不加班如何提升个人销售业绩？ - 简书
不加班如何提升个人销售业绩？
很多人天天在公司加班，为什么加班，因为业绩达不到。所以领导只能让他们加班多约几个客户。不过他们不愿意加班，所以就在公司混日子，这种加班真能提升业绩吗?我觉得不然，加班必须自己心甘情愿的去加才能达到最好的效果，而如果领导赶着你去加班，你真的能把所有心事用在工作上吗？都是为了加班而加班。虽然人在公司，可是心根本不在这上面。最终业绩还是那个鸟样。业绩不行就更要加班。所以就这样恶性循环下去了。那作为领导应该怎么做呢？怎样去引导下属去提升个人业绩。设立各种奖励？每个月挂业绩表，工资单。让他们对比自己在公司的排名？刺激一下他们的神经？不过加班我觉得有用是有用，但是不是最好的办法。如果可以让下属在这上班的8个小时内把所有任务都完成还加什么班呀。
而作为员工呢，你想获得更多的自由时间，那就要把业绩做上来，如果你成为公司的销售冠军，老板都得为你端茶倒水。名利双收何不乐哉。那如何把业绩提上来呢？首先肯定是接触更多的客户咯，客户群一多成交的几率就大。接着就是多维护好这些客户，三天两头就给客户去个电话，维护一下客情，拉近一下关系。并且还需要对客户进行分类。给大家一个可以从销售小白变销冠的机会，从图中可以发现。每天都有分享各个行业的发财故事，行业发展趋势，如何搞定难缠客户帮助各位屌丝解决销售难题。
比如一类客户，二类客户，三类客户。对于一类客户我们可以跟进得比较紧。每周去拜访客户3次以上，二类客户可以松一点。半个月去一次就行了。三类客户打电话去维护就好了。在想办法把三类客户转化为二类客户。二类客户转化为一类客户。一类客户转化为成交客户。最终业绩不就上来了吗?
业绩不是用加班来提升的，主要取决于你对客户的用心程度。你对客户越用心，越是真诚付出。最终成交的几率越大。本文为明朗眼光原创。
本人想跟大家分享一下个人的经历以及经验。希望大家能少走弯路。大家一起学习共同进步。投行女亲述加班时陪坐或者累得半死|投行|加班|项目_新浪财经_新浪网
投行女亲述加班时陪坐或者累得半死
　　文/新浪财经专栏作家 班妮
　　《Monkey business》向我们揭示了华尔街疯狂加班的可怕程度，每周30到50小时的文字处理工作，80%的文案会被否定，连续72小时不合眼的加班，8天路演，飞行12000英里，穿越7个国家8个时区，他们的受虐程度都超常。
新浪财经专栏作家班妮，《亲历投行》作者。
　　华尔街的加班反映了这些华尔街核心人物的焦虑症：他们不到项目开会讨论或招股书付诸印刷的最后一刻绝不定稿，他们是偏执狂，也是完美主义者，他们靠折磨下属缓解他们的长期工作压力。逼着所有的投行助理加班只因为一件事――加班已经成了行规。
　　如果你因为这些描述认为投行生活很恐怖，恭喜你，在这个环节，中国的投行胜出了――我们稍有人情味儿。在中国，根据你的职位、能力，还有项目的具体情况，投行加班有着完全不同的内容和意义。
　　我刚到投行工作的第一个项目是上市公司再融资，那时的我对投行一无所知，连上“巨潮资讯”查上市公司公告这种弱爆了的事情都是同事教我的。当时项目上一共四个人，我，一个同组的女同事，另一个女同事因为在项目上时间比较长算主要项目成员，还有一个保荐人全面负责整个项目。
　　第一次加班是因为我们在做材料的过程中发行人律师猛然发现该企业不符合证监会要求的配股条件，我们必须将再融资方案改为非公开发行，于是那天晚上我们就熬夜改公告和股东大会文件。
