导语：正如马云所说，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。创业家Tallat Mahmood分享了自己的创业失败后的心态，并在此系列文章的总结部分谈到如何避免创业心理失衡。正如马云所说，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！笔者在此系列文章的第一部分谈到导致创业失败的三大原因，在第二部分提供了专业分析，现在是时候站在创业者们的角度来聊聊了。在最后总结部分，我要说的是创业成功和失败，其实都和心态有关。用下图来解释创业失败的心态是再好不过的了，这幅创业曲线图，或多或少地展现出一家初创公司在整个创业过程中的心态历程。如图所示，最开始，当你进入某个创业孵化项目时，热情会非常高；接着当新公司成立，新鲜感也随之爆棚，你开始适时组件团队，并开始研发产品。不过很快，新鲜感便会褪去，当梦想照进现实，你会发现运营一家初创公司有很多未曾预料到的困难，导致陷入到懊悔、后悔的深渊之中。很多公司在后悔创业这一阶段一蹶不振，最终导致创业失败。不过，依然有初创公司能够挺过去。上面这张创业曲线图清楚地显示出，当创业新鲜感褪去之后，心态低落是非常常见的，而且，懊悔、后悔的心态还会持续很长一段时间。但是，如果能坚持挺过这一阶段，接下来就是成功。正如马云所说，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！这个创业曲线说明了什么？一、创业首先要在心理上做好准备在之前的系列文章中，笔者谈到了很多理论上的东西，但是现在，正如上文中的创业曲线图所展示的，你必须要在心理上做好准备，因为创业就像是坐过山车，成功失败犹如人生大起大落。如果你尝试了解为什么创业会失败，那么必须要解决遇到挫折时的心理问题。对于绝大多数创业者来说，创业新鲜感会逐渐消逝，稍微遇到一些困难，便准备卷铺盖走人，这大概就是为什么成功只属于少数人的原因之一吧。好吧，就算创业新鲜感消失，你依然能坚持下来，但这并不是“旅途的终点”，因为下一个“懊恼、后悔”的心理阶段可能会让你更加痛苦，而且持续的时间也更长，最终导致你就此放手，不再创业。在这一阶段，你有时甚至会发现自己很多决策都无比愚蠢，继而导致心情沮丧至极。不过，如果你仔细观察上述曲线就会发现，坚持是创业者应该具备的一项重要性格品质，因为它会决定最终创业是否能够获得成功。不过，创业者需要判断自己的策略是否合理，因为盲目坚持其实不一定就是件好事儿。你需要尝试一些新东西，并且给自己一些时间。至于重新转型需要多长时间，那就要看你的“跑道”有多长了。（注：跑道是指每个还没有盈利的初创公司在钱花光之前都会有一段时间。这段时间有时候被喻为“跑道”（runway）。这是一个很好的比喻，它在提醒你，当你钱花光的时候，要么起飞，要么撞毁。）创业者在创业时理解自身性格和心态，对于最终是否成功是至关重要的。Tom Eisenmann是哈佛商学院教授，他表示初创公司创始人是否能够控制自己的心态，对创业成功的影响很大。不仅如此，他认为创业者之所以会存在自我缺陷的根本原因，是因为他们通常会放大困难，继而导致本来就不太稳定的创业局势变得更加岌岌可危。二、勇气和成长心态创业失败还有一个重要原因，就是失去信心，变得士气低落。当创业者深陷“懊恼后悔的低谷”，通常来说会经历三种心态陷阱，分别是“向绝望屈服”，盲目困扰，陷入恐惧。心理专家Angela Duckworth表示，“如果你缺乏辨别力，眼睛只关注在下一刻，而且在做决策的时候也只是想到如何能在下一秒脱身。那么当你达到稳定状态之后，自然反应就是退出，并进入下一阶段。”