原标题：小红书融资前夜：从规范的质疑，到撕裂的朋友圈 | 阿尚叔
上篇提到的质疑，至今仍未散去。
除了上篇的留言之外，公众号后台和我的个人微信号，收到了更多的不满、疑惑以及理解。
如果刚开始，对小红书的质疑声还在封闭的微信群，那这种声音被传达之后，引发的是更多人的共鸣、讨论、竞争平台的参与和朋友圈内的撕裂。
今天的故事，要从梁朝伟的太太刘嘉玲说起。
一位小红书用户，发来了以下截图，试图证明小红书关于规则的双重标准。
因图太长，只截了两端。注意“福利”二字
这种指责小红书双重标准的声音，是我收到最多的反馈。但是，针对刘嘉玲的帖子，一位亲小红书的资深博主给的建议是“举报”。
但是，她同时转述了一位明星和小红书的纠葛并附上了原贴。因为她只是亲小红书官方的博主，而非当事人，我且对明星的名字和截图暂时打码。
亲小红书官方的博主透露的消息。
如果这个消息属实，那从这个角度而言，小红书则是刚正不阿，一视同仁。
除了对明星的质疑之外，博主反馈同样多的就是，自己的流量越来越小了。
我是一个小红书十八线博主，刚开始勤勤恳恳的写东西的时候不知道是小红书投放还是真的有人支持，就有了几万粉丝。不过从五月份开始我和我的朋友们就开始发现小红书流量的问题了，不过我们都是小博主并不知道主要原因。她认认真真写的美食教程也没有了流量，就觉得真的是写起来很没意思了。而且我是看了叔的文章才知道原来推广要标注……我想说的是，的确有接推广，但是那些大博主难道就没有吗，她们依然活在首页。
小红书对流量分布不均，很多流量给了明星和百万博主。放纵了明星和大博主推广 小博主即使认真分享也没什么人看。
小红书现在实行的就是标准模糊，说是为了大家，其实只是为了捧自己签约的亲闺女们吧。玩红书久一点的大概都知道coco，rita，林恩如简直是流量三巨头。明星和三巨头不管发多没营养的东西都能在首页看到，其他人辛辛苦苦写的测评什么的，他们凭心而断的就判定为推广，流量掐的死死的。水能载舟亦能覆舟，一个凭草根们推起来的平台，入驻了几个明星就膨胀的忘了初心，也是非常让人失望了。
这种声音，对于上述这位亲小红书的资深博主而言，需要重新探讨。她和阿尚叔的对话如图：
在她看来，她们三人获取流量是实至名归。至于有些博主，流量变小的不满，她认为：“流量差，我估计是真的不好看……网友不爱看，很多人的内容都是这样的。”
而关于规矩，关于推广，争议仍在。
发个正常安利都提心吊胆，不懂一个纯属分享的平台哪来那么多规矩，我自己是在小红书找各大博主的口红适合来买喜欢的口红~希望能恢复以前
“巧克力姐姐mua”留言：
除了亲闺女，别人都是虚假数据~我连晒娃都成了推广~哈哈哈哈哈，我推广什么，推广用了某某东西我就有了娃吗？
关于小红书亲闺女的说法，有相关人士在非官方渠道驳斥，认为没有什么亲闺女之说。但是关于签约、经纪、亲闺女的说法，却依旧在圈子中流传。
我是小红书官方邀请的最早一批博主了，因为负责我的编辑辞职，一下子就变成了只涨粉无互动的边缘博主。尤其是不分享的情况下反而涨粉速度更快。这样莫名其妙的状态变成各种来寻求签约的公司，真的搞不懂小红书到底怎么了。
看着几十万、十几万的粉丝量，再看着几个、十几个零零散散的评论、收藏、点赞，她们疑惑：我和以前一样努力，为何我的流量越来越差？
这是一封来自后台的来信，她发了很长很长的话：
我来说说小红书的经历，去年国庆期间，短短几天原先不如我粉丝多的kol纷纷超过我，但她们笔记并没有热度，……（此处略去很多未经核实，需要谨慎引用的内容）我说我要的是公平竞争，并不是在抱怨不给我赠粉
后来那些涨粉的有的早早停掉了，有些依然持续，大家差距也越来越大啦～所以现在才会有赞藏与粉丝数极为不相符的现象吧，不过商家也不完全看粉丝量，对于赞藏互动啥的也有衡量
