京 东 价： [定价：￥] PLUS会员专享价 支　　持： 搭配赠品： 服务支持： 加载中，请稍候... 加载中，请稍候... 加载中，请稍候... 顶尖店长这样当（升级版） 加载中，请稍候... 商品介绍加载中... 扫一扫，精彩好书免费看 　　北京二锅头散酒坊是中华老字号，随着品牌门店的迅猛发展，我们深感必须与专业的咨询、培训团队合作，方能促进品牌的良性发展。我们的品牌团队、加盟商团队师从陈待忠、陈咏雪两位老师。在与他们的合作中，我们在品牌意识、专业装修、店面空间的落地布局、销售话术指导、顾客面对面沟通等实战方面有了质的飞跃。　　-----北京二锅头酒业股份有限公司销售部总经理& 石俊峰　　在产品同质化、竞争激烈的今天，忽视学习与成长的品牌是没有未来的。在陈待忠、陈咏雪两位老师的指导下，我们的店长能力迅速提升，单店业绩快速增长。店长们一致评价陈老师的课程“实战、实用、实效”，且轻松幽默，相信这本书一定能成为店长们的经典实操指南。　　-----西安老板厨房电器销售有限公司总经理& 陶方东　　与陈待忠、陈咏雪老师的专家团队合作期间，奥维丝丽不仅建立了完善的内衣门店管理体系，更重要的是使无数渴望成功的加盟商走出迷茫，掌握科学化、规范化的品牌内衣门店运营技巧，这一改变在内衣界具有划时代的意义！　　-----奥维丝丽调整型内衣总经理& 孟雄飞　　这是一本把实战性、工具性与启发性巧妙结合的终端管理手册，以案例分析与情景探讨等形式，切实为终端店面的品牌运作、销售业绩提升、团队建设等方面提供了建设性的指导，是终端店面必备的基本工具。　　-----金羽杰服饰有限公司副总经理& 龙平敬　　如何提高店长的综合素养，一直是我们品牌关注的核心内容。感谢陈待忠老师在培训中给我们的团队注入前沿的意识与实用的技巧，使我们的终端业绩增长的同时，品牌文化也得到高效传播和全面复制。　　-----婵之云内衣连锁董事长& 陈婵云 京东商城向您保证所售商品均为正品行货，京东自营商品开具机打发票或电子发票。 凭质保证书及京东商城发票，可享受全国联保服务（奢侈品、钟表除外；奢侈品、钟表由京东联系保修，享受法定三包售后服务），与您亲临商场选购的商品享受相同的质量保证。京东商城还为您提供具有竞争力的商品价格和，请您放心购买！ 注：因厂家会在没有任何提前通知的情况下更改产品包装、产地或者一些附件，本司不能确保客户收到的货物与商城图片、产地、附件说明完全一致。只能确保为原厂正货！并且保证与当时市场上同样主流新品一致。若本商城没有及时更新，请大家谅解！ 权利声明：京东上的所有商品信息、客户评价、商品咨询、网友讨论等内容，是京东重要的经营资源，未经许可，禁止非法转载使用。 注：本站商品信息均来自于合作方，其真实性、准确性和合法性由信息拥有者（合作方）负责。本站不提供任何保证，并不承担任何法律责任。 印刷版次不同，印刷时间和版次以实物为准。 价格说明： 京东价：京东价为商品的销售价，是您最终决定是否购买商品的依据。 划线价：商品展示的划横线价格为参考价，该价格可能是品牌专柜标价、商品吊牌价或由品牌供应商提供的正品零售价（如厂商指导价、建议零售价等）或该商品在京东平台上曾经展示过的销售价；由于地区、时间的差异性和市场行情波动，品牌专柜标价、商品吊牌价等可能会与您购物时展示的不一致，该价格仅供您参考。 折扣：如无特殊说明，折扣指销售商在原价、或划线价（如品牌专柜标价、商品吊牌价、厂商指导价、厂商建议零售价）等某一价格基础上计算出的优惠比例或优惠金额；如有疑问，您可在购买前联系销售商进行咨询。 异常问题：商品促销信息以商品详情页“促销”栏中的信息为准；商品的具体售价以订单结算页价格为准；如您发现活动商品售价或促销信息有异常，建议购买前先联系销售商咨询。 加载中，请稍候... 加载中，请稍候... 加载中，请稍候... 加载中，请稍候... 加载中，请稍候... 加载中，请稍候... 加载中，请稍候... 浏览了该商品的用户还浏览了 加载中，请稍候... 七日畅销榜 新书热卖榜 iframe(src='///ns.html?id=GTM-T947SH', height='0', width='0', style='display: visibility:')销售员心得3篇_工作心得 销售员心得3篇 学习啦【工作心得】 编辑：刘园 　　销售绩效影响因素的研究一直都是销售领域一个很重要的话题,从个体因素、组织因素到环境因素,众多学者已经探讨了很多影响销售绩效的因素。下面是学习啦为大家带来的销售员心得，希望可以帮助大家。 　　销售员心得范文1： 　　本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。 　　1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么! 　　2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到! 　　3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的! 　　销售员心得范文2： 　　在日常的销售过程中，我们销售员总会碰到这样那样的困惑：为什么顾客没有买?为什么顾客选择了其他门店买?