服装行业。更为关注商品方向的企划。需要怎样的资格？如何学习培养企划的能力？具体是有哪些工作呢？应届生虚心求教。这个行业在上海、北京工资水平如何呢？随着经验的积累，工资较高的情况下能达到多少？
注意在服装公司中，应该会出现2个商品企划，一个“商品企划”部门，属于【商品（或者产品）部】，专门负责按照公司业绩指标，对商品品类构成，Q1-Q4波段上货，各时段售价，商品进出仓调拨等等工作进行统筹。另一个商品企划，是专指【服装设计部门】下的商品企划工作。下文中会提到一些。服装营销企划与商品企划的区别服装营销企划是很大的一个范围，总体来说是对该品牌所在的市场，消费者的认识，围绕他们进行各种营销设计，最终提升品牌高度，提高品牌溢价能力，最终扩大利润。服装营销企划是个总体的把握式分析，很笼统的分，包括市场分析（市场定位，企业目标，竞争环境等），产品分析（品牌swot分析，竞品分析），营销分析（营销目标，策略手段，呈现方式，费用预算，收益预期，调整机制等）等等。商品企划是产品分析下的一个工作内容，而且每季度都是要更新的。具体是有哪些工作呢？说下服装商品企划的主要工作内容首先做市场定位。这可以说是你们服装品牌针对的消费群体的研究，主要包括：1.市场定位（品牌风格，档次）2.消费者定位（性别，年龄，职业，工作性质，购买行为分析，所在市场的地域）3.价格定位（旗舰品类，主推品类，基础品类等，也有按品牌的产品线路进行分类，另外还有附件，配件等）4.投放定位（各个地区的各种渠道，怎么做电商，什么店铺形式，什么推广形式，参加哪种类型的行业展示会等等）然后做产品企划方案包括：1.本季度的流行趋势（流行风格，热门元素，，搭配方式，色彩，面料，五金辅料等）2.品类占比（有很多种分类办法，比如按旗舰品类/主推品类/基础品类的占比，或者各个产品线的比重，或者男女童装鞋类衣帽等不同款式进行分类）3.款式搭配指导（有很多办法，出形象片啊，出画册啊广告啊，总之目的是展示品牌系列的穿着效果）需要怎样的资格？如何学习培养企划的能力？首先要有熟练的市场调研，总结整理，文本制作能力。然后，不是说你做好了这个企划流程就是做好了企划。企划是个和当年社会流行热点结合相当紧密的工作。不仅需要熟练的流程操作经验，更重要的是要有眼光，有创意，每天阅读大量新闻，杂志，包括金融这块，因为现代服装工业是个产业，一切都是资本运作，最好有一定的经济基础知识。另外，，对流行文化都要有一定的研究，如艺术，电影，音乐等。要有审美，因为企划很大一部分是依靠视觉效果呈现在顾客面前的。然后你要认识这个行业的各种业内人士，他们会给你提供各种业内新闻总体来要，做企划，必须去品牌公司工作，亲身体验才能逐步真正了服装解企划。以上这些是鄙人对服装企划工作一些浅显的理解。谢谢了。
如果单纯回答你的问题，营销企划和商品企划，是两回事。&br&&br&营销企划：&br&大的方面是针对品牌的，比如，品牌形象的营销，如跟哪个明星合作，拍大片，活动策划等。&br&小的方面是针对具体服装的，比如这一季的海报，橱窗怎么设计，怎么陈列等等。&br&&br&商品企划：&br&狭隘的说法主要是针对，这一季的商品结构，品类风格，具体要求，是做来给设计师看的，一般是由商品部出方案，根据上一季的运作情况，和市场潮流趋势来规划。这个一般是由企划经理或者商品总监自己做。国内很多公司根本就没有这个环节，因为他们还处在批发阶段，或者转型未开始，或者有也有，但是很粗放。&br&&br&因为，能做出贴合市场的品类规划，本身就是很难的事情，有些公司，连自己的竞争对手是谁都不知道，也确实没有明确的竞争对手。