克斯喊出“免检是爹、平价是娘”的口号，俗称“爹娘革命”；2002年，奥克斯公布《空调成本白皮书》，大曝行业秘密，受到市场追捧；2004年，奥克斯在全国推出100万台“1元利空调”。靠低价进入和一系列事件营销，“坏小子”奥克斯名噪一时。
　　郑坚江将低价策略奉为圭臬，并扩展到他所进入的其他行业。
　　2002年，在没有手机生产牌照的情况下，郑坚江投资10亿元(一说是20亿元)进军手机行业，他赌的是国家会放开手机牌照的发放。可到了2004年，手机牌照并没有开放。多次申请未果，奥克斯向北京市第一中级人民法院提起行政诉讼，状告掌管手机牌照生杀大权的信产部，指定被告人是信息产业部部长王旭东。此案被称为“民企告官第一案”。
　　但是，他们有些不太走运。奥克斯在2005年辛辛苦苦拿到了牌照，却赶上手机品牌迅速增多、山寨手机纷纷崛起的时代，低价策略也已无力回天。
　　他在2004年进入了汽车业，一年多后便以“政策门槛太高”为由宣布退出，白白交了4000万学费。而他在2005年投资的房地产和医院，直到多年之后才见到收益。
　　而从2004年之后，奥克斯的空调业绩乏善可陈。2006年之后，整个集团出现了连续两年下滑。员工信心也产生了动摇，人们纷纷离开。那应该是郑坚江一生中最为沮丧的时刻之一，但他也用自己特殊的方式为中国制造作出了贡献――至今还有人说，奥克斯不仅是宁波企业界的“黄埔军校”，也是中国家电业的“黄埔军校”。
　　任何一个企业家都是跟天花板做斗争。家电业利润日益趋薄，仅仅立足原有的电能表、空调业，奥克斯的增长空间有限。郑坚江的多元化选择是没有错的，错就错在，他把低价策略当战略用了，他没有为他所进入的产业寻找到一个清晰的战略定位，他没有料到手机行业更大的卖点在于产品本身，而不是价格。
　　王宗英和其他一些高管，就是在那之后陆续离开奥克斯的。奥克斯集团的新闻发言人黄江伟，如今在鄞州商会大厦开了一家策划公司，成了一个独立的策划人。王宗英则先是去了造船公司，然后来到成路集团。而这两个人在谈到郑坚江时，却都不吝溢美之辞。
　　王宗英1998年进入奥克斯，2008年离开，跟随郑坚江十年之久。我们希望她能评价一下郑坚江，这在一开始遭到了拒绝。她说背后评论人不好。我们猜想她不可能对郑总没有怨言。但是片刻之后，她却忍不住开口夸奖郑坚江，说他身上有着太多的闪光点。
　　比如说，他的学习能力特别强。当年上马ERP系统时，他连汉语拼音都不认识，于是就开始一点一点学。他去书店买来幼儿园的拼音字母表，让秘书每天培训一小时，雷打不动。而当他刚会打20个汉字时，就要求在集团内进行打字考试，还强调说，不懂信息化的人不能当领导，不换脑袋就换人。
　　他要想进入一个领域，一定要强迫自己先懂。这不是一般人能做到的。奥克斯旗下做过那么多产品，他对它们熟得不能再熟，最后都能跟专家直接对话。他上手机的时候，能把自己使用的摩托罗拉手机的所有功能全部开发使用。做信息化的时候，他每天都在跟工程师讨论，而且自己动手做编程。
　　有时候他会像一个孩子一样争强好胜。他说他能吃辣椒，大家不信，他就跟一个能吃辣椒的人比赛，上一盘朝天椒，辣得一把鼻涕一把泪，却不认输。他跟年轻人比赛仰卧起坐，会掐着表比，而且要求对方绝对不能照顾他，否则他会跟对方急。
　　这样一个自信的、倔强的男人，却勇于承认自己犯了战略性错误。没有人知道这两年中他的思想和情感经历了怎样的动荡，但是看得出，他在努力改变着自己。而他的身躯里似乎蕴藏着无尽的能量，将奥克斯从偏离的轨道上拉了回来。
　　正是在高管流失、楚歌四面的这段时间里，郑坚江自己主抓空调，完成了从价格战向价值战的转型。有关数据显示，2005年奥克斯空调的均价为1968元，到2008年则升至2768元。2009年，奥克斯集团的总收入接近200亿元，恢复了强劲的增长势头。如今，奥克斯正向500亿元的目标迈进。