为什么顾客买了，却是不理想的价格?这些问题，相信同事们每天都在亲身经历，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单?怎样在商品同质化竞争白热化的今天杀出一条血路，保持、扩大自己的市场份额?是我们公司和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题。本人掩卷沉思，总结数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享，望能起到抛砖引玉、交流进步的效果 　　销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：&不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么?我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。 　　我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。 　　自信乃成功的一半 　　很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，一定要有自信，相信自己，自己就是最伟大的销售员，每天都要默默的告诉自己：我是最棒的，我是最棒的!如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己始 　　退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。 　　下面这个故事很能说明自信的重要。 　　一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说;&要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了&第一夫人坚定的回答：&如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了!& 　　我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。 　　接下来我们要讲的是态度。 　　态度也可分为两种：精神状态和心理状态。 　　精神状态较为的简单，也就是指一个人的体魄、完整的五官，〈相信大家都有〉还有就是我们的休息是否充足，许多同事喜欢熬夜，我们常说的夜生活丰富，狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉，钟混乱身体得不到正常的休息，第二天就是接到很有意向买手机的客人，自己也成交不了，就算平时你是一个销售精英，但是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你，也会受到你的负面影响，购买欲望全无，避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的，我们销售员就是要去感染别人，用自己的满腔热情、激情去带动、感动顾客，临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。所以，一个销售员的阳光饱满的 精神状态，富有激情，抑扬顿挫，铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或积极的看法，也就是心态，许多销售界的前辈都把心态看得很重要，是的心态决定一切，除了要有饱满的精神之外，心态就是我们的内功了，内功越深厚，成交就越高 　　同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱! 　　你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：&你不可能延长生命的长度，但你可以扩展他的宽度，你不能以改变天气，但是你可以改变自己的心情。 　　积极的心态让人快乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。 　　专业知识：是指一定范围内的系统化的知识。 　　我们是卖手机的，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像诺基亚，有相当部分同事都不知道有4C，5C的电池，你把4C的电池装到5C的手机里面是可以用，但是你把5C的电池装到4C的手机里面是不可以用的，把4C的电池装到5C里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ML的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ML的，份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。 　　所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。 　　