状态 离线 发表于 2007-6-28 17:01 转帖]做一个快乐的技术型销售经理
??我自己是做销售的，最近在这个版块看了一些与相关的帖子，感觉不错的有万里风行的“如何做好大区销售经理”等帖子，也看到很多毕业没有多久的XDJM在怯怯地问如何做好一个销售。我想对于这些XDJM们来说，做一个大区销售经理好像太遥远了一些，如何做好自己的第一份工作好像更实际一些。想想自己已经做了八年的销售了，说不上很成功自己也算满意，多多少少有一些相关的经验。如果有刚刚入行或者即将入行的朋友愿意从一个过来人的视角着手去对这个行当多一些了解，我乐于慢慢码字出来与大家分享。
　　首先大致介绍一下我自己的情况。大学本科毕业八年了，一直做销售工程师。先后在国企待了两年，私企待了四年，外企待了两年至如今。我是做工业企业用的现场仪表这个行业。至于这个版块里所有朋友都关心的收入问题，你们知道销售这个行当的收入变动范围是很大的，跟你每年完成的业绩有很大关系。以最近的一年举例，工资、奖金、补贴之类的加在一起，我自己也搞不清究竟有多少；反正除掉正常的家用，还养着一辆排量3.0的小车，每年帐户的增加额将近12万吧。我知道在上海，这个收入不算高，但是我自己已经觉得可以满意了，因为自己胸无大志^_^，希望月入数万的大哥们不要鄙视我，呵呵。 而对于一些朋友眼中可能存在的“炫耀”嫌疑，我想解释一下：
　　1. 我想，对于很多XDJM来说，这是一个足以养家糊口的收入。可以让他们知道，做一个销售并不一定非要靠坑蒙拐骗卡拉OK***伺候，离开这些一样可以做得稳那份工作，过上衣食无忧的生活。
　　2. 本人已婚，不用靠炫耀收入来泡MM，^_^
状态 离线 发表于 2007-6-28 17:01 最近今年，教育产业化了，大学扩招了，当然大学生也像白菜一样不值钱了。看电视新闻里面，是个招聘会就人满为患，很多大学生能够把简历塞到HR的手里而没有被人家当场退回十分感恩戴德了。我在上海，知道有些大学生在快毕业的时候到处找机会实习，甚至不要求薪水，就是为了给用人单位留下一个吃苦耐劳的好印象，实习期后能够有更大的机会留下来。本科生尚且觉得自己象白菜，大专及其以下就更没有安全感了，简直看不到活路。
　　在这种恶劣的大气候下，有一些XDJM在多次投报自己心仪的岗位未果的情况下，不得不退而求其次，瞄上了销售这个“进入门槛比较低”的行当^_^，因为很多人觉得，是个人就能做销售，更本不需要什么专业知识和技巧。还有一些小伙子，大概是电视 ...[职业经历]做一个快乐的技术型销售－－点滴心得分享续写
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共47页 15 [职业经历]做一个快乐的技术型销售－－点滴心得分享续写
作者: 回复时间:2005-11-20 18:30:10.0 　　老大：原来这几天在国外啊哈哈：）那要保重身体哦~！~继续关注中...：）风行老大也终于回来了：）向你们致敬！~：）顶完闪人哦！~~：）
作者: 发表时间:2005-11-20 19:11:11.0 　　
谢谢，路加GG的回复，我的老板呢，他现在是想信任我又怕我在采购里面捣鬼的那种心思；另外两个老板之间经常没有达成统一意见，就下达了指示，搞的一个让向左，一个让向右，得罪任何一方都不好，这样子。
在公司里面我的资历如果不算最浅的，也差不多算是倒数第几了，虽然公司目前没几十来人，但已经让人觉得前辈摆资格的场面。
老板没有兑现当时我进公司时的一些承诺，这让我有点稍微BS一下他，当时是冲着他美国博士后的头衔才去他公司的。。。
这些曾经一度让我有些困惑迷茫甚至产生过离职的想法，但是最终理智战胜了自我吧，与此同时可能也在为自己的幼稚天真感到可笑吧，路加GG，你说我该怎么办呢？
作者: 回复时间:2005-11-20 20:02:46.0 　　
怎么看不到路加大哥上了,在外面注意身体!