实际上，Angela Duckworth提到的这种情况有一个专业的术语，就是“高原效应”，又被称为“平顶曲线效应”，其实这个概念和“边际报酬递减定律”有些类似，就是说指当投入的资源到达某一饱和点后，其后的生产比例会减少，也就是说，每再增加投入一个单位的资源，生产量未必能有所增加，反而会减少。Duckworth曾在TED大会演讲中提到，创业成功的关键就是要有勇气，而且勇气会激发出创业者的热情和毅力，帮助他们实现长期目标。值得一提的是，几乎每个创业者都会经历灰心丧气的低谷，这也是创业生命周期中必经的一段“旅途”，如果你希望自己的初创公司能够渡过难关，毫无疑问，勇气将会给你力量，帮助你增大获得成功的几率。不过，在经验主义者的眼里，创业勇气还是一个相对较新的概念。Carol Dwek是斯坦福大学教授，他认为具备“成长心态”也能帮助创业者获得成功。所谓成长心态，其实是以灵活的学习能力为基础的，也就是说，创业者可以随机应变，对自己初创公司进行有效地转型。要知道，没有人会永远失败（过去在孩子身上做的实验已经印证了这一点），作为创业者更要具备不怕失败的心态，这样才能帮助自己渡过漫长的低潮期。创业者要具备自我觉知的能力Jerry Colonna是一名帮助初创公司的创业导师，之前也曾做过风投，可以说，没有人比他能了解创业压力了。他曾指出过很多创业者所犯的错误，比如欺骗自己和团队，不明白CEO在初创公司中所扮演的角色，对公司定位模糊不清，等等。因此，创业者具备自我觉知的能力就显得尤为重要，只有这样才能明白如何应对未预料到的困难，如何进行自我管理，帮助公司获得成功。当你感到绝望时，可以这么做：你可以找一个适合自己的创业导师，他/她会给予你巨大的帮助，帮助分析你创业中所遇到的问题。创业导师之所以重要，是因为你现在所经历的问题，他们都曾经历过。另外，通过文字记录自己的创业历程也是个不错的方法，因为你会真真切切的看到自己在进步，也因此会给你带来前进的动力。当你感到疲劳时，可以这么做：在创业过程中，精神和身体产生疲劳非常常见。运动锻炼其实是缓解疲劳的好方法，而且还能帮助你重新审视自我。事实上，创业失败的原因不胜枚举，有的是因为产品，有的是因为客户，还有的是因为资金耗尽。如果你决定创业，说不定就会遇到本文中提到的各种问题，不仅如此，为了解决这些问题你每天都需要做出各种决策，正是这些决策，决定了你的创业命运。希望这一系列文章能够帮助到创业圈里的每个人，助你获得成功。事实上，不积跬步无以致千里，创业成功其实是很多小事积累出来的，很多时候就算你做错一件大事也不一定会导致公司倒闭。你可以借鉴这一系列文章中所提到的资源，确保自己有所收获（比如明白如何倾听客户的声音，管理烧钱率，并明智地进行人才招聘），这样也能让你的公司生命更加长久。创客巢一个分享创业知识的平台搜罗创意实用新东西，分享极致的创业经验我们坚守创新，乐于分享更多精彩内容，请点击查看历史消息关注就送创业大礼包微信号：change-nest创客巢(change-nest)　
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热门问题12345678910想辞职创业，如何说服父母？
想辞职创业，如何说服父母？
我人在帝都，他们希望我买房结婚稳定住，但这不符合我的人生规划。他们太爱我了，我担心他们心情和身体，这是我目前唯一的顾虑和无法逾越的障碍，如何解决？
2年前的我，每天准时起床，洗漱，出门，找一家城东的咖啡馆坐下，开始干活，七点钟回家吃饭。2年中，项目启动，摸索，难产，关闭。我又开始打工。从始至终，父母都不知道我离职创业的事情。这也许是我创业中唯一做对的事。
自己的亲身经历2012年3月，27岁，我打算放弃某股份制银行中一个很好的职位进行创业。当时父母极力反对，无数次用各种方法劝说我放弃这个想法，并多次打击说我肯定会创业失败。（原话是：靠你自己？肯定连粥都喝不上！）2012年5月，我从银行辞职，同时开始创业项目。如今，公司正在逐步进入正轨，也小有盈利。父母对此的评价是：只要我踏踏实实好好做事，他们肯定会支持。我的结论：不要纸上谈兵，说的再好也是空的。扎扎实实做点成绩出来，自然会获得父母认同和支持。
