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儿童玩具店为什么没有生意 以下几点你注意到了吗
[摘要] 儿童玩具店本事一个朝阳的产业，却很多人开设了之后，发现没有生意，十分的苦恼，找了众多原因也无法解决，从而选择了放弃。儿童玩具店本身竞争比较激烈，想要脱颖而出，我们就得凭借一些经营的细节去战胜竞争品牌。...
　　儿童玩具店本事一个朝阳的产业，却很多人开设了之后，发现没有生意，十分的苦恼，找了众多原因也无法解决，从而选择了放弃。儿童玩具店本身竞争比较激烈，想要脱颖而出，我们就得凭借一些经营的细节去战胜竞争品牌。儿童玩具店为什么没有生意?以下几点你注意到了吗?跟着小编一起去看看吧。
　　儿童玩具店为什么没有生意一：店内陈列架过高
　　因为儿童玩具的消费可能会是个复杂的消费过程，比如说选择商品的可能是儿童，但实施消费行为的却是成人。所以，为了方便儿童的浏览商品，增加他们的选择机会，商品的陈列高度应符合儿童的身高，而不应是现在的许多店内的商品陈列那样，完全为了成人的浏览而设置高度。为此，商家应降低陈列架高度。甚至，可以在地面上铺设地毯、木板之类的东西进行商品的陈列。
　　儿童玩具店为什么没有生意二：店内气氛太“静”
　　因为现在的许多儿童的商品，比如那些汽车、飞机、机器人、仿真枪、娃娃等等都是电动的，在打开开关之后，会有声音、动作和光亮等等，十分吸引儿童的眼球。但许多商家都只是静静地把这些会“动”的商品摆放在那里，并没有充分发挥这些商品一旦被开动起来之后的更大的吸引魅力。
　　我要提醒商家的是，请别忘了儿童的一个典型特征，那就是，他们不可能会象一个成人那样理性地阅读说明书，然后详细地了解产品的每个功能和特色，他们更容易感性、直接、快速地从商品的本身外在上决定是否喜欢和购买。
　　所以，建议商家们在店内适当地开动一些主推的或者有特色的商品，让它们动起来，把店的气氛由静变为动，如此，一定会更加吸引儿童们的注意，增加商家的销售机会。甚至，店内的营业员在不忙的时候，可以在店内耍耍玩具飞镖、打打篮球、搭搭积木等，这些都会刺激模仿性强的儿童的购买欲望。情景式的、体验式的、示范式的商品展示更适合儿童这类消费者。
　　儿童玩具店为什么没有生意三：价格标签的设计缺乏商业艺术
　　什么叫好的商业艺术?那就是这个设计一定要以商业为出发点，并最终刺激商业的有利发展。比如很多儿童玩具店的价格标签就设计得太普通，要么纯粹是商品名称和价格，要么就是找不到价格标签。
　　儿童玩具店为什么没有生意四：问题：宣传没有针对性
　　现代社会对于儿童玩具的要求有了一些新的变化，比如更突出玩具的安全性、益智性、环保性等等，商家可在这些方面做做文章。
　　儿童玩具店为什么没有生意五：商品规划没有“本土化”
　　因为儿童玩具店的地址和商圈不同，所以来店里消费的客人就不同，店家应通过一段时间的实际经营，准确掌握来店客人的实际情况和商品的实际销售规律，然后据之制定一个合理的商品规划，包括商品的类别、价格等等，这个其实就是商品本身的“本土化”。
　　儿童玩具店为什么没有生意?以下几点你注意到了吗?以上五点内容就是小编的总结，对于一个儿童店铺来说，我们要认识到我们经营的对象是儿童，所以要根据他们的喜好来设计店铺，迎合他们的需求去经营，从而这样才能给我们带来更多的生意。
（责任编辑：小Z）
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玩具店销售产品的时候，顾客明明很喜欢，但还是拼命砍价　　
常见的错误应对　　
