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我买一套二手房己办过户手续了，但是钱没有直接给房主，是别人收的。中介说他是代理人，但没有委托书。我想
我买一套二手房己办过户手续了，但是钱没有直接给房主，是别人收的。中介说他是代理人，但没有委托书。我想叫房主打收条，代理人称房主不方便打，由他打可以吗？怎么打才生效。
江苏 宿迁 发表时间： 22:47
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律所：江苏钟山明镜（宿迁）律师事务所 回复时间： 08:06
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二手房代理人
律师回答共 1 条
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律所：江苏苏誉律师事务所
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二手房:出售
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亲身经历告诉你 二手房中介玩的套路有多深
小贱这段时间一直在看二手房，在预约了多个中介看房之后，终于慢慢体会到了那些以前在新闻中看过或者从不知道的套路。声明：个人认为，买房一个靠谱的中介很重要，我也不介意给中介费，最重要的是大家能坦诚相对。套路一低价房源诱惑你打电话咨询，等接通后，找借口说房子已经卖出去了，要给你介绍其他房源，这是屡见不鲜的啦。去看房，中介带你看的永远不是你想看的那一套；你根本就不知道什么是真什么是假哪里是坑……套路二同一套房源，不同的中介标出的价格不同，却都说是业主放卖的实价。你会选择相信高价还是低价的价格。聪明的话都不要信。基本上所有房源都有谈价的可能存在，你买一颗白菜都会谈价，更何况是上百万的房产，怎么可能没有讨价的空间呢？套路三千万不要跟中介透露过多的个人情况，例如为什么会看这个小区的房？小贱太过单纯，在预约一个中介看房时，提到自己此前在某个小区看好的房子被业主反价，真心想在这个小区另外找一间相近的。这时，我慢慢入套了。中介首先找到一套符合你预算的房子，然后跟你说，“这套房子业主已经准备签约了，我争取了好久，业主同意让我带看，谁先下定就是谁的。”在不停劝说你的同时，中介会继续带你看其他房源，不过其他房源都比不上这套，一对比之后，再加上中介不停地游说，小贱相信大部分人都会入套了。更何况，在此过程中，中介还拨通了业主的电话，让小贱直接跟业主谈价，业主也提到说有另外一个买家等着要签约。小贱也如此，在犹疑中上了当。在签认购合同交定金时，业主无意间提到，“钥匙我只放了这一家中介。”小贱恍然间顿悟了（业主已经搬到外地，不可能会回来开门给其他中介）：原来中介跟业主对好台词，就等着小贱了。关于签认购合同，还有更多的套路，欢迎关注！后期我会陆续更新出来。
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简介: 从事房地产行业三年，说见到的听到的。
作者最新文章如何沟通能让业主和中介的关系更好问题详情：我是做房屋中介的最近遇到点烦心事总是与房屋业主和客户关系不太好我想问问大伙怎么样才能和业主与客户的关系更好推荐回答：一、中介公司的产生中介公司的产生是代表当地的经济发展迅速稳定，为什么经济发展趋式好会与房地产中介有关呢？因为当经济发展好投资生意有可观回报，工人收入增高、人民开始富裕，字然会在衣、食、住、行，追求更好，特别中国人的传统思想、住房非常重要，因为住除了有一个居所之外，现今拥有房亦是成就的表现、身份的象征，如果你拥有的房子越大，就代表你的成就越大、越辉煌，此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个迅速发展的地方，楼房需求量这么大的时候中介公司的出现是起着催促市场发展的作用。