题主的年龄和我一位济南朋友很像，而且，他也是在近期辞职，我说说我的建议，希望对题主有用。1.坚持。既然决定创业了，就要抱着一条道儿走到黑的觉悟，期间经历的坎坷是你在别人公司当职员的时候所不能想象的！最主要的坎坷在于，创业项目还没有盈利，一直处于投入状态的时候，最是考研一位创业者的综合素质的时候！期间要面对的是各种质疑！尤其是题主30了！如果结婚而且有孩子了！压力更大！这里建议题主找一些基础性稳妥的项目，题主熟悉的行业最好！2.责任。当员工的时候你要对你的工作负责，当老板也一样！投资人需要看到回报，手下员工需要看到工资按时发放，而你可能真正想看的是，自己做成了一件事，开了自己的公司，很有成就感，赚了很多钱。但是，一旦你运作的项目出了事情，直接责任人是你，你周围很多人都会受到牵连！你能够不跑路，用自己的肩膀扛起来，解决这些难题吗？还有很多细化的方面，但我认为，这2个是最主要的。首先，你要自己说服你自己，最能够说服父母的，还是在你创业之后，赚到钱！并且，要给自己一个底线！什么样的失败之后，乖乖找工作安稳过下半辈子，不想这些！理论上的项目收益再大，也只是数据！对四十不惑之后的人来说，是很难打动的！如果你是容易受到家人意志或者周围人舆论影响的失去自我判断和意志不坚定人，不适合创业！创业的路上，别潜意识里给自己增加太多的羁绊。
我大学毕业做了二年程序猿，后来误打误撞进了贸易的圈子，先是跟他们倒腾钢铁棉花，后来又接触煤炭，和北京一哥们一起创业，现在是第五个年头，起起伏伏，有赚有赔，去年经济环境太差，一下都赔进去了，但不管如何，但我觉得这一切都值，我所学到的，可能是同等上班时间学不到的，我在家是行三，年龄也三十多点，父母希望我回小县城去做个小公务员，像我哥哥姐姐那样安安稳稳，但我无法过他们那样的生活，觉得一眼望穿的生活是最没劲的，我觉得你可能无法说服你的父母，但我觉得你可以说服你自己，因为人生是你自己的，想要什么样的生活就去争取，成败又有什么呢，我大学学到八个字，和你共勉：年轻莫怕，老了莫悔！
这是一条异常艰苦，风险极大，失败率高达99%的路。你父母的担心是非常正常的。因为这的确会影响正常人的人生规划，对他们的晚年也会有很大的影响，不仅仅是期待你早点结婚抱孙子。你创业失败，颗粒无收，经济窘迫，他们又不得不帮助你的时候，你想过他们的经济压力么我不是劝你不创业，我是劝你，给父母留好后路，第一，不要动用他们的养老钱，任何时候。第二，即使你创业前五年都颗粒无收，也不要让他们经济上有任何状况，也就是，从你的创业资金里，保留一部分他们这五年可能发生的一些急用钱。你懂的。有了这些充足的资金准备，让他们安心，再说服他们，你准备用“安全的”方式去创业。当然，不告诉他们，其实是最好的选择。
个人想法：说错勿怪你父母肯定有他们自己遵循这么长时间的价值观,信仰.你知道是什么吗？为什么他们会睡不着？他们担心什么？他们担心的会发生吗？他们担心的发生了,你有什么应对措施吗？如果上面问题的答案都是不知道,建议楼主还是多思考思考!楼主提到"他们希望我买房结婚稳定住，但这不符合我的人生规划"那你的人生规划是什么呢？(千万别说你的人生规划是有自己的事业）为了实现你的人生规划,你准备了什么?要是人生规划在节点A达不成,代替的B计划是什么？上述的问题你都和父母沟通过吗？记住,沟通不是你说你的,父母说父母的.沟通要学会妥协.但是又不放弃,坚持（悖论,悖论呀）关于沟通建议参考下：高难度谈话 (豆瓣)<i 里面提到的观点：每段高难度谈话都有三层对话结构“发生了什么”对话。