　　很多离开的人说，走来走去，还是奥克斯的管理更好。从当年上马ERP、OA开始，郑坚江就一直致力于让整个企业的管理流程化、工具化、简单化和信息化。而在这两年的调整中，奥克斯的流程管理功莫大焉。奥克斯已经进入了一个工具管人、制度管人―而不是人管人―的时代，这让离开两年的王宗英多少感到了一些轻松。
　　“他进步太快，每一年都是跨越式的。”王宗英说。
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　　浙江人会做生意！经常走南闯北的生意人都有这样共同的感受。吃透浙江商人的生意经，就能把握最佳机会巧经营，搏击商海成赢家。浙江人在生意上善于创新，很值得各方学习。投资理财讲师张雪奎对浙江人生意经记忆最深刻的，就是宁波人在股票市场上首创的涨停板战术，其次就是温州人抱团的局部垄断的营销战术。
　　一、浙江人从商有悠久的历史
　　早在秦代以前，越国大臣范蠡辅助勾践打败吴国之后，就弃官从商，因经营有方，富甲天下，是中国历史上有名的大商人。晋时，宁波&商贾已北至青、徐、南至交广&。唐代时，宁波、温州都是有名的贸易港，泛海兴贩的浙江商人从宁波出发，横渡东海，到日本岛。当时大商人李邻德、李延赤、张支信、李处人等，有自己的船队，往来于日本与宁波、台州、温州之间。南宋期间，杭州、宁波、温州等地官方都设有市舶司，专管海外贸易。明清时，政府厉行海禁，但宁波、温州一带走私贸易很活跃，商人还装运硝黄、丝棉等违禁物品到日本等国做生意。
　　**战争之后，宁波、温州等地相继被辟为通商口岸，我国近代民族工商业得以发展，&宁波帮&开始迅速崛起。富有经商传统的浙江人在重商的西方文化的催化下，大做生意，经商传统得以继承并极大地发挥，尤其是&宁波商帮&对中国近代工商业之发展起很大作用，当时上海工商业巨子多为宁波人。
　　改革开放以来，素有经商才能的浙江人又有了发挥专长的环境，乡镇企业迅速发展，浙江商人铺天盖地，浙江商业之发展令人瞩目：至2001年底，浙江各类商品交易市场达14349个，成交额23000多亿元。各级市场联通四面八方。浙江人不无自豪地说：&哪里有市场，哪里就有浙江人；哪里没有市场，哪里也将会有浙江人。&
　　如今，人们把浙江文化优秀传统归纳为以下几个方面：
　　（1）创造精神。浙江先民就极富创造精神，早在史前就创造了独立的充满特色的地域文化，以后又参与了中华民族文化的创造。在浙江的学术文化史上，涌现过不少极富创造性的学者和思想家，如黄宗羲、鲁迅等。
　　（2）开拓精神。浙江是在人口流动、各种文化交流更替中发展起来的。地域文化、中原文化、西方文化在浙江混杂并存，使浙江人兼蓄并收，形成了极其活跃的江浙文化。
　　（3）思想解放。浙江人不保守，总以开阔的胸怀和辛勤的创造去改变现实，迎接未来，这使浙江人充满了生机和活力，不像中原人保守、沉闷。
　　（4）求实精神。浙江人主张在理论上究实理、讲实效，在行动上验证是非，反对空洞的说教。
　　这传统的四大精神正是商业精神的基本要素，长期影响着浙江人的心理气质，形成了今天浙江人头脑灵活、长于思考、善于经营、富于机变的性格。这正是浙江人商业头脑发达的文化基础。因此，与浙江人做生意时，必须充分考虑他们的商业人文传统。这是与他们打交道，做生意的基础。
　　二、善于交际的&绍兴师爷&
　　浙江人善于交际。这一特点在商场上往往使他们很快获取市场信息，圆润光滑的处世之道为其赚钱大开方便之门。因此，善于交际的浙江人常常成为商场老手。这当以绍兴人为最。