但是要买楼房的人可以选择发展商的楼房，为什么要买二手房呢？因为发展商大多数楼花，往往要等上一段时间才能交楼，加上发展商价格比较高及该房屋的新配套相对不够齐全，又或者是因为地点的原因，所以会令部分人转往买二手房，这时中介公司就能发挥作用。二、中介员的角色请问阁下是否想过中介员起什么角色呢？你认为中介员是卖房给客人还是帮客人找房子买呢？其实中介员是一个比较特别的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行，业的业务员是公司有一些自己产品推出市场，公司应因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任务。这就叫单向推销。而我们的角色名副其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人委托，完成任务收取佣金，我们是推销服务，推销你的承诺，推销你的关系，你的说服力等等而令对方给予你信任。三、中介员每日工作习惯，纪律及工作态度中介元每日应有工作的程序及计划，不可以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都要认真处理，不可以用今日的利益来衡量，因为中介工作好象农夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介员的工作主要分三大类，就是预备、执行、才有收成。预备：古人有话“工欲善其善，必先利其器”所以预备工作是非常重要，如果预备工作做得不好，就算你有多大的能力问题还是会出现的。所以预备工作是非常重要的。预备工作包括不停找新盘，更新业主动态及楼价。锄价（制造一些比市场价低的楼盘）受业主委托的物业空置，要积极争取钥匙。1、为什么要不停找新盘呢？现今市场竞争非常激烈，中介公司在同区可能已有多间地产，如果我们无足够的盘源，提供不到多一些盘源给客人选择，无论你口才多好，客人最终会去其他公司买楼，试想想你如果要买日用品，在你前面有一间只有小量货品选择的商店，另一间是货品齐全的家乐福，你会去哪间呢？2、为什么要更新业主动态及楼价？更新的主要目的，是贴近市场咨讯动向，借着用电话或面谈与业主建立关系沟通，了解业主卖楼的心态及意向，价钱是否改变或说服业主减价。再更新过程得知业主是否售出或租出，如售出或租出，询问业主已售或已租的价钱，了解市场最新的价格及透过哪间地产公司成交，从而了解行家动态。再更新的过程中可更了解业主委托放盘是真的想出售或出租，或者只是用试试的心态，如果在更新过程中能预早知道，我们可做出相应对策。请你记着，如果你每天用心与业主沟通的好，能令业主留下良好的印象，当你有客户要谈价钱或条件，一定会比其他对手容易得多。3、锄价（制造荀盘）锄价是利用更新时与业主预先谈价钱，用较低价钱与较差的条件与业主协商，得知该业主是否急让，当制造出一个荀盘后，就代表你在这宗交易有50%成功率，为什么呢？因为市场中介员很多，你要比人优胜，首先你的货品要比人优胜，如果你没有荀盘介绍给客户，你就不会有客，就算是有，也不会选择你。4、当你预先制造到荀盘，就可以缩短你们协商的时间，加快成交速度，减低中途的麻烦及难度，令你的风险减到最低。就算有对手同你竟真同一客户，你也能胜券在握。但是请各位业务员要明白制造一个荀盘并不容易，不可能一两句能制造的，是要持之而行，不停用洗脑地方法同业主交谈，就好象一副黑色的墙你要把他变百，不可能油一两次就能完全变白，你需要油可能五次或更多才能完全变白色。荀盘是用什么定义呢？1、价格比市场低荀盘定义是： 2、业主已确定放盘3、当有客人下订金他能立即决定，不需再同其他人商量4、你很清楚他卖楼的原因5、争取钥匙争取钥匙为什么会那么重要呢？因为每一个客户进入公司问房子的时候，凭你用口介绍是不够的，他需要马上参观现场，这个时候你才去约业主看房，客人会感觉太麻烦，他亦没有耐性等你，客人可能回觉得你公司楼盘太少而往其他公司找，而其他公司能及时提供房子给他看，你再争取这客湖机会就大大减低。