绝大多数高难度谈话往往都伴随有不和与争执，而分歧的焦点无非是发生了什么事情，或是什么事情应当发生之类的话题。谁说了什么，谁又做了什么？谁是对的，谁想怎样，而谁又应当承担责任？杰克和迈克正是为此而争辩不休，只不过，有的表现在了双方的话语中，而有的则隐藏在了各自的心里。那份图表真的需要重做吗？迈克是不是有强迫杰克之嫌呢？谁应该为这一错误负责？情绪对话。每一次高难度谈话同样也会牵连出许多关于情绪的问题及其答案。我的感受是正确的吗？恰当与否呢？我是应当承认，还是否认呢?我应当把事情提出来讨论，还是悄悄地查验呢？我做了什么影响了他人的情绪呢？如果他们因此而生气或受伤害，又会怎样呢？杰克与迈克的谈话中就掺杂了许多个人情绪上的想法。譬如，“这就是我得到的回报吗”传达的就是一种杰克受到伤害和深感气愤的信号，而“我正承受着巨大的压力”则暴露出迈克内心的焦虑。这些情绪并没有直接地在双方的谈话中被提到，可是，二人的话语却又在不知不觉中泄露了他们内心的真实感受。自我认知对话。这其实是一种我们就眼前局面对自身的意义和影响所展开的自我对话。事实上，我们在谈话的同时，也常常会在内心进行一番自我辩论，而辩论的主题就是我们自己：这是否意味着我很称职，是否说明我就是个好人，或者，这能证明我是否值得他人的关爱呢？它会对我们的自我形象和自尊，以及我们的将来和幸福产生什么影响呢？与此同时，我们对这些问题的回答，也在很大程度上决定了我们是否能够从这次对话中感受到一种自我的“平衡”，或者说，我们是否会由此产生一种失去自我的焦虑感。在杰克与迈克的对话中，自始至终，杰克都在一种自觉不称职的感觉中挣扎，而这种内心的焦灼感恰恰会让他觉得有些失衡。另一方面，迈克则一直都在权衡自己当初聘请杰克的这一决定究竟是正确的，还是根本就是个愚蠢的错误。
下注不一定赢，不敢下注就一定不会赢。
父母为你做出的选择一定是最保险的，但不一定是最好的。赞同GS，成年人要有自己的担当。
沟通吧~我觉得沟通真的很重要，既然他们那么爱你，会尊重你的选择的~也会理解你
30了还在为这种屁事纠结，还创个屁业。
说一段我的故事。03年的时候准备创业，跟家人沟通了想法，家人一致反对。他们认为，创业这件事情是有钱人的游戏，只有有钱的人才有本钱去创业，去折腾。我们作为一个温饱家庭，创业这件事情风险太高，太奢侈，于是我爸就跟我说，我不支持你创业，我也没钱给你，你最好去找份工作，踏踏实实的去工作。然后我选择了坚持自己，那几年的收获是我这一生最宝贵的财富。后来我又准备创业，他们态度跟当年是一样的。其实我自己心里有答案，跟他们说一下也是有个交代，不希望他们未来有更大的担心。提前说了，他们心里会有个预期，最坏的结果无非就是失败，从头再来。父母都很爱自己的子女，他们希望儿女的生活就是平平安安，舒舒服服。不希望你去创业，只是一种爱的表达。当然，如果你很不幸没有坚持下来，他们可能会有一种让你很不爽的先见之明来刺激你两句。楼主都30岁了，这件事情你应该有自己的判断，你要过什么样的生活，而不是过父母希望你过的生活。能到聘才职业圈上来提问，我想你还没有想明白为什么要创业。加油什么的就不说了，泼几盆冷水就缩回去了才好，那样就不用让父母担心了。创业就像冯仑说的那样：「小姐心态、寡妇待遇、妇联追求」，睡不着觉的日子在后头。
兄弟，你的状况我也经历过。要讲究策略，有时候对家人必要的隐瞒也是必要的。因为对于30岁的你而言，父母的担忧不会对你的创业有任何帮助，反而只会给你们的家庭平添不必要的烦恼。同样一件事，说的时机其实非常重要，创业成功后说和创业之前说效果就大不相同。假如创业失败，那也要暂时把嘴巴管住，等到十年后你生活重新变得优越稳定了再说无妨，那时大家也只会把这件事当做一件笑谈了。