销售员心得范文3： 　　今天我们一起学习了由张煊搏主讲的《电话销售技巧》这门课程，使我获益很多。电话销售作为一种有效的销售模式正在被越来越多的企业所认可，有的企业通过电话销售的模式取得了很大的成功，而也有一些企业收获甚微，为什么会造成两种不同的结果呢?这在很大程度上取决于电话销售人员的沟通技巧。所以，学习本课程，对于我们才入职的销售人员来说，显得非常重要。通过一天的学习，对于电话销售技巧，我有几点学习心得，与大家分享。 　　第一，制定计划和目标非常重要。成功的一个非常重要的因素就是要有目标，而且要有明确的目标，对销售人员来说同样如此。做销售首先要明确自己的目标客户，可以通过上网、报刊杂志等各种渠道去获取客户信息。对于目标客户，要建立客户数据库，对于客户的相关资料都应详细记录，以备以后随后调用。对于确立的目标客户，应做好每天的计划，严格遵守并努力超越计划。 　　第二，电话前的准备是成功的开始。有人说，充分的准备就等于成功的一半，确实有道理。在打电话之前，就应该把相关的东西放在手能够得着的地方，像纸、笔、等等，当客户问到或提到相关问题的时候，做好记录，打完电话后认真总结。 　　第三，电话沟通中的心态。我觉得，电话销售人员，应做好被拒绝的心理准备，并不是每个电话都能打通，并不是每个电话都是很友好的声音，并不是每个电话都能达成交易。还应调整好自己的心态。我们打电话给客户，并不是以卖产品给客户为单一目的，我们在帮助客户创造价值，我们在和客户争取合作，我们在和客户达成双赢协议，以帮助别人的心态去卖产品，别人会更容易接受。 　　第四，功到自然成。我们销售人员所能做的就是不断地去尝试，不断地去与客户沟通，不断地去改进和提高，付出终会有回报的。 看过销售员心得的人还看了： 本文已影响 人 [销售员心得3篇]相关的文章 看过本文的人还看了 4246人看了觉得好 5088人看了觉得好 5478人看了觉得好 【工作心得】图文推荐 Copyright & 2006 - All Rights Reserved 学习啦 版权所有FIVE UNION [五联合机构] 成立于1985年，前期由法国五个时装品牌专家群体组织合作，次年成立FIVE FRANCE FASHION SERVICES UNION [法国五联合时装品牌规划机构] ，长期从事国际品牌的发展与维护工作，一直与LANVIN（朗万）、HERMES（爱马仕）、GIVENCHY（纪梵希）、CELINE（塞琳）、LANCOME（兰蔻）等欧洲国际时装品牌保持着广泛而深远的专业合作关系，为其进入中国市场进行前期的市场调研，并一直忠实的致力于品牌的维护以及中国地区人员的培训工作。 目前我公司与许多国内企业也建立了良好的合作关系，如报喜鸟集团、庄子、鄂尔多斯、东北虎皮草、杰奥、班博、威兰西，爱登堡等公司。 五联合是法国唯一的专业致力于时装品牌整体策划的机构，是国际时装品牌标准化操作V.M.P系统的唯一导入资格企业。 在推广V.M.P的同时，根据国内企业强烈要求，五联合特别开设了一个项目，成立了柏勒国际时尚品牌投资管理机构，协助国内企业利用国外资源迅速进入国际品牌运作的状态。 现因发展需要招聘各专业人才，请直接在“中华英才网”上提交简历或发送E-MAIL至本公司邮箱（应聘人员请注明薪金要求）。 ，可查看联系方式哦！ 北京市朝阳区慈云寺住邦大厦4号楼507 关注英才微信，轻松跟踪应聘进展 扫二维码，主管排队等你勾搭 ICP经营许可证编号 京ICP证060405号 京ICP备号-12 京公网安备37号 Copyright (C) 北京五八信息技术有限公司 版权所有我是从事销售工作的，从导购员做到店长，现在我想转做行政文员，我的优势在那里 如题，我是从事销售工作的，从导购员做到店长，现在我想转做行政文员，我的优势在那里。 沟通协调能力应该算是个比较好的优势吧，行政文员看起来很简单，其实工作中良好的沟通协调能力也是处理办公室关系的基本素质吧。 稳定的人做行政，敢于拼搏的人做销售。你已经做到店长不应该在转行，干一行爱一行，人要专一，做一件事就一直做下去，既然你有优势，就不要放弃。建议你不要转行。 为什么要做行政文员呢。其实我不太赞同老换行业来做，看别人做得好，自己却不行。
就说说你现做的行政议员吧。你肯定不会安于现状，还要往上爬，你之前做的工作对现在的工作有一个勾通管理能力的基础而以，但至于你有没这能力我觉得要看你怎么悟。
我的建意是，工作定好的目标就不要老盲眼换工作，对自己不好的。换句话说，你连已经做熟的行业都做不好的能力都没有那怎么去挑战另外行业！ 行政文员其实也是一份比较简单的工作。但作为一个做过三年行政文员的过来人跟楼主说一下。就楼主目前的状况来说。既然已经做到店长了。不建议换工作。如果楼主确实在那里做得不开心。当然不到万不得已请不要换工作。
其实楼主做行政文员最大的优势就像楼上那们亲说的一样。行政文员在工作中必须有良好的沟通协调能力。不仅要应对办公室或是公司的领导。还有其他客户。而我们的工作性质虽然强度不大。但是基本需要做到绝对服从公司领导的安排。在很大程度上对自己的自主能力有一些影响。特别是楼主做店长是给别人传达指令。而做行政文员是接受别人传达的指令。如果楼主已经准备好做一名行政文员。那我只有祝你成功。 下页更精彩：1 本文已影响人