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宋晓辉：苏宁线上线下同品同价
本期撰稿：meteorlin 2013.08
苏宁“变阵”新举措 线上线下同品同价
福建苏宁云商商贸有限公司总经理 宋晓辉
六月起，苏宁全国范围内所有门店销售的所有商品都与苏宁易购同品同价的政策。对于苏宁而言无异于一场自身造血功能的整体改造，腾讯大闽网特邀请福建苏宁云商商贸有限公司总经理宋晓辉，解读苏宁线上线下同品同价举措……
福建各门店确保价格与线上同商品成交价保持一致
大闽家电：苏宁在今年6月份起，在国范围内实施线上线下同品同价政策，宋总能向网友们介绍下福建地区进行情况吗？
宋晓辉：针对此次全国范围内实施的线上线下同价战略，5月底苏宁内部已经对商品采购、门店销售、系统开发等6万多名相关岗位人员开展了同价操作培训，以确保操作顺畅。同价基于后台统一的定价系统，从六月初到现在福建各门店同价商品标价签已基本跟换完毕，确保门店价格与线上相同的商品成交价保持一致。
&&自我司正式实施双线同价以来，业界、媒体、消费者等都十分关注这一措施的进展情况。我司的同价策略在经历了端午小长假销售高峰、“万人空巷”品牌促销的洗礼，门店执行情况已日趋完善。我司在今日对福州多家门店进行了消费者问卷调查，结果显示有7成以上的消费者对苏宁双线同价表示满意，认为自己从该举措中切实获得实惠，对苏宁品牌更加信赖。
&&双线同价策略的实施，对我司线下所有的品类都产生了积极的影响。消费者对我司的价格力度更加放心，享受的优惠也更加直接。门店相对于线上的优势是可以进行真机体验，因此像电脑、手机、数码相机这类3C电子产品，消费者可以在门店直接的进行咨询和真机试用，在经过现场与苏宁易购线上比价之后，很多消费者很快就决定了直接进行线下付款并直接提货。同样的，像彩电、按摩椅这类需要切身感受的产品，同价后销量上升也比较明显。
&&然而，双线同价的执行对零售业产生影响，也对供应链产生影响。在执行双线同价措施期间，我司一直和供应商高层进行深入的沟通交流。最终线上线下融合、同品同价的趋势得到了大多供应商的支持，他们认同苏宁的“同价”策略。同时，同价也有利于供应商品牌塑造与推广，在线上线下渠道提供统一的服务、价格和体验，有助于提高顾客满意度和忠诚度。
&& 近一两个月，我司与三星、LG、海尔、联想、海信、TCL、创维、长虹、惠而浦等供应商高层会晤时，将线上线下同价列为主要议题，达成推进同价的共识，并明确了商品选择、系统对接、价格策略等实施细节。
大闽家电：未来还有什么政策来保证同品同价的执行吗？
宋晓辉：同价出发点是为了给消费者提供更好的购物体验。在保持价格优势的同时，苏宁会不断的优化门店功能，提高服务质量，比如增加苏宁易购综合服务区，增加商品虚拟出样，开设售后服务中心等，让消费者能够更便捷、舒适的购物。
&&线上商场易购也将在同价后，不断提升服务水平并进行全网实时的比价，从而保证线上线下价格全网最优。最终促进线上线下在商品、服务各方面的全面融合，推动实体门店与苏宁易购实现更好的发展。
家电节能政策到期，但家电刚性需求市场依旧存在
大闽家电：家电节能国家补贴政策6月结束，苏宁的家电产品销售是否受到影响？在后补贴时代，同品同价能否再次刺激家电市场？还有推出什么措施来刺激家电销量吗？
