房产中介都有哪些坑，怎么避免？ - 知乎1132被浏览168859分享邀请回答3712 条评论分享收藏感谢收起2115 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答1 个回答被折叠（）房产中介行业真的存在暴利吗？你错了！
　　作为房地产从业人员，不时都有会听到熟人、朋友乃至客户抱怨说：“你们中介赚钱实在太容易了，就带我看看别人的房子（卖家），在周围逛逛，如果我要买，就需要支付按房价计算一定比例的佣金，多轻巧？”　　至少从某一客户的角度看，经纪人的业务就是如此。房不是你的，客户是自己找上来的，你就带客户去看了看房子，居然就可以收到几万的服务费，简直So easy！　　可是，从房产经纪人的角度看，这可不是轻松事！　　首先有一点是必须重申的，那就是中介的作用。想想，如果没有房屋中介，作为顾客，你的购房风险性会有多大？你的购房附加成本会不会更高？你的购房质量会不会如你所意？...　　风险性：中介作为中间的环节，将为你保证业主的身份真假与否，包括审核及有风险的担保。　　简约性：通过中介，你可以直接明了的找到你所要求的各种商品房、写字楼、厂房等，不需要为一些不正确的虚假信息来回折腾。　　速效性：每个人都有自己的工作，相信顾客也一样，你不可能为了购房而花费自己非常多的心思，而整天从报纸、网络等搜寻自己较适合的房产。而这些工作，中介都将为你做好。　　往往有很多人都说做房产中介经纪人很容易，很简单！可是这背后又有多少一般人不易懂得的苦楚呢？　　咨询时：当顾客在咨询经纪人有什么房源时，往往会质疑这个公司房源的真实性。因为当你看到房产公司外面所发布的房源信息有你感兴趣的时，经纪人却告知你，这套房子已经租（售）出。这个时候顾客往往会说，既然租（售）出去了，为何还贴在外面。　　其实，一套房子租（售）后，房产公司不一定立即得知情况。 况且，外面的广告只是起一种引导作用，要了解较为详细的情况，还是由经纪人亲自为你解说比较直接。　　看房时：有些顾客是抱着看看的态度来到中介公司的，他们只是来了解一下行情而已。而中介方却要为这些来自不同地方的一批又一批的顾客不厌其烦的打电话给业主，或是拿起钥匙，跑上跑下。　　而某些顾客在中介的带领下看到了房子，由于不满意，扭头就走了。中介经纪人或许还是饿着肚子带顾客看房的，从某个偏远角落赶来的业主连汗水都还不停流呢，这下气了业主，害了中介啊！下一次要再叫这个业主来看房子就不那么容易了。　　有的顾客看上房子了，就千万百计联系上业主。所以，看房前，经纪人都会要求顾客签看房书，以保证双方的利益。可是，有些顾客认为这样会受到约束，拒绝签章。　　成交前：有意向的顾客往往会问中介方这套房产多少钱可以出售。当中介方说出价格时，某些顾客会说，他朋友等买了一套相似房产怎么价格没有这么高， 并且质疑中介是不是想赚差价。其实，绝大多数并非如此。　　首先，价格是业主定的，售价当然依据不同业主价位不同；其次，这一般只是报价，因为中介方一般不会同你说出大概了解的业主心中价格的底限，就算告诉你底价了，你还是想再少。　　当然，当中介方觉得你确实有能力也有诚意想购买时，也会尽可能的让你跟业主面对面交谈，这对于顾客也是最理想的。但是，在成交前，很多顾客还是会将中介佣金搬上议题，这个时候，经过一番讨价还价，可能留给中介公司的已经是为数不多的了。　　成交后：许多购买方和出售方交易成功之后，他们双方成了好朋友，中介这个牵线人却永远的出局了。就算经纪人帮顾客找到满意的房子之后，顾客也不会完全信任他，毕竟，中介一直让人感觉和“黑”字有染。在很多人眼中，都只认为中介不论做什么，都喜欢从中牟利的。这一点，也使得中介很难与顾客成为真正的朋友。　　从二手房交易整个过程来看，房产经纪人都是处于“不被信任”“任人差遣”的角色。而当谈到争议最大的“中介费”时，客户和经纪人的『矛盾』就再次升级了。　　那么这个“中介费”真的像大家所说的是暴利吗？其实不然↓　　很多人都认为中介公司存在着暴利。