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3、你是不是真的想要？（这是顾客最不想听到的，会怀疑玩具的价格有水分）　　　　
正确引导策略和思路　　　　
导购要结果顾客的身体语言，在与顾客交谈的过程中准确地判断顾客对这个玩具的喜爱程度。如果顾客确实很喜欢看中的玩具，却提出降价的要求，说明顾客只是虚张声势，希望通过最后的挣扎来为自己获取折扣。　　　　
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正确的妙语案例　　　　
木子王导购()：“真抱歉，我们定价都是很实在的，价格方面确实很难帮到你，请多包涵！其实买玩具最重要的是合适和喜欢，这个玩具特别适合你的孩子，对智力开发，锻炼diy动手能力，协调能力，和亲子关系是非常有帮助的，简直就是为你孩子量身定做的玩具，你看他多喜欢！所谓千金难买心头好，能找到这样一款合心意的玩具也确实不容易，你说呢？”　　　　
木子王导购：“这位小姐，价格是决定购买这款玩具的唯一因素吗？”　　　　
顾客：“品牌，质量和功能当然也很重要。”　　　　
木子王导购：“是的，我们是品牌专卖店，这里的玩具全部是目前流行的，质量绝对一流，而这款玩具特别适合孩子的智力开发，锻炼diy动手能力，协调能力，和亲子关系是非常有帮助的。这样一个让人满意的玩具当然不能打折啦，你说呢？”　　　　
木子王导购：“我们的玩具本来是全国统一价，不打折的，但既然你已经提出来了，而我又是第一次为你服务，无论如何都要给你面子，我今天就私自做主，给你打个贵宾会员折扣----8.8折！当然价格是其次，最主要的还是玩具要适合你的宝宝，这才是我最关心的.......”　　　　
总结应对顾客砍价要求的方法和技巧　　
1、坚持不降价、“价格方面帮不到你，不过买玩具最重要的是......”　　
2、转移注意力。“价格是你决定购买这款玩具的唯一因素吗？”　　
3、贵宾会员折扣。“本来是不打折的，但......给你打个会员折扣。”
　　　　木子王玩具网站网址 联系人 宁先生
公司电话020-　　　　分类： |-- 华商报 --
投资不到10万开家玩具店 月毛利润3万元？
——西安儿童业态市场调查
大人可以吃得简单，但一定要给孩子吃得好；大人可以减少购物，但一定要给孩子买最好的……人们在孩子身上最愿意毫不犹豫地消费。或许正因这种心态，与孩子有关的儿童业态这几年迅速崛起。　　
比如早教机构、儿童玩具专卖店、儿童体验设施……这些项目大多不需要多么大的投入，却能在很短时间内回本甚至盈利。　　
有报道称，目前，我国14岁以下儿童已接近3亿，其中生活在城市的儿童超过了1亿，儿童消费支出已占整个家庭收入的25%，并且儿童越来越多地参与家庭决策和影响服务消费。目前，广州、北京、上海、武汉、成都五大城市，每月的儿童消费额近40亿元，而全国儿童消费市场未来存在约2万亿元的潜在动力，市场潜力巨大。　　
除了儿童服饰等外，儿童摄影、玩具、游乐场、职业体验馆、教育培训等，已成了很多家庭消费的必要支出。儿童业态已逐渐走向细分领域。　　
那么，西安市场上的儿童业态到底是什么样子的？是否像一些报道中所称的“投资少、回本快”？　　轮滑培训：投资3万元 一个月就能收回成本　　
攀爬、轮滑、游泳、手工制作……如今，不少体验类项目受到越来越多家长和孩子的喜爱。华商报记者走访了大唐西市、怡丰城、立丰国际等商业街区看到，这些地方都有儿童体验类设施。那么，这些项目的经营情况如何呢？　　八成以上家庭孩子有轮滑鞋 培训市场份额达2000万元　　
