月薪3000与月薪30000的文案区别？全在这里了！（1） - 简书
月薪3000与月薪30000的文案区别？全在这里了！（1）
文案界的大师经典
《文案训练手册》读书笔记
第一弹 文案的开篇
广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。
1、文案第一句话的重要性
第一句话，决定你能否留住用户。既然第一句话这么重要，那么你能做些什么来使人非读它不可，使它简单有趣，以至于你的读者——每一位读者——都会去完整地阅读它们呢？答案就是：使之简洁。抓住他们、留住他们。所以，你的第一句话应该因其简短且易读而让人非注意到不可。不要用很长的多音节单词，要删繁就简，使之朗朗上口，意犹未尽，这样读者就必须去阅读第二句话了。除了吸引读者去阅读之外，一句很短的第一句话还能起什么作用？当然，正确的答案就是：“第一句话的目的是为了吸引读者去读第二句话。”除此之外没有其他答案。你自己可能也已经猜出来了。广告开篇那些句子的唯一目的就是让读者能够接二连三地读下去。当然，从某个时候开始，你可能得去谈论产品特性和优势，但是如果你忘记了这样的事实——广告开篇的唯一目的就是不惜一切代价地去吸引读者的注意力。广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。文案写作跟推销是一样的，如果你的文案中第一句话里的每一个词都没有办法吸引读者，那么你将读者转化成真正买家的机会就微乎其微了。要让第一句话非常易于阅读，这样你的读者才会非读它不可。如果你掌握了这个要点，你就能拥有一个令人难以置信的好开端，你就能深刻地理解文案写作和说服过程。
你的文案必须要将目标客户带入一个放松的购买环境中。
2、创造购买环境
在广告的第一个段落中，我们还要试图实现广告的另外一个重要功能，那就是创造出一个购买环境。一旦你意识到创造一个购买环境的重要性时，你就该知道，这需要在广告的开头创造。当你在一篇广告文案的开头确立阅读要素的时候，你就会希望创造出一个购买环境。当你在平面广告上创造购买环境时，你必须完全地控制住它的呈现方式。剩下的事情就交给常识去完成。举个例子，如果我要用打折的方式促销产品，我就会使用大号字体来标注价格，再配上许多热闹的平面元素。简单地说，我会将自己的广告做得像一则典型的打折广告。反之，如果我要销售一些很贵的东西，我会将自己置于一个很有档次、很精致的环境下——这样就能透露出信心和信任。你的文案必须要将目标客户带入一个放松的购买环境中。作为一个文案的作者，你必须要控制环境。你的环境是通过那些平面元素和文案创造出来的，尤其是文案——你措辞的方式、你对词语的选择，以及你表达完整性的水平。要调动目标客户的购买欲望，环境至关重要。创造了良好的环境（通过标题、照片、商标等），你就能吸引住顾客的注意力。广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利于销售你的产品或服务。文案作者其实相当于一个推销者，你必须想方设法将这个产品和买主的需求联系起来。这是毫无疑问的。但是买主和推销者必须有共鸣。在买主和推销者之间，必须要有一种和谐的互动，否则这些劝服人的推销信息就没法顺利传达出去。
使顾客肯定地点头，对你的话表示赞同。
3、获得用户认同
文案的另一个目的，是使用户肯定地点头，对你的话表示赞同。有很多方法能够创造这种和谐，其中有两个非常重要的能够直接适用于空间广告的方法。第一个是，你必须使目标客户开始说“是”。第二个是，你必须使你的陈述听上去非常诚恳，并且值得信赖。简单地说，你需要让顾客非常肯定地点头同意你。或者至少，你也要讲一些顾客知道是大实话的话，这样他就会表示赞同。你必须确保你的目标客户不会与你产生分歧。总结:在一则广告的开篇我们有3件要尝试的事情。首先，我们希望读者来阅读文案。记住，这是所有文案一致的目标。接着，我们要通过文案创造出一种购买环境，让目标客户感到很舒适，从而心甘情愿地掏出血汗钱来购买你的产品或服务。最后，我们希望顾客能够与我们融洽相处——也就是赞同我们——顾客只有感受到我们所说的都是真实有趣且有实用价值的，才可能赞同我们。未完待续……
