连锁经营七天长假过后七天班会对人怎么处理

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-10 18:04 标签： 七天连锁官方网站
连锁经营的操作模式_七天连锁-爱微帮
&& &&& 连锁经营的操作模式
连锁经营这个行业，是一个简单的行业。说白了就是“简单的事情重复做”那为什么很多人做起来会那么难呢？归根揭底就一句话：简单的事情复杂化了。本来一件很简单的事，因为自己不知怎么去操作，最终变成一件复杂的事情。所以要想做好这个行业，主要把握好几个方向：一、.听话照做，服从配合；二、紧抓能力；三、骨干培养，梯队建设；四、严格自律；五、建立模式。其实，所有五个方面的内容都是为了建立模式，这一方面能服务的只要每一个方面都形成一套简单的操作模式，让每一个从加了那一刻起就能有一个明确的方向，那么就不会出现迷忙，就不会走弯路。对每一个方面进行简单的分析一下：一、听话照做，服从配合“听话照做，服从配合”并不是盲目的听从，而是有原则性，必须不违背团队发展方向。听话，服从推荐人的，听团队正确的理念，只有这样，你的团队才能健康，才能长久。二、紧抓能力一个团队当你的人员越来越多时，团队的能力跟不上，那么你的团队就会垮。所以，作为一名领导者，你领导的不是团队的利润，而是领导使命责任感，团队精神和团队目标。今天，我们这个行业目标是上总，出局。但是我们不能为了上总，出局而忘了能力。所以，紧抓能力是我们团队能持久发展的基础，是我们团队最重要的一件事。三、骨干培养，梯队建设团队的建设中，骨干的培养和梯队建设也是一件对领导者来说必须完成的任务。你的团队想要成功就必须在你的团队找到最适合各职能窗口接替的人员。四、严格自律严是爱，松是害。只有把自律抓好，团队才会有保障，才能持续发展。同时作为领导者，他一定要以身作则。他用行动管理，他不用口头管理；他领导使命，不只是领导目标；他领导团队目标对于个人目标。我希望每一个人，都可以把你的思想格局扩大一点，最大一点，更大一点，凡是要求更好，还要更好。严格要求自己和下属，才是对团队负责。五、建立模式，搞好发展每一位成功者，之所以成功，都有一个相同之处：简单的事情重复做。今天我们这个行业也是一个简单的行业，只要不复杂化做起来就会很轻松，所以为了每个业务员能在最短的时间内掌握行业的操作。必须在其文化，行业精髓的基础上建立起一套适会自身团队发展的模式。㈠、最重要的事：1、学会思考，让思考控制行为，思考团队哪个地方好？哪个地方不好？这样改进，研究别人失败的规律，就能守住成功。会前会计划，会后会总结。“只有检讨才是成功之母”，不受情绪影响，不感情用事。2、学会用人下面哪些人适合做哪个职位？是什么的人就用到什么地方。3、以身作则任何团队、组织、公司，只要表现好，就是要求严格。所以凡是领导者要以身作则。他用行动管理，不用口头管理。领导者领导使命，领导责任感，领导团队精神，领导团队目标。而不是领导利润和业绩。4、学会沟通要善于和业务员沟通，学会讲话技巧，多倾听，掌握下面的动向，少说话、少指责、少批评。5、学会倾听多花时间去有效听业务员的心声，做一名很好的听众，有耐心的倾听，从谈话中了解他面临的困难。6、学会关心关心业务员的生活、学习、发展，没有业务员哪有我们的今天。多关心业务员的状况与难处、要求与不便、痛苦与问题，主动支援，多给观念，方向，多引导。7、学会奖励奖罚分明，罚的奖给做的好的，让团队的成员、家庭感到团队的温馨。8、激励学会激励，带动团队的士气，业绩不好就是做事不认真，没带好头。 ㈡、如何增强业务员的底气1、邀约铺垫的底气A钱是怎么来的，生命力的问题B国家行为还是个人行为，合法性C保障、风险D宏观调控2、揭谎开心门的底气A连锁经营和传销的区别在哪里？B我为什么来西安，为什么做这个生意？C统一好开心门的说词3、引导需要底气十五大问题看清楚，看明白我当时是怎么想的，为什么又要看下去？㈢、如何做好邀约，铺垫前的市场规划？（财富本）上人计划：第一部分：我所有认识的人第二部分：新人基本情况及家庭背景等所有一切情况（包括：职业、收入、与推荐人的关系、交情、信任度、怎样认识的？）好处：1）有利于业务员把新人的情况更直白的给拜访的人看清楚2）有利于我们更好的掌握自己的资源财富。第三部分：上下车时间，带着什么样的心情过来的？邀约方式，揭谎方式，接待房间，配合人，带工作的人，定工作，咨询线。