宋晓辉：自5月31日家电节能惠民政策到期后，行业步入政策空窗期，但是刚性需求市场依然存在。为了让消费者可以持续购买到更为优惠的家电商品，苏宁线上线下推出了多次让利幅度高达亿元的促销大行动。6月初以来，苏宁在全国所有门店、乐购仕门店销售的所有商品与苏宁易购彻底实现同城同品同价。同时，苏宁融合线上线下还开展了万人空巷系列单品类大惠战，推出万人空巷抢空调、抢冰箱都创造了历史性的新高。8月9日-11日将推出的抢彩电大促活动，彩电低至6折，32LED仅售1299元，70枷钠杖咔LED不到16000元，还加送百事通小红盒网络播放器，价保到国庆。线上线下同一个苏宁同一个价格为消费者创造了更大幅度的优惠。根据我司最新销售数据显示，近两个月冰箱、洗衣机、空调、电视等品类销售环比成倍增长。
&&线上商场易购也将在同价后，不断提升服务水平并进行全网实时的比价，从而保证线上线下价格全网最优。最终促进线上线下在商品、服务各方面的全面融合，推动实体门店与苏宁易购实现更好的发展。
&&5月底万人空巷抢空调创下50万台的销售奇迹，6月万人空巷抢冰箱再造70万台的神话，7月，万人空巷抢3C销售金额突破15亿，同比增长超300%。
&&经过多次的精准营销实践，万人空巷系列品牌促销已在行业内打响了名头，形成苏宁独有的促销品牌。我司计划在即将到来的8月份，再度推出“万人空巷抢彩电”活动，介时将有多款功能强大的机型以超低的震撼价格供消费者选购。
大闽家电：暑假来临，而九月又是大学新生入学的日子，有出针对学生群体的促销活动吗？
宋晓辉：为了应对暑期这一传统3C产品销售旺季的到来，苏宁提前谋划，与三星、联想、苹果、索尼、华为、宏、华硕等一线3C厂家签订大单采购协议，集结了数百款3C热销单品，以满足消费者多样化、个性化的需求。同时，苏宁推出了低至7折的优惠幅度，保证消费者能以实惠的价格买到优质的产品。
&&作为暑期购买3C产品的主力人群之一，学生对产品的性价比颇为关注。照顾到学生的经济状况和个性需求，苏宁准备了种类繁多的特价产品，如先锋一款蜂巢4.5英寸四核智能手机，活动期间仅售799元，打造全民四核热潮，5天的销量达到了30000台，创下今年智能手机领域的销量新高。电脑方面，四核笔记本直接跌破3000元；至于相机，一款尼康微单更是打出了1999元的特价，销售表现抢眼。
&&八月份是苏宁易购四周年的庆典月，苏宁在坚持“双线同价”的背景下，整个八月都从线上线下进行大力度的持续让利。手机、数码、电脑等产品在本月均有较强力度的促销。此外，8月15日前顾客在易付宝充值即可返最高100元易购券。
&&此外，苏宁还与联通合作，针对联通新入网用户推出了多款超值零元购机套餐；与建设银行、中国银行、农业银行等多家银行合作推出分期付款0利息、0首付、0手续费的活动，让消费者在购买中进一步获得了实惠与便利。
大闽家电：苏宁是否会在本次周年庆期间，推出活动促进销售销量？
宋晓辉：9月底，我司将引来入闽九周年盛大庆典。为了回馈福建人民对苏宁一直以来的支持，苏宁将联合长期良好合作关系的各品牌厂商共同为消费者带来全品类、多重优惠活动。
&&此外，苏宁在福建省的首个大型时尚生活广场――福州苏宁广场，也将在9月底盛大开幕。福建省内首个苏宁EXPO超级店也将和苏宁广场同时开业，到时EXPO超级店也将联合苏宁广场内多家异业商铺联合促销让利，以最大的开业优惠放量给榕城市民。
福州苏宁广场于9月30日正式开业，1/3品牌首次进驻
大闽家电：苏宁广场将于9月开业，能否整体介绍下苏宁广场？目前苏宁广场招商情况如何？有哪些品牌签约入驻？
