制造业细分市场大有可为_凤凰财经
制造业细分市场大有可为
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这些在海尔创业的小微为何能犹如腊梅一样在“寒冬”中绽放？秘密只有一个，那就是借助互联网，从产品的研发设计、制造到迭代更新，永远与用户在一起，即根据用户个性化需求做制造业细分市场。互联网向制造业发起了严峻挑战，也给制造业带来了前所未有的机遇。
售价6999元的雷神游戏本刚在网上销售时，1秒钟曾售出300台；海尔智胜小微推出的匀冷和超静音冰箱一年销售200多万台，销售额40亿元；“小帅影院”创业小微去年7月注册成公司，目前已成功引进B轮投资，估值达到2亿元…… 这些例子与我国乃至整个世界家电的整体市场行情并不相符。中怡康测算数据显示，2015年我国空调市场零售额同比下滑5％，冰箱下滑2.2％，三大白电中仅洗衣机实现微增长，零售额增幅预计为1.8％。 这些在海尔创业的小微为何能犹如腊梅一样在“寒冬”中绽放？秘密只有一个，那就是借助互联网，从产品的研发设计、制造到迭代更新，永远与用户在一起，即根据用户个性化需求做制造业细分市场。互联网向制造业发起了严峻挑战，也给制造业带来了前所未有的机遇。 以海尔免清洗洗衣机为例，创业小微先去网上与用户交互，了解他们使用洗衣机过程中的“痛点”。有不少用户表示，洗衣机用过一段时间后内筒非常脏，又很难清洗。创业小微通过546万人次网络交互和举办网络设计大赛，从800多个解决方案中遴选出10个解决方案，并最终优化出了高分子橡胶球方案，产品预售时就达到10万台。 海尔创业小微的产品在未上市时就知道自己的用户在哪里，而且已经吸引了不少粉丝关注。因此，产品往往刚一上市就被一抢而光，引爆了市场需求。 海尔冰箱平台的创业小微通过在贴吧、微博等论坛中与用户交流，很多用户抱怨冰箱面板太古板。为此，他们在网络上征集方案，收到了117幅作品，用户投票挑出了12幅，专家评审团选出了前6名。海尔将这6个方案全部“落地”，并将冰箱样品送给了方案提供者。最后，可以给小孩量身高的“萌系”长颈鹿面板得到最多用户认可，并实现了量产，首批1000台在网上顷刻售罄。 制造业市场过去一直被大企业所垄断，进行大规模、低成本和批量化生产。其实，制造业细分有太多的市场，小的市场可以再细分，再培育，有巨大的市场潜力。 互联网使用户个性化需求得到最大化满足，用户消费思维不再是“市场上有什么”而是“我要什么”。企业不仅要低成本地提供商品，而且要高效率地满足用户需求。一家玩具企业，可以根据孩子绘画作品制作个性化玩具，得到家长和孩子们追捧；红领集团不仅为用户提供个性化订制西装，更提供成套的穿衣方案，打开了欧美高端市场。 海尔多位人士表示，互联网时代，越是传统的产业越有机会，但需要制造业企业提前“踩刹”，尽早转型，适应新的商业模式。 中国正由消费互联网时代走向产业互联网时代。消费互联网时代主要解决了人和商品、人和信息的关系，产业互联网时代主要解决人和服务的关系。这不是简单的互联网企业能做到的，传统产业企业有这种优势。但只有把企业互联网化，这种价值才能体现出来，现在正处在一个“时间窗口”。房地产互联网市场年规模预达2万亿元平安好房董事长兼CEO庄诺表示，房地产除了居住、投资功能，也是必不可少的消费品，围绕这一消费品衍生的金融产业必将日益得到市场重视。房地产互联网金融是近年兴起的行业，白皮书对行业现象进行了深度研究和剖析，揭示了行业竞争的白热化程度和中国房地产消费者在互联网时代的消费趋势，对当下中央高度重视的房产去库存有着积极的意义。 07:54易安保险获准开业 欲抢食互联网市场发布公告称，近日收到保监会关于易安保险的开业批复，主营业务为与互联网交易直接相关的企财险、家财险、货运险、责任险、信用保证保险等。在此之前，专门从事互联网保险业务的已有众安保险、泰康在线、安心保险三家。 08:51互联网金融市场日趋成熟互联网金融行业蓬勃发展的背后是国内理财市场的巨大空间。受益于国民经济快速增长和居民财富积累，我国财富管理市场规模已突破130万亿，这是互联网金融成长的土壤。互联网金融理财成了除传统理财方式外的新理财方式，成为互联网金融新的风口。易安保险欲抢食互联网市场银之杰发布公告称，近日收到保监会关于易安保险的开业批复，主营业务为与互联网交易直接相关的企财险、家财险、货运险、责任险、信用保证保险等。