而且，你企划做的再好，设计师不按你的企划走，那你的企划，不过是一张废纸。&br&&br&广义，大的商品企划，可以包含任何商品计划，这个一般是商品总监来规划，往往不可能一个人完成。&br&&br&这两者完全不同。&br&&br&从服装企业角度来说，核心当然是商品企划，营销企划，说是企划，不如说是计划，一般是配合商品计划来做的。比如，商品计划中，这一季要主推什么品类，那么这个品类的畅销单品，就需要找明星来穿，拍摄这一季的品牌宣传片，广告等。&br&同时海报、橱窗要按照主推款来规划。&br&&br&营销的话，一般是属于销售部，未来是往营销总监方向发展，不过这个很多公司没有，或者也不从低层培养，很多时候，是挖个广告公司的人来当。&br&&br&商品企划，未来方向肯定是商品总监之类，也有从设计部出来的，但是一般要做到高层，还是从商品做起，也有数据分析做起的。&br&&br&总监级，基本上一线公司的工资都在20万年薪以上，再小的公司，年薪都过10万了&br&&br&很大的集团的话，几十万、几百万都有可能，看你怎么吹牛逼了，不过吹炸了，可待不久，老板也不傻，给你几百万年薪，干不好当年就得滚蛋。
如果单纯回答你的问题，营销企划和商品企划，是两回事。 营销企划： 大的方面是针对品牌的，比如，品牌形象的营销，如跟哪个明星合作，拍大片，活动策划等。 小的方面是针对具体服装的，比如这一季的海报，橱窗怎么设计，怎么陈列等等。 商品企划： 狭隘的…
简单的回答是：营销企划是，为卖而寻找渠道。产品企划是，为卖得贵而包装自身。&br&所以，更多的是通路和方式的不同。&br&如果你擅长文案，那就多多研究产品企划。&br&如果你更感兴趣市场数据，那么营销企划会更有挑战性。
简单的回答是：营销企划是，为卖而寻找渠道。产品企划是，为卖得贵而包装自身。 所以，更多的是通路和方式的不同。 如果你擅长文案，那就多多研究产品企划。 如果你更感兴趣市场数据，那么营销企划会更有挑战性。
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品牌从业者，致力打造品牌线上线下会员生态圈。杭州四季青服装市场和四季青精品女装市场有什么区别_百度知道我们都知道牛仔裤长什么样——牛仔布，金属拉链，纽扣和铆钉，腰带环，几个口袋。乍一眼看，这条和那条牛仔裤并没有太大区别，尤其牛仔裤一直都被认为是一种“没有架子”的服装，但服装市场中，不同牛仔裤之间的价格却天差地别。奢侈品牌的牛仔裤价格往往能够达到几万元，而大型服装批发市场、夜市街边摊贩处也有四十块钱都不到的选择。这两者之间的区别到底在哪里？要说其中的区别，不免需要知道，一条牛仔裤所标示的价格包含了哪些成分：1.
面料，一般被称为牛仔布，旧时叫做“劳动布”。由靛蓝色经纱和白色纬纱交织而成，大多为全棉材质，但廉价产品中也有仿棉制品。面料的差异体现在纺织密度，也就是面料厚度，以及交织方式和所用染料的质量上。2.
辅料，也就是配件。一条牛仔裤的配件包括铆钉（使用于衔接处的受压力部位），纽扣（拉链上方），拉链，带有品牌信息的皮牌（一般缝制于后腰），红旗标（只有部分品牌有）等。此外还有根据不同设计添加的刺绣、珠片等辅料。3.
水洗程度。除了使得牛仔裤变得柔软、不缩水之外，水洗还能令牛仔裤有不同程度的做旧、颜色差异、破洞、纹路感等区别。4.
供应商利润，影响的因素在于其位置。对于牛仔裤发烧友而言，原产地出品和本地代工会有很大的区别。除了面料供应、人工成本的费用差异外，工厂所需达到的环保水准也有很大不同。5.
流通成本，即牛仔裤从供应商到消费者之间，所需要消耗的费用。6.