　　我刚来屁也不懂，没有人教我。我很想做些什么但真的什么都不会做，于是整夜只能在那里检查文件里的错别字，看着别人在那里改文件忙得团团转。按说我做过律师应该擅长这种格式文本，但他们似乎也没有把东西交给我来尝试的兴趣。
　　于是，我只好干坐着陪他们加班，很不好意思自己帮不上什么忙。我想，一定有很多投行人员在菜鸟阶段有过与我相似的经历，在时间紧迫的情况下，投行老手们通常都自己操刀，以便按时赶出符合要求的文件。
　　在中国投行，通常投行人员都是在实践中慢慢摸索做业务的能力，没有什么所谓的系统培训，因此，中国投行喜欢有经验的律师和会计师，而不是像华尔街那样偏爱商学院的优等生。我们没有与投行对口的商学院教育，也不需要像华尔街投行的分析师那样不停的做模型分析。
　　简言之，在中国投行，加班的第一阶段为陪坐和打下手。
过生日在伦敦拍照留念
　　再后来，我由初级菜鸟升级为高级菜鸟(你姑且可以理解为在本土券商由项目经理升级到高级经理)，可以独立撰写一些不复杂的招股说明书章节了，这时我的加班增多，不过都是为了赶写招股说明书和调整格式。
　　当他们开始讨论募投项目的确定以及管理层讨论分析时，我这个外行就完全插不上话了，我只能看他们写好的章节来学习，如果领导和企业董事长讨论这些重要内容的确定，通常我只能旁听，对其内容一知半解，也许到了十二点或者更晚，他们会发个善心让我先回宾馆休息。
　　这一阶段，我负责了大量技术含量不高的申报文件内容，比如保荐说明书，上市申请报告等，当年投行做一个项目也就三个人，所有没技术含量的章节和文件全部由我一个人操刀完成，由于听话肯干效率高，我算是得到了领导的赏识。
　　由于原来在律所工作过，我自以为自己在文件处理上已经算是认真仔细，但和有些投行男人一比，我完全甘拜下风。他们会小到一个标点符号是全角半角，数字的字体，文件是左对齐还是居中对齐而把文件改来改去，我当时改得抱怨连天，但却因此养成了良好的工作习惯。显然，今天，很多投行人员不大重视这方面的细节工作了，以至于媒体上出现了太多招股说明书犯低级错误的报道。
　　看过《Monkey business》，你会了解到，在国外，投行人员非常重视制作出一份格式精美、文字无误的项目建议书或融资方案，因为那代表了华尔街金融服务的严谨认真。而在中国，不知什么时候起，实用主义的理念深入人心，大家都把实质重于形式这话背得很熟，因此很多时候即使发现招股书里有不少文字错误和格式不统一也懒得改正，反正IPO上会被否不会是因为这些小事情。
　　大多数情况下，中国投行的加班都比较温和，甚至在项目初期也不用加班，到点就和企业一起下班。一些业务骨干甚至惯于在项目上偷懒，先让那些新人拿招股书写着练手！企业有问题就解答一下，没问题的话，每天电脑一开一关，一天就过去了。
　　到招股书快定稿的时候才进入相对恶性的加班。凌晨十二点、一点，忙着核对招股书前后文有没有不一致的地方。保荐人有时在这个阶段才会在现场出现，通读招股书，有经验的保代开始提示下面人改正那些有问题的章节，混日子的保代则在这个时候开始熟悉项目情况。
　　等到决定去北京，最悲催的日子就正式开始了。三点睡觉八点起床，或者一晚上不睡，早上报了材料才可以回宾馆休息。我第一次体验这个过程时简直要崩溃，明明困得所有反应都变迟钝，还在挣扎着修改招股说明书，一得着机会就在沙发上打盹。
　　我当时纯粹靠着心理暗示才坚持着度过了那可怕的一周。每次我累得不行，就会想象每多工作一小时，就有一张钞票飘落在口袋里。对于年轻没见过多少钱的我，这招有点管用。我当时还来不及想到：如果这项目上会被否，我连加班费都没有。作为一个菜鸟，我完全相信我领导和同事的水平，在那高歌猛进的红火年代，我们倾向于乐观。后来，结局果然很悲惨。