　　俗话说：绍兴师爷湖南将。自古绍兴出谋士，绍兴一直以出足智多谋、灵活圆滑的谋士而名扬天下。王振忠先生在他的《绍兴师爷》一书里说：&有人曾将绍兴的&绍&字概括成：&搞来搞去，终是小人；一张苦嘴巴，一把笔*。&霎时间，一副活脱脱的绍兴师爷的形象栩栩如生地浮现在眼前。其实，不单是&绍&字，即使是将&绍兴&二字联在一起，也同样能勾勒出一副绍兴师爷的尊容，不信吗？&拗七拗八，一枝*笔，一张利嘴；到处认同乡，东也戤半个月，西也戤半个月，一言以蔽之曰：八面玲珑剔透。&
　　做一名师爷，除了处理事务要自己的见解，加强自身修养外，很重要的一点就是处理各级关系。这既要处理与上级机关的关系，又要顾及同级机关的利益，更要考虑到对方主人的地位。身居幕中之人应谨慎从事，小心交友，以品行端正、推心置腹者为宜，既要避免与幕主过分友好，以免引起同行的疑忌和妒嫉，又要自尊自爱，还必须慎重考虑与民众的关系，一心为民着想。这就是历史上绍兴师爷的言明之处。在当代浙江，师爷已不复存在，但头脑灵活，善于交际却是浙江人的传统。
　　在人际交往中，浙江人机灵过人，深请&明哲保身&之道，为不得罪人，他们总收敛锋芒，尽量少说，后说。为此他们是心里明明知道，但口头上并不说出来，而是让对方说出来，让对方认为自己比他们聪明，有权威；而心中早已有底的浙江人却在后来再讲，如似奉承对方，这样，他们的人际关系往往圆润光滑。
　　在为人处世上，浙江人善于见风使舵，能根据对方的身份、地位、来历、目的、看法，及时调整策略，&见人说人话，见鬼说鬼话&，何时该进，何时该退，他们明明白白，这使浙江人善于察言观色，投人所好。他们拍马屁时，常拍得恰到好处，拒绝别人时也委婉动听，讲出透彻的大道理来。比如，浙江人见别人的小孩总要夸上一夸：&孩子这么聪明&，&真漂亮，看那两只大眼&，&这孩子多淘气，点子真多！&谁不喜欢听别人夸自己的孩子。浙江人投其所好真是到家了。又如浙江人见别人穿一件新衣服，总不失时机地夸上几句：&这衣服真帅气&、&这衣服漂亮极了&等等，让对方感觉到心里舒适，自尊心得到满足。无论什么人总是有优点的，浙江人善于挖掘出这些优点，并明确而适当地说出来。因此，只要和浙江人没有直接的利益冲突，任何人都会感觉到浙江人真不错。
　　经商实质是利用各种关系来获取自身的利益。浙江人善于交际的特点在商场上，往往使他们很快获取市场信息，圆润光滑的处世之道为其赚钱大开方便之门。因此，在与浙江人做生意时值得警惕的是：
　　（1）透过其甜言蜜语、讨人欢喜的现象，看到其头脑灵活、见风使舵的商场老手本质。
　　（2）在浙江人美羡声中，应保持清醒头脑，防止自己无意中把商业秘密泄露出去。
　　（3）用其善于交际的特点，与他们保持良好的人际关系。
　　三、杭州生意多和气好生财
　　在善于经商的浙江人里面，杭州人没法起代表作用，尽管杭州是&浙江首都&，但是，从某种意义讲，杭州人却不像善商的浙江人。
　　杭州人不愿外出，凡在外地谋生的杭州人，被&正宗&的杭州人所蔑视。因为在杭州人眼里，没有比杭州更好的地方了。许多杭州人是宁愿当清洁工，也不愿背井离乡，和上海人的&恋沪癣&相似，杭州人有根深的&恋杭癣&。杭州人的自豪感甚至超过上海人，杭州人似乎从来不会提出这样的问题：哪个地方最好？因为答案对他们而言根本是不言自在的。
　　杭州人自视良好，的确有资本。第一，西湖风景，举世闻名，&上有天堂、下有苏杭&，自然风景优美，世人向往的杭州自然令杭州人引以自豪。第二，杭州曾作为南宋首都，而广阔的江南有几个城市有此殊荣？杭州人脑子里总还隐留着皇城中天子脚下的自负感。
　　因此，杭州人有理由呆在杭州不出去。长此以往，杭州人由于盘踞于祖先的荣耀和历史遗产上，被悠久的历史和文化封闭并围困，年复一年地陶醉于一潭死水之中，逐渐趋向保守、封闭、夜郎自大。杭州人和敢于开拓冒险的宁波人、温州人相比，简直不像一个地域上的人。因此，杭州人少有成为大商人的。