更重要的事，你可以为自己争取更多时间去做更多的生意。四、受委托放盘最注意事项（1）业主委托我们放盘主要是经几类途径。1、电话放盘；2、亲自到我们公司放盘；3、是我们主动要求业主放盘；4、是朋友或老客户介绍。以上无论什么方式放盘，你必须小心记录详细资料，决不能有错漏。因为这个程序是非常重要的，如你一不小心记录错资料便会影响你或你的同事的步数。（2）收盘记录资料如下：放售：1、业主姓名2、详尽地址3、面积4、电话号码（一定要尽量记录多些业主联系电话）5、价钱（可能包括叫价，连佣金底价）6、是否包税7、装修状况8、间格是否改动，该物业是否已吉（空置），如果已吉必须争取钥匙放在我们公司9、现在是否有按揭（尽量了解欠银行多少钱）10、看房方式（如业主放钥匙就不用问）11、房产证是否他本人（如果是代理人，是否有合法授权文件）12、为什么卖楼13、价格是否再商议14、是否有特别条约15、卖楼后会否再买其他楼盘放租：1、业主姓名2、详尽地址3、面积4、电话号码5、价钱6、设备配套7、装修状况8、间隔有否改动9、该物业是否已吉10、看房方式11、价格可否面议12、有否特别条约13、租出后会否再买其他楼盘最后紧几提醒业主我们成功帮他售出或租出是须收取佣金。卖出：收取佣金1%租出：收取佣金一个月租金的70%言谈及身体语言：言谈及身体语言是表现你品格的一种方法，亦直接的影响你的说服力及影响力。言语其实是一种学问，因为你的说法是等于把你的想法表现出来，把你的事业魅力发挥出来，林令对方很想檩、聆听你的说话而给你说服，所以说话前请你细心想想你说出来的结果。老人家经常说：（食物可以随便食，但说话就不可以随便讲），就是因为你的说话会影响你的结果。（要养成一种习惯就是先想想，然后讲）身体语言：身体语言是加强你语言上的说服力，增加你的表达能力，所以身体语言是非常重要的，因为你所做的动作，是给予对方的观感你是否可信的人，还是一个轻佻浮糙的人。身体语言是包扩你的身体所做的任何动作及眼睛的交流，所以你要留意你自己的动作，眼睛与人交谈不要东张西望，身体的动作不要太夸张，动作自然大方。你要紧记你所说的每句话，所做的任何动作，对方都给予你评估。销售技巧：我们与客户接触推销，必要先了解客户的需要，不要乱做介绍，因为你推销一样东西如客人完全不适合，无论该东西有多好，对他都是无兴趣，他只觉得你在浪费他的时间，同时也在浪费你自己的时间。所以在与客户接触先要了解他的需要，然后才介绍。如何了解客户呢？每个客户无论是电话或是自寻到公司，他都会给你说他的基本需要，但是这基本需要是不够的，所以我们要加深了解对方，最好的办法是带客户多看几套房，在看房时了解他的需要，而做出适当的建议及介绍，增加客户的购买欲念。了解客户最基本是，客户买房是投资还是自住，需要多大面积，多少个房，预算房价，为什么会选择此区，是否与其他地产公司看过房等。了解他的基本需要后，介绍一些近似的楼盘给他看。射盘：当你了解客户的要求你要带客户看房，必须预备多几套耧盘让他比较介绍，让他提出问题从而了解客户更深入的要求。但你必须要有一个至两个目标盘，然后作出重点推荐，利用其他不是目标盘作为比较目标盘的好处。（紧急目标盘的定义是该盘的业主你能完全掌握）揸价：揸价的意思是把业主给我们的底价提高一点报给客户，为什么要这样做？因为每个人的心理都是怕吃亏。所以无论盘有多荀，客户都会要求你帮他还价，如果你没有渣价，业主又不愿把底价再减，客户只会觉得你无能力帮他，而不作决定，更可能会失去客户。谈判：进入谈判一刻就是生死存亡的一刻，客户要求你为他倾条件及价格等，进入最后阶段，谈判成功与否，是你在之前所做的准备及部署是否充足。你与客户所建立的关系，他对你的信任程度有多少，而影响难度的高低。往往客户和业主在谈判的阶段都会有很多的理由、口籍、优虑的事情而令难度增加。业主和客户在价格上或条件上出现争议，双方都会有各自的理由。