　　再后来，由于一边要做项目一边要应付保荐人考试，我的投行生涯就变得更加悲惨。白天在企业写了一天的文件，晚上回到宾馆还要自学会计、财务管理之类的东西，一搞搞到十二点，天天如此。有时，自己负责的章节写不完，晚上回到宾馆也会自觉的改来改去。投行都是夜猫子，晚上夜深人静的时候比较有创作思路。于是 自愿加班成了习惯，每个老投行都是工作狂。
　　在投行部负责质量控制的时候，我把疯狂的加班习惯也传染给了我的下属。那会儿部门里工作多，有时我去企业做现场核查时还没来得及看他们招股书的初稿，于是我就在飞机上看这些文件。我发现，由于我整个飞行时间一直开着电脑看文件，我的同事也丝毫不敢懈怠，纷纷效仿我的工作狂态度。大约三到五天的 现场核查，每天加班到一点左右。
　　在华尔街，那些助理级别之上的高级职员通常不亲自参与文字性内容的全程加班，他们只在后期审阅文字提出修改要求，然后让他们的下属一遍又一遍的改来改去。而在中国，即便由初级员工负责撰写招股书，业务骨干和保代对招股书的指导过程也是全程性的，甚至干脆就自己来写一些重要的章节，文字工作的部分对中国投行 来说非常关键，这是中国证监会批准项目通过的全部依据。
　　当然，在哪里都少不了那些偷懒不干活的人。在华尔街，这些人会在年终业绩考评时被某些同事揭发，或是在项目失败时找到下属做替罪羊，也有可能就自己承担责任。而在中国，差不多的故事也在上演，有些人把招股书写得一塌糊涂让其他同事替他们“擦屁股”，或是不负责任地拿份儿保代津贴或是项目签字费舒舒服服混日子，当然，也有人在投行混不下去，只好走人。
　　说到底，加班的真相就只有两种：累得半死，或是滥竽充数。
　　(本文作者介绍：曾在国内律所、投行、PE机构工作，现在香港从事跨境并购相关业务。《亲历投行》作者。) 　　本文为作者独家授权新浪财经使用，请勿转载。所发表言论不代表本站观点。
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曾在国内律所、投行、PE机构工作，现在香港从事跨境并购相关业务。《亲历投行》作者。
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IT业、游戏业、广告业和金融业成广州CBD加班重灾区(组图)
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　　人在CBD,哪能不加班?
　　策划:黄越尧 辛捷恺 统筹:梁美琪 撰文:新快报记者 罗韵 图片:
　　从假期模式切换回“加班汪”模式,感觉怎么样?
　　下面这个研究成果,你可以装作不经意地、悄悄地夹在呈送给老板的“奏折”里,当然产生的一切好坏后果敬请自负——“加班这事,对身体功能有害,对认知功能和智商也有害。而且,加班,从完成工作的功能上来说,并没有什么卵用。”
　　加班一直是组织行为学家关心的议题。当一群怀着悲(bu)愤(xiang)不(shang)平(ban)的心理学家们分析了来自两千多名被测试者之后,得出的数据表明,那些每周工作55小时以上的人词汇能力更为低下,工作更长时间的人显示出的认知能力的下降也更多。翻译成人话就是——变得更傻了。
　　研究归研究,现实归现实。在当今这个职场江湖,人加班不算新闻,人准点下班才叫新闻;当超时工作不仅仅是工作,已经成为了你的日常生活方式时——别哭,你不是一个人!即使在金融投行、游戏公司这种钱多多的行业,领着高薪的从业者们看上去一副人生赢家的小样儿,私下里也要牺牲生活,被迫加班,以换取高收入以及不被行业主流文化所遗弃。
