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怎么看|谈谈我对品牌方选择OEM/ODM的看法（一）
聚评 为什么品牌方都喜欢投入大量资金盖大楼建厂房？
这是我的一篇杂谈，谈谈个人对OEM/ODM的看法，观点若有偏颇还请见谅。为什么我会谈OEM、ODM?这是因为最近一段时间我们社群里对此进行了广泛的讨论，并且各家观点不一，某种程度上讲百家争鸣这是很好的事，真理越辩越明;但同时，也说明对于品牌应该OEM/ODM还存在较大争议。△ 走访伊贝诗作为一个产业新人的我，来谈这个问题可能会有点不妥，但我还是想谈谈我个人的一些看法。首先，我们要清楚什么是OEM什么是ODM?我所理解的OEM是单纯为品牌提供生产加工服务的生产型企业，ODM是为品牌提供开发策划产品服务及生产加工的服务型企业。两者的区别在于oem不掌握核心技术只负责生产，ODM能为客户提供产品包装、产品配方等附加服务。这是我理解的，可以有不同意见，欢迎指正。最近走访了化妆品比较知名的几家OEM/ODM企业，如上海仪玳、江苏隆力奇、广州雅纯、中山诺斯贝尔、广州科玛等。△ 走访雅纯以上这些企业都不能被简单地定义为OEM还是ODM，这两方面业务他们都有，主要是根据不同客户需求为之提供相应服务。所以，我们今天讨论的是从品牌方角度出发，品牌方未来会更多选择OEM还是ODM或者是都选择自己干。在讨论这个话题之前，我们先了解下历史的发展进程，目前全球比较领先的国家都是从农业-工业-服务-信息(智业)这样一个发展过程。最穷的国家还在农业时代，最强的国家已经进去信息时代，历史是这样发展，国家也是这样发展。一个国家GDP的比重可以定义这个国家处于哪个阶段，目前中国工业比重最大，所以中国还处于工业时代，慢慢地向服务业发展。中国是一个工业大国，全球领先的品牌，大部分工厂都在中国及东南亚。△ 雅兰国际实验室为什么要谈国家?在我看来企业和国家一样，都是一个约定俗成的组织。一个企业给自己的定位决定企业发展方向。你的企业是提供制造服务还是提供智造服务还是提供信息服务?化妆品产业分几个不同角色：OEM、ODM、原料商、品牌方、渠道商、零售终端，恰巧我们讨论的品牌方处于这个产业的中间，整合OEM、ODM等上游资源，向下游输出品牌及产品服务。我理解的品牌方应该是一个以市场营销为核心的服务型公司，解决用户的需求。正所谓，三流企业卖产品、二流企业卖技术、一流企业卖品牌。作为品牌方应该向一流企业发展。但目前本土品牌几乎还在卖产品阶段。所以，各大品牌方都在疯狂建厂。品牌方为什么要建厂?这好像是行业惯例，别人这么做我也这么做，别人都有厂我没厂好像怪怪的。以为你有工厂就可以给你的产品和品牌加分，但事实是这样吗?在我看来，品牌方建厂的弊远大于利。品牌方建厂的目的无非就是1.我有自己的工厂，我实力雄厚!2.外面的工厂我都不放心3.这样我可以节省成本。但事实呢?你有工厂又如何，我买可口可乐从没关心过他是哪个厂生产。你有工厂又如何，苹果手机全是富士康生产我照样信得过。你的工厂真的节省了很大成本吗?专业的事情要让专业的公司负责，品牌方一定要轻资产前些天，去了雅纯，他们一位韩国来的研发工程师对我说：中国对工厂的看法就是五年前的韩国，但现在很少有品牌方建厂。他认为专业的事情应该交给专业的人去做，品牌方只需要做好市场营销，如果把太多精力投入到生产中，那企业就很难做好市场营销。对此观点我表示非常认同。此外，我还有几个见解。首先，从资产角度来说，工厂是重资产，为了企业健康应该要减少重资产。△ 走访伊卡露诗建立一个工厂小则投入几千万，多则投入几个亿，占用企业大量资金，很容易造成企业资金链断裂，就有许多企业因重资产过重，资金链断裂导致企业一夜之间，全然崩盘。其次，一个工厂少则几百号人，多则几千号人，每天的运营成本可想而知，机器停止几小时，但是人员的费用还在流转。假若，工厂产能过剩，这是巨大危机。第三，从节约成本来说，加工生产实际上是毛利率最低的环节，国内最大的加工企业诺斯贝尔的毛利率不过30%，而市场销售环节的毛利率可以达到80%以上如佰草集毛利率在80%以上，绝大部分化妆品毛利率都在60%以上。