在这一刻你是要改变他们的观念，不要混入僵局的局面，你每遇到对方在找理由或借口，都必须先“同意”后“但是”的方法。因为每个人都是天生希望对方认同自己，当你表示同意他便会对你减低抗拒，觉得你是他的同一阵线。你再跟他分析现时的局面利害关系,他便会比较容易接受你得意见。（紧记“同意”“但是”）切记不要犯以下错误1、不可以让客户与业主交换联络地址及电话。2、尽量少让客户与业主直接沟通。3、不可以让客户知道业主出售或出租之底价。4、要有时间观念， 约了客户千万不要迟到，不可让客人等你。每次外出工作时，先查清楚自己带出去的必备品带齐了没有（包括笔、名片、各样协议书或合同）如何沟通能让业主和中介的关系更好推荐回答：一、中介公司的产生 中介公司的产生是代表当地的经济发展迅速稳定,为什么经济发展趋式好会与房地产中介有关呢? 因为当经济发展好投资生意有可观回报,工人收入增高、人民开始富裕,字然会在衣、食、住、行,追求更好,特别中国人的传统思想、住房非常重要,因为住除了有一个居所之外,现今拥有房亦是成就的表现、身份的象征,如果你拥有的房子越大,就代表你的成就越大、越辉煌,此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个迅速发展的地方,楼房需求量这么大的时候中介公司的出现是起着催促市场发展的作用。 但是要买楼房的人可以选择发展商的楼房,为什么要买二手房呢? 因为发展商大多数楼花,往往要等上一段时间才能交楼,加上发展商价格比较高及该房屋的新配套相对不够齐全,又或者是因为地点的原因,所以会令部分人转往买二手房,这时中介公司就能发挥作用。 二、中介员的角色 请问阁下是否想过中介员起什么角色呢?你认为中介员是卖房给客人还是帮客人找房子买呢? 其实中介员是一个比较特别的行业,我们同其他行业的业务员是有很大的不同,一般行,业的业务员是公司有一些自己产品推出市场,公司应因市场定好价格,业务员只需推销该产品的优点便完任务。这就叫单向推销。 而我们的角色名副其实是中间人,我们无自己的产品,无自己的定价,我们所做的全受人委托,完成任务收取佣金,我们是推销服务,推销你的承诺,推销你的关系,你的说服力等等而令对方给予你信任。 三、中介员每日工作习惯,纪律及工作态度 中介元每日应有工作的程序及计划,不可以用“见步行步”的态度处理,要对每见事都 要认真处理,不可以用今日的利益来衡量,因为中介工作好象农夫耕种,今日播种明日收成,所以每天都是默默耕耘。中介员的工作主要分三大类,就是预备、执行、才有收成。 预备:古人有话“工欲善其善,必先利其器”所以预备工作是非常重要,如果预备工作做得不好,就算你有多大的能力问题还是会出现的。所以预备工作是非常重要的。预备工作包括不停找新盘,更新业主动态及楼价。 锄价(制造一些比市场价低的楼盘) 受业主委托的物业空置,要积极争取钥匙。 1、为什么要不停找新盘呢? 现今市场竞争非常激烈,中介公司在同区可能已有多间地产,如果我们无足够的盘源,提供不到多一些盘源给客人选择,无论你口才多好,客人最终会去其他公司买楼,试想想你如果要买日用品,在你前面有一间只有小量货品选择的商店,另一间是货品齐全的家乐福,你会去哪间呢? 2、为什么要更新业主动态及楼价? 更新的主要目的,是贴近市场咨讯动向,借着用电话或面谈与业主建立关系沟通,了解业主卖楼的心态及意向,价钱是否改变或说服业主减价。再更新过程得知业主是否售出或租出,如售出或租出,询问业主已售或已租的价钱,了解市场最新的价格及透过哪间地产公司成交,从而了解行家动态。再更新的过程中可更了解业主委托放盘是真的想出售或出租,或者只是用试试的心态,如果在更新过程中能预早知道,我们可做出相应对策。 请你记着,如果你每天用心与业主沟通的好,能令业主留下良好的印象,当你有客户要谈价钱或条件,一定会比其他对手容易得多。 3、锄价(制造荀盘) 锄价是利用更新时与业主预先谈价钱,用较低价钱与较差的条件与业主协商,得知该业主是否急让,当制造出一个荀盘后,就代表你在这宗交易有50%成功率,为什么呢? 