其实生活中，有很多商品都存在着暴利，只是没有中介费这样显而易见而已。通常，中介费是收取购买方的 3%及出售方的2%（指成交总价），但是，某些地方房产买卖市场已经形成了“实收”的习惯了。　　所谓“实收”，是指出售方实际要收到多少钱，而所有的交易及中介费用等均不负责。而当经纪人使用快房通APP合作达成成交的话，那么中介费拿到手还要买卖双方经纪人再分配，就更少了。　　（快房通APP，是由创新型房地产互联网公司房100倾力打造的房产中介经纪人的开单神器，以便捷移动端应用的形式，为二手房买卖双方经纪人打造交易撮合服务平台，采用一对多的合作模式，带看、跟进等流程公开透明，分佣方式自主选择，还可实现在线交流互动。让房产经纪人乐享极致快速便捷的移动房产交易体验。）　　暴利？错了！现在的房产中介市场，竞争非常大，早就无暴利可言了。因为中介公司的成本，已经不只是早期单纯的“一台电话、两张桌子”了。有的中介公司装修一个门面，装修费用都要用上十几二十万元不等。公司设备、广告灯箱、水电费、宽带费和电话费的都价格不菲，更别提报纸及网络上的广告费了。有许多公司，单月业绩共六七万，单广告费就支付了三四万元。公司负责人的压力大，员工的压力也很大。　　因为这个行业普遍的薪资制度是无底薪、纯抽成。很多新入行的经纪人，在前几个月没有收获的情况下，还要花上几千上万元作为生活成本，有的连生活都成了问题，只好选择改行了。　　当然，有些房地产中介行业从业人员的素质略为低下，也是影响规范中介行业的绊脚石。提高自身的素质和服务质量，才能使顾客无怨无悔的付出佣金。　　最后呼吁大家：在经纪人提升自身素质和服务质量的同时，也希望所有业主和购房者能对经纪人多一份了解与宽容，让他们能够更好的为你们提供服务，大家共同努力规范好房地产中介这个市场！
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved房产中介行业洗牌 现阶段中介模式利弊分析
来源：东地产 责任编辑：heailian
中介行业经过今年大半年的百家混战，洗牌动作已然接近尾声，究竟哪种模式能过个“暖冬”？
聊模式之前，我们先来说一说未来购房模式的会有怎样的改变。因为购房模式改变决定了这些中介模式到底打没打中市场的七寸。
不客气一点说现在的市场和中介市场都还是“浑水”，前方能见度很低，东叔觉得目前我们正经历的中介市场是“线上+线下”，随着科技影响的发展、房屋逐渐标准化，中介慢慢会向“纯线上”转移。未来房源信息、中介扮演角色、佣金限制都会有很大的改变：
举个例子，在放开佣金限制的国家中，美国新楼所占比例较小，美国新房交易量只占到总交易量的15%，剩下的都是交易。这就意味着，在美国进行房产、交易，基本要通过美国的房产中介来进行。随着中国市场的逐渐开放，中介生存环境也会朝这个方向靠拢。
所以由此看来“纯线上”是中介模式值得不断追求的方向，“线上+线下”是转型过渡时期形态。若一次为判断依据，下面几种模式利弊就很清晰了。
链家：万亿级房产O2O大平台-----大者恒大
三年前北京二手房中介“老大”链家宣布进军上海以来，就在通过并购动作扩张，“+”浪潮袭来，今年链家动作更是又急又快，先是牵手四川最大的中介伊诚地产，接着与上海二手房市场排名第二的德佑地产合并，随后又与深圳第二大房产经纪中联地产联姻，近日又与广州二手房中介满堂红结拜。
无论是链接接下来的目标是筹备上市还是万亿级房产O2O大平台，它都是走在“大者恒大”路这条线上。
这个走法东叔还不能断定它把准了未来中介市场的脉，但是它走的十分讨巧。全方面布局，“先有其形，再塑其魂”，即争得了市场时间，又提前布了局。不过链家目前“线上+线下”模式改革还停留在设想阶段，O2O平台未来具体能导入的客源数量无法预计，目前来看，相比门店，线上带来的收益只是一小部分，要言颠覆尚早。
另外，购房模式在未来5-10年会产生翻天覆地的变化，“大者恒大”手段好用但要慎用，整体服务品质提不上去，再大机构阵仗都会使其进入利润“微利圈”。