拿一片生产成本在0.7元的面膜来说，按照诺斯贝尔的毛利率30%，销售给品牌方应该是1元/片，加上其他运营成本，净利润仅剩10%，也就是加工厂为品牌生产1块钱产品，他自己的成本需要0.9元。但是如果，把这些精力和资金投入到品牌建设，既能降低资产过重风险，又能大大提高产品毛利率，何乐而不为?除外之外，自己建厂还有一系列看不见的成本，但是如果我选择OEM，我既减少了固定成本并且我还有大量选择空间，我可以及时选择那些设备又新速度又快的工厂，我还可以把订单分给各品类最强的工厂……在这个信息化的时代，我们应该以最少的成本创造更大的价值，就算今天地震了，我的公司明天就能马上重新开张。作为品牌，市场营销中心，要以提供智力服务为核心。什么是市场营销?什么是品牌?明明是一模一样的水，我就觉得依云的比恒大的好喝。明明都是富士康生产的手机，我就觉得苹果的工艺怎么这么好。一个是文化与故事一个是设计与科技你的品牌提供的是什么?你的企业核心价值观是什么?你的企业现在在卖什么?当然，也有品牌方他的加工业务比主营业务收入还高，看你怎么选择，聚焦才能聚集能量，创造更大的价值。一个企业的领导人也是，精力有限，聚焦品牌，才能做好品牌。以上仅代表抱爷个人观点，如有不妥之处，敬请谅解。有不同意见，欢迎指正如果觉得还不错，请帮忙转发，这是对我最大的鼓励。注：文章一次成稿，若有错别字病句请见谅。预告：我怎么看OEM/ODM(二)品牌是否应该选择ODM?本文版权归“聚美丽”所有。投稿、转载、合作等事宜请联系： 未经许可转载此文，聚美丽保留追究相应责任的权利
网友评论(2)国内手机行业经过多年的探索和发展，逐渐形成以MTK、展讯、高通等为核心ODM/OEM产业，在填充国内需求的同时，也慢慢开拓出很多国际市场，下面就看看目前国内的手机ODM/OEM厂商有哪些：A：1.深圳市阿龙电子有限公司总部：深圳公司类型：ODM方案平台：MTK主营：研发、生产、销售DVD/PDVD主板/MID主板/手机主板/电视机主板，以及电子产品终端官网：http://www.along.cc/B：2.宁波波导股份有限公司总部：宁波公司类型：ODM方案平台：MTK主营：手机官网：/3.比亚迪股份有限公司总部：深圳公司类型：ODM主要客户：三星、苹果、惠普、东芝、华为、联想等主营：二次充电电池和手机、电脑零部件及组装官网：/4.深圳市邦华电子有限公司总部：深圳公司类型：ODM方案平台：MTK主营：手机官网：/5.深圳市邦旭科技有限公司总部：深圳公司类型：ODM方案平台：MTK主营：手机官网：http://www./6.深圳市贝龙通讯科技有限公司总部：深圳公司类型：ODM方案平台：MTK主营：手机官网：/7.深圳市博瑞世纪科技有限公司总部：深圳公司类型：ODM方案平台：海信主营：手机官网：/8.深圳倍易通科技有限公司总部：深圳公司类型：ODM/OEM方案平台：MTK、展讯主营：手机官网：.cn/9.宝捷讯集团有限公司总部：深圳公司类型：ODM/OEM方案平台：MTK主营：手机官网：http://www.basicom.net/C：10.深圳市创翔通讯技术有限公司总部：深圳公司类型：ODM方案平台：MTK主营：手机官网：/D：11.深圳市东方拓宇科技有限公司总部：深圳公司类型：ODM方案平台：高通、MTK主营：手机官网：/12.深圳市鼎智通讯有限公司总部：香港公司类型：ODM/OEM方案平台：MTK、展讯、高通主营：手机、平板官网：/13.鼎为通讯科技有限公司研发中心总部：上海公司类型：ODM/OEM方案平台：MTK主营：手机、消费电子、汽车产品官网：/14.德晨集团总部：上海公司类型：ODM主营：手机官网：/15.深圳市多美达数码科技有限公司总部：深圳公司类型：ODM方案平台：MTK主营：手机官网：/16.深圳市鼎维尔科技有限公司总部：深圳公司类型：ODM方案平台：MTK主营：手机官网：/F：17.