因为市场中介员很多,你要比人优胜,首先你的货品要比人优胜,如果你没有荀盘介绍给客户,你就不会有客,就算是有,也不会选择你。 4、当你预先制造到荀盘,就可以缩短你们协商的时间,加快成交速度,减低中途的麻烦及难度,令你的风险减到最低。就算有对手同你竟真同一客户,你也能胜券在握。但是请各位业务员要明白制造一个荀盘并不容易,不可能一两句能制造的,是要持之而行,不停用洗脑地方法同业主交谈,就好象一副黑色的墙你要把他变百,不可能油一两次就能完全变白,你需要油可能五次或更多才能完全变白色。 荀盘是用什么定义呢? 1、价格比市场低 荀盘定义是: 2、业主已确定放盘 3、当有客人下订金他能立即决定,不需再同其他人商量 4、你很清楚他卖楼的原因 5、争取钥匙 争取钥匙为什么会那么重要呢? 因为每一个客户进入公司问房子的时候,凭你用口介绍是不够的,他需要马上参观现场,这个时候你才去约业主看房,客人会感觉太麻烦,他亦没有耐性等你,客人可能回觉得你公司楼盘太少而往其他公司找,而其他公司能及时提供房子给他看,你再争取这客湖机会就大大减低。更重要的事,你可以为自己争取更多时间去做更多的生意。 四、受委托放盘最注意事项 (1)业主委托我们放盘主要是经几类途径。 1、电话放盘; 2、亲自到我们公司放盘; 3、是我们主动要求业主放盘; 4、是朋友或老客户介绍。 以上无论什么方式放盘,你必须小心记录详细资料,决不能有错漏。因为这个程序是非常重要的,如你一不小心记录错资料便会影响你或你的同事的步数。 (2)收盘记录资料如下: 放售: 1、业主姓名 2、详尽地址 3、面积 4、电话号码(一定要尽量记录多些业主联系电话) 5、价钱(可能包括叫价,连佣金底价) 6、是否包税 7、装修状况 8、间格是否改动,该物业是否已吉(空置),如果已吉必须争取钥匙放在我们公司 9、现在是否有按揭(尽量了解欠银行多少钱) 10、看房方式(如业主放钥匙就不用问) 11、房产证是否他本人(如果是代理人,是否有合法授权文件) 12、为什么卖楼 13、价格是否再商议 14、是否有特别条约 15、卖楼后会否再买其他楼盘 放租: 1、业主姓名 2、详尽地址 3、面积 4、电话号码 5、价钱 6、设备配套 7、装修状况 8、间隔有否改动 9、该物业是否已吉 10、看房方式 11、价格可否面议 12、有否特别条约 13、租出后会否再买其他楼盘 最后紧几提醒业主我们成功帮他售出或租出是须收取佣金。 卖出:收取佣金1% 租出:收取佣金一个月租金的70% 言谈及身体语言: 言谈及身体语言是表现你品格的一种方法,亦直接的影响你的说服力及影响力。言语其实是一种学问,因为你的说法是等于把你的想法表现出来,把你的事业魅力发挥出来,林令对方很想檩、聆听你的说话而给你说服,所以说话前请你细心想想你说出来的结果。 老人家经常说:(食物可以随便食,但说话就不可以随便讲),就是因为你的说话会影响你的结果。(要养成一种习惯就是先想想,然后讲) 身体语言: 身体语言是加强你语言上的说服力,增加你的表达能力,所以身体语言是非常重要的,因为你所做的动作,是给予对方的观感你是否可信的人,还是一个轻佻浮糙的人。 身体语言是包扩你的身体所做的任何动作及眼睛的交流,所以你要留意你自己的动作,眼睛与人交谈不要东张西望,身体的动作不要太夸张,动作自然大方。你要紧记你所说的每句话,所做的任何动作,对方都给予你评估。 销售技巧: 我们与客户接触推销,必要先了解客户的需要,不要乱做介绍,因为你推销一样东西如客人完全不适合,无论该东西有多好,对他都是无兴趣,他只觉得你在浪费他的时间,同时也在浪费你自己的时间。所以在与客户接触先要了解他的需要,然后才介绍。 如何了解客户呢? 每个客户无论是电话或是自寻到公司,他都会给你说他的基本需要,但是这基本需要是不够的,所以我们要加深了解对方,最好的办法是带客户多看几套房,在看房时了解他的需要,而做出适当的建议及介绍,增加客户的购买欲念。