宋晓辉：福州苏宁广场一期，建筑面积7.3万平米，为纯商业购物中心，将于9月30日正式开业。目前招商工作已近尾声，苏宁EXPO超级店、H&M、优衣库、GAP、海底捞等品牌均已签约入驻，其中近1/3品牌为首次进驻福州。
&&福州苏宁广场总建筑面积54万平米，由国际知名设计公司RTKL精臻设计，将购物中心、商业步行街、甲级写字楼和酒店式公寓融为一体，更设计了一个1.5万平方米的室外休闲广场，配套近3000席地下停车场位。项目将分为两期陆续建成，尽现城市地标风采。
&&作为万宝商圈的时尚新伙伴，该项目将成为万宝商圈的新名片，成为闽江CBD的门户。
苏宁Expo超级店加速“去电器化”转型
大闽家电：苏宁EXPO超级店，是一种全新一代实体零售门店，能请宋总介绍下福州的苏宁EXPO超级店吗？
宋晓辉：苏宁Expo超级店（简称苏宁超级店）。苏宁超级店经营品类涵盖3C、传统家电、图书、百货、日用品、金融产品、虚拟产品等，并集合创新商业设计、智能服务升级，营造出全新购物体验，是苏宁实体零售“科技转型”的具体体现，也是苏宁未来的主力型门店。
&&在我司“旗舰店+互联网”的战略下，“超级店”承载着苏宁线下丰富品类、智能体验、科技转型的重任，对于提升单店经营质量，实践线上线下融合新模式都有重要意义。福州苏宁广场超级店除了增加了百货、日用品等经营品类，还将引入多个全新品牌，例如东芝空调。目前超级店正在进行内部装潢及品牌上样的最后筹备中，相信很快就能以最新鲜、科技、时尚的全新形象展现给广大消费者。
大闽家电：苏宁超级店推出是否意味着苏宁线下实体零售已经全面开启“去电器”进程？将给福建苏宁带来哪些变化？是否会对福州家电市场格局产生影响？
宋晓辉：早在日，苏宁就召开发布会推出全新一代实体零售门店――苏宁Expo超级店，加速“去电器化”转型。副董事长孙为民将之概括为“去电器化品牌，超电器化经营”。
&&从专业化家电卖场，到多元化经营。苏宁的变化，既是线上线下融合的大趋势，苏宁去“电器化”转型的需求；也是时代发展的需要。苏宁引领的家电变革，除将让苏宁继续领跑外，还将深刻影响行业发展。升级对苏宁来说，意味着新的开始，也意味着竞争的加剧。无论是综合优势，还是区位优势，福州苏宁广场超级店作为苏宁云商模式在福州落地第一笔，都将引领福建零售业的革新。
电商本质上是种销售工具，不是终极或新型商业模式
大闽家电：如今，互联网对传统零售业带来巨大冲击，宋总是如何看待互联网带来的影响呢？
宋晓辉：在历史上，零售使用店铺销售从来也不是唯一方式，零售本质上来说就是一个把产品、服务能够一对一送到消费者手里的方式，通过开设一家店铺，通过上门登门拜访也是一种方式，通过互联网电商也是一种方式，现在电商在一段时间里利用这种新模式，新工具，形成了一种冲击。
&&但是现在来看，电商本质上是一种销售工具，不是终极或新型商业模式，商业模式零售才是商业模式。现在很多后进入到电商领域里的一些传统销售零售企业，他们一直困扰于所谓左手搏右手，也就是说它的线下产品要贵线上产品要便宜，造成这样一种矛盾。现在苏宁走出这一步，把线上和线下整合。这样所谓的两种商业业态的竞争不再存在，只剩下一种商业业态就是零售。
&&云商苏宁强调线上线下渠道在商品、服务、价格方面的融合，此次价格一致是苏宁多渠道融合的重要一步，标志着苏宁O2O模式的全面运行。线上线下协同联动将进入制度化对接、常态化发展，因此苏宁店面与苏宁易购的产品融合、服务融合和价格融合必然成为大势所趋。
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