不过对于红书的流量我还是蛮有信心的，一年的时间里，虽然粉丝不多，但数据都蛮好，自己从没想过可以带货带到店主找上门来感谢我～从两三千粉的时候，我就开始关注自己的带货能力，无偿给淘宝店单品写文，销量增长的特别明显！从没想过原来自己可以创造这么大的价值，年终居然有合作好几次的品牌送我一线奢侈品作为感谢，这应该都是实打实的带货价值吧～一年的时间，我感觉在红书体验到了二十多年来从未感受过的存在感，那么多优秀的kol，她们原先的流量真的都很好，反而是**赠粉之后，流量变差
我们公司也咨询过第三方想合作小红书上的推广，她们的建议也都是说小红书带货能力最明显，性价比也高～但是现在官方的限流打压推广的行为让人不能理解，明明是种草的平台，很有特色的平台，却一步步更新的远离最初的模样，觉得很可惜。
针对流量分发的问题，上述那位亲小红书的资深博主猜测，小红书的流量分发逻辑是这样的：
小红书的流量分发逻辑应该是跟抖音有点像，刚发的时候随机或者是按标签给你推送，所以会导致很多人看到首页有些无语的内容。然后第二阶段就是看你内容吸引力，如果能吸引很多人看和点赞，就扩大推送有更多人能够看到。第三阶段就是数据阅读量都非常好了就开始站内推送推了
但是薯管家的新规，仍然引来了反弹，投票情况如下：
在这里，我要强调下，阿尚叔的公众号只有5000多人关注，大概2000左右的博主，1000左右的媒介和品牌，算是一个很小很垂直的平台，不能代表最广泛的用户的观点，但是至少可以说明，这个规范是有争议的。
不过，从一个平台到一个国家，任何改革都触动一部分人的利益，利益再分配的过程，就是争议最大声的时候。
这种博弈不仅在参与者的内部发生，昨天上午，同样有社群板块的网易考拉，上线“熊管家”，并在11时左右发布公告：
这则公告，被认为针对“薯管家”，并且在熊管家的评论中，引发争议，还在博主的朋友圈内撕裂。
考拉的出现让人意外，博主与博主的分野，更是让人诧异。难道网易考拉要发力社群了？
经允许，截图了与考拉社区达人负责人的内容
后来，我又找这位亲小红书的资深博主，聊了下她的观察：
对于博主而言，多平台发布是最安全的方式。但实际的情况是，一个平台做的不错就已经很好了。
于是，在他们倚重的平台上，政策的变化以及标准的疑问，会让一些博主感觉到一种不确定以及背后的安全感。
无论是微博、公众号、小红书还是其他社交平台，博主都面临着政策的风险。他们利用这种基础设施迅速崛起，甚至有的自媒体矩阵估值上亿，但是一旦遇到政策的调整，可能都会面临倾倒的风险。但是，个人博客在中国流量更差，此时此刻，正如10年前的彼时彼刻。
而今，看看这些博主，我也有感而发，想起了10年前央视《我们》栏目的开篇语：
我们坚持却找不到内心的依据；
我们放弃却发现新的开始太艰难；
我们寄居在别人的领地却不情愿；
我们坚守在自己的船上却难以靠岸；
我们徘徊却丧失了应有的机遇；
我们奋斗却看不清前方的激流险滩；
我们焦虑却不知其所以然；
我们淡漠却无法面对内心的呼唤。
昨天，我把上篇文章以及收集的质疑，反馈给了小红书。
我知道，这只是我一个小自媒体发出的微弱的声音，我什么都没有，只有你们和我对真的信仰。
阿尚叔，作为专注博主研究的独立自媒体，能做的就是把声音传递。
关于标准、关于规则、关于商家后台、关于整个平台的人员透露出的沟通态度、关于沟通通道等等，我统一反馈给了小红书的一位高层。
小红书这位高层的回应大概是，他们希望小红书上能产生越来越多真诚的好内容，真正能帮助消费者做决策，而不是不经标注的广告软文。
今天，我找到了相关的法律支持，那就是2016年发布实施的《互联网广告管理暂行办法》。