品牌所获毛利，小商贩的毛利率和奢侈品牌的毛利率之间具有很大的差别。当一条牛仔裤只有三四十元……这个价格的牛仔裤你可以在那些没有固定位置的夜市地摊上，或者竞争激烈的大型批发市场中找到。它们往往没有品牌，即便有缝制皮牌，上面印制的莫名英文字母，通常你也没有听说过。或者干脆往标签上添加 Levi’s 等知名牛仔品牌商标，但通常是不规范的字体。除此之外，面料摸上去轻薄。用专业的角度来说，牛仔布的厚度为轻型，即布重为 200～340 克/平方米（6～10 盎司/平方码）。这个价位的牛仔裤中使用掺假原料的现象比较常见。大多以低价化纤代替棉花，或者使用落棉、回收棉等廉价劣质材料。劣质的面料在被染成深色之后，会变得难以辨认。但依然可以使用鼻闻的方法进行简单辨别——它们使用的染料，水洗过程中的化学物质通常不可能完全被去除。将牛仔裤翻开，就能发现针脚排列稀疏而混乱，往往有大量的线头未能厘清。设计什么的在这个价位中我们不再赘述，配件的质量也有待考究——拉链和铆钉往往是劣质的铝制品。即便使用了质量不差的铜质拉链和铁质铆钉，最高成本也不过几元人民币。这个价位的牛仔裤，成本大概只有 10 元左右，对于批发商、小摊贩和实体店面的个体经营者，实际的零售价会有一些差异。当一条牛仔裤一两百元时……这个价格的牛仔裤可以在两种渠道购买到，一类是淘宝店，一类是 Zara，H&M，C&A，优衣库，GAP 等快时尚品牌店内。前者的质量未必就比四十元的地摊货好太多，中间的差价主要体现在运营一个皇冠信用等级淘宝店的费用上。店家在出售牛仔裤时需要花费的成本，相比地摊要高很多，相比批发市场也包含了淘宝店主的利润这一环节。后者的质量要比前者好一个档次，主要体现在品牌商能够对供应商进行事先要求。其之所以能把价格压下来，原因在于：1.
供应商往往是长期合作的，订单量大，拥有强势议价能力；2.
款式大多为基本款，省去了可有可无的设计，对供应商加工水平的要求并不高；3.
对于品牌而言，单件产品的利润空间可以被压缩。前美特斯邦威副总裁程伟雄告诉记者，快时尚牛仔裤的定价一般为成本价的 3 到 5 倍，一条 200 元的牛仔裤，成本大约只有 40 元左右——得出的毛利率在 60%－80% 之间，这个数字与淘宝服装类店铺相当，而近千元甚至更高价格的牛仔裤毛利率则可能超过 90%。除了以上三点，因快时尚的店铺数量较多，分布广泛，能够就近选择供应商——是的，在大陆买到的牛仔裤大多由中国广东生产，少部分在东南亚小国——而边际成本，也就是品牌每增加一件商品所需要付出的成本会下降，所以出货量大也是节约成本的一个原因。当一条牛仔裤达到五百元…… 这个价格的牛仔裤往往能够在大众消费层次的品牌店内找到，如李维斯、GUESS、LEE、Wrangler 等。价格从三百多到近千元都有，李维斯的经典 501CT 价格也不过五六百元。上述举例的都是专门销售牛仔产品的品牌，它们的店铺没有快时尚多，新品上架速度没有那么快，出货量也并没有那么大。于是，它们的牛仔裤在设计和质量的层面需要更有卖点。或者说，如果你只看质量，这个价位的牛仔裤已经可以充分满足你的需求。说到李维斯，被谈论最多的是质量。且不论高端线 LVC，那是一种情怀；其普通牛仔裤的的厚度也能达到 11.5-13 盎司，是中型厚度牛仔裤中较高的标准——至于重型，并不是每个人都能承受的重量。1899 年的 LEVI’S厚度足够的牛仔裤的优点在于，后续的水洗流程中，尤其进行破坏性做旧效果时，能够产生自然的纹理、破洞和猫须而不破坏牛仔裤的骨架。