在此之前，专门从事互联网保险业务的已有众安保险、泰康在线、安心保险三家。事实上，早在去年6月，易安保险便收到保监会的筹建批文。 07:20工业用户进入市场购买铂系金属 对价格产生支撑分析师指出，在本周内，尽管美联储即将加息的消息让大宗商品全线承压。但铂系金属的价格仍然出现一些回暖的迹象。汇丰分析师发现工业以及珠宝等最终金属使用方已经开始进场购买铂系金属。这在一定程度上抵消了市场投资者中的多空比例。 但分析师同时也表示，在其他大宗商品也重新回暖之前，同时在美联储加息尚未尘埃落定以前，铂系金属仍然会保持一个保守的走势。 07:17互联网金融人才市场需求旺2016年广东首场招聘会同比2015年提前10天，与往年求职者略显“冷清”和观望的状态相比，今天的人才市场人头攒动，与多年“用工荒”形成的买方市场形成了强烈的反差。 与往年招聘会相比，入场企业也发生了明显地变化，尽管仍是传统制造企业占据大多数席位，但是新型农业、互联网科技、电子商务等行业招聘特点突出，占所有行业总量的17%。行业企业招聘量也达到总量的10%。 13:31企业互联网市场方兴未艾各路资本争相涌入SaaS领域A07 产业透视 SaaS（软件即服务）领域近期被阿里、腾讯等互联网巨头搅出了巨浪。4月26日，阿里巴巴宣布，旗下钉钉的企业客户数量已超过150万家，并将加速构建SaaS生态。腾讯则推出了企业微信1.0版。随着消费互联网市场逐渐饱和，各路资本开始大量涌入企业级软件服务市场。
01:09白酒交易借力“互联网+” 市场回暖供需两旺从2012年运行以来，服务白酒生产供应链上下游企业1280户，辐射到四川、山东、湖北、重庆等18个省市。 “平台设立的初衷是运用互联网思维，借助科技，整合白酒生产上游相关资源，合理配置，以达到效益最大化。”白酒交易中心董事长杨洪波介绍说:“2015年打造了立足于白酒定制化规模生产的‘分装U酒’综合网上商城。 09:50
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小公司如何迅速做到细分市场第一？
作者：徐新
　　老板要凝聚力，关键是要打胜仗
　　徐新认为，老板的风格是可以不同的，每个人都有自己的性格。但老板要有人格魅力，要有凝聚力，关键是要打胜仗。乔布斯性格很不好，喜欢把笨蛋找出来的，当场骂你，让你辞职。但是他凝聚力超强，因为他不断打胜仗，不断出好产品。
　　小公司成为行业第一的关键
　　第一，要有好名字。伟大的公司从好名字开始。好名字要接地气，简单，容易记。
　　第二，要舍得花钱打品牌，一旦机会出现要迅速做大。打品牌要记住三个一：一句打动人心的话;一幅画;一个15秒的视频。85后和90后，只靠照片和文字刺激不了他的购物欲望，还要拍视频，有人物，有爱，有产品，还要搞笑。
　　有机会做第一，要迅速舍命狂奔
　　中国还有很多创造行业第一品牌的机会。现在从大类上说，任何事情可能巨头都在做了，如何在竞争充分和剧烈市场迅速做大?要聚焦一个特别细分的市场。所有行业的第一都有共同的特点，他们都是这个品类的先行者，甚至是开创者。
　　如果你正在做一个这样的细分市场，时间是你的朋友，赶快先做。一个细分领域第一的机会来临的时候，你要迅速舍命狂奔，你的市场占有率要在30%以上才安全的，不要顾及利润和投资回报，要迅速得到用户。在你成为第一之前，最重要的是你的用户成长的数量，不是你的收入。尤其是在互联网时代，先行者的效益是非常巨大的，传播成本比较低。
　　与之相应的案例是：徐新第一次见到京东刘强东时，京东一分钱广告不打，每个月比上个月成长10%。徐新认为生意模式，于是决定投。当时，刘强东向她要200万美金。但徐新主动给了刘强东1000万美金：让他去烧钱做广告，打品牌。
　　微创新是开创细分市场的重要途径
　　不要因为一个东西已经有人做就觉得没有机会。你换一种方式去做同一个东西可能就会创造出新机会。乔布斯做手机的时候，诺基亚已经很强大，乔布斯看到自己的手，想到可以用手指输入，这就是创新，微创新很管用。
　　平台类企业已是二元法则的市场
　　我们观察如果你做平台类的企业，基本上是二元法则，打到最后，第一跟第二打价格战的时候，第三就先死掉，第四第五就不见了。平台类的企业是很残酷的，要么做大，要么出局，没有中型的企业。