　　杭州人做生意，少有跑到外面的，多是外地人到杭州来赚杭州人的钱，因此，若深谙杭州人的心态，赚起钱来就会容易得多。
　　在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事，生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆阔，保全面子。在历史上摆大少爷架子是某些杭州人出生以后的必修课，等空壳大少爷的架子学成，家中财产所剩无几时，这些大少爷们还要在白天人多之时到西湖去逛逛，弄件斯文衣服来穿穿，饿着肚皮而空使着牙签，腹中空空，却用油布揩揩嘴，让人家明白他今天油水十足。因为面子心太强，所以杭州人做生意，决不会赤裸裸地大谈其钱，尽管其心里多么渴望金钱，他们总会给&挣钱&披上一层动人的外衣，好像他们并不需要钱，仅仅是为了做某件光彩的事。但是，在杭州人内心深处，他们是渴望金钱的。这是与杭州人做生意时必须把握的，不要被外表所迷惑。因为杭州人太爱面子，有不少有碍面子的事他们不去做，这就是把挣钱的商机让外地人大可利用。
　　杭州人很雅，鄙视粗野。杭州人无法忍受别人指着脊梁骨骂人，他们总是心平气和，如果有问题，尽可能大事化小、小事化了，绝不会&小人动手&。杭州人&世风温和&，是文明之邦。因此，在与杭州人做生意应该注重讲道理，讲究商业道德。
　　心平气和的杭州人经商时多不太狠，不怎么&宰&客。为了经营上的稳妥，多先虑后动，以求与各方和气生财。杭州人的这些风格，更像北方人。杭州人是南国商人中的北人。因此，与杭州人做生意是值得放心的。
　　四、四海为家的宁波商帮
　　宁波人没有北方人那么多的家园意识和守成享福思想，&航海梯山，视若户庭。&他们宁愿背井离乡，到外面的世界拼博创业，也不愿守着狭小舒适的家园而碌碌无为。有人说，宁波人似乎天生就是干大事的料子。
　　1、敢于&第一个吃螃蟹&
　　宁波人坚毅的冒险精神和开拓精神，在他们的商业活动中显露无遗。
　　19世纪末和20世纪40年代，宁波人曾两次大规模地漂洋过海，前往日本和欧美等地以及港澳地区创业，其中不少人成为当地工商界或金融界的巨子。
　　香港是海外宁波商人的活动基地。香港的两位&世界船王&董浩云和包玉刚都是宁波人。分布于海外各地的宁波人，始终保持经商传统。老一辈的宁波商人的后代又成为新一代的商人，在海外商界形成&宁波风&。
　　从宁波商人的经营行业看，宁波商人敢为天下先，大胆开拓新领域，经营新兴行业。近代以来，不少宁波商人从事进出口贸易，经销五金、颜料、洋油、洋布、钟表、眼镜、西药等畅销洋货，还有不少人经营房地产业、保险业、证券业、公用事业和新式服务。这些行业都是&新玩意儿&，经营效益颇好。
　　宁波商人的商业资本的出路也充分体现其开拓冒险精神。他们有了一定资本后，不是买田置地或放高利贷以求保险，而是把商业资本利润投资于产业，把商业资本与产业资本结合起来。
　　从理论上讲，风险与收益共存。风险越大，成功后的收益越丰厚。不少中国人在有了资本后，惟恐再失去财富，因而在做投资选择时，往往选择那些风险小而收益稳的行业或干脆固守原有的行业，结果是小步前进，难成大气候。宁波人敢冒风险，锐意进取，也就能够把握高风险与高收益的机会。他们之中也有败走麦城的，但成功者却是多数。宁波人是敢于&第一个吃螃蟹&的。
　　2、灵活善变，善于捕捉商机
　　宁波商人商机敏捷，从不墨守成规，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生俱来的天赋，代表着优秀的现代商人品质。
