加盟电商后百度云服务器有问题有问题怎么办

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-26 08:35 标签： 京东农村电商加盟
农村电商：加盟真的有那么好？
小宝看电商
农村电商火了，这一点毋庸置疑。在比较发达的东部农村，淘宝、京东的标识已经变得不新鲜，有可能随便找两位便利店店主，他都能随口和你聊上几句电商。原因无他，面对电商企业的频繁轰炸，是谁都要受点影响的。但是，加盟了农村电商，对加盟者来说就是真的高枕无忧了吗？其实未必。首先，加盟是有一定门槛的。电商企业下乡一般是建立服务站，然后在当地寻求加盟者成为服务站站长。要成为这个站长，需要具备一定的沟通能力、运营能力、推广能力、带头能力，也就是说，并不是会管理店铺，每天进进货收收账就可以了。你需要具备服务意识，要为农民服务，还要塑造品牌形象，为公司的网站多做宣传，引导农民消费。做到了，你就是合格的电商人才；做不到，也许很快就会被淘汰。其次，想要赚钱真的不容易。根据各个平台模式的不同，加盟者可以分为以个人身份加盟和以店主身份加盟两种。前者是员工，加盟者一般是本地电商意识较好的农民，拿电商企业的底薪和提成，每个月的收入要看当月的业绩。因为收入和订单数直接挂钩，因此难免会出现刷单现象，损害平台利益的同时也在无形中损害了其它加盟者的利益。后者是合作者，加盟者一般是本地的便利店店主，平台设立标准，并提供配套服务和商城利润分成。但是有部分平台只是提供了进货渠道，无法保证店面的商品销售利润，再加上受限于农村电商意识薄弱，平台承诺的商城利润分成也等同画饼充饥。因此，想要加盟农村电商，事先还是要做好考察工作的，特别是便利店店主，一着不慎便很可能满盘皆输，利润甚至都不如以前。当然，还是有做得不错的平台的。比如农店宝，它就是通过整合上游商品供应商，减少多层中间商加价环节，并在县级行政区域建立集中仓储物管中心，直接配送至农村便利店，以达到整体惠民的结果。它是以看得见拿得到的优惠来反馈给加盟者，所以备受合作主体的欢迎。总而言之，加盟农村电商不一定好，但如果不加盟，却一定是不好，毕竟发展农村电商是如今最大的趋势。【原创作品，欢迎转载】
Ctrl+D&将本页面保存为书签，全面了解最新资讯，方便快捷。电子商务，售后服务怎么做？
& & & 从外贸转战内销，这家中小厨卫企业试水电子商务，却没有能力在各地直接建立分公司运营售后体系，售后服务仍由区域代理商负责。但代理商认为，企业开拓电子商务，不仅抢了他们的市场份额，线上线下的价差也直接侵害了他们的利益，在售后上并不配合。售后服务跟不上，怎么办？
& & &&我是一家厨卫企业的老板，过去公司一直以外贸为主，去年在严峻的国际形势逼迫下，决定开拓新局面，转战国内市场。最近，我们在开拓传统内销渠道的同时，试图大力拓展电子商务，然而做线上销售，人才要求与线下完全不一样，在网络销售技术队伍的搭建上我们遭遇不小的阻力。
& & & 更大的难题是，厨卫产品不同于电视、冰箱等普通家电产品，需要正确安装才能使用，一旦安装不当，发生事故，那就是大事情，会从根本上损害品牌与公司。这给我们在电子商务的销售上带来很大的局限性。作为中小厨卫品牌，我们没有能力在各地直接建立分公司来运营售后体系，所以售后安装、维护、回访等工作是由代理商来完成，但是代理商对于我们开拓电子商务十分反感，认为这不仅会抢了线下的市场份额，而且线上的一些价格优惠直接侵害了他们的利益。所以他们对网上销售的产品的售后工作不大配合，使得公司电子商务的开拓大受影响。我该如何解决这一难题？
让代理商唱主角
& & & 厨卫企业必须清醒地摆正自身与区域代理商的位置：在区域市场上，代理商就是销售、配送与服务的主角。企业要最大化为代理商服务，帮助与扶持代理商成长。保护好区域代理商的积极性，企业才有大未来。
