前言：京东与海澜之家合作开启服装“小时购”模式，在这样的模式下品牌方可以以小时、分钟级别的速度，将商品送到全国消费者手中。你认为这种消费模式会成为国内品牌销售的新方法吗？一起来看看芸友们怎么说吧。

白泽-杭州-3群副群主

京东和海澜之家携手开启小时购，预计今年年底超3000家海澜之家直营门店将全部完成上线，明年预计接入旗下所有5000余家门店。携手共谱即时零售时尚服饰新篇章，将海澜之家的优质服饰商品小时级、分钟级送达全国消费者手中。京东物流的效率，非常值得信赖，海澜之家通过京东把线上和线下打通，这应该是第一个尝试这种模式的国内服装品牌。大家觉得通过电商平台连接线上和线下的模式，在国内会迅速普及吗？

分享文章： 【海澜之家与京东到家战略合作，754家直营店开启小时购】 （文章来源：公众号CFW服装经理人 ）

我觉得对于消费者来说，海澜之家和京东的合作模式能更快捷地满足购物需求。但是品牌要做好，从本质来说还得看产品能不能打动消费者。

我认为通过电商平台连接线上和线下的模式是行业发展的趋势，唯品会很早就在做这个事情了，但是销售、售后、库存出现的问题到现在还是解决不了。这个模式有一个悖论，就是消费者已经在店里看中了产品还不能即买即得，所以我认为这个模式的消费体验要有一个合适的理由支撑它运营下去。

白泽-杭州-3群副群主

我记得八年前身边的朋友都很喜欢唯品会，但现在这个APP的用户非常少。以前的唯品会和今天的京东，他们在这种模式中的角色是一致的，但为什么唯品会慢慢淡出消费者的视野？

凌芯-广州-设计供应链

在我看来唯品会的商品很“土”，很多上架售卖的产品都是品牌方好多年前的库存。

唯品会的价格机制在全网是最低的，但是羊毛出在羊身上，所以产品的质量、款式就没有其他平台售卖的商品那么好。我之前在森马工作过，当时我们品牌的代理商做唯品会电商，然后公司就成立了专门针对唯品会进行产品开发的部门。

阿钧-西安-抖音女装直播

专门针对唯品会开发的产品是什么样的款式？

我们的操作就是用库存面料做旧版型。

白泽-杭州-3群副群主

这样算是增加了工作量吗？我对你们公司这种做法的理解就是，和现在的品牌专门针对电商开发款式一样，开发周期短，但质量也相对会低一些。

这种模式下，供应链会不会有很多怨言？我认为这是饮鸩止渴，用扩品来增加成交量但损害了供应链，最后只是制造了品牌繁华的假象。

白泽-杭州-3群副群主

你认为供应商因为货期急所以压力大吗？

我认为这是饮鸩止渴，用扩品来增加成交量但损害了供应链，最后只是制造了品牌繁华的假象。

（图片来源：Pexels 图片网站）

白泽-杭州-3群副群主

是的，在工厂的库存面料处理方面这是一个很大问题，但最终的库存问题也不可避免。那你对于海澜之家和京东这样的合作模式，是什么样的看法？

我完全不看好他们的合作。

Faye-台州-帽饰设计师

我还没买过唯品会的产品，连APP都没有下载。

白泽-杭州-3群副群主

没有买过唯品会产品的原因是什么？我认为如果是直接和线下门店合作，既没有扩品的问题，又将线上、线下串联起来，这样的话对于商业区人流量较少的门店，他们的业绩压力也有一定缓解。唯品会我也好久没用了，但我倒不是觉得唯品会上的商品有什么质量问题，只是单纯觉得淘宝上也找得到品牌的官方旗舰店，而且淘宝的商品品类更多，同时我不想手机里有太多APP占用内存，所以就卸载了。

