为什么这些国外母婴购物网站店进入购物中心失败了

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-04 23:27 标签： 美国母婴购物网站
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爱婴室母婴生活馆战略调整 购物中心店成投资重点
来到上海，就是来到了爱婴室的总部，身为记者，自然不会错过去前往观逛一翻，没想到这场未知的旅途，可以说得上是不仅“从南走到北”，而且还“从白走到黑”，为了完整地感受爱婴室的特色，记者一共走访了三家爱婴室母婴品质生活馆。第一家店：面积缩水装修中第一家店位于七宝凯德购物广场，与记者走访的孩子王所在的顺恒国际商业广场毗邻。一眼看上去：哎呦不错哦，是家大店的感觉。在店门的左侧是对外展示的橱窗，由里到外分别是雅培菁智奶粉的卡通四季场景，以及基诺浦和德萨童鞋的情景化展示。店门口陈列的是促销的童车，玩具有皇室和费雪宝宝等品牌。越往里走记者越有疑惑：怎么东西陈列得这么紧凑呢？面积也比想象中的小很多，大概400平方米的样子，实在与门脸不大相称。走到尽头记者看到了遮拦的墙布，问了店员后才知道原来后面是在装修，现在能展示的大约只有店面的三分之一。实际上，购物中心店已经成为爱婴室的投资重点。据爱婴室董事长施琼介绍，购物中心店的增长能达到25%。“现在我们销售量最好的店基本都在购物中心。” 施琼说。毛利结构上，施琼认为，购物中心店更合理——快消品占比低，棉品、用品、玩具占比更高，结果是毛利率更高。早年购物中心店质量并不好，但是这几年情况远超预期，新生儿家庭突然间都涌到购物中心。“现在上海有100多家购物中心，70%~80%的业态和客流都比较好。我们现在也就是30多家店在购物中心，都是主力店。” 施琼说。“如果只是购物，跟电商竞争就很惨烈。要户外活动，要体验，就要到门店。”因此，爱婴室正在扩张店面，腾出很大一部分空间给童车体验，消费者可以任意试推。第二家店：正在卸货人不多因为第一家店并没有充分展示，记者不甘心就这样结束了，于是打开手机地图，查找了另外一家爱婴室前往体验。这家店是家街边店，记者来到的时候恰好赶上店员正在卸货，新货箱堆在刚进门的不远处，有的员工正在给箱子开封，显得乱而拥挤。这家店分上下两层，记者估计每一层不到300平方米。为了避免混乱，记者先上了二楼。在二楼一进去的左手边靠墙是纸尿裤专架，然后是奶粉的靠墙货架，在它们包围的中间是辅食和国外商店食品的货架，端架广告上宝宝嘟嘟嘴的表情甚至可爱。在这对面的，则是玩具专区和洗护用品专区。可能因为是周五的下午，这家门店的人流并不多，以至于好几个店员一起围着记者“导购”，一时半会记者就招架不住了，于是“落荒而逃”了，囧~第三家店：服务态度好亲切记者走访的第三家也是街边店，店不是很大，大概有300平方米左右的样子。一进门，记者就被店员的良好态度惊呆了，个个给人一种面带笑容的亲切感，记者说自己想随便看看，店员们也微笑点头示意，这种放松的感觉实在是太棒了，后来记者看到一位小盆友在地上爬耍，难不成他也是因为特别放松的缘故？哈哈！刚进门的左手边是收银专区，往里去墙壁上是秋装新品的广告，广告下面的货架里摆放吊挂的则是新款的童装童鞋。右侧靠墙货架上陈列的是奶嘴奶瓶一类，下面分别是护肤、湿巾、洗衣液、哺育等货架。在这家爱婴室里主要是通过分组货架进行品类区分的，简洁明了，一目了然。再往里走的转角位置是童车，转角后的左侧区域陈列的是婴儿玩具，右侧区域陈列的是进口食品。在里侧的一排靠墙货架上均匀陈列着大王、花王、好奇这三个品牌的纸尿裤。转角前后右侧的靠墙货架里陈列的是我们所熟悉的品牌奶粉，其中惠氏的占比较高，大约有四分之一。综合来看，这家爱婴室虽然面积不大，但是陈列简洁有序，店员的服务态度也是棒棒哒!施琼曾经说过，未来的战略调整，开店只会在购物中心和医院，社区店不会再开了，除非特别好的。现在看来，在消费者重新回归实体门店的苗头下，爱婴室社区店的发展，还待进一步观察。（来源：中童观察）
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