（洗澡的时候，专门考虑了一下这个问题。。 如果，技术、资金、人脉都到位了的话，那就放手一搏吧~ 30岁，没有了20岁时的幼稚，还保留了年轻时的激情，正是创业好时机呀。如果你把创业作为自己的人生目标之一的话，说服父母就可以了。相信他们想通之后，肯定会反过来支持你的。 如果成功了，皆大欢喜；如果失败了，正好可以让自己死心，证明不是这块料，然后安心按照父母的意愿，结婚，过日子。即使输的一无所有了，再重新找份工作呗。因为我们本来就一无所有啊。 这样将来老了回忆起来，可以自豪的说，我当年如何如何。。（虽然最后可能没成功。。退一步讲，跟别人聊天的时候，介绍自己，说“我是XX公司的老板”和“我是XX公司的员工”哪个更霸气呢？ 结合楼上几位的答案，如果父母比较开明，那么他们肯定会支持你的；如果是传统一点的父母，可以先瞒着，先斩后奏。。 个人愚见，仅供参考。祝你早日成功~真心的
来自家人的支持和理解对于我们总是非常重要的，但是有时候并不是这样。说服现在好像比较难，拿出事实来让他们放心吧。
同30，同在帝都，同想创业，父母妻子都不会同意。他们仍然是不相信我的能力，虽然我一再证明给他们看过了。我想，用业余时间在相关领域做出来一个成功的小项目会增加自己的说服力。有一本书叫《重来》，好好看看，创业或许并不需要那么决绝的辞职。
创业这事没那么夸张，又不是去干革命党，大不了亏点时间和钱，跟你们父母老婆讲清楚，赚了前景是怎样的，亏了又是怎样的，小一点的事情自己拿点钱，大一点的生意找人合伙共担风险。量力而行，不要拿身家去赌。
父母为什么睡不着？你的项目不够好？还是担心你的前途未卜。父母总是期望我们能够生活的很好，但是有的时候他们爱莫能助，只是在怕你没走一步都前途未卜的时候他们会干扰你的思绪，告诉你他们所谓人生的经验。然后你的各种感情陷于纠结当中。诚然父母是为了我们好，但是他们不能理解年轻人的想法和思维，长期的生活他们委曲求全惯了。我的建议是人在成年的时候做任何决定请慎重，因为所有的选择都面临位置的风险，你选择了你就要承担后面的后果。还有，最好不要把什么事情都告诉给父母，因为有时候那种爱真的只能是“爱莫能助”。 如果项目好建议谨慎启动，给父母最好的说服就是做成这件事，让他们看到结果。有时候报喜不报忧会让你变得更加成熟。卖早餐的都能年入百万，不见得你的项目就会死的很惨（纯比喻）。怕什么，年轻就是不断地试错，大不了失败了从头再来，人只要是完整的就没有什么不可能。个人认为人生的每一次经历都会使你更加的强大和完整，不论顺境还是逆境。说服父母之前之前，请先说服你自己！
说服不了的根源在于说服不了自己。如果自己已经确定要创业，当然了这和成功与否没有关系。父母开明就去说，父母若是保守，建议保留。别在一开始的时候就画好了逃跑的地图。
能说服父母的只有现实的成功。
很简单，跟你爸妈说：「爸，妈，我说着玩的，仔细想想创业太难了，不适合我。」然后再去创业。这不是欺骗。而是自己的事情自己担待。三十岁，不是三岁。三岁的时候，我们鞋带掉了都要跟爸妈支会一声，让爸妈帮忙绑鞋带，难道你现在还是三岁？成年人有要自己的担待。你吃饭是你自己的事情，你刷牙是你自己的事情，你跟同事吵架是你自己的事情，你创业是你自己的事情。这不是欺骗父母，而是没必要告诉他们。观念不同的代沟摆在那边，就好像你经常玩电脑、玩手机、喝可乐，他们会警告你什么杀精啊、对生孩子不好啊之类的，不管是不是真的，他们就这么信了，也这么跟你说了。你就算再花费心思跟他们讲科学道理，他们也未必能够接受。所以有些让他们担心的事情，完全没必要告知他们，你年纪不小了，有什么风险应该自己担待。没必要说服他们接受你的观念，就算你说服了这个观念的不同，还有千千万万个别的不同观念呢，你都一一说服？你可以在创业成功之后，通知他们 —— 你成功了。但不建议你还没开始创业就告诉他们 —— 你要创业了。作为一个成年人，你的父母已经年老，你可以让他们分享你成功的喜悦，但你实在是不该让他们承担本属于你自己的风险与压力。如果一件事，你告知了父母，他们只会为你担忧，而做不了别的，建议你成熟些，自己担待。