2006年从西安体育学院毕业的杨德军，曾在西安当过高中老师，后到广州一家体育用品类公司上班，在工作中接触到轮滑，他觉得市场份额大但是西安还比较少，就决定回西安创业。他说自己调研发现，西安八成以上家庭的孩子都有一双轮滑鞋，2010年西安市儿童轮滑培训市场份额在五百万元左右，如今至少在两千万元。　　
回西安后，杨德军在纬二街附近一个广场开门面招学生，成立了速龙轮滑俱乐部。刚开始免费教，后来慢慢开始收取一些费用，积累了不少客户。后来，他开始跟商场谈合作。今年3月，杨德军租用一个商场的场地。　　
据杨德军介绍，以前西安少儿轮滑培训市场主要是南方的商人在做，“三月来十月走”，最早的模式就是摆个场子，有客户了就让买一双鞋免费教，培训费包含在鞋子上。2009年前后互联网、网店出现，给这个行业带来了透明化，大家在网上一查就知道了鞋子的价格，所以模式开始改变。之前的培训机构要么倒闭要么转型了。如今，大家都开始参与体育赛事。　　初创期投入约3万元 一个班招50个孩子就能盈利　　
目前，他的公司不光做轮滑培训，还代理运动器材、策划组织体育活动赛事、代理发布体育广告、承接商业活动综合表演等。公司常年有活跃会员2000多，每年新增会员1000多。　　
“以前商场人气不够旺，现在很多人来这逛街，成为我们的潜在客户，带动了附近的快消品销售。我们很看好他的轮滑项目。”跟杨德军合作的西安某商场招商部赵先生高兴地说。　　
据华商报记者了解，儿童体验场馆和项目类投资，如轮滑培训，初创期投入一般包括轮滑装备和印刷传单费用等，大概需要三万多元。资金回收期比较短，基本在一个月左右，一般每个班招50名小孩就能盈利，同时还可以边收入边投资。“据我所知，西安南二环附近一个露天的儿童体验场地，一个外地人不光自己赚了钱，还让老家亲戚来西安干。你说赚不赚钱？”西安一位儿童体验场馆负责人对华商报记者说。　　儿童玩具店：投资起点最低5万元 月毛利润率60%　　
除了吃喝衣服等生活必需品外，玩具就是孩子最大的需求了。从幼儿园到小学的近10年里，都是儿童玩具的高消费期。有资料显示，全国0-12岁的孩子每月玩具消费总额超过35亿元。中国玩具市场每年以40%的速度增长，市场规模已达千亿。　　投资少风险低但短期内赚大钱不可能　　
在西安市兴庆宫公园的快乐多益智玩具店，华商报记者看到，这家面积不大的玩具店，门口张贴画上写着“益智玩具、开发智力、免费体验”等提示。　　
一位正在陪着孩子玩的女士说，这些玩具都是动手动脑类的玩具和DIY手工，非常有意思，孩子经常来这里玩，喜欢的也会买回家玩。　　
玩具店的曹店长告诉华商报记者，她的店平常一个人轻轻松松就打理了，收入虽然不算太多，但比以前上班时工资要多。有时候她不用去店里，老顾客有需要就打电话联系，她送货上门，还提供售后服务，有的玩具她还会给重新组装、提供配件等，这样能留住长期客户。　　
曹店长说，开玩具店比较省心，门槛较低，面积小的店面投资三五万元就可以开张，平时也不需要积压太多货品，而且玩具是成品包装，不过时。开玩具店风险也较低，收益持续稳定，但顾客以周边熟客为主，销售数量有限，要想在短期内快速赚大钱恐怕不可能，但轻轻松松赚个基本生活费倒是没问题。　　可选择加盟品牌店单店月营业额5万元　　
表面上看，玩具店似乎都一样，其实，不同的选址区别很大。比如开在高档商超里的玩具店，由于场地费等各项费用较高，因此大多都销售高端品牌玩具，价格较高。华商报记者在西安市南二环怡丰城一家著名品牌玩具店看到，这里的一件玩具价格动辄七八十元，一二百元以上的比较常见。　　
同样类型的玩具，在学校、公园等附近的玩具店则价格要低上不少。这些店因为房租、人员等成本较低，所买玩具也以中低价位居多。　　