　　香港巨商宁波人王宽诚，1947年刚到香港时，香港经济萧条，地价暴跌，房地产不被看好。王宽诚经过认真分析，预料几年后香港经济必定复苏，于是，果断大胆地在新界购进大片土地，建造数十幢名为&海圆公寓&的高层住宅。由于经济不景气，建筑行业渴望雇主上门薄利承包，所以&海圆公寓&造价很低。到了1949年，大批达官巨商蜂拥香港，&海圆公寓&以极高的价格售出，王宽诚大大赚了一把。
　　&世界船王&包玉刚，80年代初，正当他的航运业如日中天，红红火火之时，他却做出惊人的决定：卖掉所有船只！因为他预感到两伊战争对石油产量的影响必将殃及油船运输，因此，他及时抽出资金，投资香港地下铁路和隧道，出任隧道公司主席，而后，又投资由英国人控制的香港最大的国泰航空公司，出任董事长。居安思危，在兴盛中看到潜伏的危机。&世界船王&终于又胜利了。
　　3、用诚信叩开财富之门
　　中国传统文化中讲求&信&，&人无情不立&；讲究&诚&，以诚待人。西方人也把&诚&&信&列为资本主义商业精神的重要内容。对中西文化兼容并蓄的宁波商人，在商业历史上，宁波人&五金大王&叶澄衷的发迹史颇有传奇色彩。
　　叶澄衷早年在黄浦江上靠摇舢舨卖食品和日用杂货为生。一天，一位英国洋行经理雇他的小舢舨从小东门摆渡到浦东杨家渡。船靠岸后，洋人因事急心慌，匆忙离去，将一只公文包遗失在舢舨上。叶澄衷发现后打开一看，包内装有美金数千元和钻石戒指、手表、支票本等。他没有据为己有，而是急客人之急，在原处等候洋人以便归还。直到傍晚，那位洋人才在到处寻包不见后懊恼地返回，他没有想到包会在舢舨上，更没有想到船工在等着还他包。洋人见包后，大为感动，打开皮包，原物丝毫未动。一个中国苦力竟有如此品德，对外来之财毫不动心，洋人真不敢相信这样的事实。洋人立即抽出一叠美秒塞到叶的手中，以示谢意，叶澄衷坚持不收，交包后就要开船离去。这位洋人见状，又跳上小船，让叶送他到外滩。一靠岸，洋人拉他到自己的公司，诚恳地邀请他一起做五金生意，叶答应了。从此，叶澄衷走上商途，在日后经营中，品德高尚的他赢得了人们的欢迎，叶澄衷也一步步地走上&五金大王&的地位。
　　宁波人经营的店号都十分重视信誉。同仁泰百货店的挂牌上写明&货真价实，薄利多销；选货精良，讲求实惠；童叟无欺，诚实可靠&的经营宗旨，并在经营过程中恪守这一宗旨，赢得了客户，为公司树立了良好的形象。
　　讲诚实、重信用、求质量，是现代企业经营最基本的原则，宁波商人恪守这一原则，是其成为商界&常青树&的基石。同时，以消费者为中心&&&顾客是上帝&与&天下之主，不如买主&的宁波俗话不谋而合。宁波商人在经商实践中视顾客为&衣食父母&，处处尊重买主。现代商业服务业讲究&微笑服务&，宁波商业传统待人如宾，顾客上门，不管新老，笑脸相迎，端凳请坐，敬烟献茶。货款不足，派人跟取；携带不便，送货上门；远道顾客，招待食宿；买错货物，允许调换。总之一句话，满足顾客的需求是企业经营的最终目的。
　　因此，在与宁波人做生意，你会感到很便利，放心，同时，也可以大胆地与他们进行业务上的合作。因为他们很守信用，也不会玩欺诈之类。
　　因此，基于宁波人的以上特点，在与宁波人做生意时，要学习他们的敢为天下先的进取精神和耻于安家守业、勇于拼搏的精神。宁波商人凭着这种眼观六路，耳听八方，审时度势，灵活善变的本领和诚实信用的本质才成为商界&常青树&的。因此，在与他们做生意时，要善于学习和运用他们的这些精神和方法：
　　（1）必须先了解市场。因为市场爱你宰你都是不商量的，客观环境（诸如政局变动、自然灾害、国际政治形势、宏观经济形势等）的变化，同行业竞争对手经营手段的变化，消费者需求的变化等等，都会直接或间接地影响到生意的成败，及时了解市场才能以变应变。
　　（2）根据市场变化，准确预测市场的走向后，及时调整经营策略，才可先发制人。这也是商人能否成功的关键。
　　（3）必须做到人变我变，人未变，我先变，以待其变。
　　五、天才商人&温州佬&