下页更精彩：1　　据中国之声《全球华语广播网》报道，问问自己，您觉得自己大材小用了吗？加拿大一项全球民调显示，觉得大材小用的中国人比例高达84%，全球最高。(12月16日《扬子晚报》)　　从个人发展的角度说，时刻觉得自己大材小用是不利于发展的。脚踏实地、务实发展是个人应该具有的良好品质。由此来说，将个人觉得自己大材小用当成牢骚也没有什么，但当一个社会8成人觉得自己大材小用，当大材小用成为整个社会的心态，我们却不能视而不见了。因为，小了说这是社会心态的失衡，大了说却可能是社会整体结构的失衡。　　社会心态失衡源于社会快速发展，物质财富快速积累带给人们物质方面的冲击，在这种冲击下追求物质积累和享受成为整个社会的心态，在此情况下，人们觉得自己的劳动换不来自己的价值，大材小用成为每个人的心态也是一种必然。我想这也是土耳其以及希腊等国人民也觉得大材小用的原因。　　然而，现实中，有一点必须明确，我国的社会心态失衡之所以写进“十二五”规划，政府将“培育奋发进取、理性平和、开放包容的社会心态”列入工作任务更多的原因来自我国贫富差距和社会公平。近几年，财富在地区之间、群体之间和个人之间的分配很不均衡，收入差距不断加大，面对一掷千金的高收入阶层，普通百姓包括白领阶层普遍感觉经济上受挤压，社会地位下滑。而这些问题的肇始很大程度上就是源自部门之间的垄断，乃至于“拼爹”“拼关系”成为个人是否能够“幸福”的前提。　　8成人大材小用很大程度上是现实的折射。一者，随着大学扩招，2010年，中国已有2800万在校大学生，这个数量以绝对优势占世界第一。而现实中，我国的工厂所处的产业链十分低端，高科技企业也并不占优势，高校专业设置和社会需求有着巨大的反差。由此，很多学生毕业后都难以从事自己所学专业，学了东西用处不大岂不是大材小用的一个体现？　　其次，公务员、事业单位、国企高工资往往低效率带给社会的资源浪费。众所周知，这三个职业已经成为公众眼中的“金饭碗”，为此，研究生会为了编制应聘城管、掏粪工、环卫工等。而这部分人干着没有挑战的工作，尽管待遇会很好，但私下里觉得自己大材小用的心态恐怕还是会不时浮现。　　综上所述，加拿大兰德斯塔德公司所做的这个全球工作监察调查应该不失参考价值。
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2000- All Rights Reserved.京ICP证010042号孙陶然：创业别老想颠覆式创新，这种心态不正常
“对于融资创业者要清楚，投资人只是用1%的筹码对你下注，但这个公司对你来讲是100%。”
讯（汪晨）12月9日消息，2015年创业社群大会今日继续在京举行，黑马导师、拉卡拉集团董事长兼总裁孙陶然出席活动并发表主题演讲。
孙陶然在演讲中表示，这个世界有很多地方还很不合逻辑，而作为创业者需要时刻提醒自己：不合逻辑，必有问题。最终，创业者应该回归商业的本质，将产品做好，而不是抓概念、跟潮流，并被资本玩坏。&对于融资创业者要清楚，投资人只是用1%的筹码对你下注，但这个公司对你来讲是100%。&
对于当下人人谈及的颠覆式创新，孙陶然认为，颠覆式创新的机会少之又少，如果人人都谈颠覆式创新，就得反思下自己的心态是否有问题。&我们与其想着颠覆式创新，不如回归本质冷静下来想一下，还有哪些没有被满足的需求，还有哪些市场的空隙。&
以下为经i黑马编辑过的演讲节选：
创业36条军规和黑马的渊源
我自己和创业黑马是很有渊源的，我人生至今写的唯一一本书《创业36条军规》，就是在黑马营第一期第一课的讲义基础上写的。