文案人，混迹于帝都的90后东北大妞。
我的心愿是，用文字唱响生命的歌。
微博ID: 胡晨晨Ke...商品名称：
评价得分：
其他谈论话题
多品类齐全，轻松购物
快多仓直发，极速配送
好正品行货，精致服务
省天天低价，畅选无忧加班时文案都在干什么 & 互动中国 @DamnDigital
通常一个项目，都是由一个文案和几个美术组队作战，一开始先是大家坐一块想创意概念，这个时候，时间对于每个人来说，都是平等的，因为文案和美术的工作内容是一样的，用脑子想创意。我个人认为，想创意对文案来说是最痛苦的，所承担的责任也是最大的，要知道美术想创意，都是画面先入为主，很容易就变成讨论具体的执行，这就要求文案要时刻保持清醒，不能被美术的思维带着跑。一个好文案的价值，说白了，就是体现在这个时候，当所有人都已经才思枯竭，文案贡献出来的一句话，一个词，就有可能成为主导整个项目的发力点。想创意阶段，文案要不要加班，取决于整个创意团队的工作进度，如果大家都很能想，在讨论的时候都很热情，不太会冷场，也不至于要通宵加班想创意。我个人是每天晚上7点以后，脑袋就基本转不动了，所以你让我晚上还开会讨论创意，指望我能想出点什么厉害的点子，做梦吧。
等创意概念定下来之后，好，文案和美术的工作内容开始有明显区别了。我必须要承认这一点，文案的工作量其实是很少的，在创意提案阶段，就只是写若干个概念性的标题作为备选，有必要的话，就再写一些示范性的内文，在提案时给客户作为参考，这部分工作对我来说，最多最多也只需要120分钟就可以完成。当然，有时候，文案也会被要求写创意阐述，并做成PPT。不过我一直认为这是ACD/CD该做的事情，如果你只是一个小文案，被要求做这些事情，并被灌输 “叫你做，是为了让你成长得更快”这样的思想，你最好不要信以为真，让你做这种事情的老板，要不很懒，要不很烂。
在项目的执行阶段，文案的工作量也多不到哪里去，拿一个互动文案来说，最常做的工作就是负责撰写一个网站的文案，以及一些互联网媒体广告的文案（Banner/ePR软文/BBS灌水文…等等）。一般小型campaign网站的文案，通常在wireframe（网站全站的框架示意图）到手之后，一个熟手，如果全心投入，在24小时之内就应该把第一稿全部写出来。接下来的事情，就是根据执行过程中从客户那里得到的反馈、或者设计的具体排版需要，再酌情对文案进行修改，通常不出意外的话，文案会反反复复的修改很多次，但让你付出最多的并不是时间，而是耐心。
以上这两个阶段，一个文案所需要做的，也差不多就这些了，还好是不是？工作量并不是多到你无法承受，尤其对老文案来说，做这种“行活儿”应该最得心应手了。而对于与一个文案搭档的几个美术来说，他们的工作量却远远要比文案多得多。提案阶段，美术要找素材、比对各种美术风格、动手做字体、画示意草图、指导插图师画故事脚本……对互动美术来说，最痛苦的部分是做mock up（示意稿），拿一个网站打比方，每次提案，他们几乎要把一个网站的所有页面都做出来！单此一项，就足以让他们做到死。为什么要这样？有两个原因：
我们老板认为只有把一个成型的网站摆在客户面前，客户才有直观的理解，这样更容易让他们买单。我认为这种做法，是对自己创意的极度不自信，或者说心里非常明白自己的创意不够犀利，只好用过度包装的办法来贩卖想法。目前广告公司的提案大都如此，尤其是比稿提案，PPT至少也是100页起步，不设上限，声光电一应俱全，追求的就是一个字，炫，把客户炫晕是最重要的，只有这样，客户才觉得你们公司不仅有想法，还有执行力。其实最后做出来的东西，往往不是客户在提案的时候所看到的那样，甚至有的广告公司，在拿到生意之后，就大言不惭的跟客户说，这个东西可以有，但是鉴于我国目前的科技水平，鉴于你们很小的预算，鉴于其他七七八八的原因，我们真没有。
大部分客户的理解力低下，严重缺乏想象力，在客户界，有着这么一条不成文的事实，客户把听广告公司的创意提案当作枯燥工作中的fun part，如果你只是用几张手绘草图去提案，没有颜色，没有声效，没有动画，没有现场双语脱口秀，客户就会大为光火，认为你们公司太没有诚意，有想法不算什么，关键是诚意，就拿几张草图来糊弄我们，真把我们当没有见过世面的山顶洞人吗？