& & & 所以，即便开展线上销售业务，依旧不要改变代理商在区域市场的核心角色，由企业搭台，代理商来唱戏。正确的做法是，还利于代理商，变企业的在线销售平台为代理商的在线销售平台，企业负责在线直销，代理商负责配送、设计、安装及其他售后服务事宜。这其中一个敏感而关键的问题，那就是渠道价值链成员的利润分配。只要企业与代理商在利润分配上找好平衡点，那就一定会是一个双赢的局面。
应该从三个方面来考虑解决这一问题。
& & & 其一，在线业务成本。开展线上销售是要发生成本的，诸如网络建设与维护成本、人员成本、协调成本等等。这里面存在一个盈利逻辑问题：企业拓展在线销售渠道要不要追求盈利？要不要把利润都让给区域代理商？
& & & 对此，企业可以有两种考虑：一个思路是仅仅从产品销售利润中，提留相关成本，而把剩余利润让利给相应区域的代理商。另一个思路是微利经营，除了提留相关成本外，按利润额度收取一定比率的营业所得，诸如3%~5%，然后把剩余的大部分利润让利给代理商。实际上，第二种思路更可取。通过适当的利润提留，企业可以增加在线销售业务部门的经营活力与发展动力，用于人员激励、改进在线销售服务质量等。
其二，网上销售价格。由于线上销售价格通常要低于传统销售渠道，这就可能引发价格冲突，其本质是渠道冲突。更重要的是，会造成代理商的误解与不满，会认为企业在与他们分割市场并&抢单&。
我认为，在线销售价格可以低于传统渠道，但要与传统销售渠道构筑和谐关系，可以以传统渠道的销售底价为限。这也有利于维系市场秩序，并保证代理商合理的利润空间。厨卫企业一定要让代理商明白，企业与其并非竞争关系，而是帮助其做市场。
其三，有偿客户服务。一般而言，对于特许服务商，企业通常会给予一些基本服务费用。但是，如果仅仅把在线销售产品的销售服务工作交给区域代理商，并以基本服务费用为标准，则区域代理商很难获得心理平衡。即便勉强接受这项任务，也不会以此为重。
& & & 这就存在着一个商业逻辑问题：是为区域代理商提升服务费标准，以获得代理商的认同？还是维持现有服务费用标准不变，提供其他方面的经济补偿？很显然，提升服务费标准并不是一个理智的做法，并且难于换取代理商的心理认同。最好的做法是维系原服务费用标准，通过让代理商分享在线销售产品所获取的大部分利润，来保护并激发其销售服务业务上的积极性。
& & & 综上所述，最佳的解决路径，就是把在线销售平台视为企业与代理商的共有平台，区域代理商在各自的销售区内，参与在线销售产品的利润分成，并为消费者提供销售、配送、设计、服务等整体化解决方案。
&贾昌荣& 吉林授之渔顾问机构首席顾问
& & & 代理商之所以对开拓电子商务反感，因为厂家没有充分考虑与代理商结成&战略合作伙伴&关系，而是单方面在代理商地盘分食蛋糕。当前明智的做法有两种，一是采取&网上订单制&，依照&代理商就近&的原则，顾客下单后，厂家安排顾客所在区域的代理商直接供货并进行售后服务，成交后厂家收取双方议定的比例，由此带来的销售业绩也可计入代理商的年终返利。二是实行&网上订单制&的同时进行&网上独家制&，将厂家独有产品的销售与代理商所代理的产品型号形成差异，最大程度实现利润最大化。厂家直接发货给顾客，由顾客所在地的代理商提供售后服务，厂家支付双方议定的此类售后服务额度。这个额度一般略高于正常售后服务费用。
& & & 线上与线下的渠道矛盾在众多行业其实都存在，最根本的应对办法还是错开品类，为网络销售推出与线下产品在型号、材质、性能上都有所差异的特供机。当然，鉴于厨卫产品的特殊性，这些特供机同样要由代理商来提供售后服务，企业只要同代理商就这一块达成一个服务补偿约定，有了利益驱动，相信他们就不会再排斥电子商务了。
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