　　新快报记者走访广州CBD内多个加班重灾区,比如IT业、游戏业、广告业和金融业等,发现加班俨然已经成为白领圈里的主流文化,准点下班等于不努力,有事没事都得在办公室多待会以显示自己有团队精神。为了引诱白领们加班,各位老板也是铆足了劲,报销出租车费、加班补贴、包晚餐宵夜水果等“糖衣炮弹”不断砸向“加班汪”们。
　　有意思的是,甘心做“加班汪”的白领也是不少,原因很简单也赤裸裸地现实——就是为了免费的交通费和晚餐。无他的,人仍需为那五斗米而折腰,这也是大大的公司福利呀。
　　为奖金为晚餐为融入集体广州的加班汪真是很拼的　　俗话说无利不起早,乖乖加班的汪必然有所求。在一些行业,老板放的大招是把加班时长放进绩效考核评级的考察标准里,评级直接与年底的奖金挂钩,人话版就是“多加班可以多拿钱,不加班小心被降薪调岗”。也有的行业沿袭着学徒文化,认为加班等同于学生补课,打怪升级,提高自身业务能力就是最好的回报。当然,即便在金融投行、游戏公司这种钱多多的行业,领着高薪的从业者们看上去一副人生赢家的小样儿,私下里也要牺牲生活,被迫加班,以换取高收入以及不被行业主流文化所遗弃。
　　新快报记者 罗韵/文 图片:
　　IT硬件制造
　　为了年底高额奖金 只好玩命地加班
　　小林任职于某大型IT硬件制造业,在他的办公室里面,每个工位底下都有一个专属员工个人的床垫,这个床垫是每个新员工办理入职手续后马上可以领到的。他说:“床垫是他在新单位的第一个战友。”对该公司几千名员工,人力资源部是这样解释的,配床垫并不意味着大家要经常在公司过夜,而是用来作员工午休用的,良好的午休有助于回复体力和脑力。
　　小林展示的床垫还配备有一个小被子和一个枕头,“大部分员工都不在公司过夜,除非是非常急的活必须要赶工,否则不可能在公司加班到过夜,因为过夜效果很不好。”
　　小林说,一般每名员工每周工作在44小时之上,同时每个月最后一个星期的周六需要加班,这些条件很容易达到。“尽管公司没有一个公开条例鼓励员工加班,但实际上却一直在创造条件,让员工乐于加班。”
　　首先,公司会为每个员工卡里打入千来块钱,作为一个月在公司内部吃饭购物的花销。如果晚上加班到八点半之后,可以领到免费的夜宵;加班到夜里十点半之后,可以报销打车回家的出租车票。
　　“所以70%以上的员工,都会自动加班到八点半,因为刚毕业的大学生居多,平时也没有什么娱乐活动,大部分也是单身,所以很多人都会自动加班到八点半后回家,这样也节省了自己做晚饭的时间和花销。”
　　另外,公司还为一部分员工在公司周围租了房子或者宾馆房间,这样员工离单位近,基本上离不开公司周边五分钟生活圈。内部也有内部医院看病和健身设施、球类娱乐设施等,让员工留在公司的时间不知不觉变多。
　　工作了一段时间以后,小林发现,以上“小恩小惠”都不算什么,老板放的大招是:加班与每个月的绩效考核挂钩。员工根据工作的质量和加班强度被评为若干个级别,这个评级是为年底的绩效奖金发放预备的,评级较高的员工绩效奖金数字可以接近其一年的年薪。每个级别的奖金差距多达5000元以上,这相当于新员工一个月的工资。“想要拿到高额奖金,就只好玩命地多加班,起码打卡机里的工作时长不能比同事们差。要是考核成绩不理想,不仅没有奖金,分分钟还可能遭遇降薪或调岗,收入和前途也许会差很多。”小林说。
　　小林从事的是技术研发岗,可他觉得自己工作里的核心竞争力是“拼体力”,同样的层级上谁加班时间长,谁能拿到的报酬就多。
　　广告公司
　　跟着团队作息走 加班是打怪升级