按照新华网援引《北京日报》的解读：自媒体在发布“软文”、推送或展示广告信息时，需要显著标明“广告”，并且应当尽到广告发布者的义务，对广告内容的真实性负责。如果广告内容出现违法或者不真实情况，侵犯了消费者合法权益，可能要被追究相应责任。
不过，从目前实施的情况来看，只能呵呵。
无论如何，从反馈的情况来看，不满的博主也好，满意的博主也好，小红书平台工作人员也好，都期待着小红书能够更好。
只是，在沟通中，关于规范真的做到了沟通吗？为何会有这么多压抑的情绪，甚至造成公开的决裂，这个值得反思。
撕开虚假，去伪存真。我是阿尚叔，专注博主研究。
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《金刷子奖.中国“不推荐”博主名录》（第二季）正在征集，欢迎爆料。
倡导不只做“白富美”们的海淘电商，还想成为年轻人的“游乐场”的小红书，最近刚完成了一笔超过3亿美元的财务融资，公司估值也超过30亿美金。作为一个在互联网上半场就入局，并坚持到下半场的选手，幸运的小红书也将迎来了自己的春天。
与两年前的一轮融资相比，这一轮融资可划重点的当属为数不多的阿里领投、腾讯跟投的共同投资行为。
而关于这次融资额，小红书称此轮募集的资金将用于扩大和升级团队，将继续加大在产品方面的投入，尤其是算法分发方面的基础设施建设，为用户规模增长做好储备。
随着火力集中的传统电商巨头大军压境，到武装精而密的跨境生活电商中军围猎，双重夹击下，六年来，小红书这家从购物指南到内容社区再到内容电商完成多次转型的企业，不可不谓之为一本暴走的创业生存教科书。
虽然小红书作为一家乘着跨境电商风口而起的“独角兽”，但却始终不认为自己是一家海淘电商。“跨境电商只是一个阶段性的词，虽然小红书是从那一波平台里跑出来的，但我们并不是一家电商公司，而是一个‘迪士尼游乐场。每个人都可以来这里逛，来这里玩，而买东西只是顺便而为之。”小红书创始人瞿芳给小红书这样定义。
虽然，在我们看来，这样的商业定位与决策看似“叛逆”，但却实在地为小红书带来了大量高活跃度的垂直化、高粘性、高商业转化的社群用户。
创立于2013年，用户数破亿，以短视频、图文信息流的方式呈现内容的UGC（用户创造内容）购物分享社区，并于每天产生数十亿次的笔记曝光的小红书，在内容覆盖上已经囊括了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。
作为一个创业小团队，小红书之所以能够在千亿级的跨境电商市场站稳脚步，主要依赖于其社区内沉淀的大量优质的海外购物、全球好物分享，围绕着旅行购物分享的内容笔记，带动的购物需求正循环：几乎所有的购买用户会再在小红书发布笔记进行使用分享，从而带来新的UGC内容，促进新的交易，在用户粘性上产生了强相关性。而这是一个循环不断的过程，这其实也是其社区电商非常有特色的机制。
一路走来，互联网新玩家，独角兽、社区电商、95后都是它被贴上的标签。虽然，早期的小红书还是一个带有购物攻略性质的海淘化妆品平台，然而随着电商红利期过去，巨头们纷纷布局电商细分赛道：生活方式、跨境海淘、奢侈品......垂直电商们的路越走越窄，小红书也开始躲避“电商”一词，开始了其内容社区的转型。
虽然强调社区，但小红书商城业务依然有着充裕的发展空间，因为在小红书看来，海淘平台网易考拉、天猫国际、唯品会、JD全球购等都是强电商属性，并不构成竞争。
小红书用户总体分为两大类，一类是前卫买手，购物后，在社区中分享自己的购物心得和使用体会，这类人消费能力强且乐于分享；另一类是具有一定消费能力，但是出国经验不足的女士，面临在国外去哪、买啥、怎么买等购物难题。