了解客户最基本是,客户买房是投资还是自住,需要多大面积,多少个房,预算房价,为什么会选择此区,是否与其他地产公司看过房等。了解他的基本需要后,介绍一些近似的楼盘给他看。 射盘: 当你了解客户的要求你要带客户看房,必须预备多几套耧盘让他比较介绍,让他提出问题从而了解客户更深入的要求。但你必须要有一个至两个目标盘,然后作出重点推荐,利用其他不是目标盘作为比较目标盘的好处。(紧急目标盘的定义是该盘的业主你能完全掌握) 揸价: 揸价的意思是把业主给我们的底价提高一点报给客户,为什么要这样做?因为每个人的心理都是怕吃亏。所以无论盘有多荀,客户都会要求你帮他还价,如果你没有渣价,业主又不愿把底价再减,客户只会觉得你无能力帮他,而不作决定,更可能会失去客户。 谈判: 进入谈判一刻就是生死存亡的一刻,客户要求你为他倾条件及价格等,进入最后阶段,谈判成功与否,是你在之前所做的准备及部署是否充足。你与客户所建立的关系,他对你的信任程度有多少,而影响难度的高低。 往往客户和业主在谈判的阶段都会有很多的理由、口籍、优虑的事情而令难度增加。业主和客户在价格上或条件上出现争议,双方都会有各自的理由。在这一刻你是要改变他们的观念,不要混入僵局的局面,你每遇到对方在找理由或借口,都必须先“同意”后“但是”的方法。因为每个人都是天生希望对方认同自己,当你表示同意他便会对你减低抗拒,觉得你是他的同一阵线。你再跟他分析现时的局面利害关系,他便会比较容易接受你得意见。 (紧记“同意”“但是”) 切记不要犯以下错误 1、不可以让客户与业主交换联络地址及电话。 2、尽量少让客户与业主直接沟通。 3、不可以让客户知道业主出售或出租之底价。 4、要有时间观念, 约了客户千万不要迟到,不可让客人等你。 每次外出工作时,先查清楚自己带出去的必备品带齐了没有(包括笔、名片、各样协议书或合同)业主不想卖房了可以让中介退完款再起诉吗?问题详情：业主想卖房让介退完款再起诉?推荐回答：起诉要看间签署三（买卖）合同条款谁违约情节起诉谁钱要想想起诉与买想想撤销起诉买了二手房，通过中介手续已经办妥当，也过了户，但前租户以房东没通知他卖房为由不交房，我该怎么办？问题详情：也过了户？我是想问我现在有没有权利直接进房居住，并且前租户拿出了起诉书，我总不能傻等吧，造成损失。片警处理结果，警察过来后看了我们的证件并登记了？实在没办法，我们没办法报了警？，不知道警察的话是否可信，终于办好了一切手续，我把我们之间的谈话已经全部用手机录了下来，想日后留做证据用，前租户阻挠，但前租户以房东没通知他卖房为由不交房，我该怎么办，等法律取证后说会让我们进自己的房子。我是一头雾水，通过中介手续已经办妥当？历时一个月，房产证也过了户？但当跟中介公司还有前业主去接受房屋时，应该说房子就算是我的了吧，就等着过户水电交房，强行要搬房： 叫我们等七天，且说前业主卖房子时没有通知他为主要理由拒绝交房？，我进写有我名字的产权证的房子是否合法，前租户以租户有优先前权购买房子的权利为由，起诉前业主卖房并不通知他？前租户说要起诉业主那我现在该怎么办，我该怎么办，我该怎么办，因为这个警察是经过前租户叫来的，我对这件事现在是一没一点头绪？我感觉这官司要打最少也要一年半载买了二手房？推荐回答：我就不确定了，原业主把租金给你第一就是，从中介要解释第六就是，如果是全款，赔偿违约金，直至到租期结束，让原业主和这个租户解约，到法院告原业主，以未交付房屋使用为由，在你们银行面签的时候其中有一天。第四就是，业主的房屋是否在出租中。第三就是，要是贷款，看看你们所填写的合同。第五就是，中介办事不利。第二就是二手房中怎么样让业主降价推荐回答：【策略1：价格比较法】做法1：强势说服法要诀：让业主认为他对价格有决定权，而不受到经纪人的逼迫才降价的。说服刘氏夫妇降低，明白告诉业主这区域的房子绝对没有5500的行情做法2：冷冻法举例：庄汉强虽然不认同业主的价格，但由于同行业环伺，所以他抱着先接下来再说的心态，满口答应业主的价格，但签约后却故意把业务行为停顿一两星期，让业主自己知难而退。