　　广告圈有一大群点字成金的文案汪,热爱自黑,喜欢把自己熬夜加班的处境编成各种段子发到网上,比如说“出租车司机说,这个点才下班的,不是做小姐就是干广告”。在天河路某国际广告公司任职的创意人员毕小姐说,贵圈未必加班真多,有时只是作息不同。“比如说我,中午12点上班,晚上12点前下班,每天半夜回家。听起来可能让人觉得恐怖,其实除去午饭和晚饭,每天工作时间也就8到10小时,跟大家一样一样的呀。”
　　但是,每个广告公司的团队风格都不一样,在创意为王的世界里,每个老大的个人风格都很强势鲜明,说一不二。“同一公司里,一team天天通宵,另一team从不加班也很常见。有些team就喜欢大伙儿聚餐,没事儿也混到七八点一起吃晚饭;有些team则喜欢加班到后半夜出去宵夜喝两杯,也有下了班等大老板走了联机打游戏。有的团队工作日没日没夜,周末却神圣不可侵犯;有的团队有活儿往死里忙,没活儿往死里玩儿,这都是所谓团队文化。你加不加班,加多少班,都取决于团队文化,而且新入行你必须去接受、尊重和主动融入这个文化。如果在一个大家都九点下班的团队,一个新人追求六点下班,这是要作死的节奏。”
　　毕小姐建议说,作为一条合格的广告汪,忠实地服从你所在团队的实际作息时间,是融入团队的起码条件。“被人看到你手上没事可干,更是更大问题。”因为,如果不是公司没生意大家都没事做,通常你闲着就只有两种原因:你能力远远超出了岗位需求,轻松搞掂工作,或者你能力太低经验太少,上司没把太多任务交给你。鉴于大多数人是后者,所以要考虑的不是准点下班,而是如何赢得老大的信任和青睐。“提高能力最需要的就是时间,你的加班不是为公司而加,而是为提高自己的业务能力而加,类似于学生补课、打怪升级。”
　　外资投行　　加班是行业主流文化
　　有事没事都得加
　　几乎所有跟美国华尔街有关的电视剧、电影都描述了投行人超常的加班生活:他们是偏执狂,也是完美主义者,他们靠折磨下属缓解自己的长期工作压力,他们逼着所有人加班只因为一件事——加班已经成了行业主流文化,也是这个圈子的生活方式。
　　曾在美国从事过投行工作的晋先生说,华尔街的生活就是“每周30到50小时的文字处理工作,80%的文案会被否定,连续72小时不合眼的加班,8天路演,飞行12000英里,穿越7个国家8个时区。金融危机爆发时雷曼兄弟的初级投行员工还在不知就里地加班,他们就是在盲目地瞎加班,做毫无意义的工作。长期在投行工作的员工已经不会独立思考了,他们只会机械地完成上级交给的任务。”
　　但是在中国的投行圈,根据各人的职位、能力,还有项目的具体情况,加班有着完全不同的内容和意义。在某国际投行广州分公司工作的小蔡认为,对于新人来说,跟美国的同行相比,中国投行的加班都比较灵活。“甚至在项目初期也不用加班,到点就和企业一起下班,一些人甚至惯于在项目上偷懒,企业有问题就解答一下,没问题的话,每天电脑一开一关,一天就过去了。”
　　到了招股书快定稿的时候,大家才进入相对恶性的加班,忙到晚上十二点、一点,最后报材料的阶段甚至凌晨三点睡觉,八点起床。由于怕第二天早上爬不起来,他经常是前一晚上不睡,通宵修改招股说明书等天亮。“再后来,随着资历的增加,加班的时间越来越多,耗费的精神也越多,白天在企业写了一天的文件,晚上回到宾馆还要自学会计、财务管理之类的东西,一搞搞到晚上十二点,天天如此。有时,自己负责的章节写不完,晚上回到宾馆也会自觉地改来改去。”
　　小蔡说,从事投行的人都是夜猫子,晚上夜深人静的时候比较有创作思路。于是自愿加班成了习惯,每个老投行都是工作狂。