我记得当时黑马营第一期差不多200人到我们公司，牛文文要我给大家分享一下。我因为比较偷懒，所以一直没有准备PPT，结果工作人员跟我讲明天来的都是CEO，不能瞎讲，我说我就准备一下。短短一晚上的时间怎么准备？我就一页PPT只写一句话。想来想去，我觉得对每个创业者来说，绝大多数人创业都是第一次。就像第一次爬山时，你会很困惑，因为你不知道路是怎么样的，也不知道该做什么准备，而我自己凑巧像爬了几次，所以我想我就写一个路书。
于是就一条一条的写，从有创业想法到找合伙人，到怎么组建公司、做产品做市场融资市场，写了30多条。后来想什么是头，老祖宗有36计，所以我就写36条，于是《创业36条军规》的第一稿就写完了。第二天分享的时候还不错，组委会也特别热心，把分享的原文整理出来了，后来就流传出去。很多出版社找过来说你能不能写详细一点。那时候是2012年，创业热潮还没有这么热，但是有越来越多的人开始想创业，我就花了一点时间整理出来，中信出版社出版。
出版的时候，36条和我第一次分享的时候没有变，只是顺序变了。包括前两个月再版也没有变，只是顺序和表述文字变了一下。为什么？我认为这36条是相对真理，我本人到目前认识到的在创业路上，在经营管理上需要特别关注的36个问题。
创业者需要提醒自己：不合逻辑必有问题
昨天和前天我的朋友圈里刷屏的还是中关村创业大街的咖啡凉了，但是昨天晚上和今天看到的是我们黑马营热气腾腾的创业气氛。为什么会这样？一边是海水，一边是火焰？这样的状况中我们到底应该做什么样的判断，我们应该坚信什么？我想应该是回归本质，我希望我们所有的创业者能时刻提醒自己这点：&不合逻辑必有问题。&
我们作为创业者可能被媒体所追捧，给我们戴一个帽子叫创业英雄；可能也被很多的粉丝追捧，向我们欢呼。但是我们不能把自己搞晕了，不能因为别人对我们的评价好就飘飘然，也不能因为别人对我们爱搭不理、横加指责，我们就丧失信心。
最核心的一点，我们应该告诉自己，这个世界终归要回归本质，这个世界上，不合逻辑是有问题的。几年前我跟王俊豪参加一个活动的聊天时候无意中聊到一个话题，说他们的集团原来是做牛奶的，后来不做了。我问为什么不做了，他说，这帮人已经把牛奶卖得比白水还便宜了，我要么跟他们一样，要么就退出这个市场。这个就是逻辑的问题，牛奶怎么可能比水便宜，当你把牛奶卖得比水便宜的时候里面肯定有问题，所以过了几年我们就看到牛奶市场出现了安全问题。
那些所谓的独角兽，包括我们自己，这个世界哪有这么多独角兽，如果世界遍地都是独角兽，那独角兽这个词就烂大街，毫无价值了。所以我们看到很多公司宣布一个天文数字的估值，你要算一下逻辑是什么，投他的人是谁，这个基金有多大，因为我们知道一个基金对外单笔的投资不能超过基金规模的5%，投了多少占了多少的比例就可以进行测算。
所有纷纷扰扰的表象，我个人归结为一点：所有的事情必须要符合逻辑，不合逻辑必有问题。
投资人用1%下注，但对创业者来说就是100%，不要被估值忽悠
我最近经常跟人讲说，我发现现在看到的很多商业计划书（BP），有三个特别明显的特点：
特点一：产品讲不清楚。很多创业者用了大量的概念力证市场数据，但是唯独没有讲清楚卖的是什么产品，但这其实是一切的本质。
特点二：愿景很强。上来就说我面对的是一个几千亿、几万亿的市场，我未来是一个入口级的公司、平台级的公司，我要颠覆谁。
而我个人认为，其实颠覆式创新可以放到一边去了，作为创业者，大家可以不要想颠覆式创新了。我有两个理由：
理由一：这个世界颠覆式创新的机会是少而又少的。什么时候会有？就是处在历史拐点的时候。我们在进入互联网时代的时候，或者是从互联网时代进入移动互联网的时代，在这样大时代背景下，一些极个别的关键点是存在着大的颠覆式创新的，而小的颠覆式创新我认为也是少而又少。
另外，当你一心想着颠覆式创新时，你的心态就有了一些问题。你的心态在这时已经有些急了，开始不尊重商业的本质，大多数的创新都应该在现有的产品、现有的企业服务的基础上做的一些延展式的创新。我是做支付的，如果我上来就想把现在支付市场上的老大老二颠覆掉，心态就会失衡。而且这也是不现实的，存在即合理，别人既然存在一定是他满足了市场的需求，一定是他在公司的经营组织、用户基础上有他的长处。