深圳沸石科技股份有限公司总部：深圳公司类型：ODM/OEM方案平台：MTK主营：手机官网：.cn/G：18.深圳市国速科技有限公司总部：深圳公司类型：ODM方案平台：MTK主营：手机官网：/19.深圳市国乾科技有限公司总部：深圳公司类型：ODM/OEM方案平台：MTK主营：手机官网：http://www.guoqian.mobi/H：20.深圳辉烨通讯技术有限公司总部：深圳公司类型：ODM/OEM方案平台：MTK、高通、展讯主营：手机官网：/21.上海华勤通讯技术有限公司总部：上海公司类型：ODM方案平台：MTK主营：手机官网：/22.鸿宇通讯技术有限公司总部：深圳公司类型：ODM方案平台：MTK主营：手机官网：/23.深圳华录科技有限公司总部：深圳公司类型：ODM方案平台：MTK主营：手机官网：/24.四川华立德科技有限公司总部：成都公司类型：ODM方案平台：MTK主营：智能终端、安卓工控、可穿戴、车联网官网：/cn/<span style="margin: 0.5em 0px 0 padding: 0.2em 0.6eittbank(ittbank)　
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富士康的十字路口：继续OEM还是转型为ODM
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你可能喜欢贴牌生产_百度百科
贴牌生产”一词源自OEM(Original Equipment Manufacturer)，英文原义是原始设备生产商。在我国往往从不同角度称之为“贴牌生产”、“代工生产”、“委托生产”、“委托加工”、“制造”、“生产外包”等。虽然称谓各异，其本质都是指拥有优势品牌的企业为了降低成本，缩短运距，抢占市场，委托其它企业进行加工生产。并向这些生产企业提供产品的设计参数和技术设备支持，来满足对产品质量、规格和型号等方面的要求，生产出的产品贴上委托方的商标出售的一种生产经营模式。OEM是随着精细化而产生的一种现象，代表的实际上是一种分工和细化竞争的思想，其最大的特点在于实现了品牌与生产的分离，使生产者更专注于生产，品牌持有者则从繁琐的生产事务中解脱出来。而专注于技术、服务与品牌推广。由此可知，贴牌生产方式的运行机理就是在特殊的委托代理框架下，基于大规模定制思想实现供应链管理的生产模式。
贴牌生产贴牌定义
贴牌生产OEM
OEM，又叫定牌生产和贴牌生产，最早流行于欧美等发达国家，它是国际大公司寻找各自比较优势的一种游戏规则，能降低生产成本，提高品牌附加值。近几年，这种生产方式在国内家电行业比较流行，如TCL在苏州三星定牌生产洗衣机，长虹在宁波迪声定牌生产洗衣机等。
贴牌生产OBM
OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商。ODM　ODM是英文Original Design Manufacturer ()的缩写,指一家厂家根据另一家厂商的要求,为其生产产品和产品配件,亦称为定牌生产或授权贴牌生产.即可代表外委加工,也可代表转包合同加工.国内习惯称为。
贴牌生产两者区别
1.买断方式：品牌拥有方买断OBM厂商现成的某型号产品的设计，或品牌拥有方单独要求ODM厂商为自己设计。
2.不买断方式：品牌拥有方不买断OBM厂商某型号产品的设计，ODM厂商可将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其它品牌。当这两个或多个品牌共享一个设计时，两个品牌产品的区别主要在于外观。
贴牌生产发展历程
OEM是、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。在欧洲，早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。随着经济全球化发展趋势的进一步加快，OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。