Faye-台州-帽饰设计师

因为唯品会给我的感觉就是借助所谓的品牌效应，让消费者觉得捡到了便宜，但价格也没有低多少。

我想问品牌用线上、线下结合的方式串联了什么？

白泽-杭州-3群副群主

我的理解是给门店多搭建一条销售渠道，但货源是同一批，让门店不用那么依赖线下门店的销售方式。

但我觉得这就是智商税，这样的消费环境下每个品牌都会做线上销售。

白泽-杭州-3群副群主

但对于有规模的品牌来说，电商平台是品牌方自己负责运营的，电商平台和线下门店应该是两个体系。

电商平台和线下门店的确是两个体系，但是作为独立门店自己运营私域流量不是很正常的事情吗？现在的市场趋势是去平台化，打造私域生态，直播卖货就是很典型的例子。

白泽-杭州-3群副群主

独立门店自己运营私域流量是很正常，但也总是有做的好的门店和不好的门店。我认为品牌方出面多搭建一个渠道，覆盖率相对高一些。我个人觉得这种模式有点类似于社区，不过服装区别于蔬菜、零食、瓜果，的确还需要市场的验证。

我认为只要没解决痛点，品牌方怎么做都没有意义，只会造成资源浪费。海澜之家和京东合作的这个模式不是什么稀奇的新闻，在推的事情就是属地经济，电商带给我们跨地域的商业沟通，但是埋没了属地经济的价值。本来每隔100米就有卖衣服的门店，下楼就能买到衣服，但很多人非要花3天时间等衣服从外地寄过来，原因就只是为了便宜20元。两年前，我帮朋友策划过大型购物中心的属地经济模式，大型商超能够辐射周边3公里内的用户。它把属于自己的电商平台搭建起来，提供即买即得的属地经济服务，打的标识就是不用等，这样购物中心里的商家客户群体就不只限于逛店的客人了，还能辐射周边的线上居民。但现在购物中心的会员流量大多商家是没有利用起来的。

白泽-杭州-3群副群主

老会员激活和拉新，好像一直都是商场在探讨的问题。

是的，但是原来的会员策略是没有脱离时空的关系，商场内的商家生意好了，商场本身才会好。商场的利益根源来自商户的成交，原来的逻辑是限定在商场范围内，但商家如果能线上赚到钱，有没有到店的顾客就都无所谓了。

总结：现在品牌方想要打破现有的销售方式，就要抓住消费者的消费痛点，准确的了解消费者需求。电商平台连接线上和线下的模式是行业发展的趋势，但是因该解决好销售、售后、库存出现的问题。线上和线下结合的模式，对于消费者的消费体验体要有一个合理的解决方案。

前言：在目前的消费大环境下，拥有引人注目的招牌或者令人向往的营销方式，是很多实体店的重中之重。那么应该如何有效的吸引消费者呢？一位芸友在社群中提出了咖啡和服装结合的混合店铺，你认为这种模式可行吗？一起来看看其他芸友是怎么回答的吧。

刘莉-武汉-7群见习副群主

最近我有朋友问在咨询，咖啡和服装能不能融合在一起开店？这样的店适合什么样的服装风格？所以我想跟大家讨论一下，这样的店有没有竞争力。但这样就会出现一个矛盾，我为什么去一家服装店喝咖啡？

（图片来源：芸友 刘莉 分享）

谢欣-广州-服饰兼设计

现在很多品牌都已经这么做了，最近广州天环广场有一家H&M旗下高端品牌ARKET，它的店铺风格是北欧风格，产品和COS的产品看不出什么明显区别。我身边的朋友也都是去喝咖啡打卡，并没有购买他们的服装产品。

对于咖啡和服装融合的店铺，确定好定价和所服务的人群很重要，要明白靠什么产品盈利，但目前在疫情的影响下实体店的压力很大。而且我不会把咖啡带进服装店，因为拿着咖啡挑选服装也不方便，而且容易撒泼出来，我们进样衣房不允许带任何饮料。

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

我认为要确定好市场定位，即你是什么？你能干什么？这样消费者才能记住这个品牌进而加速消费决策。如果是做跨界活动，那么这个是一个不错的策划，如果是融合开店我感觉在管理上会容易混乱。