中原：重点发展门店，倚仗个人能力----愚公不愚
中原地产代表了传统模式中介，重点发展线下门店，发掘“个人能力”占有市场、创造收益，走的仍是传统套路。中原地产“不变”源于其较大的规模和全国市场广泛布局的基础，此对策看上去更像是在“守”。因此中原地产提出了全面提佣和利润分成，也拿出24.9%股份分给核心骨干，留住优秀人才是一方面，另一方面也是坚信“重赏之下必人人是销冠”。虽然现在的市场已非昨日单靠人力能挽回的，颇有“风来云方散的事情，单兵作战能力再强的战士都有劲儿使不出来”之感，但是当年的愚公也是凭着最原始的方法走出自己的路。而且这次中原地产上海区出其不意任命80后刘天旸为帅，其雷厉风行、不拘一格的作风也让业内多了一些期待。若是中原地产真的倚仗单兵作战杀出了一条血路，那么中原吃到嘴里的这块肉，必定是最嫩之一。
不过中原也要警惕，资本都有逐利性，未来中介互联网大平台势不可挡，当市场新规则来临，粗放式管理下的人员水平层次不齐、虚假房源、经纪人个人在简单重复劳动等问题众多的传统模式会首当其冲受到威胁，一如当年的诺基亚，颓势刚显便已出局。
58同城：未来购房模式雏形----时机不当
今年年初冤家对头的58同城赶集合并了，目标明确缔造“找房”第一平台。这定位了这个平台是信息平台不是交易平台，不过东叔猜测这个定位只是暂时的。
与一些中介合并抱团取暖不同，58所图不小。由于担心两家合并遭到反垄断调查，在58同城赶集合并之前就收购了安居客成立房产事业群，整合其原有资源及安居客的房务，构建面向新房、二手房、租房等全领域业务。
房地产电商是大势，资本肯定是趋利的，收点信息发布费根本满足不了董事会的增长要求，更何况网站把持着流量的入口，做交易平台有非常大的优势。但是58同城打造“纯线上”中介电商交易平台有点早，时机也不巧，58只能借道安居客绕圈完成计划。搜房比较简单粗暴，直接踢门而入，结果导致中介群起而攻之。58比较聪明，不用58的品牌做中介，但收购了安居客。
从这个三个样本来看，链家是看着“眼见利益前行”；中原想当守城之主；58同城是想着未来利益在赌。百家混战结束，接下来就是打扫战场，寡头时代会让跑腿的房产中介人员编制降到最低。
其实对于购房者来说，通过哪家中介买房并不重要，也不太关心企业之间的合并重组，他们更关心的是能不能快速地以合适的价格买到心仪房源，或是卖出好价钱，同时得到好的服务。这就要求房源信息真实立体、房屋评估机构可靠、买卖双方直接交易、增值服务到位，已达到“成交快、信息准、房源稳”的目的，这一轮变革令人期待。
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房产中介行业怎么样，盈利如何。当地中介我看比较多，要是干的话能生存下来吗？
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三四线城市的生意是开房产中介门店了，现在房产形式由一线二线城市转移到三四线城市，这个变化大家是能感觉到的，房产市场在变好。重点是房产中介门店的投入低，相对于其他行业，他的成本比较小的。却是很大。房产中介包含房屋买卖。房屋租赁，新房代理，尾盘分销等等业务，业务面比较广。国家对于房产中介这个行业也越越来越重视，一下小的不规范的门店必然是要退出市场，所以正规规范的房产中介也越来越受老百姓青睐，考虑新行业的话，可以加盟儒房地产，我是项目经理。可以联系：一八八五三九三九五七五
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选到一个好中介是省心,但选到一个黑中介就成了闹心,所以说选了个什么样的中介是很重要的。但是,以正确姿势选择中介的前提是你已经了解了不良中介的手段,否则你无法识别其好坏,今天房天下就为你们揭晓一下中介行业的五大潜规则。
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