在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，最早采用国际OEM的生产贸易形式。&亚洲四小龙&的腾飞亦与OEM有密不可分的关联。其中，台湾早已成为全球PC机最大的OEM基地，印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。在IT业，从技术到零部件到软件的功能模块，谁是全能？康柏总裁菲费尔谈到这个问题时说：&用最直接的方式赚钱！&，并公开表示要省去那些所谓的资产（厂房、设备、办公楼等）带来的负担。甚至有人称： OEM造就整个IT产业！美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注研究、设计及行销，产品全部采用OEM方式，成为世界上OEM经营的成功典范。
贴牌生产利弊分析
贴牌生产好处
相对于购买方而言，供给方处于相对被动的地位，然而，采用OEM方式仍然是有利可图的。
（1）进入国际市场，参与国际竞争
近几年来，国内家电等行业竞争日趋激烈，市场趋于饱和，某些国内制造企业为了能开拓市场，而为国外品牌做代工。增强了企业的全球意识。
（2）规模生产, 降低成本
现代化生产中普遍存在着，即随着产出规模的扩大而呈现出单位成本下降的趋势。这可能来自于分工的深化，固定成本的分摊。如果企业本身就存在这生产能力过剩的情况，成本下降的效果将更加明显。参与OEM供给，意味着产出规模的扩大，不但增加了产品的销路，而且降低了成本。
（3）学习经验, 完善管理
提供OEM的企业往往在OEM购买方的产品供应链中扮演重要角色，OEM购买方可以在生产管理，市场营销，产品开发等方面具备较强实力，在合作过程中，OEM供应方可以在，成功控制，经营效率控制等的管理上按照购买方的要求组织生产，以先进的组织控制，来自于“干中学”经验积累，提高企业的管理水平。
（4）产品创新, 提升能力
如果OEM产品属于创新产品，供给企业除满足购买方的需求外，还可以以自己的品牌在国内外市场上销售。或者增加产品线的长度，推出新产品；或者加深产品线的深度，增加现有产品的品种，无论从哪一方面来说都增加了企业的竞争力。
OEM方式对买卖双方而言，除了共享产品整体竞争优势外，还具有一个最有特色的优势，那就是买卖双方进出市场的灵活性。只要买卖任何一方发现了更有利可图的途径，就可以随时终止合同。从这个角度而言，OEM市场是高度有效的。
（5）节约销售投资
当企业面对国外市场时，由于地域广，各国商业习惯不同，很难建立完全的独立流通网。但是如果借用外国公司的销售力量，那就便利多了。如富士，理光等都对其在欧美的厂商和经纪采取了OEM方式，这样就减少了企业间运转时的摩擦，消减了企业本应投入的大量销售资金，使企业能够适应在海外经营。
贴牌生产弊端
中国从事加工生产和出口的企业，多数是在发达国家产业转移的背景下发展起来的，所以，其市场的绝大部分在海外。现随着优势的下降、行业生产规模的扩大，这类企业都普遍面临下降、发展速度减缓等问题，许多企业正在作二次发展方面的尝试。但是，这类企业在思考和尝试战略发展时，潜伏着三个亟待引起高度重视的不良症状。
（1）规模扩张———壮大背后的虚弱
部分加工出口型企业认识到多元化发展的陷阱，明确提出现阶段仍然在原行业内继续谋求发展，不搞多元化。关于如何在原行业内谋求发展问题，这些企业的高层经营者的回答几乎都是“扩大生产规模”。但是，随着国内的上升，加工出口型企业的生产利润趋于下降，生产环节在产业链中的竞争地位也同时趋于下降；相反，市场环节的和竞争地位在相对上升———所有的行业发展到一定阶段以后，都会出现这种现象。如前几年的家电行业就已经遇到这种情况，迫使家电生产企业最后不得不实施市场一体化战略，来实现对市场环节的渗透和控制。