　　价格战在很多情况下是硬道理
　　在战略选择的时候，价格很重要，价格要订对，靠价格取胜。价格战是硬道理，因为你便宜，用户体验好，所以买你的。价格战他打，你不还击，他肯定长大，谁便宜谁肯定长大。你现在不打他，将来他起来你再打，要付出更多时间和钱。所以，一旦有新的对手出来，马上就要打他，要把他抹杀在萌芽状态。
　　唯品会开始价格定到200元，一直火不起来。淘宝的客单价就是70、80元，后来就把价格拉低，把第一次客户的门槛降下来，就是客单价降下来，一下子量就上来了。
　　价格低不代表不赚钱
　　赢利有很多方式，这个不赚钱，其他的可能赚钱。沃尔玛的毛利就是20%，他打的是组合拳，生鲜赚眼球，感觉很便宜，靠干货是赚毛利的。小米的手机非常便宜，但配套产品很赚钱的，它打的是一个组合拳。
　　持续的激情才有成绩
　　现在核心的团队是85后和90后，不好管，他们要绽放，什么叫绽放?我们投的一家企业是卖零食，每次去的时候就像打鸡血一样，每年去了又开始high，我就在观察，持续的激情才有业绩。今年去，他们搞了一个新的活动叫我的青春我做主，人人都是经营者，叫店长承包责任制，今年超额的部分拿20%，搞得很绽放。
　　第一我这个店长是竞选上岗，再就是赚到钱了，再赚上一把，站在讲台上演讲，让赚到一万元的店长在上面说话，又绽放了一把，把店长放在微信平台上，天天PK，他们干的很high。然后我们看数据，没有承包的增长5%，承包的是25%，20%是靠绽放赚来的。所以我们还是很相信在这个时代要让员工绽放，特别是80后和90后，光靠钱是不行的，是要靠绽放，要感觉。如果你的团队已经有人跟不上时代，老气横秋，不能绽放，你首先给他机会，还是不行，给他钱也要请他离开，不再指望他能改变。
　　老板的时间要花在产品和服务上
　　老板的时间都花在哪里，我相信一个定律“二八定律“，20%的时间决定了80%的回报。乔布斯每天早上起来照着镜子，跟自己说这段时间都花在哪里去了，他一直拿命在做产品，他的时间全部花在时间上，所以能做出极致的产品。我自己觉得，在移动互联网的时代，创始人一定要花很多时间聚焦用户洞察和产品体验，这里面最值得学习的公司是马化腾，就是用户体验和产品体验抓在手上，其他都下放了。
　　京东的刘强东，很多细节都是他想到的。刚开始没有很强大的物流配送，货物下单之后，刘强东给大家发一个短信，三次呵护让你很放心，每一次短信都是一次广告，他还给你反馈，给你出主意，用户跟粉丝互动是非常重要的，老板要花很长的时间在里面。还有松鼠的老爹，每天早上醒来只看两件事，早上起来看用户评价，第二看销售排名，把这件事抓住，也不用整天去选址，给员工打鸡肉，这些都不用了。
　　创始人团队，一个是产品导向，一个是消费导向，我愿意选择产品导向，消费导向可以学，可以招人。华为、阿里都是请人来的，产品导向是要有天赋的。
　　好老板一定要杀伐决断
　　没有瓶颈的企业都有共同的特点，就是这个公司老板特别狠，他可以拿下小白兔。价值观好和业绩又好的人，要给他很多爱，给他很多钱，让他绽放。业绩不好，价值观很差，一定要让他走人。还有对小白兔，工作勤勤恳恳，就是不出业绩，很多老板不知道对这种人怎么办，对待这些人的态度决定老板的高下。老板如果不能拿下这些人，造成最大的麻烦：就是大部分的员工是墙头草，随风倒的。你不把小白兔赶走，小白兔就有力量把你的牛也变成大白兔，不出业绩，只来上班。
　　凡是把小白兔拿下的老板，公司一路前进。凡是不拿下小白兔，公司很快就会遇到瓶颈。尤其创业公司，一定要把位置让出来的，让能干的人上去。
　　现在是融资时代，融资要快，金额要大
　　现在，在中国很好拿钱。只要项目稍微好一些，就有资金追。资本足够，因为资本在过去，在中国都赚到钱了。但是，创业者如果决定融资，速度要快，金额要大。切忌，既没有拿到多少钱，还稀释掉不少股权。如果是竞争性行业，价格战最终不可避免，最后还是要充足的资本。创业是很艰苦的活，失败的概率是很高的，既然这样你就去创新，做细分市场第一，你去创造品类，不要害怕失败，创业者本来就是孤独的，所以要勇于孤独，敢于伟大。
(转载请保留)
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