同时，纽扣要用 25mm 铁制工字扣，拉链要用 YKK 白铜，针脚不仅要整齐，还得计算到 7－10 针每英寸。红旗标是每条李维斯必须拥有的，但赤耳作为高质量的保证，只有在部分产地才能使用。那么，一条 500 元的牛仔裤的成本为多少呢？不会超过一百元，其中面料占用二三十元，配件则十元以内，水洗大约二三十元，其余为厂商利润和流通成本。当一条牛仔裤需要花费超过千元……一千元是牛仔裤价格的分界线，在这个价格之下的品牌，我们着重探究产品的质量，而这个价格之上，品牌的权重则会被提上来。这个价位的牛仔裤可以在奢侈品牌和设计师品牌店中找到，如 DKNY，CK，DIESEL，EVISU，G-STAR 等，其牛仔裤均价都在一千元到两千元左右。上文我们提到了毛利率，在这里我们重新使用（定价／成本价）来作为标准。根据华尔街日报报道，高端牛仔裤品牌 True Religion 中，一条售价为 335 美元的裤子，成本价大约为 50 美元，这里显示出的倍率为 7 倍以上。需要注意的是，文章报道的是美国的情况，那里的牛仔裤大多由洛杉矶周边的工厂所生产。昂贵的人工费用、环保要求的高标准，与以廉价人工、世界代工厂著称的中国不可相提并论。也就是说，如果原产地在中国，一条价值 335 美元（折合人民币 2000 元左右）的牛仔裤，成本还能降低至少 80%。这样一来，（定价／成本价）的倍率就会超过之前的 3-5 倍，根据不同的牛仔裤系列，能够接近 10 倍甚至更多。那么，当你买一条 2000 元牛仔裤的时候，你到底在买什么？程伟雄笃定地表示，牛仔裤一旦达到这个价格，质量已经变成了次要因素，品牌附加值则是最重要的。人们追求“品牌”，是因为个人使用的一切产品都在解读其自身。它可以是品牌所代表的质量保障，优质的服务，传递的品牌精神和生活方式，以及个性化的设计风格。比如日本顶级牛仔品牌 EVISU，每一条牛仔裤的背后都拥有独特的街头涂鸦风设计，制作上以 50 年代李维斯 501 版式为原型。而李维斯旗下的 LVC，如果是几十年前的原版，则售价极其高昂，如果是复刻版，也需要两千元以上。这其中所贩卖的不仅仅是原牛的品质，更多还是历史的传承。“这是一条一条人工水洗，和一桶一桶混在一起水洗的差别。”或许这两者之间导致的结果并没有巨大的差别，但严谨而追求完美的生产方式本身就是一种“品牌价值”。500 元的牛仔裤上所无法表现的内容，2000 元的牛仔裤上就可以。当一条牛仔裤需要花费五千元以上……这个价格的牛仔裤在市场中占很小的比例。Dolce & Gabbana Jeans 中有一小部分牛仔裤的价格能够达到四五万元人民币，其余牛仔裤价格则在三五千左右。两者的区别，或许可以用咖啡来解释。为什么一袋挂耳包只售卖 8 元，而一杯星巴克咖啡需要 40 元，论及猫屎咖啡则需要 200 元？论及猫屎咖啡显然脱离了讨论质量和品牌的范畴，核心在于其“生产方式”。同一个品牌旗下的成衣线和高级定制，价格相差十倍。在这个语境中，品牌成为价格因素中的背景，主角还是慢、人工和定制。精品牛仔裤上的珠花、拼贴、刺绣工艺，往往和高级定制一样，由专门的工坊工匠们手工完成。设计师们会在精品牛仔裤上体验更多的尝试，独特的剪裁、细部的设计，都凝聚了设计师的才华。听起来很玄乎，但事实就是如此——香奈儿的成衣套装售价 5 万元，而高级定制则至少需要 30 万，后者的手工作业就能耗时几千小时。文益青年(wenyiqingnian2014)　
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