　　温州人精明、敢干、务实、灵活，具有&犹太人&的天分和商业细胞。
　　在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最重要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都敢冒风险、当老板。他们不论干什么，生活中总是充满乐趣。敢于生活，善于生活，洒脱、顽强，从不失望。改革开放后，中国的角角落落到处都能见到一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人的踪影。
　　1、温州人敢为天下先。最初，他们并不十分起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。在人们眼里，温州人除了江南人那般瘦小和灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。慢慢地，温州人多起来了，温州的标志也多起来了，温州发廊，温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种包装、标牌，证书，徽章越来越多地被温州人造出来，然后又被温州人传送往全国各地。一时间，温州货充斥全国，国人真有点被温州货包围和离不开温州人了。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇钦羡，到仔细探究：温州人咋的啦？这么多温州人，这么会赚钱。
　　原来，温州人是天生的生意人。他们有一种超前意识，这个超前，不是超前消费，而是超前实践。在改革开放前期，许多外地人还在争论不休、犹豫观望时，温州人已在默默地探索实践了。有多少事，都是温州人&先吃第一口，先迈第一步&，然后推向全国的：例如包产到户、股份合作、浮动利率、第二职业、农民城等等。温州人无不是敢为天下先。
　　2、温州人商业头脑特别灵光。有句话叫：&智慧装在中国人的脑袋里，财富装在犹太人的口袋里。浙江的温州人不仅具有中国人聪明的脑袋，而且还以善贾闻名，被人称为&中国的犹太人&。温州地处东海之滨，三面环山，东临大海，自古温州人便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无漂泊的感觉、他们背井离乡走南闯北，绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子，而是创业。相反，若是哪个小伙子长年厮守家庭，便会被视为窝囊没出息。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚取。
　　温州人不在乎干什么，只要赚钱的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推销什么，并且&十八般武艺&样样精通，吃、请、送、骗，白黑兼顾，什么管用就用什么办法，样样都使得出。温州人&不在一棵树上吊死&，不死守昏死的摊子。如果自己的摊子不赚钱，不管它倾注了自己多少的心血，自己对它多么的有感情，他们就放弃它。温州人开公司仅仅是赚钱的工具而已，而不像有些人对待自己的公司就像对待自己的孩子一样，尽管不争气也舍不掉、摆不脱。