刘莉-武汉-7群见习副群主

是什么原因使管理变的混乱呢？作为时尚行业我觉得要以自己的主业为主。

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

因为是融合开店，所以咖啡和服装都是主业，就会造成消费者的认识模糊。

而且现在服装市场越来越细分了，如果没有针对性的场景和强有力的卖点，那么店铺就很难生存下去。

日本在几年前就已经有融合业态了。杭州也有类似的店铺，服装为主导，咖啡为差异化文化壁垒，今年5月份李宁分别在厦门、南宁开了咖啡店，其目的只是为了增加复购率。

（图片来源：芸友 vcan 分享）

刘莉-武汉-7群见习副群主

但年轻人不是非常热爱这种打卡的场景吗？

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

这种门店作为一个打卡场景是可以的，他是一种营销手段。但业务模式并没有变，只是增添了互动元素。

刘莉-武汉-7群见习副群主

你的意思是门店内可以设置一个咖啡店的场景，那咖啡是卖还是不卖？

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

我觉得是可以卖咖啡的，但咖啡不是主业。门店的其他经营元素包括广告、陈列、人员配置、场景、数字系统等等都是围绕主业展开，而不是融合两个业态的产物。

十年前生活化旗舰店里的咖啡不卖只送VIP，几年前小型化体验店里的咖啡既卖也送，现在的多主题店以卖为主，但店销咖啡利润很少。以前做咖啡场景的店铺，一般都是承包给店长，品牌和店长联合运营，但是管理太麻烦了。

有了这个场景会增加不少成本，器材、原料、人员还有时间，还浪费了门店面积。这样类似的店铺，运营一段时间咖啡区就荒废了，有的店铺咖啡制作区是和收银台连在一起的，但到后来就只有收银台的功能了。很多这样的门店，想以打造生活方式为营销策略，但是模式不成熟，消费者也还没有这类的消费习惯，所以目前这种模式还是不好发展，只是营销噱头而已。

刘莉-武汉-7群见习副群主

那以合作的方式打造店铺也不行吗？目前市场上现有的服装和咖啡的融合店现状如何？

1、耗材备料和传统服装的期货不一样，一周至少要备几次货。

2、咖啡区的清洁和咖啡师的专职培训。

3、如果以品牌方为主导，咖啡区窗口要对内开放；咖啡区方主导则要有独立的窗口。

4、仅对VIP客户和外送，还是用速溶咖啡，直接冲好给客户简单又方便。

叶子-深圳-面辅料批发

有个叫百武西的品牌，配饰、服装、茶饮都有做，在深圳开了很多店铺，都分布在商场内。但是我没有关注他们的业绩哪一种品类更好。

（图片来源：芸友 叶子 分享）

刘莉-武汉-7群见习副群主

这个品牌的店铺布局方式看着很有新鲜感，他们的服装风格是什么样的？

叶子-深圳-面辅料批发

他们的风格偏小众，我感觉这种品牌的定位很难做品类延展。

刘莉-武汉-7群见习副群主

叶子-深圳-面辅料批发

比如惠普是做电脑产品的品牌，但今年延展了一个蓝牙耳机品类，在消费者的认知中惠普属于电子产品行业，他们研发蓝牙耳机这样新的产品品类也不会让人觉得突兀。但我感觉做服装的店铺和茶饮结合在一起，就会有些违和。

我在深圳感受百武西产品，他们店铺整体调性很好，但是服装产品的品质一般，适合二、三线城市，这种品牌如果商品运营管控做的好，我感觉盈利空间还是很大的。

刘莉-武汉-7群见习副群主

年轻人一般不深度考虑专业性，复购率就成了最值得考虑的事情。

百武西是什么样的品牌？

刘莉-武汉-7群见习副群主

百武西于2008年创立于香港，是一个设计师原创品牌，产品线有女装、男装、护肤、果茶、配饰。

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

这么多品类，应该不是服装店，有些像无印良品这种杂货品牌。

1、融合类店铺要确定好产品价格定位与消费者画像，以及店铺内的产品划分。

2、融合类店铺在日常管理中，由于服务种类较多会出现管理难、店铺混乱的现象。

3、因为市场越来越细分化，混合类店铺更应该注重消费场景和买点的打造。

前言：元宇宙产业越来越完善，很多品牌也纷纷加入元宇宙的创作之中。元宇宙的开发潜力非常巨大，它不仅可以满足消费者追求独特的消费心理，而且它与现实中的产品结合的产物更是会引发一系列的变革。对于元宇宙你了解多少呢？来看看芸友们对元宇宙的讨论吧。