做法3、比较法：庄汉强先告知之前市场上成交物件案例，让业主清楚的知道，现在市场上的成交单价约在之间，然后再出示目前自己店里及同行业店里销售中的物件价格，而这些在市场上销售但尚末成交的物件价格则多在5200左右。而后，庄汉强会谈刘氏夫妇表示自己的价格，如果刘氏夫妇这时期望委托单价仍坚持5200时，庄汉强则再出示市场委托过期的物件价格的坚持，这些房子不但卖了数月卖不掉而且问津者越来越少，比较的优点是，该业主觉得自己有主控权，而不是一但碰上中介公司后，就必须被中介公司牵着鼻子走，自然接受的程度较高。此外由于比较法必须佐以真正的资料，所以客户除了接受度高之外，对我们的专业评价也会跟着提升。【策略2：成本分析法】要诀：因为价格而耽误了销售时机，不仅利息损失，同时也容易使房子的卖相越来越差。其实这一套战略国内的经纪人并不陌生，只是长期以来我们多习惯于笼统的方式告诉客户房子愈晚卖掉，他的损失越大，但缺乏具体的数字增加震撼力，而下面两种叙述方式，或许可以你充分感受到不同的分析能力，确实能展现截然不同的说服力。做法1、笼统叙述法：庄汉强向刘氏夫妇表示“房子越晚卖掉，你的损失越多，想想每个月的利息支出，房子卖掉后的利息收入，以及可能增加的增值税等等，都是一笔负担。依我看，您还是以市场上比较能接受的价格，早些把房卖掉比较好”。做法2：逐一计算法：庄汉强将房子晚卖掉三个月后的利息支出，利息损失，税金损失，管理费支出，水电及电话费支出等，计算出来，然后向刘氏夫妇表示，这些损失加起来后总额是6600元，三个之后，如果房子卖出去，您可能还是必须降价把房子卖掉，即使降价吸引力也有限。届时你的损失可能还不只是6600元。比较起来，你是不是愿意重新考虑房子现在售价呢？绝大多数的业主，都会对三个内损失6600元感到震惊，所以当你想用这个方法说服业主降价时，切记一定要试着先做一些功课，试着算出业主因为延迟将房卖出而可能产生的损失，如果这个数字够惊人，就可以运用逐一计算的方法来说服业主，但切记，千万不要拿出你早己计算好的纸张给业主看，而应该在现场一笔一笔地算给业主看，以免业主认为你是蓄意以这方法来强迫降价。【策略3：借力使力法】要诀：不宜单独使用，但联合其战略2，现行市场上价格绝大多数的业主所期望销售的价格都会高于市场价格，但令人遗憾的是，有更多的业主不会在委托之初即接受中介经纪人的建议。业主们总是认为先卖卖看再说嘛！或是你们卖房子的要诀：不宜单独使用，但联合其战略2，现行市场上价格绝大多数的业主所期望销售的价格都会高于市场价格，但令人遗憾的是，有更多的业主不会在委托之初即接受中介经纪人的建议。业主们总是认为先卖卖看再说嘛！或是你们卖房子的当然这样说。如果经纪人的态度一旦过于坚持，反而会使业主失去对我们的信任。变成得不偿失。因此，对房地产经纪人来说，工作得最大难题不在于开发，市场调查或是激发客户得购买欲望。如何让业主在“相信经纪人是为他好的情况下心甘情愿地降价”。恐怕是所有经纪人希望的。在这套说服业主降价四大战略中第一项战略，即是交错运用三种市场价格，使业主了解己售出物件价格：即成交价格。这是最可靠的价格，同时也代了买方客户通常愿意接受的价格。使用时，效果宠大。借力使力法战术运用很简单，但效果可能没前面两个战略宏大，这个战略比较适合和其他战略搭配使用。基本上，借力使力法是站在即使出现了买方客户愿意以业主认同的价格买进这栋房子，但仍会遇到其挫折为前提，来分析给业主听。比方说，当买方客户向银行询问贷款成数时，银行的评估人员也不可能认同这个价格，而买方客户在贷款成数受影响的情况下，便可能打退堂鼓。经纪人在运用这个战略之前，最好先选用其他战略，观察客户的反映，再补上借力使力的战略方法，往往可以收到不错的效果。【策略4：景气分析法】要诀：不一味地让业主以为行情看坏，景气不在，但可以让业主知道短期内房价上涨的可能性极低。这一项战略较适合用在投资客或原本不急着卖房的业主身上。有些经纪人会以为对业主分析景气变化时，最好的方法便是将末来的景气讲的差一点，让业主赶紧降价求售。