　　3、温州人务实苦干。只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高骛远，也不好大喜功。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟。温州人做生意从小处着手。纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的&小玩意儿&，都由温州人做起来。温州人走的是小商品、大市场的，不怕赚钱少，就怕不去赚。因此，温州的小商品遍布全国。慢慢地，他们把产品由小变得大了起来，从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，温州人越做越大，越做越牛起来了。这里尤以乐清县柳市的五金电器，永嘉县桥头镇的纽扣，苍南县金乡的小商品最为著名、最为典型。
　　4、温州人敢于实践。他们敢去其他地方人不敢去的地方，敢做其他地方人不敢做的事情。28岁的苍南农民王均瑶胆大&包&天，先后与国内6家航空公司合作，相继开辟了10条国内客运包机航线，创造了农民&包&飞机的&天方夜谭&。
　　在中国改革开放的航船刚刚起锚的时候，许多设计和构想还只是些粗略的线条，政策规定还存在暂时漏洞和空白。于是，东南沿海几百万人进行全民性&大走私&&&发生在经济裂谷中的巨大雪崩。温州是浙江的重灾区。据温州打击走私领导小组不完全统计，仅从1979年春天的一年中，在海上查获走私船107只，总价值1100万元，走私品有录音机、电视机、手表、尼龙布、黄金等，在陆上还查获贩私走私案件9589起&&几十个走私市场被查封，其中最大的7个走私市场受到多次冲击后才转入地下，最后销声匿迹了。
　　5、温州人精明而超前。他们很善于从别人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。1991年10月，上海浦东开发区的相当一部分地区还是一片希望的田野，精明的上海人很有耐心地等待着政策的不断出台。就在这时，比田间机耕道强不了多少的杨高路上，两位操着上海人推也听不懂的温州方言的中年汉子，像勘察队员一样在张张望望画画写写，整整5天，从最南端的杨高路到最北端的高桥。随后，他们悄悄登上海轮回到了温州。过了两天，他们提着装有65万元巨款的蛇皮袋，再次返回上海，叩开了一个又一个单位的门。
　　令上海人诧异的是，两位温州人所看中的不是沿马路的门面，竟是在浦东严桥乡，离杨高路有30米之遥的一间仓库。
　　精明的上海人窃笑这两个大傻瓜。可是，温州人自己心里有底。根据掌握的信息，他们认为杨高路要么不改造，一改造必是6车道、8车道无疑。到那个时候，这就是一笔大财富。经过努力，温州方与上海方达成如下协议：上海方以地皮为投入，温州方出资改造成活动房或店面，由温州方经营管理，收入二八分成，5年不变。事情的发展果然如两位温州客所料：1992年春节，邓小平南巡，在杨高路留下足迹，紧接着，耗资8亿多元的杨高路改道工程被列为上海头号工程。两位温州人所建的出租房的价值就可想而知了。
　　6、温州人&脸皮厚&。他们不怕碰壁，又不怕人不给好脸色看，他们只有一个念头，不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱！他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到温州来。温州经济的发展离不开一支特殊的队伍&&农民购销员，这是中国70年代未80年代初冒出来的新名词。有人称之为8亿农民的第一个裂变。据温州市人民政府农业委员会权威的统计，温州的农民购销员起码在14万人以上，人称十万大军闯南北。他们&跑了千山万水，说了千言万语，历尽千辛万苦，想出千方百计，采购千万吨原料，推销千万种产品，签订千万张合同，组织千万家生产，传递千万种信息，开辟千万条财路，引出千万种发明，造就千万个人才&，他们是辛勤采蜜的&工蜂&。柳市五金低压电器专业市场，有4000多名购销员常年在全国活动；被誉为东方最大纽扣市