扩大的生产规模，虽然可以改善企业在行业内的竞争地位，但由于并没能提高在产业链里的地位，而且还会造成对市场环节的进一步依赖，地位可能会更加被动。加工出口型企业考虑在原行业内发展时，对扩大生产规模问题不能做简单处理，在考虑生产规模扩张的方式上，尤其需要谨慎，否则，不仅不能提升竞争力，还会加大企业转型或退出成本。
（2） 成本优势———成功背后的乏力
中国加工出口型企业成功发展的关键，在于其显著的成本优势。在形成成本优势的因素中，中国比较优势是主要的形成因素。但是，随着国内该行业的发展，加工出口型企业的成本优势正在受到一些相反因素的抵消：
首先，劳动力价格优势对一个具体的企业而言，不具可持续性，随着中国经济发展，劳动力价格比较优势肯定日趋减弱。现由于劳动力价格上升，很多企业已经受到利润率下降的困扰；其次，由于源于劳动力价格的成本优势，是中国加工出口型企业相对其它国家同类生产企业的优势，而不是中国某个具体企业的独特优势，所以，在国内竞争者范围内，这种整体性优势不构成具体企业的竞争优势。
现随着行业竞争的加剧，具体企业的发展开始受到缺乏独特竞争优势的制约。显然，对具体企业而言，必须通过其它方式形成自身独特的、不易模仿的竞争优势。就成本而言，通过高效的生产组织能力、物流系统改善能力以及工艺创新能力等，获取的成本优势才可以持续支撑企业的发展。加工出口型企业长期依靠优势，不重视这类能力的培养，因此，对于这类加工出口型企业来说，这一带来成功的要素，同时也反过来成为企业进一步发展的隐患。
（3） ———轻松背后的沉重
根据复斯的调查，加工型企业对国外市场的依存度很高，有的企业90%以上的产品依赖出口。然而，伴随优秀出口业绩的，却是这类企业脆弱、甚至是残缺的。原因是，这些加工出口型企业，产品销售并不是通过企业自身在国外建立销售网络实现的，而是普遍采用出口代理的方式，只和国外少数几个一级代理商打交道，真正的市场对这些企业来说，完全是个“黑箱”，如何把握市场终极需求、建立高效的销售网络、灵活使用不同销售方式等能力，被长期荒废了。
现利润区间已经开始向市场环节转移，要求这些企业必须要有强大的市场能力，否则，在海外市场上，自己的命运越来越多地被别人控制，生存和发展的风险越来越大。另外，许多加工出口型企业也已准备开拓国内市场，这更需要有足够的市场能力，仅仅通过一级代理的方式是不行的。
然而，型企业长期采用出口代理，荒废了自身的，而市场功能的形成更是需要很长的时间。因此，对于加工出口型企业来说，代理带来了好处，但同时也造成企业市场功能的残缺，它将成为企业下一步谋求更大自主发展的沉重“债务”。
（4） 的困扰
由于贴牌生产产品的成本较世界著名品牌低廉，在发达国家销售，经常遭到反倾销，因为当地国家政府为保护其行业使中国企业蒙受巨大损失。
（5） 品牌缺失
当中国企业为别人的成分越来越多时，自有的品牌也就越来越少，这一点对中国的企业来说，面临着严峻的考验。内容字号：
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揭秘华为MateBook笔记本：贴牌富士康
来源：作者：远洋责编：远洋
讯 2月23日消息，前天晚上，吹响了进行PC市场的号角，该设备可搭配MatePen手写笔和MateDock扩展坞工作。现据台湾媒体报道称，富士康为华为MateBook的ODM。ODM也就是Original Design Manufacture(原始设计制造商)，是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求，设计和生产产品，俗称“贴牌”。而大家熟悉的OEM全称为Original Equipment Manufacture(原始设备制造商)，是一家厂商设计好产品后，交给另一家厂商负责制造，俗称“代工”。换言之，华为MateBook是富士康按照华为的要求设计和制造的，华为“贴牌”。据悉，富士康最初代工笔记本是在2009年，不过2011年停止了这项业务，因为利润太低，而在2010年开始的iPhone4产品更有利可图。
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