其实不然，因为今天的业主极可能是明天的买方，如果我们一旦将景气的发展赌死了，末来将如何回来呢？而且业主并不是只有在景气看坏才愿意降价。只要末来房价上涨的可能性极低，业主在不甘成本递增的情况下，即可能自动降价。房屋中介在二手房买卖双方怎么谈生意而不让对面跳过中介私自交易问题详情：有人摘单想要购买（卖）。怎么在买卖双方周旋而不让他们跳过我们中介私下交易。 另外如题，卖（买）方在我公司挂单求买（卖）开了房屋中介公司不知道怎么管理推荐回答：哦，中介要是做到这个份上算是失败啊， 一般就不会让买家卖家见面怎么让客户做独家代理 （中介劝说卖房者做独家代理的说辞)有的给我发下号码？推荐回答：签不签独家都无所谓了（他同时签几家公司你会花这么大的人力资力去告他吗：独家代理有全公司统一规范销售方式，大多业主相当圆滑！理由3！不过就现在而言！理由2，使得楼房更难以销售，最好是先做前提的大量工作，相互压价，会出现恶性竞争！理由1，或者说只认可你：就算业主发放钥匙，对业主的安全感没有保障，每次都由不同公司不同业务员带不同客户进入家里看房：业主如果在房里住，可发放信息到各个分公司，如果多家公司进行销售方法多种多样，给钥匙你。更重要的是让业主对你有信赖？），让业主和你有一定的熟悉之后才提出比较好！那就好办了看中了一个二手房，但是业主在外地怎么办问题详情：通过中介基本确定了成交价格，但是看到很多中介黑诚意金的案例，又挺喜欢这个房子的，以免我到时反悔（可以理解），所以我的原则是不见业主本人，因为业主在外地，不成交可以退，业主临时起价怎么办，年纪大了不想来回折腾，我也不放心打定金过去（没有任何协议约定我们谈的价格，我对中介不信任，业主身份证和房产证原件（扫描件我看过），必须要先给他定金他才回来签合同办理过户？）最近看中了一个二手房。但是没有看到业主本人，坚持我上面的原则坚决不掏钱，但是遇到一个很纠结的问题，导致现在僵持在这里了，以及接触过程中看到的一些问题，然后让业主过来谈，有什么好的办法来规避风险呢？（中介本来说先交诚意金由中介托管，不见身份证房产证就不交定金推荐回答：谁都不相信对方，因为房东不来或来了后又涨价，尽量让房东亲自出面的好其实建议你可以考虑中介方说的交诚意金的事，就很难成交了！还是先让中介方和房东再沟通下，如果一定期限内，我建议还是不要买了，因为像这种房东在外地不想跑来跑去的情况也比较多的。相信一般中介还是不会做这种黑诚意金的事情的在不就是让房东找自己家人做委托公证书。但一定要写个书面手续这个还真没办法啊，要无条件退还诚意金！主要就是做这前，要盖上该公司的公章和负责人签字！你不信中介不信房东，房东得相信你是确定买的才行如果都不相信对方，房东也不相信你，代替他本人过来签手续和过户啊。记住一定要看好该中介公司是否正规和当地房管局有无备案展开全部下一篇：收房广义上分为两种，除了业主自己买房自己收房外，还有就是房子中介买房再高价卖出去。相信是很多想要卖房的人关注的话题之一，一般经常下人们房屋交易交税有纳营业税和个人所得税两种。那么你知道卖房子要交哪些税吗?一般来说，我们经常会聊到买房的一些注意事项，当然有人买房就有人卖房。我们一般介绍比较多的是买房知识，当然有买有卖，卖房的人也很多。无论是买房还是卖房都是一件繁杂的事情，在买卖二手房之前我们要知道哪些房产知识呢？襄阳业主收房时可以拒交哪些收房费用，很多襄阳业主在收房时，开发商和物业总是会以各种名目收取费用。在新房装修前，都必须事先收房验房，确定房屋没有问题，之后再考虑装修，避免以后出现问题再来找开发商，那么对于业主而言，新房验房步骤程序有多少了二手房装修不应该是根据业主想象去做，而是根据实际需要走，这样能够保证不浪费空间，并且对资金使用有控制。淋浴房在我们的整个卫浴装修中，占据着不可或缺的作用，有效的划分干湿区域，还给我们一个尽享淋浴体验的空间，接下来我们就一同来看看鼎豪淋浴房怎样置业是现在很多人会做的事情，有房子才有家的感觉，大部分人都是第一次置业，都当业主还比较陌生，有很多不懂的地方，特别是在收房验房上。