早期的小红书上，聚集的大多数是爱买又爱晒的“白富美”，这大概是因为，在朋友圈晒，会被周围人吐槽是在炫富，而在小红书上，她们可以和志同道合的“精致女孩”们像谈论电影一样，去交流哪个牌子又出了款限量版包包。
不过，小红书瞿芳也强调，如今的小红书已经冲出了“白富美”这个圈子，用户群体正在快速的从一二线城市的“白富美”向二三线城市的年轻人渗透，今年的APP装载量上，安卓首次超过了ios。
打开小红书的APP，映入眼帘的是全屏的美女图片加上优美的文字描述，如果你第一次使用小红书，相信我你一定以为自己走错片场了，下载了一个图片社交软件。
小红书APP的核心业务逻辑
小红书APP产品功能结构
在产品内容上，你会发现消费者在小红书上其实有点像KOL，但他们的推荐并不是一篇经过专业编辑的分析长文，更多是碎片化的“开瓶笔记”，像是好友推荐或者导购。这些UGC产品“内容”能够直接带动交易，部分产品能够直接在小红书提供的商城入口找到，直接在小红书商城完成交易，形成商业闭环。
在去中心化的数字化时代，大基数比不上小量高频互动有效。因而，在主页顶部的露出上，小红书更多的是借鉴抖音的大数据算法分发+流量池测试的玩法来获取数据反馈，在浏览、点赞、评论、转发、观看完成度、关注等各项指标上表现优秀的内容将会被扔进一个更大的流量池，以此来将将更多普通粉丝及KOL的优质内容更精准地推荐给可能感兴趣的用户。
小红书创始人瞿芳曾这样向媒体介绍过小红书的分发机制：用户的每一篇笔记都会参与排序，后台会先分发给十个人看，测试这十个人反应，如果是广告或是一些质量不佳的内容，就会因为点击、点赞、评论数过低而降低其曝光量，如果内容受欢迎，就会根据这十个人背后的标签，向更多类似用户去分发。同时，平台也会在用户的首页或是联想页推送个别该用户没有关注过的内容，来推测用户喜好，通过与用户的不断交互，变的更懂用户。
与此同时，小红书还像一个用户不断修订内容的生活方式版维基百科，只要主动搜索，偏小众、以及在传统电商渠道上表现不突出的单品都能搜到用户笔记。
自今年年初，小红书日活用户量增长超过40%，目前用户量达到1亿。2017年在小红书商城上完成的成交量接近百亿人民币。目前，小红书的盈利模式，除了平台上线店铺交易的佣金，就是自营店的部分，其中自营比例占约一半。
而对于商业化，小红书有着自己的考量，从其宁可损失流量转化，也要将社区放在首位的产品设计上便可窥探一二。
尽管多数人对于社区商业模式的理解都是，聚集流量后通过电商变现，但在瞿芳看来，这些都是传统思维，“迪士尼赚钱是靠买门票吗？不是的，门票根本cover不了它的成本，大家都是去玩儿的，你就可以在里面吃，在里面享受各种的服务，你走的时候还会买东西。小红书到今天都没有最大化我们所谓的GMV或者最大化我们的商业利益，是因为我们知道我们阶段性的重点，叫发展用户。
虽然在社区与电商之间，小红书更重视的仍是社区的质量建设，但从新一轮的融资方中加入了领投方阿里与老股东跟投方腾讯的对立阵营，可以预测的未来或将是：两巨头对小红书的“电商+社区”业态，展开一轮拉锯式的站队选择。
但无论如何，以“短视频+图文内容+社交电商”三大属性结合的玩法，两巨头都是可望不可即的。毕竟社交出色的腾讯缺少电商基因，而小红书则是各种“玩社区的”中电商属性最强的。而作为强电商的阿里，现今却也急需一个优秀内容生态的互补入口，来实现对淘宝系内交易的带动。
而强势的阿里的加入，对于小红书的内容电商体系的建设与推动上，也将势必产生高效的资源协同。而在与阿里相关的电商化变现方式拓展上，也决定着小红书的未来故事内容的讲述。
