服装销售打折技巧有哪些
服装销售打折技巧有哪些
学习啦【销售技巧】 编辑：弘达
　　话说：&巧妇难为无米之炊&，销售人员都知道，客户资料就是我们&米&，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的。那服装销售打折技巧有哪些?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
　　服装销售两大打折技巧：
　　服装销售打折技巧一、混搭式打折
　　所谓混搭式打折就是对自己服装店内衣服采取多种组合的方式来进行打折销售。如衬衫1号+牛仔裤2号+外套3号=整套搭配打八折优惠。通过这样的方式，不仅可以快速脱手服装，而且能够大量脱手，不至于导致部分商品销量过多，部分商品销量过少的情况。
　　运用这个服装技巧的关键在于你如何进行混合搭配，不要混搭出的一件套太难看，让顾客不喜欢，反而什么都不会买。这样的混搭式打折适合长期销售时使用。
　　服装销售打折技巧二、阶梯式打折
　　这个阶梯式打折方式是比较传统也是现在许多店家都在使用的。这样具有过渡性质的削价手段正好抓住了顾客的购物心理。你今天削价20%，过了一个月再削价10%，过几周再削价百分之几&&一直到你的衣服卖完。顾客不知道你这次到底是不是最后一次削价，说不定就会控制不住购买欲提前购买了衣服，这样可以增加你赚取利润的可能性。
　　服装销售常见促销技巧：
　　一、特价
　　特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。
　　二、优惠券(代金券或折扣券)
　　优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。
　　三、赠品
　　赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。
　　四、&回扣&促销
　　给消费者的&回扣&并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。
　　五、抽奖促销
　　消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
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学习啦 版权所有服装店的销售技巧有哪些
服装店的销售技巧有哪些
学习啦【销售技巧】 编辑：耀聪
　　服装店(clothing store)，是专门为大众提供各种衣服的场所，是社会生活的重要组成部分，对方便人民群众生活起了重要作用。服装店装修不是简单解装饰问题，而是需要着力于人群、顾客、空间的分析，继而去探索美好的环境。下面是小编带给大家的服装店的有哪些?
　　现下服装专卖店的数量越来越多，使得市场的竞争也是越来越激烈，如何能在激烈的市场竞争中取得优势，服装专卖店销售技巧也要算一方面了，这也是有众多专卖店经营者一直在摸索积累的，更是希望销售人员不断提高的。
　　在这里为大家准备了一些服装专卖店销售技巧，与大家一起分享。
　　服务专卖店销售，第一步应该是销售者的心理准备，有了心理准备之后，才能从容的去应对接下来的销售活动。
　　销售时的五种心情：
　　1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。
　　2.爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。
　　3.耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。
　　4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。
　　5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。
　　接下来就是一系列的销售过程中会出现的一些技巧。
　　迎宾的技巧
　　只有在顾客踏入你的店堂后才会有生意做，而顾客往往希望在充满活力、愉快的气氛中赏心悦目地购物。因此导购员应该显示出对工作很热情的样子，动作敏捷、轻快利落，适时地&忙&，不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服务，只要出于自然，就能感染给顾客，声音一定要温柔、自然、有力、清晰并充满自信。顾客刚走进店里，导购员不要急于上前打招呼，给顾客一个自由空间，避免过度热情让顾客反感。
　　接待顾客的基本技巧
　　1.以我为中心的顾客：此类顾客对产吕的选择有很有反把握和原则，轻易不会为别人的劝解而变动。因此，仔细观察其衣着、举动，往往他关注最久的衣服就是他最感兴趣的，这时店员应该主动为他找适合的尺寸试穿。
　　2.左右不定的顾客：这种顾客选择时往往有时因为这个或哪个的原因而犹豫不决，店员应该主动与基交谈，了解原因，站在他的立场为他考虑，提出建议，注意语气和内容应该专业化，而且选择清晰，不要让顾客更加犹豫。
　　3.健谈的顾客：对顾客应该少说话，多听取。适时的拿取商品满足基要求。不要与其意见相争论。如果业务繁忙，可以礼貌地告退，马上转向对其他客人服务，同进不要忽略了他。
　　4.话少的顾客：先仔细观察、判断其兴趣点，而后主动出击，专业地讲述产品优点等，注意语言简洁和感人。
　　5.纠缠不休的顾客：先要仔细听取其纠缠的理由，而后将其带离卖场。
　　6.挑剔的顾客：我们的产品质量经得起最严格的检查，顾客挑剔时应该满怀信心，同进把更加严格的专业检查标准告知顾客，让其了解产品质量经得起推敲。
　　促进销售的技巧
