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Etsy上市暴涨88% 中国工艺品电商何去何从？
　　速途网4月20日评论(报道
邢晓静)速途网4月17日美国手工艺品电商Etsy于当地时间在纳斯达克上市，股票发行价为每股16美元。在交易首日，该公司股价收盘于30美元，较发行价上涨了87.5%。Etsy表示，此次IPO募得的资金将用于营运资金及企业投资，包括市场营销以吸引新会员，发展本地化的服务和发展与第三方服务提供商的关系。
　　Etsy将其首次公开募股(IPO)发行价定为每股16美元，处于其预计发行价区间14美元至16美元的高端，表明投资者需求旺盛。周四上午，Etsy开始纳斯达克证券交易所交易，其股票代码为“Etsy”，每股16美元的发行价让其市值达到18亿美元。Etsy开盘价为31美元，午后股价一度上涨至35美元。在市场收盘时，其股价为每股30美元，市值超过33亿美元。据悉，Etsy还未开始盈利，2014年曾亏损达1520万美元。“股市暴涨反映出投资者对其商业模式和发展前景有信心。”业内人士分析。
　　根据Etsy上月提交的文件显示，Etsy于2005年成立于美国布鲁克林，是一个在线销售手工工艺品的零售平台，目前拥有5400万会员，140万卖家和1980万买家，来自150个国家。该网站坚持“必须是手工定制作品”、“电商社区交流”等特色，聚集了大批艺术家和制造商出售他们的手工制作产品。和阿里巴巴一样，Etsy也选择了活跃在平台上的供应商、卖家和设计师作为敲钟人。“卖家的成功铸就了我们商业模式的成功”，Etsy
CEO Chad Dickerson说到。
　　Etsy卖家有业余爱好者到也有专业的商人,从大学生到家庭妇女，覆盖广泛。BeatBopBoom卖家列出了选择在 Etsy
上出售商品的原因：开店费用低、收款方便：发布每件商品收费 20 美分，可以上传 5 张产品图。用户可以选择使用 Etsy 的支付系统(收取 3% 的手续费)或者
Paypal 支付。物流服务：卖家能获得 UPS 邮费折扣。能从 Etsy 上直接打印邮寄标签，并获得自动计算的邮费，还可以获得物流跟踪报告。
推广便宜：Etsy 使用 Google Product Listing 广告。卖家无需额外出钱，就可以增加产品在 Google
上搜索到的几率。便于理解的数据分析后台：能查看商店浏览量、每周销售冠军、访客的地区和国家等。 社交网络分享：可以将产品发布到Twitter、Pinterest
和 Facebook上。 客服态度好，对小卖家也很热情贴心。BeatBopBoom 在洛杉矶有自己的线下商店，也有独立的电商网站。但在 Etsy
开店帮助他们获得了世界范围内的曝光率：其中有 1/3 的买家来自海外。Etsy 还能将用户导流到他们自己的网站和实体店，吸引他们购买不在 Etsy
上出售的新产品。现在76%的美国卖家会考虑在Etsy上做业务。
　　放眼国内，我国手工艺品发展历史悠久，拥有多民族文化资源和市场广阔等优势。从“格子铺”的盛行可以看出人们对投资手工艺品的热情。由于受到创业经验、推广费用和经营的时间制约，人们希望可以借助一个平台销售自己手工制作的产品和收藏，完成了梦想的同时能获得经济利益。然而事实不像是想象的那么简单，由于格子铺代销人员对产品不熟悉，不能准确的推销产品，有限的空间和有限的客户流等原因，导致销售额惨淡，“格子铺”纷纷倒闭。
　　北京工美集团作为国内工艺品市场的龙头企业，也开始拥抱互联网。2011年集团旗下的B2C电子商务网站“工美艺城网”正式上线。工美集团集肩负继承和弘扬中国工艺美术传统文化的重任，受到多方领导重视，希望将工美艺城网建设成为全球最大的中国工艺美术购物平台，并希望以此为窗口，传播中国文化以及工艺品的核心价值。然而根据Alexa数据显示，目前其“PR”值仅为4，全球网站排名查询不到结果。这些数据表明，“工美艺城网”还是个初级网站，并没有走进我们的生活。
　　Etsy成功上市是因为其“打击精准，服务到位”，我国的工艺品电子商务平台还需要“深耕细作”。Etsy