㈣、如何去收集、利用资源？（资源册）人员：正班的人员跟进人员：合法性，国家行为，资金来源，三个四，区别，宏观调控，生命力垫底等等 其它人员： 救火，促成，经管、晨会，配合带工作，串门家庭的选定怎样收集？① 能力窗口资源共享，新推出人才人员正班培训：本经理室班次带头人员负责培训，再由能力窗口培训，再考核，①—⑤班讲师、推荐人、直接经理要起到督促作用，班次带头人全程负责。副班培训：第一轮：不抄资料，一五一十把听到的都记录下来，关键是回家后要监督、检查。（由本经理室经理或老业务员培训）第二轮：在参加培训之前相关资料要抄好，加深印象第三轮：案例分析，有针对性，加强性的培训，比如说十五大问题邀解开技巧培训，如何管理团队，如何增强底气等。② 业务员之间资源共享，每个家庭第二天剩余时间一起交流、探讨③ 带工作发现人才、资源共享（会后会）④ 经管晨会上收集资源㈤ 、如何做好团队骨干的培养和传承物色好人选，尤其是总管和能力要着重培养，一对一交流培养。㈥ 、如何开好会前、会中、会后会和家庭会？A、会前会：（动用能动用的任何一个人）①时间：新人买好车票以后②必须具备财富本和资源册③上人计划要有三份（定工作、咨询线、总管），自己手头留财富本。B、会中会时间：新人开始走工作到申购回家前开会内容：结合新人在走工作过程中存在的问题，调整工作方案（推荐人、定工作人、咨询线必须到）C、会后会不论新人走留都要开会后会，研究失败的规律总结失败的教训，找到成功的方法。总结做得好的和不好的，将是讲的好的，每个参与人（带工作人、配合人、咨询线、定工作）都要从自己角度写出总结。D、家庭会现召集个家庭负责人共同提出家庭问题，对同类问题进行分配，再进行交叉开会，达到实质效果，学会借力，不要浪费时间（）每个家庭的主持负责写一个家庭会总结。㈦、如何开心门①第一关开心门：新人来至走工作前的开心门，让新人了解房间内各成员情况，把每个成员介绍给新人，多谈感情，让新人第一时间了解情况。②走工作前开心门简单聊天，过滤今天你既然到我这里，我就坦诚的跟你说，我不是做XX，我现在做的是一个国家项目，阳光工程，非常好，非常挣钱，不知道你有没有兴趣?回答：没兴趣——不看，出去玩。所以丑话说在前面，今天这个生意看起来有点像传销，跟电视、网络、报纸上看的一样，不知道还敢不敢看。回答：不敢/不做声/表情不好——玩，不看。敢：在这里必须事先声明，看这个生意必须有5天时间，有5天就带你去了解，没5
天时间就算了。回答：没时间——不走工作。有时间——走工作。㈧、如何安排工作五步促成法第一、二天：走正班，第一天走三班，五班分开走，走完晚上去走家庭、串门、聊天都可以，重点要开心。第二、三天：跟进非常重要。①钱怎么来的，与传销的区别（梳理）②合法性，国家行为（钱能不能花）③风险、保障（钱到底能否赚到）④宏观调控，打好预防针⑤生命力，生意能做多久引导往下看，把晚上经管学习引出第三天以后：定不同层次的人①我来的经过，为什么做这个生意？②为什么把亲人朋友叫过来（推荐能力强、人品好、有影响力的人，多激励）③行业的前景、政策（多造梦）晚上安排串门：串门前把新人情况跟对方说清楚，让对方推崇推荐人。主要目的：A、原来你不是骗我过来的，别人也都是邀约自己的亲人、朋友。B、要做得快，必须是邀约自己的亲人、朋友。第四天开始：经历、激励、造梦、促成（稳定）兴奋是有时可以泼冷水第五天后：促成（尽量不提申购），同时打好预防针，回家后如何应付。㈨、如何做好咨询线？①必须要有专人负责咨询线，最好是来的时间长的、经验丰富的经理。做咨询线的人必须参加会前会，有新人情况表③对新人走工作的流程一定要弄清楚，讲工作人员名单，把上一位讲工作的人告诉给下一位，一定要电话咨询。④做咨询线的人，以做咨询线为主，以讲工作为辅。⑤带工作人做好现场咨询线，把新人情况反映到总咨询线上。⑥做咨询线的人要对十五大问题了如指掌⑦咨询线的人要灵活应变⑧做咨询线的人对上门讲工作的人通知到位，带工作人做好接送。㈩、如何去定好工作？原则：①两头重中间轻②选人原则：能把工作讲出来，有激情的人。注意：①根据第九条来找合适的人选讲工作②结合财富本定工作③利用好资源册定工作④一定要按行业规定订工作⑤尽量启用本经理室人讲工作⑥将工作前只把人员名单列出来。
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