　　场的桥头纽扣市场，有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网；金乡徽章、标牌、塑片市场，有7000多人在外推销产品；宜山区再生睛纶市场，有5000多人跋山涉水，挑着一袋袋衣服走村串巷&&
　　7、温州人四海为家。只要有利益，有价值，温州人就敢去其他地方人不敢去的地方，敢做其他地方人不敢做的事情。温州人是天生不安分的一群。在当今改革开放的大时代里，温州商人更是遍布中国以至世界，而且越来越由行商变为坐商，由游击方式转向坐镇赚钱。
　　（1）、北京是温州商人在北方的大本营。十几年前，出没于京城的还只是永嘉的弹棉郎、温州的理发女、瑞安的修鞋匠。而如今，北京城里竟冒出了远近闻名的&温州村&，人们誉之为&京军&，或曰&游击队&，或曰&移民潮&。他们散布在京郊的大钟寺、五道口、沙窝和大郊亭，呈星状围着整个北京城，大有&农村包围城市之气势&。
　　今天的北京城，有蜚声海外的&101&毛发再生精发明者、温州乐清人、人称&红色大亨&的亿万富翁赵章光，有饮誉海外的&中国阿信&女老板徐小英，有永嘉桥头纽扣市场出来的纽扣老板群，还有来自乐清柳市的电器电子大王、来自苍南金乡中国最大商标城的商标大王，也有一批年轻的在京城商海里搏击长空的一代儒商。温州商人还以京城为依托，将他们的皮夹克、羽绒服远销独联体、东欧诸国。
　　（2）、大上海是温州人的经商基地。在南京路，上海人最引以为自豪的商品世界，虽然门口闪烁的霓虹灯店名和广告依旧，柜台里面的营业员未变，可不知从什么时候起，数以百计的店铺和柜台的真正主人却改换了。经济学家称之为租赁、经营承包、联合、合股经营。这些新主人80％是温州人。
　　（3）、&世界屋脊&建起温州人的家园。北京去得，上海去得，&世界屋脊&西藏，温州人也敢闯。据统计，进藏行商者近一半是温州人，拉萨还有一条以裁缝铺为主的&温州街&。青藏高原高寒缺氧，久居江南的温州人生活于此，没有执著的创业精神和顽强的毅力是难以想象的。
　　（4）、温州人还大胆地杀向了海外。法国、意大利、西班牙、荷兰&&整个欧洲都留下了温州人的足迹。在巴黎也有&温州街&呢！在巴黎的13区和14区，住着的都是温州人，听到的都是温州方言，甚至警察也不得不说温州话。
　　8、与温州人做生意的四大戒律。温州人是&中国的犹太人&。温州人&四处出击，八面埋伏&、&八仙过海，各显神通&，不仅活跃了各地的市场，成为&东方起动点&，更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。但是，在与温州人做生意时，要注意以下四个方面的问题。
　　（1）首先要认识他们，学习他们的超前意识，勇于实践，投身商海；正视温州人的务实、苦干精神，少空谈，多实惠；注意他们的胆大和灵活性，小心他们的惊人举动，做好生意场变化的准备和对策；对于他们的&厚脸皮&，不要动摇，坚守自己的正确做法；对他们的只要什么赚钱，什么都干的策略，既要防备又要利用。
　　（2）温州人是商品的&天然平等派&，使人深切地理解了开放的本质是走向市场。必须懂得竞争与时间的某种变数关系。虽然你可能有天时地利的优势，但是如果说温州人一旦发现你这里有钱可赚，他们会四处出击，进攻你的地盘。因此，你必须坚守商业秘密。
　　（3）当农民购销员上门时，必须小心为妙。要鉴别其身份的真伪，小心骗子；要鉴别其产品的真伪，小心假冒伪劣产品；要鉴别其推销术的正当与否，小心他们吃、请、送、骗等等&十八般武艺&；在货到付款时，应留一手，防止付款后质量不合格，无法追回。
　　（4）应处处提防和利用他们不安分的思想。防止他们见利而动，打破你的计划，把整个生意搅混。
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