的公开文件里说，真实感和在线社区的凝聚力是他们生意的奠基石。除了用户体验之外的社区文化也是获得买家和卖家青睐的核心所在。我国工艺品电商平台不仅要提供优质的产品，还要更多地为卖家提供增值服务，培养工艺品爱好者的忠诚度，才能为工艺品市场提供更好的出路。电商开放平台Etsy：文艺是种生产力--百度百家
电商开放平台Etsy：文艺是种生产力
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继续普及社（puji-she）关于电商开放平台的话题。行业内大家都逐渐形成一个共识：开放平台是电商网站最重要的发展方向，但电商行业注定容纳不了太多这样的平台。无论是美国还是中国，真正现在做得好的、未来能做好的电商开放平台屈指可数。电商做开放平台，大多想做全，成为大平台；即便不图全，选择的也是服装、3C数码等市场空间大、标准化程度较高的品类，结果往往是陷入恶性竞争的泥潭，无特色无前途地苟活。
美国的Etsy是一家十分具有特色的网站，它定位为P2P（Person to Person）模式，和eBay及淘宝网C2C模式很像，但有一定区别；不同于一般的电商开放平台求全求大，Etsy专注于手工艺产品，并且对“手工”的要求非常严格；它的市场很细分，但有一大批拥趸，2013年交易额将在10亿美元以上。
Etsy的发展历史与现状简介
Etsy的创始人Rob Kalin是个文艺男，有画画、木匠和摄影等多项爱好，苦于没有好的在线平台展示及售卖自己的作品，Kalin联合了几位朋友于2005年6月创立了以交易手工艺品为特色的电商平台Etsy。应该说，Etsy早期并没有迅速发展壮大，一方面是创始团队的管理经验有所欠缺，Kalin是个文艺男、追求内心自由，对CEO的职责并不能很好履行，他于2008年7月把CEO职位让给Maria Thomas，2009年12月Maria Thomas离职后重任CEO，但2011年7月又把CEO职位让给了Chad Dickerson，在职位转换过程中Etsy很多老员工纷纷离职。Etsy早期发展缓慢的另一个原因是资金上较为紧张，Etsy创建时获得过40万美元天使投资，2006年A轮获得100万，到2007年C轮融资也只有325万美元，这样量级的融资在电商领域确实非常小，不能支撑快速发展。
2008年Etsy获得2700万美元的D轮融资，之后发展速度明显加快。2009年Etsy的交易额达到1.77亿美元、亿美元，亿美元、亿美元、2013年将超过10亿美元的交易额。目前，Etsy有3000万注册用户，活跃店铺数为90万（天猫目前为30万店铺、京东约3万），有1800万商品数。Etsy的员工人数也从2005年的不足10人发展到2009年的60人，到目前有300余人，依然保持着精干的团队规模。
夹缝中生存，差异化定位
Etsy成立于2005年，当时eBay已经发展到了相当的规模，而亚马逊的开放平台（marketplace）也逐渐发力；Etsy知道难以去和eBay及亚马逊竞争，做大而全平台的成功可能性非常小。关于艺术品和手工品，eBay和亚马逊这两大平台上都有涉及，但不是它们的主要类目；而且，手工艺品它具有特殊性，把它淹没在茫茫的服饰、电子产品里面，不仅寻找困难，它们的价值无法得到彰显，难以得到真正爱好手工艺品的用户青睐。
Etsy把手工艺品作为自己专注的品类，和eBay及亚马逊形成差异化竞争。为了坚持原汁原味的“手工”，Etsy只接受真正的个人成为卖家，那些自己不会产生作品只做代理生意的公司或个人将被拒绝开店；对于古董，Etsy要求必须要有20年以上的历史。和eBay和亚马逊庞杂的产品架构不同，Etsy真正坚持极简的风格，突出手工艺品独一无二的特色。收费政策方面，Etsy和eBay类似，但价格上更加实惠，每件手工艺品的上架费为0.2美元，然后按成交额的3.5%收取佣金。
社区化运营，增强用户情感认同