阿钧-西安-抖音女装直播虽然各大品牌现在与元宇宙的结合更像是营销噱头，但是实际上他的实体延展性是非常强的，比如数字孪生、智能穿戴、对产线的排产做出及时反应、重组和可视化、对招聘人员的场内信息公开透明化等等，我认为品牌与元宇宙的结合是一种生产关系的变革。给大家分享一些我最近看到的案例：1、为稀有运动鞋等收藏品制作NFT的Web3初创公司Courtyard宣布完成700万美元融资。2、OpenSea为新NFT系列推出链上版税强制执行工具。3、Meta计划大规模裁员，其在招的413个职位中仍有38个与虚拟现实相关。

分享文章： 【体验式营销新风口，正在被看见】 （文章来源：公众号ECV Digital）

YOSHIOKUBO这个品牌有做过NFT和实体服装相结合的产品。X-COUTURE不是服装公司他们是做NFT的公司，设计由合作的服装公司来提供，他们是将设计在NFT呈现出来这样的一个角色。NFT元宇宙服装可以无视服装生产本身的逻辑，不用去考虑面料、生产时间等现实因素。如果将NFT和实体服装结和，那么现实里也可以呈现出戏剧化的服装。他们的模式大概为YOSHIOKUBO进行设计，然后X-COUTURE负责NFT效果呈现和YOSHIOKUBO负责实体呈现。

阿钧-西安-抖音女装直播

我不这样觉得，如果是数字时装的话，目前不需要在意，但我觉得在未来元宇宙与现实相结合时，仍然需要一些数据支撑，尤其是涉及到人体的相关问题，那么就需要人体工程学的数据支撑。

现在在日本，元宇宙是一个非常热门的市场。日本最大的运营商之一 NTT DOCOMO计划在未来五年向WEB 3领域投资最多 6000 亿日元，并开发自己的钱包产品。

（图片来源：微博 @郭宇）

1、品牌与元宇宙的结合可以很好的展现元宇宙实体的延展性，从最直观的角度，向市场与消费者展示了元宇宙的发展潜力。

2、国外很多大型企业纷纷斥巨资开发元宇宙项目。

3、未来元宇宙与现实产品相结合时需要数据支撑。

前言：在今年双十一期间，以直播的形式销售自己产品的品牌非常多，尤其是李佳琦、罗永浩等头部主播在在双十一第一天就打破交易记录。那么带货主播与品牌的关系是什么样的？品牌与消费者谁更需要带货主播？一起来看看芸友们怎么说吧。

白泽-杭州-3群副群主

不知道大家今天有没有刷到李佳琦直播间产品价格比官方贵的热搜。虽然之后官方出面澄清是系统故障导致的，但后续的处理让广大消费者不满，最终闹上了热搜。结合去年双十一的巴黎欧莱雅事件，如果李佳琦等网络头部主播的直播间，不再有全网最低价，那这些头部带货主播的竞争力还有什么？主播带货行业是不是就从此一蹶不振了？

分享文章： 【李佳琦再陷高价风波，直播间比官方还贵】 （文章来源：公众号 首席财经观察）

我觉得直播带货行业不会一蹶不振，主播卖货的本质是将线下消费场景转为线上。但是主播没有自己的风格是不行的，现在市场的的趋势是公域流量转为私域流量，所以企业一定要有自己品牌的私域代货人。

品牌自播是趋势，直播带货行业除了头部主播，业绩比较好的就是那些打平台监管擦边球的一部分主播。

白泽-杭州-3群副群主

头部主播也经不住官方在价格上搞出来的乌龙。私域带货人跟李佳琦这类头部公域主播的套路有什么区别？又适合走流量路线呢？品牌的私域带货人应该怎么帮助品牌提升成交量？

现在的平台不会在乎成交金额，但是企业会在意。简单来说李佳琦就是百货主播，他主打的是个人魅力，而私域主播主打的是品牌影响力。对产品有要求的人都不太关注李佳琦，关注他的一般是冲动消费的人群。