作者: 回复时间:2005-11-20 20:48:01.0 　　好贴！先收藏
作者: 回复时间:2005-11-20 21:40:15.0 　　经过一个半月的辛勤找工作.终于定下来了.工作主要是化工原材料的销售.公司是私营企业.就只有十几个人,但是能做几亿的生意,而且气氛也比较好.现在我有个问题想请教一下路大哥,我该这样开展自己的工作?是从寻找客源方面开始吗?还是多问点同事呢?我对销售流程 还不是很了解.谢谢指教了!
作者: 回复时间:2005-11-20 22:46:28.0 　　路加大哥，我是从事安防系列的销售，由于我们公司刚刚改制所以也算是个刚刚上路的新手，我也是第一次接触这样的东西，不知道应该如何入手，希望能得到一点启示！谢谢
作者: 回复时间:2005-11-21 01:50:12.0 　　路加师兄，呵呵，先扯一下关系，我是你的校友，虽然不是同一个学校的。看到你这么受欢迎，真让我羡慕。
　　我有一个最要好的兄弟在一家著名手机品牌的全国总代理商做营销，在不到两年时间里他分别担任过3个地区级市场的区域主管，在每个地区都该品牌销售状况从财务混乱，渠 ...销售经理是一个公司重要的职位之一，尤其是当一个公司的市场并未打开，产品还未获得
大部分人的认可，公司的品牌还未建立，或者竞争对手非常强大的时候，销售经理是属于
带领团队快速帮助公司获得利润，决定公司生死存亡的重要员工之一。当一个公司处于稳
定发展期的时候，销售经理又承当了产品多元化、扩大销售额或稳定销售额的直接责任人，
也是决定公司能否稳定或发展壮大的重要员工之一。属于B2B 行业网站最重要的产品研
发、市场销售、网站内容的三个方面之一。
行业网站的***销售团队的经理，与传统行业的销售经理的职责基本是一样的，但是工作
内容则是不一样的，下面按照岗位重要性、岗位职责、岗位权利、岗位工作内容、岗位任
职要求、岗位需要学习内容六个方面来加以详细讲解。
1、当公司的产品还不完善，产品的优势、知名度还未获得大众认可的时候，销售也是最难
的时候。销售经理在销售的第一线，是最能获得客户的需求，了解产品的优势和不足的员
工之一，能为公司打开市场提供关键性的决策参考。
2、这个时候许多创新的销售方法，管理方法，最能发挥其作用，需要销售经理带领其销
售团队把公司的理念，产品的优势灌输给企业，实现公司的赢利；
3、如果一个公司想要快速发展，想要多元化，最快捷的方法就是最大限度的挖掘销售潜
力，同样的产品，同样的团队，增加了销售额，最多增加一些销售人员，那么公司利润自
4、如果一个网站已经渡过了创业期，进入了稳定发展期，销售经理实际承当的责任就小
了很多，只需要维持销售的稳定，能每年循序渐进的有一些发展即可。这个时候工作重心
是做好产品和服务，让客户真正在平台上获得效果，那么客户的续费率就会上升，互相介
绍，口碑传播，也会让销售不断的获得增长。
总之，不同的时间，公司发展的不同阶段，未来的发展方向等，销售经理的重要性，对其
职责要求是不一样的，这个需要根据公司决策层制定相应的发展战略。
其实销售经理的岗位职责可以说的很简单，也可以说的很复杂，简单的说，就是按时完
成公司安排的销售任务，培养一个强有力的销售团队可持续性的提高公司的销售业绩，下
1、对销售任务负责：在公司规定的时间里完成安排的销售任务，时刻以完成销售目标为
工作重心，以完成目标为工作的指导思想，并保证销售的质量，比如能有一些高质量的大
2、对市场占有率负责：可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及，不能长期偏重于
某一个领域，而一些本来可以有销售的长期销售额很低； ...