Etsy在定位上不同于eBay和亚马逊，具体到实际运营Etsy也有自己的特色。喜欢手工艺品的人，他们需要形成对这类产品的认同；而生产手工艺品的人，他们大多具有相似的气质（文艺、慢生活、绿色环保）。Etsy从一开始就非常重视把手工艺品爱好者聚集起来，通过搭建网络社区增强各方的认同。Etsy的网络社区包括论坛：采取一种非常开放的态度，无论正面还是负面的用户反馈，都会得到Etsy的官方答复；设立公共聊天室：Etsy在网站上设置了多个公共聊天室，还允许用户自建聊天室并设置密码保护，这样就鼓励了用户之间交流，增加内部的粘合度；设置网络爱好小组：Etsy的网络小组功能提供了很高的自由度，允许发起者自行设定主题，并对小组推广提供必要的资源支持。
除了线上外，Etsy线下经常性组织相关活动。Etsy的创始人Kalin对纽约、洛杉矶这些美国大城市存在的规模庞大的专业和业余手工爱好者群体非常熟悉，这些爱好者经常组织一些交流活动，顺便出售一些自己的作品。在创办Etsy之初，Kalin采用了全面的口碑营销策略，着力于通过各种线下活动传播Etsy品牌。这些活动包括举办缝纫大赛、赞助传统的手工艺品市集，以及成立各种兴趣小组。通过这样的草根营销，Etsy逐渐在手工艺品爱好者建立了知名度。Etsy后来建立了常设的手工艺品爱好者线下交流场所：Etsy Labs，定期组织手工艺品D.I.Y活动；每月Etsy还轮流在各地举办Etsy Meet & Make的活动，吸引手工艺品爱好者参加。
短期内Etsy难以复制到中国
Etsy通过线上和线下的社区化运营，增强了手工艺品爱好者对Etsy的认同。Etsy不是一个简单售卖手工艺品的网站，它宣传的是一种文艺、环保、绿色的生活理念。中美两国所处的发展阶段不同，Etsy这种提供“上层”需求的网站在短期内难以在中国复制。中国传统工艺在没落，相关作品要不成为奢侈品，要不成为路边的劣质产品。中国人对生活的追求尚未上升到精神层面，而且缺乏版权意识，真正的手工艺品会被大量仿造，创作很难得到保护。
目前，国内做得相对较好的手工艺品网站是哇塞网、趣玩网、暖岛网等几个，但它们大多发展较难，首先要保持商品的手工特性不容易，很多卖家把规模化的产品当成手工品在售卖，平台方网站难以分清；由于受众较小，网站平台方商业价值实现受阻，部分网站被迫引入标准化的服饰、电子产品以增加销量，但这会冲淡平台本身的定位。目前，中国的手工艺品市场同时缺生产者和购买者，需要慢慢培育；如果真要在中国选取一家潜在的Etsy，作为文艺集中营的豆瓣网或能承担这样的角色。
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观看更多百家精彩新闻手工艺术电商网站Esty也要上市了
一个卖手工品、走文艺复古路线的电商就要 IPO (首次公开募股)了。Etsy将于纳斯达克上市，股票代码为“ETSY”。
/news/1344.html
　　科客点评：Esty让手工艺人活得更好，国内的电商什么时候才能有这么好的机遇？　　昨日，手工艺术电商Etsy在启动IPO后首次公布相关细节：其发行价区间为14至16美元，计划募集3亿美元。　　Etsy将于纳斯达克上市，股票代码为“ETSY”。Etsy将发行1660万支新股，其中1330万支来自公司，330万支为股东卖出。另外，该公司计划为摩根士丹利运营项目中的零售投资者保留5%的股份。按照上述数据，一旦上市，Etsy的市值将达到15.5亿美元至17.7亿美元。　　Etsy将从今天开始上市前的路演，公司高管和银行家将通过宣讲吸引潜在的买家关注其IPO，进而保障上市初期的股票销量。　　这是个让人振奋的消息。尤其对于千千万万手工艺人卖家来说，在国外，Esty帮主他们靠诚实的劳动和走心的设计赚到合理收入，这是艺术与商业的良性循环。　　为什么中国没有Esty?目前最接近Esty气质的是豆瓣“东西”，除此外还有一批“小而美”、细分领域的电商互联网公司在发展中，比如良仓。但中国与外国最大的区别是，消费者并不那么愿意为非品牌的手工品花钱。关注科客网官方微信kekebat，获取更多精彩资讯。（文/迷幻公园）注：科客网原创文章，欢迎转载与分享，转载请注明出处。
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