（图片来源：Pexels 图片网站）

品牌往往会利用主播，将他的一部分粉丝转化到自己的品牌池里，除非品牌本身有非常好的知名度，或者主播有非常好的信任背书、专业选品团队、对上游供应链极强的把控力以及有足够多并且忠诚度高的粉丝，不然也不会有太好的业绩，毕竟线上与线下的产品还是有区别的。

所以说到底成交量的多少，就是品牌知名度和个人知名度两者之间的博弈。个人知名度远远大于品牌知名度的时候，个人带货对品牌是有好处的。这是一个价值互换的过程，用私域流量的损失换取公域方面的成交。如果是李佳琦这种主播，给品牌带货也就是一锤子买卖，至于能不能拉动品牌产品的持续成交其中的影响因素很多，但通常是不能的，品牌对于这种主播而言只是吸粉的一种工具。

粉丝是因为价格才选择消费的，最多再附加一个品牌传播的效果。

不完全都是这样，还是要看品牌的产品与带货主播的人设，按照目前的粉丝经济来说有时候粉丝已经不在意产品本身了。

如果把所有的价格都降到接近成本线或者成本线以下，那我为什么还需要主播给我推荐呢？虽然主播带货可以短时间的增加曝光率，但是长远来看并没有太多益处。

价格战到最后只能说明企业定位和产品本身没有竞争力。

这些直播产品基本上卖完即止，是专门为直播而定制的产品，我之前的工作过的服装公司是针对性开发电商款。当然有些产品是例外比如食品、日用品、性价比高的产品，还有一些专业领域的专业人士，对专业用品的直播带货。

总结：在公域流量向私域流量转变的市场背景下，品牌自播与头部主播带货已经成为主要趋势，头部带货主播主要靠自身流量与粉丝粘性，而品牌私域主播主要依靠品牌自身的影响力。头部带货主播与品牌合作，这也是一个流量资源互换的过程。有些品牌在生产过程中会为线上商城单独开辟生产。

前言：国内与国外不同，国内社交场合对服装的要求不高，所以国内很多人接触服装租赁只是因为校园、公司活动需要。那么服装租赁算不算一种环保方式？二手服装与服装租赁你更倾向哪一方？一起来看看芸友们怎么说吧。

沈彬-旧金山-4群副群主

有没有芸友用过“衣二三”这个平台？这个APP已经停止运行了，大家怎么看待租衣服，什么样的衣服你会选择租赁而不是购买？

（图片来源：APP 衣二三 截图）

现在服装租赁大部分被电商平台推出的7天无理由退货取代。

艺航-昆明-4群副群主

我最早接触到租赁服装是在学校表演节目需要表演服。我记得有一年春晚的实话实说节目，里面提到宋丹丹因为要参加节目为了符合穿着场景就去租了服装。后来大学期间才知道，国外很流行大牌衣服租借，我租衣服也更偏向特定场合的礼服或者具有某个主题风味的装扮类服装。

沈彬-旧金山-4群副群主

很多人还是喜欢租赁特殊场合需求的服装，国外租衣服一直很火，但也不是每个人都可以接受。大家觉得租衣服是一个环保的时尚，还是觉得是穷人的生活方式？服装租赁行业达到循环经济的目的了吗？大家之前有没有租赁服装的经历？

艺航-昆明-4群副群主

我觉得服装租赁是一种环保方式，也是不富裕或者不愿意高价直接购买某些服装的人群，可以选择的一种消方式。我之前也租赁过服装，不同于直接购买二手衣服，租借来的服装在很多人的观念里非常不卫生，对于这部分人来说，不如买一件衣服更卫生并有质量保障。

沈彬-旧金山-4群副群主

现在的租衣网站是给消费者每天穿的日常款衣服。衣物的卫生管理一直是租衣届的一大问题，就像二手衣回收运营一样，很多衣物回收后都不回进行清洗、调度、消毒。

景区的影楼服装租赁就和共享经济一样，最后只有共享充电宝在市场上生存下来，共享单车只有在大城市里能才能运行。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