综上所述两个原因，几乎没有一家广告公司敢拿自己的生意开玩笑，提案之前，总是会大张旗鼓，全民动员，对自己的想法包装包装再包装，恨不得连网址都替客户申请好了，服务器都替客户租好了，去提案的时候，只要在浏览器地址栏键入网址，客户就可以看到一个网站成品。
有点扯得太远了，我们重新回到本文的中心思想：文案干嘛要加班？
我留下来加班，最大的原因在于，我非常尊重美术的工作习惯。
做过或者正在做文案的，大家应该都对接下来我要说的事实深有体会，大部分广告公司的美术，是不爱看所谓的copy deck（把所有文案整理成一个文档），这就跟他们从来不登录公司邮箱一样，他们喜欢边做layout边往里面添加文案，他们认为和一个文案合作的最舒服的方式就是，在他们需要排文案的时候，叫一嗓子，该文案就会立刻出现在他们身边，然后他就指着电脑屏幕对你说“嘿，我这里需要一句话，你给我来一句吧”，其实如果他们认真看copy deck的话，他们会发现，他们需要的这句话就在里面躺着。但作为一个像我这样脾气好的文案，我肯定是不会做出当场翻脸这种事的，所以我加班的时候，最常做的事就是等待美术的召唤，在他们需要“一句话”的时候，及时把这句话从copy deck里面复制出来，再粘贴到MSN窗口里面献给他们。
刚入行的时候，我对这种陪班式的加班总是心存忿恨，但这么多年过去了，我终于体会到，也许这就是TEAM WORK的最高境界，即：永远和工作伙伴在一起，他们常常感觉不到你的存在，又总是能感觉到你就在他们身边。
所以和我工作过的人，大多数都感觉我是一个靠谱的人，我想这和我总是愿意舍弃自己而尽力去配合别人的性格不无关系。论文案的实力，我真的不是最好的，但论文案的态度，我必然无愧于心。说认真的，我觉得在广告公司，文案这个角色相当尴尬，尤其像我这样不够心狠手辣的人，很容易就会被自己给亲手活埋。加班不是必须的，公司其实从来也没有逼过我加班，但没办法，我就是一个爱犯贱的文案，所以，贱贱的，我献出了自己宝贵的夜间，得到了如今这样一个不怎么样的下场。
(本文仅代表作者的个人意见, 不代表本站的观点)
互动是否需要文案，我抱有疑问…
Recent Comments文案的梦想：20个文案，20个不一样的梦想！ - 推酷
文案的梦想：20个文案，20个不一样的梦想！
来源：创意文字坊（微信号：cywzf2013）
作者：汝生非鱼一个月前在公众号和朋友圈发过这样一个问题：
有多少人因为我推送的内容，从而开始热爱文案？来谈谈你的故事吧，关于文案，关于梦想。当时回复的朋友挺多，但那段时间有事回家，一直耽搁着。最近才想起这件事，于是整理出来了。
对于文案，也许你正热爱着，迷茫着。以下这些内容，你或许会有共鸣。顺序按回复时间排列。
1.王小娜娜娜：
曾经高考前是班里语文课代表，什么散文啊、诗啊、创意文案啊随便一想就好多，大学毕业做了三个月的文案后，公司架构调整被迫转岗，至今只能望着这样美的文字感叹曾经我也可以一样的美好，却无奈现在做个集训的主题都得绞尽脑汁想破脑袋找大家帮忙，哎。
2.快快君：
我觉得好的文案就跟一个好的广告一样，要么让人欢笑，要么让人感动，或许这只是我个人的片面观点吧。但对于我自己来说，如果作为一个广告人，我希望自己所写出的文案是能够让人愉快或者感动的，能够引起读者的共鸣，而我自己也在努力着。
就在今天在自己的微信公众平台推送了央视2015的一则公益广告《时光倒流》，个人很喜欢这则广告，温暖的画面，简洁却字字扣人心弦的文案，再搭配悠扬的背景音乐，广告从一开始就把人带入了它所表达的意境里，记得第一次看到这个广告就被感动到流泪了，之后又不厌其烦地看了很多遍。
所以我觉得，一个好的文案应该是能够引起情感共鸣的，并且是很细微的，就像那则愉景湾的文案一样，我不知道自己以后会不会往文案方面发展，但是，无论做什么事，我希望都能把微笑或是感动这两种情感带给我身边的人，或是每一个看我作品的人。