如果没有开玩具店的经验，投资者可选择加盟一家成熟的品牌玩具店。华商报记者了解到，目前市场上玩具店连锁加盟品牌众多。据西安一家品牌连锁店的策划经理张磊介绍，在西安开一家品牌玩具店，投资起点5万—10万元就可以，包含店面租金、装修和进货等费用，店面可以是专柜，总部提供一万多种产品和品牌支持，单店月营业额在5万元左右，有的店开业当天的销售额就接近5千元，而玩具销售的毛利润率普遍在60%左右，也就是说毛利润约3万元。　　早教培训机构：投资最少的不足10万 不到半年就可回本　　
“周围的家长都在给孩子报早教班。我孩子都快一岁了，再不报就晚了。”日前，西安80后武先生对身边的朋友说。　　
为了不让孩子输在起跑线上，如今，很多父母早早就为孩子报了各种早教班。近日，华商报记者走访发现，一些早教机构也因此成为备受家长追捧的香饽饽。业内人士认为，西安早教市场潜力无限。　　投资最高的超过200万最少的不足10万　　
“目前一节课大多在100元-300元之间，报的课时越多就越划算。如果宝宝一岁半，我们推荐96节课程的，费用大概一万五千多元。”5月8日，华商报记者以客户身份在西安南郊一家早教连锁机构咨询时，工作人员徐女士这样答复。据其介绍，课程内容会根据儿童年龄设计，包括体能类、艺术类等环节，主要是帮助小孩锻炼情商、智商等。华商报记者看到，在设有器材的场地，有家长正在帮孩子做锻炼。随后，华商报记者咨询了另外一家早教连锁店，价格及模式与上述这家差别不大。　　
据已进入早教市场五年多的西安原点文化艺术培训学院校长王武介绍，目前西安市场上的早教机构有三种：第一种是做高端市场，投资都在200万以上，每节课费用在100元—300元之间。这些机构的回本时间大概在3年左右；第二种是做中端市场，投资在100万元左右，每节课费用在100元左右，回本时间也是三年左右，甚至第三年就可以盈利；第三种是最多投资10万元，在小区租个房子，自己有师资资源，“这种机构如果做得好一些，不到半年就可以回本，而且这部分机构吃掉了西安早教市场至少六成份额。”而投资成本主要包括房租、装修、人力、器材等，其中房租及装修大概占比近五成。　　
另一名不愿具名的早教机构负责人也表示，市场上投资十万左右的机构太多了，保守估计也是抢占了六成以上市场。而这些店大多不到半年就可以回本。　　定位选址很重要还需有相关资源及先进理念　　
在不少业内人士看来，早教培训机构潜力无限。一方面是市场很大，另外一方面越来越多的年轻父母很重视孩子的早期教育，只要在孩子身上消费，都非常舍得掏腰包。从这个意义上说，业内认为，虽然目前早教机构比较多，但市场远没有饱和。　　
那么，如何投资早教机构呢？应该注意什么？有业内人士表示，不能简单地认为只要是儿童业态就一定可以轻松获利，要玩转“孩子的生意”是有一定诀窍的。“首先，定位很重要，经营者首先要考虑好做高端市场，还是商务市场，或者是社区市场；其次，选址很重要，不管如何定位，交通方便是早教机构选址考虑的重要条件，比如附近要有公交车站点、地铁口等，而且要有停车场，人气较旺的地段加上配套设施，会给早教机构带来更多商机。”王武说。另外一家早教机构的郭姓负责人也认为，虽然早教机构市场很大，但并不是适合每个人投资，最好是要有相关的资源，如教师资源。另外要有成体系的先进教育理念，因为现在的家长对教育机构的要求比较高，很重视教育品质，价格倒是其次。　　
“随着消费者对儿童品牌的认知度不断提高，那些没有资质的、投资较小的、只靠一两个老师就支撑起来的机构，以后会逐渐被淘汰。”王武认为。　　
华商报记者 李王艳 刘百稳 黄涛
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