我购买过二手服装，购买体验还是很不错的。

二手服装和服装租借还是不太一样，二手服装的可玩性更高。

国外红火的行业在国内不一定能火，很多投资人看到国外有些案例和趋势做的比较好，也会找国内对标的行业。

中国出席社交场合对着装的要求不高，反而国外有很多大学的俱乐部对着装都有要求。

沈彬-旧金山-4群副群主

有可能是文化差异，很多公司就是以做中国人的租衣品牌、做中国人的星巴克，从前很多公司是对标欧美的品牌，现在也有很多公司是对标国内的公司。

美国人非常喜欢购物，很多购物节都是他们想出来的。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

我觉得还是中国人最喜欢购物，美国有一个北美省钱快报，24小时推送购物信息。美国是第一消费大国，以前的数据不知道是否被中国赶超了，但是美国这里服装基本每天都在打折。

主要是服装制造业在中国，很多款式都有替代品，即使价格低也有很好的款式，不像国外，服装款式基本上被几个大品牌垄断。

一小部分的品牌带不动国内那么大的人口基数。

毕竟国内的平均收入还没有国外高消费能力有限。美国有时候会免购物税，什么节日都可以变成购物节，美国的消费习惯沿海地区比较超前，也更喜欢一些新概念的产品。

在美国只能去品牌店买衣服，国内的服装款式太多了，而且可以用很低的价格买到很好的衣服。

总结：因文化差异的影响，服装租赁市场在国内的占有量没有国外市场那么大。服装租赁是一种环保方式，也是大部分普通人群对待特定场合所、特定服装可以选择的一种消费方式。国内服装租赁行业对服装的保养、清洁方面不严谨、不规范，这也是很多消费者不回去选择租借服装的主要原因。

前言：双十一已经结束了，在消费者越来越冷静，越来越重视产品本身的环境下，有哪些品牌可以脱颖而出？在你心目中有哪些品牌可以排进成交金额前十？一起来看看冷芸老师和芸友们怎么说吧。

大家怎么看这个双十一排行榜？有让你感到意外的品牌出现吗？波司登在我看来增长的很快。

（图片来源：群主 冷芸 分享）

看交易金额量，我感觉市场有些消费下行了。

优衣库每年都是第一，不过今年波波司登是女装板块TOP1 ，第二波优衣库就重返第一名了。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

UR今年的业绩很不错。

阿豆豆-上海-二群副群主

白泽-杭州-3群副群主

感觉好久没有茵曼的消息了，我记得今年618购物节，UR交易金额就登顶了，半年以后优衣库又重回巅峰。

邱文波-上海-毛衣设计、品牌供应商

这个可能是女装排行榜，茵曼和MOCO让我有些意外，不过强势的还是传统品牌。

优衣库又是不出意外的第一，现在的经济状况人们越来越追求性价比了。

孙荣浩-南京-11群副群主

优衣库的体量太大了，而且性价比很高。

优衣库在品质匹配价格方面太有竞争力了。

优衣库常年第一，但是GMV和去年同期相比好像下滑比较多。

我之前读了一个柳井正在疫情期间的访问，他说计划在中国三四线甚至以下的城市开3000家优衣库门店，我想应该是中国有消费力的人在向下延展，以后大众价位的服装品牌尤其是男装越来越难了。

我认为是品牌的基础款难敌优衣库，其他的产品百花齐放。

不过男性消费者中喜欢基础款的人占比太大了。如果去高校就会发现，优衣库快成男生们的“校服”了，优衣库与NIKE真的可以垄断男人的衣橱。

我最近刷小红书刷到好多品牌发不出货或者卖断货了。优衣库覆盖的消费群体太大了，所以他的连带率就很高，我经常看到女生带着男朋友在优衣库里试衣服。

我上次看到冷芸老师发的鞋服企业CEO榜，排名第一的是李宁从优衣库挖来的那位日籍高管。我想很多服装品牌都想拥有优衣库的供应链，优衣库最令我欣赏的是，能算出某几个SKU的限时优惠，一般服装品牌都是全部打折，算不到SKU上。