本来学的是文案，想要变得精通，所以关注了文字坊。 自认文笔一般，却爱写些作死的字句，配上应景的图片，就轻易的走进自己编织的梦境。无论是江南小镇的捣衣姑娘，还是在街角咖啡店的鬼马少女，总让我觉得是惬意的事。
我喜欢文字，它灵动的散落指尖就充满了生命力，带我去到脚步难以到达的地方。 我更爱文案，把爱好和饭碗结合。 梦想很遥远，但一直在走近。愿未来与文字，旅行，爱情相伴。
4.Jin金gold：
我大三广告学生，这个学期准备实习。之前只是在学校所在地的济南投了几家广告公司，又看到环时互动招人，也顺手投了简历和作品集，没多想。没想到第二天接到环时电话，叫我去面试。我又惊又喜，喜得是环时愿意给我面试的机会，惊的是，我要只身去北京，放弃学校生活，开始北漂。
最终我还是选择来了北京，寻找一个文案的机会，现在呢，我正躺在北京一个宾馆里码字分享我的故事。我应该会去180做实习文案，但环时却是真正激发我来北京的。
5.大头不愁：
一开始关注主页君就是为了工作，为了在多种文案创意中获得一点启发从而完成一篇宣传文案……时间长了，养成了习惯，发现会为一则优秀的文案拍案叫绝，打心底里赞叹文案作者的洞察与文笔，倾心文字的美与力量……
我对文字没有任何方面的天赋，却鬼使神差地成为了一枚小文案，我也不笃定我是否会热爱文案一辈子，但是当下的确定与热情使我选择相信与努力，没办法，我寄望勤能补拙，只希望有一天能写出自己满意的作品，能写出被众人分享的作品。
6.Odilew：
我是个从小就喜欢看书的妹纸，但是大人们觉得这以后不能成为谋生的职业，所以后来大学专业我选了传说中很好就业的法语。毕业后一直都做着不太喜欢的工作，对职业发展很迷茫。
很偶然的，可能有机会往文案方面转，我非常努力想要抓住这次机会，职业方向也瞬间清晰了。关注了你之后，很喜欢你的推文，有很多收获，也更加坚定了自己的方向。昨天去面试一家不错的公司，他们说你文案不错，但我们要找的是大牛，我想我要继续加倍努力。
误打误撞的学了广告，没有美术基础，所以就是一个设计渣，觉得自己应该从文案策划这方面入手，奈何所能了解的实在有限。说实话，我对色彩，图片，设计什么的不怎么敏感，我喜欢文字，但之前多年的无病呻吟让自己失去方向，在如今，一点实用都没有。
8.Echo Sun ：
想说的很多，竟不知从何说起。我觉得文字就是我的信仰，我就是文字的虔诚信徒。从小学时期的打油诗写到大学时期的现代诗，毕业后诗歌成为潜藏在心海的鱼，我能感觉到它的游动，却没法使得它浮出水面。
最后的最后，我没有成为诗人，却成为一枚电商行业的文案。每天都在码字，按部就班，偶尔跳脱。
北岛的这首诗常常让我想到我们大学时候的“黄海潮”，想到我们的《今天》，想到我们每次的冲动幻想和无疾而终，那时我们天真爱做梦，如今“杯子碰到一起”，真的“都是梦破碎的声音”。
推荐过我们的“潮长”Lee去看北岛的《失败之书》，送士东兄一本海子的诗集，我自己却偏爱任性的顾城。如今散落在不同城市的不同角落，不知道你们是否会在逐渐加深的暮色中也偶尔怀念，偶尔感叹……
9.漪儿猪：
那时，我只是语文成绩好；那时，我很喜欢“人头马一开，好事自然来”的广告语，那时，我怀揣着用文字温暖众人的理想；那时，我一心想将自己的文案印成铅字，让众人阅读；现在，我只想做一个犀利的文案，能写出让你潸然泪下的文字，能突出项目最核心的卖点。我愿做一个优秀的文案，用文字，直达你的心。
我写文案是从新媒体开始的。起初文字谈不上优美。也没啥功底。但是就是喜欢写。偶然知道了黄太吉。开始浏览那些大咖的微博。后来接触了官方微信。知道了知乎。天天逛。各路大号都在推荐创意文字坊。后来就一发不可收拾了。
文案给我的不仅仅是薪资。更是生活。我发现我是个有生活的人。我喜欢洞察了。喜欢琢磨了。我更喜欢上了自己的状态。只要每天能阅读能写作。生活就明媚的令人心生欢喜。
本来心中有个种子，但是觉得可能永远不会发芽；看了你的推送后觉得也许浇点水，晒晒太阳，运气再好点，会开花也不一定。
12.安吉尔：
我是旅游管理专业的学生，今年6月毕业，一直以来好像没想过自己会做文案，从小语文特好，特爱编作文，有自己的博客，写的都是一些自己的野史，喜欢安东尼温暖的文章，泰戈尔是我的启蒙老师以前，在进入这个行业之前，我不知道什么叫软文，没写过一篇广告。