　　再到后来,他在投行部负责质量控制的时候,疯狂的加班习惯也传染给了下属。“有时我去企业做现场核查时还没来得及看他们招股书的初稿,于是我就在飞机上看这些文件。我发现,由于我整个飞行时间一直开着电脑看文件,我的同事也丝毫不敢懈怠。大约三到五天的现场核查,每天加班到一点左右。”
　　他总结说,投行圈里刷工时的说到底就是两种人,一种是能力大担子重的主动工作狂,另一种是能力平平却被行业加班文化裹挟、害怕被淘汰而跟着混日子的“被动加班汪”。
　　游戏研发
　　多加班换来高收入 有种受虐的愉悦感
　　朱小姐在多个领域的互联网公司工作过,她认为如果把整个IT和互联网行业都算进来,游戏圈也是加班最多的。
　　在知乎上,在天涯上,在各大程序员论坛里,“加班”是经常能看到的话题,俨然已经是一种常态的生活方式。朋友圈里面有游戏人,则经常会在凌晨一点看到他们发这样的微信:“啊,终于回家了,明早六点继续奋斗。”看上去痛并快乐着,有种受虐的愉悦感。
　　很多游戏公司和团队会以大量加班为荣,“我加班等于我项目大、我赚钱多、我前景好”,满满的一大碗存在感。
　　朱小姐告诉新快报记者,她所在的某民营游戏公司的研发部门,或者以工作室存在的小型手游团队是最经常和自觉加班的物种,因为大家在名利上有着共同的目标。研发团队绝对是游戏公司里面收入最高的,高回报也是换取心甘情愿加班的一个主要原因。“打个比方,我们公司里,研发部门的年终奖是12个月甚至24个月的,那么其他技术门槛没那么高的部门年终奖可能就只有1个月到6个月。道理很简单,技术是有门槛的,游戏企业归根结底还是智力密集型企业。一个核心的研发人员的去留,可能决定一款游戏产品的成败。”
　　她说,在研发或运营部门这些加班重灾区,员工的加班工资占总收入一半的事情也不少见。
　　“游戏行业的加班文化,无非是因为整个行业的发展速度太快,风格太野蛮生长,这时候细打慢磨的创意就要让位给效率,效率不够怎么办,大家就倾向于用时间来凑,于是加班成了常态化,不加班的公司和团队,就会被同行认为是没有项目、没有竞争力。”
　　对于员工个体而言,她进一步解释,目标和方向不同,对加班的态度也有很大区别,有人会感到很苦恼,有人却像打了鸡血一样拼命求加班,关键在于加班是否能让你得到你想要的回报,高收入也好,存在感或者业务能力的提升也好,这个算盘在你自己的心里面。
　　致加班加到心理不平衡的“汪”们——加班愉快法则
　　身为广州一家人力资源公司副总的邱先生,最近在准备公司上市,让全体员工取消休假进入“战斗模式”,全员加班,老板也以身作则。一名跟了他很久的资深秘书跑来向他诉苦,说自己每天超负荷地工作确实很累,关键是老公嫌她下班晚,再好的脾气都“发飙”了,偶尔想请假,可看到同事都老老实实坐着,自己好像早退一样。何况请假时面对老板阴着的脸实在是难以启齿。
　　利用自己的HR背景,邱先生给这位秘书的案例做了分析,“她遇到的困难主要有三个,第一是繁重的工作让疲惫的身心得不到调整;第二是工作和生活出现了严重冲突,家人的抱怨更增添加班时的心理负担;第三是上司没有给予很好的心理安慰,强硬的要求让她产生抵触心理。这三点里面有的需要她自己去克服调整,也有我作为她上司可以努力的地方。”
　　他说,这位秘书并非十分反感加班,在公司的快速成长期,加班对她的个人发展还是十分有利的,公司上市成功以后,她在这个过程里能够学习到很多以前接触不到的东西,职场上的身价也能够翻好几番,只是目前家人的抱怨让她为难,上司的强硬态度让她委屈了。