这个时候我们与其想着颠覆式创新，不如回归本质，冷静下来想一下，还有哪些没有被满足的需求，还有哪些市场的空隙。如果我找到没有被满足的需求，把他解决掉，我就能生存下来，然后慢慢发展起来。或者我找到一个被满足的需求，用一种更好的方法把去满足它，我也能找到我存在的空间，并且先生存下来再慢慢发展下去，这样的心态更容易做成功。
特点三：对估值非常地自信。很多新兴的创业者认为，如果在第一轮不拿个1.5亿人民币的估值就不叫做融资，拿到这个钱半年以后我就能走到市场。这个也是有问题的。估值是什么？估值固然是投资人对你公司的认可，但是你要知道，你的投资人不是一个人在投资，可能是几个投资人联合投资。为什么？就是因为他还不太相信你。如果他相信你一定会长成参天大树，他一定会大把下注。但你现在还只是一个婴儿，婴儿要想成家立业、结婚生子，还有漫长的道路要走。所以他对你不确定，需要找人一起投分担风险。
另外，他投你的钱只是他整个基金规模里面的1/70、1/100，他投的是小钱。在找很多人分散之后，用一笔小钱买了你的未来，因此有把握给你比较高一些的估值。但是你要清楚，别人是下注，是用1%的筹码跟你做的确认，而这个公司对你来讲是100%。
所以，不要对自己的估值有过高的期望，更不要被高估值所忽悠，尤其是市场还有比较傻的投资人的时候。我们一定要认清楚自己企业的本质，不要过于看重公司的估值，我们要看的是有没有抓住市场的需求，有没有一步一步的把公司发展起来，这个是很重要的。当你一步一步把公司做起来，公司自然会回归到本来的价值。
创始人是公司的老大，是公司的船长，对这个公司而言，创始人的重要性在于，是我们在为公司指明航向，是我们在为公司制定路径。如果我们不清醒，如果我们被忽悠，如果我们没有抓住本质，我们就会制定错误的方向、设计错误的路径，那么这个公司的未来就非常的令人担忧。反过来，如果我们能够抓住创业的本质，抓住行业的规律，我们就可以制订出正确的目标和路径。
创业的长跑中，有两点最重要？
创业首先是10年以上的长征。一个企业要想成为一个健康可持续发展的公司，都要经历10年的历程。可以看大公司的历史，从刚开始设立一直到IPO，达到一个台阶和高度都超过10年。
短于10年的有没有？也有，但是我认为未来他们的路都还很漫长。做企业就像一个小孩不断长大，要经过20多年，要幼儿园、小学、初中、大学、工作、谈恋爱，到最后成家立业。这个漫长的路上考验非常多，而我们要做好长跑的心理准备。
在这样的长跑中什么最重要，我认为两点最重要：
第一，抓住商业的本质。商业的本质就是找到一个需求，做出一个产品，满足这种需求，找到一种方法把这个产品源源不断的卖出去。这就是商业的本质。我们老祖宗有非常精辟的三个字说这个事儿，就是&做买卖&。做出产品有人买，把它卖出去，和概念没关系，和潮流没关系。你也许做的是世界上最火爆的概念，最火爆的技术，但如果你抓不住做买卖的本质，你的企业就做不起来，也许有投资人愿意让你一个月烧掉很多钱，但是能不能做起来是一个巨大的问号。
第二，走正道。在一个长跑周期内，走正道是捷径，走正道是最短的道。我们身边比比皆是这样的例子，所有不走正道的公司都会出现很大的问题，出来混总是要还的，吹出来的泡沫总是要破灭的，如果在破灭的时候其实死得比不吹还难看。
所以在一个漫漫创业征程中，我们创始人既是最伟大的，面临的挑战也是最大的。伟大在于是我们把一个公司一个产品从0做到有，从有做到大。挑战在于，我们必须时刻保持清醒，为这个公司设计他的方向和路径。在这样一个漫漫长征过程中，我们唯有把握本质和走正道，才能让我们从一个创业者走到黑马，从一个黑马走向成功的黑马。