从早前阿里投资微博后，微博开始转型为以兴趣为导向的移动社交电商平台，玩转网红电商，到先前抖音测试的达人购物车功能——从抖音号中的购物车按钮直接链接到淘宝，可以预测到的未来将是小红书或将成为阿里优质流量入口，并为小红书拓展变现的可能性。
因此，随着两大巨头的投资入局以及其所带动的资源协同，孵化后的小红书也势必将在“短视频+图文内容+社交电商”的玩法上，不断夯实并形成坚固的护城河，未来或将还可能被放置到与抖音一决上下的高度。
而在小红书创始人瞿芳看来，小红书电商能力的提升至少可以分为以下几个方面：
1、 进一步通过内容获取用户。从文字、图文到视频，从UGC到PGC，内容丰富度、个性化是保证用户增长和黏度的基础；
2、 品类的扩充。小红书现在的SKU只有十几万个，还远未能满足所有用户，品类扩充大体原则是根据用户在平台上发布的高频需求来进行匹配；
3、 平台化的基础建设。为入驻小红书的品牌提供更优质便捷的服务；
4、 个性化品牌的引入。小红书的跨境比例已经低于50%，在瞿芳看来，所谓“跨境电商”只是零售发展过程中的一个过渡概念，随着消费升级的深入，国内个性化品牌需要一个精准的平台。但为了保证品质，除了官方旗舰店，小红书对于品牌入驻采取“邀请制”。
5、 仓储能力的加强。尤其今年是小红书加入双十一的第一年，对于仓储调度会是一个挑战。
前些时间网上爆出某女明星在小红书上一个广告费就95万：
重点是这个消息成功的引起了小编的好奇心，今天就来聊聊怎么利用小红书这样的流量池引流，并且怎么利用它的超强的种草带货功能直接货物变现。
一、小红书，一夜走红的一匹黑马
可以说是行走的带货机，前期一度，范冰冰种草什么的就断货，所以，我们将这么恐怖的流量还有影响力利用起来，岂不快哉！
，这是所有行业的至理名言，尤其是对互联网创业者来说，至关重要，而小红书作为一个庞大的引流池，错过了就可惜了。
在这个平台上引流，大多就是女粉了，要引流女粉，要捉住她的钱包，自然就得对她们的胃口。
在一个平台上引流那么首先就是要在平台上站稳脚跟。
注册好账号，有文采的话可以直接利用想象力用产品心得：
没有的话可以在微博上找到那些美妆博主，摘抄心得即可，但是注意不能直接照搬小红书里面的内容，因为不“原创”，不推荐的机制。
之后就可以开始在评论引流了，自己的评论或者是别人分享上评论都可以。
至于怎么赚钱，只要加上自己的产品，结合好自己的项目，加之有效的引流，收入呈爆炸指数上升，是很正常的。在小红书的电商里，可以找到一些兴趣爱好相同的人，我们做项目的话主要是要找到自身所售产品的准客户人群，再进行销售推荐即可。
还有一种方法就是可以私信再小红书里比较有号召力的那些意见领袖，可以通过给其免费邮寄产品试用的方式开始搭建合作。
合作方式可以是发布使用体验，并再体验里说明是在哪里购买的即可。
可以不用以钱做报酬，也可以是将自己销售的产品提供给这些意见领袖使用，比如提供半年的化妆品,护肤品,保健品等
创业呢，就是一个比快的过程，一个项目决定开始了，布局要快一点，操作要快一点，引流要快一点。“我们应该跑得更快一点，再快一点。”......
最后我想说的是，赚钱靠思维，思维的开拓靠学习，每天学习一点点，时间久了你也会成为大咖，那么天朝学子博客会员资料群一直也会上传更多、更详细的网赚项目以及详细教程，帮助大家开拓思维，有兴趣的学子尽早加入、尽早学习、尽早赚钱，进群规则请点击《》了解！当然如果你想系统学习一些网赚技能，快速度过小白期，与大咖肩并肩，还是建议加入VIP，我相信你不会后悔，VIP权限请点击《》了解！
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