　　他给秘书的建议是,寻求多方的平衡。“我让她回去开诚布公地跟家人谈一谈,把公司目前的发展状况和加班的苦衷诚实说出来,不要报喜不报忧,把目前的辛苦和日后的收益摆在一起,相信家人也希望看到她事业一帆风顺,全家能够过上质量更好的生活,只不过这一切都是需要付出的。对待上司,要诚恳说出请假的理由并表示当天的工作一定不会耽误,事后势必要加倍努力,哪怕是做给领导看,也要让他感到批准你的请假是有价值的。”　　重赏之下必有加班汪
　　加班复加班,把青春健康和脑细胞都奉献给老板,甚至为此忍受着家人的抱怨、亚健康的报复,却感受不到爱,对于广州CBD里的绝大部分加班汪来说,这是他们内心最深的痛。尽管如此,在新快报记者的走访中,不少广州CBD里的白领却甘愿做“加班汪”。这部分人认为,加班除了混福利补贴,也是一种等待和积累,“跟守株待兔等女神一样,等待职业生涯上的机会或者贵人”。
　　新快报记者 罗韵/文 图片:
　　加班乃出于觉悟
　　天河路某外资公关公司职员小辣说,自己的工作并不是很忙,每天在公司晃荡到8点甚至10点,除了想要混免费的晚饭和交通以外,还出于“觉悟”。
　　“我们公司似乎有不成文的规定,老板从来是加班到深夜的,我们陪着也成了理所应当的事情,下班一到点就走的属于不尽职的员工,年底评优秀基本是没份,还会被其他同事背后指指点点。公司文化会自动抬高加班的,排斥不加班的,那么逐渐地,每个人就会不自觉地加班。”小辣说。
　　每到下班的时间,大家都还在办公桌前正襟危坐忙忙碌碌,稍有点“觉悟”的人怎能扬长而去?于是,要下班了,大家都耗着,谁也不愿意迈出第一步,要是哪个人站起来拿起包包,都要迎接大家惊诧和鄙视的目光。周末干脆也在办公室过,哪怕是在那里打牌打游戏聊天,老板来了就开着PPT作研究状。实际上是为了公司免费的一日三餐,节省了出租屋的空调水电,还得到视公司如家的美名。
　　“老板自己就是把办公室当家,她经常是快要下班的时候丢给你一些工作,明明可以早上就布置的,就是想要看到你在办公室待得长一点,她就老怀安慰觉得工资没白发。”小辣说。
　　加班是惯性使然
　　刚刚从某广告公司离职的包包总结自己的职业生活,觉得一开始加班总有具体原因,后来就成了一种惯性使然。“我跟很多人一样,刚刚踏入职场时就被老板训练养成了加班的习惯,这样日复一日,以至于到后来不加班就心慌,即使跳槽了转行了,还是几十年如一日地加班加点。这样的习惯对于个人生活有很恶劣的影响,家人抱怨缺少陪伴,自己的身体健康也亮起红灯。”包包说。
　　除了生活,包包感到长期加班对工作也有消极影响。她主动加班并非工作积极性高,而是因为工作倦怠,热情不高,做事拖泥带水效率低,使得时间拖长,到了下班时间才突然发现,今天一天好像什么都没做成,最后不得不通过加班来弥补。
　　加班为免费晚餐
　　在一家民营游戏公司工作的朱小姐介绍,一般大型游戏公司正常的上班时间是朝九晚六,但大多数会采用弹性上班制,也就是员工可以选择早上八点开工,下午五点就可以走人。研发部门有项目时,每天工作时长保持12个小时以上,周六也上班。
　　游戏公司们在加班福利方面出了名大方,加班到晚上7点钟以后,公司包免费的晚餐宵夜和水果;9点以后报销出租车费。于是,有些员工也会为了吃饭而主动选择加班。有些公司还跟员工约定,加班到晚上10点,第二天可以下午才上班,通宵则可以第二天不来。还有的晚于正常下班时间半个小时以上的就可以填写加班申请,工作日加班发放正常的加班工资,周末双倍加班工资,法定假日有三倍。
　　加班为技能提升
　　某外资电器企业的销售人员龚先生认为,对于还没成家没有家庭负担的员工,时间大把空闲出来,于是不如把加班当作兼职,多赚一些是一些,对职业生涯也是种投资。这里投资的是只可意会的机会,“你付出一点时间来加班,赢得的是晋升的机会和自己业务能力的提高,何乐而不为呢?这样想,加班就一点也不难受”。