　　1、紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不可有失误。注意语言不要太过强硬，避免引起顾客反感和麻烦。
　　2、热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。
　　3、冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。
　　4、多次推销法：要保证第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。
　　服装专卖店销售技巧，除了从书本上学到，还要像经验一样，慢慢的累积，并放到实践中去测试，一系列的转化之后，你得到的才是最适合你自己的销售技巧。
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学习啦 版权所有服装店铺销售计划由哪几部分构成？_全球加盟网
10:48:14.0　来源: 　
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　　所谓销售计划就是指用来指导店铺在一定时期内进行各种销售活动的书面文件。换句话说，对于品牌服装店铺经营者来说，一份切实可行的销售计划指引店铺实现目销售标的路径，也可以有效促进销售人员每日工作内容的完成。一个有效、可控的销售计划，可以规范经营者维护老客户和吸引新客户的方法，以便更好地完成销售目标，提高销售利润。因此，也可以说制订一个切实可行的销售计划，是店铺经营成功的一半。
　　销售计划的真正内涵意在向老板说“只要按计划的方案实施，就可以达到我们的最终的销售目标”。能看到了必然成果的销售计划，才能说服经营者真正支持你的计划。
　　对于执行销售计划的人来说，它用来指导销售活动的方向，告诉所有相关的人应当怎么做；但对于管理者来说，它是用来监督和控制销售目标实施过程中的重要手段。销售计划按其时间的长短可分为：长期计划、中期计划和短期计划。
　　服装店的经营者在开始撰写计划之前。首先要进行状况分析。状况分析就是对与你的产品或服务有关的市场整体情况、行业情况、企业内部和竞争对手的因素进行评价与分析。以此来确定你的优势与劣势，这对撰写销售计划是至关重要的。
　　销售计划在整个销售活动中的重要性是不言而喻的，那么，应该如何制订一个有效的、切实可行的销售计划，则是服装店铺经营者的当务之急。事实上，成功的销售计划不必非常复杂或冗长，但应包含足够的信息来帮助您建立、指导和协调您的营销工作。一份切实有效的销售计划直包括以下几项内容。
　　1．市场分析
　　市场分析主要是对所经营的的市场、产品、竞争状况、消费行为特点等的过往销售史、现状及未来发展的高度概括和总结。市场分析是店铺所作决策的指导性纲要。内容要有说服力？文字要求简明扼要，且具有高度的概括性。
　　2．店铺的销售目标
　　店铺的销售目标是指店铺在一定时期内所要实现的理想状况。可以用定性和定量两种方式表现。店铺的销售目标可分为定性目标和定量目标两种。
　　（1）定性目标：通常是指店铺的市场形象、店员的服务质量、市场竞争地位等目标。
　　（2）定量目标：通常是指店铺所经营商品的市场占有率、营业收入的额度、利润、投资回报率等目标。
　　3．店铺的销售行动计划
　　服装品牌店的销售行动计划就是店铺日常工作的指导书。其主要目的是为了实现店铺既定目标而制订的各种可实施性计划，为实现目标所制订的具体行动步骤和周密的布置。一个良好的行动计划应明确的规定出销售活动的内容、主要的负责人、活动的开始和结束日期、活动的费用预算、活动的日程安排及绩效的评估方法等。
　　4．制订销售计划可达到的效果
　　（1）明确店铺营销计划及其发展方向，通过销售计划的制订，理清销售思路，从而为具体操作市场指明了方向，实现了销售计划从主观到理性的转变。
　　（2）实现了数字化、制度化、流程化等基础性营销管理。不仅量化了销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，细化到每个人和每一天。
　　（3）整合企业的营销组合策略，通过销售计划，确定新的营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
　　5．出色的计划摘要
　　销售计划书中的计划摘要也十分重要，它是销售计划最后一部分内容，但却是读者重点要看的内容，它包括企业内部的基本情况、企业的能力及局限性、竞争对手、营销和财务战略等情况的简明而生动的概括。
　　计划摘要必须要让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，并给读者留下长久的印象。如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它应该给读者这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
　　总之，不管是初次加盟连锁创业者，还是对服装行业市场销售已经熟悉的经验者，若想进一步打开市场，将产品更多更快地销售出去，制订一份销售计划书是必不可少的。一份完整的计划书除了包括以上基本内容，还要应该注意以下几个要点：
　　（1）销售计划的拟订要贯彻落实企业营销的整体战略，具有相对稳定性，同时，根据市场的变化要具有一定的灵活性。
　　（2）销售计划的拟订一定要从实际出发，事先做好市场调查和产品分析，并着眼于店铺的未来发展。
　　（3）销售计划的拟订要充分考虑到销售淡季或营业较差时期的目标。
　　（4）计划不仅要强调可执行性，更应强调结果的可控性。
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