我比较欣赏的是优衣库的UT系列，UT系列在于和设计师或者艺术家合作，加上中国对版权的扶持，对优衣库或创作者而言是非常好的双赢模式。

现在服装创业遇到的都是经历过全球化、有规模优势的品牌，EVERLANE当年进入中国主打环保和高级版优衣库，结果全面退出了。有时候我逛街心里挺难受的，因为商场一楼没有国产品牌，从大众的优衣库、ZARA、GAP到奢侈品品牌，我有时就会想为什么工厂在中国，消费者也在中国，我们完全可以自循环却没有自己的品牌。

一楼地面入口层都是国际品牌为主，因为能第一时间引流，商场要先确保客流量之后其他楼层才会有人流。

日本之前一楼全是国际品牌，其中唯一夹杂的就是优衣库。一楼是商场最好的地段，最好的地段只给最好的企业，咱们是行业的创造者，和单纯的消费者不一样。

若三-杭州-二群副群主

前一段时间有人说优衣库价格变贵了，比较意外的是绒美高端女装赶超了茵曼，韩都衣舍现在也很少看到它的身影了。

我前几天逛了一下波司登西湖工联CC店，比较让我在意的是棋盘格元素，去年太平鸟男装秋季、今年UR女装春夏、波司登冬季都在做棋盘格元素。

（图片来源：芸友 Eleven 分享）

若三-杭州-二群副群主

棋盘格元素年前就在商店看到好多，这是波司登店铺吗？图片里的模特手里拿的绿色包是BV经典的编织包袋。这些应该是之前的库存，棋盘格和BV绿都是去年比较火的元素。

未来可期-广州-鞋服买手

店铺专修太一般了，缺少时尚高级感。我感觉UR的海报做的不错给大家分享一下。

分享文章：【于文文的秋冬衣橱】

若三-杭州-二群副群主这可能是波司登的优势，将比较火的元素融合在一起，反正大部分消费者是不会在乎这些的。

总结：优衣库以绝对领先的优势占据第一名，波司登在今年双十一也有不错的业绩，今年上榜的很多品牌让芸友们感到意外，在消费者回归现实的当下，品牌的性价比成为了消费者最关心的问题。

前言：一位芸友需要找工作室包做宠物服装，因为不清楚宠物服装行业的价格所以在社群内向大家询问意见。一起来看看芸友们给出的建议吧。

我想向大家请教一个问题，我在北京做宠物汉服，找一个包打板、款式图、原创图案设计、面辅料、样衣、版型设计也要买断的工作室，一个款大概会收多少钱。刚刚问了一个做婴儿服装的老板，他给我的报价是三万，从十个款式中挑选四个款式做样衣。

梦兽-柯桥-化纤梭织面料商

买断版型设计基本没有效果，我有一个客户每天为了仿版奔波。

柏影-苏州-6群副群主

这个一般是几千到几万不等，具体还要看你自己的报价。

报价还是要看服装款式的难度。

宠物服装运用3D软件来制版效率应该会高一些。

具体报价要看你想要的档次的高低，我们这边的工厂做中低端产品，在打版方面低端款只收120元，中端款式300到800元。并且只包打版、款式图、出样衣，样衣需要面辅料自备，图案设计需要去印花厂和绣花厂。

找工作室包干不能一概而论，因为常规款和特殊款的打版费不一样，面料的价格更是天差地别。

如果时间充裕可以假装顾客去打听同行的价格，如果时间不允许报价就稍微高一些，跟老板说长期合作再商量价格，然后再根据对方报的价格与自己的预期做对比，原创图案的复杂性也会决定价格高低。

我大概了解童装的价格，可以给你做参考，因为具体要看产品品类和工艺的难易程度。我这边规模稍大的工作室打版的价格一般为春夏款2000元到3000元，秋冬款3000元到4000元，羽绒服5000元到6000元。

总结：宠物服装以及服装行业，制作服装的报价会因为具体类目、地区以及顾客对质量的要求不同，所提供的报价也不相同。在不清楚市场行情的情况下，可以以同行的价格作为参考再货比三家。

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*以上观点均代表网友个人观点。

不代表本社群与冷芸个人观点。

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