　　他告诉新快报记者,当然,现实中有些人确实工作能力不强,许多事情无法在工作时间内完成,只好留下来加班。因此,通过多加班把自己的工作技能磨练得更好一些之后,是完全可以告别加班模式的。
　　意见对对碰
　　员工:只会关注KPI 不够人情味
　　在广州某民营建筑企业担任中层管理者的周先生抱怨说,老板压力大,要节省成本,企业要活命这些都可以理解,不是不愿意加班加点共度时艰,也不奢求什么加班补贴,只是老板让人多干活的态度也太不温暖、太没有爱了,加班连请大家吃个盒饭都不干。“他们眼里只有KPI,只有漂亮的财务数据报表,如果员工没完成任务,中层就会被更上一级骂,中层领导为了不被骂就不得不压榨底层员工。”
　　老板:不想当提款机 要一起付出
　　某国企市场部副总告诉新快报记者,几乎每个上司、老板都是从底层爬上来的,员工心里的想法他们都很清楚,只是处在他们的位置会比普通员工想得宏观、长远一些。“一个人的职业生涯算三十年吧,也是很长的过程,就像马拉松,肯定是一段路比较辛苦,一段路轻松点这样交替着前进,不该去斤斤计较一时一地的得失,多加了几天班,少赚了一天加班费,少了一天假期,这些放在三十年来看都不算个事。作为职场人,需要不停地在工作中学习、提升自己,加强竞争力,不是老板太黑心,很多时候多干活就等于多学习,学到的本事是你自己的,谁也抢不走。怕加班、怕吃亏、想要到点就走的,也许职场不是适合你发展的地方,没有老板希望自己被员工当成提款机,每个月按点拿钱混日子。公司和员工需要就像夫妻一样,一起付出,一起成长和发展,获得双赢。”
　　关于加班的研究
　　老板老板!
　　加班会让人变傻,你知道吗?
　　加班一直是组织行为学家关心的议题。在1997年有篇综述,发现工作时间和身心健康的程度是相关的。2012年又有一篇文献提供了来自两万多名被测试者的数据,分析显示:对于长时间工作的人,得冠心病的风险会增加40%。
　　2011年同一位作者又发表了另外一项研究,五年内追踪研究了三千人,他们发现对于44岁到66岁的中年雇员而言,每周工作超过55小时的人比每周工作35到40小时的人出现抑郁症的概率会增加66%,出现焦虑症的概率会增加74%。长时间工作对于女性的危害更大,使女性出现抑郁症状和焦虑症状的可能性分别提高167%和184%。
　　除了对身心的危害之外,延长工作时间带来的效益也会被降低的工作效率所抵消。心理学家们研究发现,那些每周工作55小时以上的人词汇能力更为低下,工作更长时间的人显示出的认知能力的下降也更多。这就是说——人变得更傻了。
　　长时间工作会造成睡眠时间的减少,这种睡眠剥夺会导致雇员在上班时间更多地走神。而且,由于网络的发展,人们可以一边正襟危坐一边上网摸鱼,更是助长了这种趋势。减少睡眠的后果不止如此,人们的情商也会下降。在人际交流、自我功能、压力管理、行为应对等方面的能力都下降了,而这些技能对于现代白领都是必须的。
　　更要命的是,当你的加班时间达到一定时长,能完成的工作量跟不加班好像没啥区别。今年在《Organization Science》有一篇研究报告,访问了在全美顶尖咨询公司的雇员,然后基本上就是这个结论:只要团队能够形成同盟,朝九晚五也能够完成很多工作,甚至被上级认为是“最具有奉献和牺牲精神的团队”。（来源：金羊网-新快报）
本文来源：金羊网
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