但是我热爱文字，能写点东西。现在想一想，一切都如此的奇妙，读书的时候，作文常常被老师当做范文。可以说是一种兴趣吧，对于文字，算不上天赋，就是挺喜欢。
现在在一个旅行公司做文案，做新媒体运营，从第一篇微信推文到现在，我觉得文案真不是傻写，我写的也不是文案，我写的是一个脑洞很大的世界，我创造出的是一个思维的碰撞，我能让你开心，我能让你哭泣，我能让你心头一震，拍手叫好，那么我就满足了。
13.大陈妞妞：
一开始我是觉得文案还能挣钱，自己好像有几分文采，可是后来我发现我的文字和我一样俗不可耐，梦想越来越远，都远的看不清了。
14.hexian：
说说我的故事吧。我是汉语言文学专业的大四应届生，还有几个月就要毕业了。热爱文案，是大三的时候误打误撞去了一家房地产网推公司，写了一些微信的稿子，渐渐觉得，当文案是一件很快乐的事情，每次发完微信，看着蹭蹭的阅读量，心里就很开心。关于文案的梦，于我而言，真的是一种人生的抉择。
15.雅白色：
随机播放到阿肆的《睡前故事》，“很久很久以前在人海茫茫，有着一位姑娘，她执着着信仰，画着理想的模样。多少双相似的翅膀，经历了多少次不同的飞翔。跌跌撞撞，反复期望又失望。”在我悲春伤秋，摇摆不定时，我看到了你。
一篇无节操的杜蕾斯文案让我看到了创意文字坊。那时候你好像刚开始火，其他文章阅读量也才几百，但每一篇写得都很用心。慢慢接触了小坊，这个比我大一两岁的小伙竟然有超越年龄的成熟，总能从不同角度去剖析文案，挖掘好创意。
公众号里有不少人找你扯谈，回答总是很犀利又幽默。我心里想，有才的人就是拽，但是我喜欢。后来从你的朋友圈观察到你的生活，也是个蛮真性情的哥们，敢说敢想。好文案就是一直写，不停地写。这点从你身上看到了，连过春节也一直在发文章，真是敬业。
但是我那时也在想，如果我是你妈，看到你回家后天天看个手机对着电脑，就拿平底锅拍死你。订阅了不少微信公众号，有好玩的，有好用的。但能让我感受到文字的温度与感动，就只有两个公众号了。其中一个就是创意文字坊。坚持吧，让文字帮助更多的人，也让自己变得更强。
16.雁丘生：
我曾经是爱写诗的文艺青年一枚，只想写那些完全无功利性，抒发个人感情的文章。但后来，为现实所迫，开始从事文案工作。关于我未来的梦想，我就套用大神李欣频的一句话：做一个不入世的文案，同时也做一个不出世的诗人。
17.leilei：
一直从事文字工作，也做过一段时间文案，非常热爱那种思路敏捷，语风幽默的文案，但轮到自己，总是刻板，角度总是太普通，真心觉得要成为一个好文案，必先是个敏感的疯子。
18.二次元星王子殿下Hanabi桑：
前几天投了简历给老金的幻时互动，最后笔试没通过。文案干了一年半，其实到现在还在质疑究竟自己适不适合干这行。当初毕业不造应该干些什么闲在家时，同学说不如试试文案。
入行至今其实已经发现文案和个人随笔真的完全就是两码事，虽然想要突破这两者间的“次元壁”，但仍旧有些无力。最近赋闲在家，犹疑迷惑又卷土重来了。虽然最后大抵还是身负文案一职，不过原因无非其他的也不知干些什么好呀。
19.袁源源：
有时候会觉得文案这个工作很没意思，除了会写，没有其他任何特殊技能。别说写的多好多牛逼，反复修改后写的可能都不是自己最初的本意。但是又如何呢，哪怕是只有一次写出了好，和设计配合默契，也会有成就感吧。
20.不一定复印机：
哪怕无从下手，想到头发掉，也还是想进这个门。我喜欢的文案大咖陈绍团写过一篇文章，里面有一句话深表赞同。把这句话也送给所有热爱文案的朋友。如果神存在，那一定是你自己。
英文里有类似一句谚语：God helps those who help themselves。天助自助者。文案并不是一份前程远大的职业，但却是除作家之外，能实现你文字欲望的最好工作。所以，努力吧，文案们！
已发表评论数()
请填写推刊名
描述不能大于100个字符!
权限设置： 公开
仅自己可见
正文不准确
标题不准确
排版有问题
主